招商處招商人員崗位職責(zé)地方

招商處招商人員崗位職責(zé)地方

招商人員工作職責(zé)運(yùn)營(yíng)招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法目前的有利條件11、1、1、邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò)？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過(guò)？。根據(jù)客戶來(lái)訪資料可知,過(guò)？。根據(jù)客戶來(lái)訪資料可知,過(guò)？。根據(jù)客戶來(lái)訪資料可知,邊人群比較過(guò)？。根據(jù)客戶來(lái)訪資料可知,邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且本項(xiàng)目升值潛力大。（三）注意問(wèn)題1、對(duì)原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷(xiāo)售當(dāng)中存在很多不確定因素。3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略（一）銷(xiāo)售時(shí)間對(duì)以前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商，2月份完成招商同時(shí)部分客戶可以進(jìn)行裝修，3月20日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開(kāi)業(yè)。1、在9月10日全面啟動(dòng)銷(xiāo)售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，B,大客戶（同時(shí)租賃兩個(gè)以上門(mén)面的或一次性？平米以上的；柜臺(tái)？節(jié)以上）。C,位置相對(duì)較差客戶2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門(mén)面的完整性，不會(huì)造成大客戶所需門(mén)面被小客戶所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門(mén)面處理，將較好位置留在日后銷(xiāo)售，降低了整個(gè)盤(pán)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。工作重點(diǎn)將是1、招商。2、招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷(xiāo)售工作同時(shí)展開(kāi)，來(lái)一個(gè)客戶就抓住一個(gè)客戶。鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。第四章內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案一、認(rèn)購(gòu)流程:1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購(gòu)條件：A：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè)定金交納門(mén)面20000元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款3、9月6日開(kāi)始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來(lái)。4、9月8號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶打電話,邀請(qǐng)客戶帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷(xiāo)售主管在前臺(tái)登記，超過(guò)25名立即停止電話通知。每天保持每個(gè)銷(xiāo)售員接待4個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷(xiāo)售員有充足的時(shí)間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。5、客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷(xiāo)控區(qū)、招商的開(kāi)展方式時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷(xiāo)廣告，推廣中融入招商信息宣傳。1,廣告宣傳:主體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣21,廣告宣傳:主體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪、來(lái)電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。3、所有銷(xiāo)售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶名單。4、重點(diǎn)訪問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。企業(yè)招商運(yùn)作技巧首先，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問(wèn)題：?、什么時(shí)候招商。一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼見(jiàn)為實(shí),只要你樣板市場(chǎng)成功，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢(qián)的，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商成功地開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑o二、在什么范圍內(nèi)招商。在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。招商廣告中，沒(méi)有區(qū)域限制。三、招什么級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商就中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前主要可分為三種類型:A類型市場(chǎng)城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的輻射影響力小,其市場(chǎng)輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。B類型市場(chǎng)城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣。C類市場(chǎng)地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長(zhǎng)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類市場(chǎng)的特征是雖然強(qiáng)勢(shì)城市有絕對(duì)的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無(wú)法全面輻射到位。僅市場(chǎng)區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別的確定如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場(chǎng)特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級(jí)別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場(chǎng)特性靈活處理招商級(jí)別，而不能以一個(gè)級(jí)別的招商模式套用所有市場(chǎng)。對(duì)于容量大的市場(chǎng)要切割，避免滲透不力，對(duì)于容量小的市場(chǎng)要打包，避免經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)總量太小而失去積極性。招商說(shuō)什么其實(shí)客戶真正關(guān)心的問(wèn)題并不是你的項(xiàng)目如何好，而是你的項(xiàng)目如何能讓他賺錢(qián)，招商廣告要想打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷(xiāo)商需要什么、經(jīng)銷(xiāo)商懷疑什么，以及經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)性的訴求，方能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心。中國(guó)有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒(méi)有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷(xiāo)售出去，招起商來(lái)理所當(dāng)然就會(huì)底氣不足，總免不了看的人多，買(mǎi)單的人少。但如果我們事先做了充分的市場(chǎng)研究與準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒(méi)必要再開(kāi)什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝?huì)，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)即可，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢?duì)市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商自會(huì)有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都有詳盡的分析，對(duì)產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒(méi)有不切實(shí)際的胡吹亂侃，經(jīng)銷(xiāo)商在聽(tīng)了我們?cè)敱M的分析計(jì)劃后，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，其招商的成功,也就是順理成章的事情了。五、招商配備什么市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場(chǎng)推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明。最好能再為經(jīng)銷(xiāo)商提供一些樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)電話，更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心、。六、在什么距離上招商在進(jìn)行招商時(shí)，要很好地把握經(jīng)銷(xiāo)商的心理距恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會(huì)略高一些，但會(huì)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。七、在什么媒體上招商從常理上來(lái)講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過(guò)程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷(xiāo)商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會(huì)做生意的經(jīng)銷(xiāo)商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對(duì)現(xiàn)象）。所以