房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案課件

房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案目錄第一章整體定位第二章業(yè)態(tài)組合第三章招商策略第四章營銷策略第五章組織構(gòu)架第六章管理原則第七章合作條件房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案房產(chǎn)營銷推廣方案目錄第一章整體定位第二章業(yè)態(tài)組合第三章招商策略第四章營銷策略第五章組織構(gòu)架第六章管理原則第七章合作條件目錄第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使家居廣場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時也將會使消費者的消費行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。

萊茵城市廣場業(yè)態(tài)劃分，要體現(xiàn)開業(yè)后本項目業(yè)態(tài)商品組合的豐富多樣，必須考慮到經(jīng)營商家的實用性與合理性，同時更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動性。科學(xué)合理的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，利于提高廣場的品牌。前言兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上，最大化銷售利益。第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位前言兼顧銷售與經(jīng)營的第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位擬四大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強調(diào)以高端品牌規(guī)模，高端賣場形態(tài)主題、餐飲、娛樂、文化等多樣化的生活設(shè)施等多業(yè)態(tài)互為補充，相互促進經(jīng)營。全面滿足區(qū)域型綜合消費需求……形成高度集中、專業(yè)的、層次分明的城市廣場，強調(diào)主題式消費理念。的綜合定位和業(yè)態(tài)配比，體現(xiàn)多層次購物需求和多形式體驗消費，實現(xiàn)購物到商務(wù)到休閑娛樂到餐飲的消費過程，不同的業(yè)態(tài)搭配。從大類上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下四類——零售設(shè)施滿足購物需求；文化娛樂設(shè)施滿足娛樂和休閑需求；餐飲設(shè)施滿足就餐需求；辦公商務(wù)設(shè)施滿足商務(wù)需求。業(yè)態(tài)定位的原則同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。

異業(yè)互補目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。專業(yè)市場因為經(jīng)營品項不同，讓顧客逛購疲勞的選購與讓顧客休息放松的餐飲店互補等等。同業(yè)差異、異業(yè)互補一站式全體驗消費空間，商品多層次、消費無拘束合理配比各主力業(yè)態(tài)第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位擬四大主力業(yè)態(tài)，集聚萊茵城市廣場清晰勾勒出太倉商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)；一個新的HOPSCA正在誕生，太倉及周邊地區(qū)的人今后不再有消費的煩惱，多業(yè)態(tài)、多層次消費組合的萊茵城市廣場，將滿足太倉大區(qū)域人民消費的多元需求！城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：公園情景式主題綜合商業(yè)戰(zhàn)略定位太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主要承擔(dān)了新城區(qū)建設(shè)和新經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的兩大功能，是太倉城市建設(shè)的主戰(zhàn)場之一，也是太倉經(jīng)濟增長的主要引擎之一，貢獻了整個城市46%的財稅收入。蘇州蘭德萊茵城市廣場發(fā)展有限公司順應(yīng)城市發(fā)展潮流，引進國際先進HOPSCA城市綜合體規(guī)劃理念，打造太倉城市HOPSCA，萊茵城市廣場位于太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)德資工業(yè)園內(nèi)核心位置，占地130畝，總建筑面積約15萬平米。由4大片區(qū)組成：南區(qū)：12層太倉外資招商服務(wù)中心（建筑面積3.7萬平方米）中區(qū)：占地50畝的萊茵景觀廣場，擁有11棟商務(wù)別墅，具備文化演繹、藝術(shù)展覽、商務(wù)聚會等功能；北區(qū)：24層萊茵世貿(mào)中心大樓，建筑面積為9萬平方米。其內(nèi)部約3萬平米的裙樓內(nèi)規(guī)劃有購物中心、特色餐飲、大型休閑娛樂中心、健身會所、美容美發(fā)及社區(qū)便利超市等商業(yè)服務(wù)項目。另外，還擁有近300間套房的五星級商務(wù)酒店——萊茵國際大酒店及5A級智能寫字樓和五星級酒店式服務(wù)公寓；西區(qū)：占地40多畝的景觀體育公園，擁有網(wǎng)球中心、籃球場、高爾夫練習(xí)場和江蘇唯一的汽車影院等運動休閑場所。新經(jīng)濟圈誕生新的商業(yè)中心，按照國際大都市的發(fā)展規(guī)律，當城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費需求和消費升級，萊茵城市廣場交通便捷、配套成熟、人氣旺盛，已經(jīng)成為最受矚目的新城市中心，也成為HOPSCA模式落地生根的不二地段。萊茵城市廣場所處之地是生長HOPSCA的絕佳區(qū)域從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中收益，從而促進區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級。推進太倉市場提升及高附加價值化所必備之商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略定位地產(chǎn)價值連鎖之完成市場結(jié)構(gòu)合理化第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位萊茵城市廣場清晰勾勒出太倉商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)；一個新的HOPSC政府開發(fā)商、運營商供應(yīng)商、合作商戶業(yè)主競爭者、消費者本項目定位有利于實現(xiàn)政府關(guān)于啟動新區(qū)的功能定位和規(guī)劃目標，利益追求是一致。項目運營取得良好的經(jīng)濟效益，是保證業(yè)主投資回報的根本保障，目前太倉沒有這種業(yè)態(tài),市場優(yōu)勢明顯.定位的正確與否，關(guān)系到項目運營的成敗，進而關(guān)系到開發(fā)商和運營商的社會形象，一榮俱榮，一損俱損。整個項目是運營商、供應(yīng)商及各種合作商戶共同的舞臺，招徠顧客，吸引客流，把生意做活、做好、做大，是各方共同的利益追求，但在合作過程上也存在著利益此消彼長的關(guān)系。主力客群是25－40歲年齡段、消費能力較強、消費觀念較新的消費群體。中高收入水平的家庭消費，各類公務(wù)消費、商務(wù)消費和團體消費，以及一小時都市圈的中高收入人群利益相關(guān)者分析第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位政府開發(fā)商、運營商業(yè)主競爭者、消費者本項目定位有利于品牌的體驗――廣場在展示以簡潔的文字和插圖向顧客介紹品牌故事，讓顧客感受品牌的魅力。實惠的體驗――通過特色化的經(jīng)營，使顧客真正感覺產(chǎn)品價格的實惠，物超所值。文化的體驗――本項目將倡導(dǎo)和傳播新的消費文化，包括大眾名牌文化，讓大眾暢享品牌生活；本項目要成為休閑購物樂園；全家樂文化，一家人在這里各有所求、各取所需、各得其樂。愉悅的體驗――簡潔舒適的購物環(huán)境，琳瑯滿目的各種商品，配套完善的商務(wù)及五星級酒店、餐飲休閑娛樂設(shè)施，吸引消費者及行業(yè)經(jīng)貿(mào)人士前來感受專業(yè)時尚，愉悅身心、享受樂趣。一流的服務(wù)――聯(lián)盟資訊、以國際和國內(nèi)知名品牌為主主要商品及品牌定位――以中高檔為主主題定位市場定位--------公園情景式主題綜合商業(yè)品牌的體驗――廣場在展示以簡潔的文字和插圖向顧客介紹品牌故事預(yù)備引進之商家產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)（初期假設(shè)）為了推進太倉市的市場構(gòu)造之合理化、鎖定國內(nèi)外品牌及附加值高連鎖之產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)為預(yù)備招商引進對象。第一章新蘇州家居廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位商業(yè)配套設(shè)施服務(wù)行業(yè)萊茵時尚主力百貨店：高檔時尚品牌百貨和超市；萊茵健身及SPA會所萊茵風(fēng)情街精生活館倡導(dǎo)綠色環(huán)保和時尚健身運動的健身及保健美容連鎖機構(gòu)，憑借先進的管理理念、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、完善的管理體系和管理團隊，提供最有價值的健康生活服務(wù)；；商業(yè)內(nèi)街式主題美食餐廳、咖啡、酒吧、會所、等多元主題、特色型飲食場所。依據(jù)特色建筑設(shè)計與內(nèi)部裝飾強化餐飲主題，營造顧客在就餐時身臨主題情景之感，讓您獲得非同尋常的身心享受；

萊茵五星級酒店、5A商務(wù)辦公樓主力店備選：天虹、百佳、華潤萬家等大型連鎖品牌；北區(qū)中區(qū)

主要商家定位――以中高檔為主預(yù)備引進之商家產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)（初期假設(shè)）第一章新蘇州家居廣場之萊茵五星級酒店、5A商務(wù)辦公樓萊茵時尚主力百貨店：高檔時尚品牌百貨和超市；萊茵風(fēng)情街精萊茵五星級酒店、5A商務(wù)辦公樓萊茵時尚主力百貨店：高檔時尚品休閑、辦公、餐飲、娛樂等多樣化的辦公、生活設(shè)施實行出售和租賃兩種方式對外經(jīng)營；某些高回報的項目，在資金許可的條件下可實行自營；

中區(qū)及北區(qū)商鋪采取的標準化設(shè)計，內(nèi)設(shè)產(chǎn)權(quán)商鋪，對外進行銷售。中區(qū)風(fēng)情街是由11棟獨立產(chǎn)權(quán)商務(wù)別墅構(gòu)成，；大型連鎖品牌主力店：原則上以租賃為主，采用賣場式經(jīng)營方式，；專業(yè)品牌：專業(yè)制造商經(jīng)銷商家及其它服務(wù)品牌；采取出售和租賃兩種方式對外經(jīng)營；萊茵城市廣場是產(chǎn)權(quán)式購物休閑廣場，由中區(qū)風(fēng)情街和北區(qū)精品城南區(qū)、西區(qū)四塊組成。設(shè)有停車位和豐富的商業(yè)配套，融休閑、娛樂、餐飲于一體的標桿型HOPSCA；

經(jīng)營定位――以聯(lián)營和租賃為主休閑、辦公、餐飲、娛樂等多樣化的辦公、生活設(shè)施實行出售和租賃市場定位--三個第一太倉第一商業(yè)品牌——做太倉商業(yè)旗幟，促進地區(qū)繁榮；太倉最有吸引力的商業(yè)廣場——商品豐富、品質(zhì)上乘、價格實惠、配套齊全；太倉最具特色的主題商業(yè)——提升太倉的市場高度、促進區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級；市場定位--三個第一太倉第一商業(yè)品牌——做太倉商業(yè)旗幟，促進1、萊茵時尚百貨2、萊茵風(fēng)情街

推薦項目命名1、萊茵時尚百貨2、萊茵風(fēng)情街推薦項目命名以集成式消費為導(dǎo)向；以酒店、辦公商務(wù)、餐飲休閑娛樂為主體；以風(fēng)情街、萊茵時尚精品百貨為商業(yè)主體；以品牌連鎖店為主力品牌店；以國內(nèi)外專業(yè)品牌店為品牌補充；以人性化、高科技化的商業(yè)物業(yè)服務(wù)為特征；本項目的目標以集成式消費為導(dǎo)向；本項目的目標第二章業(yè)態(tài)組合依據(jù)定位主題，我們進行相應(yīng)的產(chǎn)品布局和功能分區(qū)，布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以餐飲休閑娛樂文化設(shè)施為主，其面積規(guī)劃占整個面積的50%左右；以零售交易設(shè)施為配比業(yè)態(tài)，占整個面積的40%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個面積的10%左右。

零售交易設(shè)施核心主力店：天虹等大型連鎖品牌等備選；

輔助主力店：書店、音像店等各類專業(yè)店；

配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；休閑娛樂設(shè)施核心主力店：本地知名品牌酒樓、麥當勞、肯德基等美式快餐品牌等各式風(fēng)味餐廳中餐飲廣場、咖啡西餐等、酒吧、美食休閑廣場等；

輔助主力店：兒童樂園等；

配套輔助店：藝術(shù)攝影、DIY（自助類項目）等；快餐類、風(fēng)味小吃類等；配套設(shè)施配套服務(wù)設(shè)施：寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場等產(chǎn)品布局和功能分區(qū)第二章業(yè)態(tài)組合依據(jù)定位主題，我們進行相應(yīng)的產(chǎn)品布局和功能第二章業(yè)態(tài)組合水平人流設(shè)計，遵循由動到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費到目標消費的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費商品，以商品吸引促進銷售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對小，主要安排一些品牌個高檔次商品，以品牌和目標消費促進銷售主通道設(shè)計2.8米，形成O型的水平環(huán)行人流，保證購物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計1.9米，呈S型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。人流設(shè)計遵循購物和行走習(xí)慣進行設(shè)計垂直人流設(shè)計，遵循人氣對流和疲勞指數(shù)進行規(guī)劃，人氣對流指項目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如一層的輔助主力店至二樓三樓的專業(yè)市場商戶層，引導(dǎo)人流上下運動，形成對流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品核心主力店，通過品牌吸引客戶消費。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，三層以上部分規(guī)劃為休閑消費項目，滿足消費人群在購物疲后休憩和就餐。詳細的水平人流設(shè)計見樓層平面布局圖，垂直人流設(shè)計見樓層業(yè)態(tài)定（附件）

水平人流和垂直人流設(shè)計第二章業(yè)態(tài)組合水平人流設(shè)計，遵循由動到靜、由商品吸引到品第二章業(yè)態(tài)組合B1234樓主題功能經(jīng)營項目招商品牌備選1-4F區(qū)萊茵時尚百貨連鎖品牌店、 萊茵健身及SPA會所咖啡、西餐

高檔時尚品牌百貨和超市；倡導(dǎo)綠色環(huán)保和時尚健身運動的健身及保健美容連鎖機構(gòu)，憑借先進的管理理念、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、完善的管理體系和管理團隊，提供最有價值的健康生活服務(wù)；；1-4F1-4F1-4F北區(qū)萊茵時尚百貨由4層連廊式商業(yè)鋪構(gòu)成:（四層結(jié)構(gòu)）天虹、百佳、華潤萬家等大型連鎖品牌；中區(qū)精品風(fēng)情街由11棟獨立型步行街式精品物業(yè)構(gòu)成:（層結(jié)構(gòu)）棟 萊茵風(fēng)情街主題功能經(jīng)營項目招商品牌備選1-11美食餐廳、咖啡、酒吧、會所、等多元主題商業(yè)內(nèi)街式主題美食餐廳、咖啡、酒吧、會所、等多元主題、特色型飲食場所。依據(jù)特色建筑設(shè)計與內(nèi)部裝飾強化餐飲主題，營造顧客在就餐時身臨主題情景之感，讓您獲得非同尋常的身心享受；；美國百勝集團：KFC、；PizzaHut;樓層功能定位和產(chǎn)品布局第二章業(yè)態(tài)組合B1234樓主題功能經(jīng)營項目招商品牌備選1房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案課件個人護理零售專店糕點、雪糕、水果撈咖啡飲品國際名品服飾世界名表、眼鏡、珠寶首飾1F國際精品高端首飾北區(qū)1-4F樓層平面招商規(guī)劃個人護理零售專店糕點、雪糕、水果撈咖啡飲品國際名品服飾世界名精品生活超市品牌女鞋女士手袋化妝品、精品品牌女裝、內(nèi)衣2F精品超市時尚女性館北區(qū)1-4F樓層平面招商規(guī)劃精品生活超市品牌女鞋女士手袋化妝品、精品品牌女裝、內(nèi)衣2F品牌男裝品牌運動鞋服潮流休閑服飾品牌男鞋戶外運動用品男士皮具3F紳士館運動集中營北區(qū)1-4F樓層平面招商規(guī)劃品牌男裝品牌運動鞋服潮流休閑服飾品牌男鞋戶外運動用品男士皮具美食休閑廣場娛樂休閑、美容SPA大型室內(nèi)健身中心4F健康、美食、休閑生活北區(qū)1-4F樓層平面招商規(guī)劃美食休閑廣場娛樂休閑、美容SPA大型室內(nèi)健身中心4F健康房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案課件西面的1-4棟商務(wù)別墅招商目標：啤酒吧、高端品牌餐飲；西面的1-4棟商務(wù)別墅招商目標：啤酒吧、高端品牌餐飲；廣場東面的5-10棟商務(wù)別墅招商目標：俱樂部或會所。廣場東面的5-10棟商務(wù)別墅招商目標：俱樂部或會所。第11棟別墅為目前太倉最大的行政會議、宴會中心，單層面積1100多平米，建成后將成為太倉最大的商務(wù)會議中心、宴會廳、婚慶大堂。第11棟別墅為目前太倉最大的行政會議、宴會中心，單層面積11品牌商家備選

品牌備選品牌商家備選

品牌備選第三章招商策略招商原則招商前提招商目標招商實施第三章招商策略招商原則招商前提招商目標招商實施來自大上海圈已擁有諸多的開發(fā)區(qū)，太倉萊茵城市廣場周邊招商竟爭現(xiàn)狀江都經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南通崇川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南通經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)閔行経済技術(shù)開発區(qū)長三角的開發(fā)區(qū)的分布狀況江蘇省浙江省安徽省鎮(zhèn)江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)丁卯片區(qū)鎮(zhèn)江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)大港片區(qū)常熟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)寧波保稅區(qū)寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鎮(zhèn)海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)乍浦開發(fā)區(qū)杭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)嘉興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)嘉善經(jīng)濟開發(fā)區(qū)漕河涇新興技術(shù)開発區(qū)外高橋保稅區(qū)上海市昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)金橋輸出加工區(qū)奉浦工業(yè)區(qū)辛莊工業(yè)區(qū)松江工業(yè)區(qū)上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)上海國際汽車城規(guī)劃寶山城市工業(yè)園區(qū)嘉定工業(yè)區(qū)金山嘴工業(yè)區(qū)南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)南京江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)無錫新區(qū)朔州工業(yè)區(qū)張江高科技工業(yè)區(qū)第三章招商策略周邊行業(yè)發(fā)展狀況來自大上海圈已擁有諸多的開發(fā)區(qū)，太倉萊茵城市廣場周邊招商竟爭招商原則第三章招商策略“招商朋友化、長三角品牌化、特色街區(qū)化、時尚潮流化、效益最大化”！

“五化”原則作為招商工作的指導(dǎo)方法開展方向，始終圍繞、貫穿本‘案的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略定位并組織實施招商朋友化、特色街區(qū)化、長三角品牌化、時尚潮流化、效益最大化的招商原則，符合了本案的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和定位要求!招商前提政府支持、開發(fā)商招商政策、整合社會資源招商原則第三章招商策略“招商朋友化、長三角品牌化、特色街區(qū)招商前提之政府支持第三章招商策略核心支持凡進入“廣場”的經(jīng)營單位和個人，開業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊登記，自廣場開業(yè)之日起第一年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費，第二三年減半征收；進入“廣場”的合法經(jīng)營戶，所得稅實行地方留成部分第一年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策；進入“廣場”的合法經(jīng)營戶，凡符合規(guī)定條件的，按規(guī)定程序可以認定為增值稅一般納稅人并按規(guī)定使用增值稅專用發(fā)票。對實行定期定額稅的經(jīng)營戶，經(jīng)稅務(wù)部門批準，可采取按年核定稅額；支持一支持二支持三支持四“廣場內(nèi)”有關(guān)服務(wù)性收費項目和收費標準由管理委員會申報物價部門批準后實施，禁止各種攤派和強制性征收費用；對進入“廣場”的所有管理費用可實行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務(wù)部門應(yīng)征收的稅費可分別委托市場管理委員會按時代收代繳。有關(guān)部門必須主動為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；必須盡量把物流、倉儲、郵政、電信、銀行等城市配套和生活配套向本案傾斜并給出相應(yīng)的政策支持；政府不能隨時、隨地、隨意來打假，要極力維護家居廣場的聲譽，而不能隨時打假或者檢查；支持五支持六支持七招商前提之政府支持第三章招商策略核心支持凡進入“廣場”的經(jīng)第三章招商策略招商前提之開發(fā)商招商政策支持支持一組經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理；對前50名進駐的商家，可享受一定的租金優(yōu)惠；租賃廣場商鋪的合法經(jīng)營戶，承租為三年，在經(jīng)營過程中享受“第一年免半年租金，第二年返還三個月租金，第三年返還一個月租金”的優(yōu)惠政策；開發(fā)商鄭重承諾，租賃一年后有權(quán)無理由退房并返還開業(yè)保證金；對進駐的大型品牌商家商家給予一到三年的免租政策；支持二支持三支持四整合社會資源公司放權(quán)制定招商租金炒作方案，使參與招商的各方面人員都能從中獲益！第三章招商策略招商前提之開發(fā)商招商政策支持支持一組經(jīng)營管理招商目標第三章招商策略近期目標遠期目標中期目標工作重點工作重點工作重點半年內(nèi)，主力店零售商、品牌美食為招商重點，而且高層的工作重點應(yīng)該集中精力在經(jīng)營較好的生產(chǎn)企業(yè)、使他們能盡早的入住本案，并在每年每季每周舉辦和區(qū)域組織活動，為提升本案的人氣和商家的營業(yè)額提供基礎(chǔ)；利用二到三年的時間，通過品牌、特色名品、特色休閑娛樂互為帶動，逐步調(diào)整淘汰部分商家，引入更好更多的商家，達到均衡比例，從而形成較有特色的綜合廣場；

通過三到五年時間，逐步調(diào)整、不斷提高入住品牌和商家的檔次，雄踞太倉面向長三角，影響全國，從而形成長三角較有特色的商業(yè)廣場的定位要求；經(jīng)營公司的發(fā)展規(guī)劃及工作思路：更高層次上重建和重塑經(jīng)營公司的形象和管理團隊，建立精致高效的企業(yè)組織，為本案將來打下基礎(chǔ)；推廣和招商：制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績效評估體系；策劃并制定本案的經(jīng)營策略，提供更多的增值服務(wù)，同時建立完善的客戶服務(wù)管理體系，穩(wěn)定進場的企業(yè)和商家，幫助他們提高經(jīng)濟效益；對經(jīng)營管理公司的業(yè)務(wù)、服務(wù)和管理進行細分、整合和重組，組建各類相關(guān)商業(yè)中心機構(gòu)，對各種業(yè)務(wù)進行統(tǒng)籌和管理，為各種商業(yè)類型的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。提高經(jīng)營管理公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，重視公司的組織架構(gòu)和人才團隊；對公司的業(yè)務(wù)進行重組，進行有條件的管理輸出、業(yè)務(wù)輸出和技術(shù)輸出。招商目標第三章招商策略近期目標遠期目標中期目標工作重點工作招商關(guān)鍵12通過各級政府和協(xié)會，把較為成功且有影響力的品牌企業(yè)、品牌服務(wù)商和個體工商戶聚集起來，進行探討，達成一致意見，使他們?nèi)腭v本案使其入駐本案通過我們團隊的努力，針對本項目的主力客戶群特點，將整合我司客戶資源：擬在香港、廣州、深圳、北京、上海等地進行短期駐地招商。在十幾年的經(jīng)營中，我們積累了一定數(shù)量的投資者和國內(nèi)外的知名品牌，此部分資源的有效利用可有效縮短項目的招商周期；第三章招商策略招商關(guān)鍵12通過各級政府和協(xié)會，把較為成功且有影招商實施第三章招商策略整合政府、協(xié)會、專家學(xué)者等各方社會資源，通過各種媒體、渠道來讓江浙滬乃至全國知道太倉將崛起一座新興國際交流和聚會的地點。

更高層次上重建和重塑經(jīng)營公司的形象和管理團隊，建立精致高效的企業(yè)組織，制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績效評估體系；在引進商家方面，以江浙、閩粵為突破口，完成風(fēng)情街這一塊的招商任務(wù)；在引進品牌主力商家方面，以附國內(nèi)一線品牌為突破口，完成這一塊的招商任務(wù)；制定游戲規(guī)則，并用此規(guī)則在最短時間內(nèi)搞定行業(yè)協(xié)會及行業(yè)帶頭；實施一實施四實施三實施二招商實施第三章招商策略整合政府、協(xié)會、專家學(xué)者等各方社會資第三章招商策略招商控制：1、業(yè)態(tài)的控制：2、商家品牌的控制個一、二線品牌帶動三線及特色品牌區(qū)域，以“以點帶片”原則；3、商家經(jīng)營面積的控制主力品牌先行、其它品牌跟進招商為后期的經(jīng)營服務(wù)、良好經(jīng)營提升物業(yè)的價值招商的目的在于實現(xiàn)開業(yè)后的可持續(xù)經(jīng)營；招商成功是實現(xiàn)市場商圈建立，烘托商業(yè)經(jīng)營氛圍，順利經(jīng)營的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為項目物業(yè)價值提供強大的驅(qū)動力，成為項目以后銷售的重大賣點，從而促進以后項目銷售利益的最大化；立足長遠，放水養(yǎng)魚“先做人氣，再做生意”主動出擊，重點突破、因時利導(dǎo)、控制有序！第三章招商策略招商控制：主力品牌先行、其它品牌跟進招商為第三章招商策略項目招商工作銜接范圍招商前期準備工作：1、與人事行政部做好招商團隊的組建、專業(yè)培訓(xùn)工作，項目操作執(zhí)行各項規(guī)章制度、招商計劃、業(yè)務(wù)分工等；2、招商前期的物料等準備工作；與工程部對商業(yè)物業(yè)配套的規(guī)劃要求（如：消防設(shè)施、環(huán)保設(shè)施等）；3、招商手冊、包括項目簡介及分區(qū)功能圖，及時對項目現(xiàn)場形象包裝的策劃工作；招商階段工作：1、經(jīng)常保持與公司各職能部門的溝通，對公司監(jiān)控的各項計劃指標，應(yīng)定期與不定期地向公司負責(zé)人及董事長匯報項目的執(zhí)行情況；2、與商戶進行及時的溝通工作，及時把相關(guān)信息發(fā)布給商戶；3、商戶進場工作；對已簽定合同商戶與其它相關(guān)負責(zé)人審查商戶資料準備、資質(zhì)審核；跟進商戶進場辦理裝修效果圖、施工圖、電路圖，資料齊全分別由物業(yè)部、財務(wù)部、工程部審核；進場裝修由物業(yè)部管理；裝修完工由物業(yè)部組織各相關(guān)部門驗收工作；開業(yè)后根據(jù)商戶經(jīng)營狀況進行鋪位調(diào)整等工作；第三章招商策略招商實施第三章招商策略招商流程及審核招商實施第三章招商策略招商流程及審核第四章營銷策略營銷宗旨定位決定市場---以差異化的市場定位搶占先機經(jīng)營決定價值---以創(chuàng)新性經(jīng)營創(chuàng)造和提升價值營銷核心不斷提升和增加本項目產(chǎn)品創(chuàng)新力價格破壞力服務(wù)親和力時尚流行力賣場感染力商圈輻射力門店集客力第四章營銷策略營銷宗旨定位決定市場---以差異化的市場定第四章營銷策略營銷原則以“牌”聚人――讓品牌說話。以“折”服人――讓商品價格發(fā)威。

以“景”引人――讓主題景觀出彩。

以“玩”留人――在休閑中體驗愉悅。

以“誠”感人――讓好的口碑傳揚，誠信經(jīng)營、誠心服務(wù)。第四章營銷策略營銷原則以“牌”聚人――讓品牌說話。第四章營銷策略設(shè)立“交易網(wǎng)”籌建華南招商處發(fā)展全國及區(qū)域市場的總代理總經(jīng)銷業(yè)務(wù)保持與相關(guān)國家及地區(qū)商會的密切聯(lián)系開展外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)前沿品牌+大眾品牌的雙勢互利策聯(lián)營帶動的漸退經(jīng)營模式拍賣會+換貨會的雙會策略VIP會員服務(wù)折扣聯(lián)盟（或會員增值服務(wù)）編印《中外名品裝飾材料折扣消費》雜志文化營銷：創(chuàng)造亮點、議論點借助公交線路揚名聚客顧客免費巴士休閑太倉一日游吸引一小時都市圈的客人營銷措施第四章營銷策略設(shè)立“交易網(wǎng)”營銷措施第五章組織構(gòu)架經(jīng)營管理公司營銷推廣物業(yè)管理租務(wù)招商后勤服務(wù)公共關(guān)系物流公司經(jīng)營管理旅業(yè)協(xié)會組織財務(wù)、行政人事策劃部廣告公司信息物流長期招商商鋪租賃組織架構(gòu)圖第五章組織構(gòu)架經(jīng)營管理公司營銷推廣物業(yè)管理租務(wù)招商后勤服第五章組織構(gòu)架1、本架構(gòu)暫按以商業(yè)管理公司為主導(dǎo)的模型設(shè)計。2、招商項目統(tǒng)歸業(yè)務(wù)部。3、公司級的財務(wù)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營運總監(jiān)等視經(jīng)營要求而定。4、籌備期間，招商主管每人配一個助理，待營運籌備開始后，部分助理逐漸轉(zhuǎn)入營運主管崗位。5、以上架構(gòu)中，相關(guān)業(yè)務(wù)部、營運部、財務(wù)部（核算部分）的人員會隨經(jīng)營自營業(yè)務(wù)量而有所調(diào)整。組織架構(gòu)說明第五章組織構(gòu)架1、本架構(gòu)暫按以商業(yè)管理公司為主導(dǎo)的模型設(shè)第五章組織構(gòu)架總經(jīng)辦主要負責(zé)對外關(guān)系（政府、媒體）、人力資源、行政事務(wù)、后勤保障及內(nèi)部的統(tǒng)籌協(xié)調(diào);業(yè)務(wù)一部主要負責(zé)國內(nèi)外名品及頂級品牌的招商組織、引進、淘汰；產(chǎn)權(quán)銷售、聯(lián)營、租賃等經(jīng)營方式的選擇，促銷活動洽談；并代管華南辦事處;;業(yè)務(wù)二部主要負責(zé)風(fēng)情街商家的招商主營業(yè)務(wù)以外其他的零售、餐飲、休閑娛樂項目的招商、引進、產(chǎn)權(quán)銷售；經(jīng)營方式的選擇；促銷活動洽談;財務(wù)部主要負責(zé)資金運用、費用控制、租金管理費用核算、單據(jù)流轉(zhuǎn)、階段審核、經(jīng)營分析等;營運部主要負責(zé)整個營業(yè)現(xiàn)場的綜合管理、銷售組織，顧客及業(yè)主服務(wù)中心、會員管理、團購銷售、顧客投訴處理等工作。全權(quán)管理收貨員、營業(yè)員、廠商促銷隊伍;企劃部主要負責(zé)銷售活動策劃組織、賣場促銷、自有媒體經(jīng)營（廣告等）、DM的設(shè)計制作、賣場氣氛的營造、CI形象的維護、平面功能規(guī)劃等工作;物業(yè)管理部主要負責(zé)整個廣場的設(shè)備維護、安全保衛(wèi)、清潔衛(wèi)生、防火防盜防災(zāi)等工作;信息系統(tǒng)部主要負責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)維護、信息系統(tǒng)的運作，所有信息的輸入、電腦數(shù)據(jù)的分析整理等工作;質(zhì)管部主要負責(zé)審核合作商戶和廠家的資質(zhì)及商品質(zhì)檢的相關(guān)證書，負責(zé)商品質(zhì)量監(jiān)督，市場價格調(diào)查，商品的控制。;部門職責(zé)第五章組織構(gòu)架總經(jīng)辦主要負責(zé)對外關(guān)系（政府、媒體）、人力第六章管理原則忠誠原則品質(zhì)原則激勵原則成本原則公仆原則效率原則創(chuàng)新原則集中原則細節(jié)原則和諧原則第六章管理原則忠誠原則第六章管理原則降低自身運作成本利用有形資產(chǎn)創(chuàng)造股東價值、關(guān)注消費市場的需求，不斷提高消費者滿意度、利用無形的品牌資產(chǎn)創(chuàng)造企業(yè)價值；

終極目標降低招商成本降低營運成本不斷降低成本，吸引更多客戶，為股東創(chuàng)造更多價值

利用無形的品牌資產(chǎn)創(chuàng)造企業(yè)價值

對消費者需求的深刻理解建立詳細的消費者數(shù)據(jù)庫完善現(xiàn)有服務(wù)并不斷創(chuàng)新滿足消費者功能需求，及心理需求建立消費者導(dǎo)向的流程、組織及KPI不斷提高員工滿意度和員工熱情建立順暢的消費者溝通渠道采用ECR、CRM、定制化等先進的客戶管理技術(shù)消費者熱情消費者滿意消費者忠誠$企業(yè)價值第六章管理原則降低自身運作成本利用有形資產(chǎn)創(chuàng)造股東價值、第七章合作條件---我們的前期策劃服務(wù)項目分析項目核心競爭力(賣點）分析競爭者比較分析（問題及機會）一、市場調(diào)研區(qū)域狀況調(diào)研：區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研競爭者狀況調(diào)研市民消費偏好調(diào)研（媒介偏好/消費習(xí)慣/消費承受力等）區(qū)域經(jīng)濟狀況評估消費者品牌認同調(diào)研目標購買者調(diào)研消費群體細分，消費動機項目問題及機會調(diào)研購買能力調(diào)研品牌供應(yīng)商調(diào)研品牌類別細分品牌資料庫建立項目問題及機會調(diào)研租金承受能力調(diào)研二、項目定位項目定位項目品質(zhì)功能定位品牌形象定位賣場區(qū)域分割目標客戶購買者及承租者業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議三.基本VI（品牌視覺形象設(shè)計）包括基本元素：名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等應(yīng)用體系設(shè)計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/形象等四.招商策略招商體系建立公開活動及新聞配合媒介策略商業(yè)談判或推介會五.銷售策略價格體系建立公開活動及新聞配合媒介策略商業(yè)談判或推介會第七章合作條件---我們的前期策劃服務(wù)項目分析一、市場調(diào)研我們的中后期服務(wù)中期招商銷售:一般非常代理招商實施后期服務(wù):項目營銷和經(jīng)營管理顧問招商工作組織：招商人員組織、目標客戶確定、招商廣告方案及推廣、招商手冊制定、招商策略培訓(xùn)、合同文本制定，以及招商進度的跟進落實。確定招商方案：項目整體招商策略、家居廣場招商條件標準、商鋪租金標準、各項費用收取標準（押金收取標準、管理費標準、水電費標準、免租期、合同期等）。招商方案組織、實施。招商工作組品牌形象完善促銷策略:以季節(jié)節(jié)日為主要脈絡(luò)設(shè)計全年的特色活動；開業(yè)策略:開業(yè)活動、開幕酒會儀式、引導(dǎo)期傳播、新聞發(fā)布會等；公開策略:借助新聞力量，旨在短時間提升市場關(guān)注度，直接提升形象，間接促進銷售；氣氛策略:廣場店內(nèi)外氣氛的標準規(guī)范設(shè)計，包括常規(guī)氣氛/季節(jié)節(jié)日氣氛/促銷等活動氣氛；服務(wù)策略:服務(wù)概念設(shè)計，服務(wù)規(guī)范建立，服務(wù)質(zhì)量控制體系設(shè)計等；管理策略:導(dǎo)入ISO質(zhì)量認證；媒介策略:全年媒介配合策略DM等特殊媒介的運用配合；我們的中后期服務(wù)中期招商銷售:一般非常代理招商實施后期服務(wù):總結(jié)以本案成功的關(guān)鍵在于招商,而招商的關(guān)鍵在于準確的定位和有一批能力極強的招商團對以及政府和社會各階層的支持!

至此為止，在上述設(shè)想中針對本項目進行的闡述，對于項目定位起到支持以及參考作用。隨著本案各項工作的逐步開展，我們將在后期工作中主要圍繞市場定位、產(chǎn)品定位以及營銷、招商推廣思路展開。力求利用系統(tǒng)、專業(yè)的分析與研究，充分挖掘本項目潛質(zhì)以迎合區(qū)域市場，通過對市場的把握以及預(yù)判對項目進行科學(xué)客觀的定位。并通過概念設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計、招商推廣、宣傳包裝等全方位的打造，使本案具備較強的市場競爭力，最終實現(xiàn)項目開發(fā)利潤最大化。相信通過貴方的開發(fā)實力以及我們豐厚的招商經(jīng)驗，強強聯(lián)手，必將使本項目成為蘇州家居裝飾材料行業(yè)核心位置。廣場現(xiàn)正處于前期準備階段，抓住機遇，把握節(jié)奏，注重細節(jié)是加速實現(xiàn)項目啟動的關(guān)鍵，我們?nèi)孕栊纬晒沧R確定合作關(guān)系，從長遠利益考慮，鑒于項目自身的特質(zhì)，希望我們能夠共同努力，通力合作，把項目各方面的優(yōu)勢最大化，使本項目能夠更有利的面對競爭，共創(chuàng)雙贏!總結(jié)以本案成功的關(guān)鍵在于招商,而招商的關(guān)鍵在于準確的定感謝!感謝! 謝謝大家！ 謝謝大家！房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案目錄第一章整體定位第二章業(yè)態(tài)組合第三章招商策略第四章營銷策略第五章組織構(gòu)架第六章管理原則第七章合作條件房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案房產(chǎn)營銷推廣方案目錄第一章整體定位第二章業(yè)態(tài)組合第三章招商策略第四章營銷策略第五章組織構(gòu)架第六章管理原則第七章合作條件目錄第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使家居廣場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時也將會使消費者的消費行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。

萊茵城市廣場業(yè)態(tài)劃分，要體現(xiàn)開業(yè)后本項目業(yè)態(tài)商品組合的豐富多樣，必須考慮到經(jīng)營商家的實用性與合理性，同時更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動性?？茖W(xué)合理的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，利于提高廣場的品牌。前言兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上，最大化銷售利益。第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位前言兼顧銷售與經(jīng)營的第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位擬四大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強調(diào)以高端品牌規(guī)模，高端賣場形態(tài)主題、餐飲、娛樂、文化等多樣化的生活設(shè)施等多業(yè)態(tài)互為補充，相互促進經(jīng)營。全面滿足區(qū)域型綜合消費需求……形成高度集中、專業(yè)的、層次分明的城市廣場，強調(diào)主題式消費理念。的綜合定位和業(yè)態(tài)配比，體現(xiàn)多層次購物需求和多形式體驗消費，實現(xiàn)購物到商務(wù)到休閑娛樂到餐飲的消費過程，不同的業(yè)態(tài)搭配。從大類上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下四類——零售設(shè)施滿足購物需求；文化娛樂設(shè)施滿足娛樂和休閑需求；餐飲設(shè)施滿足就餐需求；辦公商務(wù)設(shè)施滿足商務(wù)需求。業(yè)態(tài)定位的原則同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。

異業(yè)互補目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。專業(yè)市場因為經(jīng)營品項不同，讓顧客逛購疲勞的選購與讓顧客休息放松的餐飲店互補等等。同業(yè)差異、異業(yè)互補一站式全體驗消費空間，商品多層次、消費無拘束合理配比各主力業(yè)態(tài)第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位擬四大主力業(yè)態(tài)，集聚萊茵城市廣場清晰勾勒出太倉商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)；一個新的HOPSCA正在誕生，太倉及周邊地區(qū)的人今后不再有消費的煩惱，多業(yè)態(tài)、多層次消費組合的萊茵城市廣場，將滿足太倉大區(qū)域人民消費的多元需求！城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：公園情景式主題綜合商業(yè)戰(zhàn)略定位太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主要承擔(dān)了新城區(qū)建設(shè)和新經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的兩大功能，是太倉城市建設(shè)的主戰(zhàn)場之一，也是太倉經(jīng)濟增長的主要引擎之一，貢獻了整個城市46%的財稅收入。蘇州蘭德萊茵城市廣場發(fā)展有限公司順應(yīng)城市發(fā)展潮流，引進國際先進HOPSCA城市綜合體規(guī)劃理念，打造太倉城市HOPSCA，萊茵城市廣場位于太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)德資工業(yè)園內(nèi)核心位置，占地130畝，總建筑面積約15萬平米。由4大片區(qū)組成：南區(qū)：12層太倉外資招商服務(wù)中心（建筑面積3.7萬平方米）中區(qū)：占地50畝的萊茵景觀廣場，擁有11棟商務(wù)別墅，具備文化演繹、藝術(shù)展覽、商務(wù)聚會等功能；北區(qū)：24層萊茵世貿(mào)中心大樓，建筑面積為9萬平方米。其內(nèi)部約3萬平米的裙樓內(nèi)規(guī)劃有購物中心、特色餐飲、大型休閑娛樂中心、健身會所、美容美發(fā)及社區(qū)便利超市等商業(yè)服務(wù)項目。另外，還擁有近300間套房的五星級商務(wù)酒店——萊茵國際大酒店及5A級智能寫字樓和五星級酒店式服務(wù)公寓；西區(qū)：占地40多畝的景觀體育公園，擁有網(wǎng)球中心、籃球場、高爾夫練習(xí)場和江蘇唯一的汽車影院等運動休閑場所。新經(jīng)濟圈誕生新的商業(yè)中心，按照國際大都市的發(fā)展規(guī)律，當城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費需求和消費升級，萊茵城市廣場交通便捷、配套成熟、人氣旺盛，已經(jīng)成為最受矚目的新城市中心，也成為HOPSCA模式落地生根的不二地段。萊茵城市廣場所處之地是生長HOPSCA的絕佳區(qū)域從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中收益，從而促進區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級。推進太倉市場提升及高附加價值化所必備之商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略定位地產(chǎn)價值連鎖之完成市場結(jié)構(gòu)合理化第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位萊茵城市廣場清晰勾勒出太倉商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)；一個新的HOPSC政府開發(fā)商、運營商供應(yīng)商、合作商戶業(yè)主競爭者、消費者本項目定位有利于實現(xiàn)政府關(guān)于啟動新區(qū)的功能定位和規(guī)劃目標，利益追求是一致。項目運營取得良好的經(jīng)濟效益，是保證業(yè)主投資回報的根本保障，目前太倉沒有這種業(yè)態(tài),市場優(yōu)勢明顯.定位的正確與否，關(guān)系到項目運營的成敗，進而關(guān)系到開發(fā)商和運營商的社會形象，一榮俱榮，一損俱損。整個項目是運營商、供應(yīng)商及各種合作商戶共同的舞臺，招徠顧客，吸引客流，把生意做活、做好、做大，是各方共同的利益追求，但在合作過程上也存在著利益此消彼長的關(guān)系。主力客群是25－40歲年齡段、消費能力較強、消費觀念較新的消費群體。中高收入水平的家庭消費，各類公務(wù)消費、商務(wù)消費和團體消費，以及一小時都市圈的中高收入人群利益相關(guān)者分析第一章萊茵城市廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位政府開發(fā)商、運營商業(yè)主競爭者、消費者本項目定位有利于品牌的體驗――廣場在展示以簡潔的文字和插圖向顧客介紹品牌故事，讓顧客感受品牌的魅力。實惠的體驗――通過特色化的經(jīng)營，使顧客真正感覺產(chǎn)品價格的實惠，物超所值。文化的體驗――本項目將倡導(dǎo)和傳播新的消費文化，包括大眾名牌文化，讓大眾暢享品牌生活；本項目要成為休閑購物樂園；全家樂文化，一家人在這里各有所求、各取所需、各得其樂。愉悅的體驗――簡潔舒適的購物環(huán)境，琳瑯滿目的各種商品，配套完善的商務(wù)及五星級酒店、餐飲休閑娛樂設(shè)施，吸引消費者及行業(yè)經(jīng)貿(mào)人士前來感受專業(yè)時尚，愉悅身心、享受樂趣。一流的服務(wù)――聯(lián)盟資訊、以國際和國內(nèi)知名品牌為主主要商品及品牌定位――以中高檔為主主題定位市場定位--------公園情景式主題綜合商業(yè)品牌的體驗――廣場在展示以簡潔的文字和插圖向顧客介紹品牌故事預(yù)備引進之商家產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)（初期假設(shè)）為了推進太倉市的市場構(gòu)造之合理化、鎖定國內(nèi)外品牌及附加值高連鎖之產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)為預(yù)備招商引進對象。第一章新蘇州家居廣場之整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位商業(yè)配套設(shè)施服務(wù)行業(yè)萊茵時尚主力百貨店：高檔時尚品牌百貨和超市；萊茵健身及SPA會所萊茵風(fēng)情街精生活館倡導(dǎo)綠色環(huán)保和時尚健身運動的健身及保健美容連鎖機構(gòu)，憑借先進的管理理念、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、完善的管理體系和管理團隊，提供最有價值的健康生活服務(wù)；；商業(yè)內(nèi)街式主題美食餐廳、咖啡、酒吧、會所、等多元主題、特色型飲食場所。依據(jù)特色建筑設(shè)計與內(nèi)部裝飾強化餐飲主題，營造顧客在就餐時身臨主題情景之感，讓您獲得非同尋常的身心享受；

萊茵五星級酒店、5A商務(wù)辦公樓主力店備選：天虹、百佳、華潤萬家等大型連鎖品牌；北區(qū)中區(qū)

主要商家定位――以中高檔為主預(yù)備引進之商家產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)（初期假設(shè)）第一章新蘇州家居廣場之萊茵五星級酒店、5A商務(wù)辦公樓萊茵時尚主力百貨店：高檔時尚品牌百貨和超市；萊茵風(fēng)情街精萊茵五星級酒店、5A商務(wù)辦公樓萊茵時尚主力百貨店：高檔時尚品休閑、辦公、餐飲、娛樂等多樣化的辦公、生活設(shè)施實行出售和租賃兩種方式對外經(jīng)營；某些高回報的項目，在資金許可的條件下可實行自營；

中區(qū)及北區(qū)商鋪采取的標準化設(shè)計，內(nèi)設(shè)產(chǎn)權(quán)商鋪，對外進行銷售。中區(qū)風(fēng)情街是由11棟獨立產(chǎn)權(quán)商務(wù)別墅構(gòu)成，；大型連鎖品牌主力店：原則上以租賃為主，采用賣場式經(jīng)營方式，；專業(yè)品牌：專業(yè)制造商經(jīng)銷商家及其它服務(wù)品牌；采取出售和租賃兩種方式對外經(jīng)營；萊茵城市廣場是產(chǎn)權(quán)式購物休閑廣場，由中區(qū)風(fēng)情街和北區(qū)精品城南區(qū)、西區(qū)四塊組成。設(shè)有停車位和豐富的商業(yè)配套，融休閑、娛樂、餐飲于一體的標桿型HOPSCA；

經(jīng)營定位――以聯(lián)營和租賃為主休閑、辦公、餐飲、娛樂等多樣化的辦公、生活設(shè)施實行出售和租賃市場定位--三個第一太倉第一商業(yè)品牌——做太倉商業(yè)旗幟，促進地區(qū)繁榮；太倉最有吸引力的商業(yè)廣場——商品豐富、品質(zhì)上乘、價格實惠、配套齊全；太倉最具特色的主題商業(yè)——提升太倉的市場高度、促進區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級；市場定位--三個第一太倉第一商業(yè)品牌——做太倉商業(yè)旗幟，促進1、萊茵時尚百貨2、萊茵風(fēng)情街

推薦項目命名1、萊茵時尚百貨2、萊茵風(fēng)情街推薦項目命名以集成式消費為導(dǎo)向；以酒店、辦公商務(wù)、餐飲休閑娛樂為主體；以風(fēng)情街、萊茵時尚精品百貨為商業(yè)主體；以品牌連鎖店為主力品牌店；以國內(nèi)外專業(yè)品牌店為品牌補充；以人性化、高科技化的商業(yè)物業(yè)服務(wù)為特征；本項目的目標以集成式消費為導(dǎo)向；本項目的目標第二章業(yè)態(tài)組合依據(jù)定位主題，我們進行相應(yīng)的產(chǎn)品布局和功能分區(qū)，布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以餐飲休閑娛樂文化設(shè)施為主，其面積規(guī)劃占整個面積的50%左右；以零售交易設(shè)施為配比業(yè)態(tài)，占整個面積的40%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個面積的10%左右。

零售交易設(shè)施核心主力店：天虹等大型連鎖品牌等備選；

輔助主力店：書店、音像店等各類專業(yè)店；

配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；休閑娛樂設(shè)施核心主力店：本地知名品牌酒樓、麥當勞、肯德基等美式快餐品牌等各式風(fēng)味餐廳中餐飲廣場、咖啡西餐等、酒吧、美食休閑廣場等；

輔助主力店：兒童樂園等；

配套輔助店：藝術(shù)攝影、DIY（自助類項目）等；快餐類、風(fēng)味小吃類等；配套設(shè)施配套服務(wù)設(shè)施：寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場等產(chǎn)品布局和功能分區(qū)第二章業(yè)態(tài)組合依據(jù)定位主題，我們進行相應(yīng)的產(chǎn)品布局和功能第二章業(yè)態(tài)組合水平人流設(shè)計，遵循由動到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費到目標消費的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費商品，以商品吸引促進銷售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對小，主要安排一些品牌個高檔次商品，以品牌和目標消費促進銷售主通道設(shè)計2.8米，形成O型的水平環(huán)行人流，保證購物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計1.9米，呈S型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。人流設(shè)計遵循購物和行走習(xí)慣進行設(shè)計垂直人流設(shè)計，遵循人氣對流和疲勞指數(shù)進行規(guī)劃，人氣對流指項目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如一層的輔助主力店至二樓三樓的專業(yè)市場商戶層，引導(dǎo)人流上下運動，形成對流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品核心主力店，通過品牌吸引客戶消費。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，三層以上部分規(guī)劃為休閑消費項目，滿足消費人群在購物疲后休憩和就餐。詳細的水平人流設(shè)計見樓層平面布局圖，垂直人流設(shè)計見樓層業(yè)態(tài)定（附件）

水平人流和垂直人流設(shè)計第二章業(yè)態(tài)組合水平人流設(shè)計，遵循由動到靜、由商品吸引到品第二章業(yè)態(tài)組合B1234樓主題功能經(jīng)營項目招商品牌備選1-4F區(qū)萊茵時尚百貨連鎖品牌店、 萊茵健身及SPA會所咖啡、西餐

高檔時尚品牌百貨和超市；倡導(dǎo)綠色環(huán)保和時尚健身運動的健身及保健美容連鎖機構(gòu)，憑借先進的管理理念、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、完善的管理體系和管理團隊，提供最有價值的健康生活服務(wù)；；1-4F1-4F1-4F北區(qū)萊茵時尚百貨由4層連廊式商業(yè)鋪構(gòu)成:（四層結(jié)構(gòu)）天虹、百佳、華潤萬家等大型連鎖品牌；中區(qū)精品風(fēng)情街由11棟獨立型步行街式精品物業(yè)構(gòu)成:（層結(jié)構(gòu)）棟 萊茵風(fēng)情街主題功能經(jīng)營項目招商品牌備選1-11美食餐廳、咖啡、酒吧、會所、等多元主題商業(yè)內(nèi)街式主題美食餐廳、咖啡、酒吧、會所、等多元主題、特色型飲食場所。依據(jù)特色建筑設(shè)計與內(nèi)部裝飾強化餐飲主題，營造顧客在就餐時身臨主題情景之感，讓您獲得非同尋常的身心享受；；美國百勝集團：KFC、；PizzaHut;樓層功能定位和產(chǎn)品布局第二章業(yè)態(tài)組合B1234樓主題功能經(jīng)營項目招商品牌備選1房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案課件個人護理零售專店糕點、雪糕、水果撈咖啡飲品國際名品服飾世界名表、眼鏡、珠寶首飾1F國際精品高端首飾北區(qū)1-4F樓層平面招商規(guī)劃個人護理零售專店糕點、雪糕、水果撈咖啡飲品國際名品服飾世界名精品生活超市品牌女鞋女士手袋化妝品、精品品牌女裝、內(nèi)衣2F精品超市時尚女性館北區(qū)1-4F樓層平面招商規(guī)劃精品生活超市品牌女鞋女士手袋化妝品、精品品牌女裝、內(nèi)衣2F品牌男裝品牌運動鞋服潮流休閑服飾品牌男鞋戶外運動用品男士皮具3F紳士館運動集中營北區(qū)1-4F樓層平面招商規(guī)劃品牌男裝品牌運動鞋服潮流休閑服飾品牌男鞋戶外運動用品男士皮具美食休閑廣場娛樂休閑、美容SPA大型室內(nèi)健身中心4F健康、美食、休閑生活北區(qū)1-4F樓層平面招商規(guī)劃美食休閑廣場娛樂休閑、美容SPA大型室內(nèi)健身中心4F健康房產(chǎn)營銷推廣方案太倉萊茵城市廣場招商經(jīng)營提案課件西面的1-4棟商務(wù)別墅招商目標：啤酒吧、高端品牌餐飲；西面的1-4棟商務(wù)別墅招商目標：啤酒吧、高端品牌餐飲；廣場東面的5-10棟商務(wù)別墅招商目標：俱樂部或會所。廣場東面的5-10棟商務(wù)別墅招商目標：俱樂部或會所。第11棟別墅為目前太倉最大的行政會議、宴會中心，單層面積1100多平米，建成后將成為太倉最大的商務(wù)會議中心、宴會廳、婚慶大堂。第11棟別墅為目前太倉最大的行政會議、宴會中心，單層面積11品牌商家備選

品牌備選品牌商家備選

品牌備選第三章招商策略招商原則招商前提招商目標招商實施第三章招商策略招商原則招商前提招商目標招商實施來自大上海圈已擁有諸多的開發(fā)區(qū)，太倉萊茵城市廣場周邊招商竟爭現(xiàn)狀江都經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南通崇川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南通經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)閔行経済技術(shù)開発區(qū)長三角的開發(fā)區(qū)的分布狀況江蘇省浙江省安徽省鎮(zhèn)江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)丁卯片區(qū)鎮(zhèn)江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)大港片區(qū)常熟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)寧波保稅區(qū)寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鎮(zhèn)海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)乍浦開發(fā)區(qū)杭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)嘉興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)嘉善經(jīng)濟開發(fā)區(qū)漕河涇新興技術(shù)開発區(qū)外高橋保稅區(qū)上海市昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)金橋輸出加工區(qū)奉浦工業(yè)區(qū)辛莊工業(yè)區(qū)松江工業(yè)區(qū)上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)上海國際汽車城規(guī)劃寶山城市工業(yè)園區(qū)嘉定工業(yè)區(qū)金山嘴工業(yè)區(qū)南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)南京江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)無錫新區(qū)朔州工業(yè)區(qū)張江高科技工業(yè)區(qū)第三章招商策略周邊行業(yè)發(fā)展狀況來自大上海圈已擁有諸多的開發(fā)區(qū)，太倉萊茵城市廣場周邊招商竟爭招商原則第三章招商策略“招商朋友化、長三角品牌化、特色街區(qū)化、時尚潮流化、效益最大化”！

“五化”原則作為招商工作的指導(dǎo)方法開展方向，始終圍繞、貫穿本‘案的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略定位并組織實施招商朋友化、特色街區(qū)化、長三角品牌化、時尚潮流化、效益最大化的招商原則，符合了本案的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和定位要求!招商前提政府支持、開發(fā)商招商政策、整合社會資源招商原則第三章招商策略“招商朋友化、長三角品牌化、特色街區(qū)招商前提之政府支持第三章招商策略核心支持凡進入“廣場”的經(jīng)營單位和個人，開業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊登記，自廣場開業(yè)之日起第一年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費，第二三年減半征收；進入“廣場”的合法經(jīng)營戶，所得稅實行地方留成部分第一年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策；進入“廣場”的合法經(jīng)營戶，凡符合規(guī)定條件的，按規(guī)定程序可以認定為增值稅一般納稅人并按規(guī)定使用增值稅專用發(fā)票。對實行定期定額稅的經(jīng)營戶，經(jīng)稅務(wù)部門批準，可采取按年核定稅額；支持一支持二支持三支持四“廣場內(nèi)”有關(guān)服務(wù)性收費項目和收費標準由管理委員會申報物價部門批準后實施，禁止各種攤派和強制性征收費用；對進入“廣場”的所有管理費用可實行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務(wù)部門應(yīng)征收的稅費可分別委托市場管理委員會按時代收代繳。有關(guān)部門必須主動為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；必須盡量把物流、倉儲、郵政、電信、銀行等城市配套和生活配套向本案傾斜并給出相應(yīng)的政策支持；政府不能隨時、隨地、隨意來打假，要極力維護家居廣場的聲譽，而不能隨時打假或者檢查；支持五支持六支持七招商前提之政府支持第三章招商策略核心支持凡進入“廣場”的經(jīng)第三章招商策略招商前提之開發(fā)商招商政策支持支持一組經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理；對前50名進駐的商家，可享受一定的租金優(yōu)惠；租賃廣場商鋪的合法經(jīng)營戶，承租為三年，在經(jīng)營過程中享受“第一年免半年租金，第二年返還三個月租金，第三年返還一個月租金”的優(yōu)惠政策；開發(fā)商鄭重承諾，租賃一年后有權(quán)無理由退房并返還開業(yè)保證金；對進駐的大型品牌商家商家給予一到三年的免租政策；支持二支持三支持四整合社會資源公司放權(quán)制定招商租金炒作方案，使參與招商的各方面人員都能從中獲益！第三章招商策略招商前提之開發(fā)商招商政策支持支持一組經(jīng)營管理招商目標第三章招商策略近期目標遠期目標中期目標工作重點工作重點工作重點半年內(nèi)，主力店零售商、品牌美食為招商重點，而且高層的工作重點應(yīng)該集中精力在經(jīng)營較好的生產(chǎn)企業(yè)、使他們能盡早的入住本案，并在每年每季每周舉辦和區(qū)域組織活動，為提升本案的人氣和商家的營業(yè)額提供基礎(chǔ)；利用二到三年的時間，通過品牌、特色名品、特色休閑娛樂互為帶動，逐步調(diào)整淘汰部分商家，引入更好更多的商家，達到均衡比例，從而形成較有特色的綜合廣場；

通過三到五年時間，逐步調(diào)整、不斷提高入住品牌和商家的檔次，雄踞太倉面向長三角，影響全國，從而形成長三角較有特色的商業(yè)廣場的定位要求；經(jīng)營公司的發(fā)展規(guī)劃及工作思路：更高層次上重建和重塑經(jīng)營公司的形象和管理團隊，建立精致高效的企業(yè)組織，為本案將來打下基礎(chǔ)；推廣和招商：制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績效評估體系；策劃并制定本案的經(jīng)營策略，提供更多的增值服務(wù)，同時建立完善的客戶服務(wù)管理體系，穩(wěn)定進場的企業(yè)和商家，幫助他們提高經(jīng)濟效益；對經(jīng)營管理公司的業(yè)務(wù)、服務(wù)和管理進行細分、整合和重組，組建各類相關(guān)商業(yè)中心機構(gòu)，對各種業(yè)務(wù)進行統(tǒng)籌和管理，為各種商業(yè)類型的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。提高經(jīng)營管理公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，重視公司的組織架構(gòu)和人才團隊；對公司的業(yè)務(wù)進行重組，進行有條件的管理輸出、業(yè)務(wù)輸出和技術(shù)輸出。招商目標第三章招商策略近期目標遠期目標中期目標工作重點工作招商關(guān)鍵12通過各級政府和協(xié)會，把較為成功且有影響力的品牌企業(yè)、品牌服務(wù)商和個體工商戶聚集起來，進行探討，達成一致意見，使他們?nèi)腭v本案使其入駐本案通過我們團隊的努力，針對本項目的主力客戶群特點，將整合我司客戶資源：擬在香港、廣州、深圳、北京、上海等地進行短期駐地招商。在十幾年的經(jīng)營中，我們積累了一定數(shù)量的投資者和國內(nèi)外的知名品牌，此部分資源的有效利用可有效縮短項目的招商周期；第三章招商策略招商關(guān)鍵12通過各級政府和協(xié)會，把較為成功且有影招商實施第三章招商策略整合政府、協(xié)會、專家學(xué)者等各方社會資源，通過各種媒體、渠道來讓江浙滬乃至全國知道太倉將崛起一座新興國際交流和聚會的地點。

更高層次上重建和重塑經(jīng)營公司的形象和管理團隊，建立精致高效的企業(yè)組織，制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績效評估體系；在引進商家方面，以江浙、閩粵為突破口，完成風(fēng)情街這一塊的招商任務(wù)；在引進品牌主力商家方面，以附國內(nèi)一線品牌為突破口，完成這一塊的招商任務(wù)；制定游戲規(guī)則，并用此規(guī)則在最短時間內(nèi)搞定行業(yè)協(xié)會及行業(yè)帶頭；實施一實施四實施三實施二招商實施第三章招商策略整合政府、協(xié)會、專家學(xué)者等各方社會資第三章招商策略招商控制：1、業(yè)態(tài)的控制：2、商家品牌的控制個一、二線品牌帶動三線及特色品牌區(qū)域，以“以點帶片”原則；3、商家經(jīng)營面積的控制主力品牌先行、其它品牌跟進招商為后期的經(jīng)營服務(wù)、良好經(jīng)營提升物業(yè)的價值招商的目的在于實現(xiàn)開業(yè)后的可持續(xù)經(jīng)營；招商成功是實現(xiàn)市場商圈建立，烘托商業(yè)經(jīng)營氛圍，順利經(jīng)營的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為項目物業(yè)價值提供強大的驅(qū)動力，成為項目以后銷售的重大賣點，從而促進以后項目銷售利益的最大化；立足長遠，放水養(yǎng)魚“先做人氣，再做生意”主動出擊，重點突破、因時利導(dǎo)、控制有序！第三章招商策略招商控制：主力品牌先行、其它品牌跟進招商為第三章招商策略項目招商工作銜接范圍招商前期準備工作：1、與人事行政部做好招商團隊的組建、專業(yè)培訓(xùn)工作，項目操作執(zhí)行各項規(guī)章制度、招商計劃、業(yè)務(wù)分工等；2、招商前期的物料等準備工作；與工程部對商業(yè)物業(yè)配套的規(guī)劃要求（如：消防設(shè)施、環(huán)保設(shè)施等）；3、招商手冊、包括項目簡介及分區(qū)功能圖，及時對項目現(xiàn)場形象包裝的策劃工作；招商階段工作：1、經(jīng)常保持與公司各職能部門的溝通，對公司監(jiān)控的各項計劃指標，應(yīng)定期與不定期地向公司負責(zé)人及董事長匯報項目的執(zhí)行情況；2、與商戶進行及時的溝通工作，及時把相關(guān)信息發(fā)布給商戶；3、商戶進場工作；對已簽定合同商戶與其它相關(guān)負責(zé)人審查商戶資料準備、資質(zhì)審核；跟進商戶進場辦理裝修效果圖、施工圖、電路圖，資料齊全分別由物業(yè)部、財務(wù)部、工程部審核；進場裝修由物業(yè)部管理；裝修完工由物業(yè)部組織各相關(guān)部門驗收工作；開業(yè)后根據(jù)商戶經(jīng)營狀況進行鋪位調(diào)整等工作；第三章招商策略招商實施第三章招商策略招商流程及審核招商實施第三章招商策略招商流程及審核第四章營銷策略營銷宗旨定位決定市場---以差異化的市場定位搶占先機經(jīng)營決定價值---以創(chuàng)新性經(jīng)營創(chuàng)造和提升價值營銷核心不斷提升和增加本項目產(chǎn)品創(chuàng)新力價格破壞力服務(wù)親和力時尚流行力賣場感染力商圈輻射力門店集客力第四章營銷策略營銷宗旨定位決定市場---以差異化的市場定第四章營銷策略營銷原則以“牌”聚人――讓品牌說話。以“折”服人――讓商品價格發(fā)威。

以“景”引人――讓主題景觀出彩。

以“玩”留人――在休閑中體驗愉悅。

以“誠”感人――讓好的口碑傳揚，誠信經(jīng)營、誠心服務(wù)。第四章營銷策略營銷原則以“牌”聚人――讓品牌說話。第四章營銷策略設(shè)立“交易網(wǎng)”籌建華南招商處發(fā)展全國及區(qū)域市場的總代理總經(jīng)銷業(yè)務(wù)保持與相關(guān)國家及地區(qū)商會的密切聯(lián)系開展外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)前沿品牌+大眾品牌的雙勢互利策聯(lián)營帶動的漸退經(jīng)營模式拍賣會+換貨會的雙會策略VIP會員服務(wù)折扣聯(lián)盟（或會員增值服務(wù)）編印《中外名品裝飾材料折扣消費》雜志文化營銷：創(chuàng)造亮點、議論點借助公交線路揚名聚客顧客免費巴士休閑太倉一日游吸引一小時都市圈的客人營銷措施第四章營銷策略設(shè)立“交易網(wǎng)”營銷措施第五章組織構(gòu)架經(jīng)營管理公司營銷推廣物業(yè)管理租務(wù)招商后勤服務(wù)公共關(guān)系物流公司經(jīng)營管理旅業(yè)協(xié)會組織財務(wù)、行政人事策劃部廣告公司信息物流長期招商商鋪租賃組織架構(gòu)圖第五章組織構(gòu)架經(jīng)營管理公司營銷推廣物業(yè)管理租務(wù)招商后勤服第五章組織構(gòu)架1、本架構(gòu)暫按以商業(yè)管理公司為主導(dǎo)的模型設(shè)計。2、招商項目統(tǒng)歸業(yè)務(wù)部。3、公司級的財務(wù)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營運總監(jiān)等視經(jīng)營要求而定。4、籌備期間，招商主管每人配一個助理，待營運籌備開始后，部分助理逐漸轉(zhuǎn)入營運主管崗位。5、以上架構(gòu)中，相關(guān)