房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件

房地產(chǎn)銷售培訓教程之電話營銷房地產(chǎn)銷售培訓教程之1卷首語心態(tài)最重要每一個電話都是賣房的機會!每一個電話都是學習的機會!每一個電話都能幫助客戶解決實際問題!每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足!每一個電話都是開心愉快和積極成功的!我和我的客戶都喜歡通過電話交流溝通!客戶正期待著我的電話!在電話中我是受歡迎的!我打電話越多,就越有機會成為頂尖的銷售人員!卷首語2電話營銷的基本理論▲電話營銷的概念▲信息的表達方式▲電話營銷的特點▲電話營銷的目的▲電話營銷的目標鎖定電話營銷的基本理論3電話營銷的概念有計劃通過電話有組織推廣大顧客群高效率電話營銷的概念4信息的表達方式3個基本要素文宇表達言語15%態(tài)勢語言55%聲音傳30%弟信息的表達方式3個基本要素5信息表達的方式一魅力聲音的十大關鍵正確的姿態(tài)語速的緩急隨時保持微笑語速的輕重充滿熱情語速的抑揚百分之百的自信節(jié)奏的頓挫語言的連貫吐字清晰信息表達的方式一魅力聲音的十大關鍵6電話營銷的特點靠聲音傳遞信息極短的時間內引起客戶的興趣電話營銷的4個特點雙向的溝通過程感性的溝通方式電話營銷的特點7電話營銷的特點之一一靠聲音傳遞信息銷售人員下聽憊客聽聽覺覺判斷是否是是否有繼續(xù)意向客戶通話的必要電話營銷的特點之一一靠聲音傳遞信息8電話營銷的特點之二一極短時間內引起客戶的興趣30法則電話營銷的特點之二一極短時間內引起客戶的興趣9電話營銷的特點之三—雙向溝通的過程下1/3的時間2/3法則銷售人員在說成功的溝通模式/客戶在說客戶在聽銷售人員在聽電話營銷的特點之三—雙向溝通的過程10房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件11房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件12房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件13房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件14房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件15房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件16房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件17房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件18房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件19房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件20房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件21房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件22房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件23房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件24房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件25房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件26房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件27房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件28房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件29房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件30房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件31房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件32房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件33房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件34房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件35房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件36房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件37房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件38房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件39房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件40房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件41房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件42房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件43房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件44房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件45房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件46房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件47房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件48房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件49房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件50房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件51房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件52房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件53房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件54房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件55房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件56房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件57房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件58房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件59房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件60房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件61房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件62房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件63房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件64房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件65房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件66房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件67房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件68房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件69房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件70房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件71房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件72房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件73房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件74房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件75房地產(chǎn)銷售培訓教程之電話營銷房地產(chǎn)銷售培訓教程之76卷首語心態(tài)最重要每一個電話都是賣房的機會!每一個電話都是學習的機會!每一個電話都能幫助客戶解決實際問題!每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足!每一個電話都是開心愉快和積極成功的!我和我的客戶都喜歡通過電話交流溝通!客戶正期待著我的電話!在電話中我是受歡迎的!我打電話越多,就越有機會成為頂尖的銷售人員!卷首語77電話營銷的基本理論▲電話營銷的概念▲信息的表達方式▲電話營銷的特點▲電話營銷的目的▲電話營銷的目標鎖定電話營銷的基本理論78電話營銷的概念有計劃通過電話有組織推廣大顧客群高效率電話營銷的概念79信息的表達方式3個基本要素文宇表達言語15%態(tài)勢語言55%聲音傳30%弟信息的表達方式3個基本要素80信息表達的方式一魅力聲音的十大關鍵正確的姿態(tài)語速的緩急隨時保持微笑語速的輕重充滿熱情語速的抑揚百分之百的自信節(jié)奏的頓挫語言的連貫吐字清晰信息表達的方式一魅力聲音的十大關鍵81電話營銷的特點靠聲音傳遞信息極短的時間內引起客戶的興趣電話營銷的4個特點雙向的溝通過程感性的溝通方式電話營銷的特點82電話營銷的特點之一一靠聲音傳遞信息銷售人員下聽憊客聽聽覺覺判斷是否是是否有繼續(xù)意向客戶通話的必要電話營銷的特點之一一靠聲音傳遞信息83電話營銷的特點之二一極短時間內引起客戶的興趣30法則電話營銷的特點之二一極短時間內引起客戶的興趣84電話營銷的特點之三—雙向溝通的過程下1/3的時間2/3法則銷售人員在說成功的溝通模式/客戶在說客戶在聽銷售人員在聽電話營銷的特點之三—雙向溝通的過程85房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件86房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件87房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件88房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件89房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件90房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件91房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件92房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件93房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件94房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件95房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件96房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件97房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件98房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件99房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件100房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件101房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件102房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件103房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件104房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件105房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件106房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件107房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件108房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件109房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件110房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件111房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件112房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件113房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件114房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件115房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件116房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件117房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件118房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件119房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件120房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件121房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件122房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件123房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件124房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件125房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件126房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件127房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件128房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件129房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件130房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件131房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件132房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件133房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件134房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件135房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件136房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件137房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件138房地產(chǎn)銷售培訓一電銷課件139房地產(chǎn)銷售