中期報(bào)告匯報(bào)版華崇理課件

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)家具行業(yè)成為具有持續(xù)增長(zhǎng)能力的領(lǐng)先者中期報(bào)告2004.12,溫州機(jī)密如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)家具行業(yè)成為具有持續(xù)增長(zhǎng)能力的領(lǐng)先者20全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局中國(guó)家具行業(yè)供需現(xiàn)狀和市場(chǎng)格局富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和能力評(píng)價(jià)富得寶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略建議2?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局2?2004Bexce全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局全球家具行業(yè)目前整體格局主要家具市場(chǎng)的供需格局和典型廠(chǎng)商發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)的異同3?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局3?2004Bexce全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局全球家具行業(yè)目前整體格局主要家具市場(chǎng)的供需格局和典型廠(chǎng)商發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)的異同4?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局4?2004Bexce總體來(lái)說(shuō)全球家具供需規(guī)模穩(wěn)定，需求增長(zhǎng)亮點(diǎn)出現(xiàn)在發(fā)展中國(guó)家，而供給端隨著區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異加速產(chǎn)能轉(zhuǎn)移并構(gòu)建新的貿(mào)易格局需求供需規(guī)模平衡發(fā)達(dá)國(guó)家需求結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展中國(guó)家跟隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，家具需求增長(zhǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)能向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移由傳統(tǒng)家具生產(chǎn)國(guó)轉(zhuǎn)向?yàn)檫M(jìn)口大國(guó)示意圖供給發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)能增長(zhǎng)世界份額的增長(zhǎng)使其在貿(mào)易領(lǐng)域中的地位有了大幅度的提升成為重要出口國(guó)新的貿(mào)易格局5?2004BexcelManagementAllRightsReserved.總體來(lái)說(shuō)全球家具供需規(guī)模穩(wěn)定，需求增長(zhǎng)亮點(diǎn)出現(xiàn)在發(fā)展中國(guó)家，目前全球家具市場(chǎng)約2800億美元，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，需求主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家且增長(zhǎng)緩慢，而一些發(fā)展中國(guó)家增幅較大 全球家具市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定，尤其在占主要份額的發(fā)達(dá)國(guó)家，增長(zhǎng)緩慢；而在一些發(fā)展中國(guó)家，增幅相對(duì)較大 據(jù)預(yù)測(cè)，從2003年至2004年，7個(gè)主要發(fā)達(dá)國(guó)家的家具銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為：美國(guó)和加拿大為3%，意大利、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)各2%，日本1% 而部分發(fā)展中國(guó)家的增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)會(huì)超過(guò)3%，其中包括：西歐的希臘，中東歐的斯洛文尼亞、克羅地亞、羅馬尼亞、捷克共和國(guó)、斯洛伐克和俄羅斯，亞洲的印度、中國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞和泰國(guó)，拉丁美洲的智利資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理注釋?zhuān)焊鶕?jù)2001年美國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模約640億美元及其在全球家具市場(chǎng)的份額約為23％，推算出世界家具市場(chǎng)規(guī)模約2800億美元6?2004BexcelManagementAllRightsReserved.目前全球家具市場(chǎng)約2800億美元，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，需求主要全球家具需求由于地區(qū)間歷史文化因素形成了不同的傳統(tǒng)家具風(fēng)格，但是隨著全球化的步伐發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)受歐美風(fēng)潮影響較大北美地區(qū)家具主要以美式家具為主；美式家具可分為三大類(lèi)：仿古、新古典和鄉(xiāng)村式風(fēng)格。

以意大利、希臘和西班牙為代表的南歐新古典風(fēng)格以瑞典，芬蘭為代表的北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格中國(guó)的古典中式家具及新古典風(fēng)格家具，逐步被歐美家具主流替代原有的東南亞風(fēng)情，逐步結(jié)合歐美情懷南美風(fēng)格7?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具需求由于地區(qū)間歷史文化因素形成了不同的傳統(tǒng)家具風(fēng)格，發(fā)達(dá)國(guó)家的家具需求結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，而發(fā)展中國(guó)家在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的過(guò)程中出現(xiàn)了傳統(tǒng)家具需求下降、歐美家具成為主流的結(jié)構(gòu)變化在中國(guó)，現(xiàn)代居住環(huán)境相對(duì)過(guò)去有了明顯的改變，中國(guó)傳統(tǒng)的古典家具在功能、外形上都與現(xiàn)代城市居住環(huán)境有著明顯的差異，新中式家具的出現(xiàn)開(kāi)始體現(xiàn)了與歐美家具的現(xiàn)代功能的融合，逐漸成為中國(guó)區(qū)域的主流風(fēng)格美式歐式庭院式住宅公寓式住宅8?2004BexcelManagementAllRightsReserved.發(fā)達(dá)國(guó)家的家具需求結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，而發(fā)展中國(guó)家在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的相對(duì)于需求，全球家具供給規(guī)模也相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)值約2000億美元，發(fā)達(dá)國(guó)家仍然是主要的家具生產(chǎn)國(guó)，但是發(fā)展中國(guó)家份額逐年增加資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理由于勞動(dòng)力、原材料等原因，發(fā)達(dá)國(guó)家陸續(xù)將家具生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至中國(guó)、墨西哥、波蘭等發(fā)展中國(guó)家。隨著產(chǎn)能的逐步轉(zhuǎn)移，近年來(lái)發(fā)展中國(guó)家的家具產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，已經(jīng)替代了部分發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)值份額。其中，中國(guó)家具產(chǎn)量增長(zhǎng)尤其迅速，2003年中國(guó)家具產(chǎn)值已達(dá)到240億美元，超過(guò)全球家具總產(chǎn)值的11％，相比2002年又提升了3個(gè)百分點(diǎn)。9?2004BexcelManagementAllRightsReserved.相對(duì)于需求，全球家具供給規(guī)模也相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)值約2000億美元隨著全球家具產(chǎn)業(yè)的重新分工，具有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、原材料資源優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)將成為全球主要出口供給來(lái)源意大利是第一大出口國(guó)德國(guó)是傳統(tǒng)技術(shù)強(qiáng)國(guó)，同時(shí)也是進(jìn)出口大國(guó)中國(guó)是第二大出口國(guó)高達(dá)90億美元馬來(lái)西亞、泰國(guó)是出口國(guó)英國(guó)和法國(guó)是家具進(jìn)口國(guó)加拿大是家具出口大國(guó)，2000后逐漸衰退墨西哥家具出口國(guó)，主要出口產(chǎn)品至美國(guó)波蘭，羅馬尼亞是家具出口國(guó)，主要銷(xiāo)往歐洲地區(qū)中東和北非地區(qū)是家具進(jìn)口日本是進(jìn)口國(guó)南韓的家具進(jìn)口呈現(xiàn)增長(zhǎng)12勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)原材料資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)口大國(guó)出口大國(guó)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)34技術(shù)優(yōu)勢(shì)41美國(guó)是最大的家具進(jìn)口國(guó)，每年的進(jìn)出口異差都達(dá)百億美元

2343印度尼西亞擁有木材的優(yōu)勢(shì)334巴西資源型國(guó)家434310?2004BexcelManagementAllRightsReserved.隨著全球家具產(chǎn)業(yè)的重新分工，具有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)憑借設(shè)計(jì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，意大利和德國(guó)仍然具有傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)，但是開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)和出口高檔產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)口中低檔產(chǎn)品出口意大利出口高檔的民用家具和辦公家具等德國(guó)出口高檔的廚具和辦公家具意大利和德國(guó)在家具生產(chǎn)都具有各自所領(lǐng)先的工藝和技術(shù)領(lǐng)域：將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作調(diào)整，逐漸將附加值較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至更具勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，進(jìn)一步提高在高中檔家具上的優(yōu)勢(shì)將低檔的家具生產(chǎn)廠(chǎng)轉(zhuǎn)移至一些發(fā)展中國(guó)家波蘭羅馬尼亞中國(guó)….….….在低附加值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，勞動(dòng)力成本成為一個(gè)關(guān)鍵因素；因此，將此類(lèi)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至廉價(jià)勞動(dòng)力的國(guó)家地區(qū)成為了一種趨勢(shì)波蘭羅馬尼亞中國(guó)….….….從其他發(fā)展中國(guó)家墨西哥進(jìn)口通過(guò)進(jìn)口低附加值的家具來(lái)滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)11?2004BexcelManagementAllRightsReserved.憑借設(shè)計(jì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，意大利和德國(guó)仍然具有傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)，但是開(kāi)擁有廉價(jià)勞動(dòng)力或原材料資源的發(fā)展中國(guó)家一方面成為發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的對(duì)象，另一方面也主動(dòng)利用比較優(yōu)勢(shì)增加出口產(chǎn)量美國(guó)在墨西哥、中國(guó)設(shè)廠(chǎng)，利用其廉價(jià)的勞動(dòng)力成本德國(guó)和意大利在波蘭和羅馬尼亞設(shè)廠(chǎng)美國(guó)、日本、意大利和中國(guó)臺(tái)灣紛紛在中國(guó)大陸設(shè)廠(chǎng)波蘭24億美元泰國(guó)9.1億美元印尼15億美元中國(guó)90億美元憑借自己的比較優(yōu)勢(shì)及發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的推動(dòng)，發(fā)展中國(guó)家逐漸提高出口量，占據(jù)了世界出口額的%資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理12?2004BexcelManagementAllRightsReserved.擁有廉價(jià)勞動(dòng)力或原材料資源的發(fā)展中國(guó)家一方面成為發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移全球家具供給在地區(qū)結(jié)構(gòu)變化的同時(shí)，由于主要原料木材的稀缺性，在材質(zhì)結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)了輕質(zhì)且易于產(chǎn)業(yè)化的新型材質(zhì)替代趨勢(shì)家具用原料主要是木材，木材雖然是可再生資源，但基于環(huán)保和全球亂砍伐的日益加重，木材供應(yīng)相對(duì)緊缺；

由于技術(shù)的改良，非木材家具不斷替代傳統(tǒng)木制家具份額竹材五金玻璃塑料皮革鍛鐵藤紡織物等木材以外的一些家具材質(zhì)：隨著家具風(fēng)格的多元化，家具在材質(zhì)選擇上也呈現(xiàn)多樣化，利用其他材質(zhì)的巧妙搭配，使家具的造型呈現(xiàn)更豐富的表現(xiàn)力，家具材質(zhì)逐漸多樣化將是未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)潮流風(fēng)向標(biāo)。新加坡和中國(guó)臺(tái)灣將木制家具轉(zhuǎn)移至資源優(yōu)勢(shì)地區(qū)，集中發(fā)展金屬家具和軟體家具泰國(guó)和印尼有豐富的藤資源的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)規(guī)模型的產(chǎn)業(yè)…….13?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具供給在地區(qū)結(jié)構(gòu)變化的同時(shí)，由于主要原料木材的稀缺性，全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局全球家具行業(yè)目前整體格局主要家具市場(chǎng)的供需格局和典型廠(chǎng)商發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)的異同14?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局14?2004Bexc全球家具市場(chǎng)地區(qū)分布主要集中在歐美和日本，而民用家具和辦公家具又是家具需求中的兩大主要功能分類(lèi)資料來(lái)源：聯(lián)合國(guó)《經(jīng)濟(jì)展望》和遠(yuǎn)卓分析整理＝2800億美元由于功能是產(chǎn)品的主要區(qū)分因素，因此家具生產(chǎn)企業(yè)一般依據(jù)功能角度分為生產(chǎn)民用家具和辦公家具的兩大類(lèi)企業(yè)，同時(shí)又為酒店提供其中相關(guān)功能的產(chǎn)品從購(gòu)買(mǎi)方角度辦公家具民用家具酒店家具從功能角度居住功能工作功能15?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具市場(chǎng)地區(qū)分布主要集中在歐美和日本，而民用家具和辦公家在全球化過(guò)程中跨國(guó)企業(yè)的跨區(qū)域發(fā)展使得工作方式日益趨同，而生活方式由于經(jīng)濟(jì)文化和生活習(xí)慣的不同差異較大辦公家具模式趨同民用家具區(qū)域市場(chǎng)存在差異全球化的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的生活方式也成為發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的模仿對(duì)象但是生活方式相比工作方式豐富得多而且受個(gè)人因素影響，因此不同經(jīng)濟(jì)文化背景和生活習(xí)慣條件下的生活方式和民用家具存在較大差異在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，跨國(guó)企業(yè)在全球擴(kuò)張過(guò)程中將其工作方式以及相應(yīng)的辦公室布局也帶至全球各地并具有示范效應(yīng)在示范效應(yīng)帶動(dòng)下，全球辦公布局和辦公家具也都逐步向歐美企業(yè)靠攏，日益趨同工作方式生活方式16?2004BexcelManagementAllRightsReserved.在全球化過(guò)程中跨國(guó)企業(yè)的跨區(qū)域發(fā)展使得工作方式日益趨同，而生根據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和生活方式主要參照歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的狀況，美國(guó)和歐盟主要家具消費(fèi)國(guó)市場(chǎng)具有更大的可借鑒性歐盟五大消費(fèi)國(guó)家資料來(lái)源：聯(lián)合國(guó)《經(jīng)濟(jì)展望》和遠(yuǎn)卓分析整理，F(xiàn)ederationofEuropeanFurnituremanufacturers美國(guó)是一個(gè)統(tǒng)一市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模巨大、消費(fèi)成熟且家具更換頻率高于歐洲市場(chǎng)，供需格局和需求特征對(duì)中國(guó)具有借鑒作用日本由于生活習(xí)慣和文化特征比較特殊，家具消費(fèi)特征迥異于其他國(guó)家和地區(qū)；日本島國(guó)特征，其供需格局與中國(guó)市場(chǎng)差異較大歐盟市場(chǎng)是一個(gè)非統(tǒng)一的市場(chǎng)，歐盟內(nèi)主要家具消費(fèi)國(guó)家的市場(chǎng)研究更具價(jià)值歐盟中西歐市場(chǎng)在消費(fèi)特征和供需格局方面具有領(lǐng)先性，而其中家具消費(fèi)規(guī)模居前以及家具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的國(guó)家市場(chǎng)是主要研究對(duì)象17?2004BexcelManagementAllRightsReserved.根據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和生活方式主要參照歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的狀況，美歐美主要國(guó)家家具市場(chǎng)情況的了解分別從市場(chǎng)概況、進(jìn)出口結(jié)構(gòu)、主要廠(chǎng)商和流通商狀況角度展開(kāi)出口廠(chǎng)商進(jìn)口流通渠道市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)各類(lèi)家具需求及發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)值及發(fā)展趨勢(shì)家具行業(yè)進(jìn)口規(guī)模及趨勢(shì)進(jìn)口占國(guó)內(nèi)消費(fèi)比及趨勢(shì)主要進(jìn)口國(guó)家及趨勢(shì)主要進(jìn)口種類(lèi)和檔次主要廠(chǎng)商的名錄、規(guī)模和類(lèi)別廠(chǎng)商的集中度流通渠道的集中度各類(lèi)渠道占的市場(chǎng)份額主要流通商名錄、規(guī)模出口規(guī)模及趨勢(shì)出口占國(guó)內(nèi)產(chǎn)值比及趨勢(shì)主要出口國(guó)家及趨勢(shì)主要出口種類(lèi)和檔次18?2004BexcelManagementAllRightsReserved.歐美主要國(guó)家家具市場(chǎng)情況的了解分別從市場(chǎng)概況、進(jìn)出口結(jié)構(gòu)、主美國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)全球最大，國(guó)內(nèi)需求與產(chǎn)值增長(zhǎng)穩(wěn)定，家具進(jìn)口快速增長(zhǎng)，出口呈現(xiàn)下降資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)處于增長(zhǎng)，03年需求已達(dá)689億美元；出口下降，逆差加大（約1：6）家具進(jìn)口處于快速增長(zhǎng)，部分禰補(bǔ)了國(guó)內(nèi)木質(zhì)家具的減產(chǎn)國(guó)內(nèi)家具的產(chǎn)值也處于增長(zhǎng)，2003年259億美元19?2004BexcelManagementAllRightsReserved.美國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)全球最大，國(guó)內(nèi)需求與產(chǎn)值增長(zhǎng)穩(wěn)定，家具進(jìn)口快美國(guó)是最大的家具進(jìn)口國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移和減少，進(jìn)出口逆差不斷加大，中國(guó)是美國(guó)主要的家具進(jìn)口國(guó)∑=185120452000年，中國(guó)木質(zhì)家具出口占美國(guó)的市場(chǎng)的9％2003年，中國(guó)輸往美國(guó)的木質(zhì)睡房家具總值12億美元(2002年為8.173億美元)，占美國(guó)睡房家具總進(jìn)口48%，占市場(chǎng)四成份額中國(guó)軟墊家具出口只占美國(guó)的市場(chǎng)的1％中國(guó)金屬家具出口占美國(guó)市場(chǎng)的21％1:3.761:6.051:6.7出口&進(jìn)口比01年99年96年逆差在不斷增加資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理20?2004BexcelManagementAllRightsReserved.美國(guó)是最大的家具進(jìn)口國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移和減少，進(jìn)出口逆差美國(guó)的家具進(jìn)口主要是來(lái)自鄰近的加拿大以及中國(guó)，2003年中國(guó)家具占美國(guó)進(jìn)口家具總額的40％，取代加拿大成為最大進(jìn)口國(guó)資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理2003年,美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口家具價(jià)值約68億美元,同比增長(zhǎng)19%2003年中國(guó)家具占美國(guó)進(jìn)口家具總額的40%21?2004BexcelManagementAllRightsReserved.美國(guó)的家具進(jìn)口主要是來(lái)自鄰近的加拿大以及中國(guó)，2003年中國(guó)由于美國(guó)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)龐大，國(guó)內(nèi)最大的各類(lèi)廠(chǎng)商、流通商都具有一定規(guī)模，尤其是家具零售業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，主導(dǎo)著中、低端家具市場(chǎng)民用家具廠(chǎng)商家具經(jīng)銷(xiāo)商美國(guó)市場(chǎng)最大的民用家具廠(chǎng)商都是以生產(chǎn)中、高端的實(shí)木家具和軟體坐具為主銷(xiāo)售渠道主要通過(guò)品牌專(zhuān)賣(mài)店、加盟店及高檔品牌家具專(zhuān)賣(mài)店等2003年美國(guó)家具市場(chǎng)零售額達(dá)689億美元，由遍布全國(guó)、區(qū)域、城市的連鎖式家具專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店組成大型經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)全球集中采購(gòu)家具（主要是中、低檔家具），以低價(jià)和質(zhì)量來(lái)確保其優(yōu)勢(shì)；中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)主要的采購(gòu)國(guó)民用家具廠(chǎng)商資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理家具經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)高、中檔民用家具生產(chǎn)高、中檔民用軟體坐具分布于全國(guó)的連鎖式家具及家居用品商店；以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)為優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)者中、低端家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)高中檔次的專(zhuān)業(yè)家具連鎖店，100多個(gè)分店，分布在美國(guó)15個(gè)州22?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于美國(guó)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)龐大，國(guó)內(nèi)最大的各類(lèi)廠(chǎng)商、流通商都具有一德國(guó)的家具消費(fèi)市場(chǎng)在歐盟最大，主要消費(fèi)的家具產(chǎn)品是木制家具，近幾年來(lái)德國(guó)家具消費(fèi)出現(xiàn)向高檔和低檔家具集中的趨勢(shì)2001年德國(guó)家具銷(xiāo)售總額為437億德國(guó)馬克人均家具消費(fèi)水平世界第一：2002年德國(guó)人均家具消費(fèi)428.75歐元，而歐盟的平均消費(fèi)為256.83歐元2005年木制家具將達(dá)302億德國(guó)馬克德國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為木制家具更為環(huán)保，更貼近自然德國(guó)36.4％其它歐盟國(guó)家木制家具63%其它整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將向兩極化發(fā)展廉價(jià)低檔家具銷(xiāo)售趨旺高檔家具的市場(chǎng)占有率也有明顯的增長(zhǎng)中檔家具的市場(chǎng)份額日益縮小資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告,天天家具網(wǎng)2001年德國(guó)家具消費(fèi)比例2001年德國(guó)家具消費(fèi)占?xì)W盟比德國(guó)家具消費(fèi)結(jié)構(gòu)201020世紀(jì)90年代23?2004BexcelManagementAllRightsReserved.德國(guó)的家具消費(fèi)市場(chǎng)在歐盟最大，主要消費(fèi)的家具產(chǎn)品是木制家具，德國(guó)是世界第二大家具進(jìn)口國(guó)，近年來(lái)從中國(guó)的家具進(jìn)口增長(zhǎng)非常迅猛，未來(lái)仍有增長(zhǎng)潛力2004年美國(guó)人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國(guó)人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國(guó)人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

其它歐洲國(guó)家德國(guó)28％德國(guó)是世界第二大，歐洲第一大家具進(jìn)口國(guó)2001年家具進(jìn)口約88億歐元CAGR=50％中國(guó)是德國(guó)第四大家具供應(yīng)國(guó)，約占德國(guó)家具總進(jìn)口的9％自99年以來(lái)中國(guó)家具對(duì)德出口保持在50％的年復(fù)合增長(zhǎng)率中國(guó)對(duì)德國(guó)出口的家具大多是中低價(jià)位的可拆卸家具資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告，中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)口36.3%2001年德國(guó)家具進(jìn)口額占總消費(fèi)的比2001年德國(guó)家具進(jìn)口占?xì)W洲總進(jìn)口比中國(guó)歷年對(duì)德家具出口額（萬(wàn)美元）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)63.7%24?2004BexcelManagementAllRightsReserved.德國(guó)是世界第二大家具進(jìn)口國(guó)，近年來(lái)從中國(guó)的家具進(jìn)口增長(zhǎng)非常迅寢室、餐廳和廚房家具是德國(guó)家具生產(chǎn)強(qiáng)項(xiàng)，高檔家具的生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定，中低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)為進(jìn)口或生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本較低的東歐等國(guó)家2004年美國(guó)人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國(guó)人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國(guó)人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

資料來(lái)源：德國(guó)家具工業(yè)協(xié)會(huì)，2004年家具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告注：B-寢室；D-餐廳；K-廚房；O-辦公；U-軟墊；S-沙發(fā)排名公司銷(xiāo)售額（百萬(wàn)歐元）主要產(chǎn)品1Schieder1368B/D/U2Steinhoff950U/D/S3Welle868B/D/U/K4ALNO450K5WELLMANN430K6NOBILIA390K7HULSTA360B/D8KOAUSSNER300U9VOKO300O10KRUSE＋MEINERT235K德國(guó)家具企業(yè)生產(chǎn)寢室、餐廳和廚房家具是強(qiáng)項(xiàng)高檔的家具生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定；中低檔家具不斷縮減，轉(zhuǎn)為進(jìn)口或生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本低的東歐等國(guó)家前10大廠(chǎng)商17.4%2001年德國(guó)前10大家具廠(chǎng)商銷(xiāo)售額占德國(guó)總消費(fèi)額比25?2004BexcelManagementAllRightsReserved.寢室、餐廳和廚房家具是德國(guó)家具生產(chǎn)強(qiáng)項(xiàng)，高檔家具的生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)德國(guó)家具的銷(xiāo)售渠道高度集中，專(zhuān)業(yè)渠道強(qiáng)勢(shì)，連鎖零售商和采購(gòu)集團(tuán)控制了主要市場(chǎng)份額銷(xiāo)售渠道高度集中：70%的家具通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道，19%的家具通過(guò)非專(zhuān)業(yè)渠道售出五大銷(xiāo)售商VKG、GFM、Kreis、Metro及歐洲家具公司占20%市場(chǎng)份額10大連鎖店包括Metro、IKEA、Otto和Quelle占據(jù)了20％的市場(chǎng)資料來(lái)源：德國(guó)家具工業(yè)協(xié)會(huì)，2004年家具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告2001年德國(guó)銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)份額占比前五大購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)（Begros、VME、Atlas、Union和Garant）占據(jù)了30％的市場(chǎng)份額2002年德國(guó)5大家具購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)銷(xiāo)售額（百萬(wàn)美元）26?2004BexcelManagementAllRightsReserved.德國(guó)家具的銷(xiāo)售渠道高度集中，專(zhuān)業(yè)渠道強(qiáng)勢(shì)，連鎖零售商和采購(gòu)集英國(guó)是歐洲第二大家具市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模保持增長(zhǎng)并帶動(dòng)了進(jìn)口，但國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商由于成本因素造成競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，出口量明顯下跌資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理英國(guó)是歐盟國(guó)家中除德國(guó)以外最大的消費(fèi)市場(chǎng)2000年英國(guó)國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)需求達(dá)96億歐元2002年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)的增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)增長(zhǎng)主要通過(guò)進(jìn)口增長(zhǎng)滿(mǎn)足，進(jìn)口量比2000年增長(zhǎng)200％27?2004BexcelManagementAllRightsReserved.英國(guó)是歐洲第二大家具市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模保持增長(zhǎng)并帶動(dòng)了進(jìn)口，但國(guó)英國(guó)是老牌的工業(yè)國(guó)，家具歷史悠久，家具工業(yè)比較穩(wěn)定，在軟墊和廚具兩大強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域行業(yè)集中度較高非專(zhuān)賣(mài)店占有35%的市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)（如Next,Marks&Spencer等)和自制商品店銷(xiāo)售高品質(zhì)的高檔和中高檔品牌家具；占市場(chǎng)35%的獨(dú)立家具零售店一般為家具專(zhuān)業(yè)店和專(zhuān)賣(mài)店；排名前30位的家具店有50億歐元的家具銷(xiāo)售額，占家具零售總額131億歐元的38%資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理英國(guó)家具行業(yè)在強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域集中度非常高軟墊家具僅兩家主要生產(chǎn)商就控制了43％的英國(guó)軟墊市場(chǎng)排位前三家就控制了約一半的英國(guó)廚具市場(chǎng)，英國(guó)的廚房家具是主要出口的部分家具生產(chǎn)商家具經(jīng)銷(xiāo)商28?2004BexcelManagementAllRightsReserved.英國(guó)是老牌的工業(yè)國(guó)，家具歷史悠久，家具工業(yè)比較穩(wěn)定，在軟墊和由于英國(guó)家具制造成本過(guò)高，以及消費(fèi)者對(duì)家具消費(fèi)的打折風(fēng)，促使英國(guó)家具業(yè)的全球采購(gòu)商業(yè)模式的實(shí)施，家具進(jìn)口額也有顯著提升MFI和FurnitureVillage（舉例）兩家家具廠(chǎng)商利用設(shè)立全球采購(gòu)的戰(zhàn)略步驟，穩(wěn)定了公司的持續(xù)增長(zhǎng)：MFI在香港特別設(shè)立一個(gè)合資公司來(lái)采購(gòu)中國(guó)內(nèi)地的家具FurnitureVillage的2002年進(jìn)口家具占總銷(xiāo)售的65％，從2001年的25％增長(zhǎng)2倍多資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和遠(yuǎn)卓分析整理面對(duì)消費(fèi)者價(jià)格敏感的情況，零售商和廠(chǎng)商將壓力轉(zhuǎn)化到對(duì)成本的控制，通過(guò)向勞動(dòng)力成本低和原料價(jià)格較低的國(guó)家進(jìn)口廉價(jià)的家具和采購(gòu)零部件來(lái)獲取利潤(rùn)；開(kāi)始使用新的采購(gòu)模式和管理模式2001年，中國(guó)向英國(guó)出口家具及部件2.263億英鎊，同比增長(zhǎng)21％；由于中國(guó)的家具有顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì),逐漸已經(jīng)成為英國(guó)的歐盟國(guó)以外的主要家具進(jìn)口國(guó)29?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于英國(guó)家具制造成本過(guò)高，以及消費(fèi)者對(duì)家具消費(fèi)的打折風(fēng)，促使法國(guó)是德國(guó)和英國(guó)之后歐洲第三大家具市場(chǎng)，家具消費(fèi)總規(guī)模穩(wěn)定，但民用家具增長(zhǎng)較快法國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模（億歐元）辦公家具法國(guó)部分家具類(lèi)別增長(zhǎng)情況法國(guó)是德國(guó)和英國(guó)之后歐洲第三大家具市場(chǎng)，年均增長(zhǎng)保持在1％左右資料來(lái)源：2004年家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告廚房家具椅子近年來(lái)由于新住宅的開(kāi)發(fā)，民用家具取得了較好的增長(zhǎng)，尤其是椅子以及廚房家具，小型附加家具也有小幅增長(zhǎng)但戶(hù)外家具、臥室家具和浴室家具沒(méi)有表現(xiàn)出這樣的發(fā)展趨勢(shì)辦公家具由于受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速的影響，發(fā)生了負(fù)增長(zhǎng)30?2004BexcelManagementAllRightsReserved.法國(guó)是德國(guó)和英國(guó)之后歐洲第三大家具市場(chǎng)，家具消費(fèi)總規(guī)模穩(wěn)定，法國(guó)進(jìn)口家具占了很大的市場(chǎng)份額，中國(guó)是法國(guó)第五大家具供應(yīng)商，也是歐盟以外的第一大供應(yīng)商法國(guó)進(jìn)口家具占家具消費(fèi)比中國(guó)6.87%法國(guó)家具的進(jìn)口量非常大，占全國(guó)家具總消費(fèi)的30％左右，占新家具消費(fèi)的42.9%進(jìn)口家具產(chǎn)品以椅類(lèi)(占36％)，餐廳家具(占12%)和臥室家具(占8%)為主中國(guó)進(jìn)口家具占家具總進(jìn)口比資料來(lái)源：2004年家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告意大利（1）德國(guó)（2）比利時(shí)（3）西班牙（4）法國(guó)進(jìn)口前五位國(guó)家是意大利、德國(guó)、比利時(shí)、西班牙和中國(guó)中國(guó)是歐盟外法國(guó)第一大家具供應(yīng)國(guó)，進(jìn)口額以每年157％的速度增長(zhǎng)31?2004BexcelManagementAllRightsReserved.法國(guó)進(jìn)口家具占了很大的市場(chǎng)份額，中國(guó)是法國(guó)第五大家具供應(yīng)商，法國(guó)也是歐盟第三大出口國(guó)，主要供應(yīng)德國(guó)、英國(guó)和西班牙等國(guó)家，出口產(chǎn)品中以餐廳家具、辦公家具和椅子最受歡迎2000年歐盟前3位出口國(guó)占?xì)W盟總出口比資料來(lái)源：2004年家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告美國(guó)32.2%德國(guó)、英國(guó)、西班牙49.2%2001年法國(guó)家具出口國(guó)家法國(guó)是歐盟繼意大利和德國(guó)之后第三大出口國(guó)2001年出口24.01億歐元，比上年增長(zhǎng)了12.5%1996-2000年4年間出口一共增長(zhǎng)了48％法國(guó)的出口貿(mào)易70％在歐盟內(nèi)部進(jìn)行，主要出口德國(guó)、英國(guó)和西班牙法國(guó)出口最受歡迎的家具類(lèi)型是椅子、餐廳家具和辦公家具32?2004BexcelManagementAllRightsReserved.法國(guó)也是歐盟第三大出口國(guó)，主要供應(yīng)德國(guó)、英國(guó)和西班牙等國(guó)家，特許連鎖在前10大集團(tuán)中占很大比例，10大集團(tuán)外的獨(dú)立零售商有80％是這些特許連鎖集團(tuán)的采購(gòu)成員，集團(tuán)為這些企業(yè)在全世界采購(gòu)商品法國(guó)的家具銷(xiāo)售渠道以銷(xiāo)售中低端產(chǎn)品的大型連鎖零售集團(tuán)為主，渠道集中度非常高資料來(lái)源：2004年家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以中低檔家具為主的法國(guó)4大連鎖家具銷(xiāo)售集團(tuán)占據(jù)了法國(guó)36％的市場(chǎng)份額，1992年這4家的份額只有23％2000年，法國(guó)有2/3的消費(fèi)者會(huì)選擇這4家來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具法國(guó)家具零售商市場(chǎng)份額33?2004BexcelManagementAllRightsReserved.特許連鎖在前10大集團(tuán)中占很大比例，10大集團(tuán)外的獨(dú)立零售商意大利的家具消費(fèi)中進(jìn)口市場(chǎng)比例較小，主要進(jìn)口低檔家具，中國(guó)目前對(duì)意大利出口很少，但增長(zhǎng)很快意大利進(jìn)口家具很少，主要是低檔家具我國(guó)對(duì)意大利出口年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在26％2003年我國(guó)對(duì)意大利出口0.68億美元，同比增長(zhǎng)了60.6％我國(guó)對(duì)意大利的家具出口量（億美元）CAGR=26％資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告，中國(guó)海關(guān)1999～2001年意大利家具進(jìn)口占消費(fèi)比（億歐元）從中國(guó)進(jìn)口家具占意大利總家具進(jìn)口比∑=7.549.1210.1434?2004BexcelManagementAllRightsReserved.意大利的家具消費(fèi)中進(jìn)口市場(chǎng)比例較小，主要進(jìn)口低檔家具，中國(guó)目意大利是世界主要家具生產(chǎn)國(guó)和第一出口國(guó)，出口量幾乎占產(chǎn)值的一半，出口主要流向歐盟國(guó)家，民用家具占了半壁江山1999～2001年意大利家具情況（億歐元）意大利是世界第一家具出口國(guó)，主要出口高檔和中檔家具出口在總產(chǎn)值中的比重很大，接近一半資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告，中國(guó)海關(guān)2001年意大利出口家具種類(lèi)和出口國(guó)家意大利出口的家具種類(lèi)以民用家具和軟體家具為主出口國(guó)家主要是歐盟和美國(guó)，其中歐盟占出口的56％35?2004BexcelManagementAllRightsReserved.意大利是世界主要家具生產(chǎn)國(guó)和第一出口國(guó)，出口量幾乎占產(chǎn)值的一意大利本國(guó)企業(yè)在中高檔產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)；流通商的集中度在歐盟國(guó)家中最低，制造商往往處于強(qiáng)勢(shì)地位，能夠獲得較好的談判優(yōu)勢(shì)2004年美國(guó)人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國(guó)人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

2004年美國(guó)人均居住面積190平方米,還不包括房前屋后的院

意大利家具企業(yè)規(guī)模比較小，多個(gè)企業(yè)形成家具生產(chǎn)基地（產(chǎn)業(yè)集群）辦公、軟體家具和高檔古典實(shí)木家具是意大利的強(qiáng)項(xiàng)意大利有很多世界頂級(jí)的生產(chǎn)企業(yè)和品牌，如：廚具廠(chǎng)商Scavolini、沙發(fā)廠(chǎng)商N(yùn)atuzzi、icoletti、B&BItalia、Bernini、Arflex、Cassina、Zanotta意大利有22000各家具店，流通渠道集中度低最大公司控制銷(xiāo)售額的2％，前5位公司控制4％，前10位控制5％資料來(lái)源：中國(guó)家具行業(yè)研究報(bào)告和木材工業(yè)注：大規(guī)模零售公司包括連鎖店、特許集團(tuán)和購(gòu)買(mǎi)團(tuán)連鎖超市包括自制商品店獨(dú)立家具店與制造商有特許合同。2001年意大利家具銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)份額36?2004BexcelManagementAllRightsReserved.意大利本國(guó)企業(yè)在中高檔產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)；流通商的集中度在歐盟國(guó)家西班牙是歐洲第五大家具市場(chǎng)，近幾年來(lái)家具消費(fèi)很穩(wěn)定，出口趨于下降，進(jìn)口逐年增加，尤其是中國(guó)家具產(chǎn)品進(jìn)口增長(zhǎng)很快資料來(lái)源：西班牙《拓展報(bào)》，SpanishFurnitureMarketObservatory，天天家具網(wǎng)西班牙家具出口情況（億歐元）西班牙進(jìn)口家具占國(guó)內(nèi)消費(fèi)比西班牙家具市場(chǎng)規(guī)模（億歐元）西班牙國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)非常穩(wěn)定進(jìn)口家具在家具消費(fèi)中的占比逐漸增加從中國(guó)的進(jìn)口2003年比2002年增長(zhǎng)111％家具出口有下降的趨勢(shì)西班牙大約有13500家家具零售商，80％小于250m2西班牙家具展廳的平均面積是350m2，在歐盟國(guó)家中是最小的約80％不到的銷(xiāo)售是通過(guò)專(zhuān)業(yè)家具零售商完成的從中國(guó)進(jìn)口家具占總進(jìn)口比（百萬(wàn)美元）37?2004BexcelManagementAllRightsReserved.西班牙是歐洲第五大家具市場(chǎng)，近幾年來(lái)家具消費(fèi)很穩(wěn)定，出口趨于高端中端低端綜合不同國(guó)家家具市場(chǎng)格局，中端市場(chǎng)國(guó)家間差異較大，而高端和低端市場(chǎng)需求要素相對(duì)一致，廠(chǎng)商和流通商跨區(qū)域發(fā)展形成規(guī)模高端市場(chǎng)：知名家具廠(chǎng)商利用其品牌號(hào)召力進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，滿(mǎn)足全球高端人群需求低端市場(chǎng)：由于價(jià)格因素主導(dǎo)，輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的流通商通過(guò)全球采購(gòu)滿(mǎn)足消費(fèi)需求從而成為供給主導(dǎo)力量，在一些風(fēng)格領(lǐng)域內(nèi)形成了具有跨區(qū)域擴(kuò)張能力的流通企業(yè)中端市場(chǎng)：不同國(guó)家或區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需求差異較大，供應(yīng)格局也各有不同38?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端中端低端綜合不同國(guó)家家具市場(chǎng)格局，中端市場(chǎng)國(guó)家間差異較大高端中端低端高端人群規(guī)模小、消費(fèi)能力強(qiáng)，一般由著名設(shè)計(jì)師為其提供室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝潢、家具配套購(gòu)買(mǎi)的整體服務(wù)，由國(guó)際知名品牌滿(mǎn)足需求這些國(guó)際頂級(jí)家具品牌都是國(guó)際著名設(shè)計(jì)師首選的品牌，為室內(nèi)設(shè)計(jì)提供家具定制服務(wù)39?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端中端低端高端人群規(guī)模小、消費(fèi)能力強(qiáng)，一般由著名設(shè)計(jì)師為其高端家具知名品牌需經(jīng)過(guò)多年積累尚能形成，供應(yīng)廠(chǎng)商主要集中在以手工業(yè)聞名的意大利、西班牙和以設(shè)計(jì)著稱(chēng)的北歐地區(qū)北歐以簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格的現(xiàn)代家具聞名于世北歐主要的家具廠(chǎng)商都強(qiáng)調(diào)和重視自己的設(shè)計(jì)能力世界高端現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)大都出自于北歐意大利和西班牙歷史文化淵源深厚，是歐式古典家具的發(fā)源地和制造中心發(fā)達(dá)的手工業(yè)制造水平保障意大利和西班牙知名的古典家具品牌意大利現(xiàn)代家具知名品牌糅合現(xiàn)代時(shí)尚成為全球流行風(fēng)向標(biāo)40?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端家具知名品牌需經(jīng)過(guò)多年積累尚能形成，供應(yīng)廠(chǎng)商主要集中在以銷(xiāo)售意大利著名沙發(fā)品牌Natuzzi面對(duì)高端市場(chǎng)需求，非常重視研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量甚至自行研發(fā)和生產(chǎn)原材料定單生產(chǎn)無(wú)庫(kù)存貨中低端產(chǎn)品向海外轉(zhuǎn)移全球15個(gè)垂直一體化的生產(chǎn)基地專(zhuān)職研發(fā)人員130人，每年推出100種沙發(fā)及配套產(chǎn)品款式超過(guò)40O種：包括現(xiàn)代、傳統(tǒng)和古典等系列380余種不同材質(zhì)的沙發(fā)椅套、墊顏色超過(guò)200種公司92%以上的原材料、半成品都由自己生產(chǎn)自行研發(fā)和生產(chǎn)皮革總部對(duì)不同產(chǎn)品分別制定不同的廣告宣傳和推廣（達(dá)300多種）各地選擇授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)和裝修材料由總部統(tǒng)一配送客戶(hù)“Natuzzi”面對(duì)中高端客戶(hù)，可以根據(jù)客戶(hù)要求定制“Italsofa”面對(duì)中低端客戶(hù)為規(guī)模訂制，不能修改資料來(lái)源：Natuzzi2003年年報(bào)制造原料采購(gòu)設(shè)計(jì)研發(fā)41?2004BexcelManagementAllRightsReserved.銷(xiāo)售意大利著名沙發(fā)品牌Natuzzi面對(duì)高端市場(chǎng)需求，非常重荷蘭、盧森堡NatuzziGallerysNatuzzi產(chǎn)品的銷(xiāo)售采用特約經(jīng)銷(xiāo)商模式，零售終端采用獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店和店中店兩種方式意大利通過(guò)特許連鎖店138個(gè)Divani&DivanibyNatuzziStores獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店美國(guó)187個(gè)NatuzziGallerys澳大利亞NatuzziGallerys比利時(shí)36個(gè)NatuzziGallerys伊拉克3個(gè)NatuzziGallerys將開(kāi)12個(gè)NatuzziStores墨西哥1個(gè)NatuzziGallerys法國(guó)14個(gè)NatuzziStores英國(guó)60個(gè)NatuzziStores俄羅斯、烏克蘭、波蘭、羅馬尼亞、捷克將開(kāi)NatuzziStores希臘、葡萄牙Divani&DivanibyNatuzziStores店中店挪威7個(gè)NatuzziGallerys將開(kāi)8個(gè)NatuzziStores芬蘭6個(gè)NatuzziGallerysNatuzzi在主要國(guó)家的零售模式圖中國(guó)7個(gè)NatuzziGallerys西班牙18個(gè)NatuzziStores瑞士10個(gè)NatuzziStores德國(guó)11個(gè)NatuzziGallerys丹麥、瑞典將開(kāi)NatuzziStores資料來(lái)源：Natuzzi2003年年報(bào)42?2004BexcelManagementAllRightsReserved.荷蘭、盧森堡NatuzziGallerysNatuzzi產(chǎn)Natuzzi在全球?qū)嵭袑?zhuān)業(yè)化分工，意大利基地負(fù)責(zé)原材料和高端品牌的生產(chǎn)以及對(duì)全球經(jīng)銷(xiāo)商的支持服務(wù)，中低端品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力成本較低的中國(guó)、巴西和羅馬尼亞西班牙中國(guó)荷蘭羅馬尼亞英國(guó)美國(guó)23意大利221瑞士3335345巴西2研發(fā)：以意大利為中心生產(chǎn)：原材料生產(chǎn)在意大利，未來(lái)可能外移；中高端品牌生產(chǎn)在意大利；中低端品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低勞動(dòng)力成本的中國(guó)等國(guó)家分銷(xiāo)：各主要地區(qū)建立分銷(xiāo)中心服務(wù)：為全球經(jīng)銷(xiāo)商提供支持服務(wù)投資：管理公司的新投資項(xiàng)目13245資料來(lái)源：Natuzzi2003年年報(bào)43?2004BexcelManagementAllRightsReserved.Natuzzi在全球?qū)嵭袑?zhuān)業(yè)化分工，意大利基地負(fù)責(zé)原材料和高北歐的NorwaySays是典型集中于設(shè)計(jì)領(lǐng)域的企業(yè)，憑借其卓越的設(shè)計(jì)能力為廠(chǎng)商提供設(shè)計(jì)服務(wù)，不涉足制造環(huán)節(jié)通過(guò)展會(huì)和設(shè)計(jì)比賽，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)商看中滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)而購(gòu)買(mǎi)可以使用NorwaySays的設(shè)計(jì)品牌或者買(mǎi)斷品牌北歐知名的家具設(shè)計(jì)企業(yè)，專(zhuān)注于設(shè)計(jì)，不涉及制造NorwaySays制造商根據(jù)自己的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格提出設(shè)計(jì)要求使用制造商品牌ODM解決方案聯(lián)合其他設(shè)計(jì)公司和專(zhuān)業(yè)人員，提供包括圖形設(shè)計(jì)、CIS、室內(nèi)設(shè)計(jì)等多系列的解決方案制造商定制在簽約、生產(chǎn)和市場(chǎng)盈利三個(gè)階段分別收取一定比例的費(fèi)用面對(duì)高端市場(chǎng)，注重專(zhuān)有客戶(hù)服務(wù)資料來(lái)源：NorwaySays模式代表了北歐風(fēng)格高端市場(chǎng)企業(yè)44?2004BexcelManagementAllRightsReserved.北歐的NorwaySays是典型集中于設(shè)計(jì)領(lǐng)域的企業(yè)，憑借高端中端低端基于各個(gè)國(guó)家國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的能力高低，中端市場(chǎng)形成了廠(chǎng)商與流通商合作的美國(guó)模式和流通商居主導(dǎo)地位的歐洲主流模式高端市場(chǎng)：知名家具廠(chǎng)商利用其品牌號(hào)召力進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，滿(mǎn)足全球高端人群需求低端市場(chǎng)：由于價(jià)格因素主導(dǎo)，輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的流通商通過(guò)全球采購(gòu)滿(mǎn)足消費(fèi)需求從而成為供給主導(dǎo)力量，在一些風(fēng)格領(lǐng)域內(nèi)形成了具有跨區(qū)域擴(kuò)張能力的流通企業(yè)中端市場(chǎng)：不同國(guó)家或區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需求差異較大，供應(yīng)格局也各有不同45?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端中端低端基于各個(gè)國(guó)家國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的能力高低，中端市場(chǎng)形成美國(guó)家具制造和流通都非常發(fā)達(dá)，廠(chǎng)商和流通商在中端市場(chǎng)上相互依存，多用廠(chǎng)商自建品牌專(zhuān)賣(mài)店和流通商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的方式美國(guó)中端市場(chǎng)消費(fèi)特征規(guī)模較大，分布廣綜合考慮產(chǎn)品品牌和價(jià)格因素流通商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力廠(chǎng)商產(chǎn)品和品牌滿(mǎn)足需求能力廠(chǎng)商和流通商能力結(jié)合46?2004BexcelManagementAllRightsReserved.美國(guó)家具制造和流通都非常發(fā)達(dá)，廠(chǎng)商和流通商在中端市場(chǎng)上相互依FBI是美國(guó)最大的民用家具廠(chǎng)商，旗下家具品牌主要定位于美國(guó)中端和中高端市場(chǎng)Henredon系列寬泛的家具系列，，從現(xiàn)代風(fēng)格至18世紀(jì)路易斯16風(fēng)格是著名時(shí)裝品牌設(shè)計(jì)師RalphLauren家具收藏系列的特約供應(yīng)商Thomasville經(jīng)營(yíng)多系列高檔次家庭家具產(chǎn)品，包括廚浴家具等Lane最大的躺椅和擺設(shè)類(lèi)家具品牌，產(chǎn)品系列寬廣，涉及各種坐具產(chǎn)品及材質(zhì)，是質(zhì)量保證的中價(jià)位品牌 Maitland-Smith在菲律賓、香港、印尼地區(qū)生產(chǎn)的手工家具和各種材質(zhì)的家庭裝飾產(chǎn)品達(dá)4000多種，部分產(chǎn)品是限量制造的高檔工藝品資料來(lái)源：高端家具品牌中高端家具品牌中端家具品牌 DrexelHeritage提供最好的室內(nèi)裝潢家具，分古典、鄉(xiāng)村、現(xiàn)代和過(guò)渡派部分產(chǎn)品可以定制Broyhill全美知名度最高的全系列中價(jià)位產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道遍布全球4000個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商FBI目前有6個(gè)美國(guó)業(yè)內(nèi)最知名的家具品牌6個(gè)品牌有不同的風(fēng)格定位，主要集中在中端和中高端市場(chǎng)2003年FBI的年銷(xiāo)售額達(dá)到23億美元的規(guī)模，位居美國(guó)家具零售業(yè)前列47?2004BexcelManagementAllRightsReserved.FBI是美國(guó)最大的民用家具廠(chǎng)商，旗下家具品牌主要定位于美國(guó)中FBI定位于中端和中高端市場(chǎng)的品牌多采用自建/經(jīng)銷(xiāo)商建立獨(dú)立品牌專(zhuān)賣(mài)店和通過(guò)區(qū)域零售商結(jié)盟的方式銷(xiāo)售BroyhillHenredonLaneMaitland-Smith將產(chǎn)品以獨(dú)立品牌專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，突出品牌的號(hào)召力有近1,000家的獨(dú)立品牌專(zhuān)賣(mài)店，由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)Havertys是美國(guó)中、南部區(qū)域擁有100多家分店，年銷(xiāo)售額達(dá)7億多美元，定位于中端市場(chǎng)的家具零售商，店內(nèi)50％商品是FBI的產(chǎn)品，主要是Lane和Broyhill兩個(gè)品牌通過(guò)和區(qū)域家具連鎖店實(shí)行聯(lián)盟，主力銷(xiāo)售其相關(guān)品牌的產(chǎn)品通過(guò)全國(guó)性的、區(qū)域性的及當(dāng)?shù)氐牧闶凵虂?lái)拓展其產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資料來(lái)源：，F(xiàn)BI2003年年報(bào)根據(jù)公司現(xiàn)金的彈性，F(xiàn)BI開(kāi)始在品牌推廣不佳或還未推廣的地區(qū)，自建品牌專(zhuān)賣(mài)店加強(qiáng)品牌推廣，提高品牌知名度舉例48?2004BexcelManagementAllRightsReserved.FBI定位于中端和中高端市場(chǎng)的品牌多采用自建/經(jīng)銷(xiāo)商建立獨(dú)立由于本國(guó)家具廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)而形成流通商全面主導(dǎo)市場(chǎng)的格局是歐洲市場(chǎng)中以德、英、法國(guó)為代表的主流模式供給特征廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商廠(chǎng)商流通商流通商流通商廠(chǎng)商德、英、法等國(guó)家制造端的集中度不高，而這些國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模又很大，制造商在零售環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)這些國(guó)家的流通商在整個(gè)零售環(huán)節(jié)形成了較高的集中度，加上直接面對(duì)客戶(hù)了解消費(fèi)需求的優(yōu)勢(shì)，在和廠(chǎng)商的博弈中獲得了主導(dǎo)地位49?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于本國(guó)家具廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)而形成流通商全面主導(dǎo)市場(chǎng)的格局是歐德國(guó)的民用家具企業(yè)規(guī)模普遍較小，采購(gòu)合作社在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中起著非常重要的作用，地位相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，Garant是典型的例子GARANT采購(gòu)聯(lián)盟品牌代表了3300家裝潢、家具、廚房和衛(wèi)浴零售企業(yè)德國(guó)和其他18個(gè)國(guó)家的貿(mào)易伙伴依賴(lài)Garant的采購(gòu)戰(zhàn)略，2002年采購(gòu)伙伴總數(shù)已經(jīng)達(dá)到4000家定位于為中等規(guī)模的貿(mào)易伙伴服務(wù)貿(mào)易伙伴新技術(shù)服務(wù)貿(mào)易服務(wù)選址服務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)選擇商品定價(jià)廣告宣傳零售店布局員工服務(wù)Garant為貿(mào)易伙伴提供多種附加服務(wù)，指導(dǎo)零售商消費(fèi)者需求的分析和數(shù)據(jù)，因此才更具有強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)地位2002年德國(guó)采購(gòu)合作社占總銷(xiāo)售渠道51％的份額資料來(lái)源：德國(guó)歐洲貿(mào)易研究所，50?2004BexcelManagementAllRightsReserved.德國(guó)的民用家具企業(yè)規(guī)模普遍較小，采購(gòu)合作社在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中起著非英國(guó)法國(guó)國(guó)內(nèi)民用家具企業(yè)相對(duì)弱勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模又較大，具有大規(guī)模市場(chǎng)覆蓋能力的流通商應(yīng)運(yùn)而生，英國(guó)的MFI集團(tuán)是典型的案例MFI最成功的品牌專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售廚房家具全國(guó)300多家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店MFI集團(tuán)面對(duì)法國(guó)市場(chǎng)的廚房和衛(wèi)浴家具品牌知名度在法國(guó)排第二法國(guó)130家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店店針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)民用家具，分市區(qū)店（CityStores）和城郊店（Out-of-townStores）提供消費(fèi)者每個(gè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌英國(guó)有190家店非MFI經(jīng)營(yíng)的海外家具專(zhuān)業(yè)店品牌授權(quán)特約經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)與很多制造商結(jié)盟，銷(xiāo)售它們品牌的系列產(chǎn)品，突出品牌形象以專(zhuān)賣(mài)店形式經(jīng)銷(xiāo)sofashop的產(chǎn)品MFI銷(xiāo)售收入和稅前利潤(rùn)（百萬(wàn)英鎊）在英國(guó)授權(quán)Currys，另一家折扣零售商經(jīng)銷(xiāo)hygena品牌資料來(lái)源：MFI2003年年報(bào)，與家具廠(chǎng)商和其他零售商的結(jié)盟非常典型51?2004BexcelManagementAllRightsReserved.英國(guó)法國(guó)國(guó)內(nèi)民用家具企業(yè)相對(duì)弱勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模又較大，具有大規(guī)模高端中端低端低端市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)的需求特征是流通商通過(guò)成本領(lǐng)先政策獲得規(guī)模、快速發(fā)展的基礎(chǔ)高端市場(chǎng)：知名家具廠(chǎng)商利用其品牌號(hào)召力進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，滿(mǎn)足全球高端人群需求低端市場(chǎng)：由于價(jià)格因素主導(dǎo)，輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的流通商通過(guò)全球采購(gòu)滿(mǎn)足消費(fèi)需求從而成為供給主導(dǎo)力量，在一些風(fēng)格領(lǐng)域內(nèi)形成了具有跨區(qū)域擴(kuò)張能力的流通企業(yè)中端市場(chǎng)：不同國(guó)家或區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需求差異較大，供應(yīng)格局也各有不同52?2004BexcelManagementAllRightsReserved.高端中端低端低端市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)的需求特征是流通商通過(guò)成本領(lǐng)先政IKEA充分發(fā)揮了北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格對(duì)全球市場(chǎng)的影響力，在低端市場(chǎng)通過(guò)提供價(jià)格低廉的RTA產(chǎn)品獲得了較快增長(zhǎng)IKEA銷(xiāo)售額（十億歐元）CAGR=7.7%Australia(5stores)Canada(11stores)USA(20stores)China(2stores)CzechRepublic(3stores)Austria(6stores)Belgium(4stores)Finland(2stores)Hungary(2stores)Italy(9stores)UK(12stores)Russia(4stores)France(14stores)Germany(33stores)Switzerland(6stores)Spain(5stores)Portugal(1store)Slovakia(1store)Netherlands(10stores)Denmark(4stores)Sweden(14stores)Poland(7stores)Norway(5stores)資料來(lái)源：宜家全球網(wǎng)站，上海家具網(wǎng)注：IKEA的財(cái)務(wù)年度為至每年8月31日2004年宜家全球銷(xiāo)售收入128億歐元在全球23個(gè)國(guó)家有180個(gè)自營(yíng)店在全球14個(gè)國(guó)家有22家特許加盟店53?2004BexcelManagementAllRightsReserved.IKEA充分發(fā)揮了北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格對(duì)全球市場(chǎng)的影響力，在低端市場(chǎng)銷(xiāo)售設(shè)計(jì)采購(gòu)制造配送IKEA在全球33個(gè)國(guó)家有43家貿(mào)易公司，分布在供應(yīng)商所在的地區(qū)與1600家供應(yīng)商的近距離接觸可以形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，一起改進(jìn)產(chǎn)品并降低成本商店大批量的采購(gòu)和運(yùn)輸商品以確保低價(jià)商店選址在靠近目標(biāo)市場(chǎng)的場(chǎng)租便宜的地區(qū)客戶(hù)直接在IKEA倉(cāng)庫(kù)里取貨，自己裝配，減少運(yùn)送成本和安裝成本IKEA在全球16個(gè)國(guó)家擁有27個(gè)配送中心這些配送中心為IKEA商店供貨并保證運(yùn)輸線(xiàn)路的直接并具有成本效益有效配送在降低價(jià)格方面扮演了很重要的角色I(xiàn)KEA集團(tuán)下的Swedwood集團(tuán)是IKEA的生產(chǎn)基地，為其制造木質(zhì)家具和部件工廠(chǎng)分布在9個(gè)國(guó)家，大多數(shù)在東歐和中歐從森林、伐木到生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格控制，保證低成本和高效IKEA集團(tuán)圍繞著為更多的客戶(hù)提供設(shè)計(jì)精良并低價(jià)產(chǎn)品的宗旨，從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)都考慮為客戶(hù)降低價(jià)格先決定價(jià)格標(biāo)簽，再設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上盡可能為客戶(hù)考慮，易于安裝設(shè)計(jì)時(shí)考慮生產(chǎn)成本和原材料成本的節(jié)約為更多的客戶(hù)提供優(yōu)良設(shè)計(jì)并低價(jià)產(chǎn)品資料來(lái)源：宜家全球網(wǎng)站54?2004BexcelManagementAllRightsReserved.銷(xiāo)售設(shè)計(jì)采購(gòu)制造配送IKEA在全球33個(gè)國(guó)家有43家貿(mào)易公司北美連鎖規(guī)模最大的低端市場(chǎng)連鎖家具店P(guān)ier1Imports借助美國(guó)本土巨大市場(chǎng)并在周邊國(guó)家擴(kuò)張，全球規(guī)模已達(dá)1,179店68家Pier1Imports在加拿大20家分店在墨西哥29家ThePier在英國(guó)7家分店在波多黎哥40家Cargokids兒童家具連鎖店分布在美國(guó)1,015家Pier1Imports在美國(guó)資料來(lái)源：Pier1Imports2004年報(bào) Pier1Imports是一家銷(xiāo)售家具和家居類(lèi)商品的家具專(zhuān)業(yè)連鎖店：全球1,179家門(mén)店經(jīng)營(yíng)多樣化的家具、室內(nèi)裝修品、食具和廚房用品等；經(jīng)營(yíng)商品超過(guò)4,000多種；近4年來(lái)，全球門(mén)店的數(shù)目以每年8％的速度擴(kuò)張，銷(xiāo)售收入以每年11％的速度增長(zhǎng)共1,179家55?2004BexcelManagementAllRightsReserved.北美連鎖規(guī)模最大的低端市場(chǎng)連鎖家具店P(guān)ier1ImporPier1通過(guò)其全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)在40多個(gè)國(guó)家進(jìn)行采購(gòu)，并根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的變化在采購(gòu)品種上做相應(yīng)調(diào)整Pier1ImportsThePierCargokidsPier1Imports從40多個(gè)生產(chǎn)國(guó)家直接采購(gòu)，美國(guó)市場(chǎng)的部分家具直接在鄉(xiāng)村的生產(chǎn)地采購(gòu)由于所服務(wù)的主要是低端市場(chǎng)，采購(gòu)主要在中國(guó)、印尼、印度和巴西等一些低成本國(guó)家每年隨著客戶(hù)消費(fèi)需求的變化調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，門(mén)店商品的更改率達(dá)65％為方便消費(fèi)者，還提供郵購(gòu)、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等銷(xiāo)售方式在英國(guó)的ThePier銷(xiāo)售的商品類(lèi)結(jié)合英國(guó)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣有所調(diào)整分布在北美，提供多樣化的民用家具、室內(nèi)裝飾品和家居商品，偏向于天然商品；在墨西哥和波多黎哥許可當(dāng)?shù)氐腟EARS用Pier1的名字經(jīng)營(yíng)在北美已經(jīng)有40家連鎖店，主要經(jīng)營(yíng)兒童家具及相關(guān)用品資料來(lái)源：Pier1Imports2004年報(bào)29％來(lái)自印度,泰國(guó),巴西,菲律賓等56?2004BexcelManagementAllRightsReserved.Pier1通過(guò)其全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)在40多個(gè)國(guó)家進(jìn)行采購(gòu)，并根由于家具產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品且?guī)в形幕蜁r(shí)尚屬性，因此低端家具流通商的跨區(qū)域擴(kuò)張比較謹(jǐn)慎，步伐相對(duì)緩慢以宜家在中國(guó)擴(kuò)張為例2003年上海開(kāi)宜家在中國(guó)的第二家店1998年進(jìn)入中國(guó)，北京開(kāi)第一店耐用消費(fèi)品的全球擴(kuò)張本屬不易，何況家具還帶有文化和時(shí)尚的屬性，地區(qū)間差異更使得家具供應(yīng)商在跨區(qū)域擴(kuò)張時(shí)比較謹(jǐn)慎宜家在中國(guó)的擴(kuò)張過(guò)程就是很好的證明通過(guò)2家店6年的經(jīng)營(yíng)，宜家逐步改變了在國(guó)人心目中“奢侈品”的形象，恢復(fù)自己低端的定位并建立了中國(guó)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和配送體系2002，2003和2004年宜家價(jià)格分別下降了14％、12％和5％在6年的基礎(chǔ)上準(zhǔn)備在華大規(guī)模擴(kuò)張，建10座商場(chǎng)、5個(gè)采購(gòu)中心和一個(gè)配送中心成都武漢資料來(lái)源：上海家具網(wǎng)，上海家庭裝飾網(wǎng)57?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于家具產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品且?guī)в形幕蜁r(shí)尚屬性，因此低端家具日益趨同的工作方式使得全球辦公家具在功能、款式、供應(yīng)方式等方面都相對(duì)接近辦公家具模式趨同民用家具區(qū)域市場(chǎng)存在差異全球化的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的生活方式也成為發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的模仿對(duì)象但是生活方式相比工作方式豐富得多而且受個(gè)人因素影響，因此不同經(jīng)濟(jì)文化背景和生活習(xí)慣條件下的生活方式和民用家具存在較大差異在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，跨國(guó)企業(yè)在全球擴(kuò)張過(guò)程中將其工作方式以及相應(yīng)的辦公室布局也帶至全球各地并具有示范效應(yīng)在示范效應(yīng)帶動(dòng)下，全球辦公布局和辦公家具也都逐步向歐美企業(yè)靠攏，日益趨同工作方式生活方式58?2004BexcelManagementAllRightsReserved.日益趨同的工作方式使得全球辦公家具在功能、款式、供應(yīng)方式等方商務(wù)樓宇辦公方式是目前辦公家具需求的主流，組合型的辦公桌椅和儲(chǔ)藏箱柜能夠滿(mǎn)足各種不同面積和格局的辦公場(chǎng)所封閉式的辦公環(huán)境高隔斷和完全封閉化的工作區(qū)，員工之間不便于溝通和交流半開(kāi)放式的辦公環(huán)境中隔斷和半封閉化的工作區(qū)，員工之間能進(jìn)行一定的溝通開(kāi)放式的辦公環(huán)境低隔斷敞開(kāi)式的辦公區(qū)，員工可以較便捷的互相交流和溝通通過(guò)組合型辦公桌椅和箱柜不同方式的排列組合可以滿(mǎn)足各種不同面積、格局和工作氛圍的辦公場(chǎng)所需求59?2004BexcelManagementAllRightsReserved.商務(wù)樓宇辦公方式是目前辦公家具需求的主流，組合型的辦公桌椅和基于商務(wù)樓宇辦公需求特點(diǎn)，辦公家具供應(yīng)商需要提供從布局設(shè)計(jì)到產(chǎn)品組合的滿(mǎn)足多層級(jí)人員工作要求的綜合解決方案布局設(shè)計(jì)售后服務(wù)產(chǎn)品組合解決方案辦公室各個(gè)功能區(qū)內(nèi)部布局安排根據(jù)布局確定辦公家具的尺寸根據(jù)裝修風(fēng)格選擇相應(yīng)風(fēng)格的家具根據(jù)不同人員層級(jí)選擇合適的家具檔次調(diào)換、維修等等辦公家具的供應(yīng)商不只是提供產(chǎn)品，而必須提供包含布局設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和售后服務(wù)的綜合解決方案60?2004BexcelManagementAllRightsReserved.基于商務(wù)樓宇辦公需求特點(diǎn)，辦公家具供應(yīng)商需要提供從布局設(shè)計(jì)到提供綜合解決方案的銷(xiāo)售方式?jīng)Q定了辦公家具廠(chǎng)商的參與度和影響力較高，廠(chǎng)商直銷(xiāo)和支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的模式成為主流提供產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式提供綜合解決方案的銷(xiāo)售方式服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)綜合解決方案廠(chǎng)商優(yōu)勢(shì)：提供綜合解決方案方式下經(jīng)銷(xiāo)商較難單獨(dú)為客戶(hù)提供相對(duì)定制化的產(chǎn)品和方案，廠(chǎng)商的參與度和影響力較高廠(chǎng)商劣勢(shì)：廠(chǎng)商單一力量的客戶(hù)覆蓋能力不足，需要借助經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷(xiāo)售覆蓋廠(chǎng)商直銷(xiāo)：重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶(hù)采用直銷(xiāo)方式可以提供更好的服務(wù)支持經(jīng)銷(xiāo)商：重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶(hù)以外支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，可以提供一定范圍的服務(wù)提供綜合解決方案的銷(xiāo)售方式需要在從設(shè)計(jì)到服務(wù)的整個(gè)過(guò)程中與客戶(hù)溝通協(xié)商決定客戶(hù)所需要的產(chǎn)品和方案，而不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品61?2004BexcelManagementAllRightsReserved.提供綜合解決方案的銷(xiāo)售方式?jīng)Q定了辦公家具廠(chǎng)商的參與度和影響力盡管經(jīng)歷了連續(xù)四年的衰退，美國(guó)的Steelcase仍然是全球最大的辦公家具企業(yè)，全球15個(gè)分公司，35個(gè)工廠(chǎng)，900家經(jīng)銷(xiāo)商全球辦公家具企業(yè)銷(xiāo)售額排名（2003年 單位：億美元）總部設(shè)在密歇根15個(gè)重點(diǎn)國(guó)家設(shè)立分公司全球35個(gè)工廠(chǎng)主要在北美全球900家獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商SteelcaseHmillerHonHawarthKokuyoOkamuraKnollKimballlSamasTekniorSteelcase歷年銷(xiāo)售收入與凈利潤(rùn)（2000－2003，單位：百萬(wàn)美元）62?2004BexcelManagementAllRightsReserved.盡管經(jīng)歷了連續(xù)四年的衰退，美國(guó)的Steelcase仍然是全球Steelcase代表了辦公家具的發(fā)展潮流－提供辦公整體解決方案包括：說(shuō)明Steelcase（整體解決方案）品類(lèi)齊全，提供辦公所需一切產(chǎn)品與配件設(shè)計(jì)滿(mǎn)足舒適，美觀(guān)和實(shí)用和環(huán)保功能產(chǎn)品服務(wù)空間解決方案家具管理方案提供辦公家具定制服務(wù)，根據(jù)訂單生產(chǎn)保障運(yùn)輸，修理，維護(hù)售后服務(wù)幫助設(shè)計(jì)辦公空間，體現(xiàn)最大化空間利用設(shè)計(jì)布局，能夠滿(mǎn)足工作的高效和舒適度提供融資，租賃等金融方案幫助安排處理閑置家具管理，63?2004BexcelManagementAllRightsReserved.Steelcase代表了辦公家具的發(fā)展潮流－提供辦公整體解決Steelcase的銷(xiāo)售方式有直銷(xiāo)，獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商，和合作經(jīng)銷(xiāo)三種，其中合作經(jīng)銷(xiāo)是主流經(jīng)銷(xiāo)模式，廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商相互依存緊密合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行渠道建設(shè)和市場(chǎng)拓展，銷(xiāo)售辦公室為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)與整體解決方案廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商相互依存，合作關(guān)系緊密Steelcase客戶(hù)Steelcase經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)客戶(hù)特點(diǎn)大企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)較集中的國(guó)家，如澳大利亞、新加坡市場(chǎng)份額較小的國(guó)家如：越南，印尼，非洲國(guó)家等包括歐洲，北美，中國(guó)，日本在內(nèi)的15個(gè)重點(diǎn)國(guó)家為客戶(hù)量身定制辦公解決方案客戶(hù)滿(mǎn)意度較高，不利于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的延伸完全依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商拓展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商控制和支持不強(qiáng)只適用于較偏遠(yuǎn)，非主力市場(chǎng)直銷(xiāo)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商合作經(jīng)銷(xiāo)64?2004BexcelManagementAllRightsReserved.Steelcase的銷(xiāo)售方式有直銷(xiāo)，獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商，和合作經(jīng)銷(xiāo)三由于需求特征相對(duì)統(tǒng)一，辦公家具廠(chǎng)商相比民用家具廠(chǎng)商更易于形成規(guī)模并建立競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻＝2000億美元全球家具產(chǎn)值按功能劃分的比例辦公家具辦公家具市場(chǎng)雖然總體規(guī)模不大，但是需求比較統(tǒng)一辦公家具廠(chǎng)商在家具銷(xiāo)售中作用顯著因此辦公家具廠(chǎng)商相對(duì)較易形成規(guī)模和跨區(qū)域擴(kuò)張，廠(chǎng)商集中度較高辦公家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻相對(duì)較高民用家具民用家具市場(chǎng)總體規(guī)模大，但是需求存在消費(fèi)人群、地區(qū)間的差異，單一市場(chǎng)規(guī)模大小不一民用家具廠(chǎng)商在定制化產(chǎn)品銷(xiāo)售中作用顯著而在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售中作用較小民用家具廠(chǎng)商在低端市場(chǎng)依賴(lài)于大型流通商，中端市場(chǎng)通常與流通商相互依存，高端市場(chǎng)具有較高號(hào)召力65?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于需求特征相對(duì)統(tǒng)一，辦公家具廠(chǎng)商相比民用家具廠(chǎng)商更易于形成全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局全球家具行業(yè)目前整體格局主要家具市場(chǎng)的供需格局和典型廠(chǎng)商發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)的異同66?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局66?2004Bexc發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)在家具發(fā)展歷史、市場(chǎng)規(guī)模、文化影響等方面與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在不同差異發(fā)展歷史市場(chǎng)規(guī)模文化影響中國(guó)歐洲總體市場(chǎng)規(guī)模很大地區(qū)之間的文化差異小，但地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)水平差異較大總體市場(chǎng)規(guī)模很大，單個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模普遍偏中小近代以前一直是世界大國(guó)，很少受?chē)?guó)外文化影響現(xiàn)代以后受歐美的經(jīng)濟(jì)文化影響很深普遍受到文藝復(fù)興時(shí)期和現(xiàn)代工業(yè)革命的影響各國(guó)的文化互相滲透融合，形成了幾個(gè)文化區(qū)域，區(qū)域間的文化相近矮型家具：商、周、三國(guó)高型家具：隋、唐經(jīng)五代北宋完善發(fā)展：明清現(xiàn)代家具：完全接受歐美風(fēng)格經(jīng)歷了古代、中世紀(jì)和近世紀(jì)和現(xiàn)代4個(gè)時(shí)期近世紀(jì)發(fā)展歷史：文藝復(fù)興、巴羅克、洛可可、新古典現(xiàn)代：形成了北歐、南歐、德國(guó)和法國(guó)式家具美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模很大受英法文化的影響很深刻移民國(guó)家形成了多元化的文化風(fēng)格過(guò)渡時(shí)期：仿英國(guó)殖民地時(shí)期：巴羅克和洛可可聯(lián)邦家具時(shí)期：仿法國(guó)仿帝國(guó)風(fēng)格時(shí)期：新古典風(fēng)格現(xiàn)代：后現(xiàn)代主義風(fēng)格資料來(lái)源：《家具創(chuàng)新設(shè)計(jì)》67?2004BexcelManagementAllRightsReserved.發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)在家具發(fā)展歷史、市場(chǎng)規(guī)模、文化影響等方面與國(guó)歐美國(guó)家的現(xiàn)代家具傳承了古典家具風(fēng)格，同時(shí)又舍棄了古典風(fēng)格中的繁瑣而強(qiáng)調(diào)功能設(shè)計(jì)，憑借經(jīng)濟(jì)和文化強(qiáng)勢(shì)地位成為主流風(fēng)格文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)中世紀(jì)家具近世紀(jì)家具主要風(fēng)格：拜占庭家具仿羅馬式家具哥特式家具特點(diǎn)：多裝飾和浮雕主要風(fēng)格：文藝復(fù)興風(fēng)格巴羅克風(fēng)格洛可可風(fēng)格新古典風(fēng)格主要特點(diǎn)：追求完美的造型、線(xiàn)條和材質(zhì)的天然性浮雕和裝飾仍然是重要的設(shè)計(jì)元素表現(xiàn)出濃郁的民族特色追求家具的高貴奢華第二次工業(yè)革命現(xiàn)代家具主要風(fēng)格：荷蘭風(fēng)格包豪斯學(xué)派國(guó)際式風(fēng)格北歐風(fēng)格后現(xiàn)代主義主要特點(diǎn)：舍棄了古典家具對(duì)虛飾和形式的追求重視理性的設(shè)計(jì)傾向，注重功能設(shè)計(jì)和人性化運(yùn)用了很多新技術(shù)、新材料和新工藝由手工制作改為機(jī)械加工為主隨著歐美工業(yè)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了領(lǐng)先地位，歐美文化也隨著經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)地位傳播到了全球，歐美的家具風(fēng)格成為主流資料來(lái)源：《家具創(chuàng)新設(shè)計(jì)》68?2004BexcelManagementAllRightsReserved.歐美國(guó)家的現(xiàn)代家具傳承了古典家具風(fēng)格，同時(shí)又舍棄了古典風(fēng)格中中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展在近代出現(xiàn)了斷代，傳統(tǒng)風(fēng)格退出主流，在經(jīng)歷了歐美框架式家具的非市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)階段后步入了快速學(xué)習(xí)發(fā)展的時(shí)期中國(guó)古代家具中國(guó)近代中國(guó)現(xiàn)代家具主要時(shí)期：矮形家具：商至五代家具特點(diǎn)：適應(yīng)席地跪坐的生活習(xí)慣，以髹漆家具為主高形家具：宋至清家具特點(diǎn)：中國(guó)傳統(tǒng)家具框架結(jié)構(gòu)體系完善和定型，對(duì)歐洲的巴羅克和洛可可產(chǎn)生了很大影響中國(guó)傳統(tǒng)家具退出主流市場(chǎng)，以進(jìn)口和仿制國(guó)外家具為主主要特點(diǎn)：建國(guó)初期主要滿(mǎn)足生活基本需要，家具簡(jiǎn)單改革開(kāi)放后引進(jìn)歐洲的生產(chǎn)設(shè)備，主要生產(chǎn)板式家具，設(shè)計(jì)上只能模仿歐美風(fēng)格現(xiàn)代家具進(jìn)入學(xué)習(xí)歐美風(fēng)格的快速發(fā)展時(shí)期資料來(lái)源：《家具創(chuàng)新設(shè)計(jì)》69?2004BexcelManagementAllRightsReserved.中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展在近代出現(xiàn)了斷代，傳統(tǒng)風(fēng)格退出主流，在經(jīng)歷了由于斷代和生活水平等原因，國(guó)內(nèi)對(duì)歐美家具的消費(fèi)尚處于較低階段，主要從款式、色系等因素區(qū)別，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)家具的功能價(jià)值中國(guó)家具文化的斷代建國(guó)以后長(zhǎng)期生活水平保持在維持基本生活需求消費(fèi)水平低使消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量很難有要求國(guó)內(nèi)對(duì)歐美家具消費(fèi)處于較低階段主要從感性角度，從視覺(jué)為主的款式、色系等因素選購(gòu)家具國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)者還不理性，尚未學(xué)會(huì)體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)家具的使用價(jià)值－－即從功能角度去選購(gòu)家具70?2004BexcelManagementAllRightsReserved.由于斷代和生活水平等原因，國(guó)內(nèi)對(duì)歐美家具的消費(fèi)尚處于較低階段北美市場(chǎng)地域廣闊規(guī)模較大，但是由于多元文化的因素形成了不同的區(qū)域市場(chǎng)，需求特征存在差異北美地區(qū)的地域廣闊，市場(chǎng)規(guī)模很大北美由移民形成，移民來(lái)自歐洲，拉美和亞洲等地，在北美形成聚居區(qū)域各移民區(qū)域保留了各自原有的生活習(xí)慣和文化，在家具消費(fèi)上形成了需求差異，主要表現(xiàn)在消費(fèi)能力、風(fēng)格偏好、購(gòu)買(mǎi)渠道、決定購(gòu)買(mǎi)的因素等71?2004BexcelManagementAllRightsReserved.北美市場(chǎng)地域廣闊規(guī)模較大，但是由于多元文化的因素形成了不同的歐洲市場(chǎng)總體規(guī)模較大但單個(gè)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模有限，國(guó)家之間存在文化差異但單個(gè)國(guó)家內(nèi)文化因素相對(duì)統(tǒng)一，家具需求風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一資料來(lái)源：2004家具行業(yè)研究報(bào)告，2002年世界家具銷(xiāo)售地區(qū)分布∑=2800億美元?dú)W洲各國(guó)文化各不相同，但也形成了一定的文化區(qū)域，單個(gè)區(qū)域和國(guó)家內(nèi)部的文化相對(duì)統(tǒng)一，對(duì)家具消費(fèi)的需求也表現(xiàn)出一致性歐洲總體的家具消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模很大，占世界總消費(fèi)比例的44%但歐洲國(guó)家眾多，單個(gè)國(guó)家的消費(fèi)規(guī)模和占比較小德國(guó)是歐洲最大的家具消費(fèi)國(guó)家，2001年德國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為352億美元?dú)W洲44％72?2004BexcelManagementAllRightsReserved.歐洲市場(chǎng)總體規(guī)模較大但單個(gè)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模有限，國(guó)家之間存在文化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即具有北美市場(chǎng)的廣闊地域覆蓋和區(qū)域市場(chǎng)差異，同時(shí)又具有歐洲國(guó)家相對(duì)統(tǒng)一的文化影響，家具消費(fèi)富有中國(guó)特色歐洲北美中國(guó)特色的家具消費(fèi)特征：地域廣闊，市場(chǎng)規(guī)模大因?yàn)闅夂蚝徒?jīng)濟(jì)發(fā)展等原因，消費(fèi)能力、生活習(xí)慣、風(fēng)格偏好等存在地區(qū)差異中國(guó)文化是由同源發(fā)展起來(lái)的，有相對(duì)統(tǒng)一的文化影響和對(duì)家具的認(rèn)知中國(guó)的家具消費(fèi)既有北美特征又有歐洲特征73?2004BexcelManagementAllRightsReserved.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即具有北美市場(chǎng)的廣闊地域覆蓋和區(qū)域市場(chǎng)差異，同時(shí)又具研究發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)一方面可以作為國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)發(fā)展的借鑒，另一方面可以尋找國(guó)內(nèi)家具出口的市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)的目的發(fā)展借鑒尋找機(jī)會(huì)借鑒國(guó)外家具市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)：分析中國(guó)和國(guó)外家具市場(chǎng)的異同分析國(guó)內(nèi)外消費(fèi)差異預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)借鑒國(guó)外家具廠(chǎng)商的模式和特點(diǎn)尋找國(guó)內(nèi)家具企業(yè)出口機(jī)會(huì)：哪些國(guó)家存在出口機(jī)會(huì)采用哪種出口模式出口哪類(lèi)材質(zhì)和風(fēng)格的家具74?2004BexcelManagementAllRightsReserved.研究發(fā)達(dá)國(guó)家家具市場(chǎng)一方面可以作為國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)發(fā)展的借鑒，另全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局中國(guó)家具行業(yè)供需現(xiàn)狀和市場(chǎng)格局富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和能力評(píng)價(jià)富得寶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略建議75?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局75?2004Bexc全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局中國(guó)家具行業(yè)供需現(xiàn)狀和市場(chǎng)格局全球外部環(huán)境對(duì)中國(guó)家具行業(yè)的影響國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的供需特征及市場(chǎng)格局國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的績(jī)效情況國(guó)內(nèi)民用家具領(lǐng)域的廠(chǎng)商行為模式76?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局76?2004Bexc全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局中國(guó)家具行業(yè)供需現(xiàn)狀和市場(chǎng)格局全球外部環(huán)境對(duì)中國(guó)家具行業(yè)的影響國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的供需特征及市場(chǎng)格局國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的績(jī)效情況國(guó)內(nèi)民用家具領(lǐng)域的廠(chǎng)商行為模式77?2004BexcelManagementAllRightsReserved.全球家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)格局77?2004Bexc在全球家具供需中，中國(guó)是需求市場(chǎng)的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，是供給市場(chǎng)的新生力量，扮演著日益重要的角色需求市場(chǎng)在全球需求規(guī)模穩(wěn)定、發(fā)達(dá)國(guó)家增幅不超過(guò)3%的環(huán)境中，中國(guó)家具需求以年均18%的增長(zhǎng)成為亮點(diǎn)；同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)歐美風(fēng)格為主流的家具需求特征供給市場(chǎng)在全球家具產(chǎn)業(yè)重新分工的過(guò)程中，中國(guó)憑借勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)形成產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的集聚地，成為世界家具貿(mào)易的重要出口國(guó)隨著中國(guó)家具供需市場(chǎng)全球化色彩加強(qiáng)，我們需要關(guān)注：全球家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)其他相關(guān)外部環(huán)境因素對(duì)中國(guó)供需市場(chǎng)的影響從而獲得：國(guó)內(nèi)家具供需市場(chǎng)的特征國(guó)內(nèi)家具供需市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)78?2004BexcelManagementAllRightsReserved.在全球家具供需中，中國(guó)是需求市場(chǎng)的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，是供給市場(chǎng)的新生全球化加速隨著跨國(guó)公司的全球擴(kuò)張、國(guó)際貿(mào)易額增加，經(jīng)濟(jì)全球化加速在經(jīng)濟(jì)全球化的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先國(guó)家的政治文化影響也日益加強(qiáng)外部變革CPS行業(yè)制造商城市化進(jìn)程中國(guó)的城市化模式主要參照歐美發(fā)達(dá)國(guó)家中國(guó)的城市化進(jìn)程加速中國(guó)目前的城市化主要集中在大中型城市建設(shè)生活方式變化隨著城市化，城市中居住的人口比例上升較快，并成為主要購(gòu)買(mǎi)力城市人口的生活方式也向以歐美為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家靠攏城鄉(xiāng)生活方式差異顯著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展全球化加速是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)因素經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展保障居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)在全球化加速的影響下，中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、城市化進(jìn)程對(duì)國(guó)內(nèi)生活方式產(chǎn)生了一系列影響，并最終帶動(dòng)和引導(dǎo)了國(guó)內(nèi)家具需求變化