服裝品牌設計策劃書解析課件

服裝品牌企劃企劃小組：邱師超1318010329高陽1318010325劉毅輝1318010331服裝品牌企劃企劃小組：1目錄◆品牌定位◆品牌的形象設計◆商品企劃目錄◆品牌定位2◆品牌定位一、市場定位1、目標消費者：大學生2、目標消費者的需求特征：隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，我們大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注。我們品牌的目標消費者就是廣大大學生群體。他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約3、競爭對手分析：大學生消費具有多樣化，要做好這片市場并不簡單，競爭也很強。列如班尼路，美特斯邦威，C&A,森馬。。。很多中低端品牌都對于學生市場有了很久了解，要和他們競爭，我們必須有我們的特色，才能占據(jù)一席之地。4、本企業(yè)的市場定位：對于學生這個多元化的市場來說，必須有一個確定的定位才能更好的發(fā)展，首先學生并不具有較高的消費能力，因此，我們的品牌價格定在中低檔，通過調(diào)查，學生偏愛悠閑舒適的服飾，不過休閑服的市場很廣，我們定位是中低檔注重品質(zhì)與舒適的服飾。因為大學生是即將踏入社會的群體，他們對于服裝品牌的偏愛會逐漸又新潮轉(zhuǎn)向穩(wěn)重舒適的休閑服。因此我們的品牌的是注重品質(zhì)去耐用性及舒適度。在休閑服中體現(xiàn)出我們品牌服飾的實用性與耐久性?！羝放贫ㄎ灰?、市場定位3

二、產(chǎn)品定位:風格定位：健康時尚，具有青春活力特色的休閑服裝。設計定位：要大方、舒適、更要健康和環(huán)保。公司形象定位：在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中一種對歷史的回收，追求一種對生命的探索、回歸自然、崇尚人性的創(chuàng)造。價格定位：中低檔（100-500）hunters

4市場調(diào)查：

競爭對手1森馬：

由于現(xiàn)代人生活節(jié)拍的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾看法上，便是不肯受潮流的約束，而追求一種舒適、天然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規(guī)服飾的領地，成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮摹?/p>

而現(xiàn)今的大學生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經(jīng)營著稱的中國第二大休閑服飾企業(yè)和無區(qū)域集團，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產(chǎn)品的品牌服飾企業(yè)，公司旗下?lián)碛小吧R”和“巴拉巴拉”兩大服飾品牌。

一、調(diào)研項目(1)滿足不同消費者對青春潮流服飾的需求。(2)了解競爭市場的不同銷售策略。(3)制定相關的營銷策略和有關銷售渠道。二、調(diào)查的要點1、在我們的調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如：購買衣服的周期，有大二的學生在接受調(diào)研時提出：買衣服的周期跨度太大，應該在接近一點；消費者偏好的服飾品牌中我們只設置了單選，有很多人提出應該設置多選，因為服飾品牌比較多，我們生活中接觸的也多。2、由于本次調(diào)查的主要對象是大學生，對大學生來說影響大學生購買服飾的眾多因素中，最突出的因素是價格和款式。當然，色彩和質(zhì)量也占據(jù)著相對重要的地位。3、大多數(shù)消費者認為森馬服飾有較大的發(fā)展前景，并有消費者提出很多寶貴建議，例如：服飾分層次，價格再降低些，款式更加多一些。4、希望公司能夠設置更多的直營店，加強對服務人員的素質(zhì)培養(yǎng)。希望款式可以更加多樣化，時尚化，符合大學生的消費標準。市場調(diào)查：競爭對手1森馬：5三、調(diào)研結(jié)果分析

1、樣本基本情況分析

①這次問卷被調(diào)查者全部是大學生，男女比例比較平均。

②由于我們還是消費者，生活費有限，所以每個月用于服裝消費的錢還比較平均，每個月消費在服裝上比例最多的是101-200元，占了總?cè)藬?shù)的44.07%，消費100元以下的占總?cè)藬?shù)的25.42%，消費201-300元的占總?cè)藬?shù)的17.80%，消費300元以上的占總?cè)藬?shù)的12.71%。

2、消費者購買行為分析

①被調(diào)查者接受單件商品的價格一般在100-200元的最多，接下來就是單件服裝價格在100元以下的，接受單件價格在201-300元的次之，能接受單價價格在300元以上的最少。被調(diào)查者都是追求高質(zhì)量，低消費的生活。

②大學生的大學生活比較愜意，購買服裝的時間都比較固定，在節(jié)假日購買服裝的人數(shù)最多，其次是在新品上市的時候購買的，然后是在促銷活動購買的，在換季打折時購買的人數(shù)占的比例最小。

③大學生的大學生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，所以自己逛街了解自己喜歡的品牌的人數(shù)最多，經(jīng)朋友介紹了解的次之，然后是經(jīng)過服裝雜志和廣告海報了解的，通過網(wǎng)站了解的人數(shù)最少。④消費者購買服裝最看重的是服裝的質(zhì)量舒適度，居第二注重的是價格，然后是注重時尚潮流的，對于品牌的喜歡占最少數(shù)。三、調(diào)研結(jié)果分析6huntershunters7基本面料hunters基本面料hunters8一、品牌標識:hunters

Hunters

亨特斯品牌形象設計一、品牌標識:huntersHunters品牌形象設計9店面展示：店面展示：10

二、品牌理念：品牌的消費理念：符合潮流與人性化的消費理念。品牌的服務理念：始終用微笑迎接每一個人。產(chǎn)品的品質(zhì)理念：產(chǎn)品品質(zhì)不求最好，只求更好。hunters三、品牌故事：堅毅不屈、勇于挑戰(zhàn)，“hunters”這便是我們的品牌名。品牌的創(chuàng)意來源于西方小說三個火槍手，其中火槍手那種不屈服命運的，堅毅不屈，勇于挑戰(zhàn)的精神正是我們品牌想詮釋的。創(chuàng)立品牌的四位男生是親密無間的死黨，他們在生活團結(jié)一致，克服各種困難，獵人永遠有他明確的目標而為此堅持不懈，他們真是想傳遞這種理念到他們的品牌中。二、品牌理念：hunters三、品牌111、設計戶外廣告、燈箱海報宣傳。2、設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應。3、主辦服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解產(chǎn)品和品牌。4、利用和網(wǎng)絡進行宣傳。hunters四、品牌宣傳1、設計戶外廣告、燈箱海報宣傳。hunters四、品牌宣12商品企劃一、產(chǎn)品線商品企劃一、產(chǎn)品線13產(chǎn)品設計1產(chǎn)品設計114產(chǎn)品設計2產(chǎn)品設計215hunters二、2015年春夏主題我們2015春夏從秋冬的暗流中轉(zhuǎn)身，脫下繁復與陳黯，告別凝重的身體獲得安撫和釋放，我們的心靈可以自由地歌唱。---------回歸自然是本季休閑裝領域的主題hunters二、2015年春夏主題我們2016主題一、蘇醒1950年代價值觀的回歸為我們帶來曙光，放棄顧慮和欲望，享受快樂本身所帶來的能量，賦予生活更多單純本質(zhì)。主題一、蘇醒17主題二、呵護在自由呼吸的潔凈空間里，把憂慮拋諸腦后，強調(diào)純粹和健康，兼具浪漫與簡潔的設計引領舒適原則下的美感。

主題二、呵護18主題三、互動人類與自然的關系具有了全新的互動意義，作為當代大學生，用環(huán)保和可持續(xù)的方式體現(xiàn)人文關懷和對自身的反思。主題三、互動19謝謝觀賞謝謝觀賞20服裝品牌企劃企劃小組：邱師超1318010329高陽1318010325劉毅輝1318010331服裝品牌企劃企劃小組：21目錄◆品牌定位◆品牌的形象設計◆商品企劃目錄◆品牌定位22◆品牌定位一、市場定位1、目標消費者：大學生2、目標消費者的需求特征：隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，我們大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注。我們品牌的目標消費者就是廣大大學生群體。他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約3、競爭對手分析：大學生消費具有多樣化，要做好這片市場并不簡單，競爭也很強。列如班尼路，美特斯邦威，C&A,森馬。。。很多中低端品牌都對于學生市場有了很久了解，要和他們競爭，我們必須有我們的特色，才能占據(jù)一席之地。4、本企業(yè)的市場定位：對于學生這個多元化的市場來說，必須有一個確定的定位才能更好的發(fā)展，首先學生并不具有較高的消費能力，因此，我們的品牌價格定在中低檔，通過調(diào)查，學生偏愛悠閑舒適的服飾，不過休閑服的市場很廣，我們定位是中低檔注重品質(zhì)與舒適的服飾。因為大學生是即將踏入社會的群體，他們對于服裝品牌的偏愛會逐漸又新潮轉(zhuǎn)向穩(wěn)重舒適的休閑服。因此我們的品牌的是注重品質(zhì)去耐用性及舒適度。在休閑服中體現(xiàn)出我們品牌服飾的實用性與耐久性?！羝放贫ㄎ灰弧⑹袌龆ㄎ?3

二、產(chǎn)品定位:風格定位：健康時尚，具有青春活力特色的休閑服裝。設計定位：要大方、舒適、更要健康和環(huán)保。公司形象定位：在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中一種對歷史的回收，追求一種對生命的探索、回歸自然、崇尚人性的創(chuàng)造。價格定位：中低檔（100-500）hunters

24市場調(diào)查：

競爭對手1森馬：

由于現(xiàn)代人生活節(jié)拍的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾看法上，便是不肯受潮流的約束，而追求一種舒適、天然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規(guī)服飾的領地，成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮摹?/p>

而現(xiàn)今的大學生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經(jīng)營著稱的中國第二大休閑服飾企業(yè)和無區(qū)域集團，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產(chǎn)品的品牌服飾企業(yè)，公司旗下?lián)碛小吧R”和“巴拉巴拉”兩大服飾品牌。

一、調(diào)研項目(1)滿足不同消費者對青春潮流服飾的需求。(2)了解競爭市場的不同銷售策略。(3)制定相關的營銷策略和有關銷售渠道。二、調(diào)查的要點1、在我們的調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如：購買衣服的周期，有大二的學生在接受調(diào)研時提出：買衣服的周期跨度太大，應該在接近一點；消費者偏好的服飾品牌中我們只設置了單選，有很多人提出應該設置多選，因為服飾品牌比較多，我們生活中接觸的也多。2、由于本次調(diào)查的主要對象是大學生，對大學生來說影響大學生購買服飾的眾多因素中，最突出的因素是價格和款式。當然，色彩和質(zhì)量也占據(jù)著相對重要的地位。3、大多數(shù)消費者認為森馬服飾有較大的發(fā)展前景，并有消費者提出很多寶貴建議，例如：服飾分層次，價格再降低些，款式更加多一些。4、希望公司能夠設置更多的直營店，加強對服務人員的素質(zhì)培養(yǎng)。希望款式可以更加多樣化，時尚化，符合大學生的消費標準。市場調(diào)查：競爭對手1森馬：25三、調(diào)研結(jié)果分析

1、樣本基本情況分析

①這次問卷被調(diào)查者全部是大學生，男女比例比較平均。

②由于我們還是消費者，生活費有限，所以每個月用于服裝消費的錢還比較平均，每個月消費在服裝上比例最多的是101-200元，占了總?cè)藬?shù)的44.07%，消費100元以下的占總?cè)藬?shù)的25.42%，消費201-300元的占總?cè)藬?shù)的17.80%，消費300元以上的占總?cè)藬?shù)的12.71%。

2、消費者購買行為分析

①被調(diào)查者接受單件商品的價格一般在100-200元的最多，接下來就是單件服裝價格在100元以下的，接受單件價格在201-300元的次之，能接受單價價格在300元以上的最少。被調(diào)查者都是追求高質(zhì)量，低消費的生活。

②大學生的大學生活比較愜意，購買服裝的時間都比較固定，在節(jié)假日購買服裝的人數(shù)最多，其次是在新品上市的時候購買的，然后是在促銷活動購買的，在換季打折時購買的人數(shù)占的比例最小。

③大學生的大學生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，所以自己逛街了解自己喜歡的品牌的人數(shù)最多，經(jīng)朋友介紹了解的次之，然后是經(jīng)過服裝雜志和廣告海報了解的，通過網(wǎng)站了解的人數(shù)最少。④消費者購買服裝最看重的是服裝的質(zhì)量舒適度，居第二注重的是價格，然后是注重時尚潮流的，對于品牌的喜歡占最少數(shù)。三、調(diào)研結(jié)果分析26huntershunters27基本面料hunters基本面料hunters28一、品牌標識:hunters

Hunters

亨特斯品牌形象設計一、品牌標識:huntersHunters品牌形象設計29店面展示：店面展示：30

二、品牌理念：品牌的消費理念：符合潮流與人性化的消費理念。品牌的服務理念：始終用微笑迎接每一個人。產(chǎn)品的品質(zhì)理念：產(chǎn)品品質(zhì)不求最好，只求更好。hunters三、品牌故事：堅毅不屈、勇于挑戰(zhàn)，“hunters”這便是我們的品牌名。品牌的創(chuàng)意來源于西方小說三個火槍手，其中火槍手那種不屈服命運的，堅毅不屈，勇于挑戰(zhàn)的精神正是我們品牌想詮釋的。創(chuàng)立品牌的四位男生是親密無間的死黨，他們在生活團結(jié)一致，克服各種困難，獵