促銷策劃案例題課件

喬.吉拉德湯姆.霍普金斯陳安之喬.吉拉德湯姆.霍普金斯陳安之促銷策劃流程一、確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象二、確定促銷溝通目標(biāo)三、確定促銷溝通信息四、選擇信息傳播媒體五、決定促銷組合六、促銷預(yù)算七、制作促銷策劃書促銷策劃流程一、確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象實(shí)訓(xùn)促銷策劃實(shí)訓(xùn)促銷策劃實(shí)訓(xùn)1.DISSCUSION日本某地有家旅店，背靠荒山禿嶺，盡管店主很能干，把店收拾得非常干凈，飯菜味道也不錯(cuò)，并且價(jià)格也適中，但因?yàn)榈乩砦恢貌患?，尤其是背后的禿山更使旅店貧瘠乏味，所以光臨的顧客總是零星得數(shù)得清楚。于是老板很是著急，移居他地？這是祖上的基業(yè)，再次，好的地方地皮或租金也貴得嚇人，整治后山，種植花草數(shù)目，一是工人難雇，二是耗資巨大，就一家旅店而言，力不所及。針對(duì)這種情況，你有什么好的點(diǎn)子可以幫助這位老板改善經(jīng)營(yíng)狀況嗎？實(shí)訓(xùn)1.DISSCUSION日本某地有家旅店，背靠荒山禿嶺，參考點(diǎn)子

：把后面那片山地辟為植樹紀(jì)念地，凡客居本店者，可以親手種植一棵小樹苗（由旅店特備），旅店并派專人為顧客拍照紀(jì)念，同時(shí)立碑刻上顧客的大名及種植日期。日后顧客若再次光臨，將會(huì)發(fā)現(xiàn)綠樹成蔭，具有極好的紀(jì)念性。參考點(diǎn)子：把后面那片山地辟為植樹紀(jì)念地，凡客居本店者，可以實(shí)訓(xùn)2.CASEANALYSIS百立樂（Natrapure）是新西蘭培芝公司在嬰童健康食品領(lǐng)域的主打品牌，也是享譽(yù)世界的著名品牌。2007年5月，百立樂牛初乳（自然純系列）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)世界著名的“分段免疫”理論，百立樂自然純系列純牛初乳針對(duì)不同人群的免疫需要，自然分段，專業(yè)保護(hù)。針對(duì)十一黃金假期，公司推出如下促銷活動(dòng)：實(shí)訓(xùn)2.CASEANALYSIS百立樂（Natrapur百立樂牛初乳：慶中秋，迎國(guó)慶——真情大回饋！

活動(dòng)時(shí)間：2007年9月中旬——10月底活動(dòng)地點(diǎn)：武漢各大百貨商場(chǎng)和超市活動(dòng)內(nèi)容：第一重禮：買就送……，更有超豪華兒童越野車開回家！任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）滿218元送價(jià)值58元彩虹傘或天線寶寶1個(gè)任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）滿586元送價(jià)值188元床上用品1套或兒童自行車1輛或餐椅1把百立樂牛初乳：慶中秋，迎國(guó)慶——真情大回饋！活動(dòng)時(shí)間：20任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）滿1468元送價(jià)值588元三輪摩托車1輛或電子琴1架任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）滿2188元送價(jià)值988元豪華越野電動(dòng)車1輛第二重禮：空罐還能換“兒科專家”！10月下旬起，憑任何百立樂純牛初乳空罐1個(gè)，即可換取由全國(guó)5大權(quán)威機(jī)構(gòu)，8名著名育兒專家聯(lián)合推出的嬰兒常見病防護(hù)寶典《把兒科專家請(qǐng)回家》1本。每人限量1本，共2000本，數(shù)量有限，送完即止。任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）思考：1.該促銷方案采用了什么促銷方式？其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？2.你認(rèn)為這個(gè)方案有什么成功或不足之處？在實(shí)施中有沒有特別注意事項(xiàng)？思考：1.該促銷方案采用了什么促銷方式？其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？實(shí)訓(xùn)3.室內(nèi)演練——促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)（1）為青島啤酒的促銷進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，目標(biāo)是3個(gè)月內(nèi)銷量增加20％。（2）完成時(shí)間：2011年6月20日前發(fā)送至郵箱（3）創(chuàng)意展示。用PPT把自己的創(chuàng)意進(jìn)行展示。實(shí)訓(xùn)3.室內(nèi)演練——促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)（1）為青島啤酒的促銷進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意過程建議：步驟一：當(dāng)前分銷現(xiàn)狀分析；步驟二：羅列誰(shuí)是解決問題的關(guān)鍵；步驟三：確定“要他們做什么？”同時(shí)思考他們這么做的理由和我們可能支付的成本；步驟四：確定誰(shuí)最有影響力，確定促銷對(duì)象人群；步驟五：明確我們具體希望目標(biāo)人群做什么，確定促銷創(chuàng)意主題與促銷手段（預(yù)算和可行）。創(chuàng)意過程建議：步驟一：當(dāng)前分銷現(xiàn)狀分析；演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！喬.吉拉德湯姆.霍普金斯陳安之喬.吉拉德湯姆.霍普金斯陳安之促銷策劃流程一、確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象二、確定促銷溝通目標(biāo)三、確定促銷溝通信息四、選擇信息傳播媒體五、決定促銷組合六、促銷預(yù)算七、制作促銷策劃書促銷策劃流程一、確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象實(shí)訓(xùn)促銷策劃實(shí)訓(xùn)促銷策劃實(shí)訓(xùn)1.DISSCUSION日本某地有家旅店，背靠荒山禿嶺，盡管店主很能干，把店收拾得非常干凈，飯菜味道也不錯(cuò)，并且價(jià)格也適中，但因?yàn)榈乩砦恢貌患眩绕涫潜澈蟮亩d山更使旅店貧瘠乏味，所以光臨的顧客總是零星得數(shù)得清楚。于是老板很是著急，移居他地？這是祖上的基業(yè)，再次，好的地方地皮或租金也貴得嚇人，整治后山，種植花草數(shù)目，一是工人難雇，二是耗資巨大，就一家旅店而言，力不所及。針對(duì)這種情況，你有什么好的點(diǎn)子可以幫助這位老板改善經(jīng)營(yíng)狀況嗎？實(shí)訓(xùn)1.DISSCUSION日本某地有家旅店，背靠荒山禿嶺，參考點(diǎn)子

：把后面那片山地辟為植樹紀(jì)念地，凡客居本店者，可以親手種植一棵小樹苗（由旅店特備），旅店并派專人為顧客拍照紀(jì)念，同時(shí)立碑刻上顧客的大名及種植日期。日后顧客若再次光臨，將會(huì)發(fā)現(xiàn)綠樹成蔭，具有極好的紀(jì)念性。參考點(diǎn)子：把后面那片山地辟為植樹紀(jì)念地，凡客居本店者，可以實(shí)訓(xùn)2.CASEANALYSIS百立樂（Natrapure）是新西蘭培芝公司在嬰童健康食品領(lǐng)域的主打品牌，也是享譽(yù)世界的著名品牌。2007年5月，百立樂牛初乳（自然純系列）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)世界著名的“分段免疫”理論，百立樂自然純系列純牛初乳針對(duì)不同人群的免疫需要，自然分段，專業(yè)保護(hù)。針對(duì)十一黃金假期，公司推出如下促銷活動(dòng)：實(shí)訓(xùn)2.CASEANALYSIS百立樂（Natrapur百立樂牛初乳：慶中秋，迎國(guó)慶——真情大回饋！

活動(dòng)時(shí)間：2007年9月中旬——10月底活動(dòng)地點(diǎn)：武漢各大百貨商場(chǎng)和超市活動(dòng)內(nèi)容：第一重禮：買就送……，更有超豪華兒童越野車開回家！任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）滿218元送價(jià)值58元彩虹傘或天線寶寶1個(gè)任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）滿586元送價(jià)值188元床上用品1套或兒童自行車1輛或餐椅1把百立樂牛初乳：慶中秋，迎國(guó)慶——真情大回饋！活動(dòng)時(shí)間：20任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）滿1468元送價(jià)值588元三輪摩托車1輛或電子琴1架任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）滿2188元送價(jià)值988元豪華越野電動(dòng)車1輛第二重禮：空罐還能換“兒科專家”！10月下旬起，憑任何百立樂純牛初乳空罐1個(gè)，即可換取由全國(guó)5大權(quán)威機(jī)構(gòu)，8名著名育兒專家聯(lián)合推出的嬰兒常見病防護(hù)寶典《把兒科專家請(qǐng)回家》1本。每人限量1本，共2000本，數(shù)量有限，送完即止。任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g）思考：1.該促銷方案采用了什么促銷方式？其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？2.你認(rèn)為這個(gè)方案有什么成功或不足之處？在實(shí)施中有沒有特別注意事項(xiàng)？思考：1.該促銷方案采用了什么促銷方式？其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？實(shí)訓(xùn)3.室內(nèi)演練——促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)（1）為青島啤酒的促銷進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，目標(biāo)是3個(gè)月內(nèi)銷量增加20％。（2）完成時(shí)間：2011年6月20日前發(fā)送至郵箱（3）創(chuàng)意展示。用PPT把自己的創(chuàng)意進(jìn)行展示。實(shí)訓(xùn)3.室內(nèi)演練——促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)（1）為青島啤酒的促銷進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意過程建議：步驟一：當(dāng)前分銷