采購經理工作計劃

采購經理工作方案

采購經理工作方案范文合集6篇

光陰如水，成績已屬于過去，新一輪的工作即將降臨，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的方案了。估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是精心整理的采購經理工作方案6篇，歡迎閱讀，希望大家可以喜歡。

采購經理工作方案篇1

作為公司的一名采購經理，我深知在這樣經濟緊張的情況下，可以為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20xx年采購員個人工作方案：

一、組織施行“陽光采購策略〞—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計及其他部門監(jiān)視

20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不管是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原那么，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計監(jiān)視。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標

采購部按工程部和施工單位上報的采購工作方案公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低本錢、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)

4、監(jiān)視機制根本形成

做好價格和技術規(guī)格別離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機制；防范、抑制腐-敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，進步采購人員的自身素質和業(yè)務程度，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購置材料，減少工程本錢，進步采購效率，進步企業(yè)利潤。

二、圍繞控制本錢、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制本錢、采購性價比最優(yōu)的產品〞的工作目的，要求采購人員在充分理解市場信息的根底上進展詢比價，注重溝通技巧和會談策略。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的根底上進展復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制〞，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制本錢，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調

20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定采購供應部供方信息表，對每一位來訪的供應商進展分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進展邀標報價之前，對商家進展評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

采購經理工作方案篇2

一、根據(jù)20xx年酒店年度總方案，酒店將在淡季對酒店內部進展裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下方案：

１、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進展物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

２、裝修期間合理進展工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題

１、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格、質量的監(jiān)視，進步供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生平安。

２、零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

３、主打羔羊肉產品采購

做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反響給總經辦，制定周密、詳細的采購方案，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)絡。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購方案

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進展新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進展調查，通過調查，對采購工作進展監(jiān)視并多提珍貴意見。

四、對采購員的管理制度

1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)視管理；對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量進步存活率，對鄭州多發(fā)的調料類及凍品要進步質量確保無變質、無過期現(xiàn)象并進步駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

五、采購車輛的管理

1、不斷強調采購員行車平安意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。

2、對采購員行車專業(yè)知識進展培訓和督導，標準駕車操作程序，防止因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員純熟掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購本錢。

3、在本職工作完成的根底上，親密配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，進步整體工作效率。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查，抓典型、重處理！

六、物價控制和節(jié)約

1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進展節(jié)約。

2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入“采購部每日價格比照表〞，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應商及時根據(jù)市場行情調整供貨價，一經發(fā)現(xiàn)調價不及時，那么按最底供貨價倒推一個月進展貨款清算。

3、每日準時準點帶著采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進展核對并采購質最優(yōu)、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進展新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。

4、承受廚師長每周一時常調查監(jiān)視，不定期對駐鄭采購的工作情況進展抽查，確保各項采購工作順利開展！

采購經理工作方案篇3

一、2月份完成的主要工作

1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購；

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

3、召開供應商協(xié)調會，安排春節(jié)物資供應工作，保證不影響酒店正常經營；

4、經過市場調查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商；

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作；

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；

7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習A模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。

8、分類別召開各供應商座談會,著重聽取供應商與酒店合作中存在的問題,并與相關部門及指導協(xié)商、制訂詳細解決方法；

9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài)；

10、完成部門20xx年度目的責任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經營分析等工作；

11、完成PA保潔設備的市場調查及招標邀請；

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的會談；

13、催促各部門按時提交3月份采購方案，以利于降低、控制采購本錢。

二、3月份工作方案

序號工作內容目的要求完成時間責任人經辦人

13月份物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成3月15、30日XX2日常物資的詢價及采購按時完成XX

3辦公設備的開標及合同簽訂XX

4物資價格庫、供應商檔案的健全按時完成3月30日XX

5各部門月方案采購按時、按質完成XX

6指導交辦的其他工作按時完成XX全體人員

采購經理工作方案篇4

1.

一、加強客戶管理，優(yōu)化效勞流程

1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏

建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質的效勞，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的效勞程度。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入效勞標準。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫?客戶走訪日志?，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，實在為改進效勞搜集材料和根據(jù)為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和進步營銷效果。

2、積極推行客戶經理制，標準大客戶開發(fā)與管理流程。

在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比方，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)視，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦〞的原那么，如由于客觀原因不能當場答復的，或不屬于本部門職責范圍的問題應向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關專業(yè)局處理，并協(xié)調催促施行，事后將處理結果告知客戶；負責人負責對?記錄表?的搜集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結果報相關指導，并對近期走訪工作進展梳理，并對客戶意見建議的處理結果進展分析、評議。

3、對大客戶實行分級管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的.客戶關系管理系統(tǒng)

為了不斷地深化、優(yōu)化效勞質量，大客戶中心將從多方面著手改善、進步效勞質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并對大客戶施行分級管理制度，強調效勞的時效性、及時性，以制度化保證客戶效勞工作得以順利進展。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關注企業(yè)、客戶動態(tài)，理解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和進步營銷效果，有助于進步運行效率，降低運營本錢，最大限度地減少內耗，實現(xiàn)客戶資源的共享。

二、學無止境，全面進步客戶經理整體素質

客戶經理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經理能否對客戶提供“標準化、個性化、超值化〞效勞，直接影響客戶對企業(yè)的“信任度、滿意度、忠誠度〞。大客戶中心將把握時機，創(chuàng)造條件，致力于客戶經理整體素質的進步。

1、強化郵政業(yè)務學習，進步業(yè)務素質

作為客戶經理，首先必須對郵政業(yè)務有著深入的理解。大客戶中心將定期組織學習郵政業(yè)務，以成長為可以隨時承受公司指令與大客戶進展業(yè)務會談的營銷專家為目的，積極參加各專業(yè)局的業(yè)務講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通，不斷進步自身業(yè)務素質。

2、美化言行舉止，提升客戶經理形象

客戶經理不僅要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、效勞質量和個人素質直接影響著客戶對郵政企業(yè)的認知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象，有助于贏得客戶對郵政企業(yè)的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。

3、豐富營銷知識體系，進步營銷程度

為了進一步進步營銷程度，大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠程培訓、優(yōu)秀營銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與效勞客戶的才能、提升工作信心與客戶效勞的滿意度。

通過學習，旨在對郵政業(yè)務有全面的理解，對市場營銷和大客戶管理也有更深入的認識，培養(yǎng)客戶經理的效勞營銷意識，同時開闊事業(yè)，進步覺悟，使客戶經理認識到營銷不僅要通過優(yōu)質的效勞讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關系管理培養(yǎng)客戶的忠誠，并掌握培養(yǎng)客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實的根底。

2.

第一部分：工作內容及安排

對于已經與我公司建立合作關系的客戶，應繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關系，通過良好的效勞提升客戶滿意，促使其向我們舉薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關系在先，可引起良好的口碑示范效應，那我們對這些客戶的客戶進展銷售公關的成功幾率也將大大增加。

針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務樓，進展挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務樓的推銷人員非常多，且素質良莠不齊，其所在公司大多管理不太標準，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷〞的字樣，以阻止推銷人員的進入。

以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進展的拜訪工作所應采取的主要工作。

一：初訪

1、心理準備

針對此情況，作為本公司業(yè)務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已獲得的市場占有率和已有客戶〔特別是四川省政府、成都市政府等大客戶〕與公司形成的良好合作關系、對公司產品和效勞的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的效勞意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以致最終達成合作意向。

2、開始白

在詳細工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開始說辭〔開始白〕。

如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關系和全國集中結合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。〞等等，通過培訓時的反復模擬演練，到達子正圓腔、明晰、簡潔〔統(tǒng)一使用普通話，以示標準〕的效果，并將開始白時間控制在1分鐘以內。

3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問時機。

在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或人員的位置，憑借經歷感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前；待其略微空閑，再上前，遞上名片，進展開始白，并索要其名片或等聯(lián)絡方式，以便于初訪后的、EMAIL聯(lián)絡、跟進。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或采購部門舉薦自己。

4、初訪工具〔產品目錄單、名片等〕應用

在初訪之前，應由公司統(tǒng)一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等根本信息，一方面表達公司管理的標準性〔目錄單美觀、簡潔、明晰〕，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進展檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進展開始白和對本公司介紹、產品講解的時機和時間。

5、禮儀、著裝等

穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，表達自身良好職業(yè)素質，從而表達出良好公司形象和人員管理程度等。

特別強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶著屬下銷售人員一起進展初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經歷，為業(yè)務人員做出表率，也有助于對業(yè)務人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)視，并對其缺乏給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。

二：初訪總結和例會的制度化

1、總結內容：

總結內容應包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況〔包括使用品牌、數(shù)量等〕等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

2、召開例會

工作總結應形成每天一次的例會制度〔下午下班之前〕，例會由客戶經理主持。

采購經理工作方案篇5

一、根據(jù)20xx年酒店年度總方案，酒店將在淡季對酒店內部進展裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下方案：

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進展物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進展工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題

1、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格、質量的監(jiān)視，進步供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生平安。

2、零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產品采購

做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反響給總經辦，制定周密、詳細的采購方案，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)絡。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購方案

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進展新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進展調查，通過調查，對采購工作進展監(jiān)視并多提珍貴意見。

四、對采購員的管理制度

1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)視管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量進步存活率，對鄭州多發(fā)的調料類及凍品要進步質量確保無變質、無過期現(xiàn)象并進步駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

五、采購車輛的管理

1、不斷強調采購員行車平安意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。

2、對采購員行車專業(yè)知識進展培訓和督導，標準駕車操作程序，防止因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員純熟掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購本錢。

3、在本職工作完成的根底上，親密配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，進步整體工作效率。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查，抓典型、重處理!

六、物價控制和節(jié)約

1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進展節(jié)約。

2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入“采購部每日價格比照表〞，每日對照，探尋規(guī)律，要求供應商及時根據(jù)市場行情調整供貨價，一經發(fā)現(xiàn)調價不及時，那么按最底供貨價倒推一個月進展貨款清算。

3、每日準時準點帶著采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進展核對并采購質最優(yōu)、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進展新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷