產(chǎn)品篇3產(chǎn)品解析課件

產(chǎn)品解析新華人壽保險股份有限公司產(chǎn)品解析新華人壽保險股份有限公司1目錄產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色解析產(chǎn)品推廣包裝目錄產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色解析2吉利相伴產(chǎn)品組合條款解析－－產(chǎn)品名稱與性質(zhì)產(chǎn)品名稱：吉利相伴A款兩全保險（分紅型）含雙倍身價保障的定期分紅兩全保險含可保證續(xù)保附加醫(yī)療保險吉利相伴條款解析－－產(chǎn)品名稱與性質(zhì)產(chǎn)品名稱：吉利相伴A款兩全3中國大陸最領(lǐng)先、最省錢、最符合客戶需求的健康理財新產(chǎn)品產(chǎn)品定位：中國大陸最領(lǐng)先、最省錢、最符合客戶需求的健康理財新產(chǎn)品產(chǎn)品定4繳費(fèi)期間：15、20、30年保險期間：15、20、30年投保年齡15年期：30天－55周歲20年期：30天－50周歲30年期：30天－45周歲條款要素：條款解析－－條款要素繳費(fèi)期間：15、20、30年條款要素：條款解析－－條款要素5保險責(zé)任疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內(nèi)，基本保額×10％＋所繳保費(fèi)合同生效一年后，基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍意外身故或全殘保險金：基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍滿期生存保險金：基本保險金額和累積紅利保險金額之和條款解析－－條款要素新分紅產(chǎn)品將不再出現(xiàn)“有效保險金額”概念保險責(zé)任條款解析－－條款要素新分紅產(chǎn)品將不再出現(xiàn)“有效保險金6條款解析－－條款要素保險利益疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內(nèi)，基本保額×10％＋所繳保費(fèi)合同生效一年后，（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利意外身故或全殘保險金：（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利滿期生存保險金：基本保額+累積紅利保額+終了紅利保單分紅：年度分紅+終了分紅條款解析－－條款要素保險利益保單分紅：年度分紅+終了分紅7費(fèi)率表摘繳費(fèi)至期滿保險金額10萬元男保險期間

投保年齡1520300640046002700564004600270010650046002700156500460028002065004700280025650047002800306600470029003566004800310040670050003400456900520038005072005600

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條款解析－－費(fèi)率表費(fèi)率表摘繳費(fèi)至期滿保險金額108條款解析－－投保規(guī)則1、每一保險合同投保時的基本保險金額最低為人民幣1萬元。2、累計危險保額按照基本保險金額的兩倍計算，并與有身故保險責(zé)任類險種進(jìn)行累計，達(dá)到高額保件標(biāo)準(zhǔn)時遵照壽險類險種的高額保單作業(yè)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，在核保結(jié)論下達(dá)前不得預(yù)收保險費(fèi)。3、被保險人未滿18周歲投保本險種，累計身故保險金額超過5萬（北京、上海、廣州為10萬）時，須附加未成年人身故保額特別約定。投保年齡（周歲）0－45－1415－4041－4950以上累計危險保額（萬元）10203010全部體檢條款解析－－投保規(guī)則1、每一保險合同投保時的基本保險金額最低9吉利相伴------產(chǎn)品特色繳費(fèi)低保障高分紅好可續(xù)保吉利相伴------產(chǎn)品特色繳費(fèi)低保障高分紅好可續(xù)保10吉利相伴-----利益分析年齡保額終了紅利終了紅利滿期領(lǐng)取生命保障＋基本保額和累積紅利保額之和＋基本保額和累積紅利保額之和的兩倍基本保險金額1、發(fā)生身故時（20萬--40萬）艾新華，30歲，男，20年，年繳4700元，10萬基本保額吉利相伴-----利益分析年齡保額終了紅利終了紅利滿期領(lǐng)取生11吉利相伴-----利益分析2、滿期領(lǐng)取時50歲時領(lǐng)取滿期生存金：1、年度累計紅利(按1%的分紅率)：

20年后的保額=2.5萬；2、終了紅利：2.5萬×3倍=7.5萬3、合計滿期領(lǐng)取：經(jīng)本保額+年度紅利+終了紅利=20萬艾新華，30歲，男，20年，年繳4700元，10萬基本保額吉利相伴-----利益分析2、滿期領(lǐng)取時艾新華，30歲，男，12例如：假定每年的年度分紅率均為1%，則第一次分紅后：增額=10萬×1%=1000元，一年后的保額=10萬+1000=101000元；第二次分紅后：增額=101000×1%=1010元，兩年后的保額=101000+1010=102010元；第三次分紅后：增額=102010×1%=1020.1元，三年后的保額=102010+1020.1=103030.1元；…N年后的保額=10萬×(1+1%)N；

20年后的累積保額=10萬×(1+1%)20=10萬×1.25=12.5萬；20年累積年度紅利:12.5萬-10=2.5萬例如：假定每年的年度分紅率均為1%，13繳費(fèi)方式：一次繳清保險期間：一年投保年齡：1周歲－60周歲，每5年為一保證續(xù)保期間保險責(zé)任（保險金額10000元）：A款（非社保版）：

住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額20元，每次限期180日住院前后各30天內(nèi)門診費(fèi)用：按實(shí)際發(fā)生門診費(fèi)用80%給付，年度限額300元住院雜項費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對超過500元的部分按70％～95％比例給付累計給付金額達(dá)到保險金額時，保險責(zé)任即行終止B款（社保版）：住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額20元，每次限期180日住院前后各30天內(nèi)門診費(fèi)用：按實(shí)際發(fā)生門診費(fèi)用80%給付，年度限額300元住院雜項費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對超過300元的部分按90％～95％比例給付附加住院醫(yī)療費(fèi)用保險（A、B款）注：以正式條款為準(zhǔn)條款解析—附加住院醫(yī)療繳費(fèi)方式：一次繳清附加住院醫(yī)療費(fèi)用保險（A、B款）注：以正式14條款解析—附加住院醫(yī)療什么是5年保證續(xù)保期間？以5年為一保證續(xù)保區(qū)間，在該區(qū)間內(nèi)，不論是否發(fā)生理賠，公司均須免核保續(xù)保至第5年期滿。之后若公司重新審核并同意繼續(xù)承保，則保證續(xù)保期間再延續(xù)5年。例如，某客戶投保附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險后第3年發(fā)生理賠，公司無條件為其續(xù)保至第5年。之后經(jīng)核保，公司同意為其續(xù)保。若該客戶在第7年再次發(fā)生理賠，公司仍會在理賠后每年免核保續(xù)保，直至第10年。條款解析—附加住院醫(yī)療什么是5年保證續(xù)保期間？15產(chǎn)品推廣包裝－－組合計劃產(chǎn)品推廣包裝－－組合計劃161、保額會長大“吉利相伴”分紅方式采用獨(dú)特的保額分紅，保額年年提高，所交保費(fèi)不變。合理規(guī)劃，保值增值，有效緩解通貨膨脹壓力。2、雙倍身價，保障程度更高市場同類產(chǎn)品大都是按照基本保額提供身價保障，“吉利相伴”是按照基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍給予保障，保障程度更高。3、附加保證續(xù)保住院醫(yī)療，體現(xiàn)人性關(guān)懷特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險，一定程度上解決了客戶患病后“有病無?！钡暮箢欀畱n，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。條款解析－－產(chǎn)品競爭優(yōu)勢相比于目前市場同類產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢在于：條款解析－－產(chǎn)品競爭優(yōu)勢相比于目前市場同類產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢17保額逐年遞增（保增）：增額分紅，利益逐年長大具有核心的保額分紅產(chǎn)品特色，保額逐年提高；保障雙倍身價（保障）：兩倍保障，彰顯更高身價全殘或身故給付基本保額和累積紅利保金之和的兩倍；保值增值穩(wěn)健（保值）：雙重分紅，抵御通貨膨脹保值增值，兼顧保障與理財功用；保證滿期領(lǐng)錢（保證）：滿期領(lǐng)取，合理規(guī)劃人生滿期生存給付，有效規(guī)劃生活。吉利四保,幸福相伴產(chǎn)品推廣包裝－－產(chǎn)品特色保額逐年遞增（保增）：增額分紅，利益逐年長大吉利四保,幸福相18雙重保障繳費(fèi)少滿期領(lǐng)錢真正好既能分紅可增值又帶醫(yī)療可續(xù)保產(chǎn)品推廣包裝－－產(chǎn)品功用產(chǎn)品功用－－即該產(chǎn)品到底能滿足客戶哪些方面的需求，解決什么樣的問題。便于業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹。雙重保障繳費(fèi)少19產(chǎn)品推廣包裝－－LOGOLOGO創(chuàng)意說明：1、將“吉”字以中國傳統(tǒng)的“如意”的形象進(jìn)行變化，寓意為“吉利相伴，如意一生”；2、“分紅定期兩全保險”概括了產(chǎn)品性質(zhì)，“分紅型的、定期的、生死兩全的”，簡單清晰，一目了然；3、“雙倍保障、滿期領(lǐng)錢”通過8個字概括了產(chǎn)品功能，是對產(chǎn)品責(zé)任的高度提煉和總結(jié)。產(chǎn)品推廣包裝－－LOGOLOGO創(chuàng)意說明：20產(chǎn)品推廣包裝－－主形象產(chǎn)品篇：偏重對于產(chǎn)品特色的傳達(dá)以套娃為主形象。四個中國剪紙風(fēng)格的套娃喜笑顏開的推出產(chǎn)品“四?！钡暮诵奶厣?，簡潔清晰的將產(chǎn)品進(jìn)行了全面說明；并通過從小到大次序排列，體現(xiàn)了“會長大的保險”，扣緊新華產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品推廣包裝－－主形象產(chǎn)品篇：偏重對于產(chǎn)品特色的傳達(dá)21形象篇：偏重對產(chǎn)品寓意的傳達(dá)1、富有中國傳統(tǒng)特色的剪紙窗花，大氣而直接的呈現(xiàn)與產(chǎn)品名稱相關(guān)的“大吉大利”字樣；2、具有“存折”含義的產(chǎn)品形象。表現(xiàn)了“吉利相伴”定期的、具有儲蓄功能等特色，從視覺上給予一定的印象關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品推廣包裝－－主形象形象篇：偏重對產(chǎn)品寓意的傳達(dá)產(chǎn)品推廣包裝－－主形象22產(chǎn)品推廣包裝－－SLOGAN1、吉利四保，幸福相伴將產(chǎn)品特色融入其中，語言通俗質(zhì)樸，寓意妥貼安心，字體采用中國傳統(tǒng)的剪紙?zhí)厣?、大吉大利，買保險就是買吉利喜慶吉祥，視覺沖擊力強(qiáng)，并寓意雙重含義：第一，打消一些人認(rèn)為“保險妨人”的說法，提出買的其實(shí)是吉祥如意；第二，買保險就應(yīng)該買像“吉利相伴”這樣的保險。產(chǎn)品推廣包裝－－SLOGAN1、吉利四保，幸福相伴2、大吉大23謝謝謝謝24演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！25產(chǎn)品解析新華人壽保險股份有限公司產(chǎn)品解析新華人壽保險股份有限公司26目錄產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色解析產(chǎn)品推廣包裝目錄產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色解析27吉利相伴產(chǎn)品組合條款解析－－產(chǎn)品名稱與性質(zhì)產(chǎn)品名稱：吉利相伴A款兩全保險（分紅型）含雙倍身價保障的定期分紅兩全保險含可保證續(xù)保附加醫(yī)療保險吉利相伴條款解析－－產(chǎn)品名稱與性質(zhì)產(chǎn)品名稱：吉利相伴A款兩全28中國大陸最領(lǐng)先、最省錢、最符合客戶需求的健康理財新產(chǎn)品產(chǎn)品定位：中國大陸最領(lǐng)先、最省錢、最符合客戶需求的健康理財新產(chǎn)品產(chǎn)品定29繳費(fèi)期間：15、20、30年保險期間：15、20、30年投保年齡15年期：30天－55周歲20年期：30天－50周歲30年期：30天－45周歲條款要素：條款解析－－條款要素繳費(fèi)期間：15、20、30年條款要素：條款解析－－條款要素30保險責(zé)任疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內(nèi)，基本保額×10％＋所繳保費(fèi)合同生效一年后，基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍意外身故或全殘保險金：基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍滿期生存保險金：基本保險金額和累積紅利保險金額之和條款解析－－條款要素新分紅產(chǎn)品將不再出現(xiàn)“有效保險金額”概念保險責(zé)任條款解析－－條款要素新分紅產(chǎn)品將不再出現(xiàn)“有效保險金31條款解析－－條款要素保險利益疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內(nèi)，基本保額×10％＋所繳保費(fèi)合同生效一年后，（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利意外身故或全殘保險金：（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利滿期生存保險金：基本保額+累積紅利保額+終了紅利保單分紅：年度分紅+終了分紅條款解析－－條款要素保險利益保單分紅：年度分紅+終了分紅32費(fèi)率表摘繳費(fèi)至期滿保險金額10萬元男保險期間

投保年齡1520300640046002700564004600270010650046002700156500460028002065004700280025650047002800306600470029003566004800310040670050003400456900520038005072005600

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條款解析－－費(fèi)率表費(fèi)率表摘繳費(fèi)至期滿保險金額1033條款解析－－投保規(guī)則1、每一保險合同投保時的基本保險金額最低為人民幣1萬元。2、累計危險保額按照基本保險金額的兩倍計算，并與有身故保險責(zé)任類險種進(jìn)行累計，達(dá)到高額保件標(biāo)準(zhǔn)時遵照壽險類險種的高額保單作業(yè)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，在核保結(jié)論下達(dá)前不得預(yù)收保險費(fèi)。3、被保險人未滿18周歲投保本險種，累計身故保險金額超過5萬（北京、上海、廣州為10萬）時，須附加未成年人身故保額特別約定。投保年齡（周歲）0－45－1415－4041－4950以上累計危險保額（萬元）10203010全部體檢條款解析－－投保規(guī)則1、每一保險合同投保時的基本保險金額最低34吉利相伴------產(chǎn)品特色繳費(fèi)低保障高分紅好可續(xù)保吉利相伴------產(chǎn)品特色繳費(fèi)低保障高分紅好可續(xù)保35吉利相伴-----利益分析年齡保額終了紅利終了紅利滿期領(lǐng)取生命保障＋基本保額和累積紅利保額之和＋基本保額和累積紅利保額之和的兩倍基本保險金額1、發(fā)生身故時（20萬--40萬）艾新華，30歲，男，20年，年繳4700元，10萬基本保額吉利相伴-----利益分析年齡保額終了紅利終了紅利滿期領(lǐng)取生36吉利相伴-----利益分析2、滿期領(lǐng)取時50歲時領(lǐng)取滿期生存金：1、年度累計紅利(按1%的分紅率)：

20年后的保額=2.5萬；2、終了紅利：2.5萬×3倍=7.5萬3、合計滿期領(lǐng)?。航?jīng)本保額+年度紅利+終了紅利=20萬艾新華，30歲，男，20年，年繳4700元，10萬基本保額吉利相伴-----利益分析2、滿期領(lǐng)取時艾新華，30歲，男，37例如：假定每年的年度分紅率均為1%，則第一次分紅后：增額=10萬×1%=1000元，一年后的保額=10萬+1000=101000元；第二次分紅后：增額=101000×1%=1010元，兩年后的保額=101000+1010=102010元；第三次分紅后：增額=102010×1%=1020.1元，三年后的保額=102010+1020.1=103030.1元；…N年后的保額=10萬×(1+1%)N；

20年后的累積保額=10萬×(1+1%)20=10萬×1.25=12.5萬；20年累積年度紅利:12.5萬-10=2.5萬例如：假定每年的年度分紅率均為1%，38繳費(fèi)方式：一次繳清保險期間：一年投保年齡：1周歲－60周歲，每5年為一保證續(xù)保期間保險責(zé)任（保險金額10000元）：A款（非社保版）：

住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額20元，每次限期180日住院前后各30天內(nèi)門診費(fèi)用：按實(shí)際發(fā)生門診費(fèi)用80%給付，年度限額300元住院雜項費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對超過500元的部分按70％～95％比例給付累計給付金額達(dá)到保險金額時，保險責(zé)任即行終止B款（社保版）：住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額20元，每次限期180日住院前后各30天內(nèi)門診費(fèi)用：按實(shí)際發(fā)生門診費(fèi)用80%給付，年度限額300元住院雜項費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對超過300元的部分按90％～95％比例給付附加住院醫(yī)療費(fèi)用保險（A、B款）注：以正式條款為準(zhǔn)條款解析—附加住院醫(yī)療繳費(fèi)方式：一次繳清附加住院醫(yī)療費(fèi)用保險（A、B款）注：以正式39條款解析—附加住院醫(yī)療什么是5年保證續(xù)保期間？以5年為一保證續(xù)保區(qū)間，在該區(qū)間內(nèi)，不論是否發(fā)生理賠，公司均須免核保續(xù)保至第5年期滿。之后若公司重新審核并同意繼續(xù)承保，則保證續(xù)保期間再延續(xù)5年。例如，某客戶投保附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險后第3年發(fā)生理賠，公司無條件為其續(xù)保至第5年。之后經(jīng)核保，公司同意為其續(xù)保。若該客戶在第7年再次發(fā)生理賠，公司仍會在理賠后每年免核保續(xù)保，直至第10年。條款解析—附加住院醫(yī)療什么是5年保證續(xù)保期間？40產(chǎn)品推廣包裝－－組合計劃產(chǎn)品推廣包裝－－組合計劃411、保額會長大“吉利相伴”分紅方式采用獨(dú)特的保額分紅，保額年年提高，所交保費(fèi)不變。合理規(guī)劃，保值增值，有效緩解通貨膨脹壓力。2、雙倍身價，保障程度更高市場同類產(chǎn)品大都是按照基本保額提供身價保障，“吉利相伴”是按照基本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍給予保障，保障程度更高。3、附加保證續(xù)保住院醫(yī)療，體現(xiàn)人性關(guān)懷特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險，一定程度上解決了客戶患病后“有病無保”的后顧之憂，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。條款解析－－產(chǎn)品競爭優(yōu)勢相比于目前市場同類產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢在于：條款解析－－產(chǎn)品競爭優(yōu)勢相比于目前市場同類產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢42保額逐年遞增（保增）：增額分紅，利益逐年長大具有核心的保額分紅產(chǎn)品特色，保額逐年提高；保障雙倍身價（保障）：兩倍保障，彰顯更高身價全殘或身故給付基本保額和累積紅利保金之和的兩倍；保值增值穩(wěn)?。ūＶ担弘p重分紅，抵御通貨膨脹保值增值，兼顧保障與理財功用；保證滿期領(lǐng)錢（保證）：滿期領(lǐng)取，合理規(guī)劃人生滿期生存給付，有效規(guī)劃生活。吉利四保,幸福相伴產(chǎn)品推廣包裝－－產(chǎn)品特色保額逐年遞增（保增）：增額分紅，利益逐年長大吉利四保,幸福相43雙重保障繳費(fèi)少滿期領(lǐng)錢真正好既能分紅可增值又帶醫(yī)療