FreeTee商業(yè)策劃書(shū) 課件

Free-T商業(yè)策劃書(shū)1Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)Free-T商業(yè)策劃書(shū)1Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)Free-T商業(yè)策劃書(shū)1.內(nèi)容摘要2.公司概述3.企業(yè)環(huán)境4.公司戰(zhàn)略5.公司描述6.財(cái)務(wù)報(bào)表7.附錄附錄1財(cái)務(wù)附表附錄2Free-T網(wǎng)站架構(gòu)書(shū)附錄3個(gè)性服飾---調(diào)查問(wèn)卷2Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)Free-T商業(yè)策劃書(shū)1.內(nèi)容摘要2Free-2.公司概述使命創(chuàng)建一個(gè)聚集全世界范圍內(nèi)的設(shè)計(jì)人才和追求時(shí)尚個(gè)性服飾產(chǎn)品的人群之在線(xiàn)設(shè)計(jì)兼買(mǎi)賣(mài)相互動(dòng)平臺(tái),讓客戶(hù)的想法在幾分鐘內(nèi)變成產(chǎn)品。本公司將會(huì)致力推動(dòng):1.設(shè)計(jì)人才與時(shí)尚人群的交流2.個(gè)性化衣著潮流的前進(jìn)3.幫助設(shè)計(jì)人才在展現(xiàn)自我設(shè)計(jì)的同時(shí)還獲得一定的回報(bào)4.輕松地點(diǎn)擊就能選購(gòu)到適合自己且與眾不同的服飾產(chǎn)品5.有創(chuàng)新性地運(yùn)用燙印的各種技術(shù)3Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)2.公司概述使命1.設(shè)計(jì)人才與時(shí)尚人群的交流3Fre2.公司概述主要產(chǎn)品和服務(wù)先以T-SHIRT等最適合定制個(gè)性化的服飾來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),以后會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到杯子,書(shū),POSTER和CD等一切可以個(gè)性化定制的一系列產(chǎn)品)。主要目標(biāo)Free-T目標(biāo)是發(fā)展成為一個(gè)可盈利且極富活力的在線(xiàn)市場(chǎng)4Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)2.公司概述主要產(chǎn)品和服務(wù)4Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性3.企業(yè)環(huán)境行業(yè)概述數(shù)碼印花技術(shù)近幾年在國(guó)際上應(yīng)用越來(lái)越廣泛，完全改變了傳統(tǒng)的印花理念，開(kāi)拓了印花的新的時(shí)代。5Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)3.企業(yè)環(huán)境行業(yè)概述5Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制3.企業(yè)環(huán)境行業(yè)壁壘市場(chǎng)細(xì)分為了更好的了解我們目標(biāo)客戶(hù)的需求和特點(diǎn),我們運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的科學(xué)的手法通過(guò)E-MAIL和QQ,ICQ等途徑發(fā)送了500份問(wèn)卷,并由網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)主動(dòng)參與填寫(xiě)問(wèn)卷的方式來(lái)獲取信息，截至2004年7月31日我們共回收到調(diào)查問(wèn)卷138份，另外通過(guò)傳統(tǒng)的街頭問(wèn)卷調(diào)查做了200份問(wèn)卷，網(wǎng)上網(wǎng)下總共338份,經(jīng)處理排除無(wú)效問(wèn)卷后獲得有效問(wèn)卷為310份(見(jiàn)附表1)6Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)3.企業(yè)環(huán)境行業(yè)壁壘6Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制3.企業(yè)環(huán)境理想中的客戶(hù)我們通過(guò)分析后把F的目標(biāo)客戶(hù)定位為是16-35歳左右的追求時(shí)尚與個(gè)性服飾的人群和富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)人才(并先主攻大學(xué)市場(chǎng))注:結(jié)合上海艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)有限公司的調(diào)查和“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”的數(shù)據(jù)7Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)3.企業(yè)環(huán)境理想中的客戶(hù)7Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化3.企業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其可能采取的行動(dòng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)可能采取的策略1.燙印秏材的供貨商(如印像坊)

1.設(shè)備,燙印秏材,技術(shù)1.沒(méi)有足夠的能力開(kāi)拓新的商業(yè)模式

2.客戶(hù)服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱1.提高秏材價(jià)格

2.自己開(kāi)拓類(lèi)似FT的平臺(tái)2.市場(chǎng)上的小型燙印店1.了解當(dāng)?shù)乜蛻?hù)最新需求1.缺乏研發(fā),配送,管理和資金的支持1.利用降價(jià)策略等3.目前的購(gòu)物網(wǎng)站(如dangdang)1.大量穩(wěn)定增長(zhǎng)的客戶(hù)群2.知名度,資金實(shí)力較雄厚3.配送和支付能力較完善1.其管理和商業(yè)運(yùn)行已形成,要增加或改變現(xiàn)有模式會(huì)令其產(chǎn)生混亂,反而得不償失1.擴(kuò)展其產(chǎn)品的種類(lèi)或融入一些類(lèi)似我們的產(chǎn)品2.收購(gòu)我們!3.要求和我們戰(zhàn)略聯(lián)盟!4.仿效者1.有著靈活的架構(gòu)和快速的仿效能力(具有后發(fā)優(yōu)勢(shì))1.缺少市場(chǎng)的領(lǐng)先性和主動(dòng)性1.抄襲我們的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)運(yùn)模式來(lái)分割我們的市埸.并利用其后發(fā)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步研發(fā).8Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)3.企業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其可能采取的行動(dòng)4.公司戰(zhàn)略SWOT分析知己知彼才會(huì)百戰(zhàn)不殆,對(duì)手的優(yōu)勢(shì)將會(huì)為我們帶來(lái)威脅,而他們的劣勢(shì)正就是我們要抓住的機(jī)遇.Free-T的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇和威脅9Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)4.公司戰(zhàn)略SWOT分析9Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化4.公司戰(zhàn)略Free-T的SWOT分析方格圖:機(jī)遇威脅優(yōu)勢(shì)1.開(kāi)拓者身份迅速占據(jù)市場(chǎng)2.運(yùn)用我們良好的營(yíng)運(yùn)能力把Free-Tee.Com發(fā)展成為網(wǎng)上個(gè)性定做業(yè)的代名詞盡快地在令公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的正反饋階段,這樣我們就可以有能力跟任何的供貨商議價(jià)並通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段令Free-T與目前的購(gòu)物網(wǎng)站區(qū)分開(kāi)來(lái)劣勢(shì)1.缺乏研發(fā)新技術(shù)的能力,但我們可以先求精不求多,在有了一定規(guī)模后直接向國(guó)際上技術(shù)最領(lǐng)先的廠商引入新技術(shù)2.目前我們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)暫時(shí)沒(méi)法達(dá)到構(gòu)思的要求,這樣將可能被仿效者或其它購(gòu)物網(wǎng)站動(dòng)搖我們的地位(所以要盡快引進(jìn)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)編程人才)10Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)4.公司戰(zhàn)略Free-T的SWOT分析方格圖:4.公司戰(zhàn)略企業(yè)服務(wù)宗旨“激情”---Free-T的文化。

“合作”---在Free-T公司的文化里是非常重要的,因?yàn)槲覀兯峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)都是由各方面人員的緊密合作才得以完成的,才能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng),才能健康地成長(zhǎng)?！岸鄻踊?--是Free-T公司的反映。事實(shí)上，我們只有不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品的多樣化才能使公司的網(wǎng)絡(luò)外延性得以增加,這樣才會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)更多的新鮮感和增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度。“樂(lè)趣”---對(duì)Free-T公司是很重要的!因?yàn)槿绻悴幌矚g你正在做的事,那你又怎會(huì)做得好呢?所以我們將會(huì)不定期地舉辦主題活動(dòng),以促進(jìn)全體會(huì)員和員工的相互了解并為他們制做更多的樂(lè)趣。我們的宗旨是建立一個(gè)充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)!激情11Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)4.公司戰(zhàn)略企業(yè)服務(wù)宗旨激情11Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的4.公司戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)提高網(wǎng)站知名度保證頋客的滿(mǎn)意度提高客戶(hù)應(yīng)用本公司的網(wǎng)上平臺(tái)的能力降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量和增加產(chǎn)品的款式創(chuàng)造新的收入渠道提高員工的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)所帶來(lái)的威脅12Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)4.公司戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)12Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定4.公司戰(zhàn)略成長(zhǎng)計(jì)劃第一階段(大約為期半年)將只是一個(gè)通過(guò)互動(dòng)的方式來(lái)讓客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)個(gè)性定制產(chǎn)品的網(wǎng)上平臺(tái)(主打是T-SHIRT等服飾,慢慢才會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到杯子,書(shū),POSTER和CD等各種可以個(gè)性化定制的產(chǎn)品)。第二個(gè)階段(也就是約在2005年3月份)全方位擴(kuò)充可定制的產(chǎn)品線(xiàn),以滿(mǎn)足不同需求的客戶(hù)!第三階段直到(也就是約在2005年7月份),多元化盈利模式

最后在規(guī)模日益壯大后(也就是約在2006年3月份)我們將建立屬于Free-T的網(wǎng)下加盟商,一方面做我們的生產(chǎn)點(diǎn),一方面作配送點(diǎn).另外也憑著與網(wǎng)上的強(qiáng)大實(shí)力相結(jié)合來(lái)統(tǒng)一市場(chǎng)!退出戰(zhàn)略13Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)4.公司戰(zhàn)略成長(zhǎng)計(jì)劃13Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定5.公司描述

提供的產(chǎn)品和服務(wù)

Free-T讓會(huì)員的想法在幾分鐘內(nèi)變成產(chǎn)品總的來(lái)說(shuō)我們的服務(wù)將包括:訂制設(shè)計(jì)并且賣(mài)出包括T-shirt，杯子，海報(bào),甚至于書(shū)等等的產(chǎn)品。Free-T公司就是為個(gè)性化定制特定產(chǎn)品的交易提供所必需的生產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)。讓在線(xiàn)銷(xiāo)售變得更輕松,自如!我們會(huì)幫助客戶(hù)完成:生產(chǎn)和賣(mài)出他們自己設(shè)計(jì)的任何產(chǎn)品。收集全世界范圍內(nèi)富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)人才之產(chǎn)品提供一個(gè)有關(guān)個(gè)性產(chǎn)品定制的在線(xiàn)的交流平臺(tái)。我們的服務(wù)包括:設(shè)計(jì)每個(gè)會(huì)員在Free-T上的頁(yè)面產(chǎn)品選擇設(shè)計(jì)服務(wù)商人帳戶(hù)服務(wù)產(chǎn)品制造倉(cāng)儲(chǔ)客戶(hù)服務(wù)商店和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)退貨管理帳戶(hù)管理服務(wù)14Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)5.公司描述提供的產(chǎn)品和服務(wù)14Fr5.公司描述管理團(tuán)隊(duì)與組織這個(gè)暑假里我決定借著這次全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽的時(shí)機(jī)和兩位志同道合的朋友組成了Free-T創(chuàng)業(yè)初始團(tuán)隊(duì)，目前主要的職銜如下:經(jīng)理:梁毅負(fù)責(zé)市埸規(guī)劃，網(wǎng)頁(yè)策劃,形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)新服務(wù)策略等范疇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:朱玲玲

負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，規(guī)劃，宣傳和采購(gòu)財(cái)務(wù)經(jīng)理:蘇曉輝負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù)管理和預(yù)計(jì)等我們需要的員工/人才目前Free-T由來(lái)自澳門(mén)的境外生及兩名境內(nèi)生共3人組成.我們計(jì)劃在3年內(nèi)再增加15人以滿(mǎn)足預(yù)測(cè)中的市場(chǎng)需求.包括:1.營(yíng)銷(xiāo)2.技術(shù)生產(chǎn)人員3.網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計(jì)員4.客戶(hù)5.形象設(shè)計(jì)人員經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)部財(cái)務(wù)管理部營(yíng)銷(xiāo)部網(wǎng)絡(luò)管理部員工員工員工15Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)5.公司描述管理團(tuán)隊(duì)與組織經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)部財(cái)務(wù)管理部營(yíng)銷(xiāo)部網(wǎng)絡(luò)5.公司描述營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)設(shè)計(jì)者(賣(mài)家)高校著手進(jìn)行大力的宣傳，網(wǎng)羅優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才開(kāi)展T-SHIRT設(shè)計(jì)大賽及贊助高校里的服裝表演秀、街舞大賽采用積分奬勵(lì)機(jī)制回扣機(jī)制16Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)5.公司描述營(yíng)銷(xiāo)16Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平5.公司描述針對(duì)顧客(買(mǎi)家)顧客進(jìn)行細(xì)分，建立完善的客戶(hù)檔案系統(tǒng)。采用4R策略---其4個(gè)組成部分是：關(guān)系（Relationship）---------A.服務(wù)B.經(jīng)歷節(jié)?。≧etrenchment）-------A.技術(shù)B.便利關(guān)聯(lián)（Relevancy）------------A.專(zhuān)業(yè)B.商品報(bào)酬（Reward）---------------A.品味B.時(shí)間擴(kuò)展階段的營(yíng)銷(xiāo)策略把目標(biāo)擴(kuò)展到國(guó)外的大市場(chǎng)上。

17Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)5.公司描述針對(duì)顧客(買(mǎi)家)擴(kuò)展階段的營(yíng)銷(xiāo)策略17Free-6.財(cái)務(wù)報(bào)表

項(xiàng)目投資分析:本項(xiàng)目的現(xiàn)金總投資額為300000元人民幣，其中60%來(lái)自自籌資金，40%（即120000元人民幣）來(lái)自銀行短期借款，借款的期限為一年，利率為5.81%。即資本結(jié)構(gòu)為自有資本60%，借入資本為40%。每年追加的投資總額為13000元用于購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備，這些資金主要來(lái)自于貸款和銷(xiāo)售收入。貸款額為第一年120000元，借款期限為1年，在年末還清。第二年再借250000元，第三年借500000元，借款年限都為1年項(xiàng)目鋪底流動(dòng)資金來(lái)源于自籌資金與銀行短期借款，即自籌資金18萬(wàn)，銀行借款12萬(wàn)。正常流動(dòng)資金主要來(lái)自銀行貸款和銷(xiāo)售收入。1.公司創(chuàng)辦費(fèi) 裝潢費(fèi)用

網(wǎng)站建設(shè)與主機(jī)托管

其它相關(guān)費(fèi)用

135000元10000元110000元15000元2．店面租賃

店面租賃費(fèi)用每年

15000元15000元3．設(shè)計(jì)與生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用電腦,數(shù)碼相機(jī)及燙印設(shè)備13000元13000元4．管理費(fèi)用

第一季度的總管理費(fèi)用24000元24000元 5．營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

第一季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用100000元100000元資金總需求量300000元18Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)6.財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目投資分析:1.公司創(chuàng)辦費(fèi) 136.財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目形成的生產(chǎn)能力：公司在成立初期將購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)燙印設(shè)備，保守估計(jì)每臺(tái)設(shè)備的生產(chǎn)能力為100件/天，所以項(xiàng)目的生產(chǎn)能力為200件/天。用量—本—利分析法得出我們的盈虧平衡點(diǎn)是13695件.（見(jiàn)附表1---6.11）投資回收期＝投資總額/（年利稅＋年折舊）＝300000/（688857.47+4333.33）＝0.43年（見(jiàn)附表1---6.10）預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為第一年生產(chǎn)T—Shirt及其他產(chǎn)品31000件，第二年為44020件，第三年為68672件。（見(jiàn)附表1---6.1）第一年的產(chǎn)值為2058000元，第二年的產(chǎn)值為2641200元，第三年的為4120320。前三年的利稅分別為688857.47元,990710.83元,1802243.00元.（見(jiàn)附表1---6.4）附錄1:財(cái)務(wù)附表19Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)6.財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)濟(jì)效益分析19Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性附錄2:Free-T網(wǎng)站架構(gòu)書(shū)目錄前言--------------------------------------------------------------------1網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求--------------------------------------------------------2網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格--------------------------------------------------------2網(wǎng)站語(yǔ)言--------------------------------------------------------------2網(wǎng)站獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(USP)------------------------------------------------3中英文版信息布局圖-----------------------------------------------4網(wǎng)站功能模塊說(shuō)明--------------------------------------------------6網(wǎng)站系統(tǒng)日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)-----------------------------------------7網(wǎng)站推廣方式--------------------------------------------------------7網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用清單--------------------------------------------------820Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)附錄2:Free-T網(wǎng)站架構(gòu)書(shū)目錄20Free附錄3:個(gè)性服飾---調(diào)查問(wèn)卷略…（見(jiàn)附表3）21Free-Tee=充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)附錄3:個(gè)性服飾---調(diào)查問(wèn)卷略…（見(jiàn)附表3）21FreFree-Tee.商業(yè)策劃書(shū)P.S:我願(yuàn)意為你們介紹FREE-TEE更多誘人的贏利模式!請(qǐng)隨時(shí)與我取得聯(lián)系!一起建立充滿(mǎn)個(gè)性的個(gè)性化定制平臺(tái)

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聯(lián)系人：姓名：梁毅(Eddy)院系、專(zhuān)業(yè)和年級(jí)：電子商務(wù)01級(jí)最佳聯(lián)絡(luò)方式：