茶葉廠家促銷方案

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1.市場分析

1.1促銷背景

茶食我國聞名的保健飲品，**茶葉作為一種非常的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感、味道、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐煩，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣揚(yáng)，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統(tǒng)文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣闊飲茶愛好者以茶會友，讓各大消費(fèi)者喝得起茶，又能喝好茶!

1.2促銷調(diào)查主要觀點(diǎn)

1.2.1品牌形象

廈門茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下的國有企業(yè)，創(chuàng)建于一九五四年，經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的進(jìn)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿(mào)易于一體，當(dāng)今國內(nèi)最具實(shí)力的現(xiàn)代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻(xiàn)自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅(jiān)持對茶葉品質(zhì)的全程把控，堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，通過連鎖品牌經(jīng)營與加盟商精誠合作，共謀進(jìn)展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。

1.2.2.競爭對手分析

1.3市場猜測及建議

不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)進(jìn)展的高度，精準(zhǔn)把握市場走向，使廈茶在茶業(yè)進(jìn)展中長期立于潮頭。許多人都還記得，在金駿眉被炒熱時(shí)，廈門茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價(jià)格卻在1000元以下的“***1號”，“冰鎮(zhèn)了”火熱的金駿眉市場，促進(jìn)了紅茶市場的理性回來。今年，這款具備廈茶特色的“***1號”，銷量已經(jīng)突破2000萬，充分證明白這款品牌茶的市場影響力之大

2.活動內(nèi)容

2.1活動概述

促銷目的：提高產(chǎn)品的銷售額，提高銷售利潤率同比平常增長20%

促銷對象：廈門市飲茶愛好者

促銷時(shí)間：11月23日開始

促銷地點(diǎn):廈門市思明區(qū)廈禾路1004號

促銷主題：茶韻清心、感恩有禮

促銷方式：捆綁銷售、數(shù)量折扣

促銷商品：店內(nèi)各種茶產(chǎn)品

2.2促銷活動方式：

客戶試飲，客戶可以選擇喜好的**茶葉要求試飲等

擺設(shè)茶幾茶具，供客戶欣賞，并向消費(fèi)介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識等

凡購茶者贈送包郵卡，下次購茶憑卡特惠!單位、團(tuán)體購買可享受更大特惠

全場7.5折，買就送，立即送,買5斤再送1斤

梯度特惠：消費(fèi)滿88元送10特惠券、滿189元起贈送小禮品、滿289可參加抽獎、滿389以上消費(fèi)者徑直贈送感恩大禮包并隨機(jī)抽獎(一等獎1名：茶具完整一套:;二等獎2名：電磁茶壺一臺;三等獎3名：茶具一套)【禮品限量派發(fā)】

2.3宣揚(yáng)方式

海報(bào)宣揚(yáng)、單張派發(fā)

消費(fèi)周刊等相關(guān)購物雜志電臺，廣播宣揚(yáng)等

顧客試飲，開展關(guān)于品茶，飲茶的活動

2.4活動布置

項(xiàng)目物料運(yùn)用方式

外圍布置橫幅懸掛在店門口

彩旗裝飾店面

店內(nèi)擺設(shè)茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶運(yùn)用

店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面

2.5活動流程計(jì)劃

3.活動預(yù)備

3.1前期預(yù)備

安排員工進(jìn)行培訓(xùn)并實(shí)施適當(dāng)?shù)募罘桨?，如銷售提成等

宣揚(yáng)物料的制作與設(shè)計(jì)，確定各個(gè)宣揚(yáng)設(shè)計(jì)方案，

產(chǎn)品的庫存安排，預(yù)估產(chǎn)品的銷售數(shù)量，預(yù)備好充分的庫存，合理統(tǒng)籌安排，保證顧客有貨買。商家有貨賣!

3.2中期預(yù)備

傳單的派發(fā)、海報(bào)的宣揚(yáng)

店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題，產(chǎn)品的擺設(shè)(按規(guī)定陳設(shè)好產(chǎn)品)

將促銷主題產(chǎn)品放在醒目的位置(便于消費(fèi)者更好了整體產(chǎn)品茶)

促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個(gè)員工各司其責(zé)，有特地員工負(fù)責(zé)銷售，泡，沖，飲的相關(guān)介紹，和特地負(fù)責(zé)顧客的禮品、特惠券贈送與抽獎的跟進(jìn)等)。

一直往顧客展示茶道，員工向前來試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識與飲茶的好處等

人員的監(jiān)督與現(xiàn)場秩序的維護(hù)等

3.3后期連續(xù)

檢查促銷的銷售數(shù)量，對此次的銷售進(jìn)行評估

總結(jié)此次促銷成果，制定下期銷售計(jì)劃

對二次消費(fèi)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物料明細(xì)金額明細(xì)/元

特惠券3600

禮品2500

獎品2500

布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000

合計(jì)9600

5.意外防范措施

實(shí)時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量以及贈品，特惠券等促銷禮品的預(yù)備，防止促銷期間因產(chǎn)品或贈品的供應(yīng)不足引起顧客糾紛。

促銷期間，前來購買的顧客要實(shí)時(shí)的引導(dǎo)在導(dǎo)購，收銀等方面要實(shí)時(shí)的增加人員的`安排，防止顧客排隊(duì)時(shí)間長活店內(nèi)人員擁擠。

在禮品贈送，特惠券派發(fā)過程中要做到有序，有禮，增加顧客購買產(chǎn)品的滿足度。

促銷現(xiàn)場要回店內(nèi)經(jīng)理或主管巡察督查，可以讓促銷活動有序的進(jìn)行。

6.效果預(yù)估

此次促銷主要是以提高茶產(chǎn)品的銷售量，提高商品的銷售利潤率同比平常增加20%，可以讓消費(fèi)者增加對產(chǎn)品的忠誠度并且能夠建立長期的、穩(wěn)定的銷售關(guān)系。依據(jù)這次的感恩節(jié)促銷活動主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力

此次促銷為下次促銷方案設(shè)計(jì)提供參考，并可對此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計(jì)劃