10個保險故事10個銷售話術10個促成技巧課件

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10個促成技巧三個十10個保險故事

10個保險故事三個騎士在風高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個很神秘的聲音，主叫他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在布袋中，那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石，騎士真的又喜又悲。其實，很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣，后悔當初沒多抓幾塊石頭（其實是鉆石），保險亦然，到時才知道它的可貴，后悔當初……

1、石頭與鉆石1、石頭與鉆石2、跳水高手的怪異舉動美國有一名跳水高手，曾經(jīng)多次榮獲獎牌，但是他有一個非常奇特的舉動，就是每次跳水前定會把腳伸到水池里碰碰水，大家都對他這個舉動感到十分好奇。原來，在大學讀書時，有天晚上去游泳池練習跳水，當他站在跳臺上伸平了雙手，準備跳下去時，他低頭往下望，覺得水中自已的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈禱。當他走下跳臺經(jīng)過池邊時，不覺嚇出了一身冷汗。原來，為了清洗游泳池，白天時管理員把水全部放光了。啟示：風險無處不在，這位跳水高手可貴的風險意識來自生活的教訓，可是，在現(xiàn)實生活中，當你準備吸取教訓給自已或家人買份保險時，可能已經(jīng)來不及了。

2、跳水高手的怪異舉動美國有一名跳水高手，曾經(jīng)多次榮獲獎牌3、軍事游戲某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活......游戲進行著，每年一次......朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？[啟示]：你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據(jù)中國人生命表統(tǒng)計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對每個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率都是50%。朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷蕚淠兀?、軍事游戲4、纜車的故事電視報道：在四川某地的一個風景區(qū)，有條上山的纜車道，這個纜車一次可裝15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而纜車的操作工也是新人，沒什么經(jīng)驗。由于超載，纜車緩慢的上升，快到山頂?shù)臅r候，人們感到纜車在下滑。纜車里一片驚呼：快剎車!快剎車！操作工由于過度緊張，用力過大，將剎車拉斷，纜車極速下滑，慘劇就在瞬間發(fā)生。生還的10余人中，傷勢最輕的是一個一歲的小男孩，僅僅擦破了一點嘴唇，據(jù)目擊者說，在墜地的一瞬間，孩子的父母用雙手將孩子高高托起，他們自己卻由于沒有任何防護措施而雙雙身亡。父母的愛多么偉大！父母在生與死的一剎那，把生的希望留給了孩子，保護孩子是他們的本能，可她們來不及想：一個孤兒將怎樣面對漫長的人生？養(yǎng)大一個孩子要49萬，我們經(jīng)常給孩子講，孩子，只要有媽媽在，媽媽不會讓你受苦，媽媽要讓你過的幸福?？墒且俏覀儾辉诹四?？所以我選擇了保險，我給自己買了足夠的保險，好在我不在的時候留給孩子足夠的錢去生活。如果你不想因為你的關系影響到你的幸福家庭，不想讓他們背上沉重的負擔，你可以來找我，我可以幫你量身定做一份適合你的人壽保險，你可以花最少的錢要最大的利益和保障。4、纜車的故事電視報道：在四川某地的一個風景區(qū)，有條上山的5、農(nóng)夫與牛的故事在一起交通事故中，一位老農(nóng)和他的一頭牛都被撞死了，老農(nóng)的家人東借西借終于有錢把老農(nóng)葬了，但有一屁股的債等他們還，他們想到了死去的牛，把牛拿到市場上賣了一些錢，先還上了債.其實我們仔細去想一下:人還不如牛值錢!牛死了,可以拿到市場上賣,還能值幾個錢,但人死了能賣什么價呢?俗話說:人生無價,但現(xiàn)實生活中真是這樣嗎?5、農(nóng)夫與牛的故事6、螞蟻與蚱蜢秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。“現(xiàn)在才秋天，冬天還很遠吶!”蚱蜢先生說?！熬涂斓搅?，所以我們要趕快準備?！蔽浵佉贿呎f，一邊滿頭大汗的搬運食物。這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了.螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食。那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。有儲藏才有寒冬的美食，保險，今天預備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險，擁有輕松，瀟灑的明天。6、螞蟻與蚱蜢秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在7、分散風險某年，美國有一家銀行因為違規(guī)營業(yè)以及財務上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關閉。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。因為，美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失?？墒?，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬元，有的甚至高達百萬美元。結果是如此不幸的下場。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實在慘重。所以，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。7、分散風險8、名犬的價值一個老翁，很富有，但孤單無聊，于是買了一只名犬，富有出生證書和名犬證書，該犬出身名門貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書上標著它的身價為200萬美金。一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過馬路時不慎被車撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機，法官判名犬獲賠200萬美金（有證書為證），而老翁只賠了2000美金，為什么人的一條腿的價值只抵犬的千分之一呢？就僅僅因為犬有出世紙和證書證明，而老人沒有什么可以證明。如果該老翁買了足夠的保險，那結果將完全不一樣，試問，閣下，您的一條腿可以值多少錢呢？8、名犬的價值9、分散性投資有一個扒手在失手被縛后，警察好奇地問他：“一般人應如何防止扒手帶來的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個口袋里。”

9、分散性投資10、司機考試

某大公司準備用高薪雇用一名轎車司機，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術最優(yōu)的競爭者。主試者問他們：“你們覺得開車能離懸崖多近而又不至于掉落呢？”

“兩米”第一位說。“半米”第二位很有把握地說?！拔視M量遠離懸崖，愈遠愈好?！钡谌徽f結果這家公司錄取第三位。啟示：第三位司機固然有他的明智之處，但遠離懸崖并不等于真正遠離風險，誰又能保證這位幸運的司機一輩子平安無事？遠離懸崖固然是上策，但為自已和汽車都買一份保險更是上上策。10、司機考試

某大公司準備用高薪雇用一名轎車司機，經(jīng)過層10個銷售話術

10個銷售話術

1、美國凱雷與我們公司的合作成功及太保成功上市，太保的綜合實力又得以進一步提升，所以，太保的產(chǎn)品是您明智的選擇！2、買保險就是養(yǎng)一個聽話而孝順的兒子，什么時候需要就什么時候來，而且等我們退休后還可以奉養(yǎng)天年。（醫(yī)療、養(yǎng)老綜合保障）3、太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財產(chǎn)，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發(fā)生問題只有保險可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。4、為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬,分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬5、如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？所以，風險不等人，我們花點小錢減輕大負擔，何樂而不為呢？！1、美國凱雷與我們公司的合作成功及太保成功上市，太保的綜合實6、棺材中裝的是死人，不是老人，所以人生的風險無處不在，需要我們提前為不測的風險做好準備。7、如果您要出遠門出差，像您這樣有愛心的人一定會留下足夠的生活費吧，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？（接著進行需求分析）8、保險不僅可以轉(zhuǎn)移風險，還可以為我們有尊嚴的老年生活提供經(jīng)濟保障，金玉滿堂是我們公司的拳頭產(chǎn)品，也被廣大客戶作為養(yǎng)老保障的首選，讓我們一起來看看.9、買保險只不過是轉(zhuǎn)存一點銀行的存款，解除自己的后顧之憂后，在自己的事業(yè)中或其他的投資領域安心地賺取更大的利潤。10、壽險就是金錢的代名詞，就是急用的現(xiàn)金，您可以反對保險，但不會對金錢沒有興趣吧？讓我們一起來了解一下吧！6、棺材中裝的是死人，不是老人，所以人生的風險無處不在，需要10個促成話術

10個促成話術

1、要是以后你不做了，怎么辦？

張先生，我的身份是保險公司的代理人，我現(xiàn)在跟您談保險是代表公司來為您服務的。您要買的是受《保險法》保護的、具有經(jīng)濟合同效力的人壽保險，那上面載明了權利和義務。只要弄清這一點，我想您就不會因為我的原因而產(chǎn)生疑問了。就算我真的要離開保險公司，您的保障也是不會變的。買保險以合同為準，您憑保單可得到同樣的福利，是保險公司在替您服務。而且就目前來講，我十分熱愛保險行業(yè)，已經(jīng)下決心把壽險作為自己的終生事業(yè)，絕不會輕易離開，這點請您放心好了，更何況我們公司里有很多優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，他們也都會像我一樣，為您提供很好的服務的。我們公司還專門成立了客戶服務中心，他們也會為您提供良好的售后服務的。1、要是以后你不做了，怎么辦？

張先生，我的身份是保險公司2、我有朋友也在保險公司，如果要買，我會找他客戶先生，象您這么成功的人，交際面又那么廣，朋友肯定很多的，說實話，您有朋友在保險公司，我還能和你談這么久，謝謝您給了我一次練習口才的機會。現(xiàn)在保險業(yè)這么發(fā)達，我國幾十萬人投身這個行業(yè)，所以您有朋友在保險公司一點也不奇怪。既然您有朋友在保險公司，那我相信您對保險事實上也比較了解了。但話又說回來，買東西不一定總是要跟朋友買的。比如，您也一定有朋友在賣服裝、賣家電或者賣一些其他的生活用品，但您不可能凡是買這類東西都找他們吧？尤其人壽保險，又是一個長達數(shù)十年的契約，為您服務的客戶經(jīng)理是否專業(yè)、專職、熱心才是最重要的。我有個客戶，他的表姐也在保險公司，可他不但自己找我買保險，還把他的朋友介紹過來跟我買。他認為保險是一門很專精的學問，一定要找一個對它研究得比較透的人才能放心。如果向朋友購買，礙于情面可能不好問得太多。一旦發(fā)生權益受損的情況，往往為了追根究底造成朋友間翻臉，或是為了維持友誼只好自己吃虧。我想這兩種情況都是您不愿意發(fā)生的吧？而且一回生二回熟，今天咱們聊得這么開心，說起來我也可以算您的朋友了，能不能給我一個機會，讓我用最專業(yè)、最周到的服務，來滿足您的要求呢？2、我有朋友也在保險公司，如果要買，我會找他3、買保險死了才能拿到錢，那我都死了，拿這筆錢干什么？(1)、張先生，我們活在世上，努力工作、拼命掙錢，不就是想讓自己和家人過得好一點嗎？可我們誰也沒有打算把自己所賺的錢都花完才離開這個世界。也就是說，我們到死那天肯定會有沒用完的錢留給家人，至于留多留少，就看我們的能力了。替自己買好保險，一旦離開人世，不能再掙錢了，家人還可以由此得到一筆賠償，這相當于我們留給家人的錢，您說不是越多越好嗎？再說如果兩個人一同坐車出了車禍，買了保險的可以向保險公司索賠，而沒買保險的就只能自認倒霉了。您看是不是投?？偙炔煌侗：?？（2）張先生，現(xiàn)在醫(yī)學那么發(fā)達，生活條件越來越好，人們的壽命普遍地提高了。從某個角度來說，長壽也是一種風險，因為年輕的時候可以掙錢，只要努力就能讓自己過上好日子?？墒悄昙o大了，掙錢的能力下降了，花錢的事卻越來越多，所以越長壽也就越需要多花錢。那么，如果能領滿期生存金，不是活得越久領得越多嗎？還能避免‘久病無孝子’的悲慘結局呢。當然，我也同意您的說法，人死了，再多的錢也沒有用，可我們說保險是一種愛心、責任心的體現(xiàn)，我們需要為自己的家人想一想，特別是成長中的孩子最需要我們的呵護。3、買保險死了才能拿到錢，那我都死了，拿這筆錢干什么？4、我現(xiàn)在沒空，改天再談

假如今天我們生了重病，一定不會說我沒時間，改天再去看病吧！我們知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，壽險是保障我們未來事故發(fā)生時損失降到最小的方法，但事故無法預先知道將于什么時間、什么地點發(fā)生，所以投保壽險是刻不容緩、不能等待的，如果等到以后再說，到那時候，說不一定已來不及，甚至已不用再說了。4、我現(xiàn)在沒空，改天再談

假如今天我們生了重病，一定不會說5、除了保險，談什么都可以

張先生，“保險”兩字沒有什么可多談，但是生活當中到處都有體現(xiàn)著“保險”兩字含義的東西。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠、安穩(wěn)、也即坐上去“保險”，不會摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟，我們應負擔的責任用什么來作保障呢？這就需要“保險”二字。其實“保險”并不可怕。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。5、除了保險，談什么都可以

張先生，“保險”兩字沒有什么可6、單位已經(jīng)幫買，我沒必要再買

恭喜您已經(jīng)擁有了基本保障！請問張先生，您知道您有什么樣的保障嗎？您是否清楚地知道當您有某種需要的時候，您單位幫您投的那份保險是不是真的能滿足您的需要？可不可以拿出保單來，讓我替您看一看，還能不能使它更完善一點？再說，您有可能調(diào)離原單位。您的單位是把保險作為福利送給您的，您離開以后，這份福利也許不會再有了，您還得自己交錢才能繼續(xù)擁有這份保險。與其這樣，還不如趁著年輕、保費便宜，買一份屬于自己的保險，多一些保障不是更好嗎？6、單位已經(jīng)幫買，我沒必要再買

恭喜您已經(jīng)擁有了基本保障！7、有公費醫(yī)療，生病住院可以報銷張先生，這當然是好事，但是公費醫(yī)療制度正在改革，想必您也知道。再說，就算有公費醫(yī)療，那其中的限制也很多。許多好一點、貴一點的藥品不能用，復雜一點的檢查不能做，而且還必須在指定的醫(yī)院看病。我不知道當我們生病的時候是不是心甘情愿地等著別人來安排我們，還是早點為自己做準備的好。7、有公費醫(yī)療，生病住院可以報銷8、交錢時容易，領錢時很麻煩張先生，謝謝您已經(jīng)決定買保險了。按照公司規(guī)定，現(xiàn)在開始保費通過銀行轉(zhuǎn)帳，非常方便，所以您會覺得很容易。而到您領款的時候，我們同樣會為您提供方便：通過銀行劃帳劃到您的帳戶上。不知您是否相信銀行的服務會越來越好？所以，我們的服務水平當然也會不斷提高8、交錢時容易，領錢時很麻煩9、幾十年后拿到的錢還值錢嗎？

通貨膨脹、貨幣貶值是商品經(jīng)濟發(fā)展帶來的，不是你我所能控制的吧？既然是這樣，我們干嘛要為它操心呢？再說，這筆保費如果不用來買保險，很隨便地花掉它，又能得到什么呢？或者吃了幾頓、或者買了幾件衣服、就算買些大件的商品，用了一段時間以后也要被淘汰。而用它來買保險，投入不多，馬上可以在您的帳戶上擁有一筆不小的存款，只是這筆錢不能讓您隨意支取，而是要在您最需要的時候才給您用?；蛟S真的將來拿到手的錢不很值錢，但總比拿不到好吧？就像十多年前，一個大學畢業(yè)生，月工資只有50多元錢，照樣可以生活，現(xiàn)在每月七八百元也不會覺得多。那是不是說可以從七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不會樂意吧？9、幾十年后拿到的錢還值錢嗎？

通貨膨脹、貨幣貶值是商品經(jīng)10、保險不吉利，不保不險，一保就險

我先問您一個問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會再生病了，你說這樣行得通嗎？生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險與否影響的，而我們保險公司就是在發(fā)生事故時提供給被保險人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險的比例并不高。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計，因受傷或疾病住院的人當中，沒有買保險的概率遠比買過保險的概率高。保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，我國加入世貿(mào)組織時，世貿(mào)組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？10、保險不吉利，不保不險，一保就險

我先問您一個問題：難ThankYou!ThankYou!10個保險故事

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10個保險故事三個騎士在風高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個很神秘的聲音，主叫他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在布袋中，那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石，騎士真的又喜又悲。其實，很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣，后悔當初沒多抓幾塊石頭（其實是鉆石），保險亦然，到時才知道它的可貴，后悔當初……

1、石頭與鉆石1、石頭與鉆石2、跳水高手的怪異舉動美國有一名跳水高手，曾經(jīng)多次榮獲獎牌，但是他有一個非常奇特的舉動，就是每次跳水前定會把腳伸到水池里碰碰水，大家都對他這個舉動感到十分好奇。原來，在大學讀書時，有天晚上去游泳池練習跳水，當他站在跳臺上伸平了雙手，準備跳下去時，他低頭往下望，覺得水中自已的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈禱。當他走下跳臺經(jīng)過池邊時，不覺嚇出了一身冷汗。原來，為了清洗游泳池，白天時管理員把水全部放光了。啟示：風險無處不在，這位跳水高手可貴的風險意識來自生活的教訓，可是，在現(xiàn)實生活中，當你準備吸取教訓給自已或家人買份保險時，可能已經(jīng)來不及了。

2、跳水高手的怪異舉動美國有一名跳水高手，曾經(jīng)多次榮獲獎牌3、軍事游戲某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活......游戲進行著，每年一次......朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？[啟示]：你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據(jù)中國人生命表統(tǒng)計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對每個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率都是50%。朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷蕚淠兀?、軍事游戲4、纜車的故事電視報道：在四川某地的一個風景區(qū)，有條上山的纜車道，這個纜車一次可裝15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而纜車的操作工也是新人，沒什么經(jīng)驗。由于超載，纜車緩慢的上升，快到山頂?shù)臅r候，人們感到纜車在下滑。纜車里一片驚呼：快剎車!快剎車！操作工由于過度緊張，用力過大，將剎車拉斷，纜車極速下滑，慘劇就在瞬間發(fā)生。生還的10余人中，傷勢最輕的是一個一歲的小男孩，僅僅擦破了一點嘴唇，據(jù)目擊者說，在墜地的一瞬間，孩子的父母用雙手將孩子高高托起，他們自己卻由于沒有任何防護措施而雙雙身亡。父母的愛多么偉大！父母在生與死的一剎那，把生的希望留給了孩子，保護孩子是他們的本能，可她們來不及想：一個孤兒將怎樣面對漫長的人生？養(yǎng)大一個孩子要49萬，我們經(jīng)常給孩子講，孩子，只要有媽媽在，媽媽不會讓你受苦，媽媽要讓你過的幸福?？墒且俏覀儾辉诹四兀克晕疫x擇了保險，我給自己買了足夠的保險，好在我不在的時候留給孩子足夠的錢去生活。如果你不想因為你的關系影響到你的幸福家庭，不想讓他們背上沉重的負擔，你可以來找我，我可以幫你量身定做一份適合你的人壽保險，你可以花最少的錢要最大的利益和保障。4、纜車的故事電視報道：在四川某地的一個風景區(qū)，有條上山的5、農(nóng)夫與牛的故事在一起交通事故中，一位老農(nóng)和他的一頭牛都被撞死了，老農(nóng)的家人東借西借終于有錢把老農(nóng)葬了，但有一屁股的債等他們還，他們想到了死去的牛，把牛拿到市場上賣了一些錢，先還上了債.其實我們仔細去想一下:人還不如牛值錢!牛死了,可以拿到市場上賣,還能值幾個錢,但人死了能賣什么價呢?俗話說:人生無價,但現(xiàn)實生活中真是這樣嗎?5、農(nóng)夫與牛的故事6、螞蟻與蚱蜢秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。“現(xiàn)在才秋天，冬天還很遠吶!”蚱蜢先生說?！熬涂斓搅耍晕覀円s快準備。”螞蟻一邊說，一邊滿頭大汗的搬運食物。這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了.螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食。那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。有儲藏才有寒冬的美食，保險，今天預備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險，擁有輕松，瀟灑的明天。6、螞蟻與蚱蜢秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在7、分散風險某年，美國有一家銀行因為違規(guī)營業(yè)以及財務上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關閉。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。因為，美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失?？墒牵性S多人，尤其是華人的存款往往超過十萬元，有的甚至高達百萬美元。結果是如此不幸的下場。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實在慘重。所以，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。7、分散風險8、名犬的價值一個老翁，很富有，但孤單無聊，于是買了一只名犬，富有出生證書和名犬證書，該犬出身名門貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書上標著它的身價為200萬美金。一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過馬路時不慎被車撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機，法官判名犬獲賠200萬美金（有證書為證），而老翁只賠了2000美金，為什么人的一條腿的價值只抵犬的千分之一呢？就僅僅因為犬有出世紙和證書證明，而老人沒有什么可以證明。如果該老翁買了足夠的保險，那結果將完全不一樣，試問，閣下，您的一條腿可以值多少錢呢？8、名犬的價值9、分散性投資有一個扒手在失手被縛后，警察好奇地問他：“一般人應如何防止扒手帶來的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個口袋里。”

9、分散性投資10、司機考試

某大公司準備用高薪雇用一名轎車司機，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術最優(yōu)的競爭者。主試者問他們：“你們覺得開車能離懸崖多近而又不至于掉落呢？”

“兩米”第一位說。“半米”第二位很有把握地說?！拔視M量遠離懸崖，愈遠愈好?！钡谌徽f結果這家公司錄取第三位。啟示：第三位司機固然有他的明智之處，但遠離懸崖并不等于真正遠離風險，誰又能保證這位幸運的司機一輩子平安無事？遠離懸崖固然是上策，但為自已和汽車都買一份保險更是上上策。10、司機考試

某大公司準備用高薪雇用一名轎車司機，經(jīng)過層10個銷售話術

10個銷售話術

1、美國凱雷與我們公司的合作成功及太保成功上市，太保的綜合實力又得以進一步提升，所以，太保的產(chǎn)品是您明智的選擇！2、買保險就是養(yǎng)一個聽話而孝順的兒子，什么時候需要就什么時候來，而且等我們退休后還可以奉養(yǎng)天年。（醫(yī)療、養(yǎng)老綜合保障）3、太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財產(chǎn)，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發(fā)生問題只有保險可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。4、為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬,分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬5、如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？所以，風險不等人，我們花點小錢減輕大負擔，何樂而不為呢？！1、美國凱雷與我們公司的合作成功及太保成功上市，太保的綜合實6、棺材中裝的是死人，不是老人，所以人生的風險無處不在，需要我們提前為不測的風險做好準備。7、如果您要出遠門出差，像您這樣有愛心的人一定會留下足夠的生活費吧，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？（接著進行需求分析）8、保險不僅可以轉(zhuǎn)移風險，還可以為我們有尊嚴的老年生活提供經(jīng)濟保障，金玉滿堂是我們公司的拳頭產(chǎn)品，也被廣大客戶作為養(yǎng)老保障的首選，讓我們一起來看看.9、買保險只不過是轉(zhuǎn)存一點銀行的存款，解除自己的后顧之憂后，在自己的事業(yè)中或其他的投資領域安心地賺取更大的利潤。10、壽險就是金錢的代名詞，就是急用的現(xiàn)金，您可以反對保險，但不會對金錢沒有興趣吧？讓我們一起來了解一下吧！6、棺材中裝的是死人，不是老人，所以人生的風險無處不在，需要10個促成話術

10個促成話術

1、要是以后你不做了，怎么辦？

張先生，我的身份是保險公司的代理人，我現(xiàn)在跟您談保險是代表公司來為您服務的。您要買的是受《保險法》保護的、具有經(jīng)濟合同效力的人壽保險，那上面載明了權利和義務。只要弄清這一點，我想您就不會因為我的原因而產(chǎn)生疑問了。就算我真的要離開保險公司，您的保障也是不會變的。買保險以合同為準，您憑保單可得到同樣的福利，是保險公司在替您服務。而且就目前來講，我十分熱愛保險行業(yè)，已經(jīng)下決心把壽險作為自己的終生事業(yè)，絕不會輕易離開，這點請您放心好了，更何況我們公司里有很多優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，他們也都會像我一樣，為您提供很好的服務的。我們公司還專門成立了客戶服務中心，他們也會為您提供良好的售后服務的。1、要是以后你不做了，怎么辦？

張先生，我的身份是保險公司2、我有朋友也在保險公司，如果要買，我會找他客戶先生，象您這么成功的人，交際面又那么廣，朋友肯定很多的，說實話，您有朋友在保險公司，我還能和你談這么久，謝謝您給了我一次練習口才的機會?，F(xiàn)在保險業(yè)這么發(fā)達，我國幾十萬人投身這個行業(yè)，所以您有朋友在保險公司一點也不奇怪。既然您有朋友在保險公司，那我相信您對保險事實上也比較了解了。但話又說回來，買東西不一定總是要跟朋友買的。比如，您也一定有朋友在賣服裝、賣家電或者賣一些其他的生活用品，但您不可能凡是買這類東西都找他們吧？尤其人壽保險，又是一個長達數(shù)十年的契約，為您服務的客戶經(jīng)理是否專業(yè)、專職、熱心才是最重要的。我有個客戶，他的表姐也在保險公司，可他不但自己找我買保險，還把他的朋友介紹過來跟我買。他認為保險是一門很專精的學問，一定要找一個對它研究得比較透的人才能放心。如果向朋友購買，礙于情面可能不好問得太多。一旦發(fā)生權益受損的情況，往往為了追根究底造成朋友間翻臉，或是為了維持友誼只好自己吃虧。我想這兩種情況都是您不愿意發(fā)生的吧？而且一回生二回熟，今天咱們聊得這么開心，說起來我也可以算您的朋友了，能不能給我一個機會，讓我用最專業(yè)、最周到的服務，來滿足您的要求呢？2、我有朋友也在保險公司，如果要買，我會找他3、買保險死了才能拿到錢，那我都死了，拿這筆錢干什么？(1)、張先生，我們活在世上，努力工作、拼命掙錢，不就是想讓自己和家人過得好一點嗎？可我們誰也沒有打算把自己所賺的錢都花完才離開這個世界。也就是說，我們到死那天肯定會有沒用完的錢留給家人，至于留多留少，就看我們的能力了。替自己買好保險，一旦離開人世，不能再掙錢了，家人還可以由此得到一筆賠償，這相當于我們留給家人的錢，您說不是越多越好嗎？再說如果兩個人一同坐車出了車禍，買了保險的可以向保險公司索賠，而沒買保險的就只能自認倒霉了。您看是不是投?？偙炔煌侗：茫浚?）張先生，現(xiàn)在醫(yī)學那么發(fā)達，生活條件越來越好，人們的壽命普遍地提高了。從某個角度來說，長壽也是一種風險，因為年輕的時候可以掙錢，只要努力就能讓自己過上好日子?？墒悄昙o大了，掙錢的能力下降了，花錢的事卻越來越多，所以越長壽也就越需要多花錢。那么，如果能領滿期生存金，不是活得越久領得越多嗎？還能避免‘久病無孝子’的悲慘結局呢。當然，我也同意您的說法，人死了，再多的錢也沒有用，可我們說保險是一種愛心、責任心的體現(xiàn)，我們需要為自己的家人想一想，特別是成長中的孩子最需要我們的呵護。3、買保險死了才能拿到錢，那我都死了，拿這筆錢干什么？4、我現(xiàn)在沒空，改天再談

假如今天我們生了重病，一定不會說我沒時間，改天再去看病吧！我們知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，壽險是保障我們未來事故發(fā)生時損失降到最小的方法，但事故無法預先知道將于什么時間、什么地點發(fā)生，所以投保壽險是刻不容緩、不能等待的，如果等到以后再說，到那時候，說不一定已來不及，甚至已不用再說了。4、我現(xiàn)在沒空，改天再談

假如今天我們生了重病，一定不會說5、除了保險，談什么都可以

張先生，“保險”兩字沒有什么可多談，但是生活當中到處都有體現(xiàn)著“保險”兩字含義的東西。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠、安穩(wěn)、也即坐上去“保險”，不會摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟，我們應負擔的責任用什么來作保障呢？這就需要“保險”二字。其實“保險”并不可怕。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。5、除了保險，談什么都可以

張先生，“保險”兩字沒有什么可6、單位