如何開展學術活動課件

歡迎參加學術推廣課程課程介紹——我們需要您的參與…

請協(xié)助我們維持進度，在課程期間不要遲到早退講授課程中，請將您的手機調至振動狀態(tài)記錄要點和疑點提出問題，發(fā)表意見和建議保持輕松、愉快并有效率1歡迎參加學術推廣課程課程介紹——我們需要您的參與…1如何開好學術會議

2如何開好學術會議

2什么是學術會議以交流和學習臨床的新知識、新技能、新用途、新領域等未知或模糊的內容為目的而組織的，相互學習、相互探討、相互爭鳴的會議。目的：學習新知識，統(tǒng)一老思想形式：集中會手段：發(fā)表論文報告、病例討論、資料學習、個案報告、實地觀摩、疑難雜癥會診、讀書筆會、學習班3什么是學術會議以交流和學習臨床的新知識、新技能、新用途、新領什么是推廣？4什么是推廣？4這種勸說就是推廣。。。

人與人的溝通問題面對一個相對固定的人群有的放矢的勸說活動讓市場與我們產生共鳴推廣工作：

—什么時間？

—什么地點？

—如何進行？5這種勸說就是推廣。。。推廣的種類2000BalancedScorecardCollaborativeInc醫(yī)師學術推廣現(xiàn)金推廣科研推廣親情推廣友情推廣權利推廣6推廣的種類2000BalancedScorecardC什么是學術推廣。。。5、推：指的是行動、活動廣：指的是覆蓋2、權威人士的勸說4、是一個傳播的過程1、用新知識、新手段、新技能3、面對醫(yī)生這個特定群體7什么是學術推廣。。。5、推：指的是行動、活動2、權威人士的勸

學術推廣學術會議學術組織---俱樂部/沙龍權威講課---演講—查房展臺宣傳會議問答會間拜訪臨床試驗征文調研表直接郵寄叫手機短信的資料傳送科普宣傳---針對患者繼續(xù)教育專題廣播知識競賽---可通過媒體發(fā)布專家巡回演講網站建設8學術推廣學術會議8為什么要學術推廣醫(yī)生對產品的功效不清楚產品需要迅速占領市場一個新產品上市企業(yè)希望自己的產品擴充市場希望自己的品牌優(yōu)于其他品牌自己的產品好,但賣不出去9為什么要學術推廣醫(yī)生對產品的功效不清楚9開展學術會議的步驟1.準備期2.實施期3.會議期4.總結期10開展學術會議的步驟1.準備期2.實施期3.會議期4準備期

市場調研，是否需要學術推廣會議主題：專業(yè)、主治方向、訴求人群報告人：有一定的權威，有具有說服力的產品資料、有良好的表達能力。主持人：權威與代理商開聯(lián)席會議，通報情況，研究被邀請的醫(yī)生、會議時間。與主持人溝通會議主題與主持程序、會議時間。

審查報告人的報告內容、會議時間。確定關聯(lián)組織單位，并確定合作方式11準備期市場調研，是否需要學術推廣11實施期

做會議計劃

做會議預算---2確定被邀請人名單確定會議時間制定邀請函確定會議地點考察會議場所、演練會議流程會前準備會（代理商參加）通報組織情況、預測不確定情況會議用品準備：幻燈、激光筆、水、筆、本、資料等，并試驗功能

參會人員分工12實施期做會議計劃12會議期

按照會議議程有主持人負責進行（注意主持人也要介紹，不要因為都認識他就省略，他的光榮名譽要盡可能詳細、準確。報告人：介紹時要準確、完整。審查后資料，答疑要堅決。建議他著裝正式。時間盡量不超過一小時，超過一小時要有休息。人員盡可能安靜、會議室關門、少走動。建議可以進行會場有獎問答，禮品層次可高一級，以強化所講的產品知識。13會議期按照會議議程有主持人負責進行（注意主持人也要介紹，參會人員職能分工

貴賓接待：主持人、報告人、聯(lián)辦單位領導、政府官員、協(xié)會領導會議設施管理：幻燈機、激光筆、燈光、放映幕、筆記本電腦、麥克風、桌牌。會議簽到、發(fā)放資料。會議服務：倒水、引領、傳遞麥克、秩序維護。車輛安置與貴賓接送會議總協(xié)調人：負責指揮與各方協(xié)調學術答辯人：可是報告人，可是公司學術人員會議記錄人：主要對會議中提出問題進行記錄14參會人員職能分工貴賓接待：主持人、報告人、聯(lián)辦單位領導總結期

與代理商一起做會后總結要對醫(yī)師聽課與提問情況進行總結要對醫(yī)師的現(xiàn)場反饋進行總結要對會議小組的會議組織情況進行總結要對會議預算執(zhí)行情況進行總結代理商與會議小組好相互評價期參會表現(xiàn)。

要計劃會后拜訪名單與會后拜訪內容以上內容上報上級主管單位與領導，等待會議鑒定。15總結期與代理商一起做會后總結15幾個關鍵問題——報告內容靶向學術、靶向內容學會醫(yī)院科室論壇靶向專業(yè)靶向學科帶頭人用藥單位16幾個關鍵問題——報告內容靶向學術、靶向內容學會醫(yī)院科室論壇靶報告內容——權威性報告人學術地位權威報告人用藥的權威報告內容的真實與禁得起推敲報告要與臨床相結合，大踏步的放棄基礎的不能說明問題的內容。要有典型病例、今后的典型病例要建庫，要可引用與借鑒、引用寫明出處，專家名稱。這個人沒有準備好，千萬不要開學術會議17報告內容——權威性報告人學術地位權威17報告內容——煽動性

報告不是事物的簡單陳述，應該具有吸引、新穎、前瞻、引領的作用。科學家不見得是好講師。應該堅持培養(yǎng)自己的講師隊伍，不要人云亦云，請注意講師是需要刻意培養(yǎng)的。

要在講課內容中盡可能加載產品科研的最新結果，應該為講課專家提供公司產品的最新資料，做好學術服務。報告內容的最后點評很重要，請與主持人充分溝通。18報告內容——煽動性報告不是事物的簡單陳述，應該具有吸會后拜訪——藥品試用的關鍵

學術會議的信息傳遞僅僅是廣而告之，即便專家相信報告人的內容，試用率不會超過10%，這是那部分創(chuàng)新性專家。如果會后廠家跟進拜訪與服務，試用率將會達到30%，如果你堅持五次頻度拜訪，將達到50%。會后拜訪也是拉近與專家距離的好機會。并能傳達對其有利的其他信息。會后拜訪首次最好與代理商共同拜訪，以便對專家反饋問題區(qū)別解決。19會后拜訪——藥品試用的關鍵學術會議的信息傳遞僅僅是廣而我們推廣的方式科室會議教育病歷討論沙龍個各省級學術會議專業(yè)雜志品牌廣告專業(yè)雜志論文發(fā)表各個學術贊助項目全國的學術會議專題學術論壇學術推廣醫(yī)師教育品牌認知20我們推廣的方式科室會議教育個各省級專業(yè)雜志品牌廣告各個學術贊學術推廣形式的應用形式靶向學術目的全國論壇兼顧學界泰斗\用藥大戶專家/等待上量專家/擬進院醫(yī)院專家1、產品知識2、用量鞏固3、科室上量4、開戶省級推廣會應形成一定的醫(yī)院群落，初始以醫(yī)學泰斗講座為主。主要是教會已進藥醫(yī)院的醫(yī)師用藥，兼顧開戶學術沙龍應該有主力醫(yī)院形成，具有一定的用藥體會，有典型病歷好醫(yī)院帶動差醫(yī)院好主任感染差主任科室會產品的初始介紹把產品信息準確無誤的帶到臨床臨床觀察主要放在該地區(qū)標志性醫(yī)院由有影響力的專家完成通過臨床驗證來達到宣傳產品的目的21學術推廣形式的應用形式靶向學術目的全國論壇兼顧學界泰斗\用藥學術套餐計劃—省人民醫(yī)院科室產品知識普及—科室會—目標科室的醫(yī)師---每年2次科室學科帶頭人參加RHO激酶論壇—每年一次參加學術沙龍一次并做嘉賓主持---每季度一次負責組織省級學術講座一次贊助臨床觀察30例22學術套餐計劃—省人民醫(yī)院科室產品知識普及—科室會—學術會議存在的問題

1、不懂學術的人在組織學術，組織能力欠缺。

2、學術內容老生常談，新知識自我消化能力差。

3、學術靶不明確，有時為了開會而開會，解決不了市場中的問題。

4、標準化操作沒有建立，大家由著性子開會。

5、學術機構對市場指導不足，抑或是沒有能力指導。

6、專家網絡建設沒有明確的功效，只有一個名單，講師專家匱乏。

7、學術推廣的展開計劃性、層次性、套餐性體現(xiàn)不出來。

8、更具有針對性的臨床學術資料整理不足。23學術會議存在的問題1、不懂學術的人在組織學術，組織能力欠缺目前市場學術工作的解決意見1、制定學術工作開展指導原則，重新分工銷售與市場的職責。

2、學術部門要統(tǒng)領公司的學術大綱，要對不同形式的學術形式制定出實施規(guī)則，并加以培訓。3、要肩負起審閱、把關專家講師報告內容的職責，并建立審核專家組，建立審核流程。

4、要對公司所負責的院內講課的資料進行大踏步的刪減，加入新的有力內容

5、要負責對學術會議的效果進行追蹤、修正。

6、要對各個地區(qū)的學術會議進行長期的指導。

7、要盡快開辟第二與第三戰(zhàn)場。24目前市場學術工作的解決意見1、制定學術工作開展指導原則品牌推廣——另一個有力武器1231區(qū)域分布導入期品牌是產品發(fā)展歷程中的終極目標上升期成長期成熟期衰落期4產品共性概念產品概念和品牌認知品牌概念和產品概念品牌和產品個性概念123425品牌推廣——另一個有力武器1231區(qū)域分布導入期品牌是產品發(fā)學術推廣的最終目的就是說服專家、醫(yī)師使用我們的產品來為病人治病，我們的路有千條，終其一點就是有的放矢的開展學術活動從而達到推廣的目的，以上一點見解、拋磚引玉引出爭鳴，為了是我們共同的利益得到最大的實現(xiàn)。26學術推廣的最終目的就是說服專家、醫(yī)師使用我們的產品來為病人治ThankYou!27ThankYou!27歡迎參加學術推廣課程課程介紹——我們需要您的參與…

請協(xié)助我們維持進度，在課程期間不要遲到早退講授課程中，請將您的手機調至振動狀態(tài)記錄要點和疑點提出問題，發(fā)表意見和建議保持輕松、愉快并有效率28歡迎參加學術推廣課程課程介紹——我們需要您的參與…1如何開好學術會議

29如何開好學術會議

2什么是學術會議以交流和學習臨床的新知識、新技能、新用途、新領域等未知或模糊的內容為目的而組織的，相互學習、相互探討、相互爭鳴的會議。目的：學習新知識，統(tǒng)一老思想形式：集中會手段：發(fā)表論文報告、病例討論、資料學習、個案報告、實地觀摩、疑難雜癥會診、讀書筆會、學習班30什么是學術會議以交流和學習臨床的新知識、新技能、新用途、新領什么是推廣？31什么是推廣？4這種勸說就是推廣。。。

人與人的溝通問題面對一個相對固定的人群有的放矢的勸說活動讓市場與我們產生共鳴推廣工作：

—什么時間？

—什么地點？

—如何進行？32這種勸說就是推廣。。。推廣的種類2000BalancedScorecardCollaborativeInc醫(yī)師學術推廣現(xiàn)金推廣科研推廣親情推廣友情推廣權利推廣33推廣的種類2000BalancedScorecardC什么是學術推廣。。。5、推：指的是行動、活動廣：指的是覆蓋2、權威人士的勸說4、是一個傳播的過程1、用新知識、新手段、新技能3、面對醫(yī)生這個特定群體34什么是學術推廣。。。5、推：指的是行動、活動2、權威人士的勸

學術推廣學術會議學術組織---俱樂部/沙龍權威講課---演講—查房展臺宣傳會議問答會間拜訪臨床試驗征文調研表直接郵寄叫手機短信的資料傳送科普宣傳---針對患者繼續(xù)教育專題廣播知識競賽---可通過媒體發(fā)布專家巡回演講網站建設35學術推廣學術會議8為什么要學術推廣醫(yī)生對產品的功效不清楚產品需要迅速占領市場一個新產品上市企業(yè)希望自己的產品擴充市場希望自己的品牌優(yōu)于其他品牌自己的產品好,但賣不出去36為什么要學術推廣醫(yī)生對產品的功效不清楚9開展學術會議的步驟1.準備期2.實施期3.會議期4.總結期37開展學術會議的步驟1.準備期2.實施期3.會議期4準備期

市場調研，是否需要學術推廣會議主題：專業(yè)、主治方向、訴求人群報告人：有一定的權威，有具有說服力的產品資料、有良好的表達能力。主持人：權威與代理商開聯(lián)席會議，通報情況，研究被邀請的醫(yī)生、會議時間。與主持人溝通會議主題與主持程序、會議時間。

審查報告人的報告內容、會議時間。確定關聯(lián)組織單位，并確定合作方式38準備期市場調研，是否需要學術推廣11實施期

做會議計劃

做會議預算---2確定被邀請人名單確定會議時間制定邀請函確定會議地點考察會議場所、演練會議流程會前準備會（代理商參加）通報組織情況、預測不確定情況會議用品準備：幻燈、激光筆、水、筆、本、資料等，并試驗功能

參會人員分工39實施期做會議計劃12會議期

按照會議議程有主持人負責進行（注意主持人也要介紹，不要因為都認識他就省略，他的光榮名譽要盡可能詳細、準確。報告人：介紹時要準確、完整。審查后資料，答疑要堅決。建議他著裝正式。時間盡量不超過一小時，超過一小時要有休息。人員盡可能安靜、會議室關門、少走動。建議可以進行會場有獎問答，禮品層次可高一級，以強化所講的產品知識。40會議期按照會議議程有主持人負責進行（注意主持人也要介紹，參會人員職能分工

貴賓接待：主持人、報告人、聯(lián)辦單位領導、政府官員、協(xié)會領導會議設施管理：幻燈機、激光筆、燈光、放映幕、筆記本電腦、麥克風、桌牌。會議簽到、發(fā)放資料。會議服務：倒水、引領、傳遞麥克、秩序維護。車輛安置與貴賓接送會議總協(xié)調人：負責指揮與各方協(xié)調學術答辯人：可是報告人，可是公司學術人員會議記錄人：主要對會議中提出問題進行記錄41參會人員職能分工貴賓接待：主持人、報告人、聯(lián)辦單位領導總結期

與代理商一起做會后總結要對醫(yī)師聽課與提問情況進行總結要對醫(yī)師的現(xiàn)場反饋進行總結要對會議小組的會議組織情況進行總結要對會議預算執(zhí)行情況進行總結代理商與會議小組好相互評價期參會表現(xiàn)。

要計劃會后拜訪名單與會后拜訪內容以上內容上報上級主管單位與領導，等待會議鑒定。42總結期與代理商一起做會后總結15幾個關鍵問題——報告內容靶向學術、靶向內容學會醫(yī)院科室論壇靶向專業(yè)靶向學科帶頭人用藥單位43幾個關鍵問題——報告內容靶向學術、靶向內容學會醫(yī)院科室論壇靶報告內容——權威性報告人學術地位權威報告人用藥的權威報告內容的真實與禁得起推敲報告要與臨床相結合，大踏步的放棄基礎的不能說明問題的內容。要有典型病例、今后的典型病例要建庫，要可引用與借鑒、引用寫明出處，專家名稱。這個人沒有準備好，千萬不要開學術會議44報告內容——權威性報告人學術地位權威17報告內容——煽動性

報告不是事物的簡單陳述，應該具有吸引、新穎、前瞻、引領的作用?？茖W家不見得是好講師。應該堅持培養(yǎng)自己的講師隊伍，不要人云亦云，請注意講師是需要刻意培養(yǎng)的。

要在講課內容中盡可能加載產品科研的最新結果，應該為講課專家提供公司產品的最新資料，做好學術服務。報告內容的最后點評很重要，請與主持人充分溝通。45報告內容——煽動性報告不是事物的簡單陳述，應該具有吸會后拜訪——藥品試用的關鍵

學術會議的信息傳遞僅僅是廣而告之，即便專家相信報告人的內容，試用率不會超過10%，這是那部分創(chuàng)新性專家。如果會后廠家跟進拜訪與服務，試用率將會達到30%，如果你堅持五次頻度拜訪，將達到50%。會后拜訪也是拉近與專家距離的好機會。并能傳達對其有利的其他信息。會后拜訪首次最好與代理商共同拜訪，以便對專家反饋問題區(qū)別解決。46會后拜訪——藥品試用的關鍵學術會議的信息傳遞僅僅是廣而我們推廣的方式科室會議教育病歷討論沙龍個各省級學術會議專業(yè)雜志品牌廣告專業(yè)雜志論文發(fā)表各個學術贊助項目全國的學術會議專題學術論壇學術推廣醫(yī)師教育品牌認知47我們推廣的方式科室會議教育個各省級專業(yè)雜志品牌廣告各個學術贊學術推廣形式的應用形式靶向學術目的全國論壇兼顧學界泰斗\用藥大戶專家/等待上量專家/擬進院醫(yī)院專家1、產品知識2、用量鞏固3、科室上量4、開戶省級推廣會應形成一定的醫(yī)院群落，初始以醫(yī)學泰斗講座為主。主要是教會已進藥醫(yī)院的醫(yī)師用藥，兼顧開戶學術沙龍應該有主力醫(yī)院形成，具有一定的用藥體會，有典型病歷好醫(yī)院帶動差醫(yī)院好主任感染差主任科室會產品的初始介紹把產品信息準確無誤的帶到臨床臨床觀察主要放在該地區(qū)標志性醫(yī)院由有影響力的專家完成通過臨床驗證來達到宣傳產品的目的48學術推廣形式的應用形式靶向學術目的全國論壇兼顧學界泰斗\用藥學術套餐計劃—省人民醫(yī)院科室產品知識普及—科室會—目標科室的醫(yī)師---每年2次科室學科帶頭人參加RHO激酶論壇—每年一次參加學術沙龍一次并做嘉賓主持---每季度一次負責組織省級學術講座一次贊助臨床觀察30例