FOB報(bào)價(jià)計(jì)算方法及變換規(guī)律

FOB報(bào)價(jià)計(jì)算方法及變換規(guī)律如何報(bào)價(jià)目前大多數(shù)外貿(mào)公司的外銷業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，主要在退稅一塊,當(dāng)然也有些供不應(yīng)求或高科技的產(chǎn)品，可能會(huì)有差價(jià)或附加利潤(rùn).在大家都在低價(jià)傾銷的情況下，這樣的產(chǎn)品真的是鳳毛麟角.考慮到其它業(yè)務(wù)成本如銀行費(fèi)用運(yùn)費(fèi)等，單筆業(yè)務(wù)外貿(mào)公司的利潤(rùn)大概如下：結(jié)匯收入+退稅收入-業(yè)務(wù)成本-收購(gòu)成本退稅收入=收購(gòu)成本（增殖稅發(fā)票金額/1.17*退稅率打個(gè)比方，出口USD10000的玩具，外貿(mào)公司從玩具廠的收購(gòu)價(jià)格是RMB85000,而實(shí)際上結(jié)匯之后外貿(mào)公司的RMB結(jié)匯收入只有RMB82700左右.玩具目前的退稅率為15%,那么還有85000/1.17*15%=10897.44元的出口退稅收入.也就是說外貿(mào)公司此筆出口業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)為（82700+85000/1.17*15%-85000=8597.44元.換匯成本=出口成本（包括收購(gòu)成本和業(yè)務(wù)成本/出口收入就上面那筆業(yè)務(wù)來說，毛出口換匯成本為:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工藝品的出口業(yè)務(wù)中,平均換匯成本在8.5左右，對(duì)于同行們來說，呵呵，應(yīng)該還算非常不錯(cuò)的.這里介紹粗略估算單筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)的方法：報(bào)價(jià)=工廠收購(gòu)價(jià)/換匯成本保本換匯成本=外匯牌價(jià)（就按8.26算*（1+退稅率利潤(rùn)=出口銷售收入*（保本換匯成本-實(shí)際換匯成本對(duì)于15%的退說率的產(chǎn)品，保本的換匯成本為8.26*（1+15%=9.50元左右，也就是說,如果如果你按9.50的換匯成本報(bào)價(jià)，那么你最多也就是保本的幾個(gè);如果你按8.7的換匯成本計(jì)算，你的每個(gè)美金的毛利潤(rùn)為0.8元RMB左右，那么出口USD15000你就有大約RMB12000的毛利潤(rùn).這只是一個(gè)可供參考的快速計(jì)算方法.我們財(cái)務(wù)的計(jì)算辦法比我復(fù)雜的多，但殊途同歸.結(jié)果差的不多.現(xiàn)在我跟業(yè)內(nèi)的朋友們聊天時(shí)，大家相互問的最多的一句就是:你現(xiàn)在做到幾了?大家搖頭苦笑,"哎!我都算到9.3了，客人還嫌價(jià)格高了"!曾經(jīng)有個(gè)朋友，出口一筆USD38000的電纜到TURKEY，居然做到7,我們都當(dāng)他是老大了.算算就這筆業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，夠我們做個(gè)10萬美圓也賺不到.如今沿海一帶的外貿(mào)公司,大多還能*自營(yíng)業(yè)務(wù)維持,頂多不濟(jì)也有代理業(yè)務(wù)賺些錢.而內(nèi)地和中西部的外貿(mào),大多要么完全*收代理費(fèi)過日子，要么就*賣賣配額核銷單甚至廣交會(huì)的攤位勉強(qiáng)支撐了.轉(zhuǎn)自出口精英論壇假設(shè)一商品117元工廠含稅價(jià)格（17%增值稅，退稅率15%,也就是退稅15元，你的保本對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)該是（117-15/8.27（外匯牌價(jià)=12.33USD當(dāng)你收到客人貨款外匯（假設(shè)沒有損失12.33USD，折換RMB102,加退稅15=117,你沒有虧.也可以說你的報(bào)本換匯成本應(yīng)該是117/12.33=9.486院長(zhǎng)的是粗略算法.有時(shí)誤差比較大.二、出口報(bào)價(jià)和成本核算（一出口價(jià)格構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格主要是由成本，費(fèi)用，利潤(rùn)三部分構(gòu)成。成本（Cost成本是整個(gè)價(jià)格的核心。它是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，加工或采購(gòu)所的產(chǎn)生的生產(chǎn)成本，加工或采購(gòu)成本,我們通過稱之為含稅成本。費(fèi)用（Expenses,Charges出口報(bào)價(jià)中的費(fèi)用主要有國(guó)內(nèi)和國(guó)外費(fèi)用兩部分。其中國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括:包裝費(fèi),倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)，認(rèn)證費(fèi),港口費(fèi)，商檢報(bào)送費(fèi)，捐稅，購(gòu)貨利息，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，銀行費(fèi)用等;國(guó)外費(fèi)用包括出口運(yùn)費(fèi)，出口保險(xiǎn)費(fèi)，傭金等。預(yù)期利潤(rùn)（Expectedprofit（三出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn)1.成本核算一般來說,我們掌握的成本是采購(gòu)成本或含稅成本,即包含增殖稅。但很多國(guó)家為了降低出口商品的成本，增強(qiáng)其品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，往往對(duì)出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實(shí)施出口退稅制度的情況下,在核算出口商品價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該將含稅的采購(gòu)成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實(shí)際采購(gòu)成本。因?yàn)椋簩?shí)際采購(gòu)成本=含稅成本-退稅收入退稅收入=含稅成本/（1+增值稅率X出口退稅率由此得出實(shí)際采購(gòu)成本的公式：實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本*[1—出口退稅率/（1+增值稅率]例如:某產(chǎn)品每單位的購(gòu)貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增值稅,若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本[1-出口退稅率/(1+增值稅率]=28[1-13%(1+17%]=24.89元人民幣/單位。運(yùn)費(fèi)核算一般是算每一個(gè)個(gè)體的運(yùn)費(fèi)=運(yùn)費(fèi)-[(柜體積!每一個(gè)大箱體積x每箱數(shù)]保險(xiǎn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額x保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CIF貨價(jià)X(1+保險(xiǎn)加成率CIF報(bào)價(jià)=CNF/[1-(1+保險(xiǎn)加成率X保險(xiǎn)費(fèi)率]在出口報(bào)價(jià)中，有時(shí)對(duì)方要求包含傭金。這時(shí)稱為含傭價(jià)。含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金價(jià)預(yù)期利潤(rùn)核算利潤(rùn)是出口價(jià)格的三個(gè)組成部分之一，出口價(jià)格包含利潤(rùn)的大小由出口企業(yè)自行決的。利潤(rùn)的確定可以用某一個(gè)數(shù)額表示，也可以用利潤(rùn)率即百分分表示。用利潤(rùn)率表示時(shí)應(yīng)當(dāng)注意計(jì)算機(jī)的基數(shù)，可以用某一成本作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)，也可以用銷售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)。例如：出口某商品，生產(chǎn)成本為每單位185元。出口的各項(xiàng)費(fèi)用為13.5，如果公司的利潤(rùn)為10%,公司對(duì)外報(bào)FOB價(jià)，試分別按生產(chǎn)成本、出口成本和FOB出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤(rùn)額。按生產(chǎn)成本為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)為：185X10%=18.5按出口成本為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額為：(185+13.5X10%=19.85按FOB出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額為：(185+13.5/(1-10%-(185+13.5=22.066.FOB、CFR、CIF三種價(jià)格的報(bào)價(jià)核算FOB報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和/(1-預(yù)期利潤(rùn)率CFR(CNF報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)/(1-預(yù)期利潤(rùn)率CIF報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)/[1-預(yù)期利潤(rùn)率-(1+投保加成率X保險(xiǎn)費(fèi)率]實(shí)踐部分：操作評(píng)析1.根據(jù)下列資料進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算操作材料信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦,3個(gè)貨號(hào)各裝一個(gè)20英尺貨柜。貨號(hào)包裝方式尺碼長(zhǎng)尺碼寬尺碼高購(gòu)貨成本3SA1012RG2套/箱5632.549180元人民幣3SA10132套/箱61.530.574144元人民幣3SA10048套/箱6335.52555元人民幣已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運(yùn)費(fèi)為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。加一成投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)分別為0.8%和0.2%。這批貨一個(gè)20英尺貨柜的國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共2000元;出口商檢費(fèi)100元;報(bào)關(guān)費(fèi)150元;港區(qū)港雜費(fèi)600元;其他業(yè)務(wù)費(fèi)用共1800元，包裝費(fèi)每箱2元。如果公司預(yù)期利潤(rùn)率為成交金額的6%,加客戶要求3%的傭金。請(qǐng)報(bào)出3個(gè)貨號(hào)CIF3capetown價(jià)格。1美元=8.27人民幣。一、三種貨一個(gè)貨柜可以裝多少只。3SA1012RG25/(56*32.5*49=280(箱3SA101325/(61.5*30.5*74=180(箱3SA100425/(63*35.5*25=447(箱二、實(shí)際購(gòu)物成本SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、國(guó)內(nèi)費(fèi)用每套貨物國(guó)內(nèi)費(fèi)用SA1012RG=(2000+100+150+280*2*2+600+1800/280*2=RMB10.3036SA1013=(2000+100+150+180*2*2+600+1800/180*2=14.9167SA1004=(2000+100+150+447*2*2+600+1800/447*8=2.5503四、海洋運(yùn)費(fèi)每套的海洋運(yùn)費(fèi)SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)X10%六、傭金傭金=報(bào)價(jià)X3%七、CIF報(bào)價(jià)每天套的CIF報(bào)價(jià)SA1012RG=[(166.1538+10.3036/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%1%]=$28.09SA1013=[(132.9231+13.9167/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%1%]=$26.68SA1004=[(50.7692+1.5503/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%1%]=$7.73這次外匯體制改革，取消了過去的外匯留成、上繳和額度管理制度，繼續(xù)采用結(jié)外匯。主要內(nèi)容有:第一、境內(nèi)所有中資企業(yè)單位、機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體的外匯收入,包括:出口或轉(zhuǎn)口貨物及其他交易行為取得的外匯，交通運(yùn)輸、郵電、旅游、保險(xiǎn)業(yè)等提供服務(wù)和政府機(jī)構(gòu)往來取得的外匯，境外勞務(wù)承包以及境外投資應(yīng)調(diào)回境內(nèi)的外匯,都要按銀行掛牌匯率，賣給外匯指定銀行。第二、境外法人或自然人作為投資匯入的外匯，境外借款、發(fā)行債券、股票取得的外匯，勞務(wù)承包公司境外工程合同期內(nèi)調(diào)入境內(nèi)的工程往來款項(xiàng)，經(jīng)批準(zhǔn)具有特定用途的捐贈(zèng)收匯，外國(guó)駐華使領(lǐng)館、國(guó)際組織及其他境外法人駐華機(jī)構(gòu)的外匯收入，個(gè)人所有的外匯，可以在外匯指定銀行開立現(xiàn)匯帳戶。第一:什么是結(jié)匯收入啊？結(jié)匯是指外匯收款人將外匯賣給銀行，銀行按照外幣的匯率支付給等值的人民幣。第二:我們制作的發(fā)票上的總金額里面都包含什么??？你說的發(fā)票是指什么發(fā)票呢?如果是增殖發(fā)票的話，增值稅發(fā)票上顯示的"稅前價(jià)。請(qǐng)參考以下資料：第三:增值稅，關(guān)稅，退稅，各是什么概念阿?怎么理解,和報(bào)價(jià)的關(guān)系是怎樣的呢？增值稅發(fā)票國(guó)內(nèi)買賣貨物都要交增值稅。因此如果你是從國(guó)內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外,工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡(jiǎn)稱含稅價(jià)。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后,含稅價(jià)就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做增值稅發(fā)票。你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后,工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票…這東西很值錢。退稅貨物出口以后，國(guó)家會(huì)把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢?根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率,就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？退稅怎么算呢，簡(jiǎn)單地說就是不含稅價(jià)X退稅率但要注意這里的不含稅價(jià),指的是增值稅發(fā)票上顯示的"稅前價(jià)"。主管退稅的部門是國(guó)稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國(guó)稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤(rùn)的主要來源。你想啊,假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià)854.7元，就算原封不動(dòng)1000元賣給老外，你也能從國(guó)家那里拿到111元。進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物,豁出去了900元倒賣給老外，"虧"了100元,可因?yàn)槟隳軓膰?guó)家那里拿到111元，實(shí)際上還賺了11元,太有趣了。關(guān)于關(guān)稅：出口的商品大多不用交關(guān)稅，只有少數(shù)國(guó)家限制出口的要交。而進(jìn)口的貨物，絕大部分是要交關(guān)稅的。關(guān)稅的稅則不同，稅率也不同。這個(gè)，要參考稅率表了。這是個(gè)學(xué)問，不是一時(shí)半會(huì)能說清的。稅收主要分兩種，一為流轉(zhuǎn)稅，如增值稅，消費(fèi)稅等,一為所得稅,如企業(yè)所得稅，可以理解成前者對(duì)商業(yè)過程征稅,后者對(duì)商業(yè)結(jié)果征稅.具體到外貿(mào)業(yè)務(wù)來講，主要有三方參與其中,即工廠,外貿(mào)公司和國(guó)外客戶.我們只說外貿(mào)公司.外貿(mào)公司從工廠購(gòu)進(jìn)貨物并向其支付貨款,工廠要為外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票,稅率為17%,即如果你和工廠商定的含稅價(jià)是100元，則其中包含100/1.17*0.17=14.53元的增值稅，而你向客戶銷售貨物是不用交稅的，差不多全世界的國(guó)家都對(duì)出口貨物實(shí)行免稅政策,即你和客戶商定100美元，那你就可以收到100美元，不用向國(guó)家交稅（當(dāng)然地稅征收的小稅種除外.好了，那我外貿(mào)公司的利潤(rùn)是多少呢？別著急，自己先想一想，應(yīng)該是多少.再和我跟你講的對(duì)比一下.+你的銷售收入：100USD*8.26=826RMB-你的成本:700RMB（這是你和工廠商定的含稅價(jià)=你的銷售利潤(rùn)：126RMB+退稅收入:700/1.17*0.13=77.78RMB=你的利潤(rùn)總額:203.78RMB.那大家所說的外貿(mào)代理外匯用1USD=9.16RMB來結(jié)算是怎么來的呢？是這樣的:8.26+8.26/1.17*0.13=9.17RMB,為什么？好好想一想.還有一個(gè)問題，為什么有的外貿(mào)可以作到1USD=9.20RMB,那不賠錢了嗎?當(dāng)然不會(huì)賠錢了,下次再說吧.舉例，收匯US$100,出口公司給工廠的匯率為9.25（目前流行的匯率工廠可收貨款$100*9.25=￥925出口公司先支付牌價(jià)給工廠$100*8.26=￥826，欠工廠差價(jià)￥925-￥826=￥99工廠開票繳稅17%,出口公司獲取其中的退稅￥925/1.17*0.13=￥102.78出口公司再把差價(jià)還給工廠，凈賺￥102.78-￥99=￥3.78當(dāng)然出口公司還有其它的操作上可以獲取更大的利潤(rùn)（我就不說了，免遭“殺人滅口”呀，呵呵，也就是說,你每收$100外匯,出口公司賺其￥3.78元。不知道這樣說，大家明白了沒有？上面的舉例中，工廠的銷售利潤(rùn)為￥925-17%稅率+￥99=￥866.25，所以工廠在報(bào)價(jià)方面要考慮成本和利潤(rùn)加起來要＜￥866.25就可以了。如果工廠有出口權(quán)，那就更簡(jiǎn)單了。由于中國(guó)鼓勵(lì)出口，所以目前大部分出口產(chǎn)品的公司（外貿(mào)公司都享受出口退稅,即交完稅后，可以退回一部分的稅給你。那么，外貿(mào)公司為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，又會(huì)把退稅中的一部分以比牌價(jià)高的匯率返還給工廠。這就是目前外貿(mào)公司為什么可以給出9.0-9.25的匯率的原因。那會(huì)有朋友問:外貿(mào)公司既交稅，又把退稅的一部分給工廠，那不是沒有錢賺?原因在于,在中國(guó)的財(cái)務(wù)工作里，進(jìn)項(xiàng)和銷項(xiàng)是可以抵消的，（學(xué)過財(cái)務(wù)的應(yīng)該明白所以，交稅的錢就變成是工廠出的了，外貿(mào)公司是基本不用交稅的,對(duì)于工廠來說，羊毛出在羊身上。繼續(xù)上面的話題補(bǔ)充：影響外貿(mào)公司給工廠的匯率的因素有哪些？如果大家明白了上面的那句:羊毛出在羊身上的,就會(huì)猜到因素有哪些。沒錯(cuò)，影響的因素有：1、工廠的產(chǎn)品的課稅率和退稅率的問題。2、產(chǎn)品的課稅類別以及稅種，部分產(chǎn)品，如化妝品等，是要交消費(fèi)稅的。3、外貿(mào)公司的規(guī)模和資金的運(yùn)作情況。一般規(guī)模大，它的匯率也相對(duì)高一些。資金流快的話，也是因素。等等，還有一些其它原因就以后再說了，我打字累了，呵呵，請(qǐng)?jiān)?。作為出口公司，首先要注意?bào)關(guān)金額是否與收匯金額是否一致。因?yàn)檫@關(guān)系到出口公司補(bǔ)外匯的問題，所以一般出口公司會(huì)以報(bào)關(guān)單的金額為開票金額的基礎(chǔ)，只有這樣，出口公司才不需要補(bǔ)外匯。回到例子，報(bào)關(guān)金額為$120（估計(jì)$120被報(bào)關(guān)單定義為FOB方式，請(qǐng)看報(bào)關(guān)單的貿(mào)易方式那欄是否寫了FOB，因?yàn)橥硕愂且訤OB價(jià)去計(jì)算的，而且是根據(jù)報(bào)關(guān)單金額，所以實(shí)際金額少了，核銷的過程會(huì)要求你補(bǔ)外匯，當(dāng)然，國(guó)家是允許有一定的差額，沒有超出就不需要補(bǔ)），實(shí)際收匯$100，這樣我們的增值稅發(fā)票金額就有兩個(gè)選擇：一是：$120*9.2=￥1104（享受全部退稅，貴司的財(cái)務(wù)人員的退稅工作簡(jiǎn)單一點(diǎn)）二是：$100*9.2=￥920（享受部分退稅，貴司和工廠的賬目比較清楚，容易核對(duì)）需要了解的是，￥1104-920=184，這184元實(shí)際是不存在的，因?yàn)闆]有外匯，工廠發(fā)票開最大金額的話，你就必須要工廠補(bǔ)外匯，不然你就虧了。下面我們以￥920為基礎(chǔ)去計(jì)算出口公司的利潤(rùn)：工廠發(fā)票退稅金額：￥107.38從工廠退稅中獲利：￥13.38（粗略計(jì)算金額）代理費(fèi)：￥920*3%=￥27.6從工廠身上賺取利潤(rùn)：13.38+27.6=￥40.98另外，報(bào)關(guān)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用要收回工廠的錢，不然你虧大了。$30的運(yùn)費(fèi)如果按8.3的匯率計(jì)算工廠的，你還有一點(diǎn)賺（把$30當(dāng)外匯補(bǔ)到其它地方去，退稅就有了）。減去你開給工廠發(fā)票的稅，估計(jì)利潤(rùn)在￥35左右，當(dāng)然，出口公司另外方面的利潤(rùn)就不計(jì)算了?，F(xiàn)在的退稅政策有變化,但是上面的分析對(duì)理解這個(gè)問題還是有些幫助的，所以轉(zhuǎn)了過來.關(guān)于結(jié)匯比的計(jì)算，簡(jiǎn)單羅列如下:假定外貿(mào)公司購(gòu)買R元的貨物，你們最后可以得到的退稅