中升集團(tuán)20周年慶,感謝有您,全店狂惠,轟動(dòng)全城課件

中升集團(tuán)20周年慶，感謝有您全店狂惠，轟動(dòng)全城活動(dòng)時(shí)間：7月全月店頭氛圍7月19日14:30全店特賣會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：濰坊中升仕豪捷豹路虎4S店活動(dòng)目的：1、全月店頭裝飾20周年店慶元素，增加促銷氛圍2、結(jié)合“買車到中升，保養(yǎng)終生送”展開對(duì)外宣傳，進(jìn)一步提升集團(tuán)優(yōu)勢3、利用促銷政策形成新車成交，利用活動(dòng)噱頭促進(jìn)保險(xiǎn)儲(chǔ)值、二手車促進(jìn)，精品銷售、售后回廠——中升集團(tuán)20周年慶，感謝有您，全店狂惠，轟動(dòng)全城怎能忘記，一起的選擇，怎能忘記，忠誠的建議，怎能忘記，你們的支持；有你們，我們不斷向前。

驚喜１：入座禮：邀約客戶準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場就坐，所有到店客戶均贈(zèng)送捷豹路虎隨車杯一個(gè)（限量店慶20周年購車寶典）驚喜２：店慶優(yōu)惠政策方案（現(xiàn)場揭曉）驚喜3：“店慶”彩禮游戲，定車參與，VPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，真皮腳墊，真皮后備倉墊，3M犀牛皮，品牌抱枕，浴巾套裝等您拿驚喜4：訂購捷豹XF即送2288元鋒尚運(yùn)動(dòng)禮包驚喜5：當(dāng)日定車即參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名，價(jià)值5000元保險(xiǎn)抵用券,二等獎(jiǎng)：2名，價(jià)值3000元保險(xiǎn)抵用券，三等獎(jiǎng)：3名，價(jià)值2000元保險(xiǎn)抵用券，幸運(yùn)獎(jiǎng)：數(shù)名，價(jià)值1000元保險(xiǎn)抵用券（按照實(shí)際定車數(shù)量而定）。驚喜6：“先享禮”前5名定車客戶每人將獲得價(jià)值2980元高清行車記錄儀，6-10名定車客戶送抱枕4件套，10名之后送遙控游艇一個(gè)驚喜7：當(dāng)天參與二手車置換置換，額外3000元補(bǔ)貼或者全價(jià)值9800元的金鉆鍍膜一次（請見店內(nèi)公示）；*特別說明：1、活動(dòng)車型為現(xiàn)車，限當(dāng)月提車。2、定金50000元，參與活動(dòng)定車定金一律不予退還。3、定非活動(dòng)車輛不享受驚喜5抽獎(jiǎng)和驚喜6“先享禮”；4、此活動(dòng)政策只限當(dāng)日享受·活動(dòng)時(shí)間：

7月19日14:30-17:30活動(dòng)地點(diǎn)：展廳對(duì)外宣傳：買車到中升，保養(yǎng)終生送，中升集團(tuán)20周年慶，感謝有您，全店狂惠，轟動(dòng)全城，財(cái)富中國500強(qiáng)中升集團(tuán)給足您驚喜，詳詢：濰坊中升仕豪捷豹路虎

濰坊中升仕豪中升集團(tuán)20周年慶，感謝有您，全店狂惠，轟動(dòng)全城，捷豹路虎全系車型放價(jià)會(huì)，絕對(duì)讓你以滿意的價(jià)格買到心儀的愛車，好禮送不停，保養(yǎng)終生送，馬上抓起電話聯(lián)系濰坊中升仕豪捷豹路虎4S店：，即刻報(bào)名參與，名額有限哦！

本次活動(dòng)為店慶特別促銷政策，活動(dòng)當(dāng)日公布，敬請期待！中升集團(tuán)20周年慶，感謝有您，全店狂惠，轟動(dòng)全城

—中升仕豪捷豹路虎7月19日店慶放價(jià)會(huì)中升集團(tuán)20周年慶，感謝您相伴

—售后感恩回饋售后活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：7月15日-9月15日活動(dòng)車型：除神行、極光、捷豹2.0T客戶外的捷豹路虎車型活動(dòng)內(nèi)容：工時(shí)費(fèi)滿500元，贈(zèng)送200元（事故車除外）使用規(guī)則：1、每單200元工時(shí)券只能整單使用，單次使用最高額為400元。2、此工時(shí)券只限于維修、保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)的工時(shí)費(fèi)結(jié)算3、此工時(shí)券當(dāng)日即可用，無有效期限定4、此工時(shí)券由SA發(fā)放，財(cái)務(wù)收銀蓋章生效，財(cái)務(wù)蓋章做好登記表（SA簽字）物料準(zhǔn)備：（橫幅、公示牌、工時(shí)代金券200元面額）中升集團(tuán)20周年慶，感謝您相伴

—銷售政策中升集團(tuán)20周年慶，感謝您相伴

—20周年優(yōu)惠寶典金融手續(xù)抵用券1000元鍍膜抵用券2000元精品禮包抵用券15000元保續(xù)保代金券3000元轉(zhuǎn)介紹抵用券5000元二手車增值券1000元精品抵用券1000元（滿5000使用）活動(dòng)方案關(guān)鍵要素： 1、邀約時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證活動(dòng)開始前客戶就坐數(shù)量：銷售顧問分3組，每組必須出席15組，DCC小組必須到場8組，成交3臺(tái)，總共必須到場53組，小組成交5臺(tái)以上獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元；未滿足邀約數(shù)量罰款100元/組。2、活動(dòng)禮品現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束后憑券領(lǐng)取。3、店慶有獎(jiǎng)游戲，積極邀約參加，活動(dòng)里加入了放棄成本，促進(jìn)客戶回店成交4、必須制定詳細(xì)周全的話術(shù)，活動(dòng)政策只給邀約話術(shù)，有意識(shí)制造政策驚喜及保證現(xiàn)場參與客戶數(shù)，銷售顧問可把握的成交客戶可提前露出主要優(yōu)惠信息，現(xiàn)場只保留最后驚喜揭幕。5、我們選取一定數(shù)量的特惠車型25臺(tái)，制造現(xiàn)場的氛圍及緊張感，前提是必須保證現(xiàn)場客戶數(shù)量?；顒?dòng)目標(biāo)：

每組必須出席（15）組，保證出席（53）組，當(dāng)日成交（18）臺(tái)關(guān)鍵要素、任務(wù)指標(biāo)分解邀約數(shù)量出席數(shù)量定單數(shù)量出席率成交率計(jì)劃531834%實(shí)際活動(dòng)現(xiàn)場場地布置活動(dòng)場地走道、房間精品展示冷餐吊旗、主背板簽單處13:00-14:30簽到保安在停車處引導(dǎo)停車，歡迎話語行政引領(lǐng)來賓簽到、鎖定意向車型，并講解活動(dòng)主要吸引點(diǎn)前臺(tái)、銷售顧問銷售顧問引導(dǎo)客戶按照銷售顧問姓名就坐，自由賞車，銷售顧問可提前推薦預(yù)定車型,銷售顧問14:27-14:30特賣會(huì)預(yù)告主持人預(yù)告活動(dòng)將在3分鐘后隆重揭曉主持人14:30-14:33開場活動(dòng)樂隊(duì)開場市場部1、簽單處位于舞臺(tái)處左側(cè)2、簽單恭喜環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人程彬和睿點(diǎn)一人，合影于本圣3、所有環(huán)節(jié)依據(jù)序號(hào)標(biāo)簽按順序進(jìn)行（如有客戶放棄簽單請至簽單處簽字確認(rèn)放棄，并通知主持人公示）14:33-14:40致辭介紹此次活動(dòng)背景，聲明活動(dòng)政策由董事長簽批，謝絕議價(jià)總經(jīng)辦優(yōu)惠力度介紹主持人登場，有請總經(jīng)理及銷售總監(jiān)揭開活動(dòng)價(jià)格，銷售總監(jiān)就優(yōu)惠力度進(jìn)行簡單直接的說明主持人進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，并統(tǒng)計(jì)定車順序主持人統(tǒng)計(jì)定車人員名單，采用抽簽方式確認(rèn)順序，采用透明獎(jiǎng)箱形式，整個(gè)過程透明、公開主持人14:40-17:20賞車、簽單環(huán)節(jié)，簽單恭喜，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)1、銷售顧問請按照抽簽順序引導(dǎo)至簽單處簽單并至財(cái)務(wù)繳納定金，2、繳納定金后在意向車型后方簽署定車人姓名，并將定購車輛粘貼3、簽單恭喜，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，隨機(jī)采訪（主持人、樂隊(duì)配活躍氛圍）4、主持人播報(bào)已經(jīng)有的定單數(shù)，定單情況，進(jìn)行促單播報(bào)5、離店客戶憑券領(lǐng)取禮品市場部主持人17:20-17:30銷售顧問促單主持人在播報(bào)促單后，銷售顧問請還沒定車的客戶抓緊時(shí)間簽單，利用獎(jiǎng)項(xiàng)未中出，抽獎(jiǎng)禮上禮活動(dòng)等進(jìn)行話術(shù)促進(jìn)銷售部17:30-無限結(jié)束語歡送客戶財(cái)務(wù)部14:00-14:30促單促單，洽談，手續(xù)辦理等活動(dòng)流程內(nèi)部版1、入口處道旗2、展廳入口條幅3、展廳門貼、地貼4、價(jià)格牌處周年慶爆炸貼5、售后服務(wù)地貼、售后維修處條幅、背景板貼6、活動(dòng)內(nèi)容介紹看板7、精品展示柜店慶氛圍貼8、客戶休息區(qū)活動(dòng)介紹及氛圍貼9、一樓洽談區(qū)店慶橫幅中升集團(tuán)周年慶，全店狂惠，轟動(dòng)全城中升集團(tuán)20周年慶，感謝有您，全店狂惠，轟動(dòng)全城---店頭布置：中升集團(tuán)20周年慶，感謝有您，全店狂惠，轟動(dòng)全城---店頭布置