熟悉出口產(chǎn)品課件

關(guān)于您的出口產(chǎn)品關(guān)于您的出口產(chǎn)品1一、明確出口產(chǎn)品對自己的產(chǎn)品了解的越清楚，越深刻，越全面，是不是越能準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)客戶呢？以下16個問題你回答得越清楚，越具體和越完整那么你最后所能取得的營銷成果將越大，越能在競爭中取得優(yōu)勢。一、明確出口產(chǎn)品2（1）列出產(chǎn)品的名稱，別名，屬于行業(yè)，海關(guān)編碼，不同規(guī)格的產(chǎn)品海關(guān)編碼；（2）列出常用技術(shù)參數(shù)；（3）包裝款式的英文表達(dá)；（4）畫出生產(chǎn)流程，并能用英文描述出來；（5）能列舉出你不生產(chǎn)但是顧客可能也在購買的產(chǎn)品；（6）列舉出產(chǎn)品的幾種用途以及用貴公司產(chǎn)品的行業(yè)；（7）上游行業(yè)的原料以及市場情況；（8）該行業(yè)目前的市場行情:（9）價格行情，價格規(guī)律和影響因素；（10）下游行業(yè)市場行情（11）行業(yè)協(xié)會和行業(yè)網(wǎng)站（12）產(chǎn)業(yè)分布（13）原材料構(gòu)成，影響價格的比重（14）行業(yè)的發(fā)展趨勢（15）行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)（16）行業(yè)的核心技術(shù)情況（1）列出產(chǎn)品的名稱，別名，屬于行業(yè)，海關(guān)編碼，不同規(guī)格的產(chǎn)3二、清楚產(chǎn)品產(chǎn)品名稱1、一般的產(chǎn)品都有通用的中英文商品名稱，一定用標(biāo)準(zhǔn)的英文寫法。還要注意各地叫法的差異。注意：便于收集顧客，體現(xiàn)專業(yè)性，如果以前寫錯了不妨觀察客戶是如何寫的，然后改過來。2、產(chǎn)品的別名最好能收集齊全一些，便于后面能夠收集到更多，更深入的市場信息；3、海關(guān)編碼，通常可以使用搜索引擎或到海關(guān)網(wǎng)站上查詢。二、清楚產(chǎn)品產(chǎn)品名稱4三、清楚產(chǎn)品的技術(shù)知識包括：型號描述，技術(shù)參數(shù)名稱，包裝描述，生產(chǎn)流程。將其整理好，并翻譯成英文。1、通過查閱其他公司的產(chǎn)品信息，從中學(xué)習(xí)；2、通過搜索引擎直接查詢；3、訪問行業(yè)網(wǎng)站查閱有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)。三、清楚產(chǎn)品的技術(shù)知識5四、清楚相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)名稱同一個客戶通常也會購買的其他產(chǎn)品1、原因：僅僅研究我們的產(chǎn)品獲得的信息有限，不足以支持我們做出決策，采取行動或達(dá)成目標(biāo)。2、方法：（1）橫向相關(guān)法（2）縱向相關(guān)法四、清楚相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)名稱6熟悉出口產(chǎn)品課件7熟悉出口產(chǎn)品課件8熟悉出口產(chǎn)品課件9也可以直接百度也可以直接百度10A入境貨物通關(guān)單B出境貨物通關(guān)單D出/入境貨物通關(guān)單（毛坯鉆石用

F瀕危物種進(jìn)出口允許證G被動出口配額證I精神藥物進(jìn)(出)口準(zhǔn)許證

J金產(chǎn)品出口證或人總行進(jìn)口批件O自動進(jìn)口許可證(新舊機(jī)電產(chǎn)品)

P進(jìn)口廢物批準(zhǔn)證書Q進(jìn)口藥品通關(guān)單

S進(jìn)出口農(nóng)藥登記證明T銀行調(diào)運(yùn)外幣現(xiàn)鈔進(jìn)出境許可證

W麻醉藥品進(jìn)出口準(zhǔn)許證X有毒化學(xué)品環(huán)境管理放行通知單

Y原產(chǎn)地證明Z進(jìn)口音像制品批準(zhǔn)單或節(jié)目提取單A入境貨物通關(guān)單B出境貨物通關(guān)單D出/入境貨物通關(guān)11行業(yè)分類包裝證書形態(tài)糊狀穆斯林衛(wèi)生證猶太衛(wèi)生證可以了解豐富的產(chǎn)品信息行業(yè)分類包裝證書形態(tài)糊狀穆斯林衛(wèi)生證猶太衛(wèi)生證可以了解豐富的12熟悉出口產(chǎn)品課件13熟悉出口產(chǎn)品課件14熟悉出口產(chǎn)品課件15熟悉出口產(chǎn)品課件16熟悉出口產(chǎn)品課件17熟悉出口產(chǎn)品課件18熟悉出口產(chǎn)品課件19熟悉出口產(chǎn)品課件20熟悉出口產(chǎn)品課件21熟悉出口產(chǎn)品課件22熟悉出口產(chǎn)品課件23熟悉出口產(chǎn)品課件24熟悉出口產(chǎn)品課件25熟悉出口產(chǎn)品課件26熟悉出口產(chǎn)品課件27熟悉出口產(chǎn)品課件28熟悉出口產(chǎn)品課件29熟悉出口產(chǎn)品課件30

木薯淀粉用途

食品

飲料

糖果

化工

膠粘劑和膠水

造紙

紡織

藥品及化妝品

木薯淀粉用途

食品

飲料

糖果

化工

31關(guān)于您的出口產(chǎn)品關(guān)于您的出口產(chǎn)品32一、明確出口產(chǎn)品對自己的產(chǎn)品了解的越清楚，越深刻，越全面，是不是越能準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)客戶呢？以下16個問題你回答得越清楚，越具體和越完整那么你最后所能取得的營銷成果將越大，越能在競爭中取得優(yōu)勢。一、明確出口產(chǎn)品33（1）列出產(chǎn)品的名稱，別名，屬于行業(yè)，海關(guān)編碼，不同規(guī)格的產(chǎn)品海關(guān)編碼；（2）列出常用技術(shù)參數(shù)；（3）包裝款式的英文表達(dá)；（4）畫出生產(chǎn)流程，并能用英文描述出來；（5）能列舉出你不生產(chǎn)但是顧客可能也在購買的產(chǎn)品；（6）列舉出產(chǎn)品的幾種用途以及用貴公司產(chǎn)品的行業(yè)；（7）上游行業(yè)的原料以及市場情況；（8）該行業(yè)目前的市場行情:（9）價格行情，價格規(guī)律和影響因素；（10）下游行業(yè)市場行情（11）行業(yè)協(xié)會和行業(yè)網(wǎng)站（12）產(chǎn)業(yè)分布（13）原材料構(gòu)成，影響價格的比重（14）行業(yè)的發(fā)展趨勢（15）行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)（16）行業(yè)的核心技術(shù)情況（1）列出產(chǎn)品的名稱，別名，屬于行業(yè)，海關(guān)編碼，不同規(guī)格的產(chǎn)34二、清楚產(chǎn)品產(chǎn)品名稱1、一般的產(chǎn)品都有通用的中英文商品名稱，一定用標(biāo)準(zhǔn)的英文寫法。還要注意各地叫法的差異。注意：便于收集顧客，體現(xiàn)專業(yè)性，如果以前寫錯了不妨觀察客戶是如何寫的，然后改過來。2、產(chǎn)品的別名最好能收集齊全一些，便于后面能夠收集到更多，更深入的市場信息；3、海關(guān)編碼，通常可以使用搜索引擎或到海關(guān)網(wǎng)站上查詢。二、清楚產(chǎn)品產(chǎn)品名稱35三、清楚產(chǎn)品的技術(shù)知識包括：型號描述，技術(shù)參數(shù)名稱，包裝描述，生產(chǎn)流程。將其整理好，并翻譯成英文。1、通過查閱其他公司的產(chǎn)品信息，從中學(xué)習(xí)；2、通過搜索引擎直接查詢；3、訪問行業(yè)網(wǎng)站查閱有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)。三、清楚產(chǎn)品的技術(shù)知識36四、清楚相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)名稱同一個客戶通常也會購買的其他產(chǎn)品1、原因：僅僅研究我們的產(chǎn)品獲得的信息有限，不足以支持我們做出決策，采取行動或達(dá)成目標(biāo)。2、方法：（1）橫向相關(guān)法（2）縱向相關(guān)法四、清楚相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)名稱37熟悉出口產(chǎn)品課件38熟悉出口產(chǎn)品課件39熟悉出口產(chǎn)品課件40也可以直接百度也可以直接百度41A入境貨物通關(guān)單B出境貨物通關(guān)單D出/入境貨物通關(guān)單（毛坯鉆石用

F瀕危物種進(jìn)出口允許證G被動出口配額證I精神藥物進(jìn)(出)口準(zhǔn)許證

J金產(chǎn)品出口證或人總行進(jìn)口批件O自動進(jìn)口許可證(新舊機(jī)電產(chǎn)品)

P進(jìn)口廢物批準(zhǔn)證書Q進(jìn)口藥品通關(guān)單

S進(jìn)出口農(nóng)藥登記證明T銀行調(diào)運(yùn)外幣現(xiàn)鈔進(jìn)出境許可證

W麻醉藥品進(jìn)出口準(zhǔn)許證X有毒化學(xué)品環(huán)境管理放行通知單

Y原產(chǎn)地證明Z進(jìn)口音像制品批準(zhǔn)單或節(jié)目提取單A入境貨物通關(guān)單B出境貨物通關(guān)單D出/入境貨物通關(guān)42行業(yè)分類包裝證書形態(tài)糊狀穆斯林衛(wèi)生證猶太衛(wèi)生證可以了解豐富的產(chǎn)品信息行業(yè)分類包裝證書形態(tài)糊狀穆斯林衛(wèi)生證猶太衛(wèi)生證可以了解豐富的43熟悉出口產(chǎn)品課件44熟悉出口產(chǎn)品課件45熟悉出口產(chǎn)品課件46熟悉出口產(chǎn)品課件47熟悉出口產(chǎn)品課件48熟悉出口產(chǎn)品課件49熟悉出口產(chǎn)品課件50熟悉出口產(chǎn)品課件51熟悉出口產(chǎn)品課件52熟悉出口產(chǎn)品課件53熟悉出口產(chǎn)品課件54熟悉出口產(chǎn)品課件55熟悉出口產(chǎn)品課件56熟悉