進(jìn)入市場(chǎng)策劃課件

第五章企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃的SWOT分析第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程序設(shè)計(jì)第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃本章重點(diǎn)：1.如何對(duì)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行SWOT分析2.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的含義及其過(guò)程3.如何對(duì)企業(yè)將要進(jìn)入的市場(chǎng)及其產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)4.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式及其選擇5.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后由那些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可供選擇第五章企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃的第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃的SWOT分析一、企業(yè)的機(jī)會(huì)威脅分析企業(yè)入市的策劃是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上而進(jìn)行的產(chǎn)品決策和市場(chǎng)決策的過(guò)程，一般包括入市程序的決策、對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的分析、入市條件及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析、一級(jí)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)范行為策劃等內(nèi)容。企業(yè)的機(jī)會(huì)威脅分析又稱(chēng)外部環(huán)境分析指對(duì)企業(yè)外影響其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素進(jìn)行分析，找出對(duì)其有利的因素和不利的因素，確定企業(yè)在機(jī)會(huì)與威脅之間的位置。2第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃的SWOT分析一、企業(yè)的機(jī)會(huì)威脅分析外部環(huán)境因素的分類(lèi)宏觀環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)因素法律因素人口因素文化因素自然因素技術(shù)因素行業(yè)環(huán)境因素行業(yè)中的新進(jìn)入者替代品賣(mài)方、供方行業(yè)中原有的競(jìng)爭(zhēng)者3外部環(huán)境因素的分類(lèi)3機(jī)會(huì)威脅分析企業(yè)在收集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開(kāi)始進(jìn)行機(jī)會(huì)與威脅分析了。機(jī)會(huì)分析—找出有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性的過(guò)程。威脅分析—找出對(duì)企業(yè)入市經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不利的因素，再具體分析其影響強(qiáng)度和發(fā)生的可能性的過(guò)程。綜合分析4機(jī)會(huì)威脅分析企業(yè)在收集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開(kāi)機(jī)會(huì)—威脅綜合分析51、機(jī)會(huì)多，威脅少，使企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展的業(yè)務(wù)2、機(jī)會(huì)多，威脅多，是風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)企業(yè)應(yīng)慎重考慮3、機(jī)會(huì)與威脅都少，一般是已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)4、威脅多，機(jī)會(huì)少企業(yè)不愿沾惹的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)威脅多少少多機(jī)會(huì)—威脅綜合分析51、機(jī)會(huì)多，威脅2、機(jī)會(huì)多，威脅3、機(jī)會(huì)二、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析評(píng)價(jià)指標(biāo)制造能力指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)能力指標(biāo)盈利能力指標(biāo)抗風(fēng)險(xiǎn)能力指標(biāo)組織能力指標(biāo)發(fā)展能力指標(biāo)6二、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析評(píng)價(jià)指標(biāo)6第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程序設(shè)計(jì)

7入市程序入市能力分析方式選擇策劃流程行為及過(guò)程市場(chǎng)壁壘分析第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程序設(shè)計(jì)7入市程序入市能力分析方式第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)二、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類(lèi)型的選擇企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略2、借船出海戰(zhàn)略3、強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略5、差別化戰(zhàn)略6、密集性入市戰(zhàn)略8第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)正面對(duì)抗特定對(duì)抗價(jià)格對(duì)抗緊逼戰(zhàn)術(shù)游擊戰(zhàn)術(shù)圍殲戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品迂回市場(chǎng)迂回地域迂回9企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)9本章小結(jié)本章小結(jié)思考題企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的含義?闡述SWOT分析的主要內(nèi)容及其分析指標(biāo)體系?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的行為過(guò)程包括哪幾個(gè)階段?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的能力包括那些?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程序包括哪些內(nèi)容？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式又集中，各自的優(yōu)缺點(diǎn)？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)容？11思考題企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的含義?11演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第五章企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃的SWOT分析第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程序設(shè)計(jì)第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃本章重點(diǎn)：1.如何對(duì)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行SWOT分析2.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的含義及其過(guò)程3.如何對(duì)企業(yè)將要進(jìn)入的市場(chǎng)及其產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)4.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方式及其選擇5.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后由那些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可供選擇第五章企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃的第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃的SWOT分析一、企業(yè)的機(jī)會(huì)威脅分析企業(yè)入市的策劃是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上而進(jìn)行的產(chǎn)品決策和市場(chǎng)決策的過(guò)程，一般包括入市程序的決策、對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的分析、入市條件及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析、一級(jí)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)范行為策劃等內(nèi)容。企業(yè)的機(jī)會(huì)威脅分析又稱(chēng)外部環(huán)境分析指對(duì)企業(yè)外影響其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素進(jìn)行分析，找出對(duì)其有利的因素和不利的因素，確定企業(yè)在機(jī)會(huì)與威脅之間的位置。14第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃的SWOT分析一、企業(yè)的機(jī)會(huì)威脅分析外部環(huán)境因素的分類(lèi)宏觀環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)因素法律因素人口因素文化因素自然因素技術(shù)因素行業(yè)環(huán)境因素行業(yè)中的新進(jìn)入者替代品賣(mài)方、供方行業(yè)中原有的競(jìng)爭(zhēng)者15外部環(huán)境因素的分類(lèi)3機(jī)會(huì)威脅分析企業(yè)在收集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開(kāi)始進(jìn)行機(jī)會(huì)與威脅分析了。機(jī)會(huì)分析—找出有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性的過(guò)程。威脅分析—找出對(duì)企業(yè)入市經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不利的因素，再具體分析其影響強(qiáng)度和發(fā)生的可能性的過(guò)程。綜合分析16機(jī)會(huì)威脅分析企業(yè)在收集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開(kāi)機(jī)會(huì)—威脅綜合分析171、機(jī)會(huì)多，威脅少，使企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展的業(yè)務(wù)2、機(jī)會(huì)多，威脅多，是風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)企業(yè)應(yīng)慎重考慮3、機(jī)會(huì)與威脅都少，一般是已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)4、威脅多，機(jī)會(huì)少企業(yè)不愿沾惹的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)威脅多少少多機(jī)會(huì)—威脅綜合分析51、機(jī)會(huì)多，威脅2、機(jī)會(huì)多，威脅3、機(jī)會(huì)二、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析評(píng)價(jià)指標(biāo)制造能力指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)能力指標(biāo)盈利能力指標(biāo)抗風(fēng)險(xiǎn)能力指標(biāo)組織能力指標(biāo)發(fā)展能力指標(biāo)18二、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析評(píng)價(jià)指標(biāo)6第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程序設(shè)計(jì)

19入市程序入市能力分析方式選擇策劃流程行為及過(guò)程市場(chǎng)壁壘分析第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程序設(shè)計(jì)7入市程序入市能力分析方式第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)二、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類(lèi)型的選擇企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略2、借船出海戰(zhàn)略3、強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略5、差別化戰(zhàn)略6、密集性入市戰(zhàn)略20第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)正面對(duì)抗特定對(duì)抗價(jià)格對(duì)抗緊逼戰(zhàn)術(shù)游擊戰(zhàn)術(shù)圍殲戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品迂回市場(chǎng)迂回地域迂回21企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)9本章小結(jié)本章小結(jié)思考題企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的含義?闡述SWOT分