中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第五章中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

江西師范大學(xué)商學(xué)院劉善慶博士教授中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!本章主要內(nèi)容中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的軌跡國(guó)際市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇中小型跨國(guó)公司中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!節(jié)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的軌跡企業(yè)國(guó)際化的概念中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷程中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!一、企業(yè)國(guó)際化的概念企業(yè)國(guó)際化的不同理解；中小企業(yè)的國(guó)際化；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!1、北歐學(xué)者的定義企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的漸進(jìn)演變過程；1970年代，一批北歐學(xué)者如Carlson（1975）；Forsgen＆Johanson（1975）；Johanson＆Wiedersheim-paul（1975）；Johanson＆Vahnne（1977）等人，以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)，提出了企業(yè)國(guó)際化階段理論。該理論也被稱為“優(yōu)潑薩拉國(guó)際化模型”（簡(jiǎn)稱U-M）；該模型認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化應(yīng)該被視為一個(gè)發(fā)展過程，這一發(fā)展過程表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外國(guó)市場(chǎng)逐漸提高承諾的連續(xù)形式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!3、英國(guó)學(xué)者的定義企業(yè)國(guó)際化指企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；國(guó)際商務(wù)學(xué)教授斯蒂芬.揚(yáng)等認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是指“企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有方式”，這些活動(dòng)包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、管理合同、交鑰匙工程、國(guó)際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)等。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!（二）中小企業(yè)的國(guó)際化中小企業(yè)國(guó)際化的含義；中小企業(yè)國(guó)際化面臨的國(guó)際環(huán)境；中小企業(yè)國(guó)際化面臨的國(guó)內(nèi)問題。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!1.1中小企業(yè)國(guó)際化的含義指通過貿(mào)易和工業(yè)活動(dòng)(如研究和開發(fā)、投入、生產(chǎn)和分配)的布局和公司的跨國(guó)性網(wǎng)絡(luò)(國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)合、合資和參股)借以增加國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!2、中小企業(yè)國(guó)際化面臨的國(guó)際環(huán)境中小企業(yè)政策將從保護(hù)走向放開；從直接扶持中小企業(yè)轉(zhuǎn)向間接扶持；中小企業(yè)來自大企業(yè)和跨國(guó)公司的威脅；世界各國(guó)中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加??；面臨區(qū)域性貿(mào)易集團(tuán)的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!3、中小企業(yè)國(guó)際化面臨的國(guó)內(nèi)問題（二）在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不能充分進(jìn)入要素市場(chǎng)，在安排出口生產(chǎn)和營(yíng)銷需獲得信貸時(shí)受到許多限制，在獲取原材料方面也很困難，導(dǎo)致成本加大；單個(gè)中小企業(yè)通常不具備開發(fā)新產(chǎn)品或提高產(chǎn)品檔次以供出口的條件；中小企業(yè)在獲得出口市場(chǎng)信息和指導(dǎo)方面很困難，且往往不具備直接出口營(yíng)銷的能力；缺少出口行業(yè)、出口發(fā)展公司等間接出口營(yíng)銷渠道，在許多情況下中小企業(yè)在出口市場(chǎng)準(zhǔn)入方面常常受阻；通常沒有現(xiàn)成的出口管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義指企業(yè)為了尋求更廣闊的市場(chǎng)，獲得更豐富、更有效的經(jīng)濟(jì)資源，并最終獲取更大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)所進(jìn)行的跨越國(guó)家界限，向國(guó)外拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的活動(dòng)；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)，并在直接投資基礎(chǔ)上進(jìn)行的國(guó)外生產(chǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易，以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓、間接投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的手段和活動(dòng)方式；中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是1979年后逐漸興起的，其前身可以追溯到1949年以后進(jìn)行的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助以及對(duì)外工程承包和勞務(wù)輸出；中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)主要包括三個(gè)方面：對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作、海外直接投資。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!1、1979年以前的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助也叫開發(fā)援助。通常是指一國(guó)政府為促進(jìn)發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的改善，以贈(zèng)與或贈(zèng)與成分不低于25%的優(yōu)惠貸款形式，向這些國(guó)家和國(guó)際多邊機(jī)構(gòu)提供的援助；1954-1978年，中國(guó)先后向朝鮮、越南、阿爾巴尼亞、柬埔寨、也門、坦桑尼亞等近70個(gè)國(guó)家提供了成套項(xiàng)目援助，總的投資合計(jì)10億元；這些項(xiàng)目的建設(shè)除了由中國(guó)政府提供資金外，全部由中國(guó)企業(yè)提供成套技術(shù)、工藝和設(shè)備，并派出專家、工程技術(shù)人員和工人，進(jìn)行勘探設(shè)計(jì)，組織施工安裝，提供培訓(xùn)服務(wù)；有些項(xiàng)目建成后，還長(zhǎng)期由中方企業(yè)派出人員參加管理，提供咨詢服務(wù)；值得注意的是，這些由政府組織的對(duì)外援助活動(dòng)，并非以企業(yè)為主體，以盈利為目的的投資活動(dòng)，遠(yuǎn)不是真正意義上的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，但它為改革開放以后興起的中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)建立了重要的市場(chǎng)聯(lián)系，并成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!（三）海外投資改革開放后才逐步發(fā)展起來；1979年來，中國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資由小到大，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：緩慢發(fā)展階段（1979-1985年）；逐步發(fā)展階段（1986-1991年）；快速增長(zhǎng)時(shí)期（1992年—）。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!2、逐步發(fā)展階段（1986-1991年）1985年開始，中國(guó)管理部門開始放松對(duì)中國(guó)企業(yè)的海外投資管制，其標(biāo)志是：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部頒發(fā)了《關(guān)于在國(guó)外開設(shè)非貿(mào)易性合資企業(yè)的審批程序和管理辦法》以及1988年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)中國(guó)化工進(jìn)出口總公司為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的試點(diǎn)；從此以后，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域開始多元化，海外企業(yè)數(shù)量迅速增長(zhǎng)；海外投資的地域分布擴(kuò)大，由45個(gè)國(guó)家和地區(qū)擴(kuò)大到90個(gè)國(guó)家和地區(qū)；海外投資的行業(yè)也由服務(wù)業(yè)開始向資源開發(fā)、加工裝配、交通運(yùn)輸、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)延伸；對(duì)外投資主體由原來的外貿(mào)專業(yè)公司和省市國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司向多行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)變；在這個(gè)階段，中國(guó)涌現(xiàn)出一批在國(guó)際市場(chǎng)上初具經(jīng)濟(jì)規(guī)模并具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，如中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)公司、首鋼集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際信托投資公司、中國(guó)五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司等（詳見P239表8-3）。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略選擇國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)劃與選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!（一）國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是一項(xiàng)綜合性規(guī)劃，它提出目的、目標(biāo)、進(jìn)行資源配置和制訂方針等，以指導(dǎo)企業(yè)能在未來時(shí)期內(nèi)，在世界市場(chǎng)上取得持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)；對(duì)企業(yè)來說，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略實(shí)際上是幾項(xiàng)單獨(dú)的產(chǎn)品與市場(chǎng)規(guī)劃的有機(jī)組合；一旦企業(yè)確定了每一項(xiàng)單獨(dú)的產(chǎn)品或市場(chǎng)規(guī)劃，就應(yīng)當(dāng)把這些規(guī)劃集中起來加以協(xié)調(diào)，從而形成企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略；企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)包含的戰(zhàn)略要素：選擇目標(biāo)產(chǎn)品或市場(chǎng)——確定目的與目標(biāo)——選擇進(jìn)入模式——制定營(yíng)銷策略——進(jìn)入經(jīng)營(yíng)——目標(biāo)市場(chǎng)，詳見下模型：中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是規(guī)劃進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的因素。目標(biāo)產(chǎn)品的選擇；目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇構(gòu)成全球市場(chǎng)的國(guó)家、地區(qū)在人口、市場(chǎng)容量方面存在巨大差異，加之各國(guó)、地區(qū)之間政治制度、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化背景的差異，使企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)的決策遠(yuǎn)比本國(guó)市場(chǎng)的決策復(fù)雜得多；目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是要找出銷售潛力最大的外國(guó)市場(chǎng)；其選擇應(yīng)注意以下問題：預(yù)篩。在預(yù)篩前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)勾畫出目標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶特征—潛在或?qū)嶋H顧客的個(gè)人及單位特征；企業(yè)根據(jù)資料分析市場(chǎng)潛力指標(biāo)，找出一組潛在的目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)；針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)潛力大的國(guó)家或地區(qū)估計(jì)企業(yè)的銷售潛力。在絕大多數(shù)情況下，應(yīng)選擇銷售潛力最大的國(guó)家或地區(qū)作為目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!（一）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式概念國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是指企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源能夠進(jìn)入他國(guó)的系統(tǒng)籌劃和安排；從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，企業(yè)只能用兩種方式安排進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)：一是將本國(guó)或別國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到目標(biāo)市場(chǎng)；二是將技術(shù)、技能、資本、管理訣竅等資源轉(zhuǎn)移到外國(guó)，在外國(guó)將資源直接賣給客戶，或者與當(dāng)?shù)刭Y源（特別是勞動(dòng)力）結(jié)合，生產(chǎn)制成品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售。最終產(chǎn)品為勞務(wù)的企業(yè)，不能在本國(guó)生產(chǎn)勞務(wù)到外國(guó)銷售，只能采取第二種方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!（二）幾種獨(dú)特的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式（二）上述三種模式中，種模式與第二、三中模式的區(qū)別：企業(yè)的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品先在目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)境外制造，然后再輸入該國(guó)（地區(qū)）。從中可以看出，該模式局限于有行產(chǎn)品；投資進(jìn)入模式是指國(guó)際化在目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的制造廠或別的生產(chǎn)實(shí)體擁有所有權(quán)。國(guó)際企業(yè)可以通過設(shè)立新企業(yè)或收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式成立獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè)；不同的進(jìn)入模式為企業(yè)提供不同的成本和利潤(rùn)。企業(yè)對(duì)既定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇，往往是幾種相互抵觸的因素綜合平衡的結(jié)果。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)跨越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在國(guó)際市場(chǎng)上的延續(xù)；中小企業(yè)要成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必須實(shí)施營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念取得傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售觀念，充分把握國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，組織生產(chǎn)，籌劃促銷手段和確定分銷渠道，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)獲取利潤(rùn)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!1、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略有多種，主要有以下幾種：產(chǎn)品直接延伸策略；產(chǎn)品適應(yīng)策略；產(chǎn)品發(fā)明策略；產(chǎn)品仿制策略。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!1.2產(chǎn)品適應(yīng)策略這是一種更改產(chǎn)品設(shè)計(jì)以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)廣泛需要的策略，又稱產(chǎn)品更改策略；優(yōu)點(diǎn)：可增加產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，利于擴(kuò)大銷售，增加總收益；缺點(diǎn)：增加費(fèi)用，提高成本；這個(gè)策略主要用于一般性產(chǎn)品。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!1.4產(chǎn)品仿制策略根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需要，通過仿制其適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一種產(chǎn)品策略；優(yōu)點(diǎn)：不如產(chǎn)品發(fā)明所費(fèi)巨大、條件限制太多，能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的廣泛需要，見效快，成功率高等；缺點(diǎn)：產(chǎn)品缺乏個(gè)性，不具有長(zhǎng)期的生命力，簡(jiǎn)單模仿可能給企業(yè)造成困難。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!2.1考慮國(guó)際貿(mào)易壁壘因素在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，中小企業(yè)面臨各種各樣的壁壘，如技術(shù)壁壘和關(guān)于環(huán)保的壁壘等；開展各種認(rèn)證特別是國(guó)際認(rèn)證是突破這些壁壘的有效方式，如ISO9000（質(zhì)量體系認(rèn)證）、CE（歐洲）、GS（德國(guó)）、FDA（美國(guó)）、ULA（美國(guó)）等；在突破綠色壁壘方面，有關(guān)環(huán)保的綠色壁壘占據(jù)重要地位；ISO4000環(huán)境管理體系認(rèn)證被認(rèn)為是進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的綠卡；中小企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取早日獲得認(rèn)證，并以此為契機(jī)，促進(jìn)質(zhì)量管理水平的全面提高。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!（三）國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略影響定價(jià)的各種因素；中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格策略需注意的問題。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!2、中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格策略需注意的問題選用價(jià)格術(shù)語時(shí)必須考慮風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題以及相應(yīng)的運(yùn)輸方式結(jié)合。價(jià)格策略和產(chǎn)品策略相結(jié)合，培育自己的名牌。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!2.2價(jià)格策略和產(chǎn)品策略相結(jié)合，培育自己的名牌國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化。已經(jīng)從勞動(dòng)密集型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主向1990年代的資本、技術(shù)密集型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主，到現(xiàn)在的以知識(shí)技術(shù)密集型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主過渡；競(jìng)爭(zhēng)手段也發(fā)生了變化。由以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、仿制等低級(jí)手段為主向以品牌競(jìng)爭(zhēng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段為主過渡；中小企業(yè)在出口時(shí)要認(rèn)識(shí)到這一趨勢(shì)，主要以技術(shù)含量為依托，以擴(kuò)大宣傳為手段，以良好的信用為保證，培育并保護(hù)自己的品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!1、國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略出口商品形成國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道需要經(jīng)過的三個(gè)環(huán)節(jié)；獨(dú)家經(jīng)銷策略；選擇分銷策略；廣泛渠道策略；短渠道策略。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!1.2獨(dú)家經(jīng)銷策略它是給予國(guó)外客戶或代理商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的渠道策略；分為包銷和獨(dú)家代理經(jīng)銷形式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!1.4廣泛渠道策略這是當(dāng)出口商在國(guó)外市場(chǎng)打開局面后，在同一市場(chǎng)內(nèi)有眾多的客戶進(jìn)行經(jīng)銷以拓寬渠道的策略。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!2、中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)渠道策略應(yīng)注意的問題在營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮的兩個(gè)因素；重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，培育自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!2.2重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，培育自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)21世紀(jì)電子商務(wù)將是企業(yè)的一種主要生存方式，不具備網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)將無法在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)；中小企業(yè)要加強(qiáng)自己的網(wǎng)站建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的增殖化，完善資金的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!1、國(guó)際市場(chǎng)促銷策略廣告策略；人員推銷策略；博覽展覽促銷策略。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!1.2人員推銷策略這是派專門人員到國(guó)外市場(chǎng)推銷；這個(gè)策略包括：聯(lián)系策略、洽談策略、說服策略；聯(lián)系策略。在直接接觸、通過中介人接觸、公共場(chǎng)合接觸、家內(nèi)接觸等方式中選擇何種接觸方式；洽談策略。即說服性洽談方式；說服策略。即在樣品展示、文字說明、語言解釋、態(tài)度暗示、獎(jiǎng)狀實(shí)證中選擇何種方式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!2、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)促銷策略應(yīng)注意的問題重視促銷方案的制定及對(duì)促銷方案的評(píng)估；促銷活動(dòng)要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆?、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣等；重視反傳統(tǒng)促銷理念。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!2.2促銷活動(dòng)要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆?、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣等有關(guān)的法律：商標(biāo)法，專利法，產(chǎn)品質(zhì)量法，廣告法，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等；在促銷活動(dòng)中不要提出對(duì)消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)的承諾，否則就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不重視促銷，中小企業(yè)擴(kuò)大出口、占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!第三節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的選擇依據(jù)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!二、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的問題。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!1、一支重要的出口力量在中國(guó)全部鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上獨(dú)立核算工業(yè)企業(yè)出口產(chǎn)品交貨值中，中小企業(yè)的比重高達(dá)68.5%，其中小型企業(yè)的比重占52.4%；如果加上鄉(xiāng)以下企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值，其所占的比重會(huì)更大；中小企業(yè)的出口交貨全部是工業(yè)制成品；對(duì)于獨(dú)立核算國(guó)有工業(yè)企業(yè)來說，約1/3以上的出口是由中小企業(yè)提供的。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!（二）中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的問題缺乏強(qiáng)烈的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)欲望和動(dòng)力；經(jīng)營(yíng)管理水平低下；技術(shù)創(chuàng)新能力弱；企業(yè)人員國(guó)際化經(jīng)營(yíng)素質(zhì)不高；政府的政策支持與幫助不力；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力差。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!2、經(jīng)營(yíng)管理水平低下中國(guó)多數(shù)中小企業(yè)在組織、人事、勞動(dòng)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面缺乏嚴(yán)格規(guī)范，財(cái)務(wù)制度不健全，管理模式落后；面對(duì)陌生的國(guó)外市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)缺乏市場(chǎng)研究，經(jīng)營(yíng)方式粗放。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!4、企業(yè)人員國(guó)際化經(jīng)營(yíng)素質(zhì)不高中小企業(yè)實(shí)行的是家族式管理和任人惟親的用人方式，企業(yè)難以營(yíng)造良好的外部環(huán)境來吸納科技、管理人才；這種封閉的經(jīng)營(yíng)方式也使多數(shù)中小企業(yè)難以造就外向型的經(jīng)營(yíng)人才；尤其是在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和市場(chǎng)渠道等一些參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵條件方面，中國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)尚不具備。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!6、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力差與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)中小企業(yè)在以下方面仍然處于比較低級(jí)的經(jīng)營(yíng)階段：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷方面；中國(guó)中小企業(yè)在出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面主要是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，與新興市場(chǎng)國(guó)家如印度、東南亞各國(guó)相比，存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性，但是，在勞動(dòng)力成本方面并不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!（一）利用優(yōu)勢(shì)選擇投資行業(yè)，進(jìn)入適宜區(qū)域從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)積極利用相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，選擇投資行業(yè)，進(jìn)入適宜區(qū)域從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。利用大型企業(yè)不太關(guān)注的地區(qū)和行業(yè)，加緊進(jìn)入；這些地區(qū)如拉美國(guó)家、非洲地區(qū)；拉美國(guó)家，政局相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率適當(dāng)，疆域遼闊，資源豐富，正在實(shí)行開放政策，吸引外資政策比較優(yōu)惠，有良好的發(fā)展前景；在拉美國(guó)家可選擇的行業(yè)：小水電，木材加工，輕紡，制鞋，電子，機(jī)械等。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!（三）注意選擇合作伙伴項(xiàng)目達(dá)成之前，采取多種方式對(duì)目標(biāo)國(guó)家的有關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查研究，搜集掌握手資料；調(diào)查的主要方式：走訪目標(biāo)國(guó)的有關(guān)主管部門，獲得該國(guó)對(duì)外資引進(jìn)的優(yōu)惠政策和各行業(yè)的特殊政策資料；接觸目標(biāo)國(guó)家的有關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)和研究機(jī)構(gòu)，獲得有關(guān)產(chǎn)品在該國(guó)的供求情況；通過中國(guó)駐外機(jī)構(gòu)，調(diào)查了解目標(biāo)國(guó)的合資合作伙伴，弄清起資信和履約能力、資金供應(yīng)能力和銷售渠道；盡可能借助目標(biāo)國(guó)企業(yè)的管理和技術(shù)人才，采取多方投資，逐步過渡，分散風(fēng)險(xiǎn)等方式，以保證跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)沿著健康的軌道運(yùn)行。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!（五）注意跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)防范關(guān)鍵是如何把跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度；跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須采取多種渠道、廣羅國(guó)際市場(chǎng)信息，深入研究，分析目標(biāo)國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及相關(guān)政策、法規(guī)，從中預(yù)測(cè)出風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，及早采取防范措施。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!四、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式出口、特許權(quán)讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰(zhàn)略選擇；“走出去”的五種模式；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!1、出口這是中國(guó)企業(yè)走出去的主要方式；這種方式，對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)介入的程度低，針對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)比較容易調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，甚至選擇退出市場(chǎng)；這種方式對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)的控制程度很低。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!3、直接投資通過直接投資實(shí)現(xiàn)對(duì)東道國(guó)的進(jìn)入；這種方式使企業(yè)可以直接控制市場(chǎng)，提高了經(jīng)營(yíng)的自主性；可以享受東道國(guó)政策優(yōu)惠和各種資源；是實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)本地資本與海外資本對(duì)接的有效方式；也是中國(guó)企業(yè)真正成為跨國(guó)企業(yè)的標(biāo)志。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!（二）“走出去”的五種模式在國(guó)外建廠或買廠的模式；在國(guó)外買店或借店的模式；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)際經(jīng)銷商采購的模式；反向OEM模式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!2、在國(guó)外買店或借店的模式曾經(jīng)輝煌的新疆德隆集團(tuán)主要采取的方式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!4、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)際經(jīng)銷商采購的模式

浙江義烏小商品市場(chǎng)在這方面充當(dāng)了表率。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!（三）中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式國(guó)內(nèi)辦廠還是國(guó)外辦廠；自己營(yíng)銷還是他人營(yíng)銷；自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)；投資發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家；值得注意的問題。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!2、自己營(yíng)銷還是他人營(yíng)銷要分清情況，具體問題具體分析；只做生產(chǎn)（在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)）不做銷售（銷售工作由國(guó)外經(jīng)銷商專業(yè)銷售）的好處：這樣可以排除國(guó)外經(jīng)銷商的后顧之憂，使他們放心大膽地幫助自己做大市場(chǎng)；從而通過這種分工協(xié)作的關(guān)系，將生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，符合WTO關(guān)于國(guó)際分工的基本原則；在海外設(shè)廠的企業(yè)，則應(yīng)通過收購、合資、合作等方式掌握產(chǎn)品的銷售渠道，以雇員本地化方式建立自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，盡快融入當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中去。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!4、投資發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家投資地區(qū)的選擇。選擇投資地區(qū)應(yīng)選擇早半拍原則。重點(diǎn)選擇那些經(jīng)濟(jì)上比中國(guó)發(fā)展慢半拍的國(guó)家和地區(qū)，如東歐、中亞、東南亞國(guó)家和地區(qū)；當(dāng)然，高科技企業(yè)可以選擇發(fā)達(dá)國(guó)家和中等發(fā)達(dá)國(guó)家，以自身的高科技產(chǎn)品占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)；投資方向的選擇。先以貿(mào)易為主，等站穩(wěn)腳跟后再轉(zhuǎn)向制造業(yè)；投資規(guī)模的把握。單個(gè)小型公司投資不容易形成規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)聯(lián)合起來，上下游一起來，將整個(gè)行業(yè)都搬過去，集群花發(fā)展，這樣容易形成規(guī)模效應(yīng)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!第四節(jié)中小型跨國(guó)公司跨國(guó)公司的分類中小型跨國(guó)公司的特點(diǎn)和作用發(fā)展中小型跨國(guó)公司的策略中國(guó)發(fā)展中小型跨國(guó)公司面臨的問題促進(jìn)中國(guó)中小型跨國(guó)公司發(fā)展的措施中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!二、中小型跨國(guó)公司的特點(diǎn)和作用中小型跨國(guó)公司的含義和標(biāo)準(zhǔn)；中小型跨國(guó)公司的特性；中小型跨國(guó)公司的重要作用。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!1、加拿大的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1985年；以銷售額作為劃分依據(jù)；具體標(biāo)準(zhǔn)為：小型跨國(guó)公司＜1840萬美圓。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!3、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1982年；以資產(chǎn)作為劃分依據(jù)；具體標(biāo)準(zhǔn)為：小型跨國(guó)公司＜1億美圓。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!5、聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1993年；跨國(guó)公司的定義：由兩個(gè)或更多國(guó)家實(shí)體組成的、在一個(gè)決策體系下運(yùn)營(yíng)且通過股權(quán)與其他方式形成的企業(yè)；劃分依據(jù)：雇員人數(shù)；具體標(biāo)準(zhǔn)為：制造業(yè)中小型跨國(guó)公司＜500人；批發(fā)業(yè)中小型跨國(guó)公司＜100人；零售業(yè)中小型跨國(guó)公司＜50人；按照這種標(biāo)準(zhǔn)，各國(guó)跨國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量。美國(guó)（1988）：562家，占當(dāng)時(shí)該國(guó)跨國(guó)公司總數(shù)的28.3%；意大利（1982）：占當(dāng)時(shí)該國(guó)跨國(guó)公司總數(shù)的60.2%；瑞典（1982）：占當(dāng)時(shí)該國(guó)跨國(guó)公司總數(shù)的74%；英國(guó)（1981）：占當(dāng)時(shí)該國(guó)跨國(guó)公司總數(shù)的66.3%。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!1、跨國(guó)公司的一般特性具有雙重性：內(nèi)部性，外部性；內(nèi)部性。普通企業(yè)的特性；外部性?？缭絿?guó)界，擁有普通企業(yè)所不具備的特性；幾種代表性觀點(diǎn)：海默的觀點(diǎn)、波特的觀點(diǎn)、馬克思主義觀點(diǎn)；海默的觀點(diǎn)：跨國(guó)公司是脫離了母國(guó)身份且基本上是全球規(guī)模經(jīng)營(yíng)的非國(guó)家實(shí)體的公司；波特的觀點(diǎn)：跨國(guó)公司仍然是以國(guó)民身份作為衡量方式，母國(guó)市場(chǎng)環(huán)境是企業(yè)強(qiáng)大或衰敗的一個(gè)來源；馬克思主義的觀點(diǎn)。經(jīng)典解釋：強(qiáng)調(diào)全球資本主義對(duì)全世界無產(chǎn)者的共同剝削，著眼于資本主義經(jīng)濟(jì)的全球意義；現(xiàn)代新馬克思主義的分支——依附理論的解釋：從強(qiáng)調(diào)跨國(guó)公司的國(guó)民身份來解釋發(fā)達(dá)國(guó)家是如何通過跨國(guó)公司來造成發(fā)展中國(guó)家對(duì)他們的依附；這樣，跨國(guó)公司的雙重性特征決定了它們既要象普通企業(yè)那樣行事，又會(huì)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)其國(guó)民身份。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!2.1在對(duì)外直接投資的總金額中比重比較低，但在關(guān)聯(lián)企業(yè)總數(shù)中的比重較高日本的情況。1980年代后，中小型跨國(guó)公司在全國(guó)對(duì)外直接投資項(xiàng)目總數(shù)中占一半以上，但在直接投資的總金額中所占份額不到1/5；美國(guó)的情況。1988年在跨國(guó)公司關(guān)聯(lián)企業(yè)的資產(chǎn)總金額中，由中小型公司控制的只占3%，但中小型公司卻在母公司總數(shù)中占28%；英國(guó)的情況。1981年，只有1%屬于國(guó)外凈資產(chǎn)在200萬英鎊以下的中小型公司，而她們?cè)诤Ｍ怅P(guān)聯(lián)企業(yè)總數(shù)中卻占2/3。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!（三）中小型跨國(guó)公司的重要作用極大地增強(qiáng)了資本的流動(dòng)性，給世界經(jīng)濟(jì)注入新的活力；中小跨國(guó)公司以其成本低、技術(shù)適用性強(qiáng)以及創(chuàng)造的就業(yè)崗位等特點(diǎn)，很受發(fā)展中國(guó)家的歡迎。她們帶出的是半成品、機(jī)械設(shè)備等，而帶出的資金比較少；其設(shè)備適用于小規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)成本比較低，產(chǎn)品價(jià)格更容易被東道國(guó)所接受；她們使用的不一定是最先進(jìn)的技術(shù)，卻是東道國(guó)最需要的適用性技術(shù)；出口帶動(dòng)有利于我國(guó)實(shí)行走出去戰(zhàn)略。我國(guó)現(xiàn)在生產(chǎn)相對(duì)過剩、就業(yè)不足、資金短缺，需要這樣做；而且，日本、東南亞國(guó)家、地區(qū)都有通過對(duì)外投資帶動(dòng)出口的成功經(jīng)驗(yàn)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!（一）區(qū)位優(yōu)勢(shì)策略中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主要原因：只是在東道國(guó)與本國(guó)之間，利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源和勞動(dòng)力進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短的“兩地兩廠”，以降低生產(chǎn)成本和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；區(qū)位優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的含義：中小跨國(guó)企業(yè)在投資區(qū)位的選擇上往往選擇那些語言文化相通、地域相近或相連、能夠迅速接納其生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的國(guó)家、地區(qū)進(jìn)行直接投資；成功的案例：香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)主要集中于大陸和東南亞；新加坡企業(yè)主要集中于馬來西亞、印度尼西亞、香港、泰國(guó)、斯里蘭卡等國(guó)、地區(qū)；美國(guó)企業(yè)主要在加拿大、墨西哥；中國(guó)企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)策略的選擇：東南亞、南亞、中亞；這些地區(qū)如越南、老撾、柬埔寨、印度尼西亞、緬甸、斯里蘭卡、印度、孟加拉、巴基斯坦、尼泊爾等國(guó)；中國(guó)選擇上述地區(qū)投資的原因：區(qū)位優(yōu)勢(shì)（距離比較近、運(yùn)輸方便、文化相對(duì)比較接近）；可以充分利用近年來各國(guó)一直在推動(dòng)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)合作的協(xié)定、協(xié)議，如大湄公河流域合作區(qū)、東盟10+1自由貿(mào)易區(qū)，南亞經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，中亞與新疆經(jīng)濟(jì)合作區(qū)等；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!（三）選擇勞動(dòng)密集型行業(yè)；

聯(lián)合國(guó)研究報(bào)告認(rèn)為，中小型跨國(guó)企業(yè)在勞動(dòng)密集型行業(yè)中投資所占比例要大得多；新加坡在中國(guó)的投資項(xiàng)目主要集中于旅游、餐飲服務(wù)、輕紡、服務(wù)業(yè)、電子等勞動(dòng)密集型行業(yè)；反證：最新世界排名前20位的大型跨國(guó)公司中，無一家從事勞動(dòng)密集型行業(yè)，從側(cè)面反映了中小型跨國(guó)企業(yè)行業(yè)分布的傾向。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!（五）應(yīng)集中在間歇市場(chǎng)間歇市場(chǎng)的含義：指大型跨國(guó)公司在追求規(guī)模市場(chǎng)中不愿設(shè)計(jì)或難以涉足的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；間歇市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品批量小、品種多、市場(chǎng)容量有限；選擇間歇市場(chǎng)的目的：為了提供專門化服務(wù)來獲得最大限度的效益；充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力開發(fā)一個(gè)或若干個(gè)有利可圖的市場(chǎng)，以填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足；最大限度地躲避與大型跨國(guó)公司直接較量的風(fēng)險(xiǎn)；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!（七）加入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中國(guó)中小型企業(yè)進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)的捷徑和重要策略：以其某方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力可以以最小代價(jià)加入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)；加入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的好處：利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中的資源潛能，提高中小型跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；利用技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)；利用市場(chǎng)反應(yīng)能力，提高市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作水平；利用本土化經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才；可以迅速發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模；利用網(wǎng)絡(luò)中的技術(shù)、資金和資源優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)建立起現(xiàn)代化的資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，使我國(guó)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整、升級(jí)和優(yōu)化，促進(jìn)配套企業(yè)的生產(chǎn)協(xié)作，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；中國(guó)是國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中不可缺少的重要組成部分；中國(guó)許多中小型跨國(guó)公司在技術(shù)密集型項(xiàng)目合作上具有很強(qiáng)的實(shí)力，有的具有比較高的生產(chǎn)管理水平，具備了與該網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)合作的基礎(chǔ)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!（一）審批手續(xù)繁雜，法律、法規(guī)不健全政府對(duì)于企業(yè)海外直接投資的審批標(biāo)準(zhǔn)過嚴(yán)、要求過高，一些小企業(yè)，尤其是個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，不得不依靠借船出海、掛靠經(jīng)營(yíng)的方式到國(guó)外從事跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)或興辦境外投資企業(yè)；一些政府部門雖然對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)制訂了一些法規(guī)和政策，但往往不完備、不配套而難以落實(shí)；一些政策甚至相互抵觸；涉及企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)、稅收、信貸、外匯、統(tǒng)計(jì)等方面的制度不適應(yīng)企業(yè)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的需要；尚無一部公開頒布的《對(duì)外投資法》，不利于企業(yè)依法開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和政府依法行使管理權(quán)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!（三）信息匱乏相比于大型跨國(guó)公司，中小型跨國(guó)公司無力對(duì)投資國(guó)的環(huán)境、投資機(jī)會(huì)以及法規(guī)等進(jìn)行詳細(xì)的研究；信息收集能力相對(duì)比較差，信息來源的渠道也比較少；中國(guó)國(guó)內(nèi)信息服務(wù)和支持能力比差；中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)信息的主渠道是駐外使館，這些信息一般都反映到中央有關(guān)的部委，按行政隸屬關(guān)系再向有關(guān)部門和地方政府傳遞，基本上是一條單向、封閉的線路，從而使一些有條件的企業(yè)特別是中小型企業(yè)即使想到境外投資，也很困難，大大限制了中小型跨國(guó)公司的成長(zhǎng)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!五、促進(jìn)中國(guó)中小型跨國(guó)公司發(fā)展的措施根據(jù)調(diào)查，在企業(yè)國(guó)際化過程中遇到的困難，有40%直接與政府有關(guān)，如：外匯管理過于嚴(yán)格、審批渠道不暢通、政府支持力度不大等；有45%與政府的政策有間接關(guān)系，如：融資困難、人才缺乏等；有15%是真正的外部環(huán)境問題；政府應(yīng)該做的工作，有以下四個(gè)方面：完善企業(yè)海外投資的法律、法規(guī)，簡(jiǎn)化投資審批手續(xù)，放松有關(guān)限制條件；擴(kuò)張中小型跨國(guó)公司的生存環(huán)境；營(yíng)造良好的中小型跨國(guó)公司發(fā)展的社會(huì)運(yùn)行機(jī)制；大力推動(dòng)雙邊、多邊經(jīng)濟(jì)合作，簽定雙邊、多邊投資促進(jìn)與保護(hù)協(xié)定，保護(hù)我國(guó)投資者利益。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!1、國(guó)際上成功的經(jīng)驗(yàn)美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家為了幫助本國(guó)企業(yè)拓展境外市場(chǎng)，促進(jìn)和保護(hù)境外投資企業(yè)的合法利益，都通過立法確定境外投資的地位和作用；同時(shí)不斷修正相關(guān)內(nèi)容，以符合本國(guó)企業(yè)在新的國(guó)際投資環(huán)境中進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的需要；目前，國(guó)際雙邊的、多邊的和各國(guó)政府制訂的有關(guān)國(guó)際直接投資的法律、法規(guī)已經(jīng)形成了比較完整的法律體系，對(duì)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外投資發(fā)揮著重要的促進(jìn)、保護(hù)和約束作用，對(duì)其跨國(guó)公司的發(fā)展壯大起到了重要的促進(jìn)作用。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁!（二）擴(kuò)張中小型跨國(guó)公司的生存環(huán)境改善金融環(huán)境；規(guī)范、完善契約關(guān)系；建立中小型跨國(guó)公司的社會(huì)服務(wù)體系；建立商業(yè)化的投資咨詢機(jī)構(gòu)；充分利用駐外使館的特殊資源；改進(jìn)援外工作。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁!2、規(guī)范、完善契約關(guān)系鼓勵(lì)中小型跨國(guó)公司與大型跨國(guó)公司構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，尤其要鼓勵(lì)大型跨國(guó)公司將產(chǎn)業(yè)鏈條中那些勞動(dòng)密集的環(huán)節(jié)與中小型跨國(guó)公司建立合作的契約關(guān)系，使中小型跨國(guó)公司成為其專業(yè)化的供應(yīng)商或零配件商。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁!4、建立商業(yè)化的投資咨詢機(jī)構(gòu)這種機(jī)構(gòu)應(yīng)該是民間的、純商業(yè)運(yùn)作的，有別于研究機(jī)構(gòu)及準(zhǔn)政府的貿(mào)易促進(jìn)會(huì)等機(jī)構(gòu)；只有咨詢公司與企業(yè)的投資項(xiàng)目共存亡，他們才有足夠的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁!6、改進(jìn)援外工作改進(jìn)援外工作以適應(yīng)擴(kuò)大對(duì)外投資的需要；長(zhǎng)期以來，中國(guó)援外項(xiàng)目以建立體育場(chǎng)館、醫(yī)院及其他基礎(chǔ)設(shè)施為主；日本政府在對(duì)外援助中，特別注意通過援外項(xiàng)目幫助日本公司打開市場(chǎng)，今后，中國(guó)的援外工作也應(yīng)逐步為我國(guó)公司打入國(guó)際市場(chǎng)開辟道路。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁!1、稅收優(yōu)惠政策包括進(jìn)出口關(guān)稅、公司所得稅、個(gè)人所得稅；各國(guó)政府為鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)對(duì)外投資，通常會(huì)在國(guó)內(nèi)稅收法規(guī)中規(guī)定給予一定程度的減免國(guó)內(nèi)稅收的優(yōu)惠政策；我國(guó)企業(yè)用國(guó)產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備、技術(shù)、半成品以及原材料進(jìn)行海外投資，應(yīng)該享受比一般貿(mào)易出口更低的出口關(guān)稅；企業(yè)投資開發(fā)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期需要進(jìn)口的原材料，返銷國(guó)內(nèi)時(shí)應(yīng)享受比一般貿(mào)易進(jìn)口更加優(yōu)惠的關(guān)稅待遇，即減免進(jìn)口關(guān)稅；同時(shí)，在這些海外投資項(xiàng)目中工作的中方員工可享受個(gè)人所得稅減免待遇。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁!3、建立境外投資保險(xiǎn)制度這個(gè)制度是資本輸出國(guó)政府對(duì)本國(guó)投資者在國(guó)外可能遭受的政治風(fēng)險(xiǎn)提供的一種保險(xiǎn)制度；美國(guó)、英國(guó)、挪威、荷蘭、德國(guó)等主要國(guó)家政府規(guī)定的保險(xiǎn)補(bǔ)償率為90%，投保人承擔(dān)10%；瑞士海外投資保險(xiǎn)補(bǔ)償率為70%，投保人承擔(dān)30%；加拿大和丹麥規(guī)定補(bǔ)償率為85%；發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，境外投資保險(xiǎn)制度作為投資資本安全和企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的保障，能夠有效促進(jìn)本國(guó)企業(yè)的境外投資和國(guó)際化發(fā)展；中國(guó)應(yīng)借鑒上述國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，建立、健全境外投資保險(xiǎn)制度，為中小型跨國(guó)公司的成長(zhǎng)提供安全保障。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁!（一）企業(yè)國(guó)際化的不同理解北歐學(xué)者的定義；美國(guó)學(xué)者的定義；英國(guó)學(xué)者的定義；中國(guó)學(xué)者的定義。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁!2、美國(guó)學(xué)者的定義企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)有意識(shí)地追逐國(guó)際市場(chǎng)的行為體現(xiàn)；麻省理工大學(xué)的理查德.羅賓遜（RichardD.Robinson）教授提出：“國(guó)際化的過程就是在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動(dòng)性增大的過程中，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)國(guó)際化而不是對(duì)某一特定的國(guó)家市場(chǎng)所作出的反應(yīng)”。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁!4、中國(guó)學(xué)者的定義企業(yè)的國(guó)際化是指企業(yè)走向世界的過程；總之，企業(yè)國(guó)際化指企業(yè)積極參與國(guó)際分工，由國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展為跨國(guó)公司的過程；從廣義講，國(guó)際化是一個(gè)雙向過程，包括外向國(guó)際化和內(nèi)向國(guó)際化兩個(gè)方面；外向國(guó)際化的形式主要指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國(guó)外各種合同安排、國(guó)外合資合營(yíng)、海外子公司和分公司；內(nèi)向國(guó)際化活動(dòng)主要包括進(jìn)口、購買技術(shù)專利、三來一補(bǔ)、國(guó)內(nèi)合資合營(yíng)、成為外國(guó)公司的子公司或分公司。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁!1、中小企業(yè)的國(guó)際化的含義中小企業(yè)國(guó)際化的含義；中小企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁!1.2中小企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要?dú)w納為兩個(gè)方面的活動(dòng)：海外直接投資。指雙向性的投資，包括資金的輸入和輸出；鼓勵(lì)和幫助中小企業(yè)擴(kuò)大出口貿(mào)易。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁!3、中小企業(yè)國(guó)際化面臨的國(guó)內(nèi)問題（一）這方面主要指發(fā)展中國(guó)家中小企業(yè)，中國(guó)也同樣存在這些問題。通常沒有為發(fā)展中小企業(yè)出口而妥善安排計(jì)劃的全國(guó)性戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標(biāo)和政策工具也往往不針對(duì)中小企業(yè)及其出口產(chǎn)品；支持中小企業(yè)往往沒有充分的特別措施和機(jī)制；基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和軟硬環(huán)境不利于中小企業(yè)和外貿(mào)機(jī)構(gòu)建立通暢的營(yíng)銷渠道；外貿(mào)機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)所關(guān)心的問題通常不夠重視；許多服務(wù)性機(jī)構(gòu)的目標(biāo)與中小企業(yè)的目標(biāo)不協(xié)調(diào)，且服務(wù)機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)之間的通訊渠道不暢通；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁!二、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷程

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義；對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作；海外投資。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁!（二）對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作1979年以前的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助；1979年以后的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁!2、1979年以后的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作79年以來，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作主要在以下三個(gè)領(lǐng)域：承包工程、勞務(wù)合作和設(shè)計(jì)咨詢；其中，以承包工程為主；總體上，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率比較低；雖然在180多個(gè)國(guó)際都開展了合作，但是60%的份額集中在亞洲，反映了市場(chǎng)多元化問題仍然沒有解決，這樣，不僅存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且容易產(chǎn)生一哄而上、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不良局面，給宏觀管理造成困難。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁!1、緩慢發(fā)展階段（1979-1985年）改革初期，中國(guó)企業(yè)的海外投資受到政府的嚴(yán)格監(jiān)管和限制；投資主體主要是大型的貿(mào)易集團(tuán)和綜合性集團(tuán)，如中國(guó)石化進(jìn)出口公司、中國(guó)糧油進(jìn)出口公司、中國(guó)煤炭進(jìn)出口公司、中國(guó)國(guó)際信托投資公司等；海外投資企業(yè)分布在45個(gè)國(guó)家和地區(qū)，特別是以香港、澳門為主（詳見P238表8-2）。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁!3、快速增長(zhǎng)時(shí)期（1992年—）1990年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展，國(guó)際直接投資已經(jīng)成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最重要?jiǎng)恿?；信息技術(shù)的重大突破使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互依存、相互影響加深，大大加快了世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移的步伐；92年小平南巡談話，大大推動(dòng)了中國(guó)改革開發(fā)步伐，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了一個(gè)新的迅速發(fā)展的階段；該階段的中國(guó)企業(yè)海外投資主要有以下特點(diǎn)：海外投資的企業(yè)數(shù)量、投資額增長(zhǎng)迅速（詳見P240表8-4）；海外投資的行業(yè)構(gòu)成和地區(qū)分布日趨平衡；投資涉及的行業(yè)也從初期集中于貿(mào)易方面，發(fā)展到資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運(yùn)輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務(wù)等領(lǐng)域。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁!一、國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)劃與選擇國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃；目標(biāo)市場(chǎng)選擇。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁!（一）國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃（二）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的規(guī)劃過程是一個(gè)連續(xù)的、無止境的過程。任何不滿足于本國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，不論其資源多么有限，都必須規(guī)劃國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略；有些初次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，由于缺乏國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)自己在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的能力持懷疑態(tài)度，因而缺乏每一項(xiàng)產(chǎn)品或每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入規(guī)劃，抱著試試看、打一槍換一個(gè)地方的想法到國(guó)際市場(chǎng)上碰運(yùn)氣，這樣的企業(yè)決不會(huì)成為國(guó)際化的大企業(yè)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁!1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇企業(yè)篩選產(chǎn)品是為了找出自身的哪些產(chǎn)品值得進(jìn)行系統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)評(píng)估，然后將其確定為目標(biāo)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，達(dá)到既省時(shí)又省錢的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；理想的目標(biāo)產(chǎn)品應(yīng)包括下列特點(diǎn)：容易為市場(chǎng)接受；利潤(rùn)潛力大；可用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施生產(chǎn)；必須具有比較優(yōu)勢(shì)：低價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在商品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面有明顯的特性；還須考慮產(chǎn)品的生命周期。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁!二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式概念；幾種獨(dú)特的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁!（二）幾種獨(dú)特的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式（一）從經(jīng)營(yíng)管理角度講，上述經(jīng)濟(jì)模式可以進(jìn)一步分解為下列幾種進(jìn)入模式：出口進(jìn)入模式。包括間接出口、直接出口、直接代理或經(jīng)銷、其他；許可合同交易進(jìn)入模式。包括許可合同、特許專營(yíng)、技術(shù)協(xié)議、許可合同交易制造、服務(wù)合同、管理合同、承包與交鑰匙合同、合作生產(chǎn)協(xié)議、其他；是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的法律實(shí)體之間的非股權(quán)聯(lián)系，前者向后者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或技能，是知識(shí)和技能轉(zhuǎn)讓的主要手段；對(duì)外直接投資進(jìn)入模式。包括獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（創(chuàng)辦新企業(yè)或兼并、收購現(xiàn)有企業(yè)）、合資經(jīng)營(yíng)（創(chuàng)辦新企業(yè)或收購、兼并現(xiàn)有企業(yè)）、其他；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁!三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述；國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略；國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略；國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略；國(guó)際市場(chǎng)促銷策略。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁!（二）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁!1.1產(chǎn)品直接延伸策略這是一種對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不加以任何變動(dòng),直接延伸到國(guó)際市場(chǎng)的策略;其優(yōu)點(diǎn)是成本低，不需要追加產(chǎn)品研究開發(fā)費(fèi)用；缺點(diǎn)是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性差；這個(gè)策略一般適用于知名度高，有特色、質(zhì)地好的少數(shù)產(chǎn)品，如中藥、名酒、傳統(tǒng)手藝等。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁!1.3產(chǎn)品發(fā)明策略是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需要，研制并推出一種全新的產(chǎn)品，去打入與開拓國(guó)際市場(chǎng)，是一種率先創(chuàng)新的策略；優(yōu)點(diǎn)：能夠大大提高對(duì)顧客的吸引力，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)，迅速打入國(guó)際市場(chǎng)，并可獲得比較好的經(jīng)濟(jì)效益；缺點(diǎn)：投資大、費(fèi)用高、困難比較多；該策略適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁!2、中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略應(yīng)注意的問題考慮國(guó)際貿(mào)易壁壘因素；重視以特取勝的發(fā)展思路，準(zhǔn)確對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁!2.2重視以特取勝的發(fā)展思路，準(zhǔn)確對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，避免與其他企業(yè)特別是大企業(yè)進(jìn)行沒有取勝把握的正面競(jìng)爭(zhēng)；培育好自己的特色優(yōu)勢(shì)，努力開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的特色產(chǎn)品、特色技術(shù)、特種工藝、特色服務(wù)，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，其其他企業(yè)難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第100頁!1、影響定價(jià)的各種因素國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)由于受各國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的制約，涉及國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)價(jià)格體系的復(fù)雜問題，因此，需要充分考慮定價(jià)的各種因素；對(duì)外作價(jià)應(yīng)考慮的因素：企業(yè)生產(chǎn)成本、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平、國(guó)際市場(chǎng)的商品供應(yīng)狀況、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家所采取的關(guān)稅壁壘與價(jià)格管制，以及設(shè)置的各種貿(mào)易障礙。這些都是企業(yè)出口商品的對(duì)外作價(jià)應(yīng)考慮的因素；根據(jù)定價(jià)目標(biāo)需選用的定價(jià)策略的類型。主要包括：?jiǎn)我粌r(jià)格策略、靈活價(jià)格策略、新產(chǎn)品高價(jià)策略、新產(chǎn)品滲透策略、折扣價(jià)格策略、低價(jià)遏止策略。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第101頁!2.1選用價(jià)格術(shù)語時(shí)必須考慮風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題以及相應(yīng)的運(yùn)輸方式結(jié)合如對(duì)于FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP的理解和運(yùn)用。FOB、CFR、CIF這三個(gè)術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸，F(xiàn)CA、CPT、CIP適用于各種運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)。中國(guó)企業(yè)更習(xí)慣使用FOB、CFR、CIF三種術(shù)語，它們的交貨點(diǎn)為船舷為界，實(shí)際業(yè)務(wù)中通常通過要求出口方在指定的裝運(yùn)港將貨物裝到船上就算完成了任務(wù)，如果出口企業(yè)是內(nèi)陸企業(yè)，她就要承擔(dān)在裝運(yùn)港交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)利用多式聯(lián)運(yùn)，采用FCA術(shù)語對(duì)出口企業(yè)更有利。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第102頁!（四）國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略；中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)渠道策略應(yīng)注意的問題。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第103頁!1.1出口商品形成國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道需要經(jīng)過的三個(gè)環(huán)節(jié)出口商品從本國(guó)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)的最終消費(fèi)者或用戶形成國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道，一般要經(jīng)過下列三個(gè)環(huán)節(jié)：出口的銷售渠道，即出口國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)通過自營(yíng)出口機(jī)構(gòu)經(jīng)進(jìn)口國(guó)的中間商或不經(jīng)中間商到最終用戶的渠道；兩國(guó)之間的渠道，即出口國(guó)的出口商與進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口商之間的渠道；進(jìn)口國(guó)的銷售渠道。各類企業(yè)可根據(jù)不同條件擇優(yōu)選用國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略；建立穩(wěn)定有效的分銷渠道是中小企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)滲透并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的必由之路，中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際情況和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，逐步建立屬于自己的國(guó)際銷售渠道，使之有效地服務(wù)于自己的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第104頁!1.3選擇分銷策略這是在同一市場(chǎng)內(nèi)選擇若干家當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的渠道策略。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第105頁!1.5短渠道策略這是減少中間環(huán)節(jié)，盡量縮短銷售渠道的長(zhǎng)度，又稱出口國(guó)企業(yè)直接與最終用戶或零售商進(jìn)行交易的渠道策略。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第106頁!2.1在營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮的兩個(gè)因素流通渠道問題專家巴克林(Buckling)指出，在營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)上，有兩大相輔相成的制約因素：訂貨滯后，訂貨超前；訂貨滯后。它要求盡可能地推遲訂貨；訂貨超前。它要求盡可能地提前訂貨；上述兩個(gè)因素都會(huì)對(duì)用戶成本產(chǎn)生影響；企業(yè)在出口時(shí)應(yīng)根據(jù)用戶成本最低原則設(shè)計(jì)流通渠道，而不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為流通渠道越長(zhǎng)費(fèi)用越高、越短費(fèi)用越低；中小企業(yè)在出口時(shí)應(yīng)切實(shí)按照為用戶利益著想的原則，按照長(zhǎng)期利益來設(shè)計(jì)銷售渠道。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第107頁!（五）國(guó)際市場(chǎng)促銷策略促銷三步曲。就過程而言，促銷是一個(gè)簡(jiǎn)單的三步曲：識(shí)別顧客、接近顧客、說服顧客購買。其中說服顧客購買是最終目的。國(guó)際市場(chǎng)促銷策略；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)促銷策略應(yīng)注意的問題。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第108頁!1.1廣告策略這是國(guó)際市場(chǎng)促銷策略的重要組成部分；廣告策略包括：媒體策略，廣告內(nèi)容策略，廣告代理商策略。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第109頁!1.3博覽展覽促銷策略由專門人員寫的樣品或商品，參加國(guó)際性、地區(qū)限于特定國(guó)家的工商業(yè)博覽會(huì)與商品展銷會(huì)，通過文字、口頭宣傳、商品展示，宣傳介紹商品，促進(jìn)商品銷售。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第110頁!2.1重視促銷方案的制定及對(duì)促銷方案的評(píng)估小企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初期缺乏相應(yīng)的出口經(jīng)驗(yàn)，因此，在發(fā)展各種與出口相關(guān)的活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注意做好必要的準(zhǔn)備工作，首先要通過促銷方案的制定通盤考慮好與促銷有關(guān)的各種問題；一個(gè)好的促銷方案至少應(yīng)包括以下內(nèi)容（評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)）：確定目標(biāo)市場(chǎng)。了解自己所要面對(duì)的消費(fèi)者；確定促銷目標(biāo)。即通過促銷活動(dòng)希望消費(fèi)者作出什么樣的反應(yīng)；確立促銷信息。即用什么樣的語言、文字、圖形及其組合來向消費(fèi)者傳遞信息；選擇促銷手段；確定促銷預(yù)算；制定促銷總體方案。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第111頁!2.3重視反傳統(tǒng)促銷理念反傳統(tǒng)促銷理念。指在促銷內(nèi)容、手段等方面要有自己的特色，不要模仿其他企業(yè)的做法；促銷中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第112頁!一、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵歸結(jié)到一點(diǎn)就是，要在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，為求得企業(yè)的生存和長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目的、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行整體的謀劃。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第113頁!（一）中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)一支重要的出口力量；中國(guó)吸引外資和對(duì)外投資的主體。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第114頁!2、中國(guó)吸引外資和對(duì)外投資的主體在中國(guó)的三資企業(yè)中（1995年），小型企業(yè)占總數(shù)的96.6%；按照當(dāng)年價(jià)格計(jì)算的工業(yè)總產(chǎn)值比重占66.5%；從業(yè)人員年末人數(shù)占83.8%；在對(duì)外投資方面。截止2002年底，中國(guó)累計(jì)在海外投資非貿(mào)易性企業(yè)6960家，協(xié)議總投資額137.8億美圓，其中中方投資額累計(jì)93.4億美圓。涉及的經(jīng)營(yíng)范圍有資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、工程承包、交通運(yùn)輸、旅游餐飲、貿(mào)易和咨詢服務(wù)等行業(yè)；遍布180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中不少投資主體是中小企業(yè)；它們?yōu)橥貙捨覈?guó)產(chǎn)品的出口渠道做了開創(chuàng)性的工作；為中國(guó)企業(yè)大規(guī)模開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)起了鋪路石的作用。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第115頁!1、缺乏強(qiáng)烈的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)欲望和動(dòng)力根據(jù)資料，中國(guó)有1/3的行業(yè)和一半以上的企業(yè)對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系和營(yíng)銷慣例等不甚明了；許多企業(yè)管理者很少著力了解企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境，不重視市場(chǎng)供求變化，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益；經(jīng)營(yíng)總量偏少，規(guī)模比較小，形式單一，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次不高，尚未形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，尤其是占總數(shù)90%以上的中小企業(yè)尚未涉足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；這些表明中國(guó)中小企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的熱情和信息，無法能動(dòng)地規(guī)劃出參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的策略，缺乏強(qiáng)烈的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)欲望和動(dòng)力。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第116頁!3、技術(shù)創(chuàng)新能力弱這是阻礙中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵問題；中國(guó)中小企業(yè)大多數(shù)還屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)不足10%；中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國(guó)研究經(jīng)費(fèi)的40%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家70%的水平。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第117頁!5、政府的政策支持與幫助不力市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高；某些投資領(lǐng)域仍然限制中小企業(yè)的進(jìn)入；出口融資難。除了少數(shù)中小企業(yè)可以通過抵押貸款外，大多數(shù)只能通過各種非正當(dāng)手段獲得高利息貸款，從而加大了其生產(chǎn)成本，降低了商品的出口競(jìng)爭(zhēng)力；實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)許可證制度。大部分中小企業(yè)達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的外貿(mào)企業(yè)注冊(cè)資本額；申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的程序過于煩瑣，企業(yè)申請(qǐng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力；缺少專項(xiàng)政策支持。政府尚未制訂支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的專項(xiàng)政策，未能在出口保險(xiǎn)、信息咨詢、海外市場(chǎng)調(diào)研及促銷等方面提供必要的政策支持。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第118頁!三、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的選擇依據(jù)根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和改革開放的政策要求，結(jié)合全球范圍內(nèi)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)，切合實(shí)際地選擇中小企業(yè)跨國(guó)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，是我國(guó)中小企業(yè)迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在，也是加入WTO后中小企業(yè)生存、發(fā)展壯大的必由之路。利用優(yōu)勢(shì)選擇投資行業(yè)，進(jìn)入適宜區(qū)域從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；努力滲透東歐和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)；注意選擇合作伙伴；注意發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力；注意跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)防范；注意實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的可行性分析。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第119頁!（二）努力滲透東歐和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)這些國(guó)家是中國(guó)的近鄰和傳統(tǒng)友邦，雙方有著比較寬的合作領(lǐng)域，如家電、服裝、紡織、絲綢、日用品加工、烹飪技術(shù)等；中小企業(yè)應(yīng)采取靈活政策，進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，努力開拓新的市場(chǎng)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力；可選擇的方式：跨國(guó)合資或合作方式；有步驟、分階段地實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第120頁!（四）注意發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)：國(guó)際化與集團(tuán)化密不可分；跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)必須加強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，這樣有利于實(shí)現(xiàn)全球性的戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)其適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的能力；但是，中國(guó)目前的狀況是：大多各自為政，采取游擊分散的經(jīng)營(yíng)方式，從而難以形成綜合性的整體力量，難以適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化的發(fā)展趨勢(shì)；中國(guó)企業(yè)必須走聯(lián)合發(fā)展的道路，通過聯(lián)合，把資金、人才、信息、技術(shù)和其他要素有效地組合起來。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第121頁!（六）注意實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的可行性分析這是確定中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目能否成立的根本依據(jù)和前提條件；在決策前必須嚴(yán)格、認(rèn)真地進(jìn)行可行性分析，防止一哄而上，盲目發(fā)展。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第122頁!（一）出口、特許權(quán)讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰(zhàn)略選擇出口；特許權(quán)讓渡；直接投資；收購和新建投資方式的選擇。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第123頁!2、特許權(quán)讓渡指企業(yè)將技術(shù)的使用權(quán)授予東道國(guó)企業(yè)；一般借助于簽署長(zhǎng)期協(xié)議的方式，因而它屬于通過技術(shù)合作實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)入，是一種對(duì)市場(chǎng)的間接進(jìn)入；這是少數(shù)中國(guó)企業(yè)能夠采取的走出去方式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第124頁!4、收購和新建投資方式的選擇一般而言，中國(guó)中小企業(yè)建立國(guó)際合資企業(yè)的合作者總是當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般以收購部分產(chǎn)權(quán)方式實(shí)現(xiàn)；對(duì)于公司技術(shù)水平處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，技術(shù)保密的中小企業(yè)則以獨(dú)資方式為好，可以是新建工廠方式，也可以全資收購海外企業(yè)，并加以改造；對(duì)于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的中小企業(yè)，通常以合資方式經(jīng)營(yíng)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第125頁!1、在國(guó)外建廠或買廠的模式海爾、TCL等企業(yè)主要采取這種方式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第126頁!3、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式格蘭仕主要采取的方式；其戰(zhàn)略是做全球名牌家電的制造中心，且把這種制造中心放在中國(guó)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第127頁!5、反向OEM模式這種方式由浙江萬向集團(tuán)首創(chuàng)，主要做法是收購一家外國(guó)公司，然后為其做OEM。一般來說，對(duì)于抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較差的中小企業(yè)而言，采取國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)——設(shè)海外代理——先建海外銷售子公司——再建海外生產(chǎn)子公司這種循序漸進(jìn)的發(fā)展形式是最佳方式。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第128頁!1、國(guó)內(nèi)辦廠還是國(guó)外辦廠需要考慮兩個(gè)因素：一是產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，二是市場(chǎng)的進(jìn)入成本；中國(guó)的優(yōu)勢(shì)：豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力資源；凡是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，應(yīng)該盡量利用這一優(yōu)勢(shì)，將工廠建立在國(guó)內(nèi)；但是要注意運(yùn)輸半徑問題；運(yùn)輸半徑問題。許多產(chǎn)品都有合理的運(yùn)輸半徑，超過合理的運(yùn)輸半徑會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降；如果所有產(chǎn)品都在中國(guó)生產(chǎn)而運(yùn)往世界各地銷售，就會(huì)產(chǎn)生比較高的運(yùn)輸成本和市場(chǎng)進(jìn)入成本；只有當(dāng)生產(chǎn)成本小于或等于運(yùn)輸成本和市場(chǎng)進(jìn)入成本之和時(shí)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出口產(chǎn)品才是合算的；市場(chǎng)進(jìn)入成本。針對(duì)國(guó)際上普遍設(shè)置的種種非關(guān)稅壁壘或關(guān)稅壁壘，必須核算產(chǎn)品的進(jìn)入成本并采取反壁壘措施。典型案例：格蘭仕的成功擴(kuò)張（P258）。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第129頁!3、自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)自創(chuàng)品牌：海爾之路；貼牌生產(chǎn)：格蘭仕、福耀之路；買牌生產(chǎn)：浙江嵊州領(lǐng)帶企業(yè)之路。每年向名牌企業(yè)繳付幾百萬元不等的費(fèi)用，再根據(jù)市場(chǎng)情況生產(chǎn)數(shù)量不等的該名牌領(lǐng)帶產(chǎn)品。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第130頁!5、值得注意的問題就一個(gè)國(guó)家或地區(qū)而言，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)控制投資企業(yè)數(shù)量，防止重復(fù)建設(shè)、過度投資、自相殘殺；注意產(chǎn)業(yè)集中原則。中小企業(yè)不適宜涉足過多行業(yè)，以專業(yè)化為宗旨；注意環(huán)節(jié)集中原則。就一個(gè)企業(yè)而言，不要涉足過多環(huán)節(jié)，在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條中，最好集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)環(huán)節(jié)上，不要從頭做到尾；注意空間集中原則。不要四面開花，應(yīng)集中在一地或幾地。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第131頁!一、跨國(guó)公司的分類早期?？鐕?guó)公司：產(chǎn)值達(dá)到1億美圓以上，至少在6個(gè)國(guó)家投資經(jīng)營(yíng)；實(shí)際上，那時(shí)的跨國(guó)公司就是大型、巨型公司的代名詞；1980年代以來，跨國(guó)公司的內(nèi)涵得到了擴(kuò)充，既包括早期的大型、巨型公司，也包括中小型跨國(guó)公司；隨著全球化和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小跨國(guó)公司迅速進(jìn)入許多新興領(lǐng)域，成為外國(guó)直接投資的重要生力軍。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第132頁!（一）中小型跨國(guó)公司的含義和標(biāo)準(zhǔn)迄今為止，尚無統(tǒng)一的定義和界定標(biāo)準(zhǔn)；加拿大的標(biāo)準(zhǔn)；日本標(biāo)準(zhǔn)；美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第133頁!2、日本標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1984年；以雇員人數(shù)作為劃分依據(jù)；具體標(biāo)準(zhǔn)為：小型跨國(guó)公司＜300人（服務(wù)業(yè)企業(yè)雇員人數(shù)＜100人）。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第134頁!4、英國(guó)、法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)確立的時(shí)間：1981年（英國(guó)）、1985年（法國(guó)）；以雇員人數(shù)作為劃分依據(jù)；具體標(biāo)準(zhǔn)。小型跨國(guó)公司：20-499。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第135頁!（二）中小型跨國(guó)公司的特性跨國(guó)公司的一般特性；中小型跨國(guó)公司的特性。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第136頁!2、中小型跨國(guó)公司的特性在對(duì)外直接投資的總金額中比重比較低，但在關(guān)聯(lián)企業(yè)總數(shù)中的比重較高；發(fā)達(dá)國(guó)家中小型跨國(guó)公司比大公司更樂于在發(fā)達(dá)國(guó)家投資。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第137頁!2.2發(fā)達(dá)國(guó)家中小型跨國(guó)公司比大公司更樂于在發(fā)達(dá)國(guó)家投資大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的大跨國(guó)公司的國(guó)外關(guān)聯(lián)企業(yè)中，有1/5在發(fā)展中國(guó)家，而中小型公司在發(fā)展中國(guó)家的關(guān)聯(lián)企業(yè)不到1/10；但是，日本情況卻不是這樣：其中小型跨國(guó)公司的國(guó)外關(guān)聯(lián)企業(yè)中，發(fā)展中國(guó)家的數(shù)量多于發(fā)達(dá)國(guó)家。中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第138頁!三、發(fā)展中小型跨國(guó)公司的策略區(qū)位優(yōu)勢(shì)策略；集群式投資方式；選擇勞動(dòng)密集型行業(yè)；走當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略；集中在間歇市場(chǎng)；與大型企業(yè)形成共生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；加入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)；中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略共153頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第139頁!（二）集群式投資方式集群化的好處：克服市場(chǎng)失靈和內(nèi)部組織失靈；規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；這樣的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)中不是單打獨(dú)斗，而是通過精細(xì)的專業(yè)化分工及緊密的協(xié)力網(wǎng)絡(luò)，組織一張緊密的網(wǎng)，對(duì)外形成非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，從而提高中小跨國(guó)企業(yè)的整體抗風(fēng)險(xiǎn)