標(biāo)書制作流程培訓(xùn)(公司)課件

投標(biāo)流程培訓(xùn)**********科技有限公司電子商務(wù)部2016年07月投1

●部門職責(zé)簡(jiǎn)述●項(xiàng)目參與流程●標(biāo)書制作流程●制作投標(biāo)文件●開標(biāo)注意事項(xiàng)●部門要求目標(biāo)目錄●2

部門職責(zé)簡(jiǎn)述重要用戶網(wǎng)站的注冊(cè)、登陸、查詢、維護(hù)等；（如中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)、鐵路招標(biāo)網(wǎng)、各電子商務(wù)平臺(tái)等）相關(guān)用戶合格供應(yīng)商的入圍、申請(qǐng)、年檢、審核等；（如中鐵電氣化局、山西太鋼等）所有資質(zhì)文件的收集、掃描、歸類、存檔等；（如資質(zhì)證書、檢測(cè)報(bào)告、合同方案等）各類招標(biāo)項(xiàng)目的參與投標(biāo)、標(biāo)前準(zhǔn)備、標(biāo)后維護(hù)等。（如文件購(gòu)買、資格預(yù)審、標(biāo)書制作、裝訂密封、出差安排、現(xiàn)場(chǎng)遞交、開標(biāo)記錄、標(biāo)后匯總、簽訂合同、回保證金等）部3

相關(guān)網(wǎng)站匯總相4

公司相關(guān)資質(zhì)公5

項(xiàng)目參與流程篩選招標(biāo)信息資格申請(qǐng)報(bào)名購(gòu)買獲取文件詳讀招標(biāo)文件提取要點(diǎn)備忘測(cè)試樣品準(zhǔn)備編制投標(biāo)文件審核完善標(biāo)書打印密封裝訂遞交開標(biāo)記錄中標(biāo)簽訂合同失標(biāo)退?？偨Y(jié)項(xiàng)6

流程詳細(xì)介紹1、篩選招標(biāo)信息隨時(shí)關(guān)注各大招標(biāo)網(wǎng)站，了解招標(biāo)信息并篩選出目標(biāo)項(xiàng)目。2、資格申請(qǐng)報(bào)名按要求報(bào)名或編制資格預(yù)審申請(qǐng)文件，審核無(wú)誤后打印簽章并遞交。3、購(gòu)買獲取文件規(guī)定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買、領(lǐng)取、下載招標(biāo)文件。（及時(shí)通知財(cái)務(wù)辦理標(biāo)書費(fèi)打款）4、詳讀招標(biāo)文件，提取要點(diǎn)備忘提取文件中的要點(diǎn)：投標(biāo)地點(diǎn)、投標(biāo)時(shí)間、保證金、投標(biāo)方式等等。5、測(cè)試樣品準(zhǔn)備需要測(cè)試的及時(shí)通知按要求準(zhǔn)備樣品，遞交或現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，后期跟蹤退還樣品。6、提交保證金投標(biāo)截止時(shí)間前提交投標(biāo)保證金或開具銀行保函。（及時(shí)通知財(cái)務(wù)辦理相關(guān)手續(xù)）

7、編制投標(biāo)文件，審核完善標(biāo)書A

商務(wù)部分（資質(zhì)、業(yè)績(jī)、合同等）按要求準(zhǔn)備齊全。B

報(bào)價(jià)、技術(shù)部分按規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)制作。（預(yù)留時(shí)間督促相關(guān)人員及時(shí)整理）C

對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)完善標(biāo)書，審核無(wú)誤后打印簽章并按要求封裝。8、遞交、開標(biāo)、記錄提前授權(quán)有關(guān)人員安排行程遞交標(biāo)書，現(xiàn)場(chǎng)記錄開標(biāo)情況并及時(shí)匯總報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)。9、后期配合中標(biāo)的項(xiàng)目，配合通知簽訂合同、接收訂單、督促發(fā)貨、開票回款等。未中標(biāo)的項(xiàng)目，及時(shí)總結(jié)原因，匯總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，之后投標(biāo)注意改善。流7

項(xiàng)目報(bào)名購(gòu)買1.投標(biāo)項(xiàng)目選定：依照招標(biāo)公告及招標(biāo)文件要求，確認(rèn)我司是否滿足條件。篩選出有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目投標(biāo)。2.招標(biāo)文件購(gòu)買：詳細(xì)閱讀招標(biāo)公告及招標(biāo)文件規(guī)定的報(bào)名方式、報(bào)名所需提供的資料及報(bào)名費(fèi)用等，并準(zhǔn)備所有報(bào)名所需資料及報(bào)名費(fèi)用，注意報(bào)名截止日期。3.報(bào)名方式：（詳見各招標(biāo)文件具體要求）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：需攜帶報(bào)名所需的資質(zhì)文件及報(bào)名費(fèi)用到指定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

報(bào)完名后，向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)索取招標(biāo)文件紙質(zhì)版/電子版和發(fā)票/收據(jù)。傳真/郵件報(bào)名：需將招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件、報(bào)名申請(qǐng)表及報(bào)名費(fèi)用匯款憑證等

傳真/掃描發(fā)送至招標(biāo)文件指定的傳真號(hào)碼或電子郵箱。

傳真/郵件發(fā)送成功后電話確認(rèn)招標(biāo)機(jī)構(gòu)是否收到并索取招標(biāo)文件。網(wǎng)上平臺(tái)報(bào)名：需將招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件、報(bào)名申請(qǐng)表及報(bào)名費(fèi)用匯款憑證等掃描上傳至指定的電子商務(wù)平臺(tái)。等待審核后方可下載招標(biāo)文件。

開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)索取發(fā)票。4.報(bào)名常用資質(zhì)文件包括但不限于：法定代表人授權(quán)委托書/單位介紹信、單位三證、報(bào)名費(fèi)用繳納匯款憑證或現(xiàn)金、報(bào)名申請(qǐng)表。5.報(bào)名時(shí)間：如果時(shí)間允許，最好在報(bào)名截止最后一天報(bào)名，報(bào)名時(shí)盡量了解其他購(gòu)買廠家信息。公司名稱公司地址公司電話公司傳真聯(lián)系電話電子郵箱基本信息項(xiàng)8

標(biāo)書制作流程☆理解標(biāo)書要求☆制作文件目錄☆豐富標(biāo)書內(nèi)容☆審核打印裝訂標(biāo)9

詳細(xì)閱讀標(biāo)書詳細(xì)認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件1-2-3遍，對(duì)招標(biāo)文件個(gè)別條款不明確的，應(yīng)及時(shí)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通，標(biāo)示出重點(diǎn)部分及必須提供的材料，最好建立個(gè)備忘表（有些材料必須得提供，否則會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)）思考以下問題：1.確認(rèn)是否參與此次投標(biāo)？！2.哪些資料需要提前準(zhǔn)備？3.是否需要廠家授權(quán)？4.哪些要求我司達(dá)不到？5.用哪種型號(hào)產(chǎn)品應(yīng)標(biāo)？6.業(yè)績(jī)要求、技術(shù)要求？我的備忘錄招標(biāo)編號(hào)（時(shí)刻對(duì)照）開標(biāo)日期（完成標(biāo)書日期）幾正幾副電子版/報(bào)價(jià)單獨(dú)保證金（金額、電匯/保函）現(xiàn)場(chǎng)攜帶材料（授權(quán)、原件/其他證明）業(yè)績(jī)（合同）需達(dá)到的要求資質(zhì)要求（檢測(cè)報(bào)告、認(rèn)證證書等）技術(shù)資料（方案、說(shuō)明書等）供貨期、質(zhì)保期、售后響應(yīng)、等詳10

投標(biāo)文件結(jié)構(gòu)一般投標(biāo)文件的主體結(jié)構(gòu)：

(1)商務(wù)部分(2)技術(shù)部分(3)報(bào)價(jià)部分

（招標(biāo)文件特殊要求格式除外）商務(wù)技術(shù)報(bào)價(jià)標(biāo)書投11

整體結(jié)構(gòu)編排標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的考慮首先應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求擬定本次投標(biāo)文件的整體關(guān)于商務(wù)和技術(shù)部分章節(jié)的名稱和大致內(nèi)容要求，一定要按招標(biāo)文件的要求內(nèi)容依次進(jìn)行編排并填充相應(yīng)內(nèi)容，以充分說(shuō)明我方能夠滿足招標(biāo)方的要求。整12

文件格式參考頁(yè)面布局：左邊距2.3cm（裝釘線），右邊距2.3cm，上邊距2.3cm，下邊距1.8cm字體：中文宋體小4號(hào)（部分黑體以突出重點(diǎn)），表格部分可以采用5號(hào)字體英文TimesNewRoman或Arial數(shù)字宋體、TimesNewRoman或Arial其它格式：標(biāo)點(diǎn)正文部分采用中文半角狀態(tài)部分標(biāo)點(diǎn)如金額、項(xiàng)目符號(hào)采用英文半角狀態(tài)段間距、行間距均為1.5倍段前、段后均為0，部分段前0.5行/段后0.5行特殊格式首行縮進(jìn)2字符標(biāo)題格式規(guī)范：一、一級(jí)標(biāo)題（小二／加粗／左對(duì)齊/居中/1.5倍／段前后均為０.5行）1.1二級(jí)標(biāo)題（小三／加粗／左對(duì)齊／1.5倍／段前后均為0/０.5行）1.1.1三級(jí)標(biāo)題（小四或是四號(hào)／加粗／左對(duì)齊／1.5倍／段前后均為０）1）四級(jí)標(biāo)題（小四／加粗／空２格／1.5倍／段前后均為０）文13

文件格式參考文14

制作投標(biāo)文件商務(wù)部分注意技術(shù)部分注意報(bào)價(jià)部分注意目錄添加編排常用編輯技巧基本注意事項(xiàng)自審互審標(biāo)書標(biāo)書打印裝訂標(biāo)書簽字蓋章標(biāo)書最后審查標(biāo)書文件密封制15

制作投標(biāo)文件商務(wù)部分：一般包括：投標(biāo)函、法定代表人證明、法人授權(quán)委托書、投標(biāo)人信息表、廠家介紹、三證、資格證書、業(yè)績(jī)、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、財(cái)務(wù)報(bào)告、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書、商務(wù)偏離表、商務(wù)應(yīng)答等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。制16

制作投標(biāo)文件商務(wù)部分內(nèi)文件的編排注意：1.資質(zhì)文件檢查有效性，避免放錯(cuò)文件或者放入過(guò)期文件2.廠家授權(quán)先掃描后原件寄送投標(biāo)單位，注意快遞時(shí)間。3.成功案例要將主要業(yè)績(jī)（案例圖片）放在突出位置，黑體4.業(yè)績(jī)合同注意合同金額、時(shí)間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價(jià)。制17

制作投標(biāo)文件技術(shù)部分：一般包括：投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡(jiǎn)介、安裝施工方案、檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。制18

制作投標(biāo)文件技術(shù)部分應(yīng)注意的地方：1.抓重點(diǎn)，要有針對(duì)性介紹，根據(jù)招標(biāo)要求是否要提供產(chǎn)品彩頁(yè)、截圖界面；2.對(duì)我方的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部，以提升產(chǎn)品形象；3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿足招標(biāo)方的技術(shù)要求；4.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準(zhǔn)確，有無(wú)遺漏或者多余的；5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理；6.審核有無(wú)多余或者不足的文件需要剔除和補(bǔ)充。制19

制作投標(biāo)文件偏離表的制作說(shuō)明：1.偏離說(shuō)明：正偏離、負(fù)偏離、無(wú)偏離。2.如投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正偏離，反之為負(fù)偏離，符合招標(biāo)要求即為無(wú)偏離。3.要完全響應(yīng)或者超越其要求，絕對(duì)不能填寫滿足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對(duì)應(yīng)，不可串行。4.多寫正偏離，換種語(yǔ)言文字描述，寫明投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號(hào)★▲制20

制作投標(biāo)文件報(bào)價(jià)部分注意：1.一定要有：報(bào)價(jià)一覽表(總價(jià)）、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表。2.報(bào)價(jià)表中設(shè)備名稱、品牌、型號(hào)、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。3.大小寫是否正確、同時(shí)數(shù)目是否相符。4.注意報(bào)價(jià)表中貨幣單位前后一致，是否按照招標(biāo)文件要求。5.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣。6.要多打印幾份空白報(bào)價(jià)備用。制21

制作投標(biāo)文件目錄編排：1.初次目標(biāo)編排：根據(jù)招標(biāo)文件的要求，初步編寫投標(biāo)文件目錄；為了方便收集投標(biāo)書的資料。對(duì)評(píng)分點(diǎn)、控標(biāo)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)應(yīng)在初步目錄中標(biāo)注，其目的為了讓標(biāo)書制作者重視該部分文檔。2.后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對(duì)正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動(dòng)生成投標(biāo)文件的目錄，對(duì)目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。3.目錄盡量做到詳細(xì)明了，便于評(píng)標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點(diǎn)。4.若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引。制22

常用編輯技巧1.提前做好“模本”目前一般同一類采購(gòu)單位的招標(biāo)文件格式基本相同，特別是商務(wù)部分相對(duì)固定。因此，在參加相關(guān)投標(biāo)過(guò)程中，可按照之前投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)模本，再根據(jù)本次招標(biāo)的具體要求，適當(dāng)?shù)募蛹訙p減，很快能制作出一份基本符合規(guī)定的投標(biāo)文件。既減少了制作時(shí)間，又提高了制作效率。2.制作標(biāo)書常用的內(nèi)容在標(biāo)書制作前，對(duì)于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項(xiàng)目、項(xiàng)目編號(hào)、招標(biāo)人等）單獨(dú)提供制作一個(gè)文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時(shí)間顯示均一樣。

如：投標(biāo)人名稱：*******有限公司（公章）項(xiàng)目名稱：******授權(quán)代表姓名：招標(biāo)編號(hào)：******

日期：

20**年

0*月**日3.圖文混合排版注意事項(xiàng)圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設(shè)為無(wú)即可。常23

常用快捷方式Ctrl+C復(fù)制Ctrl+D字體設(shè)置Ctrl+X剪切Ctrl+G跳到指定頁(yè)面Ctrl+V粘貼Tab制表符/向下切換鍵Ctrl+F查找Ctrl+鼠右拖動(dòng)復(fù)制Ctrl+S保存Ctrl+鼠標(biāo)滾動(dòng)頁(yè)面放大/縮小Ctrl+A全選Shift+Tab向上切換Ctrl+U加下劃線Alt+Tab多窗口切換鍵Ctrl+B字體加粗Win+D最小化Ctrl+Z撤銷常24

基本注意事項(xiàng)1.日期：一般寫從購(gòu)買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行2.每一級(jí)標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定）3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體4.對(duì)于有投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”、手寫簽字處需蓋公章5.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白6.在制作標(biāo)書過(guò)程中要時(shí)刻保存，文件命名清楚明了7.對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)要求提供全部響應(yīng)文件8.注意廢標(biāo)條款中提到的情況，不能再投標(biāo)文件中出現(xiàn)基25

自審互審標(biāo)書1.在標(biāo)書電子版制作完成后，參與人員進(jìn)行互審，對(duì)錯(cuò)誤的地方進(jìn)行指正修改，并通報(bào)各個(gè)組員以防重復(fù)出現(xiàn)錯(cuò)誤。2.正本制作正副本內(nèi)容一致，正本是整個(gè)招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印3.字體、格式是否統(tǒng)一。4.審查報(bào)價(jià)產(chǎn)品名細(xì)是否符合招標(biāo)產(chǎn)品需求名細(xì)（包括產(chǎn)品型號(hào)和數(shù)量），分項(xiàng)（分包）報(bào)價(jià)是否符合和正確，這點(diǎn)一定要仔細(xì)查對(duì)；5.審查報(bào)價(jià)表中的分報(bào)價(jià)和總報(bào)價(jià)的計(jì)算、大小寫是否正確，報(bào)價(jià)表、投標(biāo)一覽表、投標(biāo)函中的報(bào)價(jià)大小寫是否一致，進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)和校對(duì)；6.審查開標(biāo)文件書寫格式是否與招標(biāo)方的要求一致7.互審過(guò)的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。8.各個(gè)文檔要詳細(xì)命名，并存放清楚。自26

標(biāo)書打印裝訂1.打印標(biāo)書，按招標(biāo)文件要求打印標(biāo)書正本、副本；封面、封條、報(bào)價(jià)一般在公司打印即可。2.需檢查排版是否有錯(cuò)亂，預(yù)覽確認(rèn)后才可打印3.錯(cuò)誤的紙質(zhì)文檔應(yīng)帶回公司作廢處理4.圖片要求彩打的，其他文本黑白即可5.認(rèn)真核對(duì)有無(wú)缺頁(yè)、夾頁(yè)、順序顛倒、頁(yè)面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。6.對(duì)于大項(xiàng)目有必要時(shí)需打印一份給投標(biāo)代表使用7.打印后需及時(shí)徹底刪除文檔8.按照招標(biāo)文件要求和實(shí)際情況，進(jìn)行打孔裝訂或膠裝。**投標(biāo)文件1正

2副黑白單面/雙面打印或目錄單面、正文雙面膠裝、不內(nèi)封、8號(hào)皮標(biāo)27

標(biāo)書簽字蓋章1.需簽字處：含授權(quán)書法人代表、投標(biāo)代表簽字2.需蓋章處：騎縫章、封面、封條、報(bào)價(jià)表、投標(biāo)單位名稱、簽字處、證書頁(yè)注意：1.根據(jù)招標(biāo)文件要求蓋章2.公章需蓋正清晰，若一個(gè)不明顯，需重新再蓋一個(gè)，且兩個(gè)不能重疊一起3.在密封條上蓋章盡量一半在密封條上一半在密封袋上標(biāo)28

標(biāo)書最后審查1.審查是否有漏簽字、漏蓋章處2.招標(biāo)文件要求的文檔資料是否有放齊全3.是否需要將原件、彩頁(yè)放入標(biāo)書中4.標(biāo)書中是否有其它未發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤標(biāo)29

標(biāo)書文件密封1.按招標(biāo)文件要求將正本、副本、報(bào)價(jià)文件單獨(dú)密封文件進(jìn)行單獨(dú)封裝，

在文件袋封面和“于***時(shí)之前不得啟封處”等加蓋公章。2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝或按要求單獨(dú)封裝。3.如有條件的話可單獨(dú)制作一個(gè)投標(biāo)專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。4.封口：在未得到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下，投標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由投標(biāo)代表整理后自行密封。標(biāo)30

開標(biāo)準(zhǔn)備工作1.查詢登記：開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地點(diǎn)、招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、

乘車路線、交通方式、乘車時(shí)間2.整理收集：招標(biāo)文件須知、投標(biāo)文件明細(xì)清單、

及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開標(biāo)前需要提交的資料3.資料如下：包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報(bào)名函證明、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁(yè)、代理證書、合同原件、公章（若可以）、印盒、紙筆等開31

開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)記錄1.記錄開標(biāo)情況，如各投標(biāo)單位名稱、數(shù)量、投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)代表、聯(lián)系方式、評(píng)分排名、預(yù)中標(biāo)單位等2.可與其他投標(biāo)單位交流，但不得透入對(duì)公司不利的事情，特別是本次投標(biāo)價(jià)格3.記錄招標(biāo)單位負(fù)責(zé)人、評(píng)委、關(guān)鍵人4.平常多鍛煉，精彩的講標(biāo)，注意講標(biāo)時(shí)間（5-10分），把評(píng)分關(guān)鍵點(diǎn)和把投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)描述開32

現(xiàn)場(chǎng)問題整理1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？2.你們產(chǎn)品在哪里有什么成功案例？3.你們廠家實(shí)力怎么樣？4.你們的產(chǎn)品太貴了？5.其他投標(biāo)單位都降了￥，你降多少？6.你們有贈(zèng)送其他什么設(shè)備嗎？7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？

…………現(xiàn)33

標(biāo)后整理跟進(jìn)1.如果沒有確定投標(biāo)結(jié)果，應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，后期應(yīng)及時(shí)跟蹤。2.如果中標(biāo)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，感謝評(píng)標(biāo)專家，跟蹤到項(xiàng)目簽訂內(nèi)部合同為止。3.如果落標(biāo)，分析落標(biāo)原因，填寫到標(biāo)書登記表中。4.標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費(fèi)繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通。標(biāo)34

部門要求整個(gè)標(biāo)書制作的程序并不復(fù)雜，最重要的是：細(xì)心、耐心、責(zé)任心。部35

部門目標(biāo)每個(gè)過(guò)程零失誤！逐步提高中標(biāo)率?。〔?6

**********科技有限公司電子商務(wù)部謝謝！*37

投標(biāo)流程培訓(xùn)**********科技有限公司電子商務(wù)部2016年07月投38

●部門職責(zé)簡(jiǎn)述●項(xiàng)目參與流程●標(biāo)書制作流程●制作投標(biāo)文件●開標(biāo)注意事項(xiàng)●部門要求目標(biāo)目錄●39

部門職責(zé)簡(jiǎn)述重要用戶網(wǎng)站的注冊(cè)、登陸、查詢、維護(hù)等；（如中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)、鐵路招標(biāo)網(wǎng)、各電子商務(wù)平臺(tái)等）相關(guān)用戶合格供應(yīng)商的入圍、申請(qǐng)、年檢、審核等；（如中鐵電氣化局、山西太鋼等）所有資質(zhì)文件的收集、掃描、歸類、存檔等；（如資質(zhì)證書、檢測(cè)報(bào)告、合同方案等）各類招標(biāo)項(xiàng)目的參與投標(biāo)、標(biāo)前準(zhǔn)備、標(biāo)后維護(hù)等。（如文件購(gòu)買、資格預(yù)審、標(biāo)書制作、裝訂密封、出差安排、現(xiàn)場(chǎng)遞交、開標(biāo)記錄、標(biāo)后匯總、簽訂合同、回保證金等）部40

相關(guān)網(wǎng)站匯總相41

公司相關(guān)資質(zhì)公42

項(xiàng)目參與流程篩選招標(biāo)信息資格申請(qǐng)報(bào)名購(gòu)買獲取文件詳讀招標(biāo)文件提取要點(diǎn)備忘測(cè)試樣品準(zhǔn)備編制投標(biāo)文件審核完善標(biāo)書打印密封裝訂遞交開標(biāo)記錄中標(biāo)簽訂合同失標(biāo)退保總結(jié)項(xiàng)43

流程詳細(xì)介紹1、篩選招標(biāo)信息隨時(shí)關(guān)注各大招標(biāo)網(wǎng)站，了解招標(biāo)信息并篩選出目標(biāo)項(xiàng)目。2、資格申請(qǐng)報(bào)名按要求報(bào)名或編制資格預(yù)審申請(qǐng)文件，審核無(wú)誤后打印簽章并遞交。3、購(gòu)買獲取文件規(guī)定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買、領(lǐng)取、下載招標(biāo)文件。（及時(shí)通知財(cái)務(wù)辦理標(biāo)書費(fèi)打款）4、詳讀招標(biāo)文件，提取要點(diǎn)備忘提取文件中的要點(diǎn)：投標(biāo)地點(diǎn)、投標(biāo)時(shí)間、保證金、投標(biāo)方式等等。5、測(cè)試樣品準(zhǔn)備需要測(cè)試的及時(shí)通知按要求準(zhǔn)備樣品，遞交或現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，后期跟蹤退還樣品。6、提交保證金投標(biāo)截止時(shí)間前提交投標(biāo)保證金或開具銀行保函。（及時(shí)通知財(cái)務(wù)辦理相關(guān)手續(xù)）

7、編制投標(biāo)文件，審核完善標(biāo)書A

商務(wù)部分（資質(zhì)、業(yè)績(jī)、合同等）按要求準(zhǔn)備齊全。B

報(bào)價(jià)、技術(shù)部分按規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)制作。（預(yù)留時(shí)間督促相關(guān)人員及時(shí)整理）C

對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)完善標(biāo)書，審核無(wú)誤后打印簽章并按要求封裝。8、遞交、開標(biāo)、記錄提前授權(quán)有關(guān)人員安排行程遞交標(biāo)書，現(xiàn)場(chǎng)記錄開標(biāo)情況并及時(shí)匯總報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)。9、后期配合中標(biāo)的項(xiàng)目，配合通知簽訂合同、接收訂單、督促發(fā)貨、開票回款等。未中標(biāo)的項(xiàng)目，及時(shí)總結(jié)原因，匯總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，之后投標(biāo)注意改善。流44

項(xiàng)目報(bào)名購(gòu)買1.投標(biāo)項(xiàng)目選定：依照招標(biāo)公告及招標(biāo)文件要求，確認(rèn)我司是否滿足條件。篩選出有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目投標(biāo)。2.招標(biāo)文件購(gòu)買：詳細(xì)閱讀招標(biāo)公告及招標(biāo)文件規(guī)定的報(bào)名方式、報(bào)名所需提供的資料及報(bào)名費(fèi)用等，并準(zhǔn)備所有報(bào)名所需資料及報(bào)名費(fèi)用，注意報(bào)名截止日期。3.報(bào)名方式：（詳見各招標(biāo)文件具體要求）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：需攜帶報(bào)名所需的資質(zhì)文件及報(bào)名費(fèi)用到指定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

報(bào)完名后，向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)索取招標(biāo)文件紙質(zhì)版/電子版和發(fā)票/收據(jù)。傳真/郵件報(bào)名：需將招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件、報(bào)名申請(qǐng)表及報(bào)名費(fèi)用匯款憑證等

傳真/掃描發(fā)送至招標(biāo)文件指定的傳真號(hào)碼或電子郵箱。

傳真/郵件發(fā)送成功后電話確認(rèn)招標(biāo)機(jī)構(gòu)是否收到并索取招標(biāo)文件。網(wǎng)上平臺(tái)報(bào)名：需將招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件、報(bào)名申請(qǐng)表及報(bào)名費(fèi)用匯款憑證等掃描上傳至指定的電子商務(wù)平臺(tái)。等待審核后方可下載招標(biāo)文件。

開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)索取發(fā)票。4.報(bào)名常用資質(zhì)文件包括但不限于：法定代表人授權(quán)委托書/單位介紹信、單位三證、報(bào)名費(fèi)用繳納匯款憑證或現(xiàn)金、報(bào)名申請(qǐng)表。5.報(bào)名時(shí)間：如果時(shí)間允許，最好在報(bào)名截止最后一天報(bào)名，報(bào)名時(shí)盡量了解其他購(gòu)買廠家信息。公司名稱公司地址公司電話公司傳真聯(lián)系電話電子郵箱基本信息項(xiàng)45

標(biāo)書制作流程☆理解標(biāo)書要求☆制作文件目錄☆豐富標(biāo)書內(nèi)容☆審核打印裝訂標(biāo)46

詳細(xì)閱讀標(biāo)書詳細(xì)認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件1-2-3遍，對(duì)招標(biāo)文件個(gè)別條款不明確的，應(yīng)及時(shí)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通，標(biāo)示出重點(diǎn)部分及必須提供的材料，最好建立個(gè)備忘表（有些材料必須得提供，否則會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)）思考以下問題：1.確認(rèn)是否參與此次投標(biāo)？！2.哪些資料需要提前準(zhǔn)備？3.是否需要廠家授權(quán)？4.哪些要求我司達(dá)不到？5.用哪種型號(hào)產(chǎn)品應(yīng)標(biāo)？6.業(yè)績(jī)要求、技術(shù)要求？我的備忘錄招標(biāo)編號(hào)（時(shí)刻對(duì)照）開標(biāo)日期（完成標(biāo)書日期）幾正幾副電子版/報(bào)價(jià)單獨(dú)保證金（金額、電匯/保函）現(xiàn)場(chǎng)攜帶材料（授權(quán)、原件/其他證明）業(yè)績(jī)（合同）需達(dá)到的要求資質(zhì)要求（檢測(cè)報(bào)告、認(rèn)證證書等）技術(shù)資料（方案、說(shuō)明書等）供貨期、質(zhì)保期、售后響應(yīng)、等詳47

投標(biāo)文件結(jié)構(gòu)一般投標(biāo)文件的主體結(jié)構(gòu)：

(1)商務(wù)部分(2)技術(shù)部分(3)報(bào)價(jià)部分

（招標(biāo)文件特殊要求格式除外）商務(wù)技術(shù)報(bào)價(jià)標(biāo)書投48

整體結(jié)構(gòu)編排標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的考慮首先應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求擬定本次投標(biāo)文件的整體關(guān)于商務(wù)和技術(shù)部分章節(jié)的名稱和大致內(nèi)容要求，一定要按招標(biāo)文件的要求內(nèi)容依次進(jìn)行編排并填充相應(yīng)內(nèi)容，以充分說(shuō)明我方能夠滿足招標(biāo)方的要求。整49

文件格式參考頁(yè)面布局：左邊距2.3cm（裝釘線），右邊距2.3cm，上邊距2.3cm，下邊距1.8cm字體：中文宋體小4號(hào)（部分黑體以突出重點(diǎn)），表格部分可以采用5號(hào)字體英文TimesNewRoman或Arial數(shù)字宋體、TimesNewRoman或Arial其它格式：標(biāo)點(diǎn)正文部分采用中文半角狀態(tài)部分標(biāo)點(diǎn)如金額、項(xiàng)目符號(hào)采用英文半角狀態(tài)段間距、行間距均為1.5倍段前、段后均為0，部分段前0.5行/段后0.5行特殊格式首行縮進(jìn)2字符標(biāo)題格式規(guī)范：一、一級(jí)標(biāo)題（小二／加粗／左對(duì)齊/居中/1.5倍／段前后均為０.5行）1.1二級(jí)標(biāo)題（小三／加粗／左對(duì)齊／1.5倍／段前后均為0/０.5行）1.1.1三級(jí)標(biāo)題（小四或是四號(hào)／加粗／左對(duì)齊／1.5倍／段前后均為０）1）四級(jí)標(biāo)題（小四／加粗／空２格／1.5倍／段前后均為０）文50

文件格式參考文51

制作投標(biāo)文件商務(wù)部分注意技術(shù)部分注意報(bào)價(jià)部分注意目錄添加編排常用編輯技巧基本注意事項(xiàng)自審互審標(biāo)書標(biāo)書打印裝訂標(biāo)書簽字蓋章標(biāo)書最后審查標(biāo)書文件密封制52

制作投標(biāo)文件商務(wù)部分：一般包括：投標(biāo)函、法定代表人證明、法人授權(quán)委托書、投標(biāo)人信息表、廠家介紹、三證、資格證書、業(yè)績(jī)、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、財(cái)務(wù)報(bào)告、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書、商務(wù)偏離表、商務(wù)應(yīng)答等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。制53

制作投標(biāo)文件商務(wù)部分內(nèi)文件的編排注意：1.資質(zhì)文件檢查有效性，避免放錯(cuò)文件或者放入過(guò)期文件2.廠家授權(quán)先掃描后原件寄送投標(biāo)單位，注意快遞時(shí)間。3.成功案例要將主要業(yè)績(jī)（案例圖片）放在突出位置，黑體4.業(yè)績(jī)合同注意合同金額、時(shí)間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價(jià)。制54

制作投標(biāo)文件技術(shù)部分：一般包括：投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡(jiǎn)介、安裝施工方案、檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。制55

制作投標(biāo)文件技術(shù)部分應(yīng)注意的地方：1.抓重點(diǎn)，要有針對(duì)性介紹，根據(jù)招標(biāo)要求是否要提供產(chǎn)品彩頁(yè)、截圖界面；2.對(duì)我方的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部，以提升產(chǎn)品形象；3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿足招標(biāo)方的技術(shù)要求；4.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準(zhǔn)確，有無(wú)遺漏或者多余的；5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理；6.審核有無(wú)多余或者不足的文件需要剔除和補(bǔ)充。制56

制作投標(biāo)文件偏離表的制作說(shuō)明：1.偏離說(shuō)明：正偏離、負(fù)偏離、無(wú)偏離。2.如投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正偏離，反之為負(fù)偏離，符合招標(biāo)要求即為無(wú)偏離。3.要完全響應(yīng)或者超越其要求，絕對(duì)不能填寫滿足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對(duì)應(yīng)，不可串行。4.多寫正偏離，換種語(yǔ)言文字描述，寫明投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號(hào)★▲制57

制作投標(biāo)文件報(bào)價(jià)部分注意：1.一定要有：報(bào)價(jià)一覽表(總價(jià)）、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表。2.報(bào)價(jià)表中設(shè)備名稱、品牌、型號(hào)、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。3.大小寫是否正確、同時(shí)數(shù)目是否相符。4.注意報(bào)價(jià)表中貨幣單位前后一致，是否按照招標(biāo)文件要求。5.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣。6.要多打印幾份空白報(bào)價(jià)備用。制58

制作投標(biāo)文件目錄編排：1.初次目標(biāo)編排：根據(jù)招標(biāo)文件的要求，初步編寫投標(biāo)文件目錄；為了方便收集投標(biāo)書的資料。對(duì)評(píng)分點(diǎn)、控標(biāo)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)應(yīng)在初步目錄中標(biāo)注，其目的為了讓標(biāo)書制作者重視該部分文檔。2.后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對(duì)正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動(dòng)生成投標(biāo)文件的目錄，對(duì)目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。3.目錄盡量做到詳細(xì)明了，便于評(píng)標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點(diǎn)。4.若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引。制59

常用編輯技巧1.提前做好“模本”目前一般同一類采購(gòu)單位的招標(biāo)文件格式基本相同，特別是商務(wù)部分相對(duì)固定。因此，在參加相關(guān)投標(biāo)過(guò)程中，可按照之前投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)模本，再根據(jù)本次招標(biāo)的具體要求，適當(dāng)?shù)募蛹訙p減，很快能制作出一份基本符合規(guī)定的投標(biāo)文件。既減少了制作時(shí)間，又提高了制作效率。2.制作標(biāo)書常用的內(nèi)容在標(biāo)書制作前，對(duì)于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項(xiàng)目、項(xiàng)目編號(hào)、招標(biāo)人等）單獨(dú)提供制作一個(gè)文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時(shí)間顯示均一樣。

如：投標(biāo)人名稱：*******有限公司（公章）項(xiàng)目名稱：******授權(quán)代表姓名：招標(biāo)編號(hào)：******

日期：

20**年

0*月**日3.圖文混合排版注意事項(xiàng)圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設(shè)為無(wú)即可。常60

常用快捷方式Ctrl+C復(fù)制Ctrl+D字體設(shè)置Ctrl+X剪切Ctrl+G跳到指定頁(yè)面Ctrl+V粘貼Tab制表符/向下切換鍵Ctrl+F查找Ctrl+鼠右拖動(dòng)復(fù)制Ctrl+S保存Ctrl+鼠標(biāo)滾動(dòng)頁(yè)面放大/縮小Ctrl+A全選Shift+Tab向上切換Ctrl+U加下劃線Alt+Tab多窗口切換鍵Ctrl+B字體加粗Win+D最小化Ctrl+Z撤銷常61

基本注意事項(xiàng)1.日期：一般寫從購(gòu)買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行2.每一級(jí)標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定）3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體4.對(duì)于有投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”、手寫簽字處需蓋公章5.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白6.在制作標(biāo)書過(guò)程中要時(shí)刻保存，文件命名清楚明了7.對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)要求提供全部響應(yīng)文件8.注意廢標(biāo)條款中提到的情況，不能再投標(biāo)文件中出現(xiàn)基62

自審互審標(biāo)書1.在標(biāo)書電子版制作完成后，參與人員進(jìn)行互審，對(duì)錯(cuò)誤的地方進(jìn)行指正修改，并通報(bào)各個(gè)組員以防重復(fù)出現(xiàn)錯(cuò)誤。2.正本制作正副本內(nèi)容一致，正本是整個(gè)招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印3.字體、格式是否統(tǒng)一。4.審查報(bào)價(jià)產(chǎn)品名細(xì)是否符合招標(biāo)產(chǎn)品需求名細(xì)（包括產(chǎn)品型號(hào)和數(shù)量），分項(xiàng)（分包）報(bào)價(jià)是否符合和正確，這點(diǎn)一定要仔細(xì)查對(duì)；5.審查報(bào)價(jià)表中的分報(bào)價(jià)和總報(bào)價(jià)的計(jì)算、大小寫是否正確，報(bào)價(jià)表、投標(biāo)一覽表、投標(biāo)函中的報(bào)價(jià)大小寫是否一致，進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)和校對(duì)；6.審查開標(biāo)文件書寫格式是否與招標(biāo)方的要求一致7.互審過(guò)的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。8.各個(gè)文檔要詳細(xì)命名，并存放清楚。自63

標(biāo)書打印裝訂1.打印標(biāo)書，按招標(biāo)文件要求打印標(biāo)書正本、副本；封面、封條、報(bào)價(jià)一般在公司打印即可。2.需檢查排版是否有錯(cuò)亂，預(yù)覽確認(rèn)后才可打印3.錯(cuò)誤的紙質(zhì)文檔應(yīng)帶回公司作廢處理4.圖片要求彩打的，其他文本黑白即可5.認(rèn)真核對(duì)有無(wú)缺頁(yè)、夾頁(yè)、順序顛倒、頁(yè)面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。6.對(duì)于大項(xiàng)目有必要時(shí)需打印一份給投標(biāo)代表使用7.打印后需及時(shí)徹底刪除文檔8.按照招標(biāo)文件要求和實(shí)際情況，進(jìn)行打孔裝訂或膠裝。**投標(biāo)文件1正

2副黑白單面/雙面打印或目錄單面、正文雙面膠裝、不內(nèi)封、8號(hào)皮標(biāo)64

標(biāo)書簽字蓋章1.需簽字處