投資基金第5章基金營銷

第五章基金的營銷方式本章主要內(nèi)容節(jié)基金營銷方式第二節(jié)直接與間接營銷方式的比較第三節(jié)開放式基金營銷方式的國際比較第四節(jié)我國證券投資基金營銷的狀況投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!教學要求：掌握直接營銷與間接營銷方式的優(yōu)劣比較、我國證券投資基金的營銷渠道。了解基金市場的營銷規(guī)范。教學重點：直接營銷與間接營銷方式的優(yōu)劣比較、我國證券投資基金的營銷渠道。教學難點：我國證券投資基金的不同營銷渠道的優(yōu)劣比較。投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!節(jié)基金營銷方式一、直接營銷與間接營銷直接銷售基金管理公司通過自己設(shè)立的營業(yè)網(wǎng)點或電子交易網(wǎng)站把基金單位銷售給投資者。間接銷售基金管理公司通過商業(yè)銀行、證券公司營業(yè)網(wǎng)點、保險公司等代理機構(gòu)把基金單位銷售給投資者。投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!封閉式基金與開放式基金的營銷方式封閉式基金的營銷方式以間接銷售方式為主開放式基金的營銷方式直接營銷與間接營銷并重投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!第二節(jié)直接與間接營銷方式的比較直接營銷的優(yōu)勢控制客戶高利潤較低的風險便于開發(fā)新產(chǎn)品直接營銷的劣勢成本較高人員要求多道德風險投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!第三節(jié)開放式基金營銷方式的國際比較美國直接銷售39%、證券公司36%、銀行12%、保險公司5%、投資顧問7%英國直接37%、保險公司15%、投資顧問30%日本直接1%、證券公司99%中國直接營銷與間接營銷結(jié)合投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!三、基金的客戶服務(wù)電話服務(wù)中心自動傳真、電子郵箱、手機短信一對一專人服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)媒體和宣傳手冊講座、推介會和座談會投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!四、基金營銷市場的規(guī)范對基金銷售機構(gòu)的規(guī)定宣傳活動開始時間的規(guī)定宣傳活動方式的規(guī)定宣傳內(nèi)容的規(guī)定銷售機構(gòu)競爭行為的規(guī)定投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!銀華優(yōu)勢企業(yè)基金的部分銷售機構(gòu)投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!間接營銷的優(yōu)劣勢優(yōu)勢提供現(xiàn)存資金渠道比較規(guī)范知名度較好的分銷網(wǎng)絡(luò)劣勢客戶忠誠度難以保持較高的銷售成本難以控制服務(wù)質(zhì)量投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!第四節(jié)我國證券投資基金營銷的狀況一、營銷渠道銀行證券公司基金公司直銷中心二、促銷手段人員推銷廣告銷售促進投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!銀華基金管理有限公司客戶服務(wù)承諾（六）2、信息咨詢、查詢投資人如果想了解認購、申購和贖回等交易情況、基金賬戶余額、基金產(chǎn)品與服務(wù)等信息，請撥打銀華基金管理有限公司客戶服務(wù)電話或登錄公司網(wǎng)站進行咨詢、查詢。（七）在線服務(wù)基金管理人利用自已網(wǎng)站定期或不定期為投資者提供投資咨訊及基金經(jīng)理（或投資顧問）交流服務(wù)。（八）網(wǎng)上開戶與交易服務(wù)投資者通過基金管理人的網(wǎng)上基金直銷交易系統(tǒng)開戶與交易，詳情請查看公司網(wǎng)站或相關(guān)公告。投資基金第5章基金營銷共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!復(fù)習思考題開放式基金的營銷渠道主要有哪兩種？分別有什么優(yōu)勢和劣勢？