僅僅成立3年的供應鏈企業(yè),如何做到年營收60億課件

導讀：匯通達，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)，實現(xiàn)營收近60億元人民幣，一躍成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)導讀：匯通達，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)，實現(xiàn)營收1銷商熱議的企業(yè)。匯通達，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)，實現(xiàn)營收近60億元人民幣，一躍成為銷商熱議的企業(yè)。匯通達，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)2鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商熱議的企業(yè)。2010年成立的匯通達最初只是將自己定位于供應鏈管理公司。它是五星電器鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商熱議的企業(yè)。2010年成立的匯通達最初只是將自3原高管團隊把公司賣給百思買之后醞釀出來的一個項目，因為他們更熟悉家電銷售，且資源關(guān)系猶在。但是，原高管團隊把公司賣給百思買之后醞釀出來的一個項目，因為他們更42012年伊始，電商狂潮風起云涌，京東、蘇寧等打得不亦樂乎。與此同時，匯通達意識到，如果繼續(xù)按老2012年伊始，電商狂潮風起云涌，京東、蘇寧等打得不亦樂乎。5思路做下去，前景堪憂。2013年10月，匯通達實施成立以來最大的一次戰(zhàn)略調(diào)整，把自己的定位轉(zhuǎn)變成思路做下去，前景堪憂。2013年10月，匯通達實施成立以來最6了“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O服務平臺”。一、盈利模式見雛形匯通達的模式其實很簡單，主要是通過吸納區(qū)域經(jīng)銷商了“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O服務平臺”。一、盈利模式見雛形匯通達的模式7成為會員，根據(jù)會員所需貨品數(shù)量，統(tǒng)一向上游供貨商取貨，之后再“分發(fā)”給區(qū)域經(jīng)銷商進行銷售，它本身成為會員，根據(jù)會員所需貨品數(shù)量，統(tǒng)一向上游供貨商取貨，之后再8并不銷售任何產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均由會員店銷售，而且所有銷售均在網(wǎng)上進行。一開始，匯通達就將市場的主體并不銷售任何產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均由會員店銷售，而且所有銷售均在網(wǎng)9定位在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”而非城市。目前，這種只做鄉(xiāng)鎮(zhèn)不做城市的家電服務平臺還有一個，就是海爾日日順。但是，定位在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”而非城市。目前，這種只做鄉(xiāng)鎮(zhèn)不做城市的家電服務10在“服務平臺”的定位上，兩者有一定的區(qū)隔，日日順是個定位于三四級市場的零售商，而且有自己的賣場，在“服務平臺”的定位上，兩者有一定的區(qū)隔，日日順是個定位于三11但是匯通達不銷售任何產(chǎn)品，只是在制造商和零售商之間搭建了一條最短的路而已。在“O2O”這個定位上但是匯通達不銷售任何產(chǎn)品，只是在制造商和零售商之間搭建了一條12，日日順和匯通達也不相同，日日順更多的是線下門店銷售，而匯通達的會員雖然都有實體店，但是均在網(wǎng)上，日日順和匯通達也不相同，日日順更多的是線下門店銷售，而匯通13下單、支付，線下門店更大程度上是具體的服務。在江蘇，匯通達即擁有超過3000個會員店，這些會員的下單、支付，線下門店更大程度上是具體的服務。在江蘇，匯通達即14進貨渠道都是匯通達，而在過去，他們面對的是制造商(供應商)。大批會員的加入，讓匯通達具有強大的采進貨渠道都是匯通達，而在過去，他們面對的是制造商(供應商)。15購能力。加上匯通達獨特的策略，使上游制造商使用邊際產(chǎn)能即可滿足匯通達商品采購需求，這樣就大大縮短購能力。加上匯通達獨特的策略，使上游制造商使用邊際產(chǎn)能即可滿16了生產(chǎn)至銷售的通路，降低了成本，使得原先在整個供應鏈中浪費的費用得以節(jié)約留存，再根據(jù)價值貢獻大小了生產(chǎn)至銷售的通路，降低了成本，使得原先在整個供應鏈中浪費的17分享利潤。這樣，匯通達便構(gòu)建出了一個三方多贏、上下協(xié)同、導向一致的生態(tài)鏈體系。作為匯通達的總裁，分享利潤。這樣，匯通達便構(gòu)建出了一個三方多贏、上下協(xié)同、導向18徐秀賢是這個模式的主要設(shè)計者。他將匯通達的盈利模式總結(jié)為“金融+大數(shù)據(jù)+通路”。這一點與小米手機徐秀賢是這個模式的主要設(shè)計者。他將匯通達的盈利模式總結(jié)為“金19有點相似，小米并不靠賣手機硬件賺錢，是靠硬件銷售形成的巨大網(wǎng)絡(luò)入口賺錢。目前，匯通達業(yè)務主要集中有點相似，小米并不靠賣手機硬件賺錢，是靠硬件銷售形成的巨大網(wǎng)20于家電產(chǎn)品，但正在逐步擴大到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，未來匯通達還希望經(jīng)營一切和農(nóng)民有關(guān)的產(chǎn)品與服于家電產(chǎn)品，但正在逐步擴大到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，未來匯通21務，包括金融信貸，最終通過搭建起來的金融服務和大數(shù)據(jù)掙錢。二、上游下游互惠互利作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售的務，包括金融信貸，最終通過搭建起來的金融服務和大數(shù)據(jù)掙錢。二22主體，經(jīng)銷商的生意越來越難做，一是投入越來越大，沒有50萬元的啟動資金根本不行；二是供應商往渠道主體，經(jīng)銷商的生意越來越難做，一是投入越來越大，沒有50萬元23壓貨的情況越來越嚴重，當這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要使用資金的時候，從銀行貸款的難度也越來越大。然而，匯通壓貨的情況越來越嚴重，當這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要使用資金的時候，從24達可以幫助經(jīng)銷商解決這一系列的問題。首先，經(jīng)銷商不再需要巨大的庫存，只需要適量庫存(4至10天)達可以幫助經(jīng)銷商解決這一系列的問題。首先，經(jīng)銷商不再需要巨大25即可。如果你需要資金，可以直接從匯通達那里貸款，不需要任何抵押，從申請到放款8分鐘即可搞定，全程即可。如果你需要資金，可以直接從匯通達那里貸款，不需要任何抵26線上、隨借隨還、按天計息。由于匯通達給經(jīng)銷商的供貨價比他們自己拿貨的價格低，在保持同樣毛利的情況線上、隨借隨還、按天計息。由于匯通達給經(jīng)銷商的供貨價比他們自27下，他們的產(chǎn)品就比進入?yún)R通達體系之前的零售價有競爭力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者也就更愿意到匯通達的會員店去購買下，他們的產(chǎn)品就比進入?yún)R通達體系之前的零售價有競爭力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消28產(chǎn)品。不僅如此，匯通達還為經(jīng)銷商省去了很多雜事。過去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商往往是夫妻店，既要經(jīng)營門店還產(chǎn)品。不僅如此，匯通達還為經(jīng)銷商省去了很多雜事。過去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家29要管理倉庫，還有其它一大堆雜七雜八的事情?，F(xiàn)在，經(jīng)銷商就只需要全身心做好銷售就行了，采購、物流等要管理倉庫，還有其它一大堆雜七雜八的事情。現(xiàn)在，經(jīng)銷商就只需30后臺的事情全都可以交給匯通達去做。但是，匯通達要拿到比經(jīng)銷商更低的價格，就必須要讓供應商也能獲利后臺的事情全都可以交給匯通達去做。但是，匯通達要拿到比經(jīng)銷商31才行。對于供應商來說，它最看重合作伙伴的是什么？當然是出貨能力。經(jīng)過兩年時間，匯通達發(fā)展了幾千家才行。對于供應商來說，它最看重合作伙伴的是什么？當然是出貨能32鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商成為會員，于是，在向上游家電制造商采購的時候，因為采購量大，供應商愿意以更合理的價格向鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商成為會員，于是，在向上游家電制造商采購的時候，因為33匯通達供應產(chǎn)品。對于供應商來說，它與匯通達合作的好處顯而易見。首先，它從此無需直接面對成千上萬的匯通達供應產(chǎn)品。對于供應商來說，它與匯通達合作的好處顯而易見34鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，只需和匯通達聯(lián)系即可，剩下的事情自有匯通達去做，這樣一來，就大大降低了供應商的管理成鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，只需和匯通達聯(lián)系即可，剩下的事情自有匯通達去做，35本，提高了辦事效率。按照他們的話說，只要搞定匯通達，就搞定了它所覆蓋的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市常以奧馬冰箱為例本，提高了辦事效率。按照他們的話說，只要搞定匯通達，就搞定了36，在與匯通達建立合作后，整個江蘇分公司只配備了5個人，管理成本較之前下降了60%以上。管理成本大，在與匯通達建立合作后，整個江蘇分公司只配備了5個人，管理成37幅下降的同時，銷售能力卻大幅度提高了。匯通達有一個經(jīng)營原則，每個品類的產(chǎn)品最多做兩個品牌，每個品幅下降的同時，銷售能力卻大幅度提高了。匯通達有一個經(jīng)營原則，38牌只做5種型號。凡是進入?yún)R通達合作名單的品牌，匯通達都會大力推廣扶持。就好比奧馬冰箱，目前奧馬冰牌只做5種型號。凡是進入?yún)R通達合作名單的品牌，匯通達都會大力39箱在江蘇多個地市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量處于第一，把很多大品牌都甩在了后面。2013年，奧馬冰箱在整個江蘇箱在江蘇多個地市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量處于第一，把很多大品牌都甩在了40省的年銷售收入不足5000萬元，2013年11月和匯通達合作后，2014年2月份匯通達一次就向奧省的年銷售收入不足5000萬元，2013年11月和匯通達合作41馬支付訂貨款4000萬元。匯通達從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的實際需求出發(fā)，在產(chǎn)品數(shù)量上不求多、但求精，摒棄漫天馬支付訂貨款4000萬元。匯通達從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的實際需求出發(fā)，42撒網(wǎng)，采用精準營銷的方式，只為消費者提供最暢銷的產(chǎn)品。過去制造商把產(chǎn)品線拉得很長，但80%的產(chǎn)品撒網(wǎng)，采用精準營銷的方式，只為消費者提供最暢銷的產(chǎn)品。過去制43銷售業(yè)績不理想。和匯通達合作之后，制造商只需集中精力生產(chǎn)幾款暢銷品，研發(fā)、制造和營銷成本大大降低銷售業(yè)績不理想。和匯通達合作之后，制造商只需集中精力生產(chǎn)幾款44，效率卻得以大大提升。三、平價“護城河”傳統(tǒng)的家電模式帶來的一個直接結(jié)果是產(chǎn)品層層加價，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市，效率卻得以大大提升。三、平價“護城河”傳統(tǒng)的家電模式帶來的45場銷售的產(chǎn)品，常常比城市市場銷售的同款產(chǎn)品價格高一截。然而，農(nóng)民收入本來就低，他們購買的產(chǎn)品價格場銷售的產(chǎn)品，常常比城市市場銷售的同款產(chǎn)品價格高一截。然而，46反而更高，這就制約了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費水平的提升。但是，匯通達這樣的模式讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者得到了實實在在的好處。反而更高，這就制約了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費水平的提升。但是，匯通達這樣的模47因為按照匯通達的要求，所有會員店都只能平價銷售，所以會員店賣的產(chǎn)品價格都要略低于其它店。過去，產(chǎn)因為按照匯通達的要求，所有會員店都只能平價銷售，所以會員店賣48品到消費者手里需要經(jīng)過制造商→總經(jīng)銷商(銷售總公司)→分經(jīng)銷商(銷售分公司)→地級銷售商(經(jīng)營處品到消費者手里需要經(jīng)過制造商→總經(jīng)銷商(銷售總公司)→分經(jīng)銷49、辦事處等)→零售商→消費者等多個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在就直接從制造商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商再到消費者。鏈條短了，加價、辦事處等)→零售商→消費者等多個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在就直接從制造商到50的環(huán)節(jié)少了，售價自然就降低了。當被問及“匯通達模式有一天會不會被其它電商企業(yè)模仿甚至超越”時，徐的環(huán)節(jié)少了，售價自然就降低了。當被問及“匯通達模式有一天會不51秀賢很淡定地說，他不擔心這個。他說，“舉個例子，電商在農(nóng)村的發(fā)展存在一個‘最后一公里配送’的問題秀賢很淡定地說，他不擔心這個。他說，“舉個例子，電商在農(nóng)村的52，和城市市場不同，農(nóng)村市場配送難度大得多、成本也高得多。但是這些問題在匯通達都不存在，因為匯通達，和城市市場不同，農(nóng)村市場配送難度大得多、成本也高得多。但是53的那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員本來就在那‘最后一公里’，他們和鄉(xiāng)親們都非常熟，可以直接將送貨小車開進消費者的村里的那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員本來就在那‘最后一公里’，他們和鄉(xiāng)親們都非常熟54、家里。如果老鄉(xiāng)不在家，他們甚至可以委托鄰居代收，而這些，都是京東、蘇寧所不能做到的。而且，匯、家里。如果老鄉(xiāng)不在家，他們甚至可以委托鄰居代收，而這些，都55通達不僅為會員提供商品、物流、售后等基礎(chǔ)服務，還可以為他們量身定制一套集金融、信息、管理等于一體通達不僅為會員提供商品、物流、售后等基礎(chǔ)服務，還可以為他們量56的整體解決方案?！闭劦轿磥?，徐秀賢也充滿信心，“到2018年，我們要在10個省(主要集中在華東與的整體解決方案?！闭劦轿磥恚煨阗t也充滿信心，“到2018年57華中地區(qū))，建設(shè)30000個網(wǎng)點(會員店)，實現(xiàn)1000億元規(guī)模。我們稱之為‘131工程’”。在華中地區(qū))，建設(shè)30000個網(wǎng)點(會員店)，實現(xiàn)1000億元58沒有了解這個公司之前，你很難將互聯(lián)網(wǎng)思維和一個定位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的服務平臺建立連接，然而事實就是這樣沒有了解這個公司之前，你很難將互聯(lián)網(wǎng)思維和一個定位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場59，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都有可能發(fā)生。作為一家典型的輕資產(chǎn)公司，匯通達實際上做的是整合資源，而這個整，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都有可能發(fā)生。作為一家典型的輕資產(chǎn)公司，60合全部是基于互聯(lián)網(wǎng)。2014年，匯通達將聚焦華東地區(qū)，把這個模式在江蘇、安徽、浙江、山東、河南等合全部是基于互聯(lián)網(wǎng)。2014年，匯通達將聚焦華東地區(qū)，把這個61省份全面推廣，預計對這些省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場將形成一股巨大的沖擊波。如果說京東、阿里是立足于中國城省份全面推廣，預計對這些省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場將形成一股巨大的沖62市市場的電商巨頭，那么匯通達將是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O市場迅速崛起的一匹“黑馬”。依據(jù)規(guī)劃，匯通達的目標市市場的電商巨頭，那么匯通達將是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O市場迅速崛起的63并不局限于家電，只是因為它的創(chuàng)立者更熟悉家電行業(yè)才從家電切入，未來的匯通達將是一個“合作社(商品并不局限于家電，只是因為它的創(chuàng)立者更熟悉家電行業(yè)才從家電切入64)+信用社(金融)+郵政局(服務)”型的社區(qū)服務平臺，它把工業(yè)產(chǎn)品從城市運到農(nóng)村，再把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品()+信用社(金融)+郵政局(服務)”型的社區(qū)服務平臺，它把工65如糧、油、蛋、禽、肉、蔬菜等)采購運到城市，從而形成一個閉合的“商流、物流、資金流、信息流”循環(huán)如糧、油、蛋、禽、肉、蔬菜等)采購運到城市，從而形成一個閉合66系統(tǒng)。至此，中國家電銷售形成了三種模式：蘇美大連鎖模式、京東阿里電商模式、匯通達鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O模式，系統(tǒng)。至此，中國家電銷售形成了三種模式：蘇美大連鎖模式、京東67中國家電即將上演新“三國殺”，誰代表了終極方向？中國家電即將上演新“三國殺”，誰代表了終極方向？68僅僅成立3年的供應鏈企業(yè),如何做到年營收60億課件69導讀：匯通達，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)，實現(xiàn)營收近60億元人民幣，一躍成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)導讀：匯通達，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)，實現(xiàn)營收70銷商熱議的企業(yè)。匯通達，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)，實現(xiàn)營收近60億元人民幣，一躍成為銷商熱議的企業(yè)。匯通達，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)71鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商熱議的企業(yè)。2010年成立的匯通達最初只是將自己定位于供應鏈管理公司。它是五星電器鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商熱議的企業(yè)。2010年成立的匯通達最初只是將自72原高管團隊把公司賣給百思買之后醞釀出來的一個項目，因為他們更熟悉家電銷售，且資源關(guān)系猶在。但是，原高管團隊把公司賣給百思買之后醞釀出來的一個項目，因為他們更732012年伊始，電商狂潮風起云涌，京東、蘇寧等打得不亦樂乎。與此同時，匯通達意識到，如果繼續(xù)按老2012年伊始，電商狂潮風起云涌，京東、蘇寧等打得不亦樂乎。74思路做下去，前景堪憂。2013年10月，匯通達實施成立以來最大的一次戰(zhàn)略調(diào)整，把自己的定位轉(zhuǎn)變成思路做下去，前景堪憂。2013年10月，匯通達實施成立以來最75了“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O服務平臺”。一、盈利模式見雛形匯通達的模式其實很簡單，主要是通過吸納區(qū)域經(jīng)銷商了“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O服務平臺”。一、盈利模式見雛形匯通達的模式76成為會員，根據(jù)會員所需貨品數(shù)量，統(tǒng)一向上游供貨商取貨，之后再“分發(fā)”給區(qū)域經(jīng)銷商進行銷售，它本身成為會員，根據(jù)會員所需貨品數(shù)量，統(tǒng)一向上游供貨商取貨，之后再77并不銷售任何產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均由會員店銷售，而且所有銷售均在網(wǎng)上進行。一開始，匯通達就將市場的主體并不銷售任何產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均由會員店銷售，而且所有銷售均在網(wǎng)78定位在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”而非城市。目前，這種只做鄉(xiāng)鎮(zhèn)不做城市的家電服務平臺還有一個，就是海爾日日順。但是，定位在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”而非城市。目前，這種只做鄉(xiāng)鎮(zhèn)不做城市的家電服務79在“服務平臺”的定位上，兩者有一定的區(qū)隔，日日順是個定位于三四級市場的零售商，而且有自己的賣場，在“服務平臺”的定位上，兩者有一定的區(qū)隔，日日順是個定位于三80但是匯通達不銷售任何產(chǎn)品，只是在制造商和零售商之間搭建了一條最短的路而已。在“O2O”這個定位上但是匯通達不銷售任何產(chǎn)品，只是在制造商和零售商之間搭建了一條81，日日順和匯通達也不相同，日日順更多的是線下門店銷售，而匯通達的會員雖然都有實體店，但是均在網(wǎng)上，日日順和匯通達也不相同，日日順更多的是線下門店銷售，而匯通82下單、支付，線下門店更大程度上是具體的服務。在江蘇，匯通達即擁有超過3000個會員店，這些會員的下單、支付，線下門店更大程度上是具體的服務。在江蘇，匯通達即83進貨渠道都是匯通達，而在過去，他們面對的是制造商(供應商)。大批會員的加入，讓匯通達具有強大的采進貨渠道都是匯通達，而在過去，他們面對的是制造商(供應商)。84購能力。加上匯通達獨特的策略，使上游制造商使用邊際產(chǎn)能即可滿足匯通達商品采購需求，這樣就大大縮短購能力。加上匯通達獨特的策略，使上游制造商使用邊際產(chǎn)能即可滿85了生產(chǎn)至銷售的通路，降低了成本，使得原先在整個供應鏈中浪費的費用得以節(jié)約留存，再根據(jù)價值貢獻大小了生產(chǎn)至銷售的通路，降低了成本，使得原先在整個供應鏈中浪費的86分享利潤。這樣，匯通達便構(gòu)建出了一個三方多贏、上下協(xié)同、導向一致的生態(tài)鏈體系。作為匯通達的總裁，分享利潤。這樣，匯通達便構(gòu)建出了一個三方多贏、上下協(xié)同、導向87徐秀賢是這個模式的主要設(shè)計者。他將匯通達的盈利模式總結(jié)為“金融+大數(shù)據(jù)+通路”。這一點與小米手機徐秀賢是這個模式的主要設(shè)計者。他將匯通達的盈利模式總結(jié)為“金88有點相似，小米并不靠賣手機硬件賺錢，是靠硬件銷售形成的巨大網(wǎng)絡(luò)入口賺錢。目前，匯通達業(yè)務主要集中有點相似，小米并不靠賣手機硬件賺錢，是靠硬件銷售形成的巨大網(wǎng)89于家電產(chǎn)品，但正在逐步擴大到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，未來匯通達還希望經(jīng)營一切和農(nóng)民有關(guān)的產(chǎn)品與服于家電產(chǎn)品，但正在逐步擴大到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，未來匯通90務，包括金融信貸，最終通過搭建起來的金融服務和大數(shù)據(jù)掙錢。二、上游下游互惠互利作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售的務，包括金融信貸，最終通過搭建起來的金融服務和大數(shù)據(jù)掙錢。二91主體，經(jīng)銷商的生意越來越難做，一是投入越來越大，沒有50萬元的啟動資金根本不行；二是供應商往渠道主體，經(jīng)銷商的生意越來越難做，一是投入越來越大，沒有50萬元92壓貨的情況越來越嚴重，當這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要使用資金的時候，從銀行貸款的難度也越來越大。然而，匯通壓貨的情況越來越嚴重，當這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要使用資金的時候，從93達可以幫助經(jīng)銷商解決這一系列的問題。首先，經(jīng)銷商不再需要巨大的庫存，只需要適量庫存(4至10天)達可以幫助經(jīng)銷商解決這一系列的問題。首先，經(jīng)銷商不再需要巨大94即可。如果你需要資金，可以直接從匯通達那里貸款，不需要任何抵押，從申請到放款8分鐘即可搞定，全程即可。如果你需要資金，可以直接從匯通達那里貸款，不需要任何抵95線上、隨借隨還、按天計息。由于匯通達給經(jīng)銷商的供貨價比他們自己拿貨的價格低，在保持同樣毛利的情況線上、隨借隨還、按天計息。由于匯通達給經(jīng)銷商的供貨價比他們自96下，他們的產(chǎn)品就比進入?yún)R通達體系之前的零售價有競爭力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者也就更愿意到匯通達的會員店去購買下，他們的產(chǎn)品就比進入?yún)R通達體系之前的零售價有競爭力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消97產(chǎn)品。不僅如此，匯通達還為經(jīng)銷商省去了很多雜事。過去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商往往是夫妻店，既要經(jīng)營門店還產(chǎn)品。不僅如此，匯通達還為經(jīng)銷商省去了很多雜事。過去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家98要管理倉庫，還有其它一大堆雜七雜八的事情?，F(xiàn)在，經(jīng)銷商就只需要全身心做好銷售就行了，采購、物流等要管理倉庫，還有其它一大堆雜七雜八的事情?，F(xiàn)在，經(jīng)銷商就只需99后臺的事情全都可以交給匯通達去做。但是，匯通達要拿到比經(jīng)銷商更低的價格，就必須要讓供應商也能獲利后臺的事情全都可以交給匯通達去做。但是，匯通達要拿到比經(jīng)銷商100才行。對于供應商來說，它最看重合作伙伴的是什么？當然是出貨能力。經(jīng)過兩年時間，匯通達發(fā)展了幾千家才行。對于供應商來說，它最看重合作伙伴的是什么？當然是出貨能101鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商成為會員，于是，在向上游家電制造商采購的時候，因為采購量大，供應商愿意以更合理的價格向鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商成為會員，于是，在向上游家電制造商采購的時候，因為102匯通達供應產(chǎn)品。對于供應商來說，它與匯通達合作的好處顯而易見。首先，它從此無需直接面對成千上萬的匯通達供應產(chǎn)品。對于供應商來說，它與匯通達合作的好處顯而易見103鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，只需和匯通達聯(lián)系即可，剩下的事情自有匯通達去做，這樣一來，就大大降低了供應商的管理成鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，只需和匯通達聯(lián)系即可，剩下的事情自有匯通達去做，104本，提高了辦事效率。按照他們的話說，只要搞定匯通達，就搞定了它所覆蓋的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市常以奧馬冰箱為例本，提高了辦事效率。按照他們的話說，只要搞定匯通達，就搞定了105，在與匯通達建立合作后，整個江蘇分公司只配備了5個人，管理成本較之前下降了60%以上。管理成本大，在與匯通達建立合作后，整個江蘇分公司只配備了5個人，管理成106幅下降的同時，銷售能力卻大幅度提高了。匯通達有一個經(jīng)營原則，每個品類的產(chǎn)品最多做兩個品牌，每個品幅下降的同時，銷售能力卻大幅度提高了。匯通達有一個經(jīng)營原則，107牌只做5種型號。凡是進入?yún)R通達合作名單的品牌，匯通達都會大力推廣扶持。就好比奧馬冰箱，目前奧馬冰牌只做5種型號。凡是進入?yún)R通達合作名單的品牌，匯通達都會大力108箱在江蘇多個地市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量處于第一，把很多大品牌都甩在了后面。2013年，奧馬冰箱在整個江蘇箱在江蘇多個地市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量處于第一，把很多大品牌都甩在了109省的年銷售收入不足5000萬元，2013年11月和匯通達合作后，2014年2月份匯通達一次就向奧省的年銷售收入不足5000萬元，2013年11月和匯通達合作110馬支付訂貨款4000萬元。匯通達從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的實際需求出發(fā)，在產(chǎn)品數(shù)量上不求多、但求精，摒棄漫天馬支付訂貨款4000萬元。匯通達從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的實際需求出發(fā)，111撒網(wǎng)，采用精準營銷的方式，只為消費者提供最暢銷的產(chǎn)品。過去制造商把產(chǎn)品線拉得很長，但80%的產(chǎn)品撒網(wǎng)，采用精準營銷的方式，只為消費者提供最暢銷的產(chǎn)品。過去制112銷售業(yè)績不理想。和匯通達合作之后，制造商只需集中精力生產(chǎn)幾款暢銷品，研發(fā)、制造和營銷成本大大降低銷售業(yè)績不理想。和匯通達合作之后，制造商只需集中精力生產(chǎn)幾款113，效率卻得以大大提升。三、平價“護城河”傳統(tǒng)的家電模式帶來的一個直接結(jié)果是產(chǎn)品層層加價，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市，效率卻得以大大提升。三、平價“護城河”傳統(tǒng)的家電模式帶來的114場銷售的產(chǎn)品，常常比城市市場銷售的同款產(chǎn)品價格高一截。然而，農(nóng)民收入本來就低，他們購買的產(chǎn)品價格場銷售的產(chǎn)品，常常比城市市場銷售的同款產(chǎn)品價格高一截。然而，115反而更高，這就制約了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費水平的提升。但是，匯通達這樣的模式讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者得到了實實在在的好處。反而更高，這就制約了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費水平的提升。但是，匯通達這樣的模116因為按照匯通達的要求，所有會員店都只能平價銷售，所以會員店賣的產(chǎn)品價格都要略低于其它店。過去，產(chǎn)因為按照匯通達的要求，所有會員店都只能平價銷售，所以會員店賣117品到消費者手里需要經(jīng)過制造商→總經(jīng)銷商(銷售總公司)→分經(jīng)銷商(銷售分公司)→地級銷售商(經(jīng)營處品到消費者手里需要經(jīng)過制造商→總經(jīng)銷商(銷售總公司)→分經(jīng)銷118、辦事處等)→零售商→消費者等多個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在就直接從制造商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商再到消費者。鏈條短了，加價、辦事處等)→零售商→消費者等多個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在就直接從制造商到119的環(huán)節(jié)少了，售價自然就降低了。當被問及“匯通達模式有一天會不會被其它電商企業(yè)模仿甚至超越”時，徐的環(huán)節(jié)少了，售價自然就降低了。當被問及“匯通達模式有一天會不120秀賢很淡定地說，他不擔心這個。他說，“舉個例子，電商在農(nóng)村的發(fā)展存在一個‘最后一公里配送’的問題秀賢很淡定地說，他不擔心這個。他說，“舉個例子，電商在農(nóng)村的121，和城市市場不同，農(nóng)村市場配送難度大得多、成本也高得多。但是這些問題在匯通達都不存在，因為匯通達，和城市市場不同，農(nóng)村市場配送難度大得多、成本也高得多。但是122的那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員本來就在那‘最后一公里’，他們和鄉(xiāng)親們都非常熟，可以直接將送貨小車開進消費者的村里的那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員本來就在那‘最后一公里’，他們和鄉(xiāng)親們都非常熟123、家里。如果老鄉(xiāng)不在家，他們甚至可以委托鄰居代收，而這些，都是京東、蘇寧所不能做到的。而且，匯、家里。如果老鄉(xiāng)不在家，他