高校車展活動策劃

高校車展活動策劃書1目錄

一項目背景二活動目的三活動重點四活動方案五場景布置六工作內(nèi)容七效果評估八預(yù)算費用2項目背景

由于項目不是本人親接所以不是很了解背景3活動目的

隨著高校待遇的不斷提高，許多高校老師都有了一定的消費能力，如果需要的話，這部分群體可以隨時形成真正的購買力。各個高校至少萬余學生也是潛在的龐大消費群體。在沈陽各高校中，大學生買私家車已經(jīng)不是什么新聞。雖然消費主力還集中在10萬元以下的經(jīng)濟型轎車，但也有購買二、三十萬元高檔車的。購車的資金基本都來自家里，購車的用途則主要用來休閑。而且，現(xiàn)在大學生和老師的普遍交際面都很廣泛，所以還存在很多的潛在消費者。同時，對企業(yè)來說，和高校加強互動可以培養(yǎng)學生們的品牌意識。進一步加深高校的認識和了解，獲得高校在人力和智力方面的支持，對企業(yè)的人才引進和技術(shù)提升都有好處。據(jù)了解，隨著汽車行業(yè)的升溫，許多高校都開設(shè)了汽車相關(guān)專業(yè)，對企業(yè)來說，搶占高校市場，開展多方面合作，在引進人才方面無疑占了先機，我們甚至可以在車展同時進行招聘?，F(xiàn)在，也有一些汽車廠商開始把目光瞄向了校園。如一汽大眾在全國開展的“211校園汽車文化展在幾家知名高校中已經(jīng)展開，師生們對此反響非常好。通過活動拉近消費者與車的距離，提高與強化各個汽車公司的品牌形象與品牌知名度。營造健康向上的企業(yè)文化形象，增強受眾的認知度和歸屬感，這是我們現(xiàn)在要在高校開展活動的主要目的

4車展同時進行招聘5大眾校園汽車文化節(jié)

6活動重點

針對客戶：高校老師（主要目標受眾）與即將畢業(yè)的學生。針對公司：從高校市場了解消費者心理，看清未來市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績。品牌形象與品牌理念。為公司引進人才做好相關(guān)準備。針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。針對市場：在其他品牌未拓展遼寧（這個我不太清楚應(yīng)該是開拓什么地區(qū)的市場）高校市場前搶占先機。

7活動方案

活動方案：通過在沈陽大學開展校園車模選拔賽（名稱未定）與校園車展吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象，強化企業(yè)文化與企業(yè)理念?；顒觾?nèi)容：通過校園車模選拔，在高校范圍內(nèi)掀起車迷浪潮，并且使高校中的每個人都參與其中。通過比賽投票的方式傳播進而對所宣傳產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。比賽結(jié)束一個星期之后舉行車展（讓信息進行充分的傳播，而且這個時間是車展活動黃金時間既可以讓人有時間傳播信息，又不會讓人忘記這個活動并且期待車模當天的展示，也可以讓車模有時間消化汽車相關(guān)知識。）。具體操作：見活動附錄。

主要宣傳介紹方式：在選拔活動期間，在校園內(nèi)發(fā)放選票單，在正面印刷產(chǎn)品相關(guān)介紹，在另一面印刷優(yōu)惠方式、問卷調(diào)查（在XX日-XX日期間購買有什么驚喜或者好禮或者票選資格100-1000張）和車模選拔投票卡，這樣可以使受眾在投票的同時對汽車有相應(yīng)的了解（選票單每人限一張，數(shù)量有限先到先得）。車展宣傳介紹方式：⒈新車介紹：由專業(yè)人員介紹汽車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達成交易。⒉活躍會場氣氛，體現(xiàn)輕松、時尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：可以進行現(xiàn)場試駕（要求駕齡），主辦方進行現(xiàn)場宣傳，突現(xiàn)每輛車的不同特點及所長之處⒊茶水，桌子，椅子，太陽傘，暖煲（冬天考慮多些，可不加），熱情的銷售人員（車模也可參與介紹產(chǎn)品，前提是要弄清自己所展示的車的特點）。

8校園車模選拔賽9選票單10場景布置

主題：“XXXXXXX”

現(xiàn)場布置風格：清新脫俗、時尚，有企業(yè)鮮明的個性。吸引群眾眼球，力求“低調(diào)闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。時間：

地點：沈陽大學。工作人員：1、公司銷售人員；2、媒體（最好）報紙：可以利用沈城首次高校內(nèi)車展或校園車展校內(nèi)車模為噱頭。因為我們是連續(xù)兩天進行車展，可考慮展銷前天和第一天進行宣傳，最后一天寫氣氛熱烈之類的話，突出品牌知名度與品牌形象、文化理念。會場布置詳注：（大）氣球N個、拱門N條、橫架（背景畫）N個、桌子N張（根據(jù)現(xiàn)場車輛進行相應(yīng)擺放），備水或飲料，司機N名（以上各項按公司自己的意愿做，不強制執(zhí)行）。展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)11工作內(nèi)容

采點（具體車展場地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）活動布置效果圖活動背景1個活動現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動執(zhí)行12效果評估

在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來量的積累與質(zhì)的飛躍。并且使高校市場和潛在消費群體對這些汽車有了明確的認識和印象！由于宣傳時期正值元旦圣誕農(nóng)歷新年前，所以宣傳勢必比平時更能拉動消費行