Cisco交換機產(chǎn)品定位VASE應(yīng)用培訓(xùn)課件

CiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.ECiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.EV-Value

尋找傳播價值的分析A-Aim

傳播目標(biāo)體分析S-Self

傳播價值的“給予”目標(biāo)分析E-Entity

傳播的“實體”化分析CiscoswitchGE/10GEV.A.S.E傳播目標(biāo)：現(xiàn)階段如何有效強調(diào)交換機性能“千兆桌面萬兆核心”，極力驅(qū)動GE/10GE市場思科交換機的優(yōu)勢在于智能和投資保護如何有限的進行商業(yè)包裝分析手段V-Value尋找傳播價值的分析Ciscosw思科交換機價值存在性能智能投資保護Switching技術(shù)創(chuàng)新思科交換機目前正處于性能（GE/10GE）領(lǐng)先的有利地位思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位V.－Value思科交換機價值存在性能智能投資保護Switching技術(shù)創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)價值提供高性能的智能交換產(chǎn)品能為成功的企業(yè)帶來高效的企業(yè)智能應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該領(lǐng)域已占絕對的市場份額提升總體市場,改變固有思維催生應(yīng)用V.－Value發(fā)現(xiàn)價值提供高性能的智能交換能為成功的企業(yè)帶來高效的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)價值思科交換機目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利地位性能GE/10GE支持更多的增長需求應(yīng)用提升更高的時間效率服務(wù)效率價格下降，性能升高趨勢以太網(wǎng)新境界性價比高，支持增長需求V.－Value發(fā)現(xiàn)價值思科交換機目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利1998TodayTomorrow后臺應(yīng)用Java*appletsJava*appletsPortals智能代理業(yè)務(wù)自動化服務(wù)Java*appletsPortals磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份目錄服務(wù)Peer-to-Peer應(yīng)用/服務(wù)前臺應(yīng)用多任務(wù)OSOffice*應(yīng)用靜態(tài)瀏覽器聯(lián)網(wǎng)多任務(wù)OS聯(lián)網(wǎng)Office*動態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同新一代OS網(wǎng)絡(luò)集成Office*動態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同CRM,SCM,ERP應(yīng)用語音界面Email千兆網(wǎng)卡價格下降發(fā)現(xiàn)價值V.－Value性能GE/10GE1998TodayTomorrow后臺應(yīng)用Java*app智能投資保護今天的業(yè)務(wù)需求明天將面臨的挑戰(zhàn)不能接受網(wǎng)絡(luò)故障實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)價值V.－Value思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位智能投資保護今天的業(yè)務(wù)需求實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)智能投資保護園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)主機系統(tǒng)ISDNPSTNMultiservice

WAN(Sonet,IP,

ATM,Frame

Relay)遠程機構(gòu)合作伙伴家庭/遠程辦公移動用戶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)智商IPCC虛擬專網(wǎng)存儲視頻會議IP電話企業(yè)移動計算內(nèi)容服務(wù)安全合作伙伴客戶關(guān)懷電子商務(wù)電子學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作流優(yōu)化發(fā)現(xiàn)價值V.－Value智能投資保護園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)主機系統(tǒng)ISDNPSTN智能投資保護性能GE/10GE1998TodayTomorrow企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全IPCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全IPCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算電子商務(wù)商務(wù)電子化客戶關(guān)懷合作伙伴工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商性價比高，支持增長需求思科交換機關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商價值分析V.－Value智能投資保護性能GE/10GE1998TodayTomorr交換機的購買屬企業(yè)級的購買（allconsumer）LE&GCommercialFSISP購買心理提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強化企業(yè)中競爭實力加強用戶服務(wù)業(yè)務(wù)永續(xù)強調(diào)安全增效拓展新業(yè)務(wù)增加新收入購買現(xiàn)狀市場較為成熟，理性多為交換產(chǎn)品的升級市場較為稚嫩、感性可引導(dǎo)性大可引導(dǎo)性小目標(biāo)行為分析A.－Aim交換機的購買屬企業(yè)級的購買（allconsumer）LE&交換機的購買用戶LE&GCommercialLE&GCommercial購買心理提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強化企業(yè)中競爭實力共同點市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心實體公檢法、稅務(wù)、學(xué)校、政府機關(guān)電力、水利、工廠、醫(yī)院、貿(mào)易業(yè)購買類型實用主義者購買技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的主體，他們并非由于技術(shù)自身的原因而喜歡購買技術(shù)。他們相信漸進的產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不是激進的產(chǎn)品和創(chuàng)新保守主義者用悲觀的態(tài)度看待從技術(shù)投資中獲利的能力，一般在強迫的情況下因為其他替代要被世界所拋棄時進行投資，對價格很敏感、疑心重、要求高目標(biāo)行為分析A.－Aim交換機的購買用戶LE&GCommercialLE&GCom市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心LE&GCommercial思科交換機關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商1998TodayTomorrow企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全IPCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全IPCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算電子商務(wù)商務(wù)電子化客戶關(guān)懷合作伙伴工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降訴求點：協(xié)助客戶提升效率、增強靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象。S.－Self市場較為稚嫩、感性，價格敏感LE&GCommercial思現(xiàn)在我們在那？思科智能交換Forallconsumer我們應(yīng)該在那？提升企業(yè)智能FocusLE&G/CommercialS.－Self現(xiàn)在我們在那？思科智能交換ForallconsumeE:形成實體化V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial市場稚嫩、感性，價格敏感組織結(jié)構(gòu)“笨重”復(fù)雜，對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心S:幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象E.－EntityE:形成實體化V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:L智能交換，提升企業(yè)智能V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial

市場稚嫩、感性，價格敏感組織結(jié)構(gòu)“笨重”復(fù)雜，對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心S:幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象訴求點：思科智能交換技術(shù)，正以極高的性價比值，協(xié)助客戶提升效率、增強靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象。1、智能交換提升企業(yè)智能預(yù)熱市場稿2、引出智能交換推動企業(yè)智商的話題第三方調(diào)查3、思科如何引領(lǐng)智能交換提升企業(yè)智能的解決方案、成功案例4、思科建立智能交換提升企業(yè)智商的行業(yè)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)E.－Entity智能交換，提升企業(yè)智能V:智能交換，支持持續(xù)成長，A:LE&企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全IPCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全IPCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全附件一：調(diào)查模型10/100100/1000GE/10GE19901995200020052010企業(yè)智能企業(yè)智能企業(yè)智能企業(yè)智能獲得價格企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全IPCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！CiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.ECiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.EV-Value

尋找傳播價值的分析A-Aim

傳播目標(biāo)體分析S-Self

傳播價值的“給予”目標(biāo)分析E-Entity

傳播的“實體”化分析CiscoswitchGE/10GEV.A.S.E傳播目標(biāo)：現(xiàn)階段如何有效強調(diào)交換機性能“千兆桌面萬兆核心”，極力驅(qū)動GE/10GE市場思科交換機的優(yōu)勢在于智能和投資保護如何有限的進行商業(yè)包裝分析手段V-Value尋找傳播價值的分析Ciscosw思科交換機價值存在性能智能投資保護Switching技術(shù)創(chuàng)新思科交換機目前正處于性能（GE/10GE）領(lǐng)先的有利地位思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位V.－Value思科交換機價值存在性能智能投資保護Switching技術(shù)創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)價值提供高性能的智能交換產(chǎn)品能為成功的企業(yè)帶來高效的企業(yè)智能應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該領(lǐng)域已占絕對的市場份額提升總體市場,改變固有思維催生應(yīng)用V.－Value發(fā)現(xiàn)價值提供高性能的智能交換能為成功的企業(yè)帶來高效的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)價值思科交換機目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利地位性能GE/10GE支持更多的增長需求應(yīng)用提升更高的時間效率服務(wù)效率價格下降，性能升高趨勢以太網(wǎng)新境界性價比高，支持增長需求V.－Value發(fā)現(xiàn)價值思科交換機目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利1998TodayTomorrow后臺應(yīng)用Java*appletsJava*appletsPortals智能代理業(yè)務(wù)自動化服務(wù)Java*appletsPortals磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份認證/加密同步磁盤壓縮病毒掃描系統(tǒng)管理備份目錄服務(wù)Peer-to-Peer應(yīng)用/服務(wù)前臺應(yīng)用多任務(wù)OSOffice*應(yīng)用靜態(tài)瀏覽器聯(lián)網(wǎng)多任務(wù)OS聯(lián)網(wǎng)Office*動態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同新一代OS網(wǎng)絡(luò)集成Office*動態(tài)瀏覽器Email工作協(xié)同CRM,SCM,ERP應(yīng)用語音界面Email千兆網(wǎng)卡價格下降發(fā)現(xiàn)價值V.－Value性能GE/10GE1998TodayTomorrow后臺應(yīng)用Java*app智能投資保護今天的業(yè)務(wù)需求明天將面臨的挑戰(zhàn)不能接受網(wǎng)絡(luò)故障實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)價值V.－Value思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位智能投資保護今天的業(yè)務(wù)需求實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)智能投資保護園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)主機系統(tǒng)ISDNPSTNMultiservice

WAN(Sonet,IP,

ATM,Frame

Relay)遠程機構(gòu)合作伙伴家庭/遠程辦公移動用戶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)智商IPCC虛擬專網(wǎng)存儲視頻會議IP電話企業(yè)移動計算內(nèi)容服務(wù)安全合作伙伴客戶關(guān)懷電子商務(wù)電子學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作流優(yōu)化發(fā)現(xiàn)價值V.－Value智能投資保護園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)主機系統(tǒng)ISDNPSTN智能投資保護性能GE/10GE1998TodayTomorrow企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全IPCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全IPCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算電子商務(wù)商務(wù)電子化客戶關(guān)懷合作伙伴工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商性價比高，支持增長需求思科交換機關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商價值分析V.－Value智能投資保護性能GE/10GE1998TodayTomorr交換機的購買屬企業(yè)級的購買（allconsumer）LE&GCommercialFSISP購買心理提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強化企業(yè)中競爭實力加強用戶服務(wù)業(yè)務(wù)永續(xù)強調(diào)安全增效拓展新業(yè)務(wù)增加新收入購買現(xiàn)狀市場較為成熟，理性多為交換產(chǎn)品的升級市場較為稚嫩、感性可引導(dǎo)性大可引導(dǎo)性小目標(biāo)行為分析A.－Aim交換機的購買屬企業(yè)級的購買（allconsumer）LE&交換機的購買用戶LE&GCommercialLE&GCommercial購買心理提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強化企業(yè)中競爭實力共同點市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心實體公檢法、稅務(wù)、學(xué)校、政府機關(guān)電力、水利、工廠、醫(yī)院、貿(mào)易業(yè)購買類型實用主義者購買技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的主體，他們并非由于技術(shù)自身的原因而喜歡購買技術(shù)。他們相信漸進的產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不是激進的產(chǎn)品和創(chuàng)新保守主義者用悲觀的態(tài)度看待從技術(shù)投資中獲利的能力，一般在強迫的情況下因為其他替代要被世界所拋棄時進行投資，對價格很敏感、疑心重、要求高目標(biāo)行為分析A.－Aim交換機的購買用戶LE&GCommercialLE&GCom市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心LE&GCommercial思科交換機關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商1998TodayTomorrow企業(yè)上網(wǎng)接入接入安全企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換智能安全IPCC工作協(xié)同企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合嵌入智能安全IPCC/IPT視頻工作協(xié)同存儲傳輸企業(yè)動態(tài)計算電子商務(wù)商務(wù)電子化客戶關(guān)懷合作伙伴工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降訴求點：協(xié)助客戶提升效率、增強靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復(fù)雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象。S.－Self市場較為稚嫩、感性，價格敏感LE&GCommercial思現(xiàn)在我們在那？思科智能交換Forallconsumer我們應(yīng)該在那？提升企業(yè)智能FocusLE&G/CommercialS.－Self現(xiàn)在我們在那？思科智能交換ForallconsumeE:形成實體化V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial市場稚嫩、感性，價格敏感