某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件

某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件1行銷(xiāo)傳播策略萬(wàn)通世界房地產(chǎn)公司-北京CBD甲級(jí)寫(xiě)字樓行銷(xiāo)傳播策略萬(wàn)通世界房地產(chǎn)公司-北京CBD甲級(jí)寫(xiě)字樓2前言廣告公司作為創(chuàng)意服務(wù)商，向客戶(hù)提供的是傳播端的溝通和表現(xiàn)方案。然而，沒(méi)有行銷(xiāo)策略指引下的行動(dòng)綱領(lǐng)，廣告行為失去目標(biāo)直向，毫無(wú)任何意義可言。我們相信，萬(wàn)通世界公司需要的不只是一套廣告方案，而是如何達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的答案。基于此，唐都充分發(fā)揮集團(tuán)系統(tǒng)的整合能力，制訂了實(shí)效達(dá)成銷(xiāo)售的行銷(xiāo)策略，以及作為執(zhí)行和協(xié)作系統(tǒng)的傳播策略、公關(guān)策略。當(dāng)然，也涵蓋了戲劇化的創(chuàng)意呈現(xiàn)。唐都希望，通過(guò)整合行銷(xiāo)傳播的一站式家政服務(wù)體系，實(shí)效地推進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。前言廣告公司作為創(chuàng)意服務(wù)商，向客戶(hù)提供的是傳播端的溝通和表現(xiàn)3內(nèi)容提要A唐都的觀(guān)點(diǎn)唐都傳播事業(yè)集團(tuán)-概述唐都的關(guān)注-品牌現(xiàn)金流唐都的觀(guān)點(diǎn)-價(jià)值核心B行銷(xiāo)傳播策略行銷(xiāo)傳播定位行銷(xiāo)傳播策略要義行銷(xiāo)模型傳播模型D創(chuàng)意呈現(xiàn)命名和識(shí)別系統(tǒng)目標(biāo)受眾洞察溝通策略表現(xiàn)系統(tǒng)E公關(guān)策略規(guī)劃公關(guān)策略主旨公關(guān)整合規(guī)劃第一階段公關(guān)活動(dòng)建議F媒介策略和組合媒介策略主旨媒介選擇媒介組合規(guī)劃C階段作業(yè)規(guī)劃03-06年行銷(xiāo)傳播階段規(guī)劃03年9月-12月工作使命界定G一站式家政服務(wù)體系部門(mén)職能項(xiàng)目組成員介紹協(xié)作體系工作流程內(nèi)容提要A唐都的觀(guān)點(diǎn)B行銷(xiāo)傳播策略D創(chuàng)意呈現(xiàn)E公關(guān)4idea-pwer觀(guān)念生產(chǎn)力A唐都的觀(guān)點(diǎn)唐都傳播事業(yè)集團(tuán)-概述唐都的關(guān)注-品牌現(xiàn)金流唐都的觀(guān)點(diǎn)-價(jià)值核心idea-pwer觀(guān)念生產(chǎn)力A唐都的觀(guān)點(diǎn)5TD-觀(guān)念生產(chǎn)力的實(shí)踐家TD原則：不與同行競(jìng)爭(zhēng)，而與顧客競(jìng)爭(zhēng)從事品牌與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化的專(zhuān)門(mén)研究，獲取共贏TD品牌理念：idea-power觀(guān)念生產(chǎn)力TD企業(yè)文化：育德育人，創(chuàng)造傳播TD團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：信賴(lài)與和諧TD經(jīng)營(yíng)信條：startover創(chuàng)新并持續(xù)改進(jìn)TD-觀(guān)念生產(chǎn)力的實(shí)踐家TD原則：不與同行競(jìng)爭(zhēng)，而與顧客競(jìng)爭(zhēng)6獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)董事會(huì)總裁副總裁行政財(cái)務(wù)總處ISO管理委員會(huì)戰(zhàn)略發(fā)展處/總監(jiān)室消費(fèi)品事業(yè)部豐澤堂影視公司派銳公關(guān)咨詢(xún)公司天盛印刷公司廣州唐都廣州創(chuàng)意設(shè)計(jì)局網(wǎng)絡(luò)多媒體事業(yè)部信息調(diào)研咨詢(xún)中心媒介執(zhí)行中心發(fā)展培訓(xùn)中心制作中心品牌管理局IT事業(yè)部家電事業(yè)部房地產(chǎn)事業(yè)部汽車(chē)事業(yè)部唐都廣告上海大連分公司重慶分公司青島分公司哈爾濱分公司中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略平臺(tái)專(zhuān)業(yè)執(zhí)行部門(mén)唐都廣告北京廈門(mén)分公司TD-中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略平臺(tái)獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)董事會(huì)總裁副總裁行政財(cái)務(wù)總處ISO管理委員會(huì)戰(zhàn)略7TD-地產(chǎn)事業(yè)部自九四年以來(lái)，TD服務(wù)了國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌型客戶(hù)，行業(yè)涉及電子、電器、日用、日化、IT、地產(chǎn)、政府等，提供由品牌研究到品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與行銷(xiāo)渠道建設(shè)和終端人員培訓(xùn)的一站式品牌家政服務(wù)。TD地產(chǎn)事業(yè)部，依托集團(tuán)平臺(tái)支持，在北京、廣州、上海、重慶、青島、大連和哈爾濱等地區(qū)，正為珠江集團(tuán)、合生創(chuàng)展、南益集團(tuán)、北亞實(shí)業(yè)、廣州城建開(kāi)發(fā)集團(tuán)等企業(yè)，不同類(lèi)型的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目提供從品牌管理、傳播策略到公關(guān)推廣等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。TD-地產(chǎn)事業(yè)部自九四年以來(lái)，TD服務(wù)了國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌型客戶(hù)，8TD的關(guān)注以品牌銷(xiāo)售張力成就品牌現(xiàn)金流TD的關(guān)注品牌現(xiàn)金流9TD的觀(guān)點(diǎn)基于價(jià)值而并非選擇方案為中心的決策思維，即具有爆發(fā)性銷(xiāo)售力的創(chuàng)意性策略。

選擇方案—比較—擇優(yōu)計(jì)劃價(jià)值目標(biāo)—本質(zhì)—直擊核心對(duì)于超級(jí)理性決策型的大額固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，唐都亦認(rèn)為其銷(xiāo)售周期可以縮短，或者說(shuō)可以在建設(shè)前期達(dá)成實(shí)銷(xiāo)，其成敗的關(guān)鍵在于行銷(xiāo)傳播的定位和對(duì)客戶(hù)需求核心的滿(mǎn)足。TD的觀(guān)點(diǎn)基于價(jià)值而并非選擇方案為中心的決策思維，即具有爆發(fā)10B行銷(xiāo)傳播策略行銷(xiāo)傳播定位行銷(xiāo)傳播策略要義行銷(xiāo)模型傳播模型Creative-Strategy創(chuàng)意性策略B行銷(xiāo)傳播策略Creative-Strategy11思維路徑和內(nèi)容結(jié)構(gòu)項(xiàng)目概況客戶(hù)定位第一銷(xiāo)售目標(biāo)最具價(jià)值客戶(hù)（意見(jiàn)領(lǐng)袖）行銷(xiāo)傳播定位傳播核心溝通渠道溝通渠道行銷(xiāo)模型傳播模型泛眾傳播思維路徑和內(nèi)容結(jié)構(gòu)項(xiàng)目概況客戶(hù)定位第一銷(xiāo)售目標(biāo)最具價(jià)值客戶(hù)（12北京CBD核心區(qū)/4幢/超萬(wàn)平米

甲級(jí)/商務(wù)大廈北京CBD核心區(qū)/4幢/超萬(wàn)平米

甲級(jí)/商務(wù)大廈13客戶(hù)定位（基于項(xiàng)目屬性和競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)值）整棟及整層購(gòu)買(mǎi)為主的自購(gòu)自用型國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)客戶(hù)，同時(shí)在晚期考慮國(guó)外投資機(jī)構(gòu)的介入。在建設(shè)中期介入的自購(gòu)自用者是比較理想的客戶(hù)。自用者購(gòu)買(mǎi)規(guī)模一般較大，10000多平方米的獨(dú)立寫(xiě)字樓在CBD是稀缺的，我們的產(chǎn)品會(huì)吸引相應(yīng)客戶(hù)。10000M2以上整體購(gòu)買(mǎi)是我們的首選，但不排除某一棟內(nèi)多層為單位的大面積購(gòu)買(mǎi)?？蛻?hù)定位（基于項(xiàng)目屬性和競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)值）整棟及整層購(gòu)買(mǎi)為主的自購(gòu)14在建設(shè)中期，將4幢大廈出售給4個(gè)自購(gòu)自用的公司第一銷(xiāo)售目標(biāo)北京CBD核心區(qū)/4幢/超萬(wàn)平米

整棟/定制式（冠名權(quán)）

甲級(jí)/商務(wù)大廈在建設(shè)中期，將4幢大廈出售給4個(gè)自購(gòu)自用的公司第一銷(xiāo)售目標(biāo)北15問(wèn)題就是方向有可能被賣(mài)給哪些客戶(hù)？-----------------------------------目標(biāo)客戶(hù)其中最有價(jià)值的客戶(hù)是？-----------------------------------意見(jiàn)領(lǐng)袖我們?cè)谛袖N(xiāo)傳播活動(dòng)中對(duì)客戶(hù)的描述是？--------------客戶(hù)定義客戶(hù)為什麼選擇我們？---------------------------------行銷(xiāo)傳播核心通過(guò)哪些渠道與客戶(hù)進(jìn)行溝通？--------------------行銷(xiāo)傳播模型關(guān)鍵問(wèn)題：泛眾傳播對(duì)直效行銷(xiāo)的意義（為什麼要做廣告）？問(wèn)題就是方向有可能被賣(mài)給哪些客戶(hù)？-------------16自購(gòu)自用行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)/制造業(yè)、石油/化工公司、咨詢(xún)服務(wù)公司屬性國(guó)際性業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)，注重企業(yè)形象和員工形象，比較依賴(lài)“在線(xiàn)”信息傳遞。希望有獨(dú)立的辦公空間，關(guān)注寫(xiě)字樓的商務(wù)氛圍和使用上的實(shí)用性、舒適度，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較弱。大中型公司，人員200-600人，所需辦公面積為10000-30000平方米；有支持公司穩(wěn)定發(fā)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在行業(yè)中有一定地位；講求公司形象，看重企業(yè)的信譽(yù)、實(shí)力；用途外資：亞太區(qū)總部、中國(guó)區(qū)總部本土：總部大廈投資本地金融投資機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)、國(guó)外地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)及投資集團(tuán)等目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、屬性國(guó)際性業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)，注重企業(yè)形象和員工形17意見(jiàn)領(lǐng)袖（最具價(jià)值的客戶(hù)）位居行業(yè)前列的國(guó)際公司

對(duì)其他類(lèi)型客戶(hù)的形象號(hào)召力；提升產(chǎn)品品質(zhì)的公信力。融資能力強(qiáng)；意見(jiàn)領(lǐng)袖（最具價(jià)值的客戶(hù)）18客戶(hù)定義（在行銷(xiāo)傳播中對(duì)客戶(hù)的描述）行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)客戶(hù)定義（在行銷(xiāo)傳播中對(duì)客戶(hù)的描述）19綜合性物業(yè)咨詢(xún)服務(wù)公司——如：世邦魏理仕戰(zhàn)略咨詢(xún)顧問(wèn)公司——如：羅蘭·貝格溝通渠道2綜合性物業(yè)咨詢(xún)服務(wù)公司——如：世邦魏理仕溝通渠道220對(duì)于行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)基礎(chǔ)價(jià)值：產(chǎn)品本身使用價(jià)值和投資價(jià)值核心價(jià)值：中國(guó)區(qū)乃至全球之形象戰(zhàn)略政府公關(guān)行為、特殊社會(huì)責(zé)任和政策導(dǎo)向?qū)τ谛袠I(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)基礎(chǔ)價(jià)值：21XXX行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)為什麼要在中國(guó)、北京、CBD、核心區(qū)，擁有一棟獨(dú)立的、冠名的大廈？XXX行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)22“世界邁一步，中國(guó)跨三步”在不斷的政策和體制調(diào)整中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一步一步釋放出了令世人驚訝的能量。1978年我國(guó)GDP僅為3624億元人民幣，到2002年已突破了10萬(wàn)億元大關(guān)，24年間增長(zhǎng)了27.6倍！從1978年到2001年，我國(guó)GDP剔除價(jià)格因素后年均增長(zhǎng)9.4%，與日本和亞洲四小龍高速增長(zhǎng)時(shí)期增速相當(dāng)，是同期世界經(jīng)濟(jì)增速的3倍強(qiáng)，位居世界之首。世界銀行統(tǒng)計(jì)，2000年中國(guó)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已超過(guò)意大利，成為世界第六經(jīng)濟(jì)大國(guó)。

“世界邁一步，中國(guó)跨三步”232003年3月5日，北京人民大會(huì)堂，即將卸任的朱镕基總理莊嚴(yán)地宣稱(chēng)：5年來(lái)，改革開(kāi)放取得突破性進(jìn)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制初步建立。這個(gè)宣告的背景是2002年劃時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在這一年里，多年實(shí)施的積極財(cái)政政策已經(jīng)拉動(dòng)了中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)，不但國(guó)民收入比5年前增加了4成，消費(fèi)也直線(xiàn)上升，民間投資波濤洶涌，汽車(chē)銷(xiāo)售達(dá)到了6713億元人民幣，增長(zhǎng)了足足34%！其中私人汽車(chē)就銷(xiāo)售了110萬(wàn)輛，中國(guó)成了全球最大的汽車(chē)新興市場(chǎng)。幾乎所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都同意，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)著其神話(huà)般的逆風(fēng)飛揚(yáng)，甚至至少會(huì)持續(xù)到21世紀(jì)第一個(gè)10年。引用一位外國(guó)政要的話(huà)：

——中國(guó)這扇大門(mén)，再也關(guān)不上了！中國(guó)：再也關(guān)不上的大門(mén)2003年3月5日，北京人民大會(huì)堂，即將卸任的朱24

入駐中國(guó)首都CBD

實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略

入駐中國(guó)首都CBD

實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略

25溝通渠道1中華人民共和國(guó)商務(wù)部-外國(guó)投資管理司、對(duì)外貿(mào)易司北京市朝陽(yáng)區(qū)人民政府-招商投資服務(wù)中心北京市朝陽(yáng)區(qū)-對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)北京商務(wù)中心區(qū)管理委員會(huì)溝通渠道1中華人民共和國(guó)商務(wù)部-外國(guó)投資管理司、對(duì)外貿(mào)易司26所以，我們要做…所以，我們要做…27國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃行業(yè)旗艦級(jí)外資企業(yè)行業(yè)領(lǐng)先本土國(guó)際企業(yè)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)CBD超萬(wàn)平米整棟定制式5A級(jí)國(guó)際商務(wù)總部萬(wàn)通世界房地產(chǎn)有限公司德國(guó)歐博邁亞設(shè)計(jì)咨詢(xún)有限公司中華人民共和國(guó)商務(wù)部-外國(guó)投資管理司、對(duì)外貿(mào)易司北京市朝陽(yáng)區(qū)人民政府-招商投資服務(wù)中心北京市朝陽(yáng)區(qū)-對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)北京商務(wù)中心區(qū)管理委員會(huì)國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃行業(yè)旗艦級(jí)行業(yè)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外28行銷(xiāo)傳播策略要義客戶(hù)定義：

行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)基礎(chǔ)價(jià)值：

CBD超萬(wàn)平米整棟定制式5A級(jí)國(guó)際商務(wù)總部核心價(jià)值：

入駐中國(guó)首都CBD實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略行銷(xiāo)傳播概念：

國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃行銷(xiāo)傳播策略要義客戶(hù)定義：29行銷(xiāo)模型行銷(xiāo)傳播定位客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)意向客戶(hù)可能性客戶(hù)準(zhǔn)客戶(hù)成交篩選反饋專(zhuān)案洽談形象價(jià)值/無(wú)形資產(chǎn)媒介選擇溝通渠道泛眾傳播直效溝通溝通渠道溝通渠道品牌形象是商品的一部分。行銷(xiāo)模型行客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)意可準(zhǔn)成篩選反饋專(zhuān)案洽談形象價(jià)值/無(wú)形資30傳播模型客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)泛眾傳播直效溝通專(zhuān)案洽談形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形象包裝中國(guó)CBD高立柱CCTV4/CCTV9網(wǎng)頁(yè)鏈接亞洲發(fā)行的國(guó)際報(bào)刊國(guó)內(nèi)權(quán)威、經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)刊官方網(wǎng)站、航空雜志活動(dòng)贊助公關(guān)活動(dòng)畫(huà)冊(cè)/光盤(pán)通訊DM銷(xiāo)售中心包裝人員服裝CIS系統(tǒng)多媒體演示文件各版塊專(zhuān)項(xiàng)畫(huà)冊(cè)傳播模型客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)泛眾直效專(zhuān)案形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形31WhentoSale

?熱銷(xiāo)期是？C階段作業(yè)規(guī)劃03-06年行銷(xiāo)傳播階段規(guī)劃03年9-12月工作使命界定WhentoSale?C階段作業(yè)規(guī)劃32定位告知定位詮釋置業(yè)利益引導(dǎo)概念打包高度概括產(chǎn)品支持產(chǎn)品承諾品牌體驗(yàn)對(duì)于目標(biāo)受眾的信息接受而言，沒(méi)有階段概念。不同階段，不同的銷(xiāo)售主張和訴求側(cè)重，將銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的可能性最大化，迎接每一筆交易的可能性。時(shí)刻都是熱銷(xiāo)期！定位告知定位詮釋置業(yè)利益引導(dǎo)概念打包產(chǎn)品支持品牌體驗(yàn)對(duì)于目標(biāo)3303年9月03年12月05年9月06年6月開(kāi)工主體結(jié)構(gòu)封頂試運(yùn)營(yíng)積蓄期釋放期爆發(fā)期樹(shù)立形象認(rèn)知建立溝通渠道形象傳播不斷累計(jì)，并逐步向深度和廣度釋放通過(guò)多溝通渠道，反復(fù)目標(biāo)客戶(hù)溝通理性銷(xiāo)售專(zhuān)案洽談行銷(xiāo)傳播啟動(dòng)以緊密契合政策導(dǎo)向的傳播攻勢(shì)配合政策性溝通渠道的公關(guān)行為力求最大化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售泛眾傳播為主通過(guò)政府公關(guān)建立渠道還剩1棟？03年9月03年12月05年9月06年6月開(kāi)工主體結(jié)構(gòu)封頂試34國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃CBD超萬(wàn)平米整棟定制式5A級(jí)國(guó)際商務(wù)總部直根中國(guó)的心臟，面向世界的中國(guó)泛眾認(rèn)知層渠道認(rèn)知層本階段工作使命概念清晰化認(rèn)知，渠道資源積蓄國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃CBD超萬(wàn)平米整棟定制式5A35D創(chuàng)意呈現(xiàn)命名和識(shí)別系統(tǒng)目標(biāo)受眾洞察溝通策略表現(xiàn)系統(tǒng)Strategy-Creative策略性創(chuàng)意D創(chuàng)意呈現(xiàn)Strategy-Creative36傳播工具管理模型名稱(chēng)LOGO工程現(xiàn)場(chǎng)VIS主視覺(jué)口號(hào)銷(xiāo)售中心媒體廣告銷(xiāo)售物料公關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)多媒體演示和網(wǎng)站傳播工具管理模型名稱(chēng)工程現(xiàn)場(chǎng)VIS主視覺(jué)口號(hào)銷(xiāo)售中心媒體廣告37某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件38某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件39某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件40某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件41某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件42某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件43某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件44史上著名的植根計(jì)劃…史上著名的植根計(jì)劃…45某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件46某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件47智慧者的植根計(jì)劃…智慧者的植根計(jì)劃…48某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件49某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件50某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件51無(wú)論你在不在場(chǎng)，

或者以何種方式注視我，

都阻止不了這一偉大的計(jì)劃…無(wú)論你在不在場(chǎng)，

或者以何種方式注視我，

都阻止不了這一偉大52某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件53某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件54某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件55而事實(shí)上，你已經(jīng)加入進(jìn)來(lái)了。而事實(shí)上，你已經(jīng)加入進(jìn)來(lái)了。56某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件57某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件58某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件59某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件60某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件61某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件62在北京CBD…在北京CBD…63某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件64某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件65某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件66某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件67某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件68某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件69某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件70某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件7130”30”72TVC故事梗概巨型的波音客機(jī)在云間穿行,頭等艙內(nèi),一位五十來(lái)歲的外國(guó)男子和一位8,9歲的外國(guó)小男孩兒并肩而坐,一位空乘小姐一邊接過(guò)中年男子的空杯子,一邊略帶緊張的說(shuō)道:能見(jiàn)到您真得很榮幸,(It’sreallymypleasuretoseeyou.)接著和與她擦身而過(guò)的另一位空乘小姐交換了一個(gè)驚喜而忐忑的眼神.外國(guó)男子和男孩兒的對(duì)話(huà):男孩兒:我們?nèi)ツ睦?(wherewego?)TVC故事梗概73中年男子合上手中的一本英文雜志,鏡頭清晰掠過(guò)一頁(yè)右下腳的植根計(jì)劃星形標(biāo)志,答道:北京(beijing),男孩兒:我們要做些什么嗎?(somethingwewilldo?)中年男子:沒(méi)錯(cuò),我們打算種一棵樹(shù)…(right,wearegoingtorooting…)鏡頭拉出機(jī)艙,云間浮現(xiàn)字幕:2003年農(nóng)歷春節(jié),(2003,chinesenew-year)黑屏,字幕:12年后(twelveyearslater)中年男子合上手中的一本英文雜志,鏡頭清晰掠過(guò)一頁(yè)右下腳74鏡頭掠過(guò)一塊嵌入石塊的銅質(zhì)植根計(jì)劃星形標(biāo)志,斑駁痕跡略顯時(shí)年,一棵巨樹(shù)下,一位外國(guó)老者和一位外國(guó)英俊青年安靜的坐在長(zhǎng)椅上,一架飛機(jī)掠過(guò)頭頂,飛機(jī)的倒影與巨樹(shù)樹(shù)冠的斑駁樹(shù)影交錯(cuò)移動(dòng),青年望著頭頂巨樹(shù),巨樹(shù)后的高樓,高樓后的天空,若有所思的說(shuō):我們的樹(shù)長(zhǎng)大了嗎?(ourtreelookslikelargeenough?)老者答道:還沒(méi)有,讓一棵樹(shù)長(zhǎng)大遠(yuǎn)比種一棵樹(shù)要難…(never,growingismoredifficultthanrooting…)鏡頭搖起拉開(kāi),四棟大廈赫然而立,幻化為L(zhǎng)OGO,鏡頭掠過(guò)一塊嵌入石塊的銅質(zhì)植根計(jì)劃星形標(biāo)志,斑駁痕跡略顯75某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件76E公關(guān)策略規(guī)劃公關(guān)策略主旨新聞傳播規(guī)劃唐都派銳公關(guān)咨詢(xún)有限公司E公關(guān)策略規(guī)劃唐都派銳公關(guān)咨詢(xún)有限公司77OURCOMMITIONOURCOMMITION78形象Image關(guān)系A(chǔ)ffinity

傳播Communication樹(shù)立形象維系形象尋找并建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)形成品牌親和關(guān)系輿論傳播最大覆蓋面最具規(guī)模，最長(zhǎng)的持續(xù)時(shí)間的形象Image關(guān)系A(chǔ)ffinity傳播Communicat79WEDOWHAT?WEDOWHAT?80ChinaInternationalCEOConference國(guó)際CEO（2003）中國(guó)年會(huì)200420052006……ChinaInternationalCEOConfer81TargetAudience: 著名跨國(guó)、大型公司CEO 高層管理人員 4大高尚俱樂(lè)部甄選會(huì)員 合作媒體邀請(qǐng)的企業(yè)和政府VIP嘉賓 CBD管委會(huì)-外商投資主管部門(mén) 朝陽(yáng)區(qū)政府-對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì) 主要投資國(guó)家駐華使節(jié)Topic:

本土化下的國(guó)際企業(yè)的生存之道TargetAudience: 著名跨國(guó)、大型公司CEOT82AdditionalPlantingProjectCEO森林-關(guān)東街6號(hào)國(guó)際CEO種樹(shù)計(jì)劃2.《CEO中國(guó)》出版

-200位國(guó)際CEO的中國(guó)故事.AdditionalPlantingProject83Howcanwedothat?種樹(shù)/紀(jì)念手?。?對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有影響力的國(guó)際CEO對(duì)應(yīng)價(jià)值： 好萊塢星光大道鏈接價(jià)值： 持續(xù)的新聞源 形象累積Howcanwedothat?種樹(shù)/紀(jì)念手?。?對(duì)中84Howcanwedothis?搭臺(tái)、借勢(shì)、捆綁Howcanwedothis?搭臺(tái)、借勢(shì)、捆綁85央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《對(duì)話(huà)》 -中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)類(lèi)對(duì)話(huà)欄目《財(cái)富》 -國(guó)際財(cái)經(jīng)類(lèi)主流媒體《新周刊》 -中國(guó)最新銳的世事生活類(lèi)綜合主流雜志《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》-中國(guó)商業(yè)報(bào)紙的領(lǐng)導(dǎo)者《鳳凰衛(wèi)視》 -覆蓋全球華人的唯一電視媒體與中國(guó)主流財(cái)經(jīng)類(lèi)和世事綜合類(lèi)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《對(duì)話(huà)》 -中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)類(lèi)86HOWCOMMUNICATE?HOWCOMMUNICATE?87外圍新聞傳播外圍新聞傳播北京、上海、廣州的目標(biāo)受眾核心報(bào)道會(huì)議報(bào)道人物專(zhuān)訪(fǎng)森林報(bào)道關(guān)東店6號(hào)街名俱樂(lè)部50篇專(zhuān)題大稿300篇事件報(bào)道300篇事件報(bào)道ONEYEARCIRCUIT京滬穗30家財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體核心報(bào)道，以京滬穗三地為中心的300家當(dāng)?shù)刂髁髅浇榈耐鈬侣剛鞑ネ鈬侣剛鞑ネ鈬侣剛鞑ケ本⑸虾！V州的目標(biāo)受眾核心報(bào)道會(huì)88國(guó)際CEO（2003）中國(guó)年會(huì)CEO森林-關(guān)東店6號(hào)國(guó)際CEO種樹(shù)計(jì)劃《CEO中國(guó)》出版Topic:

本土化下的國(guó)際企業(yè)的生存之道國(guó)際CEO種樹(shù)和紀(jì)念手印儀式CEO種樹(shù)和紀(jì)念手印的個(gè)人儀式數(shù)據(jù)庫(kù)建立和維系國(guó)際CEO數(shù)據(jù)庫(kù)高級(jí)管理人元數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有影響力的國(guó)際CEO媒體數(shù)據(jù)庫(kù)……………………以關(guān)東街6號(hào)為基礎(chǔ)其他主題的公關(guān)活動(dòng)國(guó)際CEO（2004）中國(guó)年會(huì)新聞傳播-媒體公關(guān)40篇核心專(zhuān)題報(bào)道/年主流財(cái)經(jīng)媒體和欄目京滬穗至少300次以上的外圍新聞傳播關(guān)東店6號(hào)2003-2004公共關(guān)系和新聞傳播工作框架圖國(guó)際CEO（2003）中國(guó)年會(huì)CEO森林-關(guān)東店6號(hào)國(guó)際CE89我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公司整體PR策略規(guī)劃公司整體PR策略定位或調(diào)整公司戰(zhàn)略手冊(cè)編制公司PR人員培訓(xùn)重大事件口徑文件編制管理層及發(fā)言人培訓(xùn)媒介、政府、同業(yè)高層溝通企業(yè)刊物的編輯和制作公眾傳播·媒體管理公眾傳播與媒介溝通傳播策略與計(jì)劃稿件撰寫(xiě)與編輯稿件發(fā)布與追蹤新聞發(fā)布會(huì)專(zhuān)訪(fǎng)客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)分析剪報(bào)與報(bào)告300家主流媒介關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)建立和維護(hù)我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公眾傳播·媒體管理90我們提供的服務(wù)公眾傳播·市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)傳播策略咨詢(xún)和建議研討會(huì)巡展、路演研討會(huì)時(shí)尚展示剪彩、簽字、捐贈(zèng)等儀式及各類(lèi)慶典活動(dòng)企業(yè)商家重要官員訪(fǎng)華活動(dòng)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)政府公共關(guān)系邀請(qǐng)政府官員參加企業(yè)各種形式的市場(chǎng)活動(dòng)安排企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)及政府高層官員的會(huì)晤與政府部門(mén)溝通定期投遞企業(yè)及產(chǎn)品資料附件中國(guó)財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體名單京滬穗三地主流媒體名單我們提供的服務(wù)公眾傳播·市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)政府公共關(guān)系附件91F媒介策略和組合媒介策略主旨媒介選擇媒介組合規(guī)劃M(mǎn)arcom-War陣地戰(zhàn)F媒介策略和組合Marcom-War92媒介策略作為大額固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的行銷(xiāo)傳播，其中的泛眾傳播實(shí)質(zhì)上是極其單純的小眾，其信息接觸渠道相對(duì)固定、單純。本案媒介策略主旨：精確、集中、持續(xù)。精確選擇契合受眾信息接受習(xí)慣的少數(shù)媒體，在固定的時(shí)段、地點(diǎn)、版位保持定期、持續(xù)的溝通，以固定的陣地不斷發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。媒介策略93媒介職能通過(guò)目標(biāo)人群習(xí)慣出沒(méi)的各地CBD和機(jī)場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌，保持宏觀(guān)形象面的持續(xù)溝通（周期性更換畫(huà)面）。通過(guò)精簡(jiǎn)的TV和紙媒介，保持定期、定量的項(xiàng)目進(jìn)程跟蹤報(bào)道式的傳播，使受眾養(yǎng)成固定的信息接受習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)將作為擴(kuò)大影響范圍的邊際性媒介。媒介職能通過(guò)目標(biāo)人群習(xí)慣出沒(méi)的各地CBD和機(jī)場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌，94電視：CCTV4CCTV9鳳凰衛(wèi)視國(guó)際臺(tái)/明珠臺(tái)戶(hù)外：北京CBD北京其他商業(yè)區(qū)上海、廣州、香港CBD北京、上海、廣州機(jī)場(chǎng)媒體組合紙媒體：航空雜志：中國(guó)民航、中國(guó)之翼、東方航空、南方航空政經(jīng)雜志：中國(guó)企業(yè)家IT經(jīng)理人國(guó)際雜志：財(cái)富周刊高爾夫三聯(lián)生活周刊《經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《參考消息》電視：戶(hù)外：媒體組合紙媒體：95CCTV-4（國(guó)際頻道）

媒體概況：中央電視臺(tái)國(guó)際頻道是以海外華人、華僑和港、澳、臺(tái)為主要服務(wù)對(duì)象的專(zhuān)業(yè)頻道，于1992年10月1日開(kāi)播。國(guó)際頻道的播出信號(hào)采用數(shù)字壓縮技術(shù)，通過(guò)多顆國(guó)際衛(wèi)星傳輸，基本實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)星傳輸信號(hào)的全球覆蓋和衛(wèi)星直播信號(hào)的重點(diǎn)地區(qū)覆蓋。欄目插播：具有鮮明國(guó)際特色的《中國(guó)新聞》、《中國(guó)報(bào)道》投放形式：45”TVCFCCTV-9（英語(yǔ)頻道）

媒體概況：中央電視臺(tái)英語(yǔ)頻道是我國(guó)第一個(gè)以非母語(yǔ)播出的電視頻道，于2000年9月25日開(kāi)播，節(jié)目全部使用英語(yǔ)播音或疊加英文字幕。其播出信號(hào)通過(guò)多顆國(guó)際衛(wèi)星傳輸，基本覆蓋全球。欄目插播：投資指南投放形式：45”TVCF電視媒體CCTV-4（國(guó)際頻道）電視媒體96電視媒體鳳凰衛(wèi)視?shū)P凰衛(wèi)視中文臺(tái)主要報(bào)道一些國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)事要聞，是國(guó)內(nèi)高層人士了解世界了解中國(guó)的觸角。其欄目《時(shí)事直通車(chē)》、《鳳凰早班車(chē)》等都是鳳凰衛(wèi)視的王牌欄目。國(guó)際臺(tái)國(guó)際臺(tái)由香港制作，英文欄目為主，風(fēng)格接近英國(guó)電視節(jié)目風(fēng)格，節(jié)目編排方面，引進(jìn)了大量的國(guó)外節(jié)目，同時(shí)也對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)時(shí)政進(jìn)行一些報(bào)道。電視媒體鳳凰衛(wèi)視97雜志媒體中國(guó)民航由中國(guó)民航中局主辦，發(fā)行量約40萬(wàn)份。分布在中國(guó)所有國(guó)內(nèi)國(guó)際航班。東方航空由東方航空公司主辦，發(fā)行量約20萬(wàn)份，主要在東方航空公司航班南方航空由南方航空公司主辦，發(fā)行量約25萬(wàn)份，主要在南方航空公司國(guó)內(nèi)國(guó)際航班及所轄酒店、產(chǎn)業(yè)等。

雜志媒介：拉頁(yè)航機(jī)電視：航機(jī)電視（中英文版本）雜志媒體中國(guó)民航98雜志媒體中國(guó)企業(yè)家發(fā)行量：180000份/期風(fēng)格：一本在成功人群中最具有影響力的雜志。閱讀人群：以男性為主，高學(xué)歷、高職位、高收入的企業(yè)成功人士或政界人士。三聯(lián)生活周刊發(fā)行量：220000/期，風(fēng)格：兼具深度廣度，關(guān)注當(dāng)代社會(huì)熱點(diǎn)的綜合性新聞和文化周刊。閱讀人群：普遍受過(guò)高等教育，收較高，有一定的品牌認(rèn)知度，年齡在25-34之間，其中男性閱讀率較高于女性。發(fā)行：以穩(wěn)定的高層次訂戶(hù)為主，零售為輔，并配合以讀者服務(wù)系統(tǒng)。零售分布在各書(shū)報(bào)亭、機(jī)場(chǎng)、地鐵、寫(xiě)字樓、酒店等消費(fèi)者容易接觸到的位置。財(cái)富發(fā)行量：100154/期風(fēng)格：中國(guó)第一份BPA發(fā)行審核的管理雜志，閱讀人群：主要是全國(guó)各地的工商業(yè)經(jīng)理級(jí)人員和貿(mào)易、規(guī)劃、金融以及投資部門(mén)的專(zhuān)家和政府官員雜志廣告形式：內(nèi)頁(yè)雜志媒體中國(guó)企業(yè)家99報(bào)紙媒體21經(jīng)濟(jì)報(bào)道發(fā)行量：400000/期定位：一份中國(guó)財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)紙媒體以男性為主，年齡集中在25-40歲，收入中高，大多數(shù)擁有大學(xué)以上學(xué)歷，對(duì)經(jīng)濟(jì)財(cái)經(jīng)比較關(guān)注的人群一本在成功人群中最具有影響力的雜志。閱讀人群：以男性為主，高學(xué)歷、高職位、高收入的企業(yè)成功人士或政界人士。經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)發(fā)行量：379，000份/期定位：一份新興的、具有國(guó)際品質(zhì)的中國(guó)財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體。閱讀人群：以男性為主，年齡集中在25-40歲，收入中高，大多數(shù)擁有大學(xué)以上學(xué)歷，基本為工商、政府管理決策者。參考消息發(fā)行量：1,000,000份/期定位：國(guó)際國(guó)內(nèi)要聞閱讀人群：男性為主，國(guó)家干部、國(guó)家企業(yè)干部、外資高層人士報(bào)紙廣告形式：半版或1/4版彩色為主報(bào)紙媒體21經(jīng)濟(jì)報(bào)道100G一站式家政服務(wù)體系部門(mén)職能協(xié)作體系項(xiàng)目組成員工作流程TOUCHDREAM一個(gè)觀(guān)念行銷(xiāo)戰(zhàn)斗軍團(tuán)G一站式家政服務(wù)體系TOUCHDREAM101品牌管理局創(chuàng)意設(shè)計(jì)局媒介執(zhí)行中心信息調(diào)研咨詢(xún)中心豐澤堂影視公司派銳公關(guān)公司天盛印刷公司戰(zhàn)略發(fā)展處/總監(jiān)室網(wǎng)絡(luò)多媒體事業(yè)部部門(mén)職能品牌管理局創(chuàng)意設(shè)計(jì)局媒介執(zhí)行中心信息調(diào)研咨詢(xún)中心豐澤堂影視公102品牌經(jīng)理創(chuàng)作總監(jiān)媒介經(jīng)理公關(guān)經(jīng)理美術(shù)指導(dǎo)設(shè)計(jì)制作經(jīng)理品牌經(jīng)理客戶(hù)代表公關(guān)策劃公關(guān)執(zhí)行協(xié)作體系項(xiàng)目顧問(wèn)公關(guān)總監(jiān)品牌總監(jiān)品牌經(jīng)理創(chuàng)作總監(jiān)媒介經(jīng)理公關(guān)經(jīng)理美術(shù)指導(dǎo)設(shè)計(jì)制作經(jīng)理品牌經(jīng)理103作業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總指導(dǎo)：夏欣同志項(xiàng)目顧問(wèn)：吳揚(yáng)文同志創(chuàng)作顧問(wèn)：Vincent客戶(hù)代表：Jacky創(chuàng)作總監(jiān)：Joe公關(guān)經(jīng)理：Gissing美術(shù)指導(dǎo)：Amy資深設(shè)計(jì)：石淚媒介經(jīng)理：谷雨品牌經(jīng)理：尹濤作業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總指導(dǎo)：夏欣同志客戶(hù)代表：Jacky104作業(yè)流程周例會(huì)上周工作總結(jié)每周工作計(jì)劃品牌經(jīng)理、客戶(hù)代表本周重要工作執(zhí)行人月例會(huì)月度執(zhí)行計(jì)劃提報(bào)預(yù)算核定項(xiàng)目組全體季度評(píng)估會(huì)季度策略提報(bào)階段執(zhí)行效果評(píng)估項(xiàng)目組全體、項(xiàng)目總指導(dǎo)年終總結(jié)會(huì)年度工作績(jī)效評(píng)估次年度戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組全體、項(xiàng)目總指導(dǎo)、項(xiàng)目顧問(wèn)作業(yè)流程周例會(huì)上周工作總結(jié)品牌經(jīng)理、客戶(hù)代表月例會(huì)月度執(zhí)行計(jì)105工作文本季度行銷(xiāo)傳播策略季度媒介投放計(jì)劃季度公關(guān)策略并執(zhí)行計(jì)劃季度監(jiān)測(cè)評(píng)估報(bào)告月度工作交流報(bào)告每周工作日志會(huì)議紀(jì)要項(xiàng)目確認(rèn)單工作文本106基于價(jià)值為中心的決策思維，讓我們?cè)趦r(jià)值目標(biāo)的指引下，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，直擊課題核心?！爸哺袊?guó)的心臟，面向世界的中國(guó)”是為國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃之本質(zhì)THANKS感謝聆聽(tīng)基于價(jià)值為中心的決策思維，THANKS107補(bǔ)充建議：關(guān)于景觀(guān)規(guī)劃—[世界CEO森林公園]

項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)

CBD著名景觀(guān)關(guān)于銷(xiāo)售中心—在常規(guī)功能區(qū)域的基礎(chǔ)上，增設(shè)提案室補(bǔ)充建議：關(guān)于景觀(guān)規(guī)劃—[世界CEO森林公園]108參考文獻(xiàn)《中國(guó)社會(huì)變革報(bào)告》——商界2003.04.27《2002年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》——國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2003.02.28

《北京市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃》《北京市城市總體規(guī)劃》《我國(guó)吸引大型跨國(guó)公司的政策建議》——外經(jīng)貿(mào)研究院商務(wù)信息部《CBD規(guī)劃建設(shè)對(duì)新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響》《外商常駐代表機(jī)構(gòu)管理》——商務(wù)部《中國(guó)將為外商投資創(chuàng)造更加安全優(yōu)化的環(huán)境》——吳儀2003.07.1《2003年1-6月全國(guó)吸收外商直接投資情況》《全球化經(jīng)濟(jì)的要素分布與收入分配》

參考文獻(xiàn)《中國(guó)社會(huì)變革報(bào)告》——商界2003.04.27109某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件110行銷(xiāo)傳播策略萬(wàn)通世界房地產(chǎn)公司-北京CBD甲級(jí)寫(xiě)字樓行銷(xiāo)傳播策略萬(wàn)通世界房地產(chǎn)公司-北京CBD甲級(jí)寫(xiě)字樓111前言廣告公司作為創(chuàng)意服務(wù)商，向客戶(hù)提供的是傳播端的溝通和表現(xiàn)方案。然而，沒(méi)有行銷(xiāo)策略指引下的行動(dòng)綱領(lǐng)，廣告行為失去目標(biāo)直向，毫無(wú)任何意義可言。我們相信，萬(wàn)通世界公司需要的不只是一套廣告方案，而是如何達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的答案?；诖?，唐都充分發(fā)揮集團(tuán)系統(tǒng)的整合能力，制訂了實(shí)效達(dá)成銷(xiāo)售的行銷(xiāo)策略，以及作為執(zhí)行和協(xié)作系統(tǒng)的傳播策略、公關(guān)策略。當(dāng)然，也涵蓋了戲劇化的創(chuàng)意呈現(xiàn)。唐都希望，通過(guò)整合行銷(xiāo)傳播的一站式家政服務(wù)體系，實(shí)效地推進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。前言廣告公司作為創(chuàng)意服務(wù)商，向客戶(hù)提供的是傳播端的溝通和表現(xiàn)112內(nèi)容提要A唐都的觀(guān)點(diǎn)唐都傳播事業(yè)集團(tuán)-概述唐都的關(guān)注-品牌現(xiàn)金流唐都的觀(guān)點(diǎn)-價(jià)值核心B行銷(xiāo)傳播策略行銷(xiāo)傳播定位行銷(xiāo)傳播策略要義行銷(xiāo)模型傳播模型D創(chuàng)意呈現(xiàn)命名和識(shí)別系統(tǒng)目標(biāo)受眾洞察溝通策略表現(xiàn)系統(tǒng)E公關(guān)策略規(guī)劃公關(guān)策略主旨公關(guān)整合規(guī)劃第一階段公關(guān)活動(dòng)建議F媒介策略和組合媒介策略主旨媒介選擇媒介組合規(guī)劃C階段作業(yè)規(guī)劃03-06年行銷(xiāo)傳播階段規(guī)劃03年9月-12月工作使命界定G一站式家政服務(wù)體系部門(mén)職能項(xiàng)目組成員介紹協(xié)作體系工作流程內(nèi)容提要A唐都的觀(guān)點(diǎn)B行銷(xiāo)傳播策略D創(chuàng)意呈現(xiàn)E公關(guān)113idea-pwer觀(guān)念生產(chǎn)力A唐都的觀(guān)點(diǎn)唐都傳播事業(yè)集團(tuán)-概述唐都的關(guān)注-品牌現(xiàn)金流唐都的觀(guān)點(diǎn)-價(jià)值核心idea-pwer觀(guān)念生產(chǎn)力A唐都的觀(guān)點(diǎn)114TD-觀(guān)念生產(chǎn)力的實(shí)踐家TD原則：不與同行競(jìng)爭(zhēng)，而與顧客競(jìng)爭(zhēng)從事品牌與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化的專(zhuān)門(mén)研究，獲取共贏TD品牌理念：idea-power觀(guān)念生產(chǎn)力TD企業(yè)文化：育德育人，創(chuàng)造傳播TD團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：信賴(lài)與和諧TD經(jīng)營(yíng)信條：startover創(chuàng)新并持續(xù)改進(jìn)TD-觀(guān)念生產(chǎn)力的實(shí)踐家TD原則：不與同行競(jìng)爭(zhēng)，而與顧客競(jìng)爭(zhēng)115獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)董事會(huì)總裁副總裁行政財(cái)務(wù)總處ISO管理委員會(huì)戰(zhàn)略發(fā)展處/總監(jiān)室消費(fèi)品事業(yè)部豐澤堂影視公司派銳公關(guān)咨詢(xún)公司天盛印刷公司廣州唐都廣州創(chuàng)意設(shè)計(jì)局網(wǎng)絡(luò)多媒體事業(yè)部信息調(diào)研咨詢(xún)中心媒介執(zhí)行中心發(fā)展培訓(xùn)中心制作中心品牌管理局IT事業(yè)部家電事業(yè)部房地產(chǎn)事業(yè)部汽車(chē)事業(yè)部唐都廣告上海大連分公司重慶分公司青島分公司哈爾濱分公司中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略平臺(tái)專(zhuān)業(yè)執(zhí)行部門(mén)唐都廣告北京廈門(mén)分公司TD-中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略平臺(tái)獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)董事會(huì)總裁副總裁行政財(cái)務(wù)總處ISO管理委員會(huì)戰(zhàn)略116TD-地產(chǎn)事業(yè)部自九四年以來(lái)，TD服務(wù)了國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌型客戶(hù)，行業(yè)涉及電子、電器、日用、日化、IT、地產(chǎn)、政府等，提供由品牌研究到品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與行銷(xiāo)渠道建設(shè)和終端人員培訓(xùn)的一站式品牌家政服務(wù)。TD地產(chǎn)事業(yè)部，依托集團(tuán)平臺(tái)支持，在北京、廣州、上海、重慶、青島、大連和哈爾濱等地區(qū)，正為珠江集團(tuán)、合生創(chuàng)展、南益集團(tuán)、北亞實(shí)業(yè)、廣州城建開(kāi)發(fā)集團(tuán)等企業(yè)，不同類(lèi)型的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目提供從品牌管理、傳播策略到公關(guān)推廣等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。TD-地產(chǎn)事業(yè)部自九四年以來(lái)，TD服務(wù)了國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌型客戶(hù)，117TD的關(guān)注以品牌銷(xiāo)售張力成就品牌現(xiàn)金流TD的關(guān)注品牌現(xiàn)金流118TD的觀(guān)點(diǎn)基于價(jià)值而并非選擇方案為中心的決策思維，即具有爆發(fā)性銷(xiāo)售力的創(chuàng)意性策略。

選擇方案—比較—擇優(yōu)計(jì)劃價(jià)值目標(biāo)—本質(zhì)—直擊核心對(duì)于超級(jí)理性決策型的大額固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，唐都亦認(rèn)為其銷(xiāo)售周期可以縮短，或者說(shuō)可以在建設(shè)前期達(dá)成實(shí)銷(xiāo)，其成敗的關(guān)鍵在于行銷(xiāo)傳播的定位和對(duì)客戶(hù)需求核心的滿(mǎn)足。TD的觀(guān)點(diǎn)基于價(jià)值而并非選擇方案為中心的決策思維，即具有爆發(fā)119B行銷(xiāo)傳播策略行銷(xiāo)傳播定位行銷(xiāo)傳播策略要義行銷(xiāo)模型傳播模型Creative-Strategy創(chuàng)意性策略B行銷(xiāo)傳播策略Creative-Strategy120思維路徑和內(nèi)容結(jié)構(gòu)項(xiàng)目概況客戶(hù)定位第一銷(xiāo)售目標(biāo)最具價(jià)值客戶(hù)（意見(jiàn)領(lǐng)袖）行銷(xiāo)傳播定位傳播核心溝通渠道溝通渠道行銷(xiāo)模型傳播模型泛眾傳播思維路徑和內(nèi)容結(jié)構(gòu)項(xiàng)目概況客戶(hù)定位第一銷(xiāo)售目標(biāo)最具價(jià)值客戶(hù)（121北京CBD核心區(qū)/4幢/超萬(wàn)平米

甲級(jí)/商務(wù)大廈北京CBD核心區(qū)/4幢/超萬(wàn)平米

甲級(jí)/商務(wù)大廈122客戶(hù)定位（基于項(xiàng)目屬性和競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)值）整棟及整層購(gòu)買(mǎi)為主的自購(gòu)自用型國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)客戶(hù)，同時(shí)在晚期考慮國(guó)外投資機(jī)構(gòu)的介入。在建設(shè)中期介入的自購(gòu)自用者是比較理想的客戶(hù)。自用者購(gòu)買(mǎi)規(guī)模一般較大，10000多平方米的獨(dú)立寫(xiě)字樓在CBD是稀缺的，我們的產(chǎn)品會(huì)吸引相應(yīng)客戶(hù)。10000M2以上整體購(gòu)買(mǎi)是我們的首選，但不排除某一棟內(nèi)多層為單位的大面積購(gòu)買(mǎi)?？蛻?hù)定位（基于項(xiàng)目屬性和競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)值）整棟及整層購(gòu)買(mǎi)為主的自購(gòu)123在建設(shè)中期，將4幢大廈出售給4個(gè)自購(gòu)自用的公司第一銷(xiāo)售目標(biāo)北京CBD核心區(qū)/4幢/超萬(wàn)平米

整棟/定制式（冠名權(quán)）

甲級(jí)/商務(wù)大廈在建設(shè)中期，將4幢大廈出售給4個(gè)自購(gòu)自用的公司第一銷(xiāo)售目標(biāo)北124問(wèn)題就是方向有可能被賣(mài)給哪些客戶(hù)？-----------------------------------目標(biāo)客戶(hù)其中最有價(jià)值的客戶(hù)是？-----------------------------------意見(jiàn)領(lǐng)袖我們?cè)谛袖N(xiāo)傳播活動(dòng)中對(duì)客戶(hù)的描述是？--------------客戶(hù)定義客戶(hù)為什麼選擇我們？---------------------------------行銷(xiāo)傳播核心通過(guò)哪些渠道與客戶(hù)進(jìn)行溝通？--------------------行銷(xiāo)傳播模型關(guān)鍵問(wèn)題：泛眾傳播對(duì)直效行銷(xiāo)的意義（為什麼要做廣告）？問(wèn)題就是方向有可能被賣(mài)給哪些客戶(hù)？-------------125自購(gòu)自用行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)/制造業(yè)、石油/化工公司、咨詢(xún)服務(wù)公司屬性國(guó)際性業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)，注重企業(yè)形象和員工形象，比較依賴(lài)“在線(xiàn)”信息傳遞。希望有獨(dú)立的辦公空間，關(guān)注寫(xiě)字樓的商務(wù)氛圍和使用上的實(shí)用性、舒適度，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較弱。大中型公司，人員200-600人，所需辦公面積為10000-30000平方米；有支持公司穩(wěn)定發(fā)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在行業(yè)中有一定地位；講求公司形象，看重企業(yè)的信譽(yù)、實(shí)力；用途外資：亞太區(qū)總部、中國(guó)區(qū)總部本土：總部大廈投資本地金融投資機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)、國(guó)外地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)及投資集團(tuán)等目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、屬性國(guó)際性業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)，注重企業(yè)形象和員工形126意見(jiàn)領(lǐng)袖（最具價(jià)值的客戶(hù)）位居行業(yè)前列的國(guó)際公司

對(duì)其他類(lèi)型客戶(hù)的形象號(hào)召力；提升產(chǎn)品品質(zhì)的公信力。融資能力強(qiáng)；意見(jiàn)領(lǐng)袖（最具價(jià)值的客戶(hù)）127客戶(hù)定義（在行銷(xiāo)傳播中對(duì)客戶(hù)的描述）行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)客戶(hù)定義（在行銷(xiāo)傳播中對(duì)客戶(hù)的描述）128綜合性物業(yè)咨詢(xún)服務(wù)公司——如：世邦魏理仕戰(zhàn)略咨詢(xún)顧問(wèn)公司——如：羅蘭·貝格溝通渠道2綜合性物業(yè)咨詢(xún)服務(wù)公司——如：世邦魏理仕溝通渠道2129對(duì)于行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)基礎(chǔ)價(jià)值：產(chǎn)品本身使用價(jià)值和投資價(jià)值核心價(jià)值：中國(guó)區(qū)乃至全球之形象戰(zhàn)略政府公關(guān)行為、特殊社會(huì)責(zé)任和政策導(dǎo)向?qū)τ谛袠I(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)基礎(chǔ)價(jià)值：130XXX行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)為什麼要在中國(guó)、北京、CBD、核心區(qū)，擁有一棟獨(dú)立的、冠名的大廈？XXX行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)131“世界邁一步，中國(guó)跨三步”在不斷的政策和體制調(diào)整中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一步一步釋放出了令世人驚訝的能量。1978年我國(guó)GDP僅為3624億元人民幣，到2002年已突破了10萬(wàn)億元大關(guān)，24年間增長(zhǎng)了27.6倍！從1978年到2001年，我國(guó)GDP剔除價(jià)格因素后年均增長(zhǎng)9.4%，與日本和亞洲四小龍高速增長(zhǎng)時(shí)期增速相當(dāng)，是同期世界經(jīng)濟(jì)增速的3倍強(qiáng)，位居世界之首。世界銀行統(tǒng)計(jì)，2000年中國(guó)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已超過(guò)意大利，成為世界第六經(jīng)濟(jì)大國(guó)。

“世界邁一步，中國(guó)跨三步”1322003年3月5日，北京人民大會(huì)堂，即將卸任的朱镕基總理莊嚴(yán)地宣稱(chēng)：5年來(lái)，改革開(kāi)放取得突破性進(jìn)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制初步建立。這個(gè)宣告的背景是2002年劃時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在這一年里，多年實(shí)施的積極財(cái)政政策已經(jīng)拉動(dòng)了中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)，不但國(guó)民收入比5年前增加了4成，消費(fèi)也直線(xiàn)上升，民間投資波濤洶涌，汽車(chē)銷(xiāo)售達(dá)到了6713億元人民幣，增長(zhǎng)了足足34%！其中私人汽車(chē)就銷(xiāo)售了110萬(wàn)輛，中國(guó)成了全球最大的汽車(chē)新興市場(chǎng)。幾乎所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都同意，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)著其神話(huà)般的逆風(fēng)飛揚(yáng)，甚至至少會(huì)持續(xù)到21世紀(jì)第一個(gè)10年。引用一位外國(guó)政要的話(huà)：

——中國(guó)這扇大門(mén)，再也關(guān)不上了！中國(guó)：再也關(guān)不上的大門(mén)2003年3月5日，北京人民大會(huì)堂，即將卸任的朱133

入駐中國(guó)首都CBD

實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略

入駐中國(guó)首都CBD

實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略

134溝通渠道1中華人民共和國(guó)商務(wù)部-外國(guó)投資管理司、對(duì)外貿(mào)易司北京市朝陽(yáng)區(qū)人民政府-招商投資服務(wù)中心北京市朝陽(yáng)區(qū)-對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)北京商務(wù)中心區(qū)管理委員會(huì)溝通渠道1中華人民共和國(guó)商務(wù)部-外國(guó)投資管理司、對(duì)外貿(mào)易司135所以，我們要做…所以，我們要做…136國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃行業(yè)旗艦級(jí)外資企業(yè)行業(yè)領(lǐng)先本土國(guó)際企業(yè)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)CBD超萬(wàn)平米整棟定制式5A級(jí)國(guó)際商務(wù)總部萬(wàn)通世界房地產(chǎn)有限公司德國(guó)歐博邁亞設(shè)計(jì)咨詢(xún)有限公司中華人民共和國(guó)商務(wù)部-外國(guó)投資管理司、對(duì)外貿(mào)易司北京市朝陽(yáng)區(qū)人民政府-招商投資服務(wù)中心北京市朝陽(yáng)區(qū)-對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)北京商務(wù)中心區(qū)管理委員會(huì)國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃行業(yè)旗艦級(jí)行業(yè)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外137行銷(xiāo)傳播策略要義客戶(hù)定義：

行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)基礎(chǔ)價(jià)值：

CBD超萬(wàn)平米整棟定制式5A級(jí)國(guó)際商務(wù)總部核心價(jià)值：

入駐中國(guó)首都CBD實(shí)現(xiàn)全球化新戰(zhàn)略行銷(xiāo)傳播概念：

國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃行銷(xiāo)傳播策略要義客戶(hù)定義：138行銷(xiāo)模型行銷(xiāo)傳播定位客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)意向客戶(hù)可能性客戶(hù)準(zhǔn)客戶(hù)成交篩選反饋專(zhuān)案洽談形象價(jià)值/無(wú)形資產(chǎn)媒介選擇溝通渠道泛眾傳播直效溝通溝通渠道溝通渠道品牌形象是商品的一部分。行銷(xiāo)模型行客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)意可準(zhǔn)成篩選反饋專(zhuān)案洽談形象價(jià)值/無(wú)形資139傳播模型客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)泛眾傳播直效溝通專(zhuān)案洽談形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形象包裝中國(guó)CBD高立柱CCTV4/CCTV9網(wǎng)頁(yè)鏈接亞洲發(fā)行的國(guó)際報(bào)刊國(guó)內(nèi)權(quán)威、經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)刊官方網(wǎng)站、航空雜志活動(dòng)贊助公關(guān)活動(dòng)畫(huà)冊(cè)/光盤(pán)通訊DM銷(xiāo)售中心包裝人員服裝CIS系統(tǒng)多媒體演示文件各版塊專(zhuān)項(xiàng)畫(huà)冊(cè)傳播模型客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)泛眾直效專(zhuān)案形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形140WhentoSale

?熱銷(xiāo)期是？C階段作業(yè)規(guī)劃03-06年行銷(xiāo)傳播階段規(guī)劃03年9-12月工作使命界定WhentoSale?C階段作業(yè)規(guī)劃141定位告知定位詮釋置業(yè)利益引導(dǎo)概念打包高度概括產(chǎn)品支持產(chǎn)品承諾品牌體驗(yàn)對(duì)于目標(biāo)受眾的信息接受而言，沒(méi)有階段概念。不同階段，不同的銷(xiāo)售主張和訴求側(cè)重，將銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的可能性最大化，迎接每一筆交易的可能性。時(shí)刻都是熱銷(xiāo)期！定位告知定位詮釋置業(yè)利益引導(dǎo)概念打包產(chǎn)品支持品牌體驗(yàn)對(duì)于目標(biāo)14203年9月03年12月05年9月06年6月開(kāi)工主體結(jié)構(gòu)封頂試運(yùn)營(yíng)積蓄期釋放期爆發(fā)期樹(shù)立形象認(rèn)知建立溝通渠道形象傳播不斷累計(jì)，并逐步向深度和廣度釋放通過(guò)多溝通渠道，反復(fù)目標(biāo)客戶(hù)溝通理性銷(xiāo)售專(zhuān)案洽談行銷(xiāo)傳播啟動(dòng)以緊密契合政策導(dǎo)向的傳播攻勢(shì)配合政策性溝通渠道的公關(guān)行為力求最大化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售泛眾傳播為主通過(guò)政府公關(guān)建立渠道還剩1棟？03年9月03年12月05年9月06年6月開(kāi)工主體結(jié)構(gòu)封頂試143國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃CBD超萬(wàn)平米整棟定制式5A級(jí)國(guó)際商務(wù)總部直根中國(guó)的心臟，面向世界的中國(guó)泛眾認(rèn)知層渠道認(rèn)知層本階段工作使命概念清晰化認(rèn)知，渠道資源積蓄國(guó)際商務(wù)總部-北京CBD植根計(jì)劃CBD超萬(wàn)平米整棟定制式5A144D創(chuàng)意呈現(xiàn)命名和識(shí)別系統(tǒng)目標(biāo)受眾洞察溝通策略表現(xiàn)系統(tǒng)Strategy-Creative策略性創(chuàng)意D創(chuàng)意呈現(xiàn)Strategy-Creative145傳播工具管理模型名稱(chēng)LOGO工程現(xiàn)場(chǎng)VIS主視覺(jué)口號(hào)銷(xiāo)售中心媒體廣告銷(xiāo)售物料公關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)多媒體演示和網(wǎng)站傳播工具管理模型名稱(chēng)工程現(xiàn)場(chǎng)VIS主視覺(jué)口號(hào)銷(xiāo)售中心媒體廣告146某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件147某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件148某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件149某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件150某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件151某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件152某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件153史上著名的植根計(jì)劃…史上著名的植根計(jì)劃…154某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件155某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件156智慧者的植根計(jì)劃…智慧者的植根計(jì)劃…157某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件158某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件159某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件160無(wú)論你在不在場(chǎng)，

或者以何種方式注視我，

都阻止不了這一偉大的計(jì)劃…無(wú)論你在不在場(chǎng)，

或者以何種方式注視我，

都阻止不了這一偉大161某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件162某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件163某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件164而事實(shí)上，你已經(jīng)加入進(jìn)來(lái)了。而事實(shí)上，你已經(jīng)加入進(jìn)來(lái)了。165某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件166某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件167某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件168某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件169某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件170某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件171在北京CBD…在北京CBD…172某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件173某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件174某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件175某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件176某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件177某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件178某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件179某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件18030”30”181TVC故事梗概巨型的波音客機(jī)在云間穿行,頭等艙內(nèi),一位五十來(lái)歲的外國(guó)男子和一位8,9歲的外國(guó)小男孩兒并肩而坐,一位空乘小姐一邊接過(guò)中年男子的空杯子,一邊略帶緊張的說(shuō)道:能見(jiàn)到您真得很榮幸,(It’sreallymypleasuretoseeyou.)接著和與她擦身而過(guò)的另一位空乘小姐交換了一個(gè)驚喜而忐忑的眼神.外國(guó)男子和男孩兒的對(duì)話(huà):男孩兒:我們?nèi)ツ睦?(wherewego?)TVC故事梗概182中年男子合上手中的一本英文雜志,鏡頭清晰掠過(guò)一頁(yè)右下腳的植根計(jì)劃星形標(biāo)志,答道:北京(beijing),男孩兒:我們要做些什么嗎?(somethingwewilldo?)中年男子:沒(méi)錯(cuò),我們打算種一棵樹(shù)…(right,wearegoingtorooting…)鏡頭拉出機(jī)艙,云間浮現(xiàn)字幕:2003年農(nóng)歷春節(jié),(2003,chinesenew-year)黑屏,字幕:12年后(twelveyearslater)中年男子合上手中的一本英文雜志,鏡頭清晰掠過(guò)一頁(yè)右下腳183鏡頭掠過(guò)一塊嵌入石塊的銅質(zhì)植根計(jì)劃星形標(biāo)志,斑駁痕跡略顯時(shí)年,一棵巨樹(shù)下,一位外國(guó)老者和一位外國(guó)英俊青年安靜的坐在長(zhǎng)椅上,一架飛機(jī)掠過(guò)頭頂,飛機(jī)的倒影與巨樹(shù)樹(shù)冠的斑駁樹(shù)影交錯(cuò)移動(dòng),青年望著頭頂巨樹(shù),巨樹(shù)后的高樓,高樓后的天空,若有所思的說(shuō):我們的樹(shù)長(zhǎng)大了嗎?(ourtreelookslikelargeenough?)老者答道:還沒(méi)有,讓一棵樹(shù)長(zhǎng)大遠(yuǎn)比種一棵樹(shù)要難…(never,growingismoredifficultthanrooting…)鏡頭搖起拉開(kāi),四棟大廈赫然而立,幻化為L(zhǎng)OGO,鏡頭掠過(guò)一塊嵌入石塊的銅質(zhì)植根計(jì)劃星形標(biāo)志,斑駁痕跡略顯184某國(guó)際商務(wù)總部項(xiàng)目推廣策劃全案課件185E公關(guān)策略規(guī)劃公關(guān)策略主旨新聞傳播規(guī)劃唐都派銳公關(guān)咨詢(xún)有限公司E公關(guān)策略規(guī)劃唐都派銳公關(guān)咨詢(xún)有限公司186OURCOMMITIONOURCOMMITION187形象Image關(guān)系A(chǔ)ffinity

傳播Communication樹(shù)立形象維系形象尋找并建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)形成品牌親和關(guān)系輿論傳播最大覆蓋面最具規(guī)模，最長(zhǎng)的持續(xù)時(shí)間的形象Image關(guān)系A(chǔ)ffinity傳播Communicat188WEDOWHAT?WEDOWHAT?189ChinaInternationalCEOConference國(guó)際CEO（2003）中國(guó)年會(huì)200420052006……ChinaInternationalCEOConfer190TargetAudience: 著名跨國(guó)、大型公司CEO 高層管理人員 4大高尚俱樂(lè)部甄選會(huì)員 合作媒體邀請(qǐng)的企業(yè)和政府VIP嘉賓 CBD管委會(huì)-外商投資主管部門(mén) 朝陽(yáng)區(qū)政府-對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì) 主要投資國(guó)家駐華使節(jié)Topic:

本土化下的國(guó)際企業(yè)的生存之道TargetAudience: 著名跨國(guó)、大型公司CEOT191AdditionalPlantingProjectCEO森林-關(guān)東街6號(hào)國(guó)際CEO種樹(shù)計(jì)劃2.《CEO中國(guó)》出版

-200位國(guó)際CEO的中國(guó)故事.AdditionalPlantingProject192Howcanwedothat?種樹(shù)/紀(jì)念手?。?對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有影響力的國(guó)際CEO對(duì)應(yīng)價(jià)值： 好萊塢星光大道鏈接價(jià)值： 持續(xù)的新聞源 形象累積Howcanwedothat?種樹(shù)/紀(jì)念手印： 對(duì)中193Howcanwedothis?搭臺(tái)、借勢(shì)、捆綁Howcanwedothis?搭臺(tái)、借勢(shì)、捆綁194央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《對(duì)話(huà)》 -中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)類(lèi)對(duì)話(huà)欄目《財(cái)富》 -國(guó)際財(cái)經(jīng)類(lèi)主流媒體《新周刊》 -中國(guó)最新銳的世事生活類(lèi)綜合主流雜志《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》-中國(guó)商業(yè)報(bào)紙的領(lǐng)導(dǎo)者《鳳凰衛(wèi)視》 -覆蓋全球華人的唯一電視媒體與中國(guó)主流財(cái)經(jīng)類(lèi)和世事綜合類(lèi)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目《對(duì)話(huà)》 -中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)財(cái)經(jīng)類(lèi)195HOWCOMMUNICATE?HOWCOMMUNICATE?196外圍新聞傳播外圍新聞傳播北京、上海、廣州的目標(biāo)受眾核心報(bào)道會(huì)議報(bào)道人物專(zhuān)訪(fǎng)森林報(bào)道關(guān)東店6號(hào)街名俱樂(lè)部50篇專(zhuān)題大稿300篇事件報(bào)道300篇事件報(bào)道ONEYEARCIRCUIT京滬穗30家財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體核心報(bào)道，以京滬穗三地為中心的300家當(dāng)?shù)刂髁髅浇榈耐鈬侣剛鞑ネ鈬侣剛鞑ネ鈬侣剛鞑ケ本?、上海、廣州的目標(biāo)受眾核心報(bào)道會(huì)197國(guó)際CEO（2003）中國(guó)年會(huì)CEO森林-關(guān)東店6號(hào)國(guó)際CEO種樹(shù)計(jì)劃《CEO中國(guó)》出版Topic:

本土化下的國(guó)際企業(yè)的生存之道國(guó)際CEO種樹(shù)和紀(jì)念手印儀式CEO種樹(shù)和紀(jì)念手印的個(gè)人儀式數(shù)據(jù)庫(kù)建立和維系國(guó)際CEO數(shù)據(jù)庫(kù)高級(jí)管理人元數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有影響力的國(guó)際CEO媒體數(shù)據(jù)庫(kù)……………………以關(guān)東街6號(hào)為基礎(chǔ)其他主題的公關(guān)活動(dòng)國(guó)際CEO（2004）中國(guó)年會(huì)新聞傳播-媒體公關(guān)40篇核心專(zhuān)題報(bào)道/年主流財(cái)經(jīng)媒體和欄目京滬穗至少300次以上的外圍新聞傳播關(guān)東店6號(hào)2003-2004公共關(guān)系和新聞傳播工作框架圖國(guó)際CEO（2003）中國(guó)年會(huì)CEO森林-關(guān)東店6號(hào)國(guó)際CE198我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公司整體PR策略規(guī)劃公司整體PR策略定位或調(diào)整公司戰(zhàn)略手冊(cè)編制公司PR人員培訓(xùn)重大事件口徑文件編制管理層及發(fā)言人培訓(xùn)媒介、政府、同業(yè)高層溝通企業(yè)刊物的編輯和制作公眾傳播·媒體管理公眾傳播與媒介溝通傳播策略與計(jì)劃稿件撰寫(xiě)與編輯稿件發(fā)布與追蹤新聞發(fā)布會(huì)專(zhuān)訪(fǎng)客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)分析剪報(bào)與報(bào)告300家主流媒介關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)建立和維護(hù)我們提供的服務(wù)PR規(guī)劃公眾傳播·媒體管理199我們提供的服務(wù)公眾傳播·市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)傳播策略咨詢(xún)和建議研討會(huì)巡展、路演研討會(huì)時(shí)尚展示剪彩、簽字、捐贈(zèng)等儀式及各類(lèi)慶典活動(dòng)企業(yè)商家重要官員訪(fǎng)華活動(dòng)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)政府公共關(guān)系邀請(qǐng)政府官員參加企業(yè)各種形式的市場(chǎng)活動(dòng)安排企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)及政府高層官員的會(huì)晤與政府部門(mén)溝通定期投遞企業(yè)及產(chǎn)品資料附件中國(guó)財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體名單京滬穗三地主流媒體名單我們提供的服務(wù)公眾傳播·市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)政府公共關(guān)系附件200F媒介策略和組合媒介策略主旨媒介選擇媒介組合規(guī)劃M(mǎn)arcom-War陣地戰(zhàn)F媒介策略和組合Marcom-War201媒介策略作為大額固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的行銷(xiāo)傳播，其中的泛眾傳播實(shí)質(zhì)上是極其單純的小眾，其信息接觸渠道相對(duì)固定、單純。本案媒介策略主旨：精確、集中、持續(xù)。精確選擇契合受眾信息接受習(xí)慣的少數(shù)媒體，在固定的時(shí)段、地點(diǎn)、版位保持定期、持續(xù)的溝通，以固定的陣地不斷發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。媒介策略202媒介職能通過(guò)目標(biāo)人群習(xí)慣出沒(méi)的各地CBD和機(jī)場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌，保持宏觀(guān)形象面的持續(xù)溝通（周期性更換畫(huà)面）。通過(guò)精簡(jiǎn)的TV和紙媒介，保持定期、定量的項(xiàng)目進(jìn)程跟蹤報(bào)道式的傳播，使受眾養(yǎng)成固定的信息接受習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)將作為擴(kuò)大影響范圍的邊際性媒介。媒介職能通過(guò)目標(biāo)人群習(xí)慣出沒(méi)的各地CBD和機(jī)場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌，203電視：CCTV4CCTV9鳳凰衛(wèi)視國(guó)際臺(tái)/明珠臺(tái)戶(hù)外：北京CBD北京其他商業(yè)區(qū)上海、廣州、香港CBD北京、上海、廣州機(jī)場(chǎng)媒體組合紙媒體：航空雜志：中國(guó)民航、中國(guó)之翼、東方航空、南方航空政經(jīng)雜志：中國(guó)企業(yè)家IT經(jīng)理人國(guó)際雜志：財(cái)富周刊高爾夫三聯(lián)生活周刊《經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《參考消息》電視：戶(hù)外：媒體組合紙媒體：204CCTV-4（國(guó)際頻道）

媒體概況：中央電視臺(tái)國(guó)際頻道是以海外華人、華僑和港、澳、臺(tái)為主要服務(wù)對(duì)象的專(zhuān)業(yè)頻道，于1992年10月1日開(kāi)播。國(guó)際頻道的播出信號(hào)采用數(shù)字壓縮技術(shù)，通過(guò)多顆國(guó)際衛(wèi)星傳輸，基本實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)星傳輸信號(hào)的全球覆蓋和衛(wèi)星直播信號(hào)的重點(diǎn)地區(qū)覆蓋。欄目插播：具有鮮明國(guó)際特色的《中國(guó)新聞》、《中國(guó)報(bào)道》投放形式：45”TVCFCCTV-9（英語(yǔ)頻道）

媒體概況：中央電視臺(tái)英語(yǔ)頻道是我國(guó)第一個(gè)以非母語(yǔ)播出的電視頻道，于2000年9月25日開(kāi)播，節(jié)目全部使用英語(yǔ)播音或疊加英文字幕。其播出信號(hào)通過(guò)多顆國(guó)際衛(wèi)星傳輸，基本覆蓋全球。欄目插播：投資指南投放形式：45”TVCF電視媒體CCTV-4（國(guó)際頻道）電視媒體205電視媒體鳳凰衛(wèi)視?shū)P凰衛(wèi)視中