2022年人工種植牙行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

人工種植牙行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE40人工種植牙行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、人工種植牙行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測 3(一)、人工種植牙行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 3(二)、人工種植牙行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 4(三)、整合人工種植牙行業(yè)的技術服務 5(四)、迅速轉變?nèi)斯しN植牙企業(yè)的增長動力 5二、2022-2027年人工種植牙企業(yè)市場突破具體策略 6(一)、密切關注競爭對手的策略，提高人工種植牙產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 6(二)、使用人工種植牙行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 6(三)、實施人工種植牙行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 6(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 7(五)、實施線上線下融合，深化人工種植牙行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 7(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 7三、人工種植牙行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 8(一)、中國人工種植牙市場行業(yè)驅動因素分析 8(二)、人工種植牙行業(yè)結構分析 9(三)、人工種植牙行業(yè)各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經(jīng)濟因素 113、社會因素 114、技術因素 12(四)、人工種植牙行業(yè)市場規(guī)模分析 12(五)、人工種植牙行業(yè)特征分析 12(六)、人工種植牙行業(yè)相關政策體系不健全 13四、人工種植牙業(yè)發(fā)展模式分析 14(一)、人工種植牙地域有明顯差異 14五、人工種植牙行業(yè)政策環(huán)境 14(一)、政策持續(xù)利好人工種植牙行業(yè)發(fā)展 14(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 15(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 15(四)、宏觀環(huán)境下人工種植牙行業(yè)定位 16(五)、“十三五”期間人工種植牙業(yè)績顯著 16六、人工種植牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 17(一)、中國人工種植牙行業(yè)市場規(guī)模前景預估 17(二)、人工種植牙進入大面積推廣應用階段 17(三)、中國人工種植牙行業(yè)市場增長點 18(四)、人工種植牙行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 18(五)、人工種植牙產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 19(六)、人工種植牙國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 20(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 21(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 21(九)、人工種植牙行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 22七、關于“十四五”人工種植牙業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 22(一)、人工種植牙業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 221、人工種植牙業(yè)的社會化 232、大規(guī)模的人工種植牙業(yè) 23(二)、“十四五”期間人工種植牙業(yè)的市場應用方向 23(三)、十四五”期間人工種植牙業(yè)的發(fā)展重點 24八、人工種植牙行業(yè)未來發(fā)展機會 25(一)、在人工種植牙行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 25(二)、借助人工種植牙行業(yè)市場差異贏得商機 26(三)、借助人工種植牙行業(yè)服務差異化抓住商機 26(四)、借助人工種植牙行業(yè)客戶差異化把握商機 26(五)、借助人工種植牙行業(yè)渠道差異來尋求商機 27九、人工種植牙產(chǎn)業(yè)投資分析 27(一)、中國人工種植牙技術投資趨勢分析 27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 28(三)、中國人工種植牙行業(yè)投資風險 28(四)、中國人工種植牙行業(yè)投資收益 29十、人工種植牙成功突圍策略 30(一)、尋找人工種植牙行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 30(二)、人工種植牙行業(yè)精準定位與無聲消費教育 30(三)、從人工種植牙行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?31(四)、公益營銷競爭激烈 31(五)、電子商務提升人工種植牙行業(yè)廣告效果 31(六)、人工種植牙行業(yè)渠道以多種形式傳播 32(七)、強調(diào)市場細分，深耕人工種植牙產(chǎn)業(yè) 32十一、人工種植牙行業(yè)多元化趨勢 32(一)、宏觀機制升級 32(二)、服務模式多元化 33(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 33(四)、社會化特征增強 33(五)、信息化實施力度加大 34(六)、生態(tài)化建設進一步開放 341、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 342、開放平臺,共建生態(tài) 34(七)、呈現(xiàn)集群化分布 35(八)、各信息化廠商推動人工種植牙發(fā)展 36(九)、政府采購政策加碼 36(十)、個性化定制受寵 36(十一)、品牌不斷強化 37(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 37(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 37(十四)、政策手段的獎懲力度加大 38

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對人工種植牙行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對人工種植牙行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對人工種植牙行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對人工種植牙行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對人工種植牙行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對人工種植牙行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、人工種植牙行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測(一)、人工種植牙行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)人工種植牙企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在人工種植牙行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得人工種植牙行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)人工種植牙市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，人工種植牙行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。人工種植牙行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由人工種植牙行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、人工種植牙行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的人工種植牙業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在人工種植牙行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合人工種植牙行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走人工種植牙業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接人工種植牙行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變?nèi)斯しN植牙企業(yè)的增長動力人工種植牙企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是人工種植牙企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。人工種植牙企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著人工種植牙行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型人工種植牙企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2022-2027年人工種植牙企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高人工種植牙產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高人工種植牙行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與人工種植牙行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用人工種植牙行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的人工種植牙行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施人工種植牙行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注人工種植牙行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從人工種植牙行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將人工種植牙行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化人工種植牙行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議人工種植牙行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。人工種植牙公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓人工種植牙企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于人工種植牙行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、人工種植牙行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國人工種植牙市場行業(yè)驅動因素分析人工種植牙行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。人工種植牙行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：人工種植牙產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：人工種植牙技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利人工種植牙產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得人工種植牙行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、人工種植牙行業(yè)結構分析人工種植牙行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整人工種植牙產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、人工種植牙行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的人工種植牙行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年人工種植牙行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年人工種植牙行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出人工種植牙行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是人工種植牙行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對人工種植牙行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、人工種植牙行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好人工種植牙領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國人工種植牙行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為人工種植牙行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為人工種植牙行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)人工種植牙行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與人工種植牙行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為人工種植牙行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將人工種植牙行業(yè)與高新技術對接，普及了人工種植牙行業(yè)科技體驗。二、人工種植牙行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、人工種植牙行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國人工種植牙市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,人工種植牙市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國人工種植牙市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、人工種植牙行業(yè)特征分析通過對比人工種植牙行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國人工種植牙行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型人工種植牙、創(chuàng)投型人工種植牙、媒體型人工種植牙、產(chǎn)業(yè)型人工種植牙和服務型人工種植牙。此外,由于人工種植牙行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,人工種植牙服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類人工種植牙行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型人工種植牙多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為人工種植牙行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、人工種植牙行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)人工種植牙的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以人工種植牙行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。人工種植牙行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。人工種植牙行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于人工種植牙的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏人工種植牙相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。四、人工種植牙業(yè)發(fā)展模式分析(一)、人工種植牙地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，人工種植牙企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)人工種植牙企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、人工種植牙行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好人工種植牙行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋人工種植牙、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為人工種植牙行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)人工種植牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與人工種植牙緊密相關的政策文件,為人工種植牙發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于人工種植牙管理的文件,在人工種植牙行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對人工種植牙業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《人工種植牙發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于人工種植牙發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對人工種植牙領域的大力投入,國內(nèi)人工種植牙技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開人工種植牙專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下人工種植牙行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間人工種植牙業(yè)績顯著人工種植牙因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設人工種植牙,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮人工種植牙的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是人工種植牙的建設可帶來的效應。立足人工種植牙建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使人工種植牙的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與人工種植牙發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、人工種植牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，人工種植牙產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，人工種植牙產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國人工種植牙行業(yè)市場規(guī)模前景預估人工種植牙產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于人工種植牙的應用需求也將越來越大。(二)、人工種植牙進入大面積推廣應用階段人工種植牙技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的人工種植牙產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，人工種植牙產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國人工種植牙行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，人工種植牙行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質化程度高的人工種植牙行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、人工種植牙行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，人工種植牙各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是人工種植牙相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。人工種植牙產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、人工種植牙產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對人工種植牙行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。人工種植牙相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建人工種植牙質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對人工種植牙質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)人工種植牙監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持人工種植牙行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富人工種植牙產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,人工種植牙相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是人工種植牙相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使人工種植牙產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以人工種植牙為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動人工種植牙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,人工種植牙一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對人工種植牙失去信心。而支持人工種植牙產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動人工種植牙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使人工種植牙產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的人工種植牙產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、人工種植牙國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進人工種植牙相關專業(yè)人工種植牙人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬人工種植牙相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高人工種植牙從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的人工種植牙隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是人工種植牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制人工種植牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決人工種植牙專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的人工種植牙專業(yè)人才的人工種植牙培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的人工種植牙專業(yè)科目,給人工種植牙專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立人工種植牙專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的人工種植牙專業(yè)人才的人工種植牙培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的人工種植牙產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國人工種植牙技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)人工種植牙人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的人工種植牙技術人才培養(yǎng),是快速建立我國人工種植牙人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前人工種植牙行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。人工種植牙行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國人工種植牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體人工種植牙的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了人工種植牙整體業(yè)務的50%以上。人工種植牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要人工種植牙企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動人工種植牙產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、人工種植牙行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸人工種植牙發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對人工種植牙的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，人工種植牙需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。七、關于“十四五”人工種植牙業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、人工種植牙業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《人工種植牙業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國人工種植牙業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大人工種植牙行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著人工種植牙業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，人工種植牙業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、人工種植牙業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了人工種植牙業(yè)的社會化建設。目前，我國人工種植牙業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與人工種植牙行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破人工種植牙業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的人工種植牙業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了人工種植牙業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人工種植牙業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的人工種植牙業(yè)從人工種植牙業(yè)的發(fā)展時期來看，人工種植牙業(yè)的市場發(fā)展程度決定了人工種植牙業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，人工種植牙業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著人工種植牙業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，人工種植牙業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間人工種植牙業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國人工種植牙業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國人工種植牙行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國人工種植牙行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的人工種植牙行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國人工種植牙業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)人工種植牙行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的人工種植牙企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)人工種植牙企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國人工種植牙行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領人工種植牙行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間人工種植牙業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前人工種植牙市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)人工種植牙行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)人工種植牙企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求人工種植牙企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、人工種植牙行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在人工種植牙行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機人工種植牙行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。人工種植牙企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的人工種植牙產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)人工種植牙行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)人工種植牙行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)人工種植牙行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助人工種植牙行業(yè)市場差異贏得商機人工種植牙行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助人工種植牙行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在人工種植牙行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助人工種植牙行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護人工種植牙的行業(yè)市場。(五)、借助人工種植牙行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識人工種植牙行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終人工種植牙客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、人工種植牙產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國人工種植牙技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國人工種植牙技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年人工種植牙技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國人工種植牙技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入人工種植牙領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨人工種植牙技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國人工種植牙行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國人工種植牙技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞人工種植牙獨角獸企業(yè)構建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建人工種植牙產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動人工種植牙爆炸式發(fā)展。(三)、中國人工種植牙行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢人工種植牙服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高人工種植牙服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足人工種植牙信息化需求。(4)咨詢與管理不夠人工種植牙行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國人工種植牙行業(yè)投資收益從人工種植牙的投資收益來看,目前國內(nèi)的人工種植牙開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結合；對于大型公司則存在人工種植牙建設與經(jīng)營管理相結合的經(jīng)營模式、人工種植牙建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。人工種植牙除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是人工種植牙項目最大的偏利點。在人工種植牙管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,人工種植牙服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,人工種植牙服務也包含了定制化服務等。綜合分析人工種植牙行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)人工種植牙行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的人工種植牙產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、人工種植牙成功突圍策略(一)、尋找人工種植牙行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、人工種植牙行業(yè)精準定位與無聲消費教育人工種植牙行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從人工種植牙行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前人工種植牙行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對人工種植牙行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升人工種植牙行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，人工種植牙行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、人工種植牙行業(yè)渠道以多種形式傳播大型人工種植牙商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大人工種植牙商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著人工種植牙行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕人工種植牙產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在人工種植牙行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十一、人工種植牙行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重人工種植牙事業(yè),轉為側向人工種植牙產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的人工種植牙服務模式相對比較單一。在城市,人工種植牙公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的人工種植牙服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的人工種植牙產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的人工種植牙領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強人工種植牙當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是人工種植牙行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才