產(chǎn)品的價(jià)格課件

產(chǎn)品的價(jià)格新藍(lán)科技內(nèi)部培訓(xùn)教材產(chǎn)品的價(jià)格新藍(lán)科技內(nèi)部培訓(xùn)教材1價(jià)格的特性

價(jià)格是購買者決定的主要因素價(jià)格是營銷組合中唯一能創(chuàng)造收入的因素價(jià)格是市場組合中最靈活的因素價(jià)格的特性

價(jià)格是購買者決定的主要因素2一、制定價(jià)格1、選擇定價(jià)目標(biāo)2、測定需求3、估算成本4、分析競爭對(duì)手的成本、價(jià)格及其他因素5、選擇定價(jià)方法6、選定最終價(jià)格一、制定價(jià)格1、選擇定價(jià)目標(biāo)31、選擇定價(jià)目標(biāo)1、生存2、當(dāng)期利潤最大化3、當(dāng)期收入最大化4、銷售增長率最大化5、市場利潤率最大化6、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位1、選擇定價(jià)目標(biāo)1、生存42、測定需求1、影響價(jià)格敏感性的因素2、預(yù)測需求表3、需求的價(jià)格彈性2、測定需求5

3、估算成本1、成本的類型2、不同產(chǎn)量下的成本行為3、累計(jì)產(chǎn)量的成本行為4、目標(biāo)成本

3、估算成本1、成本的類型6

4、分析對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品

1、積極的通過各種渠道收集信息2、充分分析對(duì)手現(xiàn)有的各項(xiàng)指標(biāo)3、充分考慮到各種大的環(huán)境所造成的影響，而使分析結(jié)果要具有一定的前瞻性

4、分析對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品1、積極的通過各種渠道收集75、選擇定價(jià)方法

1、成本加成定價(jià)法2、目標(biāo)定價(jià)法3、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法4、跟隨定價(jià)法5、選擇定價(jià)方法81、價(jià)格的心理作用2、其他因素對(duì)價(jià)格的影響3、公司的定價(jià)政策4、價(jià)格對(duì)其他方面的影響5、產(chǎn)品組合決策6、選擇最終價(jià)格6、選擇最終價(jià)格9二、產(chǎn)品變價(jià)及其對(duì)競爭對(duì)手變價(jià)的反應(yīng)1、發(fā)動(dòng)提價(jià)：配件成本增長幅度過大管理成本、銷售費(fèi)用大量提高機(jī)器配置升高（需要注意的是提價(jià)的方法）二、產(chǎn)品變價(jià)及其對(duì)競爭對(duì)手變價(jià)的反應(yīng)1、發(fā)動(dòng)提價(jià)：10

2、發(fā)動(dòng)降價(jià)迫于競爭對(duì)手的壓力降價(jià)市場分額下降生產(chǎn)成本降低生產(chǎn)能力過剩2、發(fā)動(dòng)降價(jià)11

3、對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)：維持原價(jià)提高認(rèn)知質(zhì)量降低價(jià)格提高價(jià)格并改進(jìn)質(zhì)量增加新的產(chǎn)品組合來保持價(jià)格的壓力態(tài)勢

3、對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)：12謝謝！謝謝！13演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！14產(chǎn)品的價(jià)格新藍(lán)科技內(nèi)部培訓(xùn)教材產(chǎn)品的價(jià)格新藍(lán)科技內(nèi)部培訓(xùn)教材15價(jià)格的特性

價(jià)格是購買者決定的主要因素價(jià)格是營銷組合中唯一能創(chuàng)造收入的因素價(jià)格是市場組合中最靈活的因素價(jià)格的特性

價(jià)格是購買者決定的主要因素16一、制定價(jià)格1、選擇定價(jià)目標(biāo)2、測定需求3、估算成本4、分析競爭對(duì)手的成本、價(jià)格及其他因素5、選擇定價(jià)方法6、選定最終價(jià)格一、制定價(jià)格1、選擇定價(jià)目標(biāo)171、選擇定價(jià)目標(biāo)1、生存2、當(dāng)期利潤最大化3、當(dāng)期收入最大化4、銷售增長率最大化5、市場利潤率最大化6、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位1、選擇定價(jià)目標(biāo)1、生存182、測定需求1、影響價(jià)格敏感性的因素2、預(yù)測需求表3、需求的價(jià)格彈性2、測定需求19

3、估算成本1、成本的類型2、不同產(chǎn)量下的成本行為3、累計(jì)產(chǎn)量的成本行為4、目標(biāo)成本

3、估算成本1、成本的類型20

4、分析對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品

1、積極的通過各種渠道收集信息2、充分分析對(duì)手現(xiàn)有的各項(xiàng)指標(biāo)3、充分考慮到各種大的環(huán)境所造成的影響，而使分析結(jié)果要具有一定的前瞻性

4、分析對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品1、積極的通過各種渠道收集215、選擇定價(jià)方法

1、成本加成定價(jià)法2、目標(biāo)定價(jià)法3、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法4、跟隨定價(jià)法5、選擇定價(jià)方法221、價(jià)格的心理作用2、其他因素對(duì)價(jià)格的影響3、公司的定價(jià)政策4、價(jià)格對(duì)其他方面的影響5、產(chǎn)品組合決策6、選擇最終價(jià)格6、選擇最終價(jià)格23二、產(chǎn)品變價(jià)及其對(duì)競爭對(duì)手變價(jià)的反應(yīng)1、發(fā)動(dòng)提價(jià)：配件成本增長幅度過大管理成本、銷售費(fèi)用大量提高機(jī)器配置升高（需要注意的是提價(jià)的方法）二、產(chǎn)品變價(jià)及其對(duì)競爭對(duì)手變價(jià)的反應(yīng)1、發(fā)動(dòng)提價(jià)：24

2、發(fā)動(dòng)降價(jià)迫于競爭對(duì)手的壓力降價(jià)市場分額下降生產(chǎn)成本降低生產(chǎn)能力過剩2、發(fā)動(dòng)降價(jià)25

3、對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)：維持原價(jià)提高認(rèn)知質(zhì)量