案例分析-格力小米之爭

CONTENT目錄01案例回放02關(guān)鍵問題分析03對比分析04案例小結(jié)與啟示第一頁，共21頁。01

案例回放第二頁，共21頁。董明珠與雷軍的十億賭約

2013年度CCTV中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上，雷軍董明珠對賭掐架。雷軍表示五年內(nèi)如果小米模式營業(yè)額擊敗格力，愿董明珠賠自己1元。董則表示，如果被擊敗，愿意賭10億。第三頁，共21頁。小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈融資2.16億美元，估值40億美元201020112012小米發(fā)展歷程2013融資9000萬美元，估值10億美元完成新一輪融資，估值達(dá)100億美元完成新一輪融資11億美元，估值450億美元2014第四頁，共21頁。1991年創(chuàng)建格力電器，1995年銷量居同行第一1997-2001年銷售收入、市場占有率一直穩(wěn)步上升2001-2005年進軍世界，2005年銷量突破1000萬，世界第一2006年至今，致力打造“百年企業(yè)，知名品牌”輝煌階段國際化階段壯大階段初始階段格力發(fā)展歷程第五頁，共21頁。02

關(guān)鍵問題分析第六頁，共21頁。問題1

小米的發(fā)展令人震撼，許多人都在關(guān)心并仔細(xì)研究小米的成功。你認(rèn)為小米主要依靠什么取得成功的？其主要風(fēng)險在何處？應(yīng)該如何防范？第七頁，共21頁。小米010203沒有工廠，沒有渠道，沒有零售店，集中注意力于產(chǎn)品研發(fā)和用戶的交流互聯(lián)網(wǎng)思維小米論壇技術(shù)發(fā)燒友、米粉節(jié)、線下同城會米粉經(jīng)濟造成一種物以稀為貴、供不應(yīng)求的假象利于控制產(chǎn)品的質(zhì)量饑餓營銷小米成功之處第八頁，共21頁。01020304是否應(yīng)該整合上游供應(yīng)鏈？供應(yīng)鏈之傷a.MIUI系統(tǒng)能否擔(dān)重任？b.顧客能否長久認(rèn)可高性價比？核心競爭力欠缺是否應(yīng)該授權(quán)實體維修點？售后服務(wù)不到位小米存在的主要風(fēng)險及其思考如何把握饑餓營銷的度？透支饑餓營銷

第九頁，共21頁。問題2

格力通過技術(shù)實力和銷售取得1400億元銷額，但卻在小米與美的在利用網(wǎng)絡(luò)和與開發(fā)智能電器合作面前看上去有些被動。格力有必要應(yīng)對嗎？應(yīng)該如何應(yīng)對？第十頁，共21頁。

2014年12月，小米科技斥資12.66億元入股美的集團，雙方將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行多種模式深度的戰(zhàn)略合作。第十一頁，共21頁。

格力的核心競爭力是技術(shù)創(chuàng)新，1.4萬項專利難以被超越，在互聯(lián)網(wǎng)+時代要更多的考慮營銷創(chuàng)新。嘗試引入新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式

格力作為23年的家電龍頭行業(yè)，世界知名品牌，短時間內(nèi)難以被超越，反應(yīng)過激有失風(fēng)度。——鳳凰網(wǎng)持寬容態(tài)度對待其他企業(yè)的合作格力如何應(yīng)對第十二頁，共21頁。03

對比分析第十三頁，共21頁。數(shù)據(jù)來源：格力年報、格力未來五年規(guī)劃；小米官網(wǎng)、對外公布數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：時政科技統(tǒng)計小米與格力規(guī)劃收入和實際營收對比第十四頁，共21頁。共計：2000億元共計：2100億元小米與格力2017年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及收入預(yù)測對比第十五頁，共21頁。對比分析結(jié)果

總的來說，二者的實際銷售額都沒有達(dá)到最初的銷售計劃。就對比變化來看，2015年小米公司營銷收入總體上仍處于上升的趨勢，而格力公司則略微有所下降。其在2017年的收入預(yù)測小米略微高過格力。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，我們依然難以準(zhǔn)確預(yù)見五年之約勝負(fù)為何。第十六頁，共21頁。04

案例小結(jié)與啟示第十七頁，共21頁。王健林和馬云的一億賭約

在2012中國經(jīng)濟年度人物頒獎現(xiàn)場，王健林表示“十年后，電商規(guī)模如果能占到整個零售業(yè)總額的50%，我給馬云一個億，如果沒到，他還我一個億?！钡谑隧?，共21頁。實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型事件營銷傳統(tǒng)營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式賭約背后關(guān)鍵詞第十九頁，共21頁。

我們不應(yīng)該關(guān)注誰能在賭局中勝出，而應(yīng)該關(guān)注阿里與萬達(dá)、格力與小米的面孔中有多少融合度，結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型期的中國企業(yè)與