電子元器件行業(yè)電子商務(wù)拓展指南精品資料(完整版)資料

電子元器件行業(yè)電子商務(wù)拓展指南精品資料（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）電子元器件行業(yè)電子商務(wù)拓展指南精品資料（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）電子元器件行業(yè)電子商務(wù)拓展指南（ElectronicComponents&Supplies）第一章行業(yè)資訊 2第二章行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析 2第三章電子元器件行業(yè)客戶(hù)訪(fǎng)談 2第四章電子元器件行業(yè)展會(huì)信息 5第一章行業(yè)資訊一、電子元器件出口現(xiàn)狀2006年全球半導(dǎo)體行業(yè)將增長(zhǎng)6-8%，略高于2005年，處于溫和向上的格局。我國(guó)電子元器件產(chǎn)品進(jìn)出口活躍，2006年勢(shì)頭依然趨好。電子元器件產(chǎn)品2005年進(jìn)出口總額達(dá)1460億美元，比上年同期增長(zhǎng)26.7%，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額比重達(dá)10.3%。2005年1-12月，電子元器件產(chǎn)品累計(jì)進(jìn)口1115.6億美元，同比增長(zhǎng)27%，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口總額比重達(dá)16.9%；出口344.4億美元，增長(zhǎng)25.4%，占全國(guó)外貿(mào)出口總額比重達(dá)4.5%。電子元器件產(chǎn)品進(jìn)出口活躍的表現(xiàn)是，進(jìn)口增幅高于全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口增幅9.5個(gè)百分點(diǎn)，高于機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口增幅11個(gè)百分點(diǎn)。從電子元器件12類(lèi)75種商品出口來(lái)看，出口金額和增幅較大的商品有集成電路、印刷電路、電聲器件和半導(dǎo)體分立器件，其中四層以上印刷電路成為亮點(diǎn)，量跌價(jià)漲，平均單價(jià)增長(zhǎng)200%。

二、我國(guó)電子元器件的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)通過(guò)對(duì)我國(guó)電子元器件制造業(yè)在世界電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈中的地位與作用的比較分析，可以將它的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)概括如下。

研制與設(shè)計(jì)生產(chǎn)體系產(chǎn)品銷(xiāo)售售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)擁有一批科技人才和具備一定的基礎(chǔ)，某些科研機(jī)構(gòu)研制能力較強(qiáng)生產(chǎn)規(guī)模比較大，熟練型勞動(dòng)力占有一定的比例；勞動(dòng)成本和生產(chǎn)成本低，具有較高的增值優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格低廉，具有一批具有較高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立了比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)售后服務(wù)體系比較完整劣勢(shì)缺乏高素質(zhì)的科技人才，科技投入強(qiáng)度低，原始性創(chuàng)新相當(dāng)薄弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，壓縮了增殖空間?？蒲信c生產(chǎn)脫節(jié)缺少大批技術(shù)素質(zhì)高的勞動(dòng)者，生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)落后，生產(chǎn)技術(shù)水平低，制約產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展缺少?lài)?guó)際銷(xiāo)售的高級(jí)人員，國(guó)際市場(chǎng)主要依靠外資企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，尚未建立比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未建立國(guó)際售后服務(wù)體系

此外，我國(guó)電子元器件制造業(yè)的外部?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下方面：我國(guó)具有比較完整的工業(yè)體系和電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；人力資源豐富，勞動(dòng)成本低；工業(yè)化快速發(fā)展和全面建設(shè)小康社會(huì)為國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品提供廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，我國(guó)電子元器件制造業(yè)的外部劣勢(shì)也比較明顯，主要表現(xiàn)在以下方面：勞動(dòng)者整體文化、技術(shù)水平偏低，缺少高素質(zhì)科技人員；國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新體系不健全，自主技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱；社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制初步建立，公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尚未健全，影響著我國(guó)企業(yè)積極性和創(chuàng)造力的發(fā)揮。三、我國(guó)電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、電子元器件正進(jìn)入以新型電子元器件為主體的新一代元器件時(shí)代，它將基本上取代傳統(tǒng)元器件，電子元器件由原來(lái)只為適應(yīng)整機(jī)的小型化及新工藝要求為主的改進(jìn)，變成以滿(mǎn)足數(shù)字技術(shù)、微電子技術(shù)發(fā)展所提出的特性要求為主，而且是成套滿(mǎn)足的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。2、新型電子元器件體現(xiàn)了當(dāng)代和今后電子元器件向高頻化、片式化、微型化、薄型化、低功耗、響應(yīng)速率快、高分辨率、高精度、高功率、多功能、組件化、復(fù)合化、模塊化和智能化等的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，產(chǎn)品的安全性和綠色化也是影響其發(fā)展前途和市場(chǎng)的重要因素。3、電子元器件門(mén)類(lèi)和品種之間呈現(xiàn)出新的相互競(jìng)爭(zhēng)、相互消長(zhǎng)的關(guān)系，各有一個(gè)新的市場(chǎng)定位。有的門(mén)類(lèi)和品種要大發(fā)展，包括數(shù)量和應(yīng)用范圍；有的要減少，甚至要被取代；有的是數(shù)量增長(zhǎng)不多，主要是品質(zhì)的明顯提高；有的需要確定新的配套對(duì)象；還有更新門(mén)類(lèi)元器件的出現(xiàn)，并迅速發(fā)展。4、為適應(yīng)電子整機(jī)普及和規(guī)模生產(chǎn)、電子元器件的生產(chǎn)規(guī)模將以年產(chǎn)百億計(jì)。制作工藝精密化、流程自動(dòng)化，生產(chǎn)環(huán)境也要求越來(lái)越高，投資力度越來(lái)越大。還要加上產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性、精度和成本因素，才能確立企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、市場(chǎng)定位及其發(fā)展前景。5、產(chǎn)品更新快，要求開(kāi)發(fā)快、形成生產(chǎn)能力快，這主要是要適應(yīng)電子整機(jī)的產(chǎn)品和市場(chǎng)壽命不斷縮短，以及個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。6、電子元器件技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)在一定時(shí)期是必要的，但要適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，包括品種、數(shù)量和價(jià)格等方面的要求，并能獲得合理的利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)以技術(shù)進(jìn)步為支撐，產(chǎn)、學(xué)、研、用有效結(jié)合，自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，提高性能和品質(zhì)。第二章行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析一、電子行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國(guó)際站電子行業(yè)目前共有會(huì)員近191428名，其中買(mǎi)家160006名，占會(huì)員總數(shù)的83.6％；整個(gè)電子行業(yè)“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員1035家。買(mǎi)家與供應(yīng)商數(shù)量之比約155：1，即平均每個(gè)供應(yīng)商擁有155位的潛在買(mǎi)家。（以上數(shù)據(jù)均來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，時(shí)間截至2006年二、電子行業(yè)買(mǎi)家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國(guó)際站電子行業(yè)的160006名買(mǎi)家，31.7%分布于亞洲地區(qū)，北美、歐洲、非洲地區(qū)的買(mǎi)家分別占比24.4％、21.0％和7.1％；就國(guó)家（地區(qū)）分布而言，美國(guó)、英國(guó)、印度、澳大利亞、加拿大、香港、德國(guó)、波蘭、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的買(mǎi)家數(shù)量分列前10位。大洲買(mǎi)家數(shù)量比例（以上數(shù)據(jù)均來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，時(shí)間截至2006年三、電子行業(yè)買(mǎi)家查詢(xún)情況分析買(mǎi)家查詢(xún)主要源于電子產(chǎn)品出口的主要海外市場(chǎng)。目前，亞洲、歐洲、北美是我國(guó)電子產(chǎn)品的主要外銷(xiāo)市場(chǎng)，阿里巴巴電子產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋量約68.1%來(lái)自上述地區(qū)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站反饋數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，2006年第一季度國(guó)際站反饋信息）第三章電子元器件行業(yè)客戶(hù)訪(fǎng)談公司名稱(chēng)東莞市黃江固偉霓虹燈飾廠(chǎng)合作時(shí)間2005-10-31主營(yíng)產(chǎn)品霓虹燈、霓虹鐘及相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)類(lèi)別ElectronicComponents&Supplies/ELProducts客戶(hù)訪(fǎng)談Tina是東莞市黃江固偉霓虹燈飾廠(chǎng)的外貿(mào)員，2005年12月她來(lái)到工廠(chǎng)時(shí)，迎接她的是一個(gè)全新的外貿(mào)平臺(tái)——電子商務(wù)。作為阿里巴巴的“高級(jí)中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員，在網(wǎng)上展示之外，Tina還應(yīng)用了阿里巴巴推出的在線(xiàn)聊天工具——TradeManager。她最快的一次成交就是通過(guò)TradeManager完成的，從洽談到收款，只用了兩天時(shí)間。事情還得從今年1月的一天說(shuō)起?！拔以贏(yíng)libaba上瀏覽買(mǎi)家的采購(gòu)信息時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一條信息正是我們對(duì)口的產(chǎn)品，于是馬上添加了買(mǎi)家留下的TadeManager，對(duì)方是一位名叫AmmarKatib的荷蘭采購(gòu)商，當(dāng)時(shí)恰好在線(xiàn)?！盩ina小姐說(shuō)道?！白屛乙馔獾氖?，經(jīng)過(guò)一番交流，他第二天一早就把試單貨款打入了公司的帳號(hào)。中供網(wǎng)址及頁(yè)面公司名稱(chēng)東莞市龍基電子合作時(shí)間2003-10-21主營(yíng)產(chǎn)品電熱元器件、PTC熱敏電阻、PTC波紋發(fā)熱體、PTC空調(diào)輔助加熱器、電熱膜、PTC標(biāo)準(zhǔn)件、PTC煮水器、電熱驅(qū)蚊器加熱芯、過(guò)流保護(hù)熱敏電阻、保護(hù)用接線(xiàn)端子、LKM4140過(guò)壓保護(hù)器、延時(shí)啟動(dòng)熱敏電阻、消磁熱敏電阻行業(yè)類(lèi)別ElectronicComponents&Supplies客戶(hù)訪(fǎng)談龍基公司的外貿(mào)經(jīng)理鄧卓飚先生告訴記者，“隨著買(mǎi)家采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的采購(gòu)商從展會(huì)分流出去，外貿(mào)公司同樣在流失買(mǎi)家，并且與供應(yīng)商建立直接聯(lián)系也是買(mǎi)家的期望，而網(wǎng)絡(luò)正好為買(mǎi)家和供應(yīng)商搭建了一個(gè)良性溝通的平臺(tái)。于是，我們?cè)?003年選擇了包括阿里巴巴在內(nèi)的多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，兩年來(lái)，經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的只有阿里巴巴——2004我們通過(guò)阿里巴巴獲得了100萬(wàn)人民幣的訂單，更為重要的是通過(guò)阿里巴巴結(jié)識(shí)的30％到40％的海外買(mǎi)家成為了我們的忠實(shí)客戶(hù)，這是筆更有意義的財(cái)富?！迸c韓國(guó)采購(gòu)商的快速戰(zhàn)

“2004年5月，我到公司后不久就通過(guò)阿里巴巴結(jié)識(shí)了一位韓國(guó)買(mǎi)家，采購(gòu)直發(fā)器產(chǎn)品，由于我們的樣品送板速度快，立刻就吸引了他的關(guān)注。在交往1個(gè)半月后雙方簽下第一筆訂單，不久韓國(guó)買(mǎi)家專(zhuān)程到中國(guó)考察了我們的工廠(chǎng)同時(shí)確定了新的合作，總共成交了價(jià)值30萬(wàn)人民幣的訂單。

遭遇法國(guó)買(mǎi)家的‘浪漫’詢(xún)盤(pán)

這里的‘浪漫’指的是漫長(zhǎng)的意思，去年10月我接到了一封來(lái)自法國(guó)的郵件，對(duì)方采購(gòu)煮水器所需要的發(fā)熱元件，我很快回復(fù)郵件并完成報(bào)價(jià)，結(jié)果一天、二天、三天……轉(zhuǎn)眼間一周過(guò)去了，郵件如同石沉大海，沒(méi)有了對(duì)方的消息。我是一個(gè)急性子，于是干脆打去國(guó)際長(zhǎng)途，了解到買(mǎi)家已經(jīng)收到了我的郵件，正在考慮中。就這樣一周后我接到法國(guó)買(mǎi)家的第二封郵件，我再次回復(fù)后，又是一周的沉寂，第三周才接到他的再次回復(fù)。

漸漸地我習(xí)慣了這位法國(guó)買(mǎi)家的‘浪漫’速度，他回復(fù)一封郵件一般都要在一周左右。溝通了3個(gè)月后，雙方終于成交了50萬(wàn)人民幣的訂單。

通過(guò)阿里巴巴英文網(wǎng)站，我們除了結(jié)識(shí)5位已經(jīng)多次合作的老客戶(hù)外，還為美國(guó)、意大利、西班牙等4、5位歐美地區(qū)的采購(gòu)商提供了產(chǎn)品樣板，相信合作只是時(shí)間的問(wèn)題?！敝泄┚W(wǎng)址及頁(yè)面公司名稱(chēng)深圳市康惠杰科技合作時(shí)間2003年12月12日主營(yíng)產(chǎn)品電子輔料SMT料帶連接膠片和無(wú)塵紙系列、印刷材料離型紙系列等四大系列產(chǎn)品行業(yè)類(lèi)別ElectronicComponents&Supplies客戶(hù)訪(fǎng)談媒體宣傳主要有幾種形式：平面媒體、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等，相比之下，我們選擇了被稱(chēng)為“第四媒體”的網(wǎng)絡(luò)，來(lái)作為我們公司國(guó)際貿(mào)易推廣的第一步，于2003年底加入了阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)。

幾年過(guò)去了，我們的投入有了回報(bào)：以前，我們的國(guó)外買(mǎi)家主要集中在新加坡，大多通過(guò)朋友介紹結(jié)識(shí)的，現(xiàn)在，我們的買(mǎi)家已經(jīng)遍布全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；以前，我們的客戶(hù)來(lái)源非常單一，因此每年的訂單數(shù)量也非常固定，現(xiàn)在，每天都有結(jié)識(shí)新買(mǎi)家的機(jī)會(huì)，因此每天都有新的期待——總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)的宣傳，我們得到了買(mǎi)家的信賴(lài)和認(rèn)可，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。中供網(wǎng)址及頁(yè)面第四章電子元器件行業(yè)展會(huì)信息收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目單位不填寫(xiě)以上各項(xiàng)）商業(yè)計(jì)劃書(shū)（編制參考）項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位（蓋章）地址電話(huà)傳真電子郵件聯(lián)系人上海農(nóng)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技二零一五年二月

保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

摘要說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。【摘要內(nèi)容參考】公司基本情況新鄉(xiāng)市美麗鄉(xiāng)村農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社成立于2021年3月28日，位于河南省新鄉(xiāng)市高新區(qū)火炬園，注冊(cè)資本200萬(wàn)元，公司隸屬上海農(nóng)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技，是該公司的全資子公司，是一家依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)、主要針對(duì)三農(nóng)的電子商務(wù)公司，經(jīng)營(yíng)板塊：農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、家用電器、農(nóng)業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售；農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息、物流快遞等，2021年銷(xiāo)售收入200萬(wàn)元，毛利潤(rùn)20萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-100萬(wàn)元。：，聯(lián)系人：楊帆；：。主要管理者情況裴廣軍：男，46歲，河南新鄉(xiāng)人,大學(xué)本科，EMBA，黨員，家電行業(yè)25年，主管河南新鄉(xiāng)電器物流、售后、行政管理，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。熊仕敢：男，42歲，廣西河池人，大學(xué)本科，家電物流銷(xiāo)售行業(yè)20年，省區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)任公司供應(yīng)經(jīng)理。楊帆：男，45歲，河南漯河人，大學(xué)專(zhuān)科會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，家電銷(xiāo)售管理行業(yè)20年，省區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)任公司新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)理。陳海濤：男，42歲，河南新鄉(xiāng)人，大學(xué)本科，家電銷(xiāo)售行業(yè)20年，省區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)任公司銷(xiāo)售經(jīng)理。產(chǎn)品/服務(wù)描述農(nóng)村電子商務(wù)（020）平臺(tái)公司，在農(nóng)村傳統(tǒng)銷(xiāo)售區(qū)域通過(guò)運(yùn)用電子商務(wù)模式及高效的物流模式，大幅降低成本，嚴(yán)控質(zhì)量管理，通過(guò)資本補(bǔ)貼方式迅速積累用戶(hù)，形成行業(yè)壟斷。研究與開(kāi)發(fā)通過(guò)4-12月份的推廣試運(yùn)行，目前已經(jīng)形成一套快速布局、高效動(dòng)作的復(fù)制模式，在有效的銷(xiāo)售時(shí)間（兩個(gè)月內(nèi)、6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）銷(xiāo)售額已達(dá)200萬(wàn)，網(wǎng)點(diǎn)簽約260個(gè)村；目前中化集團(tuán)、心連心集團(tuán)、紅太陽(yáng)集團(tuán)、新飛集團(tuán)、湖北東圣集團(tuán)已和公司達(dá)成戰(zhàn)略合作；已經(jīng)投入前期開(kāi)辦及開(kāi)發(fā)費(fèi)用100萬(wàn)元，2021年將投入3000萬(wàn)用于平臺(tái)開(kāi)發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)；行業(yè)及市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)是傳統(tǒng)市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)程度較低，農(nóng)村市場(chǎng)每年有近20萬(wàn)億的規(guī)模，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)有的電商平臺(tái)公司，但沒(méi)有我們的落地操作經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)3年銷(xiāo)售額可達(dá)到100億元營(yíng)銷(xiāo)策略有利潤(rùn)的低價(jià)策略、線(xiàn)上促銷(xiāo)推廣，結(jié)合政府支持的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)模式，根據(jù)前期的效果顯示，可操作性強(qiáng)，可復(fù)制性強(qiáng)；管理上海農(nóng)達(dá)供應(yīng)鏈管理公司為控股股東（原始股東），下設(shè)上海農(nóng)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技，新鄉(xiāng)公司為其全資子公司，全員簽訂勞動(dòng)合同。融資說(shuō)明資金需求量：3000萬(wàn)，用于平臺(tái)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及流動(dòng)資金補(bǔ)充。擬出讓30%的股份，預(yù)計(jì)2021年上市。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)2021年銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)2億，利潤(rùn)1000萬(wàn)；2021年收入20億，利潤(rùn)1億；2021年收入100億，利潤(rùn)5億；風(fēng)險(xiǎn)控制布局慢有可能被收購(gòu)；研究快速進(jìn)行全省布局及全國(guó)布局的措施。（目錄TOC\o"1-3"摘要 2目錄 3第一部分公司基本情況 4第二部分公司管理層 6第三部分產(chǎn)品/服務(wù) 9第四部分研究與開(kāi)發(fā) 12第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 14第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略 16第七部分產(chǎn)品制造 18第八部分管理 20第九部分融資說(shuō)明 22第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 25第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制 26第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 27第十三部分其它 27第一部分公司基本情況公司名稱(chēng)：_新鄉(xiāng)市美麗鄉(xiāng)村農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社__成立時(shí)間_2021-3-_28___注冊(cè)資本_____200萬(wàn)____實(shí)際到位資本____250萬(wàn)__其中現(xiàn)金到位____230萬(wàn)___無(wú)形資產(chǎn)占股份比例___0_________%注冊(cè)地點(diǎn)___河南省新鄉(xiāng)市高新區(qū)火炬園4-8-1_______公司性質(zhì)為：集體企業(yè)___目前公司主要股東情況：公司目前主要股東為：上海農(nóng)達(dá)供應(yīng)鏈管理公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為_(kāi)__農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售__、___家用電器產(chǎn)品銷(xiāo)售_、_線(xiàn)下平臺(tái)建設(shè)___、____線(xiàn)上平臺(tái)建設(shè)______、_物流快遞_________。主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)__農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售_____________。公司目前職工情況：公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷(xiāo)售收入200萬(wàn)毛利潤(rùn)20萬(wàn)純利潤(rùn)-80萬(wàn)總資產(chǎn)170萬(wàn)總負(fù)債凈資產(chǎn)170萬(wàn)公司近期及未來(lái)3~5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)_3年內(nèi)達(dá)到行業(yè)第一，銷(xiāo)售收入達(dá)到100億，市場(chǎng)占有率達(dá)到1%，打造公司品牌“美麗鄉(xiāng)村”及“鄉(xiāng)村集市”，爭(zhēng)取2021年上市_公司近期及未來(lái)3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：_____公司將于12月底開(kāi)設(shè)河南鶴壁分公司，爭(zhēng)取在15年開(kāi)投5-10個(gè)分公司，2021年在河南省布局完畢。2021年覆蓋河南周邊幾個(gè)農(nóng)業(yè)大省；2021年上市；鄉(xiāng)村集市網(wǎng)平臺(tái)打造成一個(gè)集農(nóng)資銷(xiāo)售、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、家電及日用百貨銷(xiāo)售、農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)綜合性平臺(tái)，全國(guó)線(xiàn)下體驗(yàn)店達(dá)到30萬(wàn)家，在線(xiàn)注冊(cè)會(huì)員3000萬(wàn)，2021年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到百億元。第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系1董事長(zhǎng)裴廣軍上海農(nóng)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技2執(zhí)行董事楊帆上海農(nóng)達(dá)網(wǎng)格科技第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述_美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目是利用電子商務(wù)模式顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)村交易模式，具有革命性的變革，目前農(nóng)村電子商務(wù)模式處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)小，發(fā)展前景廣闊，但農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模很大，需要快速布局，以便筑起規(guī)模壁壘，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，能夠有非常龐大的現(xiàn)金流支撐公司的迅速發(fā)展，龐大的線(xiàn)下體驗(yàn)店及用戶(hù)群更為公司未來(lái)其它產(chǎn)品的注入提供了良好的基礎(chǔ)。___公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)：公司現(xiàn)在注冊(cè)商標(biāo)：鄉(xiāng)村集市、百米物流。產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況___：鄉(xiāng)村集市是公司平臺(tái)商標(biāo)，目前已經(jīng)進(jìn)行了域名注冊(cè)，正在進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，百米物流已經(jīng)注冊(cè)為公司的物流商標(biāo)；_______________________________________________________________________公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款_____無(wú)_____農(nóng)民：主要是農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)服務(wù)、家用百貨消費(fèi)_，金融產(chǎn)品的消費(fèi)。_____城市居民：農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)_____________________詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）__________相對(duì)于目前農(nóng)村市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)農(nóng)民的傷害，公司在產(chǎn)品供應(yīng)和質(zhì)量管控方面嚴(yán)格把頭，對(duì)用戶(hù)有較強(qiáng)的吸引力；價(jià)格比傳統(tǒng)市場(chǎng)相比最少優(yōu)惠10%左右，這對(duì)于農(nóng)民具有不可抗拒的吸引力；農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的選擇及購(gòu)買(mǎi)，方便、及時(shí)，節(jié)省大量的時(shí)間和精力及成本；公司完善的售后服務(wù)體系及售后服務(wù)承諾讓用戶(hù)用的放心；產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持_：每個(gè)村級(jí)服務(wù)站都具有售后服務(wù)功能，讓每個(gè)村民不出村就能享受到售后服務(wù)；公司即將開(kāi)發(fā)的APP讓農(nóng)民在田間地頭就能根據(jù)自己的需求下單；__公司后續(xù)將陸續(xù)把各種便民措施如繳費(fèi)、轉(zhuǎn)帳、取現(xiàn)、代購(gòu)等加入到村級(jí)服務(wù)站，增加服務(wù)項(xiàng)目及粘性。第四部分研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性公司項(xiàng)目的推進(jìn)公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：公司將堅(jiān)持用真品做真貨、用真心做服務(wù)，引進(jìn)生產(chǎn)廠(chǎng)家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢與工商的檢測(cè)設(shè)備與檢測(cè)手段。國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。目前市場(chǎng)上真正農(nóng)資產(chǎn)品B2C及O2O平臺(tái)很少，公司將立足三農(nóng)，成為農(nóng)民信賴(lài)的中國(guó)唯一真正電商平臺(tái)。到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入20萬(wàn)，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是200萬(wàn)今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向?yàn)锳PP及微商城；開(kāi)發(fā)重點(diǎn)二維碼訂購(gòu)和支付。公司將采取股權(quán)激勵(lì)機(jī)制和高薪轉(zhuǎn)股措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入2005001000人員（個(gè)）500200010000第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè)）種子:約500億元市場(chǎng)空間,十一五期間種子平均商品化率達(dá)到63%,CR10約20%。分種類(lèi)看,油菜、玉米、棉花種子商品化率已達(dá)到較高水平,分別為99%、98%、83%;而水稻、小麥種子商品化率則相對(duì)不足,分別為65%、40%。

飼料:約8000億元市場(chǎng)空間,2021年工業(yè)飼料普及率約為40%,CR10約30%。主要飼料品種中,豬料、水產(chǎn)料普及率分別約為32%、23%,提升空間仍大。

農(nóng)機(jī):約3000億元市場(chǎng)空間,2021年耕種收綜合機(jī)械化水平約52%,CR5約25%。以水稻為例,2021年,我國(guó)水稻種植機(jī)械化程度為13.7%,收獲為51.2%,日本水稻栽秧和收獲的機(jī)械化率則分別達(dá)到98%和99%,差距明顯。

化肥:約7000億元市場(chǎng)空間,2021年化肥復(fù)合化率至31%,CR10約30%。

農(nóng)藥:約1000億元市場(chǎng)空間,為世界重要農(nóng)藥加工基地,CR10約20%。2021年中國(guó)國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量為355萬(wàn)噸,出口比例近一半。本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)馱鳥(niǎo)網(wǎng)起步在河南南部具有一定知名度產(chǎn)品較雜農(nóng)一網(wǎng)較小農(nóng)藥行業(yè)知名企業(yè)做后盾農(nóng)藥產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)云農(nóng)場(chǎng)較小在山東具有一度影響力第三方平臺(tái)，不適合農(nóng)資農(nóng)淘網(wǎng)較小河南農(nóng)資銷(xiāo)售加盟第三方平臺(tái)，以縣鄉(xiāng)為平臺(tái)本公司較小是真正的O2O平臺(tái)需要資金量大市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的分析目前電商進(jìn)農(nóng)村已成為國(guó)家政策推動(dòng)的項(xiàng)目，通過(guò)電商平臺(tái)整合目前農(nóng)資銷(xiāo)售混亂的現(xiàn)狀是政府的一個(gè)愿望。公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入300200050001000020000市場(chǎng)份額0.001%公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入10000100000500000市場(chǎng)份額0.05%0.25%0.5%1%第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成為采購(gòu)成本+運(yùn)輸成本+銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用價(jià)格制定的依據(jù)：利潤(rùn)率5%農(nóng)業(yè)服務(wù)的成本構(gòu)成：租用或購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)具的成本或分?jǐn)?人力成本價(jià)格制定的依據(jù)：利潤(rùn)率20%：主要針對(duì)土地流轉(zhuǎn)和土地托管。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)：環(huán)節(jié)減少降低流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用；訂單銷(xiāo)售可實(shí)現(xiàn)提前回款，降低資金占用及庫(kù)存積壓；訂單服務(wù)可隨時(shí)調(diào)配資源，提高利潤(rùn)率；在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：利用政府目前的電商進(jìn)農(nóng)村政策和當(dāng)?shù)卣闹С?，運(yùn)用政府渠道及資源進(jìn)行推廣及建立服務(wù)站；代理商：利用各地的有識(shí)之士進(jìn)行資源融合，現(xiàn)有部分區(qū)域已經(jīng)利用此模式進(jìn)行拓展，建立當(dāng)?shù)氐姆止?，代理商出資金，我們出平臺(tái)及管理，各占50%；在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施；利用服務(wù)站建設(shè)進(jìn)行廣告宣傳及推廣，并利用注冊(cè)送積分活動(dòng)引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行注冊(cè)和宣傳。利用微信進(jìn)行宣傳利用當(dāng)?shù)卣爱?dāng)?shù)孛浇檫M(jìn)行免費(fèi)推廣及宣傳；在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：低價(jià)策略對(duì)農(nóng)民具有超強(qiáng)的吸引力；在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：培訓(xùn)及激勵(lì)；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：建立客服服務(wù)及在線(xiàn)專(zhuān)家服務(wù)；其它方面的策略與實(shí)施：建立一站式助農(nóng)服務(wù)體系；對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：年薪+股權(quán)第八部分管理為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。戰(zhàn)略規(guī)劃部：酬薪委員會(huì)：資本證券部；根據(jù)各部門(mén)具體要求配備相應(yīng)的人員及工資體系。公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：期權(quán)管理機(jī)制。公司是否考慮員工持股問(wèn)題：公司正在做員工持股的規(guī)劃。公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：是。公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：五險(xiǎn)一金。第九部分融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少：3900萬(wàn)；新增投資中，需投資方投入2000萬(wàn)，對(duì)外借貸400萬(wàn)，如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施：400萬(wàn)主要用提前付款及供應(yīng)商帳期。1500萬(wàn)利用政府電商進(jìn)農(nóng)村資金補(bǔ)貼。請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：200萬(wàn)ERP/WMS/CRM等軟硬件投入：100萬(wàn)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用：500萬(wàn)其他管理團(tuán)隊(duì)及軟硬件設(shè)施支出：100萬(wàn)2000個(gè)服務(wù)站開(kāi)發(fā)推廣建設(shè)：600萬(wàn)100個(gè)體驗(yàn)店建成并運(yùn)營(yíng)：100萬(wàn)鶴壁、焦作分公司開(kāi)設(shè)及初期運(yùn)行：300萬(wàn)產(chǎn)品采購(gòu)銷(xiāo)售流動(dòng)資金：2000萬(wàn)共計(jì)需要企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金：3900萬(wàn)擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？擬向投資方出讓20%股權(quán)。依據(jù)為；公司項(xiàng)目+成熟的運(yùn)作模式+各地分公司的合作標(biāo)準(zhǔn)我們有信心有決心能夠把此項(xiàng)目做大做強(qiáng)。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力：投資方可派人進(jìn)入公司董事會(huì)，對(duì)公司的運(yùn)行決策及規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)；投資方可派人進(jìn)入公司管理層，對(duì)公司的管理及運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)。如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？雙方可以協(xié)商對(duì)賭協(xié)議。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：股權(quán)退出，具體要求可協(xié)商。與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：目前公司經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品方面是免稅的，其它的可享受高新區(qū)的退稅政策。需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況當(dāng)?shù)卣ê幽希┮呀?jīng)在大力推廣電商進(jìn)農(nóng)村的項(xiàng)目工程，目前我們已經(jīng)獲知十個(gè)進(jìn)入示范縣的名單，這十個(gè)縣最終確定七個(gè)名額，我們已經(jīng)準(zhǔn)備的相關(guān)的資料準(zhǔn)備積極參與七個(gè)示范縣的電商進(jìn)農(nóng)村工程，每個(gè)縣每年補(bǔ)貼2000萬(wàn)，當(dāng)?shù)乜h政府配套1000萬(wàn)，三年共計(jì)每個(gè)縣9000萬(wàn)，如果可能的話(huà)，我們可以用5000萬(wàn)的資金撬動(dòng)政府工作報(bào)告5億資金的補(bǔ)貼規(guī)模！除了工業(yè)品下鄉(xiāng)之外，我們還準(zhǔn)備做農(nóng)業(yè)服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，而且有可能超越農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_(kāi)20_%，純利潤(rùn)率為_(kāi)___5__%。請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3~5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái)3~5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)3~5年項(xiàng)目損益表未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來(lái)3~5年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表未來(lái)3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間：時(shí)間開(kāi)發(fā)區(qū)域銷(xiāo)售額備注2021年河南十地市1億2021年河南全省10億2021年河南、河北、湖南、湖北、山東50億2021年全國(guó)主要農(nóng)業(yè)省100億第十三部分其它請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企業(yè)應(yīng)備資料清單營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司章程驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告貸款證資信證明法人代碼證書(shū)稅務(wù)登記證財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。諾(os)謝提供關(guān)于阿里巴巴零售平臺(tái)品牌類(lèi)型分布的數(shù)據(jù)支持，以及對(duì)于線(xiàn)上創(chuàng)新商業(yè)模式的研究?2021版權(quán)歸貝恩公司所有摘要中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物人群在2021年達(dá)到了3.6億，并且仍以每天16萬(wàn)人的速度繼續(xù)增加。線(xiàn)上消費(fèi)者也在不斷升級(jí)，越來(lái)越追求產(chǎn)品品質(zhì)，推動(dòng)品牌商的電商戰(zhàn)略和投資方向做出相應(yīng)調(diào)整。為了了解電商模式在中國(guó)市場(chǎng)的演變歷程，以及品牌如何在中國(guó)這個(gè)全球最大的電商市場(chǎng)中調(diào)整和改變他們的戰(zhàn)略，貝恩公司攜手阿里研究院對(duì)中國(guó)電商市場(chǎng)開(kāi)展合作研究，通過(guò)分析獨(dú)家的品牌交易數(shù)據(jù)，捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)動(dòng)向，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)線(xiàn)上零售滲透率在2021年創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到11%，總價(jià)值約2.9萬(wàn)億人民幣，貝恩公司預(yù)計(jì)這一數(shù)字在2021年將分別達(dá)到22%及10萬(wàn)億人民幣。當(dāng)前電商市場(chǎng)的四大趨勢(shì)，將在未來(lái)數(shù)年中持續(xù)并深化：? ，預(yù)計(jì)2021年達(dá)到線(xiàn)上交易70%。? 網(wǎng)購(gòu)與日常生活更緊密結(jié)合，移動(dòng)電商在2021年首次超過(guò)PC電商，約占55%的線(xiàn)上零售份額，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到70%。? 過(guò)去一年，綜合型平臺(tái)紛紛建立更緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以應(yīng)對(duì)垂直和品牌獨(dú)立網(wǎng)站發(fā)起的挑戰(zhàn)，例如里，掌控消費(fèi)者信息，打造更多觸點(diǎn)。? 跨境電商飛速增長(zhǎng)，使得“買(mǎi)遍全球”成為現(xiàn)實(shí)，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)30%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，有望在2021年達(dá)到1萬(wàn)億總量。量變帶來(lái)質(zhì)變，標(biāo)志“互聯(lián)網(wǎng)+品牌”時(shí)代的到來(lái)。本途徑傳播和塑造。其中區(qū)域和淘品牌以及非知名品牌過(guò)去三年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為74%和69%，超過(guò)大品牌的53%。不同品類(lèi)表現(xiàn)不同，大品牌仍然在標(biāo)準(zhǔn)化高的品類(lèi)中占據(jù)主導(dǎo)，例如在消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品中超過(guò)70%；而中小長(zhǎng)尾品牌在個(gè)性化要求高的品類(lèi)中占主要份額，例如服裝中大品牌份額低于10%，而長(zhǎng)尾品牌的份額達(dá)到50%左右。然而，大品牌在互聯(lián)網(wǎng)助力下獲得廣大低線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)中的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。我們看到絕大多數(shù)品類(lèi)中城市缺乏高效實(shí)體分銷(xiāo)體系的劣勢(shì)，并隨著線(xiàn)上滲透率和可支配收入不斷提高，提供更大戰(zhàn)場(chǎng)。，渠道共創(chuàng)”，即品牌和消費(fèi)者共同創(chuàng)造品牌，并借用新興渠道提供的跨價(jià)值鏈各個(gè)觸點(diǎn)。領(lǐng)? 起步者，將線(xiàn)下既定商業(yè)模式和產(chǎn)品拓展到線(xiàn)上，作為線(xiàn)下的補(bǔ)充銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道，輔以微型數(shù)字銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。? 領(lǐng)跑者，則全面整合線(xiàn)上線(xiàn)下，從而更精準(zhǔn)、更高效面向不同消費(fèi)者提供有針對(duì)性地產(chǎn)品和服務(wù)，塑造多觸點(diǎn)無(wú)縫體驗(yàn)。這些龐大的改造，往往由一個(gè)全功能甚至與線(xiàn)下整合的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推動(dòng)。? 并由小微化利益共同體服務(wù)不同消費(fèi)群。在互聯(lián)網(wǎng)的“品消合一，渠道共創(chuàng)”的新模式影響下，無(wú)論品牌打算緊跟市場(chǎng)步伐還是顛覆既有模式，如括總體戰(zhàn)略、行業(yè)及公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)展評(píng)估，設(shè)計(jì)數(shù)字化愿景、可資利用的資源以及動(dòng)員方法等。一、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總覽2021年中國(guó)線(xiàn)上零售市場(chǎng)滲透率達(dá)到了11%的歷史新高，在總額上達(dá)到2.9萬(wàn)億人民幣。預(yù)期到2021年，線(xiàn)步改善，三四線(xiàn)城市將成為未來(lái)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力(圖1)。市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)集中在少數(shù)品類(lèi)：其中六大商品品類(lèi)，服裝、家電和消費(fèi)電子產(chǎn)品、母嬰用品、食品、家居、美妝及個(gè)人護(hù)理，貢獻(xiàn)了60%的市場(chǎng)份額。其中母嬰用品引領(lǐng)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在未來(lái)5年達(dá)到40%的復(fù)合年的演進(jìn)，即“最后一公里配送”(圖2)。，正在緊隨其后，預(yù)計(jì)也將在2021年前將保持40%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。但于。這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將在2021年進(jìn)一步達(dá)到70%。這一強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭得益于中國(guó)不斷增長(zhǎng)的智能滲透率，圖1:中國(guó)線(xiàn)上零售市場(chǎng)規(guī)模及線(xiàn)上滲透率將持續(xù)增長(zhǎng)И???????с??(???ь?) ????????????(??%)

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?????????通過(guò)對(duì)這些案例的詳細(xì)分析，貝恩公司原創(chuàng)性地勾勒出了品牌“互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型全景圖”(8。我們認(rèn)為?品牌首先需要了解自身現(xiàn)狀和行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，從而樹(shù)立清晰的轉(zhuǎn)型目標(biāo)和階段側(cè)重點(diǎn)?其次，制定相應(yīng)研發(fā)和供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理、以及渠道的整個(gè)價(jià)值鏈上的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式?最后，配套設(shè)計(jì)符合數(shù)字化時(shí)代的組織架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施起步者更多將線(xiàn)下既定商業(yè)模式和產(chǎn)品拓展到線(xiàn)上，作為線(xiàn)下的補(bǔ)充銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道。他們通過(guò)初級(jí)的線(xiàn)上調(diào)研收集產(chǎn)品反饋，升級(jí)下一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)；他們?cè)跀?shù)字化媒體上擴(kuò)大品牌影響力；他們利用在線(xiàn)平臺(tái)清理線(xiàn)下渠道庫(kù)存或銷(xiāo)售線(xiàn)上專(zhuān)供產(chǎn)品；他們往往只設(shè)立了銷(xiāo)售為主導(dǎo)的電商部門(mén)和電商獨(dú)立庫(kù)存，卻已經(jīng)獲益匪淺。(9)具體來(lái)說(shuō)，該品牌運(yùn)用社會(huì)事件策劃熱點(diǎn)，并通過(guò)新浪微博熱點(diǎn)榜單“滾雪球”般的評(píng)論，放大效應(yīng)，引者攀比心理，通過(guò)游戲和社交平臺(tái)分享增加品牌知名度。掃描每個(gè)瓶蓋的二維碼即可追溯產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者了解更多的食品安全信息；另外，通過(guò)二維碼實(shí)現(xiàn)返現(xiàn)和贈(zèng)飲這類(lèi)低成本、高效益的方式，建立起與消費(fèi)者的聯(lián)系。同時(shí)，利用移動(dòng)CRM系統(tǒng)，支持萬(wàn)人銷(xiāo)售圖8:互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型全景圖???????? ??澝???? ?????? ??????? ??ф??? ????????? ??? ??????????? ????????峭??? ?? ???/????? ?? ???? ???? ????? ?????? IT??????????????

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▲?▲????и????????????????????????с??????????????????????????????????????團(tuán)隊(duì)、收集并管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)，推動(dòng)捆綁及交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售。而線(xiàn)上界面的優(yōu)化則借助跨品類(lèi)合作獲取流量和推動(dòng)在線(xiàn)銷(xiāo)售，向購(gòu)買(mǎi)大量商品的消費(fèi)者提供代言的足球俱樂(lè)部免費(fèi)禮品，從而促進(jìn)交叉銷(xiāo)售。領(lǐng)跑者，則開(kāi)始全面整合線(xiàn)上線(xiàn)下，從而更精準(zhǔn)、更高效面向不同消費(fèi)者提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。他們通過(guò)數(shù)字化洞察即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合和生產(chǎn)排產(chǎn)，甚至優(yōu)化當(dāng)季設(shè)計(jì)，以期供應(yīng)所需；他們利用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、建立線(xiàn)上社區(qū)、推動(dòng)捆綁和交叉銷(xiāo)售，以提高營(yíng)銷(xiāo)效率；他們開(kāi)展實(shí)體店的數(shù)字化改造，并打通線(xiàn)下線(xiàn)下庫(kù)存，塑造多觸點(diǎn)無(wú)縫體驗(yàn)；這些龐大的改造，往往由一個(gè)全功能甚至與線(xiàn)下整合的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推動(dòng)。最終提升銷(xiāo)售(圖10)。某銷(xiāo)售進(jìn)口啤酒的公司曾在網(wǎng)上推出了大規(guī)格的5升裝啤酒桶，起初試圖以工業(yè)包裝和大額促銷(xiāo)瞄準(zhǔn)商業(yè)客戶(hù)，并且附贈(zèng)煙灰缸和大啤酒杯。在產(chǎn)品上市后幾個(gè)月，他們分析了在線(xiàn)購(gòu)物者的人口數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，發(fā)現(xiàn)購(gòu)物者大多為女性，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間多發(fā)生在晚餐后，配送地址多是家庭住址，并且購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后進(jìn)行了在線(xiàn)評(píng)價(jià)，甚至討論啤酒桶在家如何擺放。此外，商家還打通銷(xiāo)售平臺(tái)和社交平臺(tái)了解到，現(xiàn)有客戶(hù)經(jīng)常有海外購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)。最終得出結(jié)論是，真正的目標(biāo)客戶(hù)是那些經(jīng)濟(jì)條件和教育背景較好，為家庭購(gòu)買(mǎi)的已婚女性。為迎合這類(lèi)圖10:起步者通常從數(shù)字化品牌建設(shè)和在線(xiàn)推廣入手ы??????О????????

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