銷售技巧：如何銷售自己

銷售技巧：如何銷售自己美國心理學家羅希諾夫曾經說過：“在你推銷產品前，你要推銷的第一對象是你自己，推銷尤其是這樣，把你勝利地推銷出去遠遠要超過你所要推銷的任何產品或觀念?！毕旅媸菍W習啦我收集整理的有關銷售技巧的資料，一起來看看吧！

銷售自己也就是做事先做人。其一，只有客戶確定了你才會確定你的產品;其二，對于銷售人員來說，自己的一言一行代表著整個公司，所以客戶確定你才會信任公司。我之前做銷售時公司同事大多是通過微信與客戶溝通，只有極少的問題會通過電話解決，所以談天過程中對于公司產品及自己情感表達各方面都不是很到位，再加上文字溝通信任很難達到，導致客戶遲疑不決，有位同事成單率很高，他在加上客戶后簡潔聊一點就會要求跟客戶電話溝通，將產品的特點、優(yōu)勢及服務等都清晰的講給客戶，客戶有什么問題也會直接說出來，這樣他也就很快解決了，通話過程中表現(xiàn)出了他自己的自信及對產品的信念，也簡單打消客戶對于產品方面的顧慮。這個過成就是推銷自己，先讓客戶信任自己，客戶才會接受你的產品，信任你所在的公司。

銷售自己是讓客戶記住自己。喬吉拉德做汽車銷售時，很多人排很長的隊也要買他的車，實際上他賣的車與別的汽車銷售業(yè)務員賣的車一樣，但人們寧愿等候多日，也要從他手里買車。為什么?當有人向吉拉德請教他的勝利秘訣時，他這樣回答：“跟其他人一樣，我并沒有什么訣竅，我只是在銷售世界上最好的產品，就是這樣，我在銷售喬吉拉德?！变N售任何產品之前首先銷售的是你自己，在銷售過程中，假設客戶不接受你，你還有機會向他介紹產品嗎?“一流的銷售賣自己，二流的銷售賣服務，是三流的銷售賣產品”

在銷售時首先要和客戶建立關系，取得客戶的信任，一個好的銷售不僅僅是向客戶賣一次東西，而是當他下次購買時還會想到你，這樣累積老客戶就會越來越多。其次就是買服務，有時候客戶買東西不是為了產品，而是銷售人員的服務，還有就是讓客戶實際體驗產品，讓認可你的產品，然后才是售賣產品，最終不要忘了做好售后服務。在介紹產品時客戶可能會由于產品好而購買產品，但更多的是由于你而購買產品。

產品與客戶之間有一個重要的橋梁就是銷售人員，售人員每天要面對很多不同類型的客戶，要讓你的客戶記住你就需要隨時隨地表現(xiàn)出你的力量，讓別人留意到你，在面對客戶時要表現(xiàn)出自己的自信，敢于說出自己的想法，但是在表現(xiàn)自己的時候留意不要太夸張，否則適得其反，反而會引起別人的反感，避開給人一種自負的感覺。

銷售自己的技巧

(1)自信：在推銷產品的過程中，顧客會觀看你的神態(tài)。假如是閱歷豐富的銷售員，肯定知道自信對于一個銷售員來說是多么的重要，那種自信是從心里直到外表的一種表現(xiàn)，而不是偽裝出來的。假如銷售員能做到對產品、對自己特殊自信的話，變現(xiàn)出來的狀態(tài)是不一樣的。那些對自己產品不自信的銷售員，當顧客提出產品缺點的時候，這些不自信的銷售員就不敢說話了，這時顧客確定不會選擇在你這里購買;

(2)形象：為什么在聘請銷售員時，要形象好氣質佳的人。由于形象好氣質佳的人往往更具有好人緣。由于顧客購買產品時，首先看到的是銷售員，假如形象好，更能給顧客留下一個特別深刻的印象!同時形象也是在幫自己的推銷，這點你認同嗎?舉個例子!一款價格差不多的產品，兩個推銷員，一個長的氣質好，但另一個形象不怎么樣的銷售員，你會選擇哪家?答案是不言而喻的;

(3)專業(yè)：顧客在聽你講的過程中，會特殊留意你的專業(yè)性。假如你的專業(yè)特別好，顧客肯定會喜愛。這就需要銷售員肯定要在平常就好好學習專業(yè)學問，用自己的專業(yè)學問打動顧客，讓顧客心動購買產品，這也是為什么進入銷售行業(yè)，首先培訓的就是基礎學問，由于專業(yè)，所以信任;

(4)說話方式：這一點比較重要。作為銷售員在說話時肯定要和顧客的說話方式保持全都，顧客大聲說話，你也要和顧客采納同樣的方式說話;顧客低聲說話，你也要做到和顧客一樣;假如一味的選擇低聲說話，這是明顯的不自信，顧客也會看在眼里，最終顧客不買，還耽擱自己不少的時間，所以銷售員要做到和顧客步調全都，說話口吻全都;

(5)編故事：給產品的特點編一個故事，故事最好主角是自己，這樣更能拉近與顧客之間的距離，而且編的故事越生動，顧客對你的印象越深，所以做銷售，會編故事，這是很多優(yōu)秀銷售員始終在用的方法，而且特別的管用，試著今日就為自己的產品編一個故事吧!

(6)信念：要信任一切事情都可以擺平，只有擺不平的人，沒有做不成的事。假如顧客能感覺到你的這份韌性，肯定會欣賞你的精神可嘉，同樣他也會為產品買單，那份堅持最重要，要把永不言敗放在實踐中，讓更多的顧客看到你的決心和士氣;

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