2022年招商方案八篇

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為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)那么、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是我為大家收集的招商方案8篇，歡送閱讀與收藏。

招商方案篇1

三湘健康網(wǎng)的訪問(wèn)人群與同類競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對(duì)穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠(chéng)度高，這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合，是他們的主要投放對(duì)象。

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛

傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群

傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶，以用戶為例，對(duì)于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì)上最具潛力，最具購(gòu)置力的核心消費(fèi)群體。

3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性

傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反應(yīng)信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。

4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)

傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或效勞。

5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省本錢

在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告本錢大大降低。

招商方案篇2

一、明確招商目的。

一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

二、制定招商目標(biāo)。

招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。

一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的鼓勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷籌劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商工程小組。

四、白酒招商方案。

一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)局部：

1、招商流程規(guī)劃：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理〔來(lái)電、來(lái)函〕——2次信息處理〔書(shū)面回復(fù)〕——邀請(qǐng)——簽約——催促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

〔1〕訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

〔2〕廣告招商，利用各種形式的廣告〔報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等〕招商；

〔3〕會(huì)議招商，利用各種白酒展銷會(huì)議，特別是春季、秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商；

〔4〕網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

3、招商手冊(cè)制定。

在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的?招商手冊(cè)?。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

〔1〕企業(yè)〔市場(chǎng)〕實(shí)力、榮譽(yù)和開(kāi)展歷史。

〔2〕賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

〔3〕市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

〔4〕給投資者和客商的支持：〔一般而言有以下7大支持〕

①政策：說(shuō)明相關(guān)的優(yōu)惠政策；

②管理：市場(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定；

③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

④培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

⑤效勞：提供平安、物流、生活等各種配套效勞；

⑥宣傳：幫助投資者和客商籌劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷活動(dòng)；

⑦費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的開(kāi)展。

〔5〕合作協(xié)議。

〔6〕簽約程序。

招商方案篇3

一、主要事項(xiàng)：

1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)

大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵

廣告語(yǔ)：展我風(fēng)采飄逸時(shí)尚

打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴

主辦單位：XX傳媒文化公司

協(xié)辦單位；當(dāng)?shù)厥　⑹须娨曤娕_(tái)或有實(shí)力的商家、企業(yè)

支持媒體：播送電臺(tái)、省內(nèi)多家報(bào)社、電視臺(tái)、網(wǎng)站。

比賽時(shí)間：XX年8月26日XXXX超級(jí)模特大賽全國(guó)各分賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)舉行

XX年10月10日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽

XX年10月20日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)舉行

派對(duì)主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手

主辦單位：〔同上〕

支持媒體：〔同上〕

全案籌劃：〔同上〕

派對(duì)時(shí)間：待定〔舉行兩次〕

二、相關(guān)事宜：

1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：XX年7月

2、大賽新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：待定

3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn)：待定

4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會(huì)為大賽營(yíng)造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺(tái)。〔酒會(huì)的地點(diǎn)由組委會(huì)和贊助方商定〕

5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝〔以備做商務(wù)宣傳之用。〕

6、大賽頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間：待定

7、大賽頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：待定

8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

決賽；

大賽冠軍〔一名〕

大賽亞軍〔一名〕

大賽季軍〔一名〕

“十佳選手〞及十個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)；

最正確上鏡獎(jiǎng)、最正確活力獎(jiǎng)、最受歡送獎(jiǎng)、最正確才藝獎(jiǎng)、最正確人氣獎(jiǎng)、最正確表現(xiàn)獎(jiǎng)、XX形象小姐等。

三、宣傳策略：

〔一〕廣告宣傳

1、印刷海報(bào)張貼，DM直投，主要針對(duì)高檔酒吧、夜總會(huì)、高檔會(huì)所等處；制作易拉寶，主要用于門票出售點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)展示。

2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。

〔二〕媒介宣傳

1、指定獨(dú)家市級(jí)電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，省級(jí)電視臺(tái)錄播。

2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道及投放硬性告知廣告。

3、組織媒體記者對(duì)決賽的前期過(guò)程與花絮進(jìn)行報(bào)道，并對(duì)參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報(bào)道。

4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn)，提高公眾關(guān)注度，提升票房銷售。

〔三〕外場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)

1、舉行花車游展

2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場(chǎng)音樂(lè)晚會(huì)

3、多樣的話的商務(wù)演出。

四、大賽的整合推廣：

〔一〕“XX各市旅游景觀作主題式〞概念的眩目推出。

〔二〕大賽新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)。

〔三〕模特大賽在特定的廣場(chǎng)預(yù)演

〔四〕“美麗總發(fā)動(dòng)〞模特巡游

〔五〕贊助企業(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)

〔六〕大賽現(xiàn)場(chǎng)的廣宣形式〔廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動(dòng)人廣告等〕。

〔七〕制作特色禮品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。

細(xì)化附件：

〔一〕大賽新聞發(fā)布會(huì)：

時(shí)間：XX年7月

地點(diǎn)：〔待定〕

主辦方：XX傳媒文化公司

協(xié)辦方：當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒

全程籌劃：XX分賽區(qū)組委會(huì)

邀請(qǐng)人員：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等；

XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂(lè)性網(wǎng)站負(fù)責(zé)人

主辦方參與人員：主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)

中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

XX職業(yè)模特管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

美國(guó)國(guó)際企業(yè)界協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

承辦單位：XX〔北京〕文化傳媒領(lǐng)導(dǎo)

局部參賽佳麗

新聞發(fā)布會(huì)目的：

旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢(shì)升溫。

新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容：

以賽事前的熱點(diǎn)話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。

〔二〕“展示自我總發(fā)動(dòng)〞模特巡游：

進(jìn)入總決賽的佳麗將被邀請(qǐng)到南寧市各代表性場(chǎng)所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。

巡游路線：待定。

由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女〞合影；同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)簽名售票，簽售地點(diǎn)為市區(qū)各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現(xiàn)場(chǎng)售票處。

〔三〕內(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作

由乙方擔(dān)任大賽的新聞炒作工作。

〔四〕模特大賽北部灣廣場(chǎng)預(yù)演

廣場(chǎng)進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng)，旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢(shì)升溫。

五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣

1、大賽門票設(shè)置為六個(gè)檔：

至尊VIP票：1680元/張

鉆石VIP票：980元/張

鉑金VIP票：680元/張

翡翠VIP票：380元/張

普通票：220元/張

散票：120元/張

2、各檔次門票所享受待遇：

至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務(wù)浪漫派對(duì)〞活動(dòng)并與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念。

鉆石VIP票：在賽場(chǎng)中央席位就座，可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

鉑金VIP票：在賽場(chǎng)中央席位邊緣就座，可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

翡翠VIP票：在賽場(chǎng)東西兩側(cè)的席位就座，可與十佳獲獎(jiǎng)佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

普通票：在賽場(chǎng)邊緣席就座。

散票：在賽場(chǎng)邊緣席外就座。

3、大賽門票的印制及管理

大賽門票由智慧舞籌劃公司負(fù)責(zé)籌劃設(shè)計(jì)，印刷前由主辦單位最終確認(rèn)。門票反面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞籌劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。

4、大賽門票的出售及推廣

大賽門票由籌劃方負(fù)責(zé)市場(chǎng)出售，主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合出售，本次大賽全部收入低于十五萬(wàn)元〔含十五萬(wàn)元〕時(shí)，門票銷售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款，余款由籌劃方收取。主辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)送票，如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負(fù)責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬(wàn)元時(shí)，門票銷售時(shí)由籌劃方按票價(jià)的60%售票收款，余款由主辦單位收取。

大賽不允許贈(zèng)票，但贈(zèng)予舉辦方30張門票除外。

大賽門票的銷售在7月1日前，主要以籌劃方市場(chǎng)運(yùn)作方式出售為主，7月1日后，以籌劃方升溫出售和主辦方配合出售相結(jié)合的形式操作。

5、門票折扣：

銷售團(tuán)體票〔一次購(gòu)五張以上〕最大折扣點(diǎn)為9.5折；公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體票權(quán)利范圍折扣點(diǎn)為：9折。

六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)

1、大賽頒獎(jiǎng)典禮

頒獎(jiǎng)人員的設(shè)置：

市領(lǐng)導(dǎo)、主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。

電視臺(tái)、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。

支持單位分別為季軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。

十佳獎(jiǎng)項(xiàng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)由贊助單位頒發(fā)。

2、“商務(wù)浪漫派對(duì)〞活動(dòng)

頒獎(jiǎng)禮畢后，將由40名至尊VIP嘉賓與獲獎(jiǎng)的13位佳麗在“XX四合院〞共赴“商務(wù)浪漫派對(duì)〞。

至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開(kāi)展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴〞的貴賓將可欣賞到爵士樂(lè)、小提琴等樂(lè)器的現(xiàn)場(chǎng)演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。

3、紳士嬌媛商務(wù)浪漫派對(duì)活動(dòng)

大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛商務(wù)浪漫派對(duì)〞活動(dòng)，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻〞等互動(dòng)游戲活動(dòng)，由主辦單位效勞員為嘉賓效勞。

七、大賽招商與贊助

大賽將以“多方共贏，互惠互利〞為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機(jī)。〔各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)定〕

1、冠名單位〔各市贊助金額：2050萬(wàn)元〕

2、協(xié)辦單位〔贊助金額：20--30萬(wàn)元〕

3、支持單位〔贊助金額：10--20萬(wàn)元〕

4、單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位〔贊助金額：10--20萬(wàn)元〕

5、指定產(chǎn)品及效勞〔贊助金額5萬(wàn)元或一萬(wàn)元實(shí)物〕

大賽指定獎(jiǎng)品贊助商

大賽指定用車

大賽指定慶功酒〔白酒啤酒紅酒〕

大賽指定香煙

大賽指定飲料〔果汁礦泉水純潔水乳品〕

大賽指定服裝〔男裝女裝泳裝旗袍晚禮服〕

〔六〕、其他贊助

1、大賽舉辦場(chǎng)地產(chǎn)品展示

2、DM廣告

3、大賽海報(bào)廣告

4、大賽門票廣告

5、大賽POP、宜拉寶廣告

6、空飄球廣告

7、條幅廣告

8、模特綬帶廣告

九：各市代理事宜；

各市的代理商、廣告?zhèn)髅?，有?quán)享有單獨(dú)的招商權(quán)，享有商業(yè)運(yùn)作權(quán)。各市的商務(wù)代理，根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)籌劃本城市的商業(yè)運(yùn)作方式。

招商方案篇4

根據(jù)文件精神要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化效勞促進(jìn)招商工程建設(shè)，結(jié)合本街道工作實(shí)際，經(jīng)研究制定?七里站街道進(jìn)一步強(qiáng)化政府效勞促進(jìn)招商工程建設(shè)實(shí)施方法?

一、強(qiáng)化全員招商意識(shí)

強(qiáng)化全員招商、親商、安商意識(shí)，牢固樹(shù)立“開(kāi)展為上，投資為本〞理念，對(duì)招商有功人員嚴(yán)格按照?七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)方法?執(zhí)行。

二、建立招商工程專人跟蹤負(fù)責(zé)制

由街道招商辦負(fù)責(zé)牽頭落實(shí)，對(duì)每個(gè)招商投資工程實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。對(duì)落戶工程，由工程單位提供申請(qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥；對(duì)在建工程，每星期上門了解工程進(jìn)展及建設(shè)中遇到的問(wèn)題，并及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。

三、建立招商工程建設(shè)效勞網(wǎng)絡(luò)體系

建立由街道招商辦牽頭，建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會(huì)事務(wù)辦等參加的招商工程效勞網(wǎng)絡(luò)體系，及時(shí)幫助企業(yè)解決在工程建設(shè)中遇到的市容、平安生產(chǎn)、社會(huì)保障等方面問(wèn)題。

四、建立招商工程領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制

對(duì)轄區(qū)建設(shè)工程明確一名街道副主任分管，及時(shí)了解工程進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決工程在落戶、建設(shè)中遇到的問(wèn)題，遇到重大困難和問(wèn)題及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，限時(shí)解決。

五、建立招商工程建設(shè)例會(huì)制

街道每月30日召開(kāi)一次招商工程推進(jìn)例會(huì)，掌握轄區(qū)各工程進(jìn)展情況，解決工程落地及建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，對(duì)工程次月的進(jìn)展及有可能遇到的問(wèn)題及時(shí)做出預(yù)判。

六、建立效勞效能問(wèn)責(zé)制

由黨政辦牽頭，每季度對(duì)責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本方法情況開(kāi)展一次督查，并將督查結(jié)果及時(shí)向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對(duì)嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門、個(gè)人實(shí)行“取消年終評(píng)優(yōu)〞和“一次查實(shí)待崗〞的處分。

招商方案篇5

各科室：

為切實(shí)增加招商局黨務(wù)工作的透明度，著力構(gòu)建民主開(kāi)放的黨務(wù)工作新機(jī)制，結(jié)合我局實(shí)際，現(xiàn)就全面推進(jìn)招商局黨務(wù)公開(kāi)工作制定如下實(shí)施方案：

一、總體要求

堅(jiān)持以科學(xué)開(kāi)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù)，以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點(diǎn)，按照效勞開(kāi)展，依法依紀(jì)、真實(shí)公正、注重實(shí)效、積極穩(wěn)妥的原那么，在不違反黨內(nèi)紀(jì)律和保密規(guī)定的前提下，認(rèn)真做到內(nèi)容、程序、時(shí)間、管理“四標(biāo)準(zhǔn)〞，努力實(shí)現(xiàn)黨員、群眾、社會(huì)“三滿意〞，不斷開(kāi)展黨內(nèi)民主，加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督，最大限度地?cái)U(kuò)大黨員群眾和廣闊客商對(duì)黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

二、黨內(nèi)公開(kāi)的內(nèi)容

按照全面、客觀、真實(shí)、具體的原那么，除依照法律法規(guī)需要保密的事項(xiàng)除外，能公開(kāi)的堅(jiān)持全部公開(kāi)，主要包括：

1、貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織的決議決定情況，招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設(shè)情況；

2、年度黨建工作目標(biāo)及完成情況，班子成員工作分工、聯(lián)系重點(diǎn)工程和基層單位等情況；

3、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況，領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定的情況；

4、干部選拔任用、獎(jiǎng)懲考核情況；

5、組織設(shè)置、黨內(nèi)選舉、開(kāi)展黨員、民主評(píng)議、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)、黨費(fèi)收繳、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等基層黨組織建設(shè)方面的情況；

6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執(zhí)行落實(shí)情況，群眾及客商反映突出問(wèn)題的解決落實(shí)情況；

7、其他應(yīng)公開(kāi)的事項(xiàng)。

三、黨務(wù)公開(kāi)的形式

1、適宜在招商局內(nèi)公開(kāi)的，通過(guò)會(huì)議、文件、簡(jiǎn)報(bào)、公開(kāi)欄等形式公開(kāi)。

2、適宜對(duì)全社會(huì)公開(kāi)的，通過(guò)文件、會(huì)議、公開(kāi)欄、招商網(wǎng)等形式進(jìn)行公開(kāi)。

3、對(duì)機(jī)關(guān)干部和廣闊職工要求公開(kāi)的事項(xiàng)，經(jīng)研究決定可以公開(kāi)的，在一定范圍內(nèi)采取適當(dāng)形式予以公開(kāi)，不便公開(kāi)的，應(yīng)作具體說(shuō)明，確定不能公開(kāi)的，及時(shí)做好解釋說(shuō)明工作。

四、黨務(wù)公開(kāi)的程序

1、制定招商局公開(kāi)目錄和方案。由招商局黨委公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開(kāi)的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限，經(jīng)黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)審核批準(zhǔn)。

2、實(shí)施公開(kāi)。根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限進(jìn)行公開(kāi)，如有目錄外需要公開(kāi)的事項(xiàng)或須變更、撤銷、終止的事項(xiàng)，須經(jīng)制定公開(kāi)目錄的黨組織審核同意。

3、收集和處理意見(jiàn)。通過(guò)建立意見(jiàn)箱、開(kāi)通熱線、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式，由招商局黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)收集、整理有關(guān)對(duì)外公開(kāi)內(nèi)容的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真進(jìn)行研究，提出處理意見(jiàn)。涉及重要事項(xiàng)的重大問(wèn)題，經(jīng)招商局黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組研究后，提交局黨組討論，形成處理意見(jiàn)，并將辦理結(jié)果反應(yīng)給黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。

4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求，對(duì)黨務(wù)公開(kāi)的有關(guān)資料進(jìn)行立卷歸檔，并做好管理工作。

五、黨務(wù)公開(kāi)的時(shí)限

1、長(zhǎng)期公開(kāi)：對(duì)于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機(jī)構(gòu)等具有長(zhǎng)期性、固定性的內(nèi)容以長(zhǎng)期公開(kāi)。

2、定期公開(kāi)：在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作，實(shí)行每季度公開(kāi)。

3、分期公開(kāi)：對(duì)于動(dòng)態(tài)性、階段性的工作，根據(jù)進(jìn)展情況分期逐段公開(kāi)?？缒甓鹊墓ぷ鞒凑针A段公開(kāi)外，在工作結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)性公開(kāi)。

4、即時(shí)公開(kāi)，對(duì)于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時(shí)性工作，根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行公開(kāi)。

六、實(shí)施步驟

1、宣傳組織階段。召開(kāi)招商局黨委公開(kāi)工作會(huì)議，成立黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)發(fā)動(dòng)會(huì)，宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。

2、組織實(shí)施階段。根據(jù)黨務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開(kāi)目錄，各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開(kāi)目錄實(shí)施公開(kāi)。暢通黨務(wù)公開(kāi)渠道，針對(duì)群眾和客商反映的意見(jiàn)或建議，要及時(shí)實(shí)施整改落實(shí)。建立健全有關(guān)配套制度，完善各類資料〔會(huì)議、活動(dòng)記錄、文件、意見(jiàn)反愧公開(kāi)的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等〕，逐步使我局黨務(wù)公開(kāi)工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。

3、穩(wěn)固提高階段。對(duì)推行黨務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)行自查總結(jié)，建立黨務(wù)公開(kāi)工作長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步穩(wěn)固完善黨務(wù)公開(kāi)工作的成果。

七、工作要求

1、協(xié)調(diào)關(guān)系，統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開(kāi)，必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系，既充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，大膽創(chuàng)新，又要科學(xué)安排，做到標(biāo)準(zhǔn)操作，穩(wěn)步實(shí)施；必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系，最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容，防治流于形式，確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)；必須正確處理好黨務(wù)公開(kāi)和政務(wù)公開(kāi)的關(guān)系，通過(guò)黨務(wù)公開(kāi)進(jìn)一步促進(jìn)和完善政務(wù)公開(kāi)的形式和內(nèi)容；必須正確處理好自律與他律的關(guān)系，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范，但也要自覺(jué)接受廣闊干部群眾的監(jiān)督，以“他律〞促進(jìn)“自律〞。

2、立足實(shí)際，注重實(shí)效。搞好黨務(wù)公開(kāi)工作，一定要從推動(dòng)我市招商引資工作出發(fā)，切實(shí)抓緊、抓實(shí)，確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式，禁止搞形式主義。

3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，為我局黨務(wù)公開(kāi)提供必要的條件，確保黨務(wù)公開(kāi)工作順利開(kāi)展。

招商方案篇6

喜迎青運(yùn)會(huì)做文明有禮福建人

第一屆全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國(guó)大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，是一次展示福建經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展和人民群眾良好精神風(fēng)貌的時(shí)機(jī)。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起〞的東道主精神，省青運(yùn)會(huì)組委會(huì)擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚(yáng)八閩精神，增強(qiáng)全省人民的自豪感和凝聚力，營(yíng)造“積極主動(dòng)、全民參與〞的主人翁精神。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月1日-20xx年9月30日

二、“一封信〞形式

以郵折“卡書(shū)〞形式進(jìn)行制作郵寄，每份擬定價(jià)20元。

三、“一封信〞內(nèi)容

1.?喜迎青運(yùn)會(huì)做文明有禮福建人?——致全省人民的一封信；

2.青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票或紀(jì)念版銀鈔〔可搭載贊助商宣傳〕；

3.青運(yùn)會(huì)宣傳明信片〔可搭載贊助商宣傳〕；

4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊(cè)。

四、投放方案

可由省公司精選數(shù)據(jù)庫(kù)名址，也可根據(jù)贊助商需求使用相關(guān)指定數(shù)據(jù)庫(kù)，為目標(biāo)客群寄遞“一封信〞，各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。

五、工程招商

〔一〕總冠名

1.贊助金額：建議200萬(wàn)元，名額1名。

2.享受權(quán)利

〔1〕冠名企業(yè)可獲得?喜迎青運(yùn)會(huì)做文明有禮福建人?—致全省人民的一封信的冠名權(quán)，可將此進(jìn)行各種商務(wù)宣傳，為期3個(gè)月；

〔2〕可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單；

〔3〕可在青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票附圖或紀(jì)念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；

〔4〕可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；

〔5〕可在全省郵政網(wǎng)點(diǎn)門楣LED投放冠名商家廣告，為期3個(gè)月；

〔6〕可在全省郵政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置冠名企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

〔7〕向青運(yùn)會(huì)組委會(huì)爭(zhēng)取的其他權(quán)利。

〔二〕贊助商

1.贊助金額：6萬(wàn)元起。

2.享受權(quán)利

〔1〕可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;

〔2〕可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;

〔3〕根據(jù)贊助金額分檔，可在全省3-9個(gè)地市郵政網(wǎng)點(diǎn)門楣LED滾動(dòng)投放廣告，為期1-2個(gè)月；

〔4〕可在當(dāng)?shù)剜]政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

招商方案篇7

一、招商目的

1、全面啟動(dòng)商業(yè)

由于本工程周邊商業(yè)根底薄弱，原有長(zhǎng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)根本生活配套，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本工程不具有傳統(tǒng)的商業(yè)根底和先天的商業(yè)氣氛。如果實(shí)行單一的銷售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷售形成壓力，同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行工程前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于工程的后期銷售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的工程形象和社會(huì)形象。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使工程在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持工程前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)工程的全面進(jìn)展。

2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散，作為城北板塊的核心商業(yè)工程，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷售將形成巨大的壓力。為了在工程運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時(shí)，對(duì)局部大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕工程的整體銷售壓力。

3、增加工程賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售

工程通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?，將更好地提高工程的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本工程市場(chǎng)的開(kāi)展前景信心和工程投資價(jià)值預(yù)期的信心。在工程的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)工程將存有諸多憂慮。在工程的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為工程的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本工程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減弱市場(chǎng)對(duì)本工程的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加工程的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值

商業(yè)工程在培養(yǎng)成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有工程局部區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的根底上，獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤(rùn)。

二、招商原那么

在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結(jié)合工程本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有方案、有質(zhì)量、有績(jī)效的招商工作，同時(shí)吻合工程的整體利益。根據(jù)工程的總體運(yùn)作思路和工程的總體開(kāi)展，必須尊重以下原那么：

1、吻合工程的市場(chǎng)定位

通過(guò)對(duì)工程規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使工程能在開(kāi)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合工程的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合工程既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)工程的前期規(guī)劃。

2、執(zhí)行工程的業(yè)態(tài)規(guī)劃

為了形成統(tǒng)一的工程形象和整體商業(yè)形象，提升工程整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為根底，在此根底上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使工程業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化。

3、品牌化

在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以工程的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升工程的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立市場(chǎng)信心。

4、主題化

在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化工程的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。

5、輻射力

作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形本錢工程的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

三、工程招商區(qū)塊規(guī)劃

根據(jù)最新的規(guī)劃方案，工程按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氣氛尚未形成、工程尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為工程統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)工程其他區(qū)塊的順利銷售，最終使工程形成成型的'商業(yè)形態(tài)

1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

A區(qū)塊

臨湖休閑風(fēng)情街

(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè)、餐飲)

(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。

(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

工程休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

此類業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次。

KTV——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。

B區(qū)塊

綜合樓

(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)

(1)B區(qū)塊中沿街一樓局部將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。

(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大工程的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已開(kāi)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間?？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。

C區(qū)塊

賓館

(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)

D區(qū)塊

水岸餐廳

(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

四、招商市場(chǎng)定位

由于工程現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合工程現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

1、休閑業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì)、KTV。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂(lè)個(gè)體。

3、餐飲業(yè)態(tài)

具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地開(kāi)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

4、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡〞、“帥康整體廚房〞、“大洋窗簾〞、“美克美家〞、“藝藤居〞、“布老虎〞等。

5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

五、招商方式

商業(yè)物業(yè)工程招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行工程招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。

1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行工程招商

對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)工程來(lái)講，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)工程的招商，通常國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)工程的前期招商更能有效促進(jìn)工程的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)工程的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是本錢較高，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和工程本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。

2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)

作為具有商業(yè)工程運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合工程，對(duì)招商工作是非常有利的，同時(shí)對(duì)工程的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在工程后期中不易脫身，如果工程招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。

本工程如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的缺乏;同時(shí)須具有商業(yè)工程后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為工程后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的根本團(tuán)隊(duì)。

A、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表

B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖

六、招商渠道

1、廣告招商

常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將工程的招商信息傳播出去，通過(guò)、、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)工程產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比擬適宜的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)工程初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資工程時(shí)往往比擬謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新工程缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

在這里我們建議，在工程前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在到達(dá)直接招商效果的根底上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的根底。全國(guó)性的招商廣揭發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙根本集中在?中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)?、?南方周末?、?環(huán)球時(shí)報(bào)?;雜志那么集中在?銷售與市場(chǎng)?、?商界?、?南風(fēng)窗?。因此這些是大型商業(yè)工程首選的全國(guó)招商廣告媒體。作為本工程將以蕪湖市場(chǎng)為根底，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體根本以?大江晚報(bào)?、?蕪湖日?qǐng)?bào)?為主;針對(duì)周邊區(qū)域以?金陵晚報(bào)?為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以?新民晚報(bào)?為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以?錢江晚報(bào)?為主流媒體。

2、展覽會(huì)招商

通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì)，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比擬集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商本錢最小。

3、工程洽談會(huì)

工程洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的工程，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

4、工程發(fā)布會(huì)

工程發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的工程，闡述本工程的總體情況、開(kāi)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。

5、專家研討會(huì)

專家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過(guò)由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和開(kāi)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行工程的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些工程進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和工程的未來(lái)規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，到達(dá)宣傳的效果。

6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商

根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。

7、通過(guò)人脈關(guān)系招商

開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

招商方案篇8

一、會(huì)議目的：通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

三、會(huì)議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天

上午8：30正式會(huì)議。

四、參會(huì)人員：

1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

3、全國(guó)經(jīng)銷商

4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)籌劃組成員

五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“優(yōu).習(xí).網(wǎng)〞酒店

六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)

1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

2、9月21日前由營(yíng)銷部提交(招商會(huì)議方案)草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。

3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請(qǐng)函)。

4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

6、人員分工(詳見(jiàn)表2)

7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

8、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。

七、會(huì)議召開(kāi)期(10月16日)

1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1)；

2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2(人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明)；

八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)

1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；

2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算；

3、帶著經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；

3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)

1、招商會(huì)議工作總結(jié)

2、下期工作方案及目標(biāo)

表一：

一、會(huì)議議程

日期時(shí)間工程發(fā)言/負(fù)責(zé)人備注

10.1512：00-18：30與會(huì)嘉賓接待接待組

18：30-21：00晚餐后勤組

10.167：00-8：00早餐后勤組

8：00-8：30與會(huì)人員入場(chǎng)接待組播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì)嘉賓主持人開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)

8：40-8：50招商峰會(huì)啟動(dòng)儀式主持人、啟動(dòng)嘉賓激昂音樂(lè)

8：50-9：05家電協(xié)會(huì)代表致辭

9：05-9：15集團(tuán)總裁致歡送辭

9：15-9：45公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及開(kāi)展規(guī)劃)總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿

9：45-10：00會(huì)間休息10分鐘播放公司廣告片

10：00-10：40招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路營(yíng)銷總監(jiān)播放ppt

10：40-11：00新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00分組座談會(huì)各區(qū)域銷售經(jīng)理

12：00-13：30午餐及休息時(shí)間后勤組

13：30-14：00與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng)接待組播放公司廣告片

14：00-15：30座談會(huì)，宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)主持人激昂背景音樂(lè)

15：30-15：50宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書(shū)主持人、頒證嘉賓播放音樂(lè)，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)

15：50-16：30代理商代表發(fā)言及決心(2名)講話稿

16：30-17：00集體合影留念攝影組

17：00-18：00集體參觀工廠營(yíng)銷總監(jiān)

18：00-18：30休息30分鐘后勤組

18：30-21：00晚宴，抽獎(jiǎng)活動(dòng)后勤組

10.177：00-8：00早餐后勤組

中午12點(diǎn)前退房、返程后勤組、交通組

二、會(huì)議紀(jì)律及溫馨

提示

會(huì)議紀(jì)律

1、參會(huì)人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

2、會(huì)議期間不得無(wú)故缺席、遲到、早退，不得中途退會(huì)；

3、會(huì)議期間將調(diào)至無(wú)聲或震動(dòng)狀態(tài)，禁止在會(huì)議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽(tīng)，重要事項(xiàng)請(qǐng)?jiān)跁?huì)議休息期間或會(huì)議結(jié)束后解決；

4、參會(huì)人員不準(zhǔn)做與會(huì)議無(wú)關(guān)的雜事，不得在會(huì)場(chǎng)上隨意走動(dòng)；

5、休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

6、請(qǐng)保護(hù)酒店內(nèi)的設(shè)施，不在會(huì)議室的課桌上亂涂亂畫(huà)，不要有亂吐、亂扔等破壞會(huì)議環(huán)境的行為；

7、個(gè)人財(cái)產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；

8、對(duì)酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價(jià)賠償；

9、參會(huì)人員不準(zhǔn)泄露會(huì)議機(jī)密，妥善保管會(huì)議材料，不得向無(wú)關(guān)人員泄露會(huì)議內(nèi)容。

溫馨

提示

1、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；

2、產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

3、會(huì)議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時(shí)敬請(qǐng)帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

4、16日晚宴期間舉行“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)〞活動(dòng)和節(jié)目表演，請(qǐng)帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號(hào)參與抽獎(jiǎng)；

5、會(huì)議期間為了您的人身及財(cái)產(chǎn)平安，請(qǐng)配合會(huì)議日程安排，不得擅自離開(kāi)酒店，遵守酒店管理制度，個(gè)人財(cái)物妥善保管，您有什么需要，可與會(huì)務(wù)組聯(lián)系。

6、會(huì)務(wù)組聯(lián)絡(luò)表：

組織工程工程內(nèi)容聯(lián)系人聯(lián)系

會(huì)議協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)議所有事項(xiàng)

膳食住宿安排安排所有參會(huì)人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點(diǎn)等)，安排所有參會(huì)人員住宿(含住宿人數(shù)、地點(diǎn)、房間編排等)

會(huì)務(wù)組織會(huì)議期間事務(wù)跟進(jìn)、參會(huì)人員接送車輛安排、返程車票的預(yù)定

會(huì)議預(yù)算方案

1、交通費(fèi)用,交通費(fèi)用可以細(xì)分為：

(1)、出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機(jī)嘗碼頭至住宿地的交通

(2)、會(huì)議期間交通費(fèi)用——主要是會(huì)務(wù)地交通費(fèi)用，包括住宿地至?xí)慕煌?、?huì)所到餐飲地點(diǎn)的交通、會(huì)所到商務(wù)交際場(chǎng)地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會(huì)人員可能使用的預(yù)定交通。

(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機(jī)嘗車站、港口交通費(fèi)用。

2、會(huì)議室/廳費(fèi)用

具體可細(xì)分為：

(1)、會(huì)議場(chǎng)地租金——通常而言，場(chǎng)地的