20110509-長(zhǎng)沙-雅閣國(guó)際-認(rèn)籌方案

勤誠(chéng)達(dá)·雅閣國(guó)際認(rèn)籌方案一、背景1、根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策略，一次性推售所有貨量將對(duì)項(xiàng)目蓄客量有較高要求，蓄客壓力大2、開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)的調(diào)整導(dǎo)致整個(gè)蓄客期拉長(zhǎng)，導(dǎo)致誠(chéng)意客戶的流失3、下半年針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控可能進(jìn)一步增多，市場(chǎng)環(huán)境變化暫時(shí)無(wú)法判斷二、原則1、市場(chǎng)上進(jìn)行大量推貨的同等項(xiàng)目，蓄客周期通常較長(zhǎng)，因此提前積蓄客戶，有利于最終解籌率的實(shí)現(xiàn)2、通過(guò)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)的刷客、洗客，拔高客戶對(duì)項(xiàng)目的誠(chéng)意度三、認(rèn)籌時(shí)間1、2011年5月21日，配合售樓部開(kāi)放，啟動(dòng)免費(fèi)誠(chéng)意登記；2、7月9日酒店簽約，認(rèn)籌升級(jí)；3、8月20日樣板房開(kāi)放，預(yù)售許可證到位，第二次升級(jí)，開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 2個(gè)點(diǎn)四、認(rèn)籌形式1、2011年5月21日，配合售樓部開(kāi)放，免費(fèi)誠(chéng)意登記，復(fù)印客戶身份證，填寫(xiě)雅閣國(guó)際“雅閣會(huì)員”申請(qǐng)協(xié)議書(shū)，客戶調(diào)查問(wèn)卷，領(lǐng)取認(rèn)籌小禮品2、7月9日酒店簽約，會(huì)員升級(jí)。采用銀行定存的形式，憑定存小票或存折本復(fù)印件，填寫(xiě)雅閣國(guó)際“會(huì)員升級(jí)申請(qǐng)單”，領(lǐng)取5000元購(gòu)房抵用券3、8月20日樣板房開(kāi)放，預(yù)售許可證到位，第二次升級(jí)。繳納 10000元，客戶可以在開(kāi)盤(pán)時(shí)除可以享受公開(kāi)優(yōu)惠折扣外，還可享受額外 0.98折的VIP開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，同時(shí)可以享受優(yōu)先選房權(quán)五、認(rèn)籌流程1、免費(fèi)誠(chéng)意登記1、閱讀《雅閣國(guó)際-雅閣會(huì)員申請(qǐng)須知》2、提交身份證復(fù)印件并填寫(xiě)《雅閣國(guó)際 -雅閣會(huì)員申請(qǐng)協(xié)議書(shū)》、填寫(xiě)《雅閣國(guó)際客戶調(diào)查問(wèn)卷》4、領(lǐng)取雅閣國(guó)際會(huì)員申請(qǐng)協(xié)議書(shū)紅聯(lián)會(huì)員小禮品2、會(huì)員升級(jí)1、閱讀《雅閣國(guó)際-雅閣會(huì)員升級(jí)須知》2、提交定存小票或存折本復(fù)印件并填寫(xiě) 《雅閣國(guó)際-雅閣會(huì)員升級(jí)申請(qǐng)協(xié)議書(shū)》4、領(lǐng)取雅閣國(guó)際會(huì)員升級(jí)申請(qǐng)協(xié)議書(shū)紅聯(lián)5000元購(gòu)房抵用券3、Vip升級(jí)、閱讀《雅閣國(guó)際認(rèn)籌須知》2、提交身份證復(fù)印件填寫(xiě)《雅閣國(guó)際認(rèn)籌申請(qǐng)協(xié)議書(shū)》并繳納 10000元認(rèn)籌金、領(lǐng)取雅閣國(guó)際認(rèn)籌申請(qǐng)協(xié)議書(shū)紅聯(lián)雅閣國(guó)際VIP卡六、備注1、認(rèn)籌的單位及折扣均在現(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)外公布；2、對(duì)客戶暫不確定統(tǒng)一開(kāi)盤(pán)的時(shí)間，待認(rèn)籌情況再具體通知；3、VIP卡號(hào)不代表選房的順序，以搖號(hào)的方式進(jìn)行開(kāi)盤(pán)選房。 、七、推廣配合1、戶外：就誠(chéng)意登記以及認(rèn)籌最后階段進(jìn)行信息釋放2、報(bào)廣：就

VIP

升級(jí)最后階段，開(kāi)盤(pán)前信息釋放3、短信：節(jié)點(diǎn)信息釋放，片區(qū)覆蓋，資源選擇4、網(wǎng)絡(luò)：節(jié)點(diǎn)信息釋放，及時(shí)更新信息，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微博熱炒5、行銷(xiāo)：口頭對(duì)客戶進(jìn)行釋放，截流客戶上門(mén)予以現(xiàn)場(chǎng)了解6、巡展：口頭對(duì)客戶進(jìn)行釋放，截流客戶上門(mén)予以現(xiàn)場(chǎng)了解7、企業(yè)拜訪：通過(guò)口頭釋放及銷(xiāo)售資料發(fā)放，對(duì)客戶進(jìn)行釋放8、老帶新：電話或短信平臺(tái)對(duì)小區(qū)一二期業(yè)主進(jìn)行信息釋放，

并做好跟蹤維護(hù)以及老帶新情況登記9、資源推薦：世聯(lián)內(nèi)部資源推薦， 爭(zhēng)取內(nèi)部團(tuán)購(gòu)以及湘籍反向置業(yè)客戶，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)

設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)與世聯(lián)其他項(xiàng)目10、

資源

CALL客：對(duì)現(xiàn)有資源、短信公司資源以及世聯(lián)內(nèi)部資源進(jìn)行

CALL客八、現(xiàn)場(chǎng)配合配合節(jié)點(diǎn)，當(dāng)日架設(shè)拱門(mén)空飄，放置公示易拉寶或 KT板九、活動(dòng)配合配合升級(jí)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備冷餐、吧臺(tái)消費(fèi)飲料、食品等，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲，認(rèn)籌小禮品十、物料配合用途物料數(shù)量到位時(shí)間負(fù)責(zé)人VIP卡14008.12浩文/勤誠(chéng)達(dá)物料認(rèn)籌協(xié)議1400份8.12浩文/勤誠(chéng)達(dá)雅閣國(guó)際認(rèn)籌須知1000張8.12浩文/勤誠(chéng)達(dá)雅閣會(huì)員申請(qǐng)須知2000張5.18世聯(lián)/勤誠(chéng)達(dá)雅閣會(huì)員升級(jí)申請(qǐng)1000張 7.01 世聯(lián)/勤誠(chéng)達(dá)須知雅閣國(guó)際客戶調(diào)查2000張 5.18 世聯(lián)/勤誠(chéng)達(dá)問(wèn)卷會(huì)員申請(qǐng)認(rèn)籌須知1個(gè) 5.18 浩文/勤誠(chéng)達(dá)易拉寶或 KT板升級(jí)須知易拉寶或1個(gè) 7.01 浩文/勤誠(chéng)達(dá)KT板認(rèn)籌須知易拉寶或1個(gè) 8.12 浩文/勤誠(chéng)達(dá)KT板元5.18 浩文/勤誠(chéng)達(dá)/1000張吧臺(tái)消費(fèi)券元/20005.18浩文/勤誠(chéng)達(dá)張每次1浩文/勤誠(chéng)達(dá)拱門(mén)節(jié)點(diǎn)個(gè)，2天現(xiàn)場(chǎng)每次2浩文/勤誠(chéng)達(dá)包裝空飄節(jié)點(diǎn)個(gè)，2天其他——浩文/勤誠(chéng)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)冷餐—節(jié)點(diǎn)浩文/勤誠(chéng)達(dá)配合吧臺(tái)食品等—節(jié)點(diǎn)浩文/勤誠(chéng)達(dá)其他不可預(yù)見(jiàn)節(jié)點(diǎn)調(diào)整世聯(lián)/浩文/勤誠(chéng)達(dá)世聯(lián)地產(chǎn)雅閣國(guó)際項(xiàng)目組2011-05-10 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職