3G智能機(jī)合約體驗(yàn)式銷售技能培訓(xùn)資料課件

3G智能機(jī)合約計(jì)劃

體驗(yàn)式銷售技巧

得而易戴東升Friday,December9,20223G智能機(jī)合約計(jì)劃

體驗(yàn)式銷售技巧

得而易戴東升Fri演講綱要演講綱要智能手機(jī)聚合了人類文明的成果智能手機(jī)聚合了智能手機(jī)價(jià)值在豐富應(yīng)用和內(nèi)容智能手機(jī)價(jià)值在通信行業(yè)已邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通信行業(yè)已邁入3G網(wǎng)絡(luò)是智能手機(jī)暢銷的最大推動(dòng)力3G網(wǎng)絡(luò)是智能手機(jī)智能手機(jī)認(rèn)知什么是智能手機(jī)？智能手機(jī)的核心價(jià)值在哪里？掌握各類智能手機(jī)的核心知識(shí)和技能有哪些？智能手機(jī)認(rèn)知什么是智能手機(jī)？3G智能機(jī)合約體驗(yàn)式銷售技能培訓(xùn)資料課件3G營(yíng)銷三要素3G營(yíng)銷三要素演講綱要演講綱要3G的銷售特點(diǎn)一：個(gè)性化在基礎(chǔ)語(yǔ)音時(shí)代，由于用戶的需求同質(zhì)化高，只需要滿足通話需求即可，因此產(chǎn)品的邏輯、業(yè)務(wù)特性等在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有太大的變化，運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展手段更多是純粹的銷售，通過(guò)營(yíng)業(yè)廳、代理商、合作商的渠道銷售即可。但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)卻和基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)有很大不同，個(gè)性化需求是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的最大特點(diǎn)?；A(chǔ)語(yǔ)音時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)不同消費(fèi)群體特點(diǎn)和忙時(shí)閑時(shí)等維度來(lái)創(chuàng)造不同的消費(fèi)套餐，而在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分要比在基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)市場(chǎng)復(fù)雜的多，甚至可以說(shuō)，某兩個(gè)人對(duì)同一類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求點(diǎn)就有很大不同。3G的銷售特點(diǎn)一：個(gè)性化在基礎(chǔ)語(yǔ)音時(shí)代，由于用戶的需求同質(zhì)化3G的銷售特點(diǎn)二：創(chuàng)新性3G時(shí)代，除了網(wǎng)絡(luò)和資費(fèi)受到關(guān)注外，內(nèi)容和應(yīng)用成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，也不再局限于原來(lái)的彩信等簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而是在更高的技術(shù)層次上將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)細(xì)化分類，從而把數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和用戶的生活、工作緊密結(jié)合起來(lái)。因此3G時(shí)代的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，只有親身體驗(yàn)才能獲得最真實(shí)的感受。而目前數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣的主要不足在于熟悉度比較低，在促使客戶接受和使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)前，先要提升產(chǎn)品的熟悉度和切合度至關(guān)重要，而體驗(yàn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)剛好在于此。3G的銷售特點(diǎn)二：創(chuàng)新性3G時(shí)代，除了網(wǎng)絡(luò)和資費(fèi)受到關(guān)注外，3G銷售特點(diǎn)如何破解3G銷售的個(gè)性化難點(diǎn)？如何破解3G銷售的創(chuàng)新性難點(diǎn)？3G智能機(jī)采取體驗(yàn)式銷售的好處有哪些？3G銷售特點(diǎn)如何破解3G銷售的個(gè)性化難點(diǎn)？3G需要體驗(yàn)式營(yíng)銷開(kāi)放互動(dòng)體驗(yàn)3G需要體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷的本質(zhì)“產(chǎn)品”是一個(gè)名詞，而“體驗(yàn)”實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)詞。體驗(yàn)營(yíng)銷的本質(zhì)就在于將關(guān)注的重點(diǎn)從傳統(tǒng)的商品本身特性（Feature&Fact）轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者從事消費(fèi)行為過(guò)程的一連串事件（Event）當(dāng)中?！爱a(chǎn)品”是一個(gè)實(shí)體，而“體驗(yàn)”是一連串事件?；?dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的本質(zhì)“產(chǎn)品”是一個(gè)名詞，而“體驗(yàn)”實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)詞廣義上體驗(yàn)營(yíng)銷的互動(dòng)關(guān)系“體驗(yàn)源于顧客與產(chǎn)品、公司或公司代表之間的互動(dòng)。沒(méi)有顧客，體驗(yàn)就不可能發(fā)生，你不能自己完成這一切?！薄扼w驗(yàn)—從平凡到卓越的產(chǎn)品策略》廣義上體驗(yàn)營(yíng)銷的互動(dòng)關(guān)系“體驗(yàn)源于顧客與產(chǎn)品、公司或公司代表體驗(yàn)銷售七句話術(shù)可視電話可視電話是集視頻、話音于一體的點(diǎn)到點(diǎn)多媒體通信業(yè)務(wù)，能利用3G通信雙向即時(shí)傳輸通話雙方的圖像和語(yǔ)音信號(hào)。具有面對(duì)面交流特征，能夠?qū)崿F(xiàn)人們通話時(shí)既聞其聲，又見(jiàn)其人的夢(mèng)想，是3G最典型的應(yīng)用之一。引發(fā)興趣您有過(guò)和朋友進(jìn)行視頻聊天嗎？您有沒(méi)有想過(guò)用手機(jī)在打電話的時(shí)候還能看到對(duì)方的樣子，就像人在您面前一樣？一引導(dǎo)參與現(xiàn)在我就來(lái)給您演示一下。您看，就像打普通電話一樣簡(jiǎn)單，只要選擇對(duì)方號(hào)碼按“視頻通話”（鍵）就可以打過(guò)去了。二激發(fā)共鳴您看，對(duì)方樣子很快就出來(lái)了，很清晰、很流暢吧？您拿在手上試試？這是我同事，您跟他打個(gè)招呼？三強(qiáng)化感受您想想看，您要是有了可視電話，和家人、朋友就可以隨時(shí)面對(duì)面交流，讓情感可以更好表達(dá)！四體驗(yàn)銷售七句話術(shù)可視電話可視電話是集視頻、話音于一體的點(diǎn)到點(diǎn)用戶體驗(yàn)創(chuàng)造過(guò)程營(yíng)造寬松的體驗(yàn)氛圍，解除客戶的防備心理，促使客戶體驗(yàn)產(chǎn)品功能和特性3G體驗(yàn)銷售四步行為模式根據(jù)客戶的需求及類型，構(gòu)建情境，升華客戶的全面體驗(yàn)，創(chuàng)造個(gè)性化的深層體驗(yàn)，讓客戶切實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品的效益和情感體驗(yàn)吸引客戶注意力，激發(fā)客戶參與體驗(yàn)的興趣在美好的體驗(yàn)感受中促進(jìn)客戶的消費(fèi)沖動(dòng)，達(dá)成銷售用戶體驗(yàn)營(yíng)造寬松的體驗(yàn)氛圍，解除客戶的防備心理，促使客戶體驗(yàn)體驗(yàn)銷售七句話術(shù)手機(jī)音樂(lè)手機(jī)音樂(lè)業(yè)務(wù)利用WCDMA高速率及優(yōu)質(zhì)手機(jī)終端的特點(diǎn)，為聯(lián)通3G用戶提供精心制作的5000多首音樂(lè)視頻MV，2000多首高清版整曲mp3，以及相關(guān)的炫鈴歌曲，和手機(jī)鈴聲和歌詞信息，支持下載播發(fā)MIDI、WAVE、MP3、MP4等音、視頻文件格式，以及在線播放3GP、MP4等文件格式。引發(fā)興趣您喜歡聽(tīng)音樂(lè)（歌）嗎？您有沒(méi)有想過(guò)用手機(jī)在線聽(tīng)歌呢？什么時(shí)候想聽(tīng)就聽(tīng)，想聽(tīng)什么都可以！一引導(dǎo)參與現(xiàn)在我就來(lái)給您演示一下。您看，操作很簡(jiǎn)單，只要進(jìn)入“手機(jī)音樂(lè)”頻道選擇您想聽(tīng)的歌曲就可以了！二激發(fā)共鳴很快吧！才幾秒鐘就可以聽(tīng)到了！您聽(tīng)聽(tīng)，這首歌好聽(tīng)嗎？音質(zhì)很棒吧？您喜歡聽(tīng)什么歌呢？您自己來(lái)選首歌試試吧！速度很快呢！三強(qiáng)化感受您想想看，您要是有了手機(jī)音樂(lè)，您想聽(tīng)什么歌就馬上能聽(tīng)到，您是不是覺(jué)得生活充滿樂(lè)趣啊！四體驗(yàn)銷售七句話術(shù)手機(jī)音樂(lè)手機(jī)音樂(lè)業(yè)務(wù)利用WCDMA高速率及優(yōu)一對(duì)一體驗(yàn)角色扮演客戶角色：辦公應(yīng)用理財(cái)助手溝通圈子生活秘書(shū)交通出行網(wǎng)絡(luò)沖浪影音時(shí)空游戲達(dá)人一對(duì)一體驗(yàn)角色扮演客戶角色：成功銷售的關(guān)鍵成功銷售的關(guān)鍵依據(jù)3G智能手機(jī)的特點(diǎn)及人們生活方式的不同，我們將3G智能手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)界定為四類人群：時(shí)尚人士、休閑人士、商旅人士和理財(cái)人士。3G目標(biāo)客戶細(xì)分時(shí)尚人士（F）：這類人最求新潮時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)潮流，喜歡嘗試新鮮事物。娛樂(lè)人士（R）：這類人非常注重休閑，愛(ài)好旅游，很多時(shí)間在自己喜歡的休閑活動(dòng)中度過(guò)。商旅人士（O）：其活動(dòng)以工作為中心，追求工作成就。他們很多的業(yè)余時(shí)間也用在工作上，有部分人會(huì)經(jīng)常出差。理財(cái)人士（M）：他們認(rèn)為金錢(qián)是最重要的，常常是那些職業(yè)股民，或者將炒股炒匯最為其生活中最重要的事情。FashionOccupationRelationMoney依據(jù)3G智能手機(jī)的特點(diǎn)及人們生活方式的不同，我們將3G智能手應(yīng)用示范應(yīng)用示范淘寶京東商城大眾點(diǎn)評(píng)我查查趕集生活精品團(tuán)購(gòu)指南安居客chinesldiom跟蹤定位漢王名片通游戲軟件獵手看面相用藥安全soundhound丁丁優(yōu)惠福來(lái)飛行微盤(pán)maaii今夜酒店特價(jià)陌陌淘寶游戲軟件獵手zaker通通免費(fèi)電話快拍二維碼日程管家快手看片Starwalk藏頭詩(shī)訊飛口訊百度文庫(kù)美空MymediaAirvideoUC瀏覽器谷音段子QQfit4rhythum英語(yǔ)口語(yǔ)8000句zaker美空StanzaViva天涯論壇OfficeplusDictationDictam航班管家酒店管家去哪兒公交車說(shuō)就通全國(guó)列車時(shí)刻職業(yè)興趣評(píng)測(cè)美圖秀秀PhotosynthSketchAgent相格同花順樂(lè)視網(wǎng)優(yōu)酷Stanza公交車說(shuō)就通口袋體檢ActionMovie食神搖一搖K歌達(dá)人QQ空間Intagram你畫(huà)我猜KlipHeyWire位置鬧鐘做決定FlipboardVideoCameraPPTVLadidaFotopedia遺產(chǎn)YouspinBump導(dǎo)航犬車輛違章查詢口袋體檢做決定手機(jī)銷售八大場(chǎng)景的應(yīng)用軟件目標(biāo)人群場(chǎng)景智能手機(jī)應(yīng)用軟件示例手機(jī)銷售八大場(chǎng)景的應(yīng)用軟件目標(biāo)人群場(chǎng)景智能手機(jī)應(yīng)用軟件示例3G體驗(yàn)式銷售問(wèn)話技巧（從客戶生活方式）3G體驗(yàn)式銷售問(wèn)話技巧（從客戶生活方式）FAB說(shuō)明

簡(jiǎn)而言之，首先說(shuō)明產(chǎn)品的特性，其次將這些特性中具有的優(yōu)點(diǎn)加以解釋說(shuō)明，最后再加以闡述它給客戶帶來(lái)的好處。特性優(yōu)點(diǎn)好處FAB說(shuō)明簡(jiǎn)而言之，首先說(shuō)明產(chǎn)品的特性，其次將這些體驗(yàn)式銷售FASTR技巧SenseFeelThinkActRelateSFTAR體驗(yàn)式銷售FASTR技巧SenseFeelThinkActR10％50％90％體驗(yàn)式的核心：誘導(dǎo)客戶全身心參與10％50％90％體驗(yàn)式的核心：誘導(dǎo)客戶全身心參與演講綱要演講綱要手機(jī)零售渠道銷售合約計(jì)劃的邏輯路徑手機(jī)零售渠道銷售合約計(jì)劃的邏輯路徑一、介紹手機(jī)銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：先生，為您介紹一下這部手機(jī)首先，這部手機(jī)支持2G、3G網(wǎng)絡(luò)，能高速上網(wǎng)、全球各地使用都沒(méi)有問(wèn)題。第二，它用的是安卓最新的2.2操作系統(tǒng)，已經(jīng)裝好了主流的應(yīng)用和軟件，比如，同花順、電子字典、QQ、手機(jī)郵箱、熊貓看書(shū)、3D賽車等軟件；您還可以下載安卓市場(chǎng)上多達(dá)20多萬(wàn)種軟件，您要的應(yīng)有盡有.第三，它的配置十分豐富，它擁有3.5英寸超大高清電容觸控屏，320萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭;能夠支持WIFI熱點(diǎn)、GPS導(dǎo)航、3D硬件加速等功能，是您娛樂(lè)和生活的最佳選擇。按照第一網(wǎng)絡(luò)，第二操作系統(tǒng)，第三其它硬件配置的順序介紹手機(jī)營(yíng)業(yè)員：您平時(shí)用手機(jī)除了打電話，還會(huì)用哪些功能呢？客戶：偶爾聽(tīng)聽(tīng)歌營(yíng)業(yè)員：那好，我來(lái)為您演示一下這款手機(jī)的音樂(lè)播放功能。

一、介紹手機(jī)銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：先生，為您介紹一下這部手機(jī)按二、體驗(yàn)3G銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：先生，您平時(shí)喜歡聽(tīng)什么歌嗎？第一步引發(fā)興趣客戶：就一些流行歌曲營(yíng)業(yè)員：您有沒(méi)有想過(guò)用手機(jī)在線聽(tīng)歌呢？20多萬(wàn)首歌，想聽(tīng)就聽(tīng)！第一步引發(fā)興趣客戶：不知道營(yíng)業(yè)員：現(xiàn)在我就來(lái)給您演示一下我們的手機(jī)音樂(lè)業(yè)務(wù)。您看，操作很簡(jiǎn)單，只要進(jìn)入沃門(mén)戶“手機(jī)音樂(lè)”頻道選擇您想聽(tīng)的歌曲就可以了！第二步引導(dǎo)參與營(yíng)業(yè)員：很快吧！才幾秒鐘就可以聽(tīng)到了！您聽(tīng)聽(tīng)，這首歌好聽(tīng)嗎？音質(zhì)很棒吧？您喜歡聽(tīng)什么歌呢？您自己來(lái)選首歌試試吧！速度很快呢！第三步激發(fā)共鳴營(yíng)業(yè)員：您想想看，您要是有了手機(jī)音樂(lè)，您想聽(tīng)什么歌就馬上能聽(tīng)到，您是不是覺(jué)得很酷很開(kāi)心?。〉谒牟綇?qiáng)化感受營(yíng)業(yè)員：這邊還有很多業(yè)務(wù)，您都可以操作，感覺(jué)一下3G超爽的速度……二、體驗(yàn)3G銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：先生，您平時(shí)喜歡聽(tīng)什么歌嗎三、推薦合約銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：現(xiàn)在這款機(jī)型參加0元購(gòu)機(jī)活動(dòng)，只要預(yù)存1399元話費(fèi)，手機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送。如果單買的話，裸機(jī)價(jià)就要999元。您平時(shí)每個(gè)月話費(fèi)大概多少錢(qián)？客戶：不到100塊錢(qián)吧營(yíng)業(yè)員：好的，給您選一個(gè)96套餐，首月即可返還279元話費(fèi)，在兩年內(nèi)每個(gè)月都返還您46元的話費(fèi)。介紹0元購(gòu)機(jī)的24個(gè)月合約計(jì)劃話費(fèi)返還金額營(yíng)業(yè)員：

您經(jīng)常用電腦上網(wǎng)嗎？客戶：上QQ、有時(shí)看看新聞三、推薦合約銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：現(xiàn)在這款機(jī)型參加0元購(gòu)機(jī)活動(dòng)四、介紹套餐銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：如果您上網(wǎng)需求比較大的話，建議選擇A計(jì)劃，套餐內(nèi)贈(zèng)送的流量比較多；如果手機(jī)主要用來(lái)打電話的話，B計(jì)劃和C計(jì)劃更合適。我看96元A計(jì)劃正好適合您，3G的優(yōu)勢(shì)就是用手機(jī)除了打電話的外，還能用手機(jī)高速上網(wǎng)，A計(jì)劃的上網(wǎng)流量最多。我給您介紹一下96套餐A計(jì)劃都有哪些贈(zèng)送：一是包含了240分鐘通話時(shí)間，這里指的是打出，所有打進(jìn)來(lái)的電話全部免費(fèi)，不管您是在本地還是國(guó)內(nèi)其他地方，沒(méi)有長(zhǎng)途也沒(méi)有漫游；二是包含了300兆的數(shù)據(jù)流量，用它天天上微博，看看新聞足夠了；三是即使套餐包含的通話時(shí)間或數(shù)據(jù)流量不夠用，也不用擔(dān)心，因?yàn)槌鎏撞偷牟糠指鼉?yōu)惠，打電話每分鐘才1毛5，上網(wǎng)每兆才3毛錢(qián)，盡可以放心使用。另外，您這個(gè)套餐還送來(lái)電顯示，10個(gè)G的手機(jī)郵箱和10分鐘的可視電話，您還可以用套餐里贈(zèng)送的M和T來(lái)瀏覽沃門(mén)戶里的多媒體視頻和文本信息，很劃算的。按語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、贈(zèng)送項(xiàng)目次序?yàn)榭蛻艚榻B，流量的用處須針對(duì)性介紹營(yíng)業(yè)員：現(xiàn)在我們來(lái)選一個(gè)順口好記的號(hào)碼吧。四、介紹套餐銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：如果您上網(wǎng)需求比較大的話，建五、選號(hào)碼銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：這些是我們的號(hào)碼庫(kù)，靚號(hào)用這個(gè)來(lái)查找，比如AAA就是3連號(hào)，ABAB就像1212這樣的號(hào)碼，這些特別的號(hào)碼通常會(huì)需要一定的預(yù)存款，預(yù)存款可以作為話費(fèi)返還，是否查詢靚號(hào)好是一頁(yè)一頁(yè)翻看就看您的喜歡了，靚號(hào)非常暢銷您慢慢看，我給您倒杯水讓客戶安心選號(hào)看您這樣挑，也會(huì)挑花眼，您看這樣好嗎，我們記下5、6個(gè)您覺(jué)得好的號(hào)碼，然后從其中您來(lái)選擇一個(gè)，比較好。選擇與您原來(lái)的號(hào)碼后面2、3位相同的號(hào)碼？這樣自己和別人都會(huì)好記些。選擇與您原來(lái)的號(hào)碼后面2、3位相同的號(hào)碼？這樣自己和別人都會(huì)好記些。有限菜單選擇法我看這個(gè)不錯(cuò)，順口好記，趕緊做個(gè)預(yù)登記，否則這個(gè)號(hào)碼庫(kù)里面大家都在選，您看上的別人也會(huì)看上的。我現(xiàn)在幫忙您預(yù)登記下。靚號(hào)有利弊順口是關(guān)鍵五、選號(hào)碼銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：這些是我們的號(hào)碼庫(kù)，靚號(hào)用這個(gè)一般順序口訣一般順序口訣5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開(kāi)燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來(lái)不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來(lái)，才是最大的榮耀。

6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。

8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長(zhǎng)了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開(kāi)了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見(jiàn)引入歧途。

10、沒(méi)人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開(kāi)不是為了花落，而是為了開(kāi)的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來(lái)。

13、不管從什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始以后不要停止；不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

14、當(dāng)你決定堅(jiān)持一件事情，全世界都會(huì)為你讓路。

15、只有在開(kāi)水里，茶葉才能展開(kāi)生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，413G智能機(jī)合約計(jì)劃

體驗(yàn)式銷售技巧

得而易戴東升Friday,December9,20223G智能機(jī)合約計(jì)劃

體驗(yàn)式銷售技巧

得而易戴東升Fri演講綱要演講綱要智能手機(jī)聚合了人類文明的成果智能手機(jī)聚合了智能手機(jī)價(jià)值在豐富應(yīng)用和內(nèi)容智能手機(jī)價(jià)值在通信行業(yè)已邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通信行業(yè)已邁入3G網(wǎng)絡(luò)是智能手機(jī)暢銷的最大推動(dòng)力3G網(wǎng)絡(luò)是智能手機(jī)智能手機(jī)認(rèn)知什么是智能手機(jī)？智能手機(jī)的核心價(jià)值在哪里？掌握各類智能手機(jī)的核心知識(shí)和技能有哪些？智能手機(jī)認(rèn)知什么是智能手機(jī)？3G智能機(jī)合約體驗(yàn)式銷售技能培訓(xùn)資料課件3G營(yíng)銷三要素3G營(yíng)銷三要素演講綱要演講綱要3G的銷售特點(diǎn)一：個(gè)性化在基礎(chǔ)語(yǔ)音時(shí)代，由于用戶的需求同質(zhì)化高，只需要滿足通話需求即可，因此產(chǎn)品的邏輯、業(yè)務(wù)特性等在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有太大的變化，運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展手段更多是純粹的銷售，通過(guò)營(yíng)業(yè)廳、代理商、合作商的渠道銷售即可。但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)卻和基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)有很大不同，個(gè)性化需求是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的最大特點(diǎn)?；A(chǔ)語(yǔ)音時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)不同消費(fèi)群體特點(diǎn)和忙時(shí)閑時(shí)等維度來(lái)創(chuàng)造不同的消費(fèi)套餐，而在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分要比在基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)市場(chǎng)復(fù)雜的多，甚至可以說(shuō)，某兩個(gè)人對(duì)同一類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求點(diǎn)就有很大不同。3G的銷售特點(diǎn)一：個(gè)性化在基礎(chǔ)語(yǔ)音時(shí)代，由于用戶的需求同質(zhì)化3G的銷售特點(diǎn)二：創(chuàng)新性3G時(shí)代，除了網(wǎng)絡(luò)和資費(fèi)受到關(guān)注外，內(nèi)容和應(yīng)用成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，也不再局限于原來(lái)的彩信等簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而是在更高的技術(shù)層次上將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)細(xì)化分類，從而把數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和用戶的生活、工作緊密結(jié)合起來(lái)。因此3G時(shí)代的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，只有親身體驗(yàn)才能獲得最真實(shí)的感受。而目前數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣的主要不足在于熟悉度比較低，在促使客戶接受和使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)前，先要提升產(chǎn)品的熟悉度和切合度至關(guān)重要，而體驗(yàn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)剛好在于此。3G的銷售特點(diǎn)二：創(chuàng)新性3G時(shí)代，除了網(wǎng)絡(luò)和資費(fèi)受到關(guān)注外，3G銷售特點(diǎn)如何破解3G銷售的個(gè)性化難點(diǎn)？如何破解3G銷售的創(chuàng)新性難點(diǎn)？3G智能機(jī)采取體驗(yàn)式銷售的好處有哪些？3G銷售特點(diǎn)如何破解3G銷售的個(gè)性化難點(diǎn)？3G需要體驗(yàn)式營(yíng)銷開(kāi)放互動(dòng)體驗(yàn)3G需要體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷的本質(zhì)“產(chǎn)品”是一個(gè)名詞，而“體驗(yàn)”實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)詞。體驗(yàn)營(yíng)銷的本質(zhì)就在于將關(guān)注的重點(diǎn)從傳統(tǒng)的商品本身特性（Feature&Fact）轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者從事消費(fèi)行為過(guò)程的一連串事件（Event）當(dāng)中?！爱a(chǎn)品”是一個(gè)實(shí)體，而“體驗(yàn)”是一連串事件?；?dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的本質(zhì)“產(chǎn)品”是一個(gè)名詞，而“體驗(yàn)”實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)詞廣義上體驗(yàn)營(yíng)銷的互動(dòng)關(guān)系“體驗(yàn)源于顧客與產(chǎn)品、公司或公司代表之間的互動(dòng)。沒(méi)有顧客，體驗(yàn)就不可能發(fā)生，你不能自己完成這一切。”《體驗(yàn)—從平凡到卓越的產(chǎn)品策略》廣義上體驗(yàn)營(yíng)銷的互動(dòng)關(guān)系“體驗(yàn)源于顧客與產(chǎn)品、公司或公司代表體驗(yàn)銷售七句話術(shù)可視電話可視電話是集視頻、話音于一體的點(diǎn)到點(diǎn)多媒體通信業(yè)務(wù)，能利用3G通信雙向即時(shí)傳輸通話雙方的圖像和語(yǔ)音信號(hào)。具有面對(duì)面交流特征，能夠?qū)崿F(xiàn)人們通話時(shí)既聞其聲，又見(jiàn)其人的夢(mèng)想，是3G最典型的應(yīng)用之一。引發(fā)興趣您有過(guò)和朋友進(jìn)行視頻聊天嗎？您有沒(méi)有想過(guò)用手機(jī)在打電話的時(shí)候還能看到對(duì)方的樣子，就像人在您面前一樣？一引導(dǎo)參與現(xiàn)在我就來(lái)給您演示一下。您看，就像打普通電話一樣簡(jiǎn)單，只要選擇對(duì)方號(hào)碼按“視頻通話”（鍵）就可以打過(guò)去了。二激發(fā)共鳴您看，對(duì)方樣子很快就出來(lái)了，很清晰、很流暢吧？您拿在手上試試？這是我同事，您跟他打個(gè)招呼？三強(qiáng)化感受您想想看，您要是有了可視電話，和家人、朋友就可以隨時(shí)面對(duì)面交流，讓情感可以更好表達(dá)！四體驗(yàn)銷售七句話術(shù)可視電話可視電話是集視頻、話音于一體的點(diǎn)到點(diǎn)用戶體驗(yàn)創(chuàng)造過(guò)程營(yíng)造寬松的體驗(yàn)氛圍，解除客戶的防備心理，促使客戶體驗(yàn)產(chǎn)品功能和特性3G體驗(yàn)銷售四步行為模式根據(jù)客戶的需求及類型，構(gòu)建情境，升華客戶的全面體驗(yàn)，創(chuàng)造個(gè)性化的深層體驗(yàn)，讓客戶切實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品的效益和情感體驗(yàn)吸引客戶注意力，激發(fā)客戶參與體驗(yàn)的興趣在美好的體驗(yàn)感受中促進(jìn)客戶的消費(fèi)沖動(dòng)，達(dá)成銷售用戶體驗(yàn)營(yíng)造寬松的體驗(yàn)氛圍，解除客戶的防備心理，促使客戶體驗(yàn)體驗(yàn)銷售七句話術(shù)手機(jī)音樂(lè)手機(jī)音樂(lè)業(yè)務(wù)利用WCDMA高速率及優(yōu)質(zhì)手機(jī)終端的特點(diǎn)，為聯(lián)通3G用戶提供精心制作的5000多首音樂(lè)視頻MV，2000多首高清版整曲mp3，以及相關(guān)的炫鈴歌曲，和手機(jī)鈴聲和歌詞信息，支持下載播發(fā)MIDI、WAVE、MP3、MP4等音、視頻文件格式，以及在線播放3GP、MP4等文件格式。引發(fā)興趣您喜歡聽(tīng)音樂(lè)（歌）嗎？您有沒(méi)有想過(guò)用手機(jī)在線聽(tīng)歌呢？什么時(shí)候想聽(tīng)就聽(tīng)，想聽(tīng)什么都可以！一引導(dǎo)參與現(xiàn)在我就來(lái)給您演示一下。您看，操作很簡(jiǎn)單，只要進(jìn)入“手機(jī)音樂(lè)”頻道選擇您想聽(tīng)的歌曲就可以了！二激發(fā)共鳴很快吧！才幾秒鐘就可以聽(tīng)到了！您聽(tīng)聽(tīng)，這首歌好聽(tīng)嗎？音質(zhì)很棒吧？您喜歡聽(tīng)什么歌呢？您自己來(lái)選首歌試試吧！速度很快呢！三強(qiáng)化感受您想想看，您要是有了手機(jī)音樂(lè)，您想聽(tīng)什么歌就馬上能聽(tīng)到，您是不是覺(jué)得生活充滿樂(lè)趣??！四體驗(yàn)銷售七句話術(shù)手機(jī)音樂(lè)手機(jī)音樂(lè)業(yè)務(wù)利用WCDMA高速率及優(yōu)一對(duì)一體驗(yàn)角色扮演客戶角色：辦公應(yīng)用理財(cái)助手溝通圈子生活秘書(shū)交通出行網(wǎng)絡(luò)沖浪影音時(shí)空游戲達(dá)人一對(duì)一體驗(yàn)角色扮演客戶角色：成功銷售的關(guān)鍵成功銷售的關(guān)鍵依據(jù)3G智能手機(jī)的特點(diǎn)及人們生活方式的不同，我們將3G智能手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)界定為四類人群：時(shí)尚人士、休閑人士、商旅人士和理財(cái)人士。3G目標(biāo)客戶細(xì)分時(shí)尚人士（F）：這類人最求新潮時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)潮流，喜歡嘗試新鮮事物。娛樂(lè)人士（R）：這類人非常注重休閑，愛(ài)好旅游，很多時(shí)間在自己喜歡的休閑活動(dòng)中度過(guò)。商旅人士（O）：其活動(dòng)以工作為中心，追求工作成就。他們很多的業(yè)余時(shí)間也用在工作上，有部分人會(huì)經(jīng)常出差。理財(cái)人士（M）：他們認(rèn)為金錢(qián)是最重要的，常常是那些職業(yè)股民，或者將炒股炒匯最為其生活中最重要的事情。FashionOccupationRelationMoney依據(jù)3G智能手機(jī)的特點(diǎn)及人們生活方式的不同，我們將3G智能手應(yīng)用示范應(yīng)用示范淘寶京東商城大眾點(diǎn)評(píng)我查查趕集生活精品團(tuán)購(gòu)指南安居客chinesldiom跟蹤定位漢王名片通游戲軟件獵手看面相用藥安全soundhound丁丁優(yōu)惠福來(lái)飛行微盤(pán)maaii今夜酒店特價(jià)陌陌淘寶游戲軟件獵手zaker通通免費(fèi)電話快拍二維碼日程管家快手看片Starwalk藏頭詩(shī)訊飛口訊百度文庫(kù)美空MymediaAirvideoUC瀏覽器谷音段子QQfit4rhythum英語(yǔ)口語(yǔ)8000句zaker美空StanzaViva天涯論壇OfficeplusDictationDictam航班管家酒店管家去哪兒公交車說(shuō)就通全國(guó)列車時(shí)刻職業(yè)興趣評(píng)測(cè)美圖秀秀PhotosynthSketchAgent相格同花順樂(lè)視網(wǎng)優(yōu)酷Stanza公交車說(shuō)就通口袋體檢ActionMovie食神搖一搖K歌達(dá)人QQ空間Intagram你畫(huà)我猜KlipHeyWire位置鬧鐘做決定FlipboardVideoCameraPPTVLadidaFotopedia遺產(chǎn)YouspinBump導(dǎo)航犬車輛違章查詢口袋體檢做決定手機(jī)銷售八大場(chǎng)景的應(yīng)用軟件目標(biāo)人群場(chǎng)景智能手機(jī)應(yīng)用軟件示例手機(jī)銷售八大場(chǎng)景的應(yīng)用軟件目標(biāo)人群場(chǎng)景智能手機(jī)應(yīng)用軟件示例3G體驗(yàn)式銷售問(wèn)話技巧（從客戶生活方式）3G體驗(yàn)式銷售問(wèn)話技巧（從客戶生活方式）FAB說(shuō)明

簡(jiǎn)而言之，首先說(shuō)明產(chǎn)品的特性，其次將這些特性中具有的優(yōu)點(diǎn)加以解釋說(shuō)明，最后再加以闡述它給客戶帶來(lái)的好處。特性優(yōu)點(diǎn)好處FAB說(shuō)明簡(jiǎn)而言之，首先說(shuō)明產(chǎn)品的特性，其次將這些體驗(yàn)式銷售FASTR技巧SenseFeelThinkActRelateSFTAR體驗(yàn)式銷售FASTR技巧SenseFeelThinkActR10％50％90％體驗(yàn)式的核心：誘導(dǎo)客戶全身心參與10％50％90％體驗(yàn)式的核心：誘導(dǎo)客戶全身心參與演講綱要演講綱要手機(jī)零售渠道銷售合約計(jì)劃的邏輯路徑手機(jī)零售渠道銷售合約計(jì)劃的邏輯路徑一、介紹手機(jī)銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：先生，為您介紹一下這部手機(jī)首先，這部手機(jī)支持2G、3G網(wǎng)絡(luò)，能高速上網(wǎng)、全球各地使用都沒(méi)有問(wèn)題。第二，它用的是安卓最新的2.2操作系統(tǒng)，已經(jīng)裝好了主流的應(yīng)用和軟件，比如，同花順、電子字典、QQ、手機(jī)郵箱、熊貓看書(shū)、3D賽車等軟件；您還可以下載安卓市場(chǎng)上多達(dá)20多萬(wàn)種軟件，您要的應(yīng)有盡有.第三，它的配置十分豐富，它擁有3.5英寸超大高清電容觸控屏，320萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭;能夠支持WIFI熱點(diǎn)、GPS導(dǎo)航、3D硬件加速等功能，是您娛樂(lè)和生活的最佳選擇。按照第一網(wǎng)絡(luò)，第二操作系統(tǒng)，第三其它硬件配置的順序介紹手機(jī)營(yíng)業(yè)員：您平時(shí)用手機(jī)除了打電話，還會(huì)用哪些功能呢？客戶：偶爾聽(tīng)聽(tīng)歌營(yíng)業(yè)員：那好，我來(lái)為您演示一下這款手機(jī)的音樂(lè)播放功能。

一、介紹手機(jī)銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：先生，為您介紹一下這部手機(jī)按二、體驗(yàn)3G銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：先生，您平時(shí)喜歡聽(tīng)什么歌嗎？第一步引發(fā)興趣客戶：就一些流行歌曲營(yíng)業(yè)員：您有沒(méi)有想過(guò)用手機(jī)在線聽(tīng)歌呢？20多萬(wàn)首歌，想聽(tīng)就聽(tīng)！第一步引發(fā)興趣客戶：不知道營(yíng)業(yè)員：現(xiàn)在我就來(lái)給您演示一下我們的手機(jī)音樂(lè)業(yè)務(wù)。您看，操作很簡(jiǎn)單，只要進(jìn)入沃門(mén)戶“手機(jī)音樂(lè)”頻道選擇您想聽(tīng)的歌曲就可以了！第二步引導(dǎo)參與營(yíng)業(yè)員：很快吧！才幾秒鐘就可以聽(tīng)到了！您聽(tīng)聽(tīng)，這首歌好聽(tīng)嗎？音質(zhì)很棒吧？您喜歡聽(tīng)什么歌呢？您自己來(lái)選首歌試試吧！速度很快呢！第三步激發(fā)共鳴營(yíng)業(yè)員：您想想看，您要是有了手機(jī)音樂(lè)，您想聽(tīng)什么歌就馬上能聽(tīng)到，您是不是覺(jué)得很酷很開(kāi)心??！第四步強(qiáng)化感受營(yíng)業(yè)員：這邊還有很多業(yè)務(wù)，您都可以操作，感覺(jué)一下3G超爽的速度……二、體驗(yàn)3G銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：先生，您平時(shí)喜歡聽(tīng)什么歌嗎三、推薦合約銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：現(xiàn)在這款機(jī)型參加0元購(gòu)機(jī)活動(dòng)，只要預(yù)存1399元話費(fèi)，手機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送。如果單買的話，裸機(jī)價(jià)就要999元。您平時(shí)每個(gè)月話費(fèi)大概多少錢(qián)？客戶：不到100塊錢(qián)吧營(yíng)業(yè)員：好的，給您選一個(gè)96套餐，首月即可返還279元話費(fèi)，在兩年內(nèi)每個(gè)月都返還您46元的話費(fèi)。介紹0元購(gòu)機(jī)的24個(gè)月合約計(jì)劃話費(fèi)返還金額營(yíng)業(yè)員：

您經(jīng)常用電腦上網(wǎng)嗎？客戶：上QQ、有時(shí)看看新聞三、推薦合約銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：現(xiàn)在這款機(jī)型參加0元購(gòu)機(jī)活動(dòng)四、介紹套餐銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：如果您上網(wǎng)需求比較大的話，建議選擇A計(jì)劃，套餐內(nèi)贈(zèng)送的流量比較多；如果手機(jī)主要用來(lái)打電話的話，B計(jì)劃和C計(jì)劃更合適。我看96元A計(jì)劃正好適合您，3G的優(yōu)勢(shì)就是用手機(jī)除了打電話的外，還能用手機(jī)高速上網(wǎng)，A計(jì)劃的上網(wǎng)流量最多。我給您介紹一下96套餐A計(jì)劃都有哪些贈(zèng)送：一是包含了240分鐘通話時(shí)間，這里指的是打出，所有打進(jìn)來(lái)的電話全部免費(fèi)，不管您是在本地還是國(guó)內(nèi)其他地方，沒(méi)有長(zhǎng)途也沒(méi)有漫游；二是包含了300兆的數(shù)據(jù)流量，用它天天上微博，看看新聞足夠了；三是即使套餐包含的通話時(shí)間或數(shù)據(jù)流量不夠用，也不用擔(dān)心，因?yàn)槌鎏撞偷牟糠指鼉?yōu)惠，打電話每分鐘才1毛5，上網(wǎng)每兆才3毛錢(qián)，盡可以放心使用。另外，您這個(gè)套餐還送來(lái)電顯示，10個(gè)G的手機(jī)郵箱和10分鐘的可視電話，您還可以用套餐里贈(zèng)送的M和T來(lái)瀏覽沃門(mén)戶里的多媒體視頻和文本信息，很劃算的。按語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、贈(zèng)送項(xiàng)目次序?yàn)榭蛻艚榻B，流量的用處須針對(duì)性介紹營(yíng)業(yè)員：現(xiàn)在我們來(lái)選一個(gè)順口好記的號(hào)碼吧。四、介紹套餐銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：如果您上網(wǎng)需求比較大的話，建五、選號(hào)碼銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：這些是我們的號(hào)碼庫(kù)，靚號(hào)用這個(gè)來(lái)查找，比如AAA就是3連號(hào)，ABAB就像1212這樣的號(hào)碼，這些特別的號(hào)碼通常會(huì)需要一定的預(yù)存款，預(yù)存款可以作為話費(fèi)返還，是否查詢靚號(hào)好是一頁(yè)一頁(yè)翻看就看您的喜歡了，靚號(hào)非常暢銷您慢慢看，我給您倒杯水讓客戶安心選號(hào)看您這樣挑，也會(huì)挑花眼，您看這樣好嗎，我們記下5、6個(gè)您覺(jué)得好的號(hào)碼，然后從其中您來(lái)選擇一個(gè)，比較好。選擇與您原來(lái)的號(hào)碼后面2、3位相同的號(hào)碼？這樣自己和別人都會(huì)好記些。選擇與您原來(lái)的號(hào)碼后面2、3位相同的號(hào)碼？這樣自己和別人都會(huì)好記些。有限菜單選擇法我看這個(gè)不錯(cuò)，順口好記，趕緊做個(gè)預(yù)登記，否則這個(gè)號(hào)碼庫(kù)里面大家都在選，您看上的別人也會(huì)看上的。我現(xiàn)在幫忙您預(yù)登記下。靚號(hào)有利弊順口是關(guān)鍵五、選號(hào)碼銷售話術(shù)說(shuō)明營(yíng)業(yè)員：這些是我們的號(hào)碼庫(kù)，靚號(hào)用這個(gè)一般順序口訣一般順序口訣5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)