國際貿(mào)易商品價(jià)格及核算課件

1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。07:56:3707:56:3707:5612/13/20227:56:37AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2207:56:3707:56Dec-2213-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。07:56:3707:56:3707:56Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2207:56:3707:56:37December13,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13十二月20227:56:37上午07:56:3712月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月227:56上午12月-2207:56December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/137:56:3707:56:3713December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。7:56:37上午7:56上午07:56:3712月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/13/20227:56:37AM07:56:3713-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/13/20227:56AM12/13/20227:56AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。13-Dec-2213December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Tuesday,December13,202213-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2207:56:3713December202207:56謝謝大家國際貿(mào)易商品價(jià)格及核算(PPT38頁)1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月1P2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)P2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)P3第6章國際貿(mào)易商品價(jià)格及核算P3第6章國際貿(mào)易商品價(jià)格及核算P4影響出/進(jìn)口商品價(jià)格的因素1換匯成本、盈虧率及盈虧額及折扣計(jì)算2FOB、CFR和CIF之間的價(jià)格換算3本章核心要點(diǎn)FCA、CPT和CIP之間的價(jià)格換算4有效控制出口成本5P4影響出/進(jìn)口商品價(jià)格的因素1換匯成本、盈虧率及盈虧額及折P5案例引入

案例1．我國某外貿(mào)公司與國外客戶簽訂一出口合同，價(jià)格條款為CIF倫敦，每千克30歐元，合同同時規(guī)定，我方應(yīng)租船訂艙、辦理保險(xiǎn)并保證符合合同規(guī)定的貨物于11月5日前運(yùn)抵目的地，結(jié)果貨物在海運(yùn)途中遭受自然災(zāi)害，運(yùn)抵倫敦時損失了近三分之一，對方以我方未完全履行合同為由向我方索賠，問我方應(yīng)如何處理？P5案例引入

案例1．P6案例引入

案例2．某公司向加拿大出口某商品，外銷價(jià)為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價(jià)為每公噸1800元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費(fèi)用加17%，試計(jì)算該商品的出口總成本、出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元≈7.3元人民幣，試計(jì)算該筆出口的盈虧率。我對外報(bào)價(jià)為FOB價(jià)100美元，外商要求改報(bào)FOBC3%價(jià)，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？P6案例引入

案例2．P7案例引入

案例3．我某進(jìn)出口公司向新加坡某貿(mào)易公司出口香料15噸，對外報(bào)價(jià)為每公噸2500美元FOB湛江，裝運(yùn)期為10月份，集裝箱裝運(yùn)。我方10月16日收到買方的裝運(yùn)通知。為及時裝船，公司業(yè)務(wù)員于10月17日將貨物存于湛江碼頭倉庫，不料貨物因當(dāng)夜倉庫發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以致貨物損失由我方承擔(dān)。問：該筆業(yè)務(wù)中我方的做法有何不當(dāng)之處？P7案例引入

案例3．6.1影響出口商品價(jià)格的因素

6.1.1商品本身的質(zhì)量和檔次商品價(jià)格的高低主要是由商品的質(zhì)量、檔次決定的。商品質(zhì)量的內(nèi)涵很豐富，既包括生產(chǎn)商品時使用的原材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理，還包括商品的外觀、品牌、知名度、花色、包裝、廣告宣傳以及在消費(fèi)者心目中的位置。在我國出口商品中，很多商品本身質(zhì)量不錯，但由于我們的營銷手段落后，質(zhì)量無法始終如一，沒有品牌，很多出口商在國際市場上低價(jià)競銷，導(dǎo)致商品價(jià)格低廉，不被國外客戶看好。6.1影響出口商品價(jià)格的因素

6.1.1商品本身的質(zhì)量和檔次6.1.2考慮運(yùn)輸時間、運(yùn)輸距離和運(yùn)輸成本由于我們選擇的貿(mào)易術(shù)語不同，有時是買方自己辦理國際貨物運(yùn)輸，有時是賣方辦理國際貨物運(yùn)輸。這些都會對出口商品的價(jià)格產(chǎn)生很大影響。在考慮出口商品價(jià)格時，要考慮使用的貿(mào)易術(shù)語情況，考慮運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近、運(yùn)輸時間長短和國際運(yùn)輸市場上運(yùn)費(fèi)的走勢，綜合考慮來決定出口商品價(jià)格。6.1.2考慮運(yùn)輸時間、運(yùn)輸距離和運(yùn)輸成本6.1.3交貨條件在國際貿(mào)易中，賣方交貨時間與地點(diǎn)不同，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任不同，直接影響商品價(jià)格的高低。賣方承擔(dān)責(zé)任越大，費(fèi)用越高，價(jià)格越高，這充分體現(xiàn)在貿(mào)易術(shù)語的規(guī)定上。以EXW條件成交的價(jià)格，因賣方責(zé)任最小，費(fèi)用最少，風(fēng)險(xiǎn)最小，以此價(jià)成交的價(jià)格最低；而以DDP條件成交，因賣方責(zé)任最大，費(fèi)用最高，風(fēng)險(xiǎn)最大，價(jià)格也是最高的。我們應(yīng)該很好地運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語部分掌握的知識，在比價(jià)上做工作，不同的交貨條件，要在出口商品價(jià)格上體現(xiàn)差異。6.1.3交貨條件6.1.4充分考慮商品的季節(jié)性因素在國際貿(mào)易中．有些商品具有很強(qiáng)的季節(jié)性，對于季節(jié)性商品，既要掌握好成交的時間，還有控制好交貨時間，爭取趕在季節(jié)來臨之前到貨，以便趕上有利的銷售時機(jī)，更要利用季節(jié)性差價(jià)。6.1.4充分考慮商品的季節(jié)性因素6.1.5考慮成交數(shù)量正常情況下，同一種商品、同一種規(guī)格的商品，成交數(shù)量越大，成交價(jià)格越低；反過來，如果成交數(shù)量很小，規(guī)格要求復(fù)雜，則應(yīng)提高商品成交價(jià)格，以彌補(bǔ)給生產(chǎn)和交貨帶來的不便。在一些特殊的情況下，如果成交數(shù)量過大，也要提高出口商品價(jià)格。成交量過大，有可能帶來壟斷，甚至有可能低價(jià)競銷，給出口市場帶來混亂。為了避免這種情況的出現(xiàn)，一旦成交量過大，一定要提高提價(jià)的方式控制成交量。6.1.5考慮成交數(shù)量6.1.6考慮支付條件在國際貿(mào)易中，支付方式的選擇直接影響買賣雙方的經(jīng)濟(jì)效益。正常情況下，是預(yù)付貨款還是到付貸款、是信用證還是托收，即使是信用證方式，是即期付款信用證還是遠(yuǎn)期付款信用證，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是完全不同的，在成交時，要充分考慮這些因素，在綜合考慮的基礎(chǔ)上，合理確定成交價(jià)格。6.1.6考慮支付條件6.1.7考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)目前我國實(shí)行的是浮動匯率制，人民幣對外幣的幣值處于不斷的變動之中，并且很多時候，人民幣的幣值趨于上升，這樣對出口很不利。在出口商品價(jià)格的確定時，必須重視匯率的因素。不僅要考慮眼前的匯率情況，還要考慮未來一段時間匯率的變動趨勢，出口成交僅僅是交易達(dá)成，從交易達(dá)成，到貨物出口，再到收匯需要很長一段時間，真正影響出口商品效益高低的是結(jié)匯當(dāng)天的匯率，即將收到的外匯轉(zhuǎn)換成人民幣的匯率。6.1.7考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)6.1.8考慮商品的稀缺性在國際貿(mào)易中，有些商品的資源具有稀缺性和不可多得性的特點(diǎn)，對于這一類商品出口，一定要把握好成交量和價(jià)格。否則，一旦資源耗竭，我們的子孫后代都要深受影響。像我們國家的稀土資源，就出現(xiàn)這類情況。6.1.8考慮商品的稀缺性6.2出口經(jīng)營成本的控制與核算

6.2.1如何控制經(jīng)營成本?

在充分調(diào)查了解國際市場商品價(jià)格走勢的同時，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，很多企業(yè)的經(jīng)營管理費(fèi)用過高，無形中增加了出口商品成本。先看看出口商品出口之前在國內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用：以我們學(xué)習(xí)過的三個常用的適合于海洋或者內(nèi)河運(yùn)輸方式的FOB、CFR和CIF為例，我們知道，這三種貿(mào)易術(shù)語賣方承擔(dān)的費(fèi)用是到在裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用。到底有哪些費(fèi)用會發(fā)生呢?6.2出口經(jīng)營成本的控制與核算

6.2.1如何控制經(jīng)營成本?

(1)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，如從工廠到倉庫，倉庫到碼頭的國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；(2)商品的包裝費(fèi)用(正常情況下，這個費(fèi)用包括在進(jìn)貨價(jià)中如果需要特殊包裝．則需要另外支付費(fèi)用)；(3)對出口貨物進(jìn)行加工整理的費(fèi)用；(4)保管費(fèi)用(如在陸上倉庫或者碼頭倉庫保管費(fèi)用)；(5)證件費(fèi)用，貨物出口的證件遠(yuǎn)比國內(nèi)復(fù)雜，提供的證件很多，辦證的費(fèi)用隨之增加，如出口商品檢驗(yàn)、檢疫費(fèi)用，公證費(fèi)，原產(chǎn)地證費(fèi)，許可證費(fèi)，其他官方證件費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)用，領(lǐng)事簽證費(fèi)，領(lǐng)事發(fā)票，等等；(1)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，如從工廠到倉庫，倉庫到碼頭的國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；

(6)通信費(fèi)用遠(yuǎn)比國內(nèi)多，如快件費(fèi)用，郵寄費(fèi)用，電子郵件費(fèi)，傳真費(fèi)，電話費(fèi)等；

(7)裝船費(fèi)，如裝運(yùn)港的駁船費(fèi)以及裝船費(fèi)用；(8)銀行費(fèi)用，如利息(由于出口商品收匯時間比較長，占用資金的成本遠(yuǎn)高于國內(nèi))，貼現(xiàn)費(fèi)用，信用證項(xiàng)下的議付費(fèi)用和通知費(fèi)用以及其他手續(xù)費(fèi)等；

(9)企業(yè)的經(jīng)營管理費(fèi)，通常占一個很高的比重；

(10)國內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)．根據(jù)使用的不同貿(mào)易術(shù)語，賣方在FOB、CFR條件下，在國內(nèi)應(yīng)該給出口商品辦理國內(nèi)貨物保險(xiǎn)，以防止裝運(yùn)港交貨前貨物發(fā)生損失。(6)通信費(fèi)用遠(yuǎn)比國內(nèi)多，如快件費(fèi)用，郵寄費(fèi)用，電子郵件費(fèi)6.2.2出口商品經(jīng)營效果的核算在控制以上成本的前提下，可以通過以下方式來計(jì)算出口商品的經(jīng)營效果。計(jì)算經(jīng)營效果會使用以下指標(biāo)，即出口商品換匯成本、盈虧額和盈虧率來考核。

(一)出口商品換匯成本(以下簡稱換匯成本)

出口實(shí)際上是用本幣換外幣的過程。那么什么是換匯成本呢?換匯成本是指在出口貿(mào)易中，用本幣換外幣的成本，即使用多少本幣換回一個外幣的成本。在中國是指出口中取得一單位外幣需要的人民幣成本。6.2.2出口商品經(jīng)營效果的核算換匯成本可以用公式表示為：

出口總成本（人民幣）出口商品換匯成本=——————————FOB外匯收入（美元）換匯成本可以用公式表示為：在出口貿(mào)易中，出口人民幣總成本通常有以下構(gòu)成部分：

(1)進(jìn)貨成本，即出口人在國內(nèi)購買貨物的成本。

(2)國內(nèi)商品流通費(fèi)，賣方在交貨之前發(fā)生的費(fèi)用，如國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、出口報(bào)關(guān)費(fèi)、倉儲費(fèi)等。

(3)出口稅，出口國對出口商品征收的出口稅。一般情況下，很少國家征收出口稅，只有少數(shù)情況下征收出口稅，限制商品出口時征收。

(4)出口退稅，即將在出口國征收的增值稅、消費(fèi)稅返還給出口企業(yè)的一種做法。在出口貿(mào)易中，出口人民幣總成本通常有以下構(gòu)成部分：(二)出口盈虧額考核一筆出口業(yè)務(wù)經(jīng)營效果的另一個指標(biāo)是盈虧額。出口盈虧額是指出口一筆商品的利潤額或者虧損額。用公式表示為：出口盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本(人民幣)(二)出口盈虧額出口銷售人民幣總收入=FOB外匯收入(美元)*結(jié)匯當(dāng)天外匯牌價(jià)買-出口總成本（人民幣）計(jì)算結(jié)果為正數(shù)即為利潤額；負(fù)數(shù)即為虧損額。出口銷售人民幣總收入=FOB外匯收入(美元)*結(jié)匯當(dāng)天外匯牌

(三)出口盈虧率考核出口企業(yè)經(jīng)營效果的第三個指標(biāo)是盈虧率，即利潤率或者虧損率。盈虧率用公式表示為：

盈虧額（人民幣）出口盈虧率=—————————*100%出口總成本（人民幣）(三)出口盈虧率6.3傭金與折扣

6.3.1傭金在國際貿(mào)易中，能否運(yùn)用好傭金與折扣直接影響到出口市場的擴(kuò)大和出口經(jīng)營效果，特別是用好、用活傭金對提高中間商的積極性有很大影響。1傭金(Commission)的含義傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報(bào)酬。根據(jù)傭金是否在銷售合同價(jià)格條款中顯示，可分為“明傭”和“暗傭”?！懊鱾颉笔侵冈阡N售合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金率?！鞍祩颉笔侵競蚪鹇室呀?jīng)約定，但是不在銷售合同價(jià)格條款中顯示出來。如果中間商或者經(jīng)紀(jì)人分別從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為“雙頭傭”。6.3傭金與折扣

6.3.1傭金2傭金表示方法及計(jì)算在國際貿(mào)易中，當(dāng)出口商品報(bào)價(jià)中包括傭金時，稱為含傭金價(jià)格，簡稱為含傭價(jià)。其表示方法可以直接在貿(mào)易術(shù)語后加英文字母“C”加傭金率表示，如：USD2000PerMetricTonFOBC5%Shanghai，也可以用文字表示出來，如：USD2000PerMetricTonFOBShanghaiincluding5%commission。在出口報(bào)價(jià)中，價(jià)格中不包含傭金的價(jià)格，通常稱為凈價(jià)（NetPrice）。2傭金表示方法及計(jì)算3.傭金支付方法傭金的支付方法有以下幾種方法：（1）如果是中間商直接開立信用證或者直接付款，則可以在貨款中直接扣除傭金，將凈價(jià)支付給出口人。（2）另一種做法是出口企業(yè)收回全部貨款后，另行支付傭金。這種方法一般適合于最終買家直接支付貨款給出口企業(yè)，出口企業(yè)收到包括傭金在內(nèi)的貨款后再支付傭金給中間商。這種方式安全可靠，只是出口企業(yè)要按照銷售合同的規(guī)定，按時、按量支付中間商的傭金。（3）中間商在介紹買賣雙方達(dá)成交易后，而銷售合同沒有履行之前，要求出口企業(yè)支付傭金，這種方法一般不可以接受。因?yàn)槲曳讲恢冷N售合同是否會履行。3.傭金支付方法6.3.2折扣（Discount）在出口貿(mào)易中，經(jīng)常會使用折扣這種方法。折扣與傭金是完全不同的概念，折扣是指賣方給予買方的價(jià)格減讓。折扣相對來說，比較簡單。成交時，直接扣除折扣就可以。這里對折扣就不多介紹了。6.3.2折扣（Discount）6.4不同貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算在國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語表示出口商品或者進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成因素，不同的貿(mào)易術(shù)語，價(jià)格構(gòu)成不同。常用的僅適合于水上運(yùn)輸方式的FOB、CFR、CIF和適合于任何運(yùn)輸方式的FCA、CPT、CIP價(jià)格之間是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換的。如果客戶需要在不同價(jià)格之間進(jìn)行比價(jià)，該如何進(jìn)行不同貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格轉(zhuǎn)換呢？6.4不同貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算在國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語表示6.4.1FOB、CFR、CIF三者之間的轉(zhuǎn)換已知FOB價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為CFR、CIF價(jià)格，則可以轉(zhuǎn)換為：CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)；CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=_____________________1-（1+保險(xiǎn)加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率6.4.1FOB、CFR、CIF三者之間的轉(zhuǎn)換6.4.2FCA、CPT、CIP三者之間的轉(zhuǎn)換這三種價(jià)格之間的轉(zhuǎn)換類似于上面三種價(jià)格。我們具體看看這三種價(jià)格之間的換算：（1）已知FCA價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為CPT、CIP價(jià)格，則可以轉(zhuǎn)換為：1）CPT價(jià)格=FCA價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)；2)CIP價(jià)格＝FCA價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)。6.4.2FCA、CPT、CIP三者之間的轉(zhuǎn)換FCA價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)格=_______________________1-（1+保險(xiǎn)加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率FCA價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)6.5進(jìn)出口商品作價(jià)辦法

6.5.1固定作價(jià)固定作價(jià)是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對銷售合同中的價(jià)格作。明確的規(guī)定。銷售合同價(jià)格是合同中的主要條款，一旦確定，買賣雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，沒有對方同意，任何一方不可以擅自更改。一般來說，銷售合同中對價(jià)格沒有另作規(guī)定的，視為固定作價(jià)，如USD8000.00PerPieceCIFC5%Liverpool，即為固定作價(jià)。6.5進(jìn)出口商品作價(jià)辦法

6.5.1固定作價(jià)固定作價(jià)這種作價(jià)方法，有利有弊。有利的是價(jià)格明確、具體，便于合同的執(zhí)行，合同相對來說，比較穩(wěn)定。不利的是買賣雙方都需要承擔(dān)價(jià)格上漲或者下跌的風(fēng)險(xiǎn)。由于國際市場上商品的價(jià)格波動頻繁，從合同訂立到合同履行，價(jià)格波動會給雙方帶來很大的影響。有時甚至導(dǎo)致合同不能履行。固定作價(jià)這種作價(jià)方法，有利有弊。有利的是價(jià)格明確、具體，便于6.5.2非固定作價(jià)在國際貿(mào)易中，為了防止價(jià)格波動給買賣雙方帶來的不利影響，買賣雙方可以考慮非固定作價(jià)這種定價(jià)辦法。這種作價(jià)辦法避免了固定作價(jià)的價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)，但是增加了合同的不確定性。商品的價(jià)格是非常敏感的問題，非固定作價(jià)的價(jià)格通常在交貨之前的一段時間確定，萬一雙方在價(jià)格上不能達(dá)成一致，則合同無法履行，給賣方備貨帶來很大的困難。這種方法比較適合市場價(jià)格波動頻繁的商品。6.5.2非固定作價(jià)6.5.3價(jià)格調(diào)整條款在國際貿(mào)易中，對于一些大型的機(jī)器設(shè)備等商品出口，買賣雙方除了對商品價(jià)格作出初步規(guī)定，還在合同中規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款，目的是將商品價(jià)格的波動風(fēng)險(xiǎn)控制在一定的范圍內(nèi)，避免發(fā)生大的損失。這種價(jià)格調(diào)整條款通常在簽訂合同時只規(guī)定出口商品的初步價(jià)格，最終價(jià)格根據(jù)原材料、工資等價(jià)格的變動作出調(diào)整，調(diào)整價(jià)格的權(quán)利由賣方行使。6.5.3價(jià)格調(diào)整條款P37本章小結(jié)本章小結(jié)本章首先分析了影響出口商品價(jià)格或者進(jìn)口商品價(jià)格的因素；然后介紹了如何進(jìn)行商品價(jià)格的核算；在此基礎(chǔ)上闡述了什么是換匯成本、盈虧率及盈虧額；什么是含傭價(jià)格、凈價(jià)；什么是折扣以及折扣的計(jì)算等；接著介紹了三種常用的適合于海洋或者內(nèi)河運(yùn)輸方式的FOB、CFR和CIF之間的價(jià)格換算以及三種常用的適合于任何運(yùn)輸方式的FCA、CPT和CIP之間的價(jià)格換算；最后介紹了進(jìn)出口商品作價(jià)的主要方法。P37本章小結(jié)本章小結(jié)P38練習(xí)題簡答題1.簡述影響出口商品成交價(jià)格的主要因素。2.規(guī)定價(jià)格條款時應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？計(jì)算題(保留小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù))1.我某公司以CIFC3%NewYork條件出口一批貨物，價(jià)格為每公噸1000美元，其中支付運(yùn)費(fèi)80美元，保險(xiǎn)費(fèi)10美元。該公司國內(nèi)進(jìn)貨成本為每公噸4000元人民幣，國內(nèi)直接和間接費(fèi)用率為15%。(1)試計(jì)算該商品的出口總成本、出口外匯凈收入、出口換匯成本。(2)若當(dāng)時外匯牌價(jià)為1美元≈6.37元人民幣，試計(jì)算該商品的出口盈虧率和盈虧額。P38練習(xí)題簡答題P39ThankYou!P39ThankYou!1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。07:56:3707:56:3707:5612/13/20227:56:37AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2207:56:3707:56Dec-2213-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。07:56:3707:56:3707:56Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2207:56:3707:56:37December13,20226、生活總會給你另一個機(jī)會，這個機(jī)會叫明天。13十二月20227:56:37上午07:56:3712月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月227:56上午12月-2207:56December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/137:56:3707:56:3713December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。7:56:37上午7:56上午07:56:3712月-2210、一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。12/13/20227:56:37AM07:56:3713-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/13/20227:56AM12/13/20227:56AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。1401、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。07:56:3707:56:3707:5612/13/20227:56:37AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2207:56:3707:56Dec-2213-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。07:56:3707:56:3707:56Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2207:56:3707:56:37December13,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13十二月20227:56:37上午07:56:3712月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月227:56上午12月-2207:56December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/137:56:3707:56:3713December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。7:56:37上午7:56上午07:56:3712月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/13/20227:56:37AM07:56:3713-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/13/20227:56AM12/13/20227:56AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。13-Dec-2213December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Tuesday,December13,202213-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2207:56:3713December202207:56謝謝大家國際貿(mào)易商品價(jià)格及核算(PPT38頁)1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月41P42國際貿(mào)易實(shí)務(wù)P2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)P43第6章國際貿(mào)易商品價(jià)格及核算P3第6章國際貿(mào)易商品價(jià)格及核算P44影響出/進(jìn)口商品價(jià)格的因素1換匯成本、盈虧率及盈虧額及折扣計(jì)算2FOB、CFR和CIF之間的價(jià)格換算3本章核心要點(diǎn)FCA、CPT和CIP之間的價(jià)格換算4有效控制出口成本5P4影響出/進(jìn)口商品價(jià)格的因素1換匯成本、盈虧率及盈虧額及折P45案例引入

案例1．我國某外貿(mào)公司與國外客戶簽訂一出口合同，價(jià)格條款為CIF倫敦，每千克30歐元，合同同時規(guī)定，我方應(yīng)租船訂艙、辦理保險(xiǎn)并保證符合合同規(guī)定的貨物于11月5日前運(yùn)抵目的地，結(jié)果貨物在海運(yùn)途中遭受自然災(zāi)害，運(yùn)抵倫敦時損失了近三分之一，對方以我方未完全履行合同為由向我方索賠，問我方應(yīng)如何處理？P5案例引入

案例1．P46案例引入

案例2．某公司向加拿大出口某商品，外銷價(jià)為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價(jià)為每公噸1800元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費(fèi)用加17%，試計(jì)算該商品的出口總成本、出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元≈7.3元人民幣，試計(jì)算該筆出口的盈虧率。我對外報(bào)價(jià)為FOB價(jià)100美元，外商要求改報(bào)FOBC3%價(jià)，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？P6案例引入

案例2．P47案例引入

案例3．我某進(jìn)出口公司向新加坡某貿(mào)易公司出口香料15噸，對外報(bào)價(jià)為每公噸2500美元FOB湛江，裝運(yùn)期為10月份，集裝箱裝運(yùn)。我方10月16日收到買方的裝運(yùn)通知。為及時裝船，公司業(yè)務(wù)員于10月17日將貨物存于湛江碼頭倉庫，不料貨物因當(dāng)夜倉庫發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以致貨物損失由我方承擔(dān)。問：該筆業(yè)務(wù)中我方的做法有何不當(dāng)之處？P7案例引入

案例3．6.1影響出口商品價(jià)格的因素

6.1.1商品本身的質(zhì)量和檔次商品價(jià)格的高低主要是由商品的質(zhì)量、檔次決定的。商品質(zhì)量的內(nèi)涵很豐富，既包括生產(chǎn)商品時使用的原材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理，還包括商品的外觀、品牌、知名度、花色、包裝、廣告宣傳以及在消費(fèi)者心目中的位置。在我國出口商品中，很多商品本身質(zhì)量不錯，但由于我們的營銷手段落后，質(zhì)量無法始終如一，沒有品牌，很多出口商在國際市場上低價(jià)競銷，導(dǎo)致商品價(jià)格低廉，不被國外客戶看好。6.1影響出口商品價(jià)格的因素

6.1.1商品本身的質(zhì)量和檔次6.1.2考慮運(yùn)輸時間、運(yùn)輸距離和運(yùn)輸成本由于我們選擇的貿(mào)易術(shù)語不同，有時是買方自己辦理國際貨物運(yùn)輸，有時是賣方辦理國際貨物運(yùn)輸。這些都會對出口商品的價(jià)格產(chǎn)生很大影響。在考慮出口商品價(jià)格時，要考慮使用的貿(mào)易術(shù)語情況，考慮運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近、運(yùn)輸時間長短和國際運(yùn)輸市場上運(yùn)費(fèi)的走勢，綜合考慮來決定出口商品價(jià)格。6.1.2考慮運(yùn)輸時間、運(yùn)輸距離和運(yùn)輸成本6.1.3交貨條件在國際貿(mào)易中，賣方交貨時間與地點(diǎn)不同，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任不同，直接影響商品價(jià)格的高低。賣方承擔(dān)責(zé)任越大，費(fèi)用越高，價(jià)格越高，這充分體現(xiàn)在貿(mào)易術(shù)語的規(guī)定上。以EXW條件成交的價(jià)格，因賣方責(zé)任最小，費(fèi)用最少，風(fēng)險(xiǎn)最小，以此價(jià)成交的價(jià)格最低；而以DDP條件成交，因賣方責(zé)任最大，費(fèi)用最高，風(fēng)險(xiǎn)最大，價(jià)格也是最高的。我們應(yīng)該很好地運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語部分掌握的知識，在比價(jià)上做工作，不同的交貨條件，要在出口商品價(jià)格上體現(xiàn)差異。6.1.3交貨條件6.1.4充分考慮商品的季節(jié)性因素在國際貿(mào)易中．有些商品具有很強(qiáng)的季節(jié)性，對于季節(jié)性商品，既要掌握好成交的時間，還有控制好交貨時間，爭取趕在季節(jié)來臨之前到貨，以便趕上有利的銷售時機(jī)，更要利用季節(jié)性差價(jià)。6.1.4充分考慮商品的季節(jié)性因素6.1.5考慮成交數(shù)量正常情況下，同一種商品、同一種規(guī)格的商品，成交數(shù)量越大，成交價(jià)格越低；反過來，如果成交數(shù)量很小，規(guī)格要求復(fù)雜，則應(yīng)提高商品成交價(jià)格，以彌補(bǔ)給生產(chǎn)和交貨帶來的不便。在一些特殊的情況下，如果成交數(shù)量過大，也要提高出口商品價(jià)格。成交量過大，有可能帶來壟斷，甚至有可能低價(jià)競銷，給出口市場帶來混亂。為了避免這種情況的出現(xiàn)，一旦成交量過大，一定要提高提價(jià)的方式控制成交量。6.1.5考慮成交數(shù)量6.1.6考慮支付條件在國際貿(mào)易中，支付方式的選擇直接影響買賣雙方的經(jīng)濟(jì)效益。正常情況下，是預(yù)付貨款還是到付貸款、是信用證還是托收，即使是信用證方式，是即期付款信用證還是遠(yuǎn)期付款信用證，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是完全不同的，在成交時，要充分考慮這些因素，在綜合考慮的基礎(chǔ)上，合理確定成交價(jià)格。6.1.6考慮支付條件6.1.7考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)目前我國實(shí)行的是浮動匯率制，人民幣對外幣的幣值處于不斷的變動之中，并且很多時候，人民幣的幣值趨于上升，這樣對出口很不利。在出口商品價(jià)格的確定時，必須重視匯率的因素。不僅要考慮眼前的匯率情況，還要考慮未來一段時間匯率的變動趨勢，出口成交僅僅是交易達(dá)成，從交易達(dá)成，到貨物出口，再到收匯需要很長一段時間，真正影響出口商品效益高低的是結(jié)匯當(dāng)天的匯率，即將收到的外匯轉(zhuǎn)換成人民幣的匯率。6.1.7考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)6.1.8考慮商品的稀缺性在國際貿(mào)易中，有些商品的資源具有稀缺性和不可多得性的特點(diǎn)，對于這一類商品出口，一定要把握好成交量和價(jià)格。否則，一旦資源耗竭，我們的子孫后代都要深受影響。像我們國家的稀土資源，就出現(xiàn)這類情況。6.1.8考慮商品的稀缺性6.2出口經(jīng)營成本的控制與核算

6.2.1如何控制經(jīng)營成本?

在充分調(diào)查了解國際市場商品價(jià)格走勢的同時，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，很多企業(yè)的經(jīng)營管理費(fèi)用過高，無形中增加了出口商品成本。先看看出口商品出口之前在國內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用：以我們學(xué)習(xí)過的三個常用的適合于海洋或者內(nèi)河運(yùn)輸方式的FOB、CFR和CIF為例，我們知道，這三種貿(mào)易術(shù)語賣方承擔(dān)的費(fèi)用是到在裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用。到底有哪些費(fèi)用會發(fā)生呢?6.2出口經(jīng)營成本的控制與核算

6.2.1如何控制經(jīng)營成本?

(1)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，如從工廠到倉庫，倉庫到碼頭的國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；(2)商品的包裝費(fèi)用(正常情況下，這個費(fèi)用包括在進(jìn)貨價(jià)中如果需要特殊包裝．則需要另外支付費(fèi)用)；(3)對出口貨物進(jìn)行加工整理的費(fèi)用；(4)保管費(fèi)用(如在陸上倉庫或者碼頭倉庫保管費(fèi)用)；(5)證件費(fèi)用，貨物出口的證件遠(yuǎn)比國內(nèi)復(fù)雜，提供的證件很多，辦證的費(fèi)用隨之增加，如出口商品檢驗(yàn)、檢疫費(fèi)用，公證費(fèi)，原產(chǎn)地證費(fèi)，許可證費(fèi)，其他官方證件費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)用，領(lǐng)事簽證費(fèi)，領(lǐng)事發(fā)票，等等；(1)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，如從工廠到倉庫，倉庫到碼頭的國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；

(6)通信費(fèi)用遠(yuǎn)比國內(nèi)多，如快件費(fèi)用，郵寄費(fèi)用，電子郵件費(fèi)，傳真費(fèi)，電話費(fèi)等；

(7)裝船費(fèi)，如裝運(yùn)港的駁船費(fèi)以及裝船費(fèi)用；(8)銀行費(fèi)用，如利息(由于出口商品收匯時間比較長，占用資金的成本遠(yuǎn)高于國內(nèi))，貼現(xiàn)費(fèi)用，信用證項(xiàng)下的議付費(fèi)用和通知費(fèi)用以及其他手續(xù)費(fèi)等；

(9)企業(yè)的經(jīng)營管理費(fèi)，通常占一個很高的比重；

(10)國內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)．根據(jù)使用的不同貿(mào)易術(shù)語，賣方在FOB、CFR條件下，在國內(nèi)應(yīng)該給出口商品辦理國內(nèi)貨物保險(xiǎn)，以防止裝運(yùn)港交貨前貨物發(fā)生損失。(6)通信費(fèi)用遠(yuǎn)比國內(nèi)多，如快件費(fèi)用，郵寄費(fèi)用，電子郵件費(fèi)6.2.2出口商品經(jīng)營效果的核算在控制以上成本的前提下，可以通過以下方式來計(jì)算出口商品的經(jīng)營效果。計(jì)算經(jīng)營效果會使用以下指標(biāo)，即出口商品換匯成本、盈虧額和盈虧率來考核。

(一)出口商品換匯成本(以下簡稱換匯成本)

出口實(shí)際上是用本幣換外幣的過程。那么什么是換匯成本呢?換匯成本是指在出口貿(mào)易中，用本幣換外幣的成本，即使用多少本幣換回一個外幣的成本。在中國是指出口中取得一單位外幣需要的人民幣成本。6.2.2出口商品經(jīng)營效果的核算換匯成本可以用公式表示為：

出口總成本（人民幣）出口商品換匯成本=——————————FOB外匯收入（美元）換匯成本可以用公式表示為：在出口貿(mào)易中，出口人民幣總成本通常有以下構(gòu)成部分：

(1)進(jìn)貨成本，即出口人在國內(nèi)購買貨物的成本。

(2)國內(nèi)商品流通費(fèi)，賣方在交貨之前發(fā)生的費(fèi)用，如國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、出口報(bào)關(guān)費(fèi)、倉儲費(fèi)等。

(3)出口稅，出口國對出口商品征收的出口稅。一般情況下，很少國家征收出口稅，只有少數(shù)情況下征收出口稅，限制商品出口時征收。

(4)出口退稅，即將在出口國征收的增值稅、消費(fèi)稅返還給出口企業(yè)的一種做法。在出口貿(mào)易中，出口人民幣總成本通常有以下構(gòu)成部分：(二)出口盈虧額考核一筆出口業(yè)務(wù)經(jīng)營效果的另一個指標(biāo)是盈虧額。出口盈虧額是指出口一筆商品的利潤額或者虧損額。用公式表示為：出口盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本(人民幣)(二)出口盈虧額出口銷售人民幣總收入=FOB外匯收入(美元)*結(jié)匯當(dāng)天外匯牌價(jià)買-出口總成本（人民幣）計(jì)算結(jié)果為正數(shù)即為利潤額；負(fù)數(shù)即為虧損額。出口銷售人民幣總收入=FOB外匯收入(美元)*結(jié)匯當(dāng)天外匯牌

(三)出口盈虧率考核出口企業(yè)經(jīng)營效果的第三個指標(biāo)是盈虧率，即利潤率或者虧損率。盈虧率用公式表示為：

盈虧額（人民幣）出口盈虧率=—————————*100%出口總成本（人民幣）(三)出口盈虧率6.3傭金與折扣

6.3.1傭金在國際貿(mào)易中，能否運(yùn)用好傭金與折扣直接影響到出口市場的擴(kuò)大和出口經(jīng)營效果，特別是用好、用活傭金對提高中間商的積極性有很大影響。1傭金(Commission)的含義傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報(bào)酬。根據(jù)傭金是否在銷售合同價(jià)格條款中顯示，可分為“明傭”和“暗傭”。“明傭”是指在銷售合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金率?！鞍祩颉笔侵競蚪鹇室呀?jīng)約定，但是不在銷售合同價(jià)格條款中顯示出來。如果中間商或者經(jīng)紀(jì)人分別從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為“雙頭傭”。6.3傭金與折扣

6.3.1傭金2傭金表示方法及計(jì)算在國際貿(mào)易中，當(dāng)出口商品報(bào)價(jià)中包括傭金時，稱為含傭金價(jià)格，簡稱為含傭價(jià)。其表示方法可以直接在貿(mào)易術(shù)語后加英文字母“C”加傭金率表示，如：USD2000PerMetricTonFOBC5%Shanghai，也可以用文字表示出來，如：USD2000PerMetricTonFOBShanghaiincluding5%commission。在出口報(bào)價(jià)中，價(jià)格中不包含傭金的價(jià)格，通常稱為凈價(jià)（NetPrice）。2傭金表示方法及計(jì)算3.傭金支付方法傭金的支付方法有以下幾種方法：（1）如果是中間商直接開立信用證或者直接付款，則可以在貨款中直接扣除傭金，將凈價(jià)支付給出口人。（2）另一種做法是出口企業(yè)收回全部貨款后，另行支付傭金。這種方法一般適合于最終買家直接支付貨款給出口企業(yè)，出口企業(yè)收到包括傭金在內(nèi)的貨款后再支付傭金給中間商。這種方式安全可靠，只是出口企業(yè)要按照銷售合同的規(guī)定，按時、按量支付中間商的傭金。（3）中間商在介紹買賣雙方達(dá)成交易后，而銷售合同沒有履行之前，要求出口企業(yè)支付傭金，這種方法一般不可以接受。因?yàn)槲曳讲恢冷N售合同是否會履行。3.傭金支付方法6.3.2折扣（Discount）在出口貿(mào)易中，經(jīng)常會使用折扣這種方法。折扣與傭金是完全不同的概念，折扣是指賣方給予買方的價(jià)格減讓。折扣相對來說，比較簡單。成交時，直接扣除折扣就可以。這里對折扣就不多介紹了。6.3.2折扣（Discount）6.4不同貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算在國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語表示出口商品或者進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成因素，不同的貿(mào)易術(shù)語，價(jià)格構(gòu)成不同。常用的僅適合于水上運(yùn)輸方式的FOB、CFR、CIF和適合于任何運(yùn)輸方式的FCA、CPT、CIP價(jià)格之間是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換的。如果客戶需要在不同價(jià)格之間進(jìn)行比價(jià)，該如何進(jìn)行不同貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格轉(zhuǎn)換呢？6.4不同貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算在國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語表示6.4.1FOB、CFR、CIF三者之間的轉(zhuǎn)換已知FOB價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為CFR、CIF價(jià)格，則可以轉(zhuǎn)換為：CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)；CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=_____________________1-（1+保險(xiǎn)加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率6.4.1FOB、CFR、CIF三者之間的轉(zhuǎn)換6.4.2FCA、CPT、CIP三者之間的轉(zhuǎn)換這三種價(jià)格之間的轉(zhuǎn)換類似于上面三種價(jià)格。我們具體看看這三種價(jià)格之間的換算：（1）已知FCA價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為CPT、CIP價(jià)格，則可以轉(zhuǎn)換為：1）CPT價(jià)格=FCA價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)；2)CIP價(jià)格＝FCA價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)。6.4.2FCA、CPT、CIP三者之間的轉(zhuǎn)換FCA價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)格=_______________________1-（1+保險(xiǎn)加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率FCA價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)6.5進(jìn)出口商品作價(jià)辦法

6.5.1固定作價(jià)固定作價(jià)是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對銷售合同中的價(jià)格作。明確的規(guī)定。銷售合同價(jià)格是合同中的主要條款，一旦確定，買賣雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，沒有對方同意，任何一方不可以擅自更改。一般來說，銷售合同中對價(jià)格沒有另作規(guī)定的，視為固定作價(jià)，如USD8000.00PerPieceCIFC5%Liverpool，即為固定作價(jià)。6.5進(jìn)出口商品作價(jià)辦法

6.5.1固定作價(jià)固定作價(jià)這種作價(jià)方法，有利有弊。有利的是價(jià)格明確、具體，便于合同的執(zhí)行，合同相對來說，比較穩(wěn)定。不利的是買賣雙方都需要承擔(dān)價(jià)格上漲或者下跌的風(fēng)險(xiǎn)。由于國際市場上商品的價(jià)格波動頻繁，從合同訂立到合同履行，價(jià)格波動會