醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義

福海堂”羅漢果產(chǎn)品全案醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案福海堂”羅漢果產(chǎn)品全案目錄Contents■品牌描述●營(yíng)銷環(huán)境分析包裝設(shè)計(jì)●競(jìng)品分析包裝設(shè)計(jì)二營(yíng)銷策略分析●活動(dòng)策略產(chǎn)品描述●產(chǎn)品定位達(dá)成效果用戶層群定位●互動(dòng)策略■策略描述●策略架構(gòu)●設(shè)計(jì)詮釋策略詮釋●傳播策略傳播日程表●策略推廣●包裝策略設(shè)計(jì)詮釋牌描述BrandDescription初中數(shù)學(xué)在學(xué)生的初中學(xué)習(xí)中有著非常重要的地位.一方面，初中階段是學(xué)生身體和心理發(fā)育的快速時(shí)期，思維逐步趨向成熟，此時(shí)對(duì)學(xué)生的思維和個(gè)性的培養(yǎng)顯得尤為重要.而初中數(shù)學(xué)又是培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維，提高學(xué)生綜合能力的重要手段.另一方面，初中數(shù)學(xué)在中考中占據(jù)著比較大的分?jǐn)?shù)比值，數(shù)學(xué)成績(jī)的高低將會(huì)影響學(xué)生接下來的升學(xué)情況.因此，必須做好初中數(shù)學(xué)的教學(xué).初中數(shù)學(xué)又是以初中代數(shù)為核心展開的，所以，提高初中代數(shù)教學(xué)質(zhì)量是每一位初中數(shù)學(xué)教師的使命.然而，目前初中代數(shù)的教學(xué)存在著不少的問題，影響著代數(shù)教學(xué)質(zhì)量的提高，不利于學(xué)生的高效學(xué)習(xí).接下來，筆者將簡(jiǎn)單地來分析初中代數(shù)教學(xué)存在的問題，同時(shí)將結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)初中代數(shù)教學(xué)的三個(gè)關(guān)鍵對(duì)策，供各位同仁參考與借鑒.一、目前初中代數(shù)教學(xué)存在的問題1.教育思想沒有及時(shí)更新.受到傳統(tǒng)應(yīng)試教育思想的影響，部分教師在課堂中給學(xué)生傳授大量的應(yīng)試技巧和固化模板，實(shí)行題海戰(zhàn)術(shù)，忽略了對(duì)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維培養(yǎng).2.教學(xué)方法過于陳舊.在傳統(tǒng)代數(shù)教學(xué)中，教師喜歡采取“填鴨式”的教學(xué)方法，簡(jiǎn)單而粗暴，教學(xué)效果非常差，課堂效率低下，大大地降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情.3.學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力差.在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，學(xué)生大都養(yǎng)成了被動(dòng)接受知識(shí)的習(xí)慣，缺乏主動(dòng)思考的精神，不熱衷于參與課內(nèi)外的教學(xué)活動(dòng)，沒有自己的思維方法，過于依賴教師的講解和指導(dǎo).二、改進(jìn)初中代數(shù)教學(xué)的策略策略一：關(guān)心和溝通，幫助學(xué)生建立信心初中代數(shù)是初中生第一次接觸和學(xué)習(xí)代數(shù)知識(shí)，相對(duì)于小學(xué)階段學(xué)生的數(shù)學(xué)知識(shí)，有較大的變化，尤其是抽象程度.學(xué)生在剛剛開始學(xué)習(xí)代數(shù)時(shí)，容易產(chǎn)生畏難心理.對(duì)此，教師要在日常教學(xué)活動(dòng)中，多和學(xué)生溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和生活情況，尤其是對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)心理狀態(tài).教師應(yīng)該不斷以正面鼓勵(lì)的方式來幫助學(xué)生豎立正面的學(xué)習(xí)觀念，在課堂中創(chuàng)設(shè)合適的情景，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，從而逐步幫助學(xué)生建立起信心.例如，在學(xué)習(xí)人教版初中數(shù)學(xué)七年級(jí)上冊(cè)第一章《有理數(shù)》時(shí)，有關(guān)有理數(shù)的四則運(yùn)算是建立在小學(xué)數(shù)學(xué)的正數(shù)運(yùn)算法則基礎(chǔ)上的.在這章中，學(xué)生不僅要考慮正負(fù)問題，還要考慮絕對(duì)值問題，對(duì)學(xué)生的適應(yīng)能力有較大的考驗(yàn).學(xué)生往往會(huì)混淆了計(jì)算“符號(hào)”，而導(dǎo)致出錯(cuò).此時(shí)，教師萬萬不可因?yàn)橛X著這些知識(shí)很簡(jiǎn)單而且又講過多次，而對(duì)學(xué)生失去耐心，甚至發(fā)脾氣.而應(yīng)該是課下多和學(xué)生溝通，了解清楚他們的問題，有針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，鼓勵(lì)學(xué)生別被一時(shí)的失敗打倒，勇敢面對(duì).策略二：改進(jìn)教學(xué)模式，整合課程結(jié)構(gòu)教學(xué)模式將會(huì)直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，課程結(jié)構(gòu)會(huì)影響學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu).因此，為提高代數(shù)教學(xué)效果，要改進(jìn)教學(xué)模式，整合課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建素質(zhì)教育體系.教師應(yīng)該拋開傳統(tǒng)那種“教師講，學(xué)生聽”的單向教學(xué)模式，要形成教師和學(xué)生的雙向溝通，學(xué)生之間的相互交流.例如，在學(xué)習(xí)人教版初中數(shù)學(xué)七年級(jí)上冊(cè)第三章《一元一次方程》時(shí)，有關(guān)列方程解應(yīng)用題的知識(shí).教師應(yīng)該改變過去的“一言堂”，進(jìn)而變成學(xué)生討論學(xué)習(xí)的模式，教師則充分發(fā)揮“引導(dǎo)者”的作用.學(xué)生在討論中學(xué)到用代數(shù)列方程解題時(shí)，先把未知數(shù)用字母代替，形成一個(gè)新的已知條件，然后將這個(gè)條件變成有用的等式方程，成為分析和解決問題的“橋梁”.這樣的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生必然會(huì)產(chǎn)生非常深刻的印象，形成用方程解決問題的思維，知道如何運(yùn)用已知條件.策略三：培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力在初中代數(shù)教學(xué)中，教師要注重學(xué)生的自學(xué)能力的培養(yǎng).在日常教學(xué)中，有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生多總結(jié)規(guī)律和方法，教會(huì)學(xué)生用正確的方法來學(xué)習(xí)，將代數(shù)的技巧轉(zhuǎn)變成數(shù)學(xué)思維.教師應(yīng)該善于啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，帶領(lǐng)學(xué)生從特殊到一般，從個(gè)別到整體，從表面到本質(zhì)，掌握數(shù)學(xué)規(guī)律和知識(shí).例如，在《有理數(shù)》的學(xué)習(xí)中，借助數(shù)軸來探究有理數(shù)的概念和性質(zhì)，幫助學(xué)生形成數(shù)形結(jié)合的思維.又如，在《整式的加減》的學(xué)習(xí)中，教會(huì)學(xué)生用類比的思想，類比數(shù)的運(yùn)算來學(xué)習(xí)整式的運(yùn)算，以此來掌握整式加減運(yùn)算的規(guī)律和法則.長(zhǎng)此以往，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力便能得到較大提高，為后續(xù)的代數(shù)學(xué)習(xí)做好鋪墊.三、結(jié)語(yǔ)總的說來，做好初中代數(shù)教學(xué)不但能讓學(xué)生學(xué)習(xí)到許多數(shù)學(xué)知識(shí)，還能提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，形成良好的思維習(xí)慣.要做好初中代數(shù)教學(xué)還需各位教師不斷的努力，創(chuàng)新教學(xué)法，來幫助學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和養(yǎng)成獨(dú)立思考，善于創(chuàng)新的習(xí)慣.【前言在教育改革不斷深入的今天，如何通過以學(xué)為中心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提升課堂教學(xué)效率，已成為一大研究主題方向，對(duì)于在體育教學(xué)中，學(xué)生自信能力的培養(yǎng)，我覺得體育教學(xué)非常好用。體育教學(xué)不僅具有培養(yǎng)學(xué)生體質(zhì)、掌握體育運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)知識(shí)技能和技巧的功能，還可以培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)，特別是對(duì)當(dāng)今學(xué)生自信能力的培養(yǎng)更有獨(dú)到的作用。自信是一個(gè)人走向成功的保障。自信能力就是人們?cè)谟龅嚼щy時(shí)，知難而上、不屈不撓、不斷努力，相信自己一定能成功。對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)來說，擁有自信就顯得更為重要。培養(yǎng)學(xué)生自信能力的途徑是多種多樣的，但我認(rèn)為在初中體育課堂中培養(yǎng)學(xué)生的自信能力是一種比較有效的途徑。我是這樣在體育課堂教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的自信能力的，提出供大家參考。一、體育老師和藹可親、師生關(guān)系和諧融洽教師在體育活動(dòng)中要讓學(xué)生確定自己的主體地位，而教師本人起主導(dǎo)作用，這樣來縮短師生間的心理距離，從而相互產(chǎn)生親切感和依賴感。在體育活動(dòng)中，教師應(yīng)經(jīng)常注意學(xué)生的活動(dòng)，關(guān)心學(xué)生的情緒狀態(tài)，精神面貌，身體狀況等。如拍拍學(xué)生的肩膀表示鼓勵(lì)、肯定、贊賞，或運(yùn)用生動(dòng)、幽默的語(yǔ)言及優(yōu)美的示范動(dòng)作喚起學(xué)生的興趣，使每個(gè)學(xué)生感受到教師的關(guān)心。在體育課上，室外課比較多，我總要求自己要記住每個(gè)學(xué)生的名字，這樣就能和學(xué)生之間的距離更近，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)認(rèn)為他們?cè)诶蠋熜闹?，老師跟他很熟、更關(guān)心他們。一開始我能叫出名字的大多是那些動(dòng)作掌握快的、活潑好動(dòng)的、愛說愛笑的或者是調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，而中間部分的少數(shù)同學(xué)，我卻很少能叫出他們的名字。然而有一次教學(xué)經(jīng)歷改變了我：那天一節(jié)廣播操?gòu)?fù)習(xí)課，班上一位女同學(xué)動(dòng)作優(yōu)美舒展、干脆利落。于是我就想讓她出來領(lǐng)操，可是我沒能記住她的名字，就指向她說：“請(qǐng)這位女同學(xué)給大家領(lǐng)操?！彼龅煤脴O了，大家都給她鼓掌。下課后，她走到我跟前對(duì)我說“老師，每次你叫別的同學(xué)的名字時(shí)，我都很希望你能叫到我，我很喜歡上你的課，每次有體育課的時(shí)候我總是早早的就換好運(yùn)動(dòng)鞋……”我隱隱的有點(diǎn)臉紅，很慚愧，沒能記住她的名字。從這以后我把每個(gè)同學(xué)的性格、特點(diǎn)、特長(zhǎng)都記在心里。讓每個(gè)同學(xué)都有展示自我的機(jī)會(huì)，而當(dāng)我叫出他（她）們的名字時(shí)，他們的眼里充滿了自信的目光。和諧融洽的師生關(guān)系是培養(yǎng)學(xué)生自信能力的肥沃土地。二、設(shè)置恰當(dāng)教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生有獲得成功的喜悅學(xué)生之間是有個(gè)體差異的，對(duì)不同學(xué)生要設(shè)置不同的目標(biāo)。例如在跳高練習(xí)中，如果以120厘米的高度來要求能力較弱的學(xué)生，就有可能使他們?cè)庥鍪?，失去信心。如果教師同時(shí)安排120厘米、100厘米、80厘米等不同的高度，學(xué)生就可以根據(jù)自己的能力進(jìn)行選擇，并在獲得成功的基礎(chǔ)上產(chǎn)生向新高度沖擊的信心，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的自信能力。三、讓學(xué)生樂于挑戰(zhàn)并感受成功以前，跳遠(yuǎn)成績(jī)是180厘米就已經(jīng)很優(yōu)秀了，而對(duì)今天的學(xué)生來說，這是很容易達(dá)到的要求。但輕而易舉就能完成的事并不能讓每個(gè)學(xué)生感受到強(qiáng)烈的成功感，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的自信能力。因此根據(jù)現(xiàn)代學(xué)生的發(fā)展水平和能力，教師可以打破傳統(tǒng)，提高要求，讓學(xué)生面臨挑戰(zhàn)，自己制定挑戰(zhàn)目標(biāo)，在不斷戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的過程中培養(yǎng)自己的自信能力。四、給學(xué)生多一些鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生都需要鼓勵(lì)，就像植物需要陽(yáng)光、雨露一樣。在學(xué)生眼里，老師是神圣的，偉大的，崇高的。老師一句暖人的話語(yǔ)，一個(gè)豎起大拇指的動(dòng)作，一個(gè)贊許的眼神，一個(gè)會(huì)心的微笑，在他們內(nèi)心平靜的水面上都會(huì)泛起波瀾。都有可能是他們由懶惰變成勤奮；由消沉變成振奮；由軟弱變成堅(jiān)強(qiáng)；由膽怯變成勇敢。學(xué)生嘗試做一件事沒有成功，這并不表示這個(gè)學(xué)生無能，只不過是他還沒有掌握技巧而已。如果我們指責(zé)學(xué)生，學(xué)生的自信心就會(huì)受到傷害并放棄努力。而在鼓勵(lì)環(huán)境下成長(zhǎng)的學(xué)生，他們會(huì)懂得接受挫折和失敗，他們會(huì)相信自己的能力并繼續(xù)努力。鼓勵(lì)學(xué)生時(shí)千萬要注意：一不要諷刺他們，以免使他們受到不同程度的打擊；二不要過分贊揚(yáng)他們，以免使他們產(chǎn)生驕傲情緒。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性特點(diǎn)，所以我們鼓勵(lì)的方法也應(yīng)有所不同。當(dāng)學(xué)生成功地做完某件事時(shí)，隨手輕輕拍一下學(xué)生的肩膀或者高興地豎起大拇指時(shí)，動(dòng)作也不亞于語(yǔ)言的效果。還可以在新授課時(shí)對(duì)學(xué)生及時(shí)掌握動(dòng)作要領(lǐng)回報(bào)以微笑，點(diǎn)頭或者“ok”的手勢(shì)。在復(fù)習(xí)課上讓動(dòng)作優(yōu)秀的學(xué)生做示范表演，然后引發(fā)學(xué)生集體為其鼓掌，這是老師對(duì)學(xué)生滿意的流露，它足以激起學(xué)生的上進(jìn)心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對(duì)那些認(rèn)為自己不行的同學(xué)，教師也要正面鼓勵(lì)，改變他們自卑的心理。例如，練習(xí)前滾翻時(shí)，由于動(dòng)作技巧不好掌握，有些同學(xué)出現(xiàn)團(tuán)身不緊，滾翻不正等情況，教師應(yīng)及時(shí)給予他們正面鼓勵(lì)，肯定他們做得好的一面，指出改進(jìn)的方法，使學(xué)生越做越好，從而培養(yǎng)學(xué)生的自信能力。再如，練習(xí)分腿騰越過橫箱時(shí)，許多同學(xué)不是完成不了動(dòng)作，而是自己內(nèi)心里害怕，怕過不去摔到，這時(shí)候我就鼓勵(lì)她、暗示她，并用“你一定能做好，相信自己，有我和同學(xué)保護(hù)你呢，試試看?！薄皠e人能做到，你也能做到。”等語(yǔ)言鼓勵(lì)去培養(yǎng)學(xué)生的自信能力。五、用豐富的評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià)學(xué)生的表現(xiàn)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的自信能力學(xué)生的自我評(píng)價(jià)主要依賴于教師的評(píng)價(jià)。在體育活動(dòng)中，教師主要用言語(yǔ)形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，這時(shí)應(yīng)做到：有豐富的評(píng)語(yǔ)。如果學(xué)生的動(dòng)作做得很好，而教師只用“好”或“不錯(cuò)”來評(píng)價(jià)，學(xué)生會(huì)感到不滿意。教師應(yīng)預(yù)測(cè)學(xué)生的需要和情境的性質(zhì)，作出適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，使表?yè)P(yáng)產(chǎn)生真正的激勵(lì)作用。例如，教師可以說“大家來看××同學(xué)的表演”、“我們都為你感到驕傲”等。事實(shí)上，教師可以用無數(shù)的語(yǔ)言來表達(dá)自己的態(tài)度和情感。這樣既可以培養(yǎng)教師和學(xué)生間的關(guān)系，也有利于培養(yǎng)學(xué)生的自信能力?！靖：Ｌ谩贬t(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案福海堂”初中數(shù)學(xué)在學(xué)生的1目錄Contents■品牌描述●營(yíng)銷環(huán)境分析包裝設(shè)計(jì)●競(jìng)品分析包裝設(shè)計(jì)二營(yíng)銷策略分析●活動(dòng)策略產(chǎn)品描述●產(chǎn)品定位達(dá)成效果用戶層群定位●互動(dòng)策略■策略描述●策略架構(gòu)●設(shè)計(jì)詮釋策略詮釋●傳播策略傳播日程表●策略推廣●包裝策略設(shè)計(jì)詮釋目錄2牌描述BrandDescription牌描述3營(yíng)銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis鎮(zhèn)咳藥在世界各國(guó)都是傳統(tǒng)的OTC藥物。對(duì)于一般的感冒癥狀,如咳嗽、輕度發(fā)燒等,多選擇使用OTC藥物,自行進(jìn)行治療。OTC藥物優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)獲取方便有效性難保證使用方便安全性難保證營(yíng)銷環(huán)境分析Marketingenvironmental4營(yíng)銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis55.7我國(guó)患有呼吸系統(tǒng)疾4037病的人數(shù)量眾多,隨著人民健康意識(shí)和知識(shí)水平的m2004提高(見左圖),一般的急性咳嗽消費(fèi)者多能自行19■2006判斷、自行購(gòu)藥治療10率逐年降低,但導(dǎo)致呼吸系統(tǒng)疾病的誘因卻越來越多,急性咳嗽的患病率提升很快城市農(nóng)村莊:數(shù)來國(guó)醫(yī)藥阿營(yíng)銷環(huán)境分析Marketingenvironmental5營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis·為了進(jìn)一步調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,和行為習(xí)慣,我們將長(zhǎng)沙市社區(qū)居民數(shù)據(jù),按社區(qū)所在的不同區(qū)域,進(jìn)行分區(qū),抽取100人做抽樣調(diào)査,在獲得的962份有效調(diào)査問卷中獲得以下數(shù)據(jù)地區(qū)發(fā)放份數(shù)有效份數(shù)雨花區(qū)30037天心區(qū)開福區(qū)250240芙蓉區(qū)200營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal6營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis消費(fèi)者需求不需要指大量的消費(fèi)者希望獲得全面、優(yōu)質(zhì)的藥品知識(shí)服務(wù),但是34%的藥店?duì)I業(yè)員其知識(shí)來源于閱讀說明書。在這樣的情況下,大多數(shù)消費(fèi)者必須要自己理解摸索藥需要指導(dǎo)」物的使用方法93%營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal7競(jìng)品分析Analysisofopponents鎮(zhèn)咳藥的劑型很多,除方便服用的片劑、膠囊劑、沖劑外,還有口服液、糖漿、咀嚼片等。蜜露、膏劑和療效品質(zhì)湯劑則更受中藥偏好者的歡迎。中藥類的鎮(zhèn)咳藥很多,其中京都念慈庵蜜煉川貝琵琶膏、潘高壽蛇膽川琵琶膏、急支糖漿因其療效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的銷價(jià)格‖包裝量。此外,神奇止咳露、復(fù)方甘草合劑、橘紅痰咳液等也占有一定的市場(chǎng)份額由于鎮(zhèn)咳藥全部為OTC藥物,各企業(yè)營(yíng)銷手段差別不大;市場(chǎng)上的中藥品關(guān)注提升點(diǎn)西藥品種繁多,單方制劑多于復(fù)方制劑,且藥品療效趨同,有些西藥成分甚至完全相同。這使消費(fèi)者在終端消費(fèi)上有很大的選擇余地。競(jìng)品分析Analysisofopponents8營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis消費(fèi)者期望品牌應(yīng)對(duì)系列的家庭?？当Ｗo(hù)安全的藥科學(xué)、全面的物使用藥物效能品提供后的保證務(wù)支持營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal9營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis通過達(dá)成再達(dá)成用藥安全系列咳嗽專家家庭健康傳家指導(dǎo)營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal10醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義11醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義12醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義13醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義14醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義15醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義16醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義17醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義18醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義19醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義20醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義21醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義22醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義23醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義24醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義25醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義26醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義27醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義28醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義29醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義30醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義31醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義32醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義33醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義34醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義35醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義36醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義37醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義38醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義39醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義40醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義41醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義42醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義43醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義44醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義45醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義46醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義47醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義48醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義49醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義50醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義51醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義52醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義53醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義54醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義55醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義56醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義57醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義58醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義59醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義60醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義61醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義62醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義63醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義64醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義65醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義66醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義67醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義68醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義69醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案課件講義70福海堂”羅漢果產(chǎn)品全案醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案福海堂”羅漢果產(chǎn)品全案目錄Contents■品牌描述●營(yíng)銷環(huán)境分析包裝設(shè)計(jì)●競(jìng)品分析包裝設(shè)計(jì)二營(yíng)銷策略分析●活動(dòng)策略產(chǎn)品描述●產(chǎn)品定位達(dá)成效果用戶層群定位●互動(dòng)策略■策略描述●策略架構(gòu)●設(shè)計(jì)詮釋策略詮釋●傳播策略傳播日程表●策略推廣●包裝策略設(shè)計(jì)詮釋牌描述BrandDescription初中數(shù)學(xué)在學(xué)生的初中學(xué)習(xí)中有著非常重要的地位.一方面，初中階段是學(xué)生身體和心理發(fā)育的快速時(shí)期，思維逐步趨向成熟，此時(shí)對(duì)學(xué)生的思維和個(gè)性的培養(yǎng)顯得尤為重要.而初中數(shù)學(xué)又是培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維，提高學(xué)生綜合能力的重要手段.另一方面，初中數(shù)學(xué)在中考中占據(jù)著比較大的分?jǐn)?shù)比值，數(shù)學(xué)成績(jī)的高低將會(huì)影響學(xué)生接下來的升學(xué)情況.因此，必須做好初中數(shù)學(xué)的教學(xué).初中數(shù)學(xué)又是以初中代數(shù)為核心展開的，所以，提高初中代數(shù)教學(xué)質(zhì)量是每一位初中數(shù)學(xué)教師的使命.然而，目前初中代數(shù)的教學(xué)存在著不少的問題，影響著代數(shù)教學(xué)質(zhì)量的提高，不利于學(xué)生的高效學(xué)習(xí).接下來，筆者將簡(jiǎn)單地來分析初中代數(shù)教學(xué)存在的問題，同時(shí)將結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)初中代數(shù)教學(xué)的三個(gè)關(guān)鍵對(duì)策，供各位同仁參考與借鑒.一、目前初中代數(shù)教學(xué)存在的問題1.教育思想沒有及時(shí)更新.受到傳統(tǒng)應(yīng)試教育思想的影響，部分教師在課堂中給學(xué)生傳授大量的應(yīng)試技巧和固化模板，實(shí)行題海戰(zhàn)術(shù)，忽略了對(duì)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維培養(yǎng).2.教學(xué)方法過于陳舊.在傳統(tǒng)代數(shù)教學(xué)中，教師喜歡采取“填鴨式”的教學(xué)方法，簡(jiǎn)單而粗暴，教學(xué)效果非常差，課堂效率低下，大大地降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情.3.學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力差.在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，學(xué)生大都養(yǎng)成了被動(dòng)接受知識(shí)的習(xí)慣，缺乏主動(dòng)思考的精神，不熱衷于參與課內(nèi)外的教學(xué)活動(dòng)，沒有自己的思維方法，過于依賴教師的講解和指導(dǎo).二、改進(jìn)初中代數(shù)教學(xué)的策略策略一：關(guān)心和溝通，幫助學(xué)生建立信心初中代數(shù)是初中生第一次接觸和學(xué)習(xí)代數(shù)知識(shí)，相對(duì)于小學(xué)階段學(xué)生的數(shù)學(xué)知識(shí)，有較大的變化，尤其是抽象程度.學(xué)生在剛剛開始學(xué)習(xí)代數(shù)時(shí)，容易產(chǎn)生畏難心理.對(duì)此，教師要在日常教學(xué)活動(dòng)中，多和學(xué)生溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和生活情況，尤其是對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)心理狀態(tài).教師應(yīng)該不斷以正面鼓勵(lì)的方式來幫助學(xué)生豎立正面的學(xué)習(xí)觀念，在課堂中創(chuàng)設(shè)合適的情景，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，從而逐步幫助學(xué)生建立起信心.例如，在學(xué)習(xí)人教版初中數(shù)學(xué)七年級(jí)上冊(cè)第一章《有理數(shù)》時(shí)，有關(guān)有理數(shù)的四則運(yùn)算是建立在小學(xué)數(shù)學(xué)的正數(shù)運(yùn)算法則基礎(chǔ)上的.在這章中，學(xué)生不僅要考慮正負(fù)問題，還要考慮絕對(duì)值問題，對(duì)學(xué)生的適應(yīng)能力有較大的考驗(yàn).學(xué)生往往會(huì)混淆了計(jì)算“符號(hào)”，而導(dǎo)致出錯(cuò).此時(shí)，教師萬萬不可因?yàn)橛X著這些知識(shí)很簡(jiǎn)單而且又講過多次，而對(duì)學(xué)生失去耐心，甚至發(fā)脾氣.而應(yīng)該是課下多和學(xué)生溝通，了解清楚他們的問題，有針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，鼓勵(lì)學(xué)生別被一時(shí)的失敗打倒，勇敢面對(duì).策略二：改進(jìn)教學(xué)模式，整合課程結(jié)構(gòu)教學(xué)模式將會(huì)直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，課程結(jié)構(gòu)會(huì)影響學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu).因此，為提高代數(shù)教學(xué)效果，要改進(jìn)教學(xué)模式，整合課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建素質(zhì)教育體系.教師應(yīng)該拋開傳統(tǒng)那種“教師講，學(xué)生聽”的單向教學(xué)模式，要形成教師和學(xué)生的雙向溝通，學(xué)生之間的相互交流.例如，在學(xué)習(xí)人教版初中數(shù)學(xué)七年級(jí)上冊(cè)第三章《一元一次方程》時(shí)，有關(guān)列方程解應(yīng)用題的知識(shí).教師應(yīng)該改變過去的“一言堂”，進(jìn)而變成學(xué)生討論學(xué)習(xí)的模式，教師則充分發(fā)揮“引導(dǎo)者”的作用.學(xué)生在討論中學(xué)到用代數(shù)列方程解題時(shí)，先把未知數(shù)用字母代替，形成一個(gè)新的已知條件，然后將這個(gè)條件變成有用的等式方程，成為分析和解決問題的“橋梁”.這樣的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生必然會(huì)產(chǎn)生非常深刻的印象，形成用方程解決問題的思維，知道如何運(yùn)用已知條件.策略三：培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力在初中代數(shù)教學(xué)中，教師要注重學(xué)生的自學(xué)能力的培養(yǎng).在日常教學(xué)中，有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生多總結(jié)規(guī)律和方法，教會(huì)學(xué)生用正確的方法來學(xué)習(xí)，將代數(shù)的技巧轉(zhuǎn)變成數(shù)學(xué)思維.教師應(yīng)該善于啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，帶領(lǐng)學(xué)生從特殊到一般，從個(gè)別到整體，從表面到本質(zhì)，掌握數(shù)學(xué)規(guī)律和知識(shí).例如，在《有理數(shù)》的學(xué)習(xí)中，借助數(shù)軸來探究有理數(shù)的概念和性質(zhì)，幫助學(xué)生形成數(shù)形結(jié)合的思維.又如，在《整式的加減》的學(xué)習(xí)中，教會(huì)學(xué)生用類比的思想，類比數(shù)的運(yùn)算來學(xué)習(xí)整式的運(yùn)算，以此來掌握整式加減運(yùn)算的規(guī)律和法則.長(zhǎng)此以往，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力便能得到較大提高，為后續(xù)的代數(shù)學(xué)習(xí)做好鋪墊.三、結(jié)語(yǔ)總的說來，做好初中代數(shù)教學(xué)不但能讓學(xué)生學(xué)習(xí)到許多數(shù)學(xué)知識(shí)，還能提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，形成良好的思維習(xí)慣.要做好初中代數(shù)教學(xué)還需各位教師不斷的努力，創(chuàng)新教學(xué)法，來幫助學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和養(yǎng)成獨(dú)立思考，善于創(chuàng)新的習(xí)慣.【前言在教育改革不斷深入的今天，如何通過以學(xué)為中心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提升課堂教學(xué)效率，已成為一大研究主題方向，對(duì)于在體育教學(xué)中，學(xué)生自信能力的培養(yǎng)，我覺得體育教學(xué)非常好用。體育教學(xué)不僅具有培養(yǎng)學(xué)生體質(zhì)、掌握體育運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)知識(shí)技能和技巧的功能，還可以培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)，特別是對(duì)當(dāng)今學(xué)生自信能力的培養(yǎng)更有獨(dú)到的作用。自信是一個(gè)人走向成功的保障。自信能力就是人們?cè)谟龅嚼щy時(shí)，知難而上、不屈不撓、不斷努力，相信自己一定能成功。對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)來說，擁有自信就顯得更為重要。培養(yǎng)學(xué)生自信能力的途徑是多種多樣的，但我認(rèn)為在初中體育課堂中培養(yǎng)學(xué)生的自信能力是一種比較有效的途徑。我是這樣在體育課堂教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的自信能力的，提出供大家參考。一、體育老師和藹可親、師生關(guān)系和諧融洽教師在體育活動(dòng)中要讓學(xué)生確定自己的主體地位，而教師本人起主導(dǎo)作用，這樣來縮短師生間的心理距離，從而相互產(chǎn)生親切感和依賴感。在體育活動(dòng)中，教師應(yīng)經(jīng)常注意學(xué)生的活動(dòng)，關(guān)心學(xué)生的情緒狀態(tài)，精神面貌，身體狀況等。如拍拍學(xué)生的肩膀表示鼓勵(lì)、肯定、贊賞，或運(yùn)用生動(dòng)、幽默的語(yǔ)言及優(yōu)美的示范動(dòng)作喚起學(xué)生的興趣，使每個(gè)學(xué)生感受到教師的關(guān)心。在體育課上，室外課比較多，我總要求自己要記住每個(gè)學(xué)生的名字，這樣就能和學(xué)生之間的距離更近，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)認(rèn)為他們?cè)诶蠋熜闹?，老師跟他很熟、更關(guān)心他們。一開始我能叫出名字的大多是那些動(dòng)作掌握快的、活潑好動(dòng)的、愛說愛笑的或者是調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，而中間部分的少數(shù)同學(xué)，我卻很少能叫出他們的名字。然而有一次教學(xué)經(jīng)歷改變了我：那天一節(jié)廣播操?gòu)?fù)習(xí)課，班上一位女同學(xué)動(dòng)作優(yōu)美舒展、干脆利落。于是我就想讓她出來領(lǐng)操，可是我沒能記住她的名字，就指向她說：“請(qǐng)這位女同學(xué)給大家領(lǐng)操?！彼龅煤脴O了，大家都給她鼓掌。下課后，她走到我跟前對(duì)我說“老師，每次你叫別的同學(xué)的名字時(shí)，我都很希望你能叫到我，我很喜歡上你的課，每次有體育課的時(shí)候我總是早早的就換好運(yùn)動(dòng)鞋……”我隱隱的有點(diǎn)臉紅，很慚愧，沒能記住她的名字。從這以后我把每個(gè)同學(xué)的性格、特點(diǎn)、特長(zhǎng)都記在心里。讓每個(gè)同學(xué)都有展示自我的機(jī)會(huì)，而當(dāng)我叫出他（她）們的名字時(shí)，他們的眼里充滿了自信的目光。和諧融洽的師生關(guān)系是培養(yǎng)學(xué)生自信能力的肥沃土地。二、設(shè)置恰當(dāng)教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生有獲得成功的喜悅學(xué)生之間是有個(gè)體差異的，對(duì)不同學(xué)生要設(shè)置不同的目標(biāo)。例如在跳高練習(xí)中，如果以120厘米的高度來要求能力較弱的學(xué)生，就有可能使他們?cè)庥鍪?，失去信心。如果教師同時(shí)安排120厘米、100厘米、80厘米等不同的高度，學(xué)生就可以根據(jù)自己的能力進(jìn)行選擇，并在獲得成功的基礎(chǔ)上產(chǎn)生向新高度沖擊的信心，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的自信能力。三、讓學(xué)生樂于挑戰(zhàn)并感受成功以前，跳遠(yuǎn)成績(jī)是180厘米就已經(jīng)很優(yōu)秀了，而對(duì)今天的學(xué)生來說，這是很容易達(dá)到的要求。但輕而易舉就能完成的事并不能讓每個(gè)學(xué)生感受到強(qiáng)烈的成功感，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的自信能力。因此根據(jù)現(xiàn)代學(xué)生的發(fā)展水平和能力，教師可以打破傳統(tǒng)，提高要求，讓學(xué)生面臨挑戰(zhàn)，自己制定挑戰(zhàn)目標(biāo)，在不斷戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的過程中培養(yǎng)自己的自信能力。四、給學(xué)生多一些鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生都需要鼓勵(lì)，就像植物需要陽(yáng)光、雨露一樣。在學(xué)生眼里，老師是神圣的，偉大的，崇高的。老師一句暖人的話語(yǔ)，一個(gè)豎起大拇指的動(dòng)作，一個(gè)贊許的眼神，一個(gè)會(huì)心的微笑，在他們內(nèi)心平靜的水面上都會(huì)泛起波瀾。都有可能是他們由懶惰變成勤奮；由消沉變成振奮；由軟弱變成堅(jiān)強(qiáng)；由膽怯變成勇敢。學(xué)生嘗試做一件事沒有成功，這并不表示這個(gè)學(xué)生無能，只不過是他還沒有掌握技巧而已。如果我們指責(zé)學(xué)生，學(xué)生的自信心就會(huì)受到傷害并放棄努力。而在鼓勵(lì)環(huán)境下成長(zhǎng)的學(xué)生，他們會(huì)懂得接受挫折和失敗，他們會(huì)相信自己的能力并繼續(xù)努力。鼓勵(lì)學(xué)生時(shí)千萬要注意：一不要諷刺他們，以免使他們受到不同程度的打擊；二不要過分贊揚(yáng)他們，以免使他們產(chǎn)生驕傲情緒。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性特點(diǎn)，所以我們鼓勵(lì)的方法也應(yīng)有所不同。當(dāng)學(xué)生成功地做完某件事時(shí)，隨手輕輕拍一下學(xué)生的肩膀或者高興地豎起大拇指時(shí)，動(dòng)作也不亞于語(yǔ)言的效果。還可以在新授課時(shí)對(duì)學(xué)生及時(shí)掌握動(dòng)作要領(lǐng)回報(bào)以微笑，點(diǎn)頭或者“ok”的手勢(shì)。在復(fù)習(xí)課上讓動(dòng)作優(yōu)秀的學(xué)生做示范表演，然后引發(fā)學(xué)生集體為其鼓掌，這是老師對(duì)學(xué)生滿意的流露，它足以激起學(xué)生的上進(jìn)心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對(duì)那些認(rèn)為自己不行的同學(xué)，教師也要正面鼓勵(lì)，改變他們自卑的心理。例如，練習(xí)前滾翻時(shí)，由于動(dòng)作技巧不好掌握，有些同學(xué)出現(xiàn)團(tuán)身不緊，滾翻不正等情況，教師應(yīng)及時(shí)給予他們正面鼓勵(lì)，肯定他們做得好的一面，指出改進(jìn)的方法，使學(xué)生越做越好，從而培養(yǎng)學(xué)生的自信能力。再如，練習(xí)分腿騰越過橫箱時(shí)，許多同學(xué)不是完成不了動(dòng)作，而是自己內(nèi)心里害怕，怕過不去摔到，這時(shí)候我就鼓勵(lì)她、暗示她，并用“你一定能做好，相信自己，有我和同學(xué)保護(hù)你呢，試試看。”“別人能做到，你也能做到?！钡日Z(yǔ)言鼓勵(lì)去培養(yǎng)學(xué)生的自信能力。五、用豐富的評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià)學(xué)生的表現(xiàn)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的自信能力學(xué)生的自我評(píng)價(jià)主要依賴于教師的評(píng)價(jià)。在體育活動(dòng)中，教師主要用言語(yǔ)形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，這時(shí)應(yīng)做到：有豐富的評(píng)語(yǔ)。如果學(xué)生的動(dòng)作做得很好，而教師只用“好”或“不錯(cuò)”來評(píng)價(jià)，學(xué)生會(huì)感到不滿意。教師應(yīng)預(yù)測(cè)學(xué)生的需要和情境的性質(zhì)，作出適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，使表?yè)P(yáng)產(chǎn)生真正的激勵(lì)作用。例如，教師可以說“大家來看××同學(xué)的表演”、“我們都為你感到驕傲”等。事實(shí)上，教師可以用無數(shù)的語(yǔ)言來表達(dá)自己的態(tài)度和情感。這樣既可以培養(yǎng)教師和學(xué)生間的關(guān)系，也有利于培養(yǎng)學(xué)生的自信能力?！靖：Ｌ谩贬t(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃全案福海堂”初中數(shù)學(xué)在學(xué)生的71目錄Contents■品牌描述●營(yíng)銷環(huán)境分析包裝設(shè)計(jì)●競(jìng)品分析包裝設(shè)計(jì)二營(yíng)銷策略分析●活動(dòng)策略產(chǎn)品描述●產(chǎn)品定位達(dá)成效果用戶層群定位●互動(dòng)策略■策略描述●策略架構(gòu)●設(shè)計(jì)詮釋策略詮釋●傳播策略傳播日程表●策略推廣●包裝策略設(shè)計(jì)詮釋目錄72牌描述BrandDescription牌描述73營(yíng)銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis鎮(zhèn)咳藥在世界各國(guó)都是傳統(tǒng)的OTC藥物。對(duì)于一般的感冒癥狀,如咳嗽、輕度發(fā)燒等,多選擇使用OTC藥物,自行進(jìn)行治療。OTC藥物優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)獲取方便有效性難保證使用方便安全性難保證營(yíng)銷環(huán)境分析Marketingenvironmental74營(yíng)銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis55.7我國(guó)患有呼吸系統(tǒng)疾4037病的人數(shù)量眾多,隨著人民健康意識(shí)和知識(shí)水平的m2004提高(見左圖),一般的急性咳嗽消費(fèi)者多能自行19■2006判斷、自行購(gòu)藥治療10率逐年降低,但導(dǎo)致呼吸系統(tǒng)疾病的誘因卻越來越多,急性咳嗽的患病率提升很快城市農(nóng)村莊:數(shù)來國(guó)醫(yī)藥阿營(yíng)銷環(huán)境分析Marketingenvironmental75營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis·為了進(jìn)一步調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,和行為習(xí)慣,我們將長(zhǎng)沙市社區(qū)居民數(shù)據(jù),按社區(qū)所在的不同區(qū)域,進(jìn)行分區(qū),抽取100人做抽樣調(diào)査,在獲得的962份有效調(diào)査問卷中獲得以下數(shù)據(jù)地區(qū)發(fā)放份數(shù)有效份數(shù)雨花區(qū)30037天心區(qū)開福區(qū)250240芙蓉區(qū)200營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal76營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis消費(fèi)者需求不需要指大量的消費(fèi)者希望獲得全面、優(yōu)質(zhì)的藥品知識(shí)服務(wù),但是34%的藥店?duì)I業(yè)員其知識(shí)來源于閱讀說明書。在這樣的情況下,大多數(shù)消費(fèi)者必須要自己理解摸索藥需要指導(dǎo)」物的使用方法93%營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal77競(jìng)品分析Analysisofopponents鎮(zhèn)咳藥的劑型很多,除方便服用的片劑、膠囊劑、沖劑外,還有口服液、糖漿、咀嚼片等。蜜露、膏劑和療效品質(zhì)湯劑則更受中藥偏好者的歡迎。中藥類的鎮(zhèn)咳藥很多,其中京都念慈庵蜜煉川貝琵琶膏、潘高壽蛇膽川琵琶膏、急支糖漿因其療效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的銷價(jià)格‖包裝量。此外,神奇止咳露、復(fù)方甘草合劑、橘紅痰咳液等也占有一定的市場(chǎng)份額由于鎮(zhèn)咳藥全部為OTC藥物,各企業(yè)營(yíng)銷手段差別不大;市場(chǎng)上的中藥品關(guān)注提升點(diǎn)西藥品種繁多,單方制劑多于復(fù)方制劑,且藥品療效趨同,有些西藥成分甚至完全相同。這使消費(fèi)者在終端消費(fèi)上有很大的選擇余地。競(jìng)品分析Analysisofopponents78營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis消