零售行業(yè)BI自助分析方案

■訓(xùn)軟零售行業(yè)Bl自助分析方案?FanRuan2022.05目錄CONTENTSFiim軟目錄CONTENTS01 帆軟簡介02 Bl自助分析價值03 BI自助分析體系構(gòu)建04 實際客戶案例05 自助分析落地?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.01帆軟簡介帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力!?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.

帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力!I帆軟概述FhPi軟帆軟軟件有限公司（以下簡稱“帆FhPi軟帆軟是中國專業(yè)的大數(shù)據(jù)BI和分析平臺提供商，專注商業(yè)智能和數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，致力于為全球企業(yè)提供一站式商業(yè)智能解決方案，目前主要有3款產(chǎn)品：FineReport、FineBI、簡道云。帆軟致力于幫助全球企業(yè)，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.16年深耕，帆軟成長為國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)智能廠商2021年銷售突破11.4億國內(nèi)BI唯一破十億廠商2020帆軟，讓數(shù)據(jù)戌為生產(chǎn),銷售額破億，將國內(nèi)商業(yè)注冊成立帆軟軟件開始公司化運營依舊保持強勁增長2013智能產(chǎn)業(yè)，帶到新的起點,發(fā)布國內(nèi)首款表單類應(yīng)用2012發(fā)布FineBIV1.0掀起國內(nèi)自助式BI浪潮搭建平臺一一簡道云FineReport成為報表軟件領(lǐng)導(dǎo)品牌，帆軟成長進(jìn)入快車道推出FineReportV3.0?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.年銷售突破8.4億20152006榮譽資質(zhì)帆軟連續(xù)4年蟬聯(lián)國內(nèi)商業(yè)智能市場份額第2020年商業(yè)智能軟件市場廠商份額*數(shù)據(jù)來源：IDC中國，2021ForbesIDCGartner CCIDCERTIFICATE帆軟軟件福布斯2018中國非上市企業(yè)潛力榜

唯一入選BI廠商FbrbesL 』CERTIFICATE帆軟軟件2020IDC《中國Bl市場跟蹤報告》

帆軟市場占有率位居第一言IDCAnalyzetheFutureeidc可F1CERTIFICATECERTIFICATE帆軟軟件iI帆軟軟件Gartner《商業(yè)智能和分析平臺魔力象限報告》賽迪顧問認(rèn)證2020年度榮譽提名廠商中國BI市場占有率第一[oI賽迪顧問LLJ1Film軟Film軟16年的發(fā)展，帆軟獲得專業(yè)權(quán)威行業(yè)組織和機構(gòu)的認(rèn)可2020中國信創(chuàng)TOP500賽迪2020中國BI市場占有率第一20192019中國大數(shù)據(jù)企業(yè)50強IDC認(rèn)證2018年中國BI市場占有率第一

中國物流與供應(yīng)鏈信息化十佳服務(wù)商

賽迪2018~2019中國BI市場占有率第一

華為云首批戰(zhàn)略級合作伙伴中國大數(shù)據(jù)企業(yè)50強IDC認(rèn)證中國BI市場占有率第一畢馬威消費科技50強國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)賽迪顧問2019年中國BI市場占有率第一江蘇省規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)2021中國大數(shù)據(jù)企業(yè)50強IDC2020市場占有率第一，連續(xù)四年蟬聯(lián)帆軟強勢入圍“福布斯2021CLOUD"100強注：部分榜單由于統(tǒng)計等原因沒有在當(dāng)年發(fā)出，例如2021年發(fā)布2020年榜單排名榮譽資質(zhì)帆軟客戶總數(shù)突破1800。家，遍及各行各業(yè)帆軟軟件,狡開中國帆軟客戶總數(shù)已突破18000家，國家電網(wǎng)'中信銀行'興業(yè)證券'天弘基金'58同城'綠城集團'上海醫(yī)藥'吉利汽車'泰爾重工'順豐速運'廈門航空，統(tǒng)一星巴克'蒙牛乳業(yè)'TCL'新華書店'德勤咨詢'北京大學(xué)'中鐵建工'云天化集團'中國鐵路'國家稅務(wù)局'新希望集團，復(fù)星集團等都是帆軟的合作客戶。帆軟深耕各個行業(yè)，帆軟客戶幾乎已經(jīng)覆蓋國家統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)(GBT4754-2017)所涉及的細(xì)分行業(yè)。荃馬JWeuhopcraw國心團o融HUAWEIiprnmtra1牽I□M-HNARI*數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止2021年12月興廳團Eank蜩細(xì)■^公為創(chuàng)冬。中航國際HisensG介堅聯(lián)施布@忠?—此畀九E 弓表盅段日謠黜南京醫(yī)藥<@口熟Qjun.EEi皿踞里巴瑋'A.Haierf竺T圖茨牛Lonson*u*1?~ >LUXIbY噩>YLFTONGFOSUN廈星?毒中國郵政eirCHINAPOSTHoneywellNeusoftSiSSHQJ<tries5減丄E3!。典業(yè)銀行宀*緋|5o同城到SMi?—_. =. 旦；^tmjk黑!wjy;會中孚實頭— 〔58ZTE中興盆皿°滯興鴦中國婦w行NARIf師嶂.I回驟懸FibersiRon'叫衲神CHERYGEEIVHMAomiOGRGe^榮譽資質(zhì)500強和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都在使用帆軟314梯家245中家186悅家69家151家財富中國企業(yè)500強''南帆軟合作314家中企聯(lián)中國制造業(yè)500強帆軟合作245家袁隆平中企聯(lián)中國服務(wù)業(yè)500強南京帆軟合作186家中國軟件企業(yè)100強69家選擇帆軟中國一級系統(tǒng)集成商275家

南151家與帆軟合作i證券*數(shù)據(jù)來源：安徽省衛(wèi)生斤《財富中國企業(yè)500強_2021》聯(lián)影視技術(shù)《中國企業(yè)聯(lián)合會一中國制造業(yè)500強-2021》《中國企業(yè)聯(lián)合會-中國服務(wù)業(yè)500強-2021》《中國電子信息產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會-中國軟件企業(yè)百強-2020》.中國銀《中國電子信息產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會-信息系統(tǒng)集成及服務(wù)一級資質(zhì)名單-2018》*帆軟客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-統(tǒng)計截止2021.08帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力!reCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.分支機構(gòu)FhPi軟帆軟服務(wù)網(wǎng)點覆蓋全國為您提供一站式服務(wù),快速響應(yīng)需求國內(nèi)外機構(gòu)15處總部：無錫研發(fā)中心:南京分支機構(gòu):

安、新竹、上海、北京、杭州、成都、沈陽、濟南、武漢、深圳、西安養(yǎng)、東京、曼谷、新加坡組織規(guī)模超1700人員工總數(shù)超1700人，國內(nèi)BI領(lǐng)域人員規(guī)模第一（曼谷）I〈武漢R（杭州）（新竹）1二（東京）無錫總部深圳（新加坡） 品牌領(lǐng)導(dǎo)力帆軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院：專注商業(yè)智能領(lǐng)域的前沿趨勢與數(shù)據(jù)化管理研究趨勢報告行業(yè)書籍行業(yè)前沿趨勢與報告解讀行業(yè)典型案例研究與推廣WHITEPAPEROFBUSINESSINTELLIGENCE活動指導(dǎo)前沿觀點商業(yè)智能峰會，智數(shù)大會等活動賽制內(nèi)容指導(dǎo)行業(yè)原創(chuàng)前沿觀點FhR軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院帆軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院是帆軟公司關(guān)于Analysis&BI領(lǐng)域的前端研究和智庫機構(gòu)。研究范圍涉及行業(yè)典型案例研究，行業(yè)原創(chuàng)觀點，行業(yè)前沿趨勢與報告解讀，數(shù)據(jù)化管理思維模型研究與咨詢，以及數(shù)據(jù)分析師培訓(xùn)等等。中國大數(shù)據(jù)BI行業(yè)發(fā)展趨蜿察1讖辨［據(jù)生產(chǎn)力Bl8大行業(yè),10位大咖洞察，■0w人投票選出的一流數(shù)據(jù)化實踐案例激活數(shù)據(jù)新動能讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力.TRANSFORMDATAINTOVALUE前沿觀點（期刊）:行業(yè)研究（白皮書）:行業(yè)書籍（書籍）:《BI最前沿》《商業(yè)智能白皮書》018：馭據(jù)之上曽慧之光《數(shù)據(jù)生產(chǎn)力：企業(yè)BI項目建設(shè)與運營》、《數(shù)據(jù)之上，智慧之光》、《讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力4.0》、《FineBI數(shù)據(jù)可視化分析》、《商業(yè)智能工具應(yīng)用與數(shù)據(jù)可視化》帆軟零售快消行業(yè)合作客戶突破900+——您信賴的，都信賴我們!快消鞋服■商超白貨■電商:帆禁駐-el禱飄飄農(nóng)夫山盛*WENSLI萬事利QSTSELLER-UNIQLOa新世界百貨!BAOZUNli百聯(lián)MIBL.COM淳匯通達(dá)爵PEACE!太平鳥IHAPPY"海貝B?SIDENGttW?NGRAL貧茉催M(jìn)ENDALEiyOAi德里廣塲LC@SC立創(chuàng)商城nin惠買集團1Semir^；光明孰業(yè)力。力DEPSTELLAFASHIONIRURBANREVIVO會安盛股份母嬰westlirxIDUNNU衣架DAPHNENIS關(guān)華地國隰w南帝箭百!Izwy3K子王?%wwkMswontDESICNICEIJNBY江南布衣XI陶遠(yuǎn)大購物e叫Ih>=ulSSOf員園美廣百Q(mào)ranolBuy塵中百集團HM?代、￥5!IL超市便利店餐飲京東酒世界!:成為wareCgHtvsnjdayChain力！西臭i茂FanRu3小1豕妓Codow

M；力晨光文具帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.02自助分析價值帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.BI整體架構(gòu)一體系化報表+自主分析快速落地傳統(tǒng)化報表模式自助數(shù)據(jù)分析模式業(yè)務(wù)人員雙模IT記錄型信息系統(tǒng)

穩(wěn)定/可預(yù)測差異化創(chuàng)新系統(tǒng)

敏捷/探索性IT人員業(yè)務(wù)人員管理員準(zhǔn)備

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分析查看數(shù)據(jù)是否有新需求業(yè)務(wù)部門自己把握時間可視化探索式分析，讓業(yè)務(wù)用戶以最簡單的方式觀察數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題C①Iocalhost:37799/webroot/decision/v5/design/report/06143e74426b4c528a9d990e95c51ad1/editS另存為。導(dǎo)岀■撤銷18儀表板忤式id験動分組季預(yù)覽組件過淀組件其他復(fù)用添加組件FhPi軟生產(chǎn)分析銷售分析某化工企業(yè)利用BI解決全員數(shù)據(jù)工作之前EA爺慝分離r我做的銷售收巽表,因為渉及到跨年度回款數(shù)據(jù)*所以要兩個賬套切換核對數(shù)據(jù)FhPi軟生產(chǎn)分析銷售分析某化工企業(yè)利用BI解決全員數(shù)據(jù)工作之前EA爺慝分離r我做的銷售收巽表,因為渉及到跨年度回款數(shù)據(jù)*所以要兩個賬套切換核對數(shù)據(jù),目從在印申請了“銷售訂單跟蹤模塊’，我的數(shù)據(jù)直接就可以導(dǎo)出來了,做表效率高了，做表時間也節(jié)眷了70%ULt.對于大量的數(shù)據(jù)分折方便快捷r能用不I司形式的圖表顯示，直觀明了,還宜鯉行聯(lián)動。但聯(lián)動方面的功能,對于不是制彳乍儀表板的人來說,不太清楚之冋的邏輯h多按幾下聯(lián)動數(shù)據(jù)就是得有亮林提商了做根暴的工作效率，原來駅m天時間做應(yīng)收報表及分鎗湖r現(xiàn)在用bi個好儀表様模瞄r用1天時間做好底稿數(shù)據(jù)信r導(dǎo)入bi就能巨動進(jìn)行每期數(shù)據(jù)連續(xù)性的涵。騰出的時間還能做一些以前沒有關(guān)注到的數(shù)據(jù)分析r如按產(chǎn)品線的、按賬齡的等r很適合用來鍬柏拉圏分機EASB引離庫可以磁到健要的麒,操作起來簡單f上手t圖表化清晰明了地反映現(xiàn)象以及趨期更快蛔住重點關(guān)J做數(shù)據(jù)洞察力的【乘法】平時取數(shù)據(jù)分析方便很多，以前可能要花2,3天通過eas導(dǎo)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，現(xiàn)在通過bi只需1天就能快速取數(shù),直觀的分析數(shù)據(jù)，比如報銷全流程反饋統(tǒng)計表f通過bi的推廣使用極大提高工作效率f減少手工?記工作，同時也能解決外勤人員對J6銷問題的需求做人力成本的【減法】FhPi軟,白日況報表adminv某零售連鎖企業(yè)匯米巴事業(yè)部節(jié)省人力成本80W恰逢集團要精簡人效，匯米吧部門每天十幾個人用excel手工搞，要很高的人力成本。IT和匯米巴一拍即合，總結(jié)出來十幾張分析報表，將人員壓縮到2個人，來負(fù)責(zé)匯米吧的數(shù)據(jù)分析工作，當(dāng)年為該事業(yè)部節(jié)省成本80WB線下支付訂單量報表0平臺舎hmb出庫銷售…S下單□店0下單門店組合圖S十匚米巴0匯米巴滿足率詳情Bn巴滿足率匸總0日況數(shù)據(jù)概■覽1?國頁面設(shè)置及打印預(yù)覽知打?。劭蛻舳耍萏柎蛴?目導(dǎo)出,沮郵件匯米巴自營店銷售（未稅、銷售流水、萬元）11星期今期去^310去年同期全雌長銷售同比可比增長銷售同比可瞄售銷驗去啊01星期五星期四星期六星期五統(tǒng)星期六第1周4星期?星期日星期二星期一星期三星期二星期四星期三星期五星期四星期六星期五星期六第2周11星期-星期日星期二星期一星期三星期二14星期四星期』星期五星期四116星期六星期五II》Q線族付訂單?平臺含hmb出庫銷... 匯米巴B2B數(shù)據(jù)瞰帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！▼目紀(jì)凝0新版PQS收銀堵…0新版著急零售收銀...S揀貨員績效囪收銀績效者核g收銀績效pcs機帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.成為快速適應(yīng)業(yè)務(wù)變化調(diào)整策略的【導(dǎo)航儀】FhPi軟某生鮮電商公司：數(shù)據(jù)不僅僅服務(wù)于管理層，更應(yīng)當(dāng)像自來水一樣，方便每個運營人員隨時去使用。疫情中出現(xiàn)可能會出現(xiàn)的問題是居民強烈的囤貨傾向，這容易引發(fā)從眾效應(yīng)盲目囤貨，從而加劇部分商品短缺。因此數(shù)據(jù)部門也緊急成立戰(zhàn)時數(shù)據(jù)行動小組，當(dāng)天就上線了用戶囤貨傾向數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，并按供應(yīng)、訂單、履約三大主題，對核心數(shù)據(jù)的進(jìn)行監(jiān)控并分小時推送給決策層，供決策層參考。多重措施下，該生鮮電商公司給廣大用戶交出了一份滿意的答卷。某零售連鎖企業(yè)自助分析綜合效果FhPi軟某零售連鎖自助分析實踐效果BI平臺系統(tǒng)狀況1200萬成本節(jié)約業(yè)務(wù)人員精簡取數(shù)分析工作，優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)，每年節(jié)約人員成本900萬；開發(fā)人員成本節(jié)約342萬，有時間對數(shù)據(jù)底層做更好的維護；30%毛利提升打造業(yè)務(wù)賽馬場，激發(fā)門店執(zhí)行力，數(shù)字化會員門店戰(zhàn)報、紅黑榜，刺激門店拉新動力；嵌入各業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提高工作效率，指導(dǎo)一線員工執(zhí)行業(yè)務(wù)動作。生鮮品類毛利率同比提升15%-30%，門店整體毛利率同比提升5%-10%月訪問次數(shù):月編輯次數(shù):5000+月分析需求:3070營銷部試點運行時通過兩周培訓(xùn)，80%報表工作人員掌握FineBI使用03自助分析體系構(gòu)建帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ 業(yè)務(wù)包構(gòu)建 ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ 業(yè)務(wù)包構(gòu)建 ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.底層數(shù)據(jù)架構(gòu)-標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)模型提升數(shù)據(jù)融合效率源數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)抽取轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)集市整合分析展現(xiàn)posCRM系統(tǒng)ERP數(shù)據(jù)填報數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)加載數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)抽取ODS（操作數(shù)據(jù)存儲）數(shù)據(jù)質(zhì)量管理商品分析門店分析會員分析業(yè)績分析活動分析財務(wù)分析采購分析專業(yè)軟件門戶移動設(shè)備等形式發(fā)布BI分析管理駕駛艙元數(shù)據(jù)管理/主數(shù)據(jù)管理庫存分析大屏可視化數(shù)據(jù)體系—業(yè)務(wù)包體系 FhPi數(shù)據(jù)體系—業(yè)務(wù)包體系 FhPi軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.數(shù)據(jù)體系—業(yè)務(wù)包體系 FhPi數(shù)據(jù)體系—業(yè)務(wù)包體系 FhPi軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.商品維度表會員畫像維度表顧客訂單行維度表交易流水表庫存事實表供應(yīng)事實表組織維度表主數(shù)據(jù)基礎(chǔ)表商品供應(yīng)基礎(chǔ)表庫存信息基礎(chǔ)表公司運營基礎(chǔ)表會員訂單基礎(chǔ)表訂單明細(xì)基礎(chǔ)表商品信息基礎(chǔ)表庫存分析主題業(yè)務(wù)包交易分析主題業(yè)務(wù)包綜合分析主題業(yè)務(wù)包會員分析主題業(yè)務(wù)包xxx業(yè)務(wù)包零售模塊

業(yè)務(wù)包體系原始表基礎(chǔ)表分析表數(shù)據(jù)體系一業(yè)數(shù)據(jù)體系一業(yè)務(wù)包體系案例 FhPi軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.數(shù)據(jù)體系一業(yè)數(shù)據(jù)體系一業(yè)務(wù)包體系案例 FhPi軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.Q斑做 宜.*gggKKji用卜ADSJS用J5Jiif航en[A00_^flaK■(HJFS細(xì)?也郷可03_M弗分析I■CW_^ggJT I01■等％壽nsajM03次匝%gjtl氤態(tài)IvODSjftNlJE.ITI?愈健?mg_*pA=iSJ?ODS原始層IT?介公所閭71_redmine_.?「二72_OA*ffiS?■■■■■30_mes_姓■~-31jwms.32_gpm_A?■數(shù)據(jù)中心■=-70_uc_97.SAFEcc.十亠99_sapbw_■—■鎧售-ObdrpJ夠更訪進(jìn)度Q耘券□字段L電星云JBsql1慶喜詛單行*表m擄容訂單行—頡表昕—訂單符—事實表恥一下單平晉■計劃表眄妾抵臺—錐度表加_連存_安時_寬表m_倉産—淮度表如」淮度表d印―倉年―表d(pJTS_表如_會莫信息驟師_商品一淮度表昕_洼有表一月結(jié)蘭我的身助歡據(jù)集?泗_涎試—使用卜虻S英用星業(yè)努部門00_^J?,5_零售洽析目會員選析Eli交易分析己庫存分折析口小司運莒?叫出努分析口5_瞄鏈I▼DW^BIT6蜿一04。返回數(shù)據(jù)^表渤睦?業(yè)新Q 淺虱Z進(jìn)崢、廿庫_零售_樣存｝NDRP_零售明絹?宀RKII紺玄口奩住X奩R。返回數(shù)據(jù)列表SE—1滲雌參更新逬度缶業(yè)務(wù)包更新Q 段A=..' ^_部產(chǎn)Z零宣飾一_訂箏—明絹_寬表心 點時//零售_飾一存一月結(jié)甕表N.總部_岀庫—崔庫單_明垣甕表Z總部頂時7總部_^_政點時//總部_庫存一全域_月乳寬表數(shù)據(jù)體系一權(quán)數(shù)據(jù)體系一權(quán)限體系 FhPi軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.數(shù)據(jù)體系一權(quán)數(shù)據(jù)體系一權(quán)限體系 FhPi軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.賦予他後據(jù)權(quán)限*角色、部門、用戶設(shè)置-通常使用角色與部門爲(wèi);管理業(yè)務(wù)包裁據(jù)一角色、部門、用戶設(shè)豆通常使用角色、部門羊用戶對應(yīng)單部門，単角色表的所有行列查看0/ -f 一-單用戶對應(yīng)多角色，多部門用戶,角色.部門卷用戶表（無type）、組織.里戶看見所屬部門以及?—棚尊（榔司鞘K豊亶宜亜一T用戶表、權(quán)限表，矣他涵與極防表部門-ID關(guān)聯(lián)用戶表（有type）、組織機構(gòu)表（有type）維護表的部分行查看用戶看見所屬部門以及下屬部門的某種類型的藪據(jù) '1吊戶表.極限表，其他敷據(jù)與權(quán)膜表聯(lián)話門心與t糜聯(lián)合關(guān)聯(lián)以上兩者主同使用..需要綁定類型則關(guān)聯(lián)

組貌機抱表｛有可闍），不需要綁定類型I好同時丁則關(guān)聯(lián)組貌機抱表〔無type）用戶看見同級.部門行數(shù)據(jù)三_通近用■■謨n屬于極硬字段侑設(shè)置［表的部分列查看0某t角色、部門只能查看表的某些列表的部分行列查看l結(jié)合1■毎看設(shè)置,列查看設(shè)置艮］可—帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.數(shù)據(jù)體系一權(quán)限體系案例帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.利用業(yè)務(wù)包+自助數(shù)據(jù)集實現(xiàn)用戶自己的個性數(shù)據(jù)管理FhPi軟合數(shù)據(jù)列表〔實時）數(shù)據(jù)列表QM毓自閉她饌[.銷萱會析2廉客發(fā)3.WSS4.購百5超市享業(yè)部S.數(shù)字化經(jīng)營中心7.朝JEW業(yè)部8.物流蒙統(tǒng)9.齡發(fā)1O.A±資源?用戶數(shù)據(jù)權(quán)E蕨kFIL?鑼?數(shù)據(jù)列表目錄!■i&苗用??.戚客發(fā)?輯銷密4.購百5.超市事業(yè)部S.數(shù)字化經(jīng)營中心?7.便利店爭業(yè)部A5.物流素統(tǒng)?痕務(wù)誕?仲一人力顚?用戶數(shù)據(jù)權(quán)F賤kFHL?朝^4^——:—合數(shù)據(jù)列表r實時）t＞返回目錄14銷售明細(xì)查詢Q 段 瓦r!S.I1-4-e.m單付款信息查詢可封單口咨祖鵰〔冏.：1-4-1.單明湘查詢Q我的w助教據(jù)集■1.銷吿分析閂11銷産日報臼1-2.^B月報國13対昭■析-1-4.^W明細(xì)查詢3化備用目住看用目1-7青用4」.百盅數(shù)宇化Q搜讎和字段4_1_&全員分鎧訂單明摑表4_1_3。.卷次外賣諂售巳報4_1_相.專癥到家騁售巳報4-1-4.企業(yè)意信螂定顕客數(shù)據(jù)百貨導(dǎo)購^4^（停用）企業(yè)徴信綁詼昴….?「至宣專柜到家鎧笙美阻功麴饌4_1_卞。?旺線銷售訂單明翹表IT預(yù)先準(zhǔn)備好數(shù)據(jù)，并配置好數(shù)據(jù)權(quán)限與數(shù)據(jù)更新頻率，業(yè)務(wù)根據(jù)自身分析需求，取用數(shù)據(jù)，使用“自助數(shù)據(jù)集”進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，使用“儀表板”功能制作數(shù)據(jù)可視化看板；數(shù)據(jù)如何指導(dǎo)分析?數(shù)據(jù)分析服務(wù)框架FhPi軟數(shù)據(jù)應(yīng)用前置條件基礎(chǔ)BI業(yè)務(wù)包標(biāo)準(zhǔn)化分

析需求主題分析自助拓展個性化分

析需求即席分析工具+超市行業(yè)分析體系教學(xué)FhPiFhPi軟零售客戶整體分析框架用戶角色業(yè)績追蹤門店分析會員分析商品分析營運分析財務(wù)分析J人力分析集團業(yè)務(wù)監(jiān)控戰(zhàn)略決策層業(yè)績/同比增長率/門店銷售完成率排名/會員數(shù)/會員消費占比/商品占比/商品銷售排名/營業(yè)額/來客數(shù)/客單數(shù)凈營收/折扣率/毛利率人數(shù)/員丄成本/人均產(chǎn)覆蓋率/目標(biāo)達(dá)成/業(yè)績新老店對比/直營加盟會員儲值/會員消費習(xí)新品銷售/重點商品銷售//客單價/人效/坪效/凈毛利/費用/主營利值占比/達(dá)成率/同期比對比/門店數(shù)量慣監(jiān)控滯銷商品/客單價/人效/葉效潤/人力成本值區(qū)域/門店業(yè)務(wù)監(jiān)控■內(nèi)容■內(nèi)容■內(nèi)容■內(nèi)容■內(nèi)容■內(nèi)容■內(nèi)容1）業(yè)績關(guān)鍵指標(biāo)分析1）門店銷售日報1）會員拉新效果評估1）重點商品品分析1）運營日報1）財務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)分析1）員工結(jié)構(gòu)分析2）業(yè)績賽馬場2）門店賽馬場2）會員分類2）商品銷售排名2）活動分析2）費用分析2）人員異動分析3）業(yè)績達(dá)成分析3）門店異常分析3）會員消費習(xí)慣3）滯銷品分析3）巡店分析3）預(yù)算分析3）員工信息4）門店異常推送4）會員消費偏好4）退貨分析4）輿情分析4）損耗分析4）人工成本■指標(biāo)5）新開門店追蹤5）促銷活動分析5）商品價格帶監(jiān)控5）離職率分析1）業(yè)績類指標(biāo)（整體6）門店銷售結(jié)構(gòu)分析6）活動憑證分析（活6）商品損耗監(jiān)控■指標(biāo)■指標(biāo)銷售目標(biāo)達(dá)成/產(chǎn)品組動價值）1）營業(yè)額1）毛利率■指標(biāo)運營管理層銷售目標(biāo)/業(yè)績規(guī)模/產(chǎn)■指標(biāo)7）會員復(fù)購分析■指標(biāo)2）來客數(shù)2）優(yōu)免占比1）人員信息品均衡發(fā)展......）1）銷售完成率■指標(biāo)1）銷售額3）客單價3）綜合毛利2）人均產(chǎn)值2）銷售預(yù)估達(dá)成2）銷售額1）會員銷售額2）品類銷售占比4）客單數(shù)4）費用科目明細(xì)4）費用3）業(yè)績同期比（其余3）客單數(shù)2）會員數(shù)（新會員/復(fù)3）毛利率5）人效5）主營業(yè)務(wù)收入5）業(yè)績?yōu)橄路街笜?biāo)內(nèi)容）4）客單價購會員/流失會員/核心4）退貨率6）坪效6）人效6）客戶獲取率5）損耗率會員）5）商品毛利7）品牌輿情（好評、7）成本明細(xì)6）退貨率3）會員銷售占比6）商品成本差評等）8）報損金額7）毛利率4）復(fù)購率7）庫存量8）顧客滿意度9）報損數(shù)量8）門店銷售屬性對比5）流失率9）活動金額10）收入 6)ROI10）活動績效11）坪效力7）客單價11）折扣率nSoftwareCO.,Ltd.

1.門店管理云助手整體解決方案1.門店管理云助手整體解決方案FhPi軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.實操1：集團經(jīng)營分析——抓集團KPI及各業(yè)務(wù)單元KPI達(dá)成核心KPI指標(biāo)黑：煩令戰(zhàn) RJ^)8L(a2]'10：20< 集團首頁管理者視圖?:“間煩寧* 謎猴園1cm<集團首頁管理者視圖您蝦本月巳蝮過去無藍(lán)2皿1年5冃W8日 周五關(guān)鍵指標(biāo)說銷售額，毛利額，毛利率，客流量，客單價經(jīng)營概況運營監(jiān)控商品分析商品指標(biāo)缺貨率，斷貨率，無動銷SKU數(shù)，庫存金額，高庫存SKU數(shù)，損耗率本年銷售額本月銷售額10.46億3965.42萬同比同比21.04%23.41%88.89%92.34%10.46254.259評價指標(biāo)人效，坪效，品效，來客效營運指標(biāo)老店銷售額，晚市銷售占比，會員銷售占比,自助收銀消費占比經(jīng)營概況1運營監(jiān)控■商品分析I銷智毛利率40.6%虧損商品金額占比2.5%同比23%r同比1-3% 1可比1賠品〔含野)占比9.9%同比12.4%T拝比17,3%高庫存品項數(shù)104Iffltt23.9%T環(huán)比29.3%T岡比n.3%I弟比-4.2%1無動銷品項數(shù)213間比1419；t環(huán)比3.1%T1老店銷售増長率5.3%店效5.3%間WiS.DfltT環(huán)出同比 4野比IS.OHT新店域利周期做天新店店蘊W萬同比-3Mt1囘比13.0%*JJifc-150%T改造店提升15.3%改造店店敦口3萬T同比臨和*鼻比#.次T虧損門店數(shù)S5間忸-110%X環(huán)土1人效”萬人力成本占岀&.7%囘比13.2%t環(huán)岀15.3,4T聞比T30%7ffit?.伐丁核心KPI指標(biāo)：集團經(jīng)營指標(biāo)監(jiān)控透明商品指標(biāo)：商品異常情況查看，問題商品的追根溯源評價指標(biāo)：效率分析，基于員工，面積、SKU數(shù)量，客流角度分析營運指標(biāo)：對核心KPI進(jìn)行解釋，防止KPI數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差；如集團銷售額可能由于新店業(yè)務(wù)擴展導(dǎo)致，所以引入老店銷售額指標(biāo)-集團經(jīng)營分析看板-集團運營問題跟蹤 實操2集團經(jīng)營分析商品分析，集團洞察商品異常分析模塊黑:％ll%1笛説我 (06@2]<4：01< 集團首頁管理者視圖黑:％ll%l笛霊我 RI米￡厘。4：03< 集團單品銷售分析商品大類銷售結(jié)構(gòu)分析，暢銷品分析，新品分析日常品類銷售反映：銷量高，毛利率維持正常水平。角色：門店的主力銷售商品。利潤品類銷售反映：銷量低，毛利率高。角色：VIP/小眾消費群體所關(guān)注的商品。形象品類銷售反映：銷量最低，毛利率最高。角色：品牌設(shè)計師商品。引流品類銷售反映：銷量最高，毛利率最低。角色：引流款，通常在日?？钪修D(zhuǎn)換?；顒悠奉愪N售反映：銷量最高，毛利率最低。角色：品牌的節(jié)日活動款/滯銷款。經(jīng)營概況運營監(jiān)控|1商品分析11商品大類分析H!其中銷售額達(dá)成率毛利額達(dá)成率男裝10560.089%T2560.068%T女裝7653.075%T1863.075%r內(nèi)衣9620.095%T2430.083%?美妝5850.083%?1750.050%；淘品8320.085%T3120.090%T鞋包4537.058%11540.080%T暢銷TOP商品I單品銷售分析本年累計銷售額本年累計銷售額1000010000同比同比50.0%50.0%累計達(dá)成：累計達(dá)成：鋪貸門店數(shù)鋪貨門店數(shù)2525較上月 30.0%T較上月 30.0%T關(guān)鍵指標(biāo)說明銷售額：暢銷品及新品銷售額監(jiān)控，通常與庫存聯(lián)動分析，保證商品正常供應(yīng)門店鋪貨情況：銷售額與鋪貨店數(shù)分析單品店均品效，分析新品及暢銷品效率L1其中新品12 3 4銷售額達(dá)成率上月銷售額12”。 只沮T”嘴n5七品新品2 1540.0 90%T1430.0 11%?大區(qū)本月銷售額樹率鋪聲店動銷門店數(shù)上海公司1035076t1515長沙公司853089?125鄂中公司683078t94江蘇公司557091?69湘北公司809083t1112武漢公司536075r616廣東公司602084f145湘南公司310058i713江西公司743077t1015V☆E集團單品監(jiān)控僅對新品及暢銷商品進(jìn)行監(jiān)控，分析整體銷售額、門店鋪貨情況及庫存數(shù)量，保證集團日常利潤實操3集團經(jīng)營分析——問題指標(biāo)的追根溯源，實現(xiàn)壓力下放FhPi軟卑四10：20序號店鋪當(dāng)前數(shù)值同比環(huán)比集團首頁管理者視圖您知本月已螳過去器魅2021年5月網(wǎng)日周五經(jīng)營概況運營監(jiān)控商品分析經(jīng)營概況運營監(jiān)揑商品分析10.46254.259本年銷售額本月銷售額I財務(wù)指標(biāo)銷售毛利率40j虧損商品金額占比2.5%i.mFit-121%IB1101廣州荔灣專賣店36,833>-26.2% -33.5%2 61101 >0>0%廣州荔灣專賣店3 B1101廣州荔灣專賣店0>0%單廟分析您好XXX110nfXXXXXX87%95%52萬元60萬元10.46億3965.42萬贈品（含舅）占比9.9%同比同比口店關(guān)鍵指標(biāo)排名昨日經(jīng)營概況門店異?？傆[區(qū)域平行對比21.04%23.41%I商品指標(biāo)88.89%92.34%練堡率7,3%高庫存品I頁數(shù)104蹈％本周銷售額本日銷售額無動銷品項數(shù)213564.91萬564.91萬141%T11%I昨日業(yè)績環(huán)比11.0%較上周3.3%I渠道指標(biāo)98,02%72,89%本年新店圍利周期改造店提升V帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！E5.3%店效5.3%做天新店店效W萬1S.3%改造店店戒123萬老店銷售増長率您好廊月已提過去I司33.33%鯉器概況商品分析虧損門店數(shù)-13jD%350.0%1人力指標(biāo)13.1%4315T人力成本占比 8.7%13.0%I本年銷笞噩 本月銷賞額5167.2196.9向比 同比21.04% -23A1%本周賴在願 本曰韜色誦28.328.3蝦比 軾上周-11.3% &3卷92.23% g 41.52%［奉年區(qū)域業(yè)績鉆取?*斕朝銷售目標(biāo)達(dá)成率90.0%150%t銷售額（萬元）3.20銷售目標(biāo)（萬元）3.50毛利額（萬元）0,8015.0%t毛利率25.0%客單價（元）85.1015.0%T客流量（人）376會員消費人次3715.0%I會員消費人次占比10.0%昨日新增會員（人）615.0%T單店分析集團層通過指標(biāo)賽馬進(jìn)行追根溯源，壓力下放，形成從集團一區(qū)域一門店的有利抓于.CO.,Ltd.實操4：區(qū)域經(jīng)營分析——門店業(yè)績抓手您好!本月巳姫述去W5為 以K1年5月￡8日 園五< 分公司首頁管理者視圖1帆軟爆煮概況商品分柝-集團缺少對于區(qū)域績效的有利抓手(3333%解-通過云助手分析框架，實現(xiàn)從總部-區(qū)域-門店的決 整體分析，作為集團對區(qū)域業(yè)績把控的有利抓手本年銷営額51672萬

間比

21.04%

101.41%本月銷昔額1969圄比-23.41*W.13%經(jīng)宜ffit配運営監(jiān)揑■;商品分析I1H!其中毛利仙達(dá)成寧OTC10560.0咿T25600mTRX7653.075%T1663.0T5%T保健&$620.0P強T2430.083崙t5B50.083%T1750.0B320.085%T31200vtmT怵鬧責(zé)拓4537Q50%丄1540.0mt瞿好!本月已經(jīng)理去95咒 2021年&月28日闕五0U1輔銷TW商路本周箱售額-區(qū)域業(yè)績透明及門店業(yè)績追蹤28.375-11.3%本日債害額28.3萬

供上闊

63%61.52%-通過移動端賽馬場機制的建立，快速定位問題門店本日urtionaah初?毛鷲目1/2W達(dá)篇率上月BS%t新品11^20.0略t1250.0■曽硬廣“ mow wno ??D?i i*mw homo mHUM顯 編31M MOQM W緋 tlE鼻 [WMB BSfcQaim4flfrfrWSWOM473￡>limt 6fflL簫熟1540.0如惴tumo整體分析的第二步，是檢查各區(qū)域或各分子公司關(guān)鍵KPI的達(dá)成情況，分析框架與集團整體分析內(nèi)容類似，領(lǐng)導(dǎo)可通過集團層鉆取而來，并對區(qū)域門店業(yè)績進(jìn)帆行考核,實現(xiàn)問題的追根溯源及壓力下放。拔高分析視角線上分析，知千店業(yè)績 ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.實操5：門店經(jīng)營分析——門店店長業(yè)績監(jiān)控，賽馬場體系構(gòu)建-門店業(yè)績查看存在滯后性解?通過門店運營日報及門店實況分析實時定決 位運營情況，及時整改，快速復(fù)盤-門店店長積極性低，缺少相應(yīng)激勵機制I 1ruaiutaB|工?導(dǎo)行歸比I昨鈉胃回歩扣1?HflSK萬沿LN■tkIm十VtK旬，Wtt■hm。g毛tfBS也9W■tai i■—■a‘IM*Litt■■仇F藉xntB5.1H■±im1mnqn.r；-rmepi*.imr■ULAlm?HNBAX37un'■■1U1B?■.-urnrtu.igt,宿捉占ItIDXHL4■旦ijin1■.im.■i-sun-HkL■ani*M蛆Pt-U3B■Itfiim*ria■a.-rub-Mtf.■.m『MW;U?.4atB.CTX■If.im”■■unB1月■康伊也1C盤布噠Ot月■帯#I昨日經(jīng)營概廠門店異常總覽區(qū)域平行對比I區(qū)域連帯率対比（鉆翠商品美聯(lián)分析｝*本門店連帶率*公司平均連帯率+耘域平均連帶率-通過賽馬場的建立，構(gòu)建健康的競爭機制帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！■■9際政■a?j?⑴元］w.wMu. Ti4n■■UR Vll■toi.r-網(wǎng)8IWIMO■a 1■*1IM■■?vtR$#kr北mB&.1Uim■' ■建nn.■* n ifit凹HfcP■iur*KBiARHBAXMS■tfimr"iunH■9..Ufl. M-U.<LnT喘況占H!12.01IHMIIA)150■it.untii-n_■e-9snWkILKt,*站“TiUith33■iturn+riiuih■u-tan■ifit.iLht耳"師1T2MISAffiW1AUVH!!■uHrr?■**■￡1 h冃愚B.<HL■巴IJin.t■旦i!in■I區(qū)珊會員増長對比（鉆取會員分析）閤品名本門店區(qū)域平均公司平均會員總數(shù)今曰新増本冃累計銷今曰消今

會雖售新増曲會員消I區(qū)域會員艇購對比（鉆取會員分析）5壽 巧通 如％ %朝?本門店會員0購宰 -區(qū)域會員會員代購宰*公罰平均會員埴購宰賽馬場說明門店進(jìn)入賽馬場后會與對標(biāo)店、區(qū)域平均值及標(biāo)桿店進(jìn)行對比，核心比較業(yè)績指標(biāo)，會員運營及商品運營情況，進(jìn)行查缺補漏賽馬場排名與門店店長績效情況進(jìn)行綁定,提高門店店長管理積極性，提高門店運營水平?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.實操6：門店經(jīng)營分析 暢銷品/新品分析，助力店長業(yè)績增長分析模塊商品大類銷售結(jié)構(gòu)分析，暢銷品分析，新品分析，滯銷品分析< 暢品銷售分析 店暢品分析I本店暢品與公司暢品對比分折 ? <1昨日綬營橙抿1門店異景總說區(qū)域平?jīng)A對比I1備大羹鋼情這成齡in岫■■-大英門店柄■占比E側(cè)言達(dá)成率曰誑2蹴1441)01%濾5內(nèi)衣577-Z%3M4B6%21(34%06%14(a35(■1費裝?點商MT0P5髓現(xiàn)情況（生職卷門店犧個甜分桁）鬻%||%1食滯 fiH率區(qū)，3：56I本店新品與公司新品對比分析tiHm瑯迎向均■■■■商品&日WW日情■TM25025WIQ頃晚11^Q.岷針曲毛衣2W2DW105豐曾m.ffx.1M1BOOto枷網(wǎng)潔0?堿JQQ[&Q020門店新品bm.o*貝噥關(guān)瘁ISOIS??.?%娜隊'鷲?釦1<X?4分析aw.ffxw.mtI■點鏑岳TD網(wǎng)裂改情礎(chǔ)陸臨剁門慮斷昌分析｝ ?I建議引進(jìn)暢品IMHMH1?060Q07-BJa23MJEMMM-Wiifiie19EWML葉啪OWDOI^HUMEpy?MjtR13OUW03-1M4些熾.疆鼻www^waa5單計*會毒 Btl4ft#2M.fl2WM稀舌■2M.020Mj&1CU0克電魄TTOjQ1BWQICfl2M.0IWOuO耳機T5n.O12DGJ0釦.口10WQI1日品品銷品衰現(xiàn)棉況痼品名日銷言糖JR計銷盲物半皂階IW.fl35W.QIQ.ffmSttHJ30QD.C1Q0玲外童1M.D1800.0mo連魂SflM1500JOg150.01200.0蜘1000.040WV11I建議引進(jìn)新品1/4-56%分析內(nèi)容說明新品/暢銷品區(qū)域?qū)Ρ确治鐾ㄟ^將本店暢銷品/新品排名與區(qū)域排名進(jìn)行對比分析,如果本店暢銷品/新品排名高于區(qū)域平均水平，說明整體運營情況良好，可做保持。如果門店運營情況低于平均水平，可適當(dāng)加大宣傳，考慮貨架拜訪等因素，提高銷量建議引進(jìn)新品/暢銷品：顯示區(qū)域銷售排名靠前，且本門店并未銷售單品?？蛇m當(dāng)考慮進(jìn)貨，提高銷售業(yè)績實操8實操8：門店經(jīng)營分析一一門店異常分析，節(jié)約成本實操7：門店經(jīng)營分析 會員管理，定位會員貢獻(xiàn)會員相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)??O■■■ -新增會員數(shù)-活動新老會員占比-非活動新老會員占比<門店管理I昨日經(jīng)營概況門店異常總覽區(qū)域平行對比風(fēng)衣150.0 1200.0 15.0背心吊帶80.0 1000.0 4.0黑：財鹽滯?田e KJ米》匣＞12：01-活動高等級會員占比-非活動高等級會員占比-活動復(fù)購會員數(shù)量-非活動復(fù)購會員數(shù)量I會員消費情況絕對值比較趨勢比較突出/異常數(shù)據(jù)結(jié)合運營動作數(shù)據(jù)分析分析模塊說明本會員分析模塊核心用于對會員進(jìn)行分類統(tǒng)計,核心將會員分為新會員、復(fù)購會員及高價值會員，并對各類型會員銷售額，會員數(shù)量及相應(yīng)消費習(xí)慣，為后續(xù)營銷活動的制定提供數(shù)據(jù)支撐會員消費筆數(shù) 32同比13.0%T環(huán)比15.0%T會員消費額（萬元）52.00同比-13.0%1環(huán)比15.0%T會員消費占比 30.0%同比13.0%T環(huán)比15.0%T白金會員消費占比20.0%同比-13.0%1環(huán)比15.0%t金卡會員消費占比50.0%同比13.0%T環(huán)比15.0%T銀卡會員消費占比30.0%同比-13.0%1環(huán)比15.0%T連帶5筆以上 3同比13.0%T環(huán)比15.0%T連帶3筆以上 5同比-13.0%i環(huán)比15.0%T連帶3筆以下 24同比13.0%f環(huán)比15.0%T■會員消費占比???消費金額同期消費金額帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力!□ftwareCO.,Ltd.XXX2022030151313S0D0負(fù)庫存&毛制強數(shù)?0&T647業(yè)。占此0.0.00%日環(huán)比0.00ft0.00%■241QXSKU^fl功入SKUS(?3421I93隊存閻轉(zhuǎn)itSSKUSIi16I19m存m0Q0COD%O.W%D.tM%c.oo%0.00%0.00%分析模塊大奧瞄品項?額缺我待懈缺貨品項新品品項瞄品品■數(shù)數(shù)陳粧1政1L^J7b2J-.34MHHJEMJ4LIJURX145%2S.43&W32354030保健顯8,5%粗姐部402Q21.4%10一網(wǎng)1^3003110異常單品

明細(xì)韻鬱 1Q.5% 20.35 53Q 10 40 1D休兩備願 9.8% 4 6 W 3 10帆軟，讓數(shù)掂以円土廣力！傾卡Jt尺卻跖昌11鳴州毋照專凳店%i3awi3&?oa42耳1】㈤-■蝦年i!琴費唐%1330013??042fiUQM朗109-■州埠蜻。案莊%1380013900042■ft臨店庫存

查看南品名埔瞄頗憤貨雷H贛現(xiàn)有庫存可第天戯套^HOODIEW1102簫心301套^TREFOILHOOOIE76231207151運旬?日TRFABSSWTPT74329123351適動WSSTTPPBLUE65672251運動補Embo弟MPant71653135181外套茄斂膈［■能Jacket71783738361套^EmbossedHoodie6176鴻371套頭豪weatHoocfy528420421ADM628O6533561351ADM632715561176431負(fù)毛利分析，缺斷貨分析，咼庫存分析，負(fù)庫存分析，無動銷分析分析思路保證異常問題可追蹤，問題解決可閉環(huán)。以缺貨分析為例,通過大類缺貨SKU數(shù)鉆取到缺貨單品明細(xì)定位問題，通過點擊單品明細(xì)，鉆取到臨店庫存査看，如臨店庫存較高且銷售額較低，可進(jìn)行調(diào)撥環(huán)節(jié)銷售壓力?對于提出的整改事項，無法監(jiān)督B=?解決SoftwareCO.,Ltd.2.會員差異化營銷整體解決方案會員分級RFM模型分層運營中心目標(biāo)定位會員消費習(xí)慣:品類* :品牌、1偏好 偏好/會員價值挖掘，活躍'1 :連帶'1，忠誠、i度 銷售 度:支付* :積分*:儲值*畫像/I畫像/I畫像/會員分層高價值會員維護會員指標(biāo)達(dá)成會員消費偏好/獻(xiàn)主力目標(biāo)定位營銷活動制定通過對會員的分類，找到深入挖掘會員價值，精準(zhǔn)營銷差異營銷

活動復(fù)盤會員差異化營銷券使用情況帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！營銷活動復(fù)盤活動價值分析活動質(zhì)量，

形成會員運營閉

環(huán)□用戶來源□價值貢獻(xiàn)I用戶生命周期?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.會員分類會員分類目標(biāo)定位差異營銷活動復(fù)盤目的：通過會員分類，篩選出新會員.流失會員.重要價值會員.回流會員等，后續(xù)對不同種類會員進(jìn)行監(jiān)控為下一步目標(biāo)定位提供依據(jù)新會員 流失會員重要價值會員 回流會員登MF港整失傘RRS覆異動?M清務(wù)略Custo...Money2,油制噂百...ASRFM客戶價｛直分美2-63%新客戶16.29%每?＜戶4.62%級客戶27.81%畠■戶.89%重要喚回客戶18.35% 標(biāo)定位 標(biāo)定位 FhPi軟 標(biāo)定位 標(biāo)定位 FhPi軟帆軟，讓婁會員分類分析模塊分析內(nèi)容用途消費行為活躍度分析連帶銷售分析忠誠度分析目標(biāo)定位營銷活動的人群定位差異營銷消費偏好會員品類消費偏好會員品牌消費偏好營銷活動的商品定位活動復(fù)盤會員價值儲值分析積分分析支付方式分析營銷活動策略定位fareCO.,Ltd.目標(biāo)定位一消費習(xí)慣（示例）FhPi軟會員分類目標(biāo)定位差異營銷活動復(fù)盤呂員整餉盲旅會員活躍分類會員分布區(qū)域分布時段分布消費金額消費人數(shù)客單扮1000方10萬100元30%330%37%30%37%平均購英頻次人均購買頻次復(fù)購率100010萬100元30%37%30^37%30%37%0整體會員指標(biāo)統(tǒng)整體會員消費趨勢30 30XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX0商品詞云草莓茶 茗茶研究所爆樂鮮果茶章E草莓茶茗茶研究所Bl+Bl+SS 茗茶研究所爆樂鮮果茶茗茶研究所§爆樂鮮果茶草莓茶爆樂鮮果茶M辭wI祠聊神泗臟臟茶1茗茶研究所 爆樂鮮果茶帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力!新增會員消費1000萬新增會員10萬3W37%30%37%平均購買頻次3.7次人均購買頻次「%370元H30%37%30%37%新增會員指標(biāo)復(fù)購會員指標(biāo)客單價 Z復(fù)購會員消境廠%loo元y1000萬H30%37%30%37%復(fù)購率 I平均購買頻次「父25%H3.7次H30%37%30%37%復(fù)購會員□客單價 Z10萬100元H30%37%30%37%人均購實頻次t復(fù)購率 L370元25%y337%30%37%0新増會員分析復(fù)購會員分析Q新增會員消費趨勢401折饅圖30 30LIlLIeUIlIXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX■/復(fù)購會員消費趨勢XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX或等級詞云區(qū)域2 XXXXXX區(qū)域XXXXX區(qū)域xxxxxx區(qū)域W柘5XXXXX區(qū)域'—聖I區(qū)域1區(qū)域1您XXXXX區(qū)域xxxxkxew譽|XXXXXX區(qū)域取1XXXXX【誼1XXXXXX區(qū)域區(qū)域1XXXXXXIX域xxxx^iaKXXXXXxxxxxBiaKxxxxxESt XXXXXXXXXX區(qū)域XXXX區(qū)蠅言xxxxxx^BXXXXXE4!蜃一級會員普通堀會員二級會員三攜會性■■普通級會員二級會員—

四級會員普通級會員圾I'

—級會員二級會員 替颱整睥W皆鞘解四級會員一級會用H岫普通級會員 二綴會員—級會易§普通級會員二級會員feCO.,Ltd.標(biāo)定位一消費偏好FhPi軟會員分類目標(biāo)定位差異營銷活動復(fù)盤消費偏好消萱偏暇監(jiān)控盲旅 職 ▼〔■?: 刁|~^1~ 。銷售額。日均銷售額1000萬20。購買會員人數(shù)10萬人。購買會員人數(shù)占比50%。人均購買杯（件）數(shù)2.6^帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)；獻(xiàn)會員熱銷商品草莓茶5茗茶研究所爆樂鮮果茶蒔會員熱銷加料爆樂鮮果茶乳酷鮮果茶茗茶研究所茗茶研究所臟臟茶草莓茶爆樂鮮果茶彰砌瀝客啲Mg研腳臟臟茶草蒲本草莓茶:茗荼研究所爆樂鮮果茶1茗茶晚究所 草莓茶爆樂鮮果茶興冊鞘茗茶研究所雌臟臟茶辱涂草莓茶I爆樂鮮果茶2爆和即臟臟茶草裕荼XXXXXX料XXXXX料xxxx^fxXXX加料爲(wèi)編*IXXXX料XXXXXXxxg蜩XXXXXXI4xxxxxxm XXXXXXXXX加料MXXXXX料XXXXXX料XXXXXXXXXX料IXXXXXX料xxxxxl4￡XXXXXXV4xxxxxihxxxxm XXX加料 XXXXXI4X"?4XXXXXXa§XXXXXX料xxxx14XXXXX加料?芟XXXXXXXXXXXXI4矗xxxxx料XXXXXX料XXXXXH XXX加料豔商品波士頓矩陣分析800,000600,000400,000200,000 .0TOP10爆款商品連帶銷售分析S 10 12 14 16 18ID4440913€000100012003620001500500品類1品類2品類1品類■品類3品類mTHE品類斗抬類4R。各等級會員消費金額前十商品的f■聊4500.70040XXXXXXX40%60%30050050XXXXXXX30%80%20020025XXXXXXX60%60%範(fàn)單品復(fù)購率氣wareCO.,Ltd. 標(biāo)定位一消費偏好 標(biāo)定位一消費偏好 FhPi軟帆軟， 帆軟， ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd. 標(biāo)定位一消費偏好 標(biāo)定位一消費偏好 FhPi軟帆軟， 帆軟， ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.會員分類目標(biāo)定位差異營銷活動復(fù)盤消費偏好年度52周按商品類別的銷售額和銷售排名順序矩陣圖第一周商品分類?商品1/140第二周第三周第四周第五周第六周l/81/151/221/292/B51318172162品品品206032582227402536聚焦準(zhǔn)確通過將52周與商品進(jìn)行交

叉分析，得出歷史52周商

品銷售排名,找出商品銷

售的時間規(guī)律，更準(zhǔn)確制

定活動商品目 標(biāo)定位一會員價值目 標(biāo)定位一會員價值目 標(biāo)定位一會員價值目 標(biāo)定位一會員價值會員分類目標(biāo)定位差異營銷活動復(fù)盤會員價值積分新增及消耗分析冋下鉆各區(qū)新増情況）???新増積分口分）?-已使用股防分）目的：制定營銷策略如發(fā)券.積分兌換,儲值活動.線下促銷現(xiàn)存積分-累計消耗積分情況運營大區(qū)已使用積分積分活動占比積分抵現(xiàn)占比匯總554.09117.7421.25%424.3576.59%華南一區(qū)172.6537.3921.66%131.8776.38%華南二區(qū)92.0723.5225.54%64.1369.65%華南三區(qū)207.8339.0618.79%165.8979.82%華南四區(qū)81.5417.7721.79%62.4776.61%儲值畫像積分畫像支付畫像.現(xiàn)防分）.累計消分）.現(xiàn)存腳/累語肖會剛值情況分析查看全部>> 各類預(yù)付卡訂單數(shù)占比帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力!.微段值.翊雨單數(shù)■Po湖訂單數(shù).pos機充值.總訂單數(shù)微信訂單數(shù)areCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.標(biāo)定位一差異營銷FhPi軟會員分類目標(biāo)定位差異營銷活動復(fù)盤AA：拉新類活動A：促活類活動R：留存類活動R：轉(zhuǎn)化類活動R：裂變類活動主指標(biāo):新人數(shù) 副指標(biāo):投放成本、投放ROI、新人價值主指標(biāo):活躍用戶數(shù)/活躍率 副指標(biāo):活躍用戶時長、活躍用戶轉(zhuǎn)化率，折扣率等主指標(biāo):留存率/流失率 副指標(biāo):高價值客戶損失率、留存客戶活躍率主指標(biāo):收入/利潤 副指標(biāo):高價值客戶損失率、留存客戶活躍率主指標(biāo):新人數(shù) 副指標(biāo):參與裂變?nèi)藬?shù)、新人收入 目 標(biāo)定位一活動復(fù)盤目 標(biāo)定位一活動復(fù)盤帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.目 標(biāo)定位一活動復(fù)盤目 標(biāo)定位一活動復(fù)盤帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.會員分類目標(biāo)定位差異營銷活動復(fù)盤M員復(fù)購情況菖源▼ |月份_dLj 0新會員注冊渠道轉(zhuǎn)化分析0復(fù)購會員結(jié)構(gòu)分析0復(fù)購會員發(fā)展趨勢3S3用券情況靈MJ品類■品類2品類3|品(4|品藥品類1品類，品類1品類2 品類3品類3|品類4品類4|品類5|品矗|0新會員結(jié)構(gòu)分析區(qū)域］區(qū)域20復(fù)購會員商品偏好TOP10xxxxxxxxxmxx區(qū)域3區(qū)域4□復(fù)購會員等級轉(zhuǎn)化升級降級分析Ihlll…III1120復(fù)購會員等級轉(zhuǎn)化升級券分析3.商品生命周期管理解決思路圍繞消費者建立拉式補貨，整合供銷鏈路關(guān)鍵信息，通過數(shù)字化分析體系進(jìn)行商品全流程追蹤，形成PDCA閉環(huán)管理P選品D試銷C營運A汰換業(yè)務(wù)模塊目標(biāo)達(dá)成商品數(shù)字化管理機制建立，動態(tài)的汰換機制是商品結(jié)構(gòu)形成良性閉環(huán)，為選品管理提供數(shù)據(jù)分析支撐實現(xiàn)新品引入試銷全流程監(jiān)控，通過引進(jìn)試銷考核指標(biāo)，提升新品試銷 轉(zhuǎn)正成功率?商品汰換?用戶畫像分析-終端渠道分析?商品結(jié)構(gòu)分析?新品試銷追蹤?新品評估轉(zhuǎn)正?商品運營監(jiān)控?商品庫存監(jiān)控建立選品核心要素分析體系，引入銷售潛力最大商品用戶差異化運營，提升客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量門店選品精細(xì)化運營,提升門店坪效，達(dá)到門店結(jié)構(gòu)配置最大化新品、暢銷品銷售追蹤，驗證選品是否滿足市場需求，并針對商品銷售結(jié)構(gòu)占比及時追蹤分析商品庫存整體分布情況，評估商品周轉(zhuǎn)是否符合逾期，降低短缺貨商品的產(chǎn)生帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！商品池更新?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.商品管理策略基于商品生命周期的管理規(guī)則，優(yōu)化SKU端到端的管理過程選品管理新品試銷與評估轉(zhuǎn)正成熟營運商品汰換品類SKU

缺位分析品類策略

與經(jīng)營目

標(biāo)新品評估新品計劃運營監(jiān)控單品運營

策略調(diào)整各品類新

品率評定新品轉(zhuǎn)正優(yōu)化選品確定試銷標(biāo)

準(zhǔn)與評估指

標(biāo)商品銷售

追蹤新品定位庫存監(jiān)控庫存預(yù)警/

結(jié)構(gòu)分析SKU淘汰清

單SKU淘汰周期性消費者需求新品引入外部商機

機會洞察確定試銷

清單新品試銷新品推廣等級評估優(yōu)化選品

建議（ajI新品引入商品清倉與

狀態(tài)調(diào)整末位SKU識別新商轉(zhuǎn)正：新商轉(zhuǎn)正：若新商轉(zhuǎn)正填補了SKU缺位，或商品池容量有擴增，則無需做商品池數(shù)量調(diào)整。若遵循一進(jìn)一出原則、需調(diào)整商根據(jù)新商試銷數(shù)據(jù)SKU等級，確定商品標(biāo)簽，制定正常商的SKU策略；新商推廣：根據(jù)評估后的SKU等級，商品標(biāo)簽，指導(dǎo)該商品在其他店群的推廣經(jīng)營品類新品率：各個品類某周期的新品占比新品計劃：綜合考慮SKU淘汰形成的SKU缺位、品類策略對SKU數(shù)量的要求、以及各品類的新品率要求，確定商品試銷期核心評估指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)制定；確定試銷清單：基于SKU策略提供部分試銷清單，同時市場洞察將提供有潛力的新商數(shù)據(jù)，并對試銷新商進(jìn)行初始定位.運營監(jiān)控：商品核心指標(biāo)運營監(jiān)控；庫存監(jiān)控：通過庫存預(yù)警及庫存結(jié)構(gòu)分析,評估商品庫存狀態(tài)是否異常末位SKU識別：通過SKU等級進(jìn)行末位SKU識別，輔助SKU汰換決策

9在剔除免責(zé)條件后選擇末位SKU,進(jìn)入淘汰清單中。（如單個消費者需求單元下僅一個SKU來補充商品結(jié)構(gòu)時，該SKU可不做末位淘汰）SKU淘汰決策：主動進(jìn)末位SKU汰換，依據(jù)為選商策略與新商引入的一對一汰換指標(biāo)商品生命周期監(jiān)控-指標(biāo)體系FhPi軟銷售占比分析銷量同比分析商品銷售結(jié)構(gòu)分析帆軟，讓婁會員基本信息、分析e年齡/學(xué)歷塚業(yè)/收入厝級消費者行為e消費偏好分析e客單價/件單價/連帶葯消費筆數(shù)/消費金額銷售目標(biāo)完成率利潤目標(biāo)完成率銷售増長分析利潤増長分析結(jié)構(gòu)占比分析存貨結(jié)構(gòu)分析庫存周轉(zhuǎn)分析庫存類型分布系列分布品類分布缺斷貨分析存貨周轉(zhuǎn)分析?商品庫存監(jiān)控供應(yīng)鏈滿足率價格帶分析?利潤銷售増長率商品營運監(jiān)控?消蜀力分析。價格段偏好/品類偏好/性^偏好/渠道偏好功能段 V價燮 /商品結(jié)構(gòu)分析曰品類/品牌/單品銷售情況>選品策略i^VPE品類fe色分布 I商品標(biāo)簽管理 j門店商品結(jié)構(gòu)終端渠道分析4門店TO矚品SKU?性1=1腫新品試銷追蹤 銷售價格鋪貨量新品評估轉(zhuǎn)正o銷售額銷售量購買頻次庫存周轉(zhuǎn)1.1.1選品-用戶分析 FhPi軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.1.1.1選品-用戶分析 FhPi軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.P選品〉 D試銷〉 C營運〉 A汰換構(gòu)建消費者畫像，了解消費者生活態(tài)度'文化'媒體行為的研究洞察，定位商品目標(biāo)客群模塊目的會員基本信息分析消費偏好分析消費力分析通過會員的基本社會屬性分析,便于及時了解會員的情況，形成會員情況的整體印象分析熱銷商品元素，定位商品熱銷功能點鞭蜒盼布消費金額區(qū)間段和用戶購買分析，定義商品核心價位段定位目標(biāo)客群火狀態(tài)■瞅?qū)馈鰰T顧100,000 朋.167I"IIIIIIIIIIII.iiiiiiiniiiiI.■■=.?￡nhiMi■.=IiniiiiiiinuSs^mfiVi .嚴(yán)省;:岫朗木 .'■CDNIKF未銘辨20001,50050000 2,000 4,0006.0001.21.2選品-終端渠道分析 呵帆軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.1.21.2選品-終端渠道分析 呵帆軟帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！ ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.P選品 D試銷 C營運 A汰換終端渠道分析為本地化門店帶來豐厚利潤，大大提高客戶體驗和運營效率。商品空間結(jié)構(gòu)分析門店自行裁決?識別本地客戶需求?滿足當(dāng)?shù)厝后w特性其他最大化坪效和客戶體驗?優(yōu)秀店長經(jīng)驗輔助決策核心延展商品?滿足定制商店的細(xì)微差別?創(chuàng)造有意義的店鋪差異化?制定標(biāo)準(zhǔn)防止冗余核心商品?主導(dǎo)業(yè)務(wù)?主導(dǎo)并占據(jù)市場覆蓋率?高執(zhí)行度+高合規(guī)性合理的縮減核心和核心延展SKU拓寬核心商品的延申夯實核心商品的基石關(guān)注占比80%門店分布的核心板塊商品1.21.2選品-終端渠道分析1.21.2選品-終端渠道分析P選品 D試銷 C營運 A汰換r□店管壬里終端渠道分析?門店商品結(jié)構(gòu)分析-暢銷品銷售分析?新品銷售分析昨曰金費海kIi門店畀*J&最區(qū)坷E甲行對比1 君大嘗帝?—■wMH曰珀曰《TW24JCTK白島第130^ncnr&ICS51CFM.^72^-3&C21<3WXg￡>*?lWKSTCTWiM&C盅農(nóng)4e..jii營管貞 滲整屋>s：5&< 新品寶肖售分析I木店新品與公司新晶對比分析曰用*T?2SO25WIQth*H槎/范衣3002000IOWr^L100T&DOTO3DO1SO&20衛(wèi)萱BH夕卜*IM1MXJ15甲AS~l€H?4.1Mn*曷丁Qp^jn.職vn3￡<H^x珂cjs*a.分折］瑜s■各?e材*ta琴 e??K*F2S43.-DNSriOCuO!1O?<1眄Mtfl2OO.<5200&.01<3?O充電恤lOtJ-Cioo聲:IQ200.-019M>q2OJEK耳mTSD.-CI1200-0■3&JQ30-01OOD9毛七1IB虱珀M參理M定曰珀■切JKvm-MWi曰ww:基甦Its2&CH3.Qioa打語^CKl-O3000.01QO用外9ElOCl.Oiat>o.<510.0連衣+eaoa.DT5ODb4?■ML。iEEL^F：1^50.0taoo.cl-Si-O&oo1000jC4.0奉韓書1*翟薯F可M關(guān)丼，一耳K1建議弓1迸新品*冃供■ ；夢—rIxxxx新品近七曰,省1W：兄帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力優(yōu)化商品配置?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.11.3選品-商品結(jié)構(gòu)分析11.3選品-商品結(jié)構(gòu)分析□試銷＞C營運〉 A汰換VPE=銷量x銷量的權(quán)重+利潤x利潤的權(quán)重+資金回報x資金回報的權(quán)重-VPE是一種集成了銷量、銷售利潤和資金回報這三種指標(biāo)來綜合評估商品績效的方法；其中公式權(quán)重需綜合反映品類策略的目標(biāo)和意圖各類商品角色比例建議:迭代示例VPE各項權(quán)重界定基于品類自身運營評價指標(biāo)（VPE）周期性評分輔助品類迭代優(yōu)化經(jīng)營業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)化評價指標(biāo):銷量權(quán)重利潤權(quán)重資金周轉(zhuǎn)權(quán)重標(biāo)桿品類銷售品類利潤品類補充品類品類A的銷售品類得分最高，但其標(biāo)桿、銷售、利潤品類的得分高于其他品類的標(biāo)桿品類得分，可考慮為標(biāo)桿品類初始角色銷量權(quán)重利潤權(quán)重資金周轉(zhuǎn)權(quán)重品類A利潤品類4%2.58%2.5%品類B銷售品類2.44%-0.27%3.0%品類C利潤品類1.24%1.92%1.8%品類D補充品品類占比15-20%10-15%15-20%40-60%帆軟，讓定義核心選品VPE評分品類A品類B標(biāo)桿品類0.03140.011410.016360.0028I銷售品類0.037080.022250.013640.00492根據(jù)各品類在各個品類角色上的得分，利潤品類0.027140.003280.01840.00121進(jìn)行品類角色的判斷與更新補充品類0.026580.026170.017560.03957注：以目標(biāo)B為例，標(biāo)桿品類得分=2.44%*0.4-0.27%*0.5+3%*0.1=0.01141 0.05%-0.48%5.0%考慮到品類A的綜合表現(xiàn)突出，可調(diào)整其品類策略，作為標(biāo)桿品類重點培育示例P選品 D試銷 C營運 A汰換基于VPE公式評估并調(diào)整商品結(jié)構(gòu)后，通過前端可視化報表進(jìn)行商品池結(jié)構(gòu)實時監(jiān)控品類^ 特點&角色日常品類特點：銷量高，毛利率維持正常水平角色：門店的主力銷售商品利潤品類1■-特點：銷量低，毛利率高-角色：VIP/小眾消費群體所關(guān)注的商品形象品類，特點：銷量最低，毛利率最高角色：品牌設(shè)計師商品?引流品類VF特點：銷量最高，毛利率最低角色：引流款，通常在日?？钪修D(zhuǎn)換■活動品類特點：銷量最高，毛利率最低角色：品牌的節(jié)日活動款/滯銷款品類結(jié)構(gòu)分析榔大類銷寵分布m5.26%721.92%Tt：5.44%674%面"哪瞰料：腳乳品仙4%館品類類別分布?fflf?面包?調(diào)理而包?蕤包”化■嫩?M?盥洗?據(jù)重?文隊.常腳?常關(guān)駆,家用就品?家用斂?嗯灑?加工資品?ms?沖鱷,冰品?保艶療■乳品??人鵰?爾溫杈料,乳品?憐祖洲,面起?來憶?林?仙?加工鮪?匝點?脇,朧/劭?戦帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! 帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力! ?FanRuanSoftwareCO.,Ltd.2.1試銷-新品試銷與評估轉(zhuǎn)正P選品D試銷A汰換根據(jù)商品規(guī)劃部門預(yù)設(shè)的新品指標(biāo)與新品評估指標(biāo)進(jìn)行新品試銷轉(zhuǎn)正分析新品引進(jìn)-新品預(yù)估新品基本情況SKU屬性鋪貨量黃瓜味薯片 樂事品牌 銷售價格-（市高中低價）采購價格-促銷讓價5-(6/5/4)1000預(yù)計達(dá)成指標(biāo)（單店/

月）銷售額（萬元） 銷售量 利潤率4 8000 8%新品引進(jìn)-試銷控制月度達(dá)成指標(biāo)（單店/

月）銷售額（萬兀）銷售量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)2.5策略調(diào)整目標(biāo)跟蹤510030陳列調(diào)整8%格調(diào)整、做宣傳糸售額（萬元）銷售量利潤率3.5 7000 8%預(yù)設(shè)新品評估指標(biāo)新品引進(jìn)-新品評估試銷期達(dá)成指標(biāo)（單店/月）購頭頻次疋否有蠶食效應(yīng)品類曰標(biāo)疋否達(dá)到 利潤率銷售量份額4 有：番茄味薯片 否81% 12%當(dāng)期對標(biāo)指最小購買頻次綜合利潤率辛j銷量變化品類利潤率 品類平均銷售份額3.5 無顯著下滑 8% 8%新品轉(zhuǎn)正根據(jù)新品與門店匹配程度進(jìn)行新品推廣新品引進(jìn)-試銷期指標(biāo)試銷期達(dá)成指標(biāo)（單店/月）銷售額（萬元）銷售量 利潤率 購買頻次庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)3.2 6500 8.1% 4 30新品成功率考核轉(zhuǎn)正銷售情況（單店/月）銷售額3.2銷售量6500利潤率8.1%庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)30目標(biāo)銷售額銷售量利潤率庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（單店/月）3.570008%302.1試銷-新品數(shù)字化追蹤分析模塊P選品 D試銷 C營運 A汰換門店管理門店畀Mt聳跑I區(qū)域甲行對E~~|I各大童鋼亀達(dá)■AWHIIMgs20S%IE130%1G1%105577=2%35C4跳96%21(34%14(6TCffliT9%g擺：FF寶竊< 新品銷售分析I本店新品與公司新品對比分析曰頓例額MAW■: …T?25025001G2002DOOTOJ5W5L1D0l&OOto2D0l&OO201&01200ISl-DMICt門店新

品分析晦品名曰銷會華 JK計銷會奪 日日250.02&OO-Q10-0輔舌■2M.C2000.010_0充電螞IMO1SCW0rg200.01SM-O20.0耳初IBD.fl12DQO15u0玉蛆與具90.0100QQ4.0E1日晶摘銷昌裏魂梱況誦品名曰銷會卷JKvbMflai曰聃■半唐18^50.02500,010=0M皿Q2000.010LQ>ioa.aTBOCO1O_G正在福2W.D20-01￡0.0oao1S_0制址1000.04.D?新品區(qū)域?qū)Ρ确治觯和ㄟ^將本店新品排名與區(qū)域排名進(jìn)行對比分析，如果本店新品排名高于區(qū)域平均水平，說明整體運營情況良好，可做保持。如果門店運營情況低于平均水平，可適當(dāng)加大宣傳，考慮貨架拜訪等因素，提高銷量-建議引進(jìn)新品：顯示區(qū)域銷售排名靠前，且本門店并未銷售單品?？蛇m當(dāng)考慮進(jìn)貨，提高銷售業(yè)績3.1營運-商品運營監(jiān)控 呵帆軟3.1營運-商品運營監(jiān)控 呵帆軟3.1營運-商品運營監(jiān)控 呵帆軟3.1營運-商品運營監(jiān)控 呵帆軟P選品 D試銷 C營運 A汰換商品運營監(jiān)控<--?C0不安全丨55：8080/WebReport/ReportServer?formlet=/bireport/shangpin_PC/%5B5546%5D%5B54c1%5D%5B5355%5D%5B6b3e%5D%5B5206...☆金％?年箏基本信息得分 策略策略;爆款追單款號：E9Z04BS874品牌：紫涵吊牌：169年季：2019夏季0.6波段：04B大類：短袖T恤類型;常規(guī)款0,4得分：9.700.2搭配款E9Z04BS868E9Z04BS888E9Z03BS755類別褲據(jù)T恤T恤0 搭配次數(shù)10274414262018-12搭配率15%7%6%?。?04B?E9Z04BS874T恤2019-022019-042019-06查詢款號E9Z04BS8742019-082019-10場景內(nèi)容銷售指標(biāo)業(yè)績達(dá)成

品類占比重點商品核心指標(biāo)顏色山茶花粉白色下單量50146401銷售量49886397零售量37365260售罄率75%82%周補貨2策略無爆款追單-O-04B E9Z04BS874T恤下單量浄銷售量零售量上貨店數(shù)售辭1141511385899652879%入庫量退貨量店均零售量零售店數(shù)折扣11383-2916,7253883%總庫存報次量上周零售量發(fā)貨日期可銷周3164242019-03-045.0可用庫存上周補貨量上周店均零售量售賣日期庫銷比320.792019-03-082018-122019-02気。公，2019-04?目標(biāo)達(dá)成分析-銷售/利潤分析?結(jié)構(gòu)占比分析?存貨結(jié)構(gòu)分析?庫存周轉(zhuǎn)分析2019-062019-08里：04B-0-E9Z04BS874單品營運策略：通過追蹤轉(zhuǎn)正單品銷售、庫存等分析指標(biāo)，評估商品得分，再匹配計算單品營運策略，帆軟，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力！給業(yè)務(wù)人員提供參考