【供參考模板】上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

目錄上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃重點(diǎn)產(chǎn)品——全球眼——移動(dòng)辦公——銷(xiāo)售管家第一頁(yè)，共29頁(yè)。融合行業(yè)應(yīng)用上半年發(fā)展情況（1/2）地區(qū)主要應(yīng)用帶動(dòng)c網(wǎng)發(fā)展指標(biāo)預(yù)算完成率排名車(chē)輛服務(wù)、外勤管理119041500079%1銷(xiāo)售管理、車(chē)輛服務(wù)52831500035%3司法矯正、車(chē)輛服務(wù)53351500036%2移動(dòng)執(zhí)法、港航定位2302800029%4電力負(fù)控、車(chē)輛服務(wù)44550009%8無(wú)線視頻、移動(dòng)辦7車(chē)輛服務(wù)、司法矯正2xy81100019%5無(wú)線監(jiān)控，警車(chē)定位9730003%11體彩、環(huán)境監(jiān)測(cè)403300013%6車(chē)輛定位、司法矯正462110004%10移動(dòng)辦公等19630007%9

2985810000030%

全省已簽約近65個(gè)行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目，在多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。第二頁(yè)，共29頁(yè)。融合行業(yè)應(yīng)用上半年發(fā)展情況（2/2）第三頁(yè)，共29頁(yè)。主要舉措天翼信息大篷車(chē)巡展：以天翼大篷車(chē)為抓手，推進(jìn)C網(wǎng)移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用。同時(shí)積極借助天翼大篷車(chē)的宣傳效應(yīng)，挖掘行業(yè)應(yīng)用商機(jī)，將行業(yè)應(yīng)用的推廣工作落實(shí)到位。已在巡展，從2008年12月到20XY年3月底完成30余場(chǎng)全省巡展。建立行業(yè)應(yīng)用解決方案庫(kù)：信息化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品、綜合解決方案。產(chǎn)品與宣傳行業(yè)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)化服務(wù)支撐體系：已建立全省C網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的垂直支撐的體系。垂直支撐體系方案為省、市公司聯(lián)合成立專(zhuān)項(xiàng)方案支撐組，由省公司企業(yè)客戶部牽頭，各本地網(wǎng)確定業(yè)務(wù)技術(shù)骨干作為聯(lián)絡(luò)人，對(duì)于支局、分局發(fā)現(xiàn)的重大商機(jī)進(jìn)行垂直支撐，可以迅速調(diào)動(dòng)支撐能力，保障項(xiàng)目快速成功復(fù)制。與SI緊密合作，共同推進(jìn)C網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用：制訂了SI合作伙伴管理辦法，與各級(jí)SI合作伙伴緊密合作，共同挖掘商機(jī)，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)資源，共同推進(jìn)C網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用。計(jì)劃進(jìn)一步拓展渠道型合作伙伴，目標(biāo)是行業(yè)TOP3的信息化應(yīng)用集成商。行業(yè)應(yīng)用成本補(bǔ)貼：省公司已下發(fā)C網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用及團(tuán)購(gòu)的成本補(bǔ)貼管理辦法，對(duì)C網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的高AURP值用戶提供一定額度的成本補(bǔ)貼。支撐措施第四頁(yè)，共29頁(yè)。創(chuàng)新產(chǎn)品體系：結(jié)合3G，建立開(kāi)放的全業(yè)務(wù)解決方案體系

——在多樣化的產(chǎn)品能力和營(yíng)銷(xiāo)效率之間建立橋梁的首要條件是建立合理的產(chǎn)品體系。通過(guò)市場(chǎng)研究梳理A電信現(xiàn)有產(chǎn)品及解決方案，形成開(kāi)放的企業(yè)客戶信息化解決方案庫(kù)，逐步完善。信息化解決方案庫(kù)分成三類(lèi)：信息化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品綜合解決方案方案庫(kù)現(xiàn)狀：6月10日上線，已經(jīng)有32個(gè)產(chǎn)品方案及案例，目標(biāo)為建設(shè)優(yōu)秀案例100例；在EIP主頁(yè)右下角可以直接訪問(wèn)，目前點(diǎn)擊數(shù)比較低；下階段，要進(jìn)一步鼓勵(lì)各市、縣分公司積極上報(bào)優(yōu)秀案例，加強(qiáng)共享和復(fù)制。解決方案庫(kù)第五頁(yè)，共29頁(yè)。合作伙伴庫(kù)應(yīng)用名稱應(yīng)用場(chǎng)景重點(diǎn)廠家聯(lián)系人聯(lián)系方式銷(xiāo)售管家連鎖行業(yè)、大型集團(tuán)門(mén)店及分支機(jī)構(gòu)行業(yè)應(yīng)用等至德訊瑞萬(wàn)線VPDN數(shù)據(jù)傳輸、移動(dòng)POS，移動(dòng)辦公應(yīng)用等自有業(yè)務(wù)057187856582綜合辦公企業(yè)移動(dòng)辦公自有業(yè)務(wù)057187856579車(chē)輛導(dǎo)航在線導(dǎo)航騰瑞萬(wàn)動(dòng)全球眼手機(jī)實(shí)現(xiàn)全球眼無(wú)線監(jiān)控應(yīng)用自有業(yè)機(jī)ECP手機(jī)實(shí)現(xiàn)ECP功能自有業(yè)務(wù)057185736863城管e通城管移動(dòng)執(zhí)法A信產(chǎn)057181661080工商e通工商移動(dòng)執(zhí)法華源潤(rùn)務(wù)e通公安交警執(zhí)法思路動(dòng)聯(lián)1339571xy98司法e通司法矯正應(yīng)用等杭州亞斯特133360xy144物流e通物流行業(yè)應(yīng)用維深電險(xiǎn)e通保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用維深電勤e通電力、燃?xì)?、煙草行業(yè)應(yīng)用等思路動(dòng)聯(lián)1339571xy98車(chē)輛e通交通、出租車(chē)定位調(diào)度應(yīng)用等深圳華啟盾機(jī)稅務(wù)財(cái)稅行業(yè)應(yīng)用自有業(yè)小企業(yè)全球眼中小企業(yè)全球眼A大六頁(yè)，共29頁(yè)。主要項(xiàng)目案例：杭州攜手科技車(chē)輛服務(wù)、金華出租車(chē)項(xiàng)目目前有合作伙伴共同推進(jìn)部署出租車(chē)或私家車(chē)，共簽約10000多部移動(dòng)定位終端,合作伙伴通過(guò)視頻廣告、LED廣告運(yùn)營(yíng)或?qū)Ш椒?wù)運(yùn)營(yíng)等承擔(dān)相關(guān)終端成本和平臺(tái)費(fèi)用，電信無(wú)任何投資資費(fèi)：天翼語(yǔ)音套餐+20-50元定位功能費(fèi)司法E通車(chē)輛服務(wù)社區(qū)矯正是一項(xiàng)新興的、適合中國(guó)的刑罰制度。社區(qū)矯正信息管理系統(tǒng)由CDMAGpsone定位、監(jiān)控和矯正管理等組成，是中國(guó)電信為司法系統(tǒng)量身打造的C網(wǎng)司法行業(yè)應(yīng)用解決方案，較好地解決了剝權(quán)的社區(qū)服刑人員下落不明的查找，人戶分離等眾多管理問(wèn)題。目前，溫州已經(jīng)簽約近3000用戶，臺(tái)州、金華、湖州相繼簽約，目標(biāo)用戶數(shù)均達(dá)千人以上。資費(fèi)：20-50元/月功能費(fèi)+天翼套餐保險(xiǎn)E通遠(yuǎn)程定損通過(guò)GPSONE

第三方定位服務(wù)、BREW中通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圖片采集與定位信息結(jié)合，通過(guò)交互信息實(shí)現(xiàn)定位調(diào)度、現(xiàn)場(chǎng)理賠業(yè)務(wù)操作等信息化服務(wù)。杭州人保已發(fā)展用戶500部C網(wǎng)終端。其他保險(xiǎn)公司穩(wěn)步推進(jìn)中。資費(fèi)：50元/月功能費(fèi)+天翼套餐無(wú)線視頻監(jiān)控?zé)o線監(jiān)控圖像采集在各種車(chē)輛中都有持續(xù)需求。與交通廳、省運(yùn)管測(cè)試試用效果良好，計(jì)劃全省推廣3150臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)客車(chē)，其他領(lǐng)域如護(hù)衛(wèi)車(chē)輛湖州推進(jìn)110輛、溫州公安250輛等銷(xiāo)售管家借助“銷(xiāo)售管家”服務(wù)，企業(yè)銷(xiāo)售人員只需配備一臺(tái)支持WAP或短信的手機(jī)，就可將當(dāng)天的銷(xiāo)售額等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通過(guò)WAP網(wǎng)頁(yè)或短信即時(shí)上報(bào)總部，由此幫助企業(yè)迅速掌握各類(lèi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并做出更靈活的市場(chǎng)策略調(diào)整。余姚帥康集團(tuán)已簽約2700個(gè)C網(wǎng)終端用戶天翼套餐+wap銷(xiāo)售管理功能費(fèi)。第七頁(yè)，共29頁(yè)。主要問(wèn)題分類(lèi)存在問(wèn)題尚未建立標(biāo)桿客戶體系目前解決方案大都是單一項(xiàng)目，缺乏全業(yè)務(wù)信息化應(yīng)用解決方案，可規(guī)模復(fù)制的項(xiàng)目偏少；缺少相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)合作伙伴體系不完善行業(yè)TOP合作伙伴規(guī)模、數(shù)量不足；未充分發(fā)揮分公司積極性加快合作伙伴體系建設(shè)；合作伙伴的利益不夠。項(xiàng)目進(jìn)度偏緩行業(yè)應(yīng)用受到客戶投資預(yù)算、終端更換成本、終端功能及外形等條件影響，項(xiàng)目速度明顯不足。支撐團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平有待提高對(duì)融合型應(yīng)用，尚處于探索階段，專(zhuān)業(yè)支撐團(tuán)隊(duì)水平有待提高；集團(tuán)SI支撐力度不夠。第八頁(yè)，共29頁(yè)。目錄上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃重點(diǎn)產(chǎn)品——全球眼——移動(dòng)辦公——銷(xiāo)售管家第九頁(yè)，共29頁(yè)。集團(tuán)公司xy年融合行業(yè)應(yīng)用拓展重點(diǎn)及實(shí)施計(jì)劃第一批（8月開(kāi)始）警務(wù)E通工商E通數(shù)字城管電子政務(wù)延伸手機(jī)應(yīng)用環(huán)保E通煙草E通銷(xiāo)售管家無(wú)線POS綜合辦公+協(xié)同通信應(yīng)急聯(lián)動(dòng)漁信E通物流E通分批規(guī)模拓展重點(diǎn)融合行業(yè)應(yīng)用第二批（10月開(kāi)始）從xy年8月起，分批規(guī)模拓展重點(diǎn)融合行業(yè)應(yīng)用。第一批（xy年8月開(kāi)始）5個(gè)項(xiàng)目型行業(yè)應(yīng)用：警務(wù)E通、工商E通、環(huán)保E通、數(shù)字城管、電子政務(wù)手機(jī)延伸應(yīng)用3個(gè)產(chǎn)品型行業(yè)應(yīng)用：銷(xiāo)售管家、無(wú)線POS、綜合辦公+協(xié)同通信第二批（xy年10月開(kāi)始）漁信E通、物流E通、社區(qū)司法矯正、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)、煙草E通、保險(xiǎn)E通各省可根據(jù)上半年市場(chǎng)培育和商機(jī)挖掘的情況，在以上8類(lèi)重點(diǎn)拓展的融合行業(yè)應(yīng)用中選擇3-5類(lèi)作為本省拓展的重點(diǎn)，加快商機(jī)挖掘與轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)融合行業(yè)應(yīng)用的規(guī)模拓展。我省第一批上報(bào)數(shù)字城管、銷(xiāo)售管家、綜合辦公和車(chē)輛定位。保險(xiǎn)E通司法矯正第十頁(yè)，共29頁(yè)。20XY年下半年，力爭(zhēng)通過(guò)重點(diǎn)融合行業(yè)應(yīng)用的規(guī)模拓展，帶動(dòng)發(fā)展移動(dòng)終端用戶30萬(wàn)戶，并協(xié)同做好ICT相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展工作。行業(yè)應(yīng)用發(fā)展目標(biāo)警務(wù)E通力爭(zhēng)在全國(guó)20個(gè)省實(shí)現(xiàn)警務(wù)E通融合應(yīng)用的簽約，發(fā)展移動(dòng)終端用戶5萬(wàn)個(gè)工商E通力爭(zhēng)在全國(guó)11個(gè)省實(shí)現(xiàn)工商E通移動(dòng)執(zhí)法業(yè)務(wù)簽約，發(fā)展移動(dòng)終端用戶1.4萬(wàn)個(gè)環(huán)保E通力爭(zhēng)在全國(guó)19個(gè)省實(shí)現(xiàn)環(huán)保E通應(yīng)用簽約，簽約全球眼點(diǎn)數(shù)4400個(gè)，拓展移動(dòng)終端4000個(gè)數(shù)字城管力爭(zhēng)在全國(guó)100個(gè)城市實(shí)現(xiàn)數(shù)字城管融合應(yīng)用的簽約，發(fā)展移動(dòng)終端用戶1萬(wàn)個(gè)。電子政務(wù)手機(jī)延伸應(yīng)用依托區(qū)縣電子政務(wù)應(yīng)用發(fā)展，力爭(zhēng)拓展移動(dòng)終端3萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售管家力爭(zhēng)全國(guó)拓展50家客戶，拓展移動(dòng)終端1.5萬(wàn)個(gè)。無(wú)線POS力爭(zhēng)全國(guó)發(fā)展移動(dòng)終端8000個(gè)綜合辦公+

協(xié)同通信力爭(zhēng)全國(guó)共發(fā)展定制型綜合辦公客戶2500個(gè)，拓展移動(dòng)終端2.5萬(wàn)個(gè)

集團(tuán)公司xy年融合行業(yè)應(yīng)用發(fā)展目標(biāo)第一批重點(diǎn)融合應(yīng)用發(fā)展目標(biāo)第十一頁(yè)，共29頁(yè)。在總結(jié)梳理樣板客戶基礎(chǔ)上，確定并樹(shù)立不同行業(yè)和領(lǐng)域的信息化應(yīng)用標(biāo)桿客戶，擴(kuò)大品牌宣傳效應(yīng)，強(qiáng)化規(guī)模推廣基礎(chǔ)。依托省、市、縣聯(lián)動(dòng)的行業(yè)應(yīng)用“輕騎兵”支撐隊(duì)伍，在煙草、司法、城管、交通、稅務(wù)、電力、金融等行業(yè)以本地網(wǎng)為單位，省公司重點(diǎn)支持逐個(gè)突破。關(guān)注全球眼、移動(dòng)辦公、銷(xiāo)售管家、車(chē)輛服務(wù)、外勤管理等產(chǎn)品和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)規(guī)模推廣；下半年發(fā)展7萬(wàn)戶行業(yè)應(yīng)用客戶。其中3G行業(yè)應(yīng)用3萬(wàn)戶，定位業(yè)務(wù)3萬(wàn)戶、煙草、電力、金融、稅務(wù)等行業(yè)，合計(jì)發(fā)展1萬(wàn)戶。我省行業(yè)應(yīng)用下階段總體思路聚焦重點(diǎn)行業(yè)快速?gòu)?fù)制推廣樹(shù)立標(biāo)桿客戶圍繞“樹(shù)立標(biāo)桿客戶，聚焦重點(diǎn)行業(yè)，行業(yè)應(yīng)用規(guī)?；钡男袠I(yè)應(yīng)用下階段工作思路，通過(guò)理順I(yè)T受理流程、強(qiáng)化應(yīng)用支撐、提升專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力等工作抓手，聚焦有效益的行業(yè)應(yīng)用規(guī)模發(fā)展，確保xy年行業(yè)業(yè)務(wù)指標(biāo)順利完成。三季度營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分解第十二頁(yè)，共29頁(yè)。三季度行業(yè)應(yīng)用指標(biāo)全省分解表地區(qū)移動(dòng)辦公

（SSL_VPN，無(wú)線VPDN）2500200015005005005001000200200100010010000車(chē)輛服務(wù)

（交通、物流）22001500150010005005001000100100250010011000銷(xiāo)售管家3001500300100100100400

200

3000司法矯正

020000500500500

500

40003G手機(jī)應(yīng)用

（警務(wù)、執(zhí)法、水利、環(huán)保等）450450450110901101104040110402000煙草、電力、金融、稅務(wù)等15005005005005005005000050005000合計(jì)6950595062502210219022103510340340481024035000第十三頁(yè)，共29頁(yè)。通過(guò)重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用推廣行業(yè)項(xiàng)目目前進(jìn)展下一步關(guān)鍵動(dòng)作和目標(biāo)交通省交通廳車(chē)輛定位，各地車(chē)輛服務(wù)全省共有3600量的長(zhǎng)途車(chē)輛監(jiān)控定位，目前已經(jīng)在臺(tái)州玉環(huán)長(zhǎng)運(yùn)公司試點(diǎn)。GPS定位預(yù)計(jì)可發(fā)展3萬(wàn)客戶。預(yù)計(jì)在7月份能試點(diǎn)成功，如車(chē)載終端能到位，力爭(zhēng)在8月份召開(kāi)全省的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。煙草批零互動(dòng)前期通過(guò)相關(guān)工作，已與煙草達(dá)成比較好的共識(shí)，并已聯(lián)合第三方開(kāi)展招標(biāo)工作，近期擬招標(biāo)。聯(lián)合第三方開(kāi)展招標(biāo)工作，力爭(zhēng)拿下項(xiàng)目集成標(biāo)和運(yùn)營(yíng)商線路標(biāo)。保險(xiǎn)車(chē)輛定損杭州已簽約500個(gè)手機(jī)定損。全省金融行業(yè)也已加快了當(dāng)?shù)氐目颓楹蜏贤üぷ?，省公司也已多次同省人保進(jìn)行了項(xiàng)目溝通，對(duì)電信傾向性較大。一是加快杭州項(xiàng)目的實(shí)施，預(yù)計(jì)在8月上旬完成；二是通過(guò)與廠家協(xié)商，降低手機(jī)和平臺(tái)的費(fèi)用，與省人保達(dá)成全省價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并迅速推廣。稅務(wù)手機(jī)報(bào)稅在35萬(wàn)網(wǎng)上報(bào)稅的企業(yè)客戶中，以手機(jī)報(bào)稅為切入點(diǎn)，發(fā)展3G和2G的CDMA用戶。目前合作伙伴浙科公司已開(kāi)發(fā)完成WAP版的手機(jī)報(bào)稅系統(tǒng)。在杭州、嘉興、麗水地區(qū)試點(diǎn)，爭(zhēng)取省國(guó)稅發(fā)文支持。城管數(shù)字城管全省數(shù)字城管項(xiàng)目推進(jìn)良好，今年已完成嘉興平臺(tái)和臺(tái)州平臺(tái)的驗(yàn)收，海寧、麗水、景寧、金華、武義等地已簽約和組織實(shí)施，溫州項(xiàng)目?jī)A向性較強(qiáng)。重點(diǎn)對(duì)溫州等項(xiàng)目的跟蹤工作電力電力抄表、設(shè)備視頻監(jiān)控在紹興、湖州、金華等分公司試點(diǎn)，目前已完成設(shè)備入圍。今年全省電力有2-3萬(wàn)個(gè)點(diǎn)需要新上設(shè)備。全省聯(lián)動(dòng)，推廣電力抄表的C網(wǎng)終端司法社區(qū)矯正溫州在試點(diǎn)，目前湖州、臺(tái)州、金華、紹興已簽約推廣。預(yù)計(jì)5000戶預(yù)計(jì)8月份在溫州開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)海洋漁信定位在臺(tái)州、溫州開(kāi)始與客戶溝通。8月底前產(chǎn)品支撐到位，10月前完成試點(diǎn)工作金融手機(jī)證券行業(yè)短信行業(yè)短信已完成41家客戶接入，其中金融類(lèi)有11家。證券MID在杭州試點(diǎn)。全省37家金融客戶清單已發(fā)文要求在3季度接入。證券擬在寧波、金華、溫州推廣第十四頁(yè)，共29頁(yè)。通過(guò)重點(diǎn)信息化產(chǎn)品推廣產(chǎn)品項(xiàng)目目前進(jìn)展下一步關(guān)鍵動(dòng)作和目標(biāo)無(wú)線全球眼中小企業(yè)視頻監(jiān)控已在臺(tái)州溫嶺召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，3季度營(yíng)銷(xiāo)方案已下發(fā)。7月底全省具備推廣條件。下半年發(fā)展3萬(wàn)戶中小企業(yè)全球眼，其中無(wú)線全球眼1萬(wàn)戶移動(dòng)辦公SSL-VPN，無(wú)線VPDN接入企業(yè)內(nèi)網(wǎng)已策劃完成3季度促銷(xiāo)方案7月底全省具備推廣條件，預(yù)計(jì)完成1萬(wàn)戶SSL-VPN或無(wú)線VPDN用戶銷(xiāo)售管家3G手機(jī)應(yīng)用：中小企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存管理寧波、金華分公司試點(diǎn)推動(dòng)三季度發(fā)展3000戶第十五頁(yè)，共29頁(yè)。融合行業(yè)應(yīng)用拓展的銷(xiāo)售組織模式為實(shí)現(xiàn)協(xié)同攻堅(jiān)，本地網(wǎng)要組建專(zhuān)業(yè)化融合行業(yè)應(yīng)用拓展團(tuán)隊(duì)，優(yōu)選具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化能力的行業(yè)經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理和應(yīng)用合作伙伴，建立目標(biāo)明確、緊密協(xié)同、專(zhuān)項(xiàng)考核的各類(lèi)型融合行業(yè)應(yīng)用拓展協(xié)同攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，落實(shí)規(guī)模拓展的目標(biāo)。省公司協(xié)同攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)理解決方案支撐經(jīng)理運(yùn)維、信產(chǎn)支撐人員合作伙伴面向全?。后w驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)響應(yīng)支撐拓展進(jìn)度管控資源協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)共享A本地網(wǎng)協(xié)同攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)理解決方案支撐經(jīng)理合作伙伴面向一線：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)應(yīng)用投標(biāo)商機(jī)響應(yīng)支撐拓展進(jìn)度管控資源協(xié)調(diào)售后服務(wù)管控支撐

管控交流分享交流分享支撐

管控交流分享ICT中心等支撐人員B本地網(wǎng)協(xié)同攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)理解決方案支撐經(jīng)理合作伙伴面向一線：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)應(yīng)用投標(biāo)商機(jī)響應(yīng)支撐拓展進(jìn)度管控資源協(xié)調(diào)售后服務(wù)管控ICT中心等支撐人員省公司融合行業(yè)應(yīng)用拓展團(tuán)隊(duì)名單第十六頁(yè)，共29頁(yè)。省公司融合行業(yè)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)行業(yè)交通煙草保險(xiǎn)稅務(wù)城管電力司法海洋漁業(yè)金融證券主要項(xiàng)目省交通廳車(chē)輛定位，各地車(chē)輛服務(wù)批零互動(dòng)車(chē)輛定損手機(jī)報(bào)稅數(shù)字城管電力抄表、設(shè)備視頻監(jiān)控社區(qū)矯正漁信定位無(wú)線POS、行業(yè)短信行業(yè)經(jīng)理支撐經(jīng)理項(xiàng)目型行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品物流E通全球眼移動(dòng)辦公銷(xiāo)售管家虛擬網(wǎng)綜合VPDN綜合辦公行業(yè)短信車(chē)輛定位產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品型行業(yè)應(yīng)用第十七頁(yè)，共29頁(yè)。融合行業(yè)應(yīng)用拓展的相關(guān)要求高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),確保資源配置

融合行業(yè)應(yīng)用的拓展工作，對(duì)有效拓展中高端客戶、增強(qiáng)客戶在網(wǎng)粘性、提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)，具有重要的意義。各本地網(wǎng)企業(yè)客戶部經(jīng)理要高度重視，確保資源投入，加強(qiáng)對(duì)融合行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目拓展的支持力度，并優(yōu)化激勵(lì)考核機(jī)制，推動(dòng)融合行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展。1聚焦資源，確保重點(diǎn)項(xiàng)目三個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品（全球眼、流動(dòng)辦公、銷(xiāo)售管家），三個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目（人保、司法、交通）為必須完成的重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用，各本地網(wǎng)應(yīng)根據(jù)本地特點(diǎn)，再選擇3-5項(xiàng)重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用，并組成攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，聚焦資源，重點(diǎn)突破。2加強(qiáng)前期試點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用的規(guī)模突破

對(duì)于前期在各本地網(wǎng)已進(jìn)行過(guò)應(yīng)用試點(diǎn)拓展的融合行業(yè)應(yīng)用，各地應(yīng)有效總結(jié)拓展經(jīng)驗(yàn)，完善方案，理順支撐體系，加快復(fù)制推廣。3做好融合行業(yè)應(yīng)用發(fā)展的商機(jī)上報(bào)與銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作為加強(qiáng)xy年下半年融合行業(yè)應(yīng)用的商機(jī)管控和銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，省公司將建立融合行業(yè)應(yīng)用發(fā)展情況的半月報(bào)制度。各本地網(wǎng)要按時(shí)統(tǒng)計(jì)、上報(bào)報(bào)表。融合行業(yè)應(yīng)用半月報(bào)。4第十八頁(yè)，共29頁(yè)。目錄上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃重點(diǎn)產(chǎn)品——全球眼——移動(dòng)辦公——銷(xiāo)售管家第十九頁(yè)，共29頁(yè)。全球眼借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，大力推進(jìn)中小企業(yè)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，全面完成全年全球眼業(yè)務(wù)預(yù)算。積極開(kāi)展無(wú)線全球眼業(yè)務(wù)，帶動(dòng)C網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。以視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，采用組合營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)視頻監(jiān)控的推廣，同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)光纖、C網(wǎng)業(yè)務(wù)（無(wú)線全球眼、上網(wǎng)卡、虛擬網(wǎng)）業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第二十頁(yè)，共29頁(yè)。下半年和三季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)地區(qū)中小企業(yè)視頻監(jiān)控?zé)o線全球眼下半年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)三季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)下半年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)三季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)42001400140042042001400140042042001400140042021007007002101500500500150210070070021042001400140042060020020060600200200605700190019005706002002006030000100001000030000第二十一頁(yè)，共29頁(yè)。中小企業(yè)全球眼營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻籼攸c(diǎn)，抓住重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)突破，盡快在當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)中形成“裝視頻找電信”的口碑，快速?gòu)?fù)制。爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣С?，開(kāi)展平安農(nóng)村等應(yīng)用。和寬帶、無(wú)線全球眼、3G上網(wǎng)卡、混合虛擬網(wǎng)等產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)。資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：平臺(tái)使用費(fèi)：每個(gè)視頻點(diǎn)60元/月。安裝調(diào)測(cè)費(fèi)：258元。移機(jī)費(fèi)：258元。安裝材料、終端租用費(fèi)、維護(hù)等費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況收取。收費(fèi)模式：根據(jù)客戶需求，采取靈活的收費(fèi)模式。第二十二頁(yè)，共29頁(yè)。無(wú)線全球眼營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)線全球眼不限于手機(jī)瀏覽、無(wú)線視頻采集，包括3G上網(wǎng)卡。結(jié)合中小企業(yè)全球眼，力爭(zhēng)每個(gè)中小企業(yè)全球眼客戶都成為無(wú)線全球眼用戶。在公交、漁業(yè)等大客戶中開(kāi)展無(wú)線全球眼業(yè)務(wù)。資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：功能費(fèi)：每個(gè)手機(jī)20元/月。在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，可以免收功能費(fèi)，流量費(fèi)按流量套餐收取。第二十三頁(yè)，共29頁(yè)。無(wú)線全球眼3季度重點(diǎn)行業(yè)行業(yè)應(yīng)用模式分公司居家看護(hù)視頻采集和手機(jī)瀏覽寶寶在線手機(jī)瀏覽公交車(chē)輛監(jiān)控視頻采集、GIS定位環(huán)保監(jiān)控視頻采集、手機(jī)瀏覽公安監(jiān)控視頻采集、手機(jī)瀏覽漁業(yè)監(jiān)控視頻采集、GIS定位中小商鋪手機(jī)瀏覽安邦護(hù)衛(wèi)視頻采集、手機(jī)瀏覽商檢監(jiān)控