同路傳播-萬科·17英里提案

同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因為市場在變，游戲規(guī)則在變消費者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!since1993同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!章，市場與人群同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!二，調(diào)查成果分析----------層：遠（反應(yīng)，道路里程）第二層：獨特（作為物業(yè)名稱來講）第三層：稀有、尊貴（類比美國加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（！）1，[17英里]信息傳遞層次：同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!第二節(jié)，唯一性：

最遠的住宅項目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨特的物業(yè)類型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱

最大的投資價值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!■[皇家·海灣公館]---鹽田區(qū)地王，頂級海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家·海灣公館全部為豪宅，五星級酒店配套和服務(wù)擁有私家游艇會和專用的游艇碼頭（報批中）每套建筑面積約300-400㎡，500萬起售可滿足居住、娛樂、健身、社交、工作和大家庭聚會的多種功能。同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!第三節(jié)，1，[I·領(lǐng)海]、[皇家·海灣公館]都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找[17英里]的客戶：“17英里”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!※區(qū)別于[I·領(lǐng)海]“享樂主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[皇家·海灣公館]巨富階級的浮華豪奢

“遠”的性格延伸----靜隱逸{

同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢不是識別他們唯一的標志他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當，趣味相投

☆這些“隱形”高端人群，對應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!4，不可忽略的特殊群體□惠州油田的外籍人士□鹽田港的外籍人士□境外（香港）人士同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，我們稱之為〉〉〉“逸形的生活”□《辭?！?989年版第1191頁“逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放）同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!□達成“逸形生活”的重要條件〉〉〉遠物理距離心理距離}

同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!挑戰(zhàn)他們的價值觀，迎合他們的人生觀價值觀價值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!第二章，定位與形象同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!濱海生活區(qū)的海景物業(yè)，可以稱之為“濱海生活”海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)，稱之為“海岸生活”[東海岸]、[領(lǐng)海]那么[17英里]的生活特質(zhì)，應(yīng)該是一種更進化更高級的“海域生活”

同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!“遠”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍貴的〉〉〉同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!二期公寓產(chǎn)品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸……

一種屹立潮頭的成就感

傳奇、向往……同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!一，傳播語〉〉〉東部以東，比遠更遠同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!海天逸形，無遠弗屆■備選〉〉〉超逸出塵，海域天風出塵之隱，海天之逸同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!放大“遠”的屬性〉〉〉□讓人們在對“遠”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造[17英里]的形象□可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感□懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!節(jié)，營銷方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點對點直銷（ONETOONE）同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!■小眾媒體：金融類+財經(jīng)類+生活時尚類+高爾夫類2，點對點直銷《金融聯(lián)生活周刊》、《白金雜志》、《經(jīng)理人》、《財經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、《生活元素》、《深圳假日》、《深圳航空》、《高爾夫雜志》、《觀瀾湖高爾夫球會會刊》……同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!■焦點客戶座談：邀請焦點客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮“小圈子文化”的鏈式效應(yīng)同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!1，惠州油田、鹽田港：推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會“17英里海域酒會”二，集團客戶開發(fā)：2，銀行金卡會員：推介形式：中銀聯(lián)白金會員“17英里”聯(lián)誼活動（與《白金雜志》合作）同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!四，合縱連橫：針對目標客戶的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動，互利雙贏□二大活動系列策劃〉〉〉1，名車系列活動2，音樂系列活動同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!2，音樂系列活動---“17英里海域天音”（與大劇院合作，周六在[17英里]現(xiàn)場演奏，周日大劇院音樂廳公開演出）■“海域天音節(jié)”：劉詩昆+孔祥東+李云迪=“P3”鋼琴大師音樂會■“海域天音第二節(jié)”：“女子十二樂坊”現(xiàn)代民樂■“海域天音第三節(jié)”：“納西古樂”走向海洋■PR活動：博士音響04年新品推介會（合作單位：博士音響專賣店）

同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!六，“激岸公寓”推廣戰(zhàn)術(shù)----超前動作：1，銷售定價方式：■總價推售，不定單價（規(guī)避單價過高的抗性）■一戶一價，每套房的價格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一）同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!第二節(jié)，推廣周期一，重要節(jié)點設(shè)定[17英里]一期，“吞海別墅”，推廣周期：1年03年9月22，秋交會，信息發(fā)布03年10月~11月22住交會~年底，市場準備，預約選號04年3月~5月，內(nèi)部認購04年5月，正式發(fā)售04年10月，入伙

同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!二，秋交會活動安排1，搭乘“萬科號快車”，[17英里]次亮相2，媒體信息發(fā)布3，現(xiàn)場新聞發(fā)布會：地點---葵涌林海山莊（展會出發(fā)，車接車送）4，禮品：贈送“17英里海域風光”明信片一套8張①梧桐山盤山公路②東部海岸公路③鹽壩高速④溪沖海岸風光⑤泥壁角壯闊海景⑥光匯石油碼頭⑦葵涌公共沙灘⑧萬噸遠洋貨輪主航道同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!《市場研究報告》|萬科·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購買能力□調(diào)查對象興趣基礎(chǔ)：萬科品牌□關(guān)聯(lián)提示：美國加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開始針對[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測試----同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!2，重要信息本案最重要的信息遠本案最重要的屬性同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!二，近似項目：西班牙皇室建筑風格，加勒比海風情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風情酒吧189個單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂主義”塑造貴族式的“享樂的奢侈”針對極少眾的巔峰人士“享樂主義者”■[I·領(lǐng)海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!■[云深處]----梧桐山半山物業(yè)獨立別墅花園洋房Townhouse同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉排除萬科品牌的號召力因素，和特殊的購買因素選擇最“遠”的[17英里]的人群，昭示了他們愛“遠”的的秉性，顯示了重要的需求特征同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見的隱形階層同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!他們不事張揚，生活自然、從容隨意不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街也不會象守財奴那樣謹慎刻薄他們財富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘夢想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，我們把他們描述為〉〉〉城市夢想家這群人的特征與[東海岸]項目的客戶群比較接近但“追求夢想”的色彩更濃重同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!二，生活方式研究看不見的隱形階層+城市夢想家客戶群〉〉〉同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!□“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動{

}

同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!三，挑戰(zhàn)價值觀所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!第四節(jié)，產(chǎn)品功能分解〉〉〉決策基礎(chǔ)支持達成“逸形的生活”投資（抗跌性、保值、升值）}

渡假………………居住……………..商務(wù)（會務(wù)、接待）同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!節(jié)，項目定位一，[17英里]的生活方式套用[東海岸]“海岸生活進化論”的邏輯方法，來分析[17英里]的生活特質(zhì)〉〉〉同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!濱海生活海岸生活海域生活這是由距離的因素決定性的同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!二，產(chǎn)品描述凸顯[17英里]“海域生活”的“不可比擬性”，

零距離親海的距離感

情景感，海洋氣息撲面而來

超邁的豪情

身份、地位感一期別墅產(chǎn)品〉〉〉吞海別墅同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!第二節(jié)，形象塑造“遠”，造就了[17英里]的“海域生活”“遠”，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“遠”，構(gòu)筑了[17英里]“唯一性”和“不可比擬性”的價值體系所以，[17英里]形象塑造的任務(wù)，將是放大“遠”的價值同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!

放大遠的屬性

明確無誤的傳達方位信息

和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開來

暗示“遠逸”的生活理想

自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導性東部以東，比遠更遠同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!二，探討形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎樣的一個地方？□“海域生活”的實質(zhì)到底是什么？□“東部以東”的更遠處，到底有什么值得期待？□客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？□即使是在來源地的美國，也很少人知道[17英里]□也許，[17英里]更適合去想象、去憧憬、去探尋……同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!三，視覺表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!第三章，營銷方案同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!1，大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!■直郵對象：私人會所+俱樂部+行業(yè)協(xié)會999會所、陽光會所名人俱樂部、嘉年華俱樂部深圳高爾夫俱樂部、觀瀾湖高爾夫球會律師協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會……同路傳播—萬科·17英里提案共62頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!■貼身服務(wù)：置業(yè)顧問全程服務(wù)模式郵寄客戶訪問表

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