用友PLM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn)課件

PLM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn)用友軟件股份有限公司劉彬2010年9月26日PLM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn)用友軟件股份有限公司Agenda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PLM需求與價(jià)值A(chǔ)genda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PL企業(yè)信息化構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力資源客戶產(chǎn)品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力PDMERPSCMCRM供應(yīng)商企業(yè)信息化構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力資源客戶產(chǎn)品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力PDMPLM(產(chǎn)品生命周期管理)定義-PLM是一種以產(chǎn)品創(chuàng)新為要的戰(zhàn)略管理方法。它應(yīng)用一系列應(yīng)用系統(tǒng)，支持企業(yè)內(nèi)或企業(yè)間從產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)到產(chǎn)品使用生命結(jié)束過(guò)程中產(chǎn)品信息的協(xié)同產(chǎn)生、管理、分發(fā)和使用。.-PDM（Product

DataManagement）的中文名稱為產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理。PDM是一門(mén)用來(lái)管理所有與產(chǎn)品相關(guān)信息(包括零件信息、配置、文檔、CAD文件、結(jié)構(gòu)、權(quán)限信息等)和所有與產(chǎn)品相關(guān)過(guò)程(包括過(guò)程定義和管理)的技術(shù)。PDM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)定義PLM產(chǎn)品創(chuàng)新管理的戰(zhàn)略方法-CPD（collaborativeproductdevelopment)中文名稱是協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理），是一種面向多個(gè)組織（包括參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的分子公司、客戶、供應(yīng)商等）進(jìn)行異地化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)的數(shù)據(jù)共享與過(guò)程管理技術(shù)。CPD(協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理)定義PLM(產(chǎn)品生命周期管理)定義-PLM是一種以產(chǎn)品創(chuàng)新為要數(shù)據(jù)管理-企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)信息模型零件類型：部件代號(hào)：01010011名稱：變速箱總重：100kg關(guān)系產(chǎn)品代號(hào)：0101001名稱：雷神一號(hào)型號(hào)：A型規(guī)格：10kw圖文檔類型：DWG代號(hào)：01010011-A1名稱：變速箱總圖圖幅：A0比例：1：2零件類型：零件代號(hào)：01010011-001名稱：齒輪單重：5kg零件類型：產(chǎn)品代號(hào)：0101001名稱：插車(chē)總重：100kg圖文檔類型：DOC代號(hào)：01010011-A2名稱：變速箱模型圖圖幅：A0比例：1：2零件+BOM+圖文檔數(shù)據(jù)管理-企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)信息模型零件關(guān)系產(chǎn)品圖文檔零件零件技術(shù)部可能存在的問(wèn)題一瓶頸問(wèn)題一：企業(yè)面臨的知識(shí)資產(chǎn)（產(chǎn)品數(shù)據(jù)）管理混亂圖紙、文件、工藝分散在個(gè)人計(jì)算機(jī)上，導(dǎo)致不能保證產(chǎn)品圖紙是否完整？不能保證圖紙數(shù)據(jù)是否正確？不能保證圖紙數(shù)據(jù)是否安全？圖紙不能及時(shí)查找共享借用關(guān)系混亂技術(shù)部可能存在的問(wèn)題一瓶頸問(wèn)題一：圖紙、文件、工藝分散在個(gè)人技術(shù)部可能存在的問(wèn)題二圖紙的更改主要還是復(fù)寫(xiě)紙抄寫(xiě)、設(shè)計(jì)人員跑車(chē)間下發(fā)，電子圖紙改后覆蓋保存等，導(dǎo)致不能保證哪張圖紙是正確的？不能保證多次更改后借用件是否及時(shí)更新？更改通知、反饋不及時(shí)更改結(jié)果不容易反查瓶頸問(wèn)題二：企業(yè)缺乏電子圖紙的更改與版本管理手段技術(shù)部可能存在的問(wèn)題二圖紙的更改主要還是復(fù)寫(xiě)紙抄寫(xiě)、設(shè)計(jì)人員流程管理-企業(yè)數(shù)據(jù)評(píng)審流程模型流程管理-企業(yè)數(shù)據(jù)評(píng)審流程模型項(xiàng)目管理-研發(fā)項(xiàng)目管理模型

負(fù)責(zé)人時(shí)間約定任務(wù)描述資源約定項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)

項(xiàng)目總節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目子任務(wù)項(xiàng)目子任務(wù)√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√項(xiàng)目管理-研發(fā)項(xiàng)目管理模型負(fù)責(zé)人項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)技術(shù)部可能存在的問(wèn)題三產(chǎn)品設(shè)計(jì)的管理基本依靠會(huì)議、電話、督促，導(dǎo)致管理人員效率低技術(shù)人員效率低設(shè)計(jì)過(guò)程無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題報(bào)表重復(fù)手工錄入，效率低易出錯(cuò)資料查找困難沒(méi)有產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，不利于新員工成長(zhǎng)瓶頸問(wèn)題三：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)技術(shù)部可能存在的問(wèn)題三產(chǎn)品設(shè)計(jì)的管理基本依靠會(huì)議、電話、督促技術(shù)部可能存在的問(wèn)題四生產(chǎn)報(bào)表中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要手工錄入，效率低易出錯(cuò)工藝加工過(guò)程數(shù)據(jù)不能直接為生產(chǎn)部門(mén)使用數(shù)據(jù)更改后不能及時(shí)通知生產(chǎn)生產(chǎn)、采購(gòu)與技術(shù)準(zhǔn)備工作串行，周期長(zhǎng)原材料、外購(gòu)件等資源不能為設(shè)計(jì)人員優(yōu)先使用瓶頸問(wèn)題四：生產(chǎn)管理不能直接獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)無(wú)法加工市場(chǎng)分析設(shè)計(jì)工藝制造計(jì)算機(jī)僅僅是把圖紙打印得比較漂亮的工具？企業(yè)花了大量的人力物力建立網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)最好的計(jì)算機(jī)、購(gòu)買(mǎi)最先進(jìn)的CAD，為什么還是存在這些問(wèn)題？技術(shù)部可能存在的問(wèn)題四生產(chǎn)報(bào)表中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要手工錄入，效率企業(yè)技術(shù)部門(mén)的信息化管理需求的歸納1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段2產(chǎn)生工作文件3工作文件的評(píng)審流程策劃決策技術(shù)調(diào)研報(bào)告制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)……產(chǎn)品設(shè)計(jì)初步設(shè)計(jì)總體設(shè)計(jì)方案制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)……技術(shù)設(shè)計(jì)修正后的設(shè)計(jì)方案制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)工作圖設(shè)計(jì)零部件圖紙?jiān)O(shè)計(jì)→校對(duì)→工藝檢查→標(biāo)準(zhǔn)化檢查→審核零部件清單制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)……1研發(fā)項(xiàng)目管理2技術(shù)數(shù)據(jù)管理3工作流程管理4集成(ERP等)企業(yè)技術(shù)部門(mén)的信息化管理需求的歸納1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段2產(chǎn)生工作文企業(yè)實(shí)施PDM的基本動(dòng)機(jī)分析企業(yè)實(shí)施PDM的基本動(dòng)機(jī)分析PLM能協(xié)助企業(yè)……妥善管理產(chǎn)品全生命周期的相關(guān)資料的各種復(fù)雜的技術(shù)狀態(tài)，確保這些被共享的資料在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中正確、一致、完整、有效，并使設(shè)計(jì)人員從繁冗的資料維護(hù)工作中解脫出來(lái)。妥善保存設(shè)計(jì)人員的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并促進(jìn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有零件最大化的重用，盡可能的減少設(shè)計(jì)人員的重復(fù)設(shè)計(jì)，形成持續(xù)創(chuàng)新的局面。形成不斷豐富的產(chǎn)品技術(shù)支持庫(kù)，輔助設(shè)計(jì)人員對(duì)企業(yè)內(nèi)外相關(guān)人士技術(shù)支持，盡量提高設(shè)計(jì)工作的連貫性，保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度和質(zhì)量。形成多部門(mén)協(xié)同開(kāi)發(fā)的局面，促進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的預(yù)見(jiàn)性和預(yù)防性，減少返工的循環(huán)周期和返工次數(shù)，降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，促進(jìn)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。落實(shí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，杜絕設(shè)計(jì)的隨意性，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠。PLM能協(xié)助企業(yè)……妥善管理產(chǎn)品全生命周期的相關(guān)資料的各種復(fù)“PDMAX!”進(jìn)行的PDM效益調(diào)查“PDMAX!”進(jìn)行的PDM效益調(diào)查PLM針對(duì)企業(yè)應(yīng)用的價(jià)值訴求點(diǎn)管理方面設(shè)計(jì)方面實(shí)時(shí)管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程便于信息查詢減少報(bào)告與會(huì)議時(shí)間統(tǒng)一管理各種不同格式的文件充分利用原有設(shè)計(jì)

穩(wěn)定、易用的圖紙和文件管理縮短圖紙，文檔的審核、批準(zhǔn)、分發(fā)時(shí)間及早發(fā)現(xiàn)BOM錯(cuò)誤，容易修改設(shè)計(jì)結(jié)果及時(shí)反映到生產(chǎn)E-BOM/M-BOM準(zhǔn)確轉(zhuǎn)換及時(shí)獲得設(shè)計(jì)更改信息與各分公司實(shí)時(shí)通信與合作伙伴共享信息管理生產(chǎn)設(shè)計(jì)合作伙伴用友PLM提高設(shè)計(jì)質(zhì)量縮短研發(fā)時(shí)間降低研發(fā)成本生產(chǎn)方面擴(kuò)展性方面質(zhì)量PLM針對(duì)企業(yè)應(yīng)用的價(jià)值訴求點(diǎn)管理方面設(shè)計(jì)方面實(shí)時(shí)管理產(chǎn)品開(kāi)PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定性實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程維持ISO9001認(rèn)證及評(píng)價(jià)

通過(guò)單一數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)地共享數(shù)據(jù)因PDM系統(tǒng)的實(shí)施，建立在線的統(tǒng)一管理體系，與供應(yīng)商、客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享和交換建立并行設(shè)計(jì)基礎(chǔ)建立獲得國(guó)內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證的基礎(chǔ)為構(gòu)建數(shù)字化企業(yè)打下基礎(chǔ)有效地管理顧客的各種要求事項(xiàng)及急增的說(shuō)明信息通過(guò)開(kāi)發(fā)歷史數(shù)據(jù)管理，積累企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的Know-how通過(guò)集成的系統(tǒng)，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、

生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和財(cái)務(wù)等部門(mén)之間建立共享信息的通道，提高工作效率提高滿足不同客戶需求的能力提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力提高企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定性實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程通過(guò)PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定量=制造加工樣機(jī)、模具和工具的成本×0.1=總的零部件數(shù)量×0.2×建立和管理每個(gè)零部件的成本(注)根據(jù)

美國(guó)ASPECT組織的研究表明,創(chuàng)建和管理一個(gè)新零部件的成本約為10，000美元。=工程變更數(shù)量×0.2×每次工程變更的成本減少工程變更(20%)減少需管理的零部件數(shù)量(20%)減少重復(fù)工作量(10%)PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定量=工程變更數(shù)量×0.PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定量每月收益=每天花在發(fā)放圖紙上的時(shí)間×0.9×20天×

每小時(shí)的平均工資每月收益=設(shè)計(jì)人員數(shù)量×每天用于查尋的時(shí)間×0.8×20天×每小時(shí)的平均工資每月收益=設(shè)計(jì)人員數(shù)量×每天用于管理EBOM的時(shí)間×0.8×20天×每小時(shí)的平均工資減少管理

EBOM的時(shí)間(70%)減少查詢?cè)O(shè)計(jì)信息的時(shí)間(80%)減少發(fā)放圖紙的時(shí)間(80%)PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定量每月收益=每天花在發(fā)放PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)改善

各部門(mén)可以共享設(shè)計(jì)圖紙及相關(guān)的開(kāi)發(fā)信息，收集意見(jiàn)及預(yù)先開(kāi)展工作

減少設(shè)計(jì)變更和重復(fù)工作協(xié)同開(kāi)發(fā)(C.E)成為可能

縮短圖紙生成、分發(fā)、審批時(shí)間,減少會(huì)議時(shí)間

支持圖紙制定，縮短BOM構(gòu)建時(shí)間減少輔助業(yè)務(wù)

實(shí)時(shí)掌握開(kāi)發(fā)狀態(tài)

縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)時(shí)間,減少協(xié)調(diào)次數(shù)

增加設(shè)計(jì)信息的可重復(fù)使用性縮短設(shè)計(jì)周期

統(tǒng)一的BOM,增加現(xiàn)有零部件的重復(fù)使用率共享設(shè)計(jì)信息以增加設(shè)計(jì)時(shí)的考慮項(xiàng)目，使工作系統(tǒng)化，簡(jiǎn)便化說(shuō)明分發(fā)錯(cuò)誤減少提高設(shè)計(jì)質(zhì)量PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)改善各部21

易于工作計(jì)劃管理和設(shè)計(jì)變更實(shí)施管理

易于查詢正確的數(shù)據(jù)可查詢發(fā)放歷史、審批狀態(tài)

零部件標(biāo)準(zhǔn)化,增加共用率

增加管理效率減少管理零部件提高工作效率(與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有關(guān)的所有部門(mén))

設(shè)計(jì)員/部門(mén)分月設(shè)計(jì)變更次數(shù),設(shè)計(jì)變更事由,設(shè)計(jì)等級(jí)

工作人員設(shè)計(jì)時(shí)間,管理人員審批/抽出協(xié)調(diào)時(shí)間業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)客觀化PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)改善21易于工作計(jì)劃管理和設(shè)計(jì)變更實(shí)施管理Agenda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PLM需求與價(jià)值A(chǔ)genda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PLPDM銷(xiāo)售步驟的重點(diǎn)工作客戶挖掘行業(yè)分類行業(yè)離散制造汽車(chē)及摩托車(chē)機(jī)械電子/電器裝備制造船舶重工機(jī)床工程機(jī)械國(guó)防航空工程建筑工程設(shè)計(jì)房地產(chǎn)其它科研/設(shè)計(jì)院所有研發(fā)部門(mén)的PDM銷(xiāo)售步驟的重點(diǎn)工作客戶挖掘行業(yè)分類行業(yè)離散制造汽車(chē)及摩企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制造成本是否低于你的?是否可以更加充分地再次利用你的設(shè)計(jì)和制造數(shù)據(jù),并可能大量地降低成本?你是否可以大大地改進(jìn)和有效地利用部門(mén)間的信息?技術(shù)更改是否增加成本或減少你的利潤(rùn)?紙面工作是否阻塞作業(yè)過(guò)程并促使成本上升?單位雇員投資回收率是否低于你的目標(biāo),或更糟的是低于業(yè)界水平?如何與客戶攀談－以問(wèn)題入手企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制造成本是否低于你的?如

要求不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)壓力在單位是否很?chē)?yán)重?

你利用標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作是否太慢?例如進(jìn)行IS0/QS/TS認(rèn)證等

是否在獲取有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件方面有困難或不方便?

是否還用些不準(zhǔn)確、不及時(shí)的信息來(lái)設(shè)計(jì)制造某些產(chǎn)品?

是否在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造和交付過(guò)程中不適當(dāng)?shù)胤从沉丝蛻舻男薷囊庖?jiàn)?

你的工程師是用自己的方法辦事還是用了最好的方法?企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：質(zhì)量要求不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)壓力在單位是否很?chē)?yán)重?企業(yè)可能存競(jìng)爭(zhēng)的壓力是否迫使你要提前將產(chǎn)品推向市場(chǎng)?低效的工程和制造作業(yè),在任務(wù)要求很急時(shí),是否使你失去成功的希望?否要花很多時(shí)間來(lái)修正信息?是否花太多的時(shí)間用于重建已有的,但要用又找不到的信息?在工程修改方面是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢?對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和用戶的零件要求的反應(yīng)是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢?企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：產(chǎn)品上市時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的壓力是否迫使你要提前將產(chǎn)品推向市場(chǎng)?企業(yè)可能存在以下問(wèn)你的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列復(fù)雜嗎?你公司的產(chǎn)品大部分是由標(biāo)準(zhǔn)零件組成，還是要按訂單制作和配置?在你公司中配置管理重要嗎?你是否不能最大限度地利用每個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品系列的共同屬性?你公司大量的工程和制造數(shù)據(jù)是否存在未聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中?你的先進(jìn)的系統(tǒng)和技術(shù)是否還處于串行作業(yè)的水平?有25%的數(shù)據(jù)要重新定義或向下傳送處理嗎？你的工作流程處理不夠精確,文件不好,很難找到或不切實(shí)際嗎?你的工作人員是否還未采用標(biāo)準(zhǔn)工作流程,或走捷徑嗎?企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：操作/技術(shù)你的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列復(fù)雜嗎?企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：操作/技術(shù)拜訪部門(mén)部門(mén)主要工作關(guān)心側(cè)重點(diǎn)總工辦企業(yè)技術(shù)體系的建立和監(jiān)管強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制的重要性，通過(guò)PDM中的項(xiàng)目管理是有辦法對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面的控制設(shè)計(jì)部門(mén)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的共享與安全、數(shù)據(jù)的方便查詢、變更的方便性；對(duì)設(shè)計(jì)的效率提升工藝部門(mén)產(chǎn)品工藝化強(qiáng)調(diào)通過(guò)工藝管理，工藝文檔的管理更加容易，能通過(guò)資源庫(kù)的建立數(shù)據(jù)可重用，實(shí)現(xiàn)工藝編輯的效率大大的提高標(biāo)準(zhǔn)化部門(mén)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立和推廣

強(qiáng)調(diào)PDM與企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作是一致的，過(guò)程的可追溯性、數(shù)據(jù)版本的可追溯性是可以保障的IT部門(mén)企業(yè)信息化支持和管理說(shuō)明產(chǎn)品在技術(shù)上是先進(jìn)的，開(kāi)發(fā)、維護(hù)是極為方便的；強(qiáng)調(diào)實(shí)施是有保證的不會(huì)給對(duì)方帶來(lái)壓力拜訪部門(mén)部門(mén)主要工作關(guān)心側(cè)重點(diǎn)總工辦企業(yè)技術(shù)體系的建立和監(jiān)管行業(yè)特征行業(yè)分類行業(yè)行業(yè)重要特征制造業(yè)汽車(chē)及其零部件全球化采購(gòu)、按需求協(xié)同設(shè)計(jì)和制造；TS16949是行業(yè)準(zhǔn)入證；APQP（先期產(chǎn)品質(zhì)量策劃）是研發(fā)體系的行為準(zhǔn)則。機(jī)械制造按單設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、市場(chǎng)變化快裝備制造多為單件小批量生產(chǎn)模式；接單后邊設(shè)計(jì)、邊更改、邊生產(chǎn)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、數(shù)據(jù)量龐大；電子及高科技涉及機(jī)械結(jié)構(gòu)、電子電路、軟件等多專業(yè)門(mén)類和多部門(mén)同部開(kāi)發(fā)。管理難度大，協(xié)同要求高；IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）在電子及高科技行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。國(guó)防航空行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量體系繁多，精細(xì)化及安全要求高服務(wù)業(yè)軟件行業(yè)軟件研發(fā)過(guò)程和研發(fā)結(jié)果的管理是PLM能有效管理的部分研究院所研發(fā)過(guò)程為該類型企業(yè)主要工作模式，PLM比ERP更適用其它建筑、房地產(chǎn)上下游利益相關(guān)者之前跨組織的協(xié)同開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)交互是需求的重點(diǎn)行業(yè)特征行業(yè)分類行業(yè)行業(yè)重要特征制造業(yè)汽車(chē)及其零部件全球化采PDM銷(xiāo)售步驟的重點(diǎn)工作客戶信息收集了解信息行業(yè)CAD種類二維Autocad、中望、CAXA三維Pro-E、IDEAS、UG、Catia、SolidWorks、SolidEdge、CAXA實(shí)體設(shè)計(jì)電子Protel、PowerPCB信息化現(xiàn)狀

PDM、ERP、CAPP是否了解過(guò)PLM產(chǎn)品國(guó)內(nèi)：用友

、CAXA、神碼、艾克斯特、普維（金蝶）國(guó)外：西門(mén)子（teamcenter）

、PTC(winchill)

、達(dá)索(smarteam)是否有應(yīng)用PLM計(jì)劃選型時(shí)間：一個(gè)月、三個(gè)月、年底前實(shí)施周期：三個(gè)月、六個(gè)月、一年預(yù)計(jì)投資10萬(wàn)以下

、10～30萬(wàn)

、30～100萬(wàn)、100萬(wàn)以上PDM銷(xiāo)售步驟的重點(diǎn)工作客戶信息收集了解信息行業(yè)CAD種類二PDM廠商介紹一是以CAD為主體的PLM供應(yīng)商Siemens、達(dá)索：PTC：從CAD起家，與自己的CAD集成有優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)份額較大。二是以PDM為主體的PLM供應(yīng)商北京艾克斯特、清軟英泰、華喜、北航CAXA、上海思普、武漢開(kāi)目、重慶邁特從事PDM行業(yè)，以性價(jià)比占領(lǐng)部分市場(chǎng)、與企業(yè)其他管理軟件系統(tǒng)整合集成的優(yōu)勢(shì)，很難發(fā)展壯大，多數(shù)廠商市場(chǎng)份額逐漸縮小。三是以PLM+ERP信息化整體解決方案提供商用友、金蝶(普維)、Oracle、SAP企業(yè)中，銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)是一個(gè)整體，不能孤立的看哪一個(gè)方面。PLM與ERP的一體化是企業(yè)信息化發(fā)展的必由之路，也是企業(yè)的必然選擇。PDM廠商介紹一是以CAD為主體的PLM供應(yīng)商PLM發(fā)展和趨勢(shì)設(shè)計(jì)工藝生產(chǎn)PDMCAPPERP用友ALLINONE（設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化） PLM（PDM+CAPP）ERPPLM發(fā)展和趨勢(shì)設(shè)計(jì)工藝生產(chǎn)PDMCAPPERP用友APDM廠商對(duì)比對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶（普維）客戶以電子行業(yè)為主；多數(shù)應(yīng)用老版本產(chǎn)品，新產(chǎn)品只有幾家典型客戶；基于.net平臺(tái)，跨平臺(tái)性不強(qiáng)；產(chǎn)品比較具體案例具體分析；神碼（Dany）收購(gòu)韓國(guó)的PDM產(chǎn)品；產(chǎn)品封裝問(wèn)題多；艾克斯特、CAXA、開(kāi)目、清軟英泰等傳統(tǒng)的PDM廠商；無(wú)整體解決方案（PDM&ERP）；廠商市場(chǎng)份額慢慢萎縮；ERP集成成本高；強(qiáng)調(diào)PDM&ERP一體化方案。西門(mén)子與自有的三維CAD集成緊密（共性）；原廠價(jià)格較高、維護(hù)成本高；ERP集成成本高；強(qiáng)調(diào)PDM&ERP一體化方案。PTC代理商最低20萬(wàn)（產(chǎn)品授權(quán)有待驗(yàn)證）；ERP集成成本高；強(qiáng)調(diào)PDM&ERP一體化方案。達(dá)索2個(gè)產(chǎn)品（低端：以設(shè)計(jì)集成管理、無(wú)項(xiàng)目管理、過(guò)程管理）演示事業(yè)部顧問(wèn)支持（電話PDM廠商對(duì)比對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶（普維）客戶以電子行業(yè)為主1）關(guān)于邁特小、不專業(yè)：追本溯源邁特的歷史中國(guó)最早從事PLM研究的機(jī)構(gòu)之一，重慶大學(xué)CAD/CAM工程中心,最早采用J2EE構(gòu)建PLM的公司；邁特公司為什么收購(gòu)的是邁特偶然中的必然技術(shù)/人才/產(chǎn)品/客戶案例用友是付責(zé)任的為企業(yè)選擇了最佳的解決方案1）關(guān)于邁特小、不專業(yè)：追本溯源邁特的歷史中國(guó)最早從事PLM2）關(guān)于收購(gòu)價(jià)用友PLM收購(gòu)價(jià)：698萬(wàn)金蝶PLM收購(gòu)價(jià)：2100萬(wàn)正解：1）普維是用友撿剩的（用友T6就是普維OEM的)；2）我們?cè)谛聦氹娖魈鎿Q了普維；3）與金蝶的PK故事；4）一直跟著走；5）金蝶PLM華而不實(shí)；6）體系的建立；2）關(guān)于收購(gòu)價(jià)用友PLM收購(gòu)價(jià)：698萬(wàn)金蝶PLM收購(gòu)價(jià)：23）關(guān)于實(shí)施能力案例項(xiàng)目經(jīng)理PK用友的體系實(shí)施體系3）關(guān)于實(shí)施能力案例項(xiàng)目經(jīng)理PK用友的體系實(shí)施體系用友PLM介紹09年5月18日收購(gòu)“重慶邁特”，并成立PLM事業(yè)部。邁特介紹：重慶大學(xué)成立的公司，國(guó)內(nèi)最早從事PDM研究的學(xué)院機(jī)構(gòu)之一（清華大學(xué)、北航、華中科技、重慶大學(xué)）。研發(fā)：兩研發(fā)中心，北京—主要負(fù)責(zé)用友PLM平臺(tái)、重慶—產(chǎn)品研發(fā)、客戶化需求開(kāi)發(fā)實(shí)施交付：以事業(yè)部與分公司共同完成，人員1：1的比例。交付部署：中南、北方、華東、西部。（廣東：事業(yè)部實(shí)施總監(jiān)與中南大區(qū)的實(shí)施經(jīng)理均在深圳）用友PLM介紹09年5月18日收購(gòu)“重慶邁特”，并成立PLM張正澤：用友PLM事業(yè)部實(shí)施服務(wù)總監(jiān)行業(yè)工作年限：19年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：18年跨國(guó)企業(yè)工作，其中14年面向制造業(yè)提供信息化（PLM/ERP/MES）咨詢顧問(wèn)服務(wù)，4年從事制造業(yè)生產(chǎn)管理，具備豐富的企業(yè)信息化業(yè)務(wù)咨詢經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾任：中國(guó)惠普高級(jí)咨詢顧問(wèn)、西門(mén)子/UGS公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)IFS公司/EMS公司區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、IMAG公司應(yīng)用顧問(wèn)、THOMSON公司

高級(jí)工程師項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：ERP（9年）：柳工、Hyster叉車(chē)、北京第一起重機(jī)、上海PALEX、宏仁電子、大陽(yáng)摩托、吉利摩托、上海Pepsi、東方通信、常州偉創(chuàng)力、東方通信、寶柏印刷、杜邦中國(guó)PLM行業(yè)（6年）：步步高（BBK）、國(guó)際電動(dòng)工具集團(tuán)（TTI）、海爾PLM二期、BOE一期等、太原重型機(jī)械、全友PLM+ERP項(xiàng)目等項(xiàng)目總監(jiān)張正澤：用友PLM事業(yè)部實(shí)施服務(wù)總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)用友PLM行業(yè)案例裝備行業(yè)機(jī)械行業(yè)船舶重工汽車(chē)行業(yè)國(guó)防航空電子電器福建聯(lián)合動(dòng)力用友PLM行業(yè)案例裝備行業(yè)機(jī)械行業(yè)船舶重工汽車(chē)行業(yè)國(guó)防航空電廣東新寶電器股份有限公司（下稱新寶公司）是廣東東菱凱琴集團(tuán)有限公司的控股企業(yè)，始創(chuàng)于1995年。公司以“DONLIM”為核心自有品牌，專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售電熱水壺、咖啡壺、面包機(jī)、烤箱、多士爐、電燙斗及各種食物處理器等小家電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品。產(chǎn)值近百億

替換：普維金蝶PK廣東新寶電器股份有限公司廣東新寶電器股份有限公司（下稱新寶公司）是廣東東菱凱琴集團(tuán)有深圳PLM高峰論壇活動(dòng)時(shí)間：2010年8月26日下午（周四）活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)·深圳威斯汀酒店3樓宴會(huì)廳（益田假日廣場(chǎng)背后）深圳PLM高峰論壇活動(dòng)時(shí)間：2010年8月26日下午（周四）挖掘有效商機(jī)30家，事業(yè)部顧問(wèn)定點(diǎn)支持2周挖掘有效商機(jī)30家，事業(yè)部顧問(wèn)定點(diǎn)支持2周莫欣農(nóng)—著名制造業(yè)行業(yè)專家、PDM領(lǐng)域資深專家本次演講嘉賓李光銳—用友PLM首席咨詢顧問(wèn)（曾多次一次拜訪簽單、扭轉(zhuǎn)局勢(shì)）何小平—用友PLM副總經(jīng)理寧國(guó)華—佛山新寶電器有限公司IT部經(jīng)理（成功案例分享、替換KD項(xiàng)目、回應(yīng)廣東KD攻擊用友華南無(wú)案例）莫欣農(nóng)—著名制造業(yè)行業(yè)專家、PDM領(lǐng)域資深專家本次演講嘉賓李一、提升用友PLM產(chǎn)品知名度（老客戶了解用友PLM產(chǎn)品）二、挖掘新商機(jī)、為Q3、Q4沖刺提供保障三、提升整體解決方案價(jià)值（PLM+ERP），遏制主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手KD四、PLM成為業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)深分市場(chǎng)活動(dòng)（17家老客戶、8家初訪、簽約2家）

PLM市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)一、提升用友PLM產(chǎn)品知名度（老客戶了解用友PLM產(chǎn)品）PLAgenda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PLM需求與價(jià)值A(chǔ)genda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PLCAx2款管理系統(tǒng):

企業(yè)內(nèi):

企業(yè)間:1種工具軟件:

1套接口集成:

CAx&ERP接口211工程用友PLM：CAX(i)+PDM+CPD+CAPP+ERP(i)方案構(gòu)成CAx2款管理系統(tǒng):211工程用友PLM：CAX(i)+PD用友PLM方案功能組件3.零部件管理1.文檔管理

4.工作流管理

6.項(xiàng)目管理7.產(chǎn)品配置管理2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理

5.變更管理10.可視化與瀏覽8.產(chǎn)品工藝管理11.數(shù)據(jù)集成與接口9.工藝電子圖板12.系統(tǒng)管理工具

CPD.協(xié)同開(kāi)發(fā)平臺(tái)用友PLM方案功能組件3.零部件管理1.文檔管理4.工作PLM應(yīng)用策略基礎(chǔ)資源管理標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)過(guò)程管理標(biāo)準(zhǔn)化123用友PDM可選配組件用友PDM3用友PDM2用友PDM1文檔管理可視化與瀏覽系統(tǒng)工具及管理工作流產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理零部件管理變更管理項(xiàng)目管理工藝電子圖板CAD集成接口ERP集成接口產(chǎn)品工藝管理產(chǎn)品族配置管理PLM應(yīng)用策略基礎(chǔ)資源管理標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)過(guò)程管用友PDM競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先：基于J2EE平臺(tái)，面向SOA架構(gòu)構(gòu)造的新一代PLM應(yīng)用；（2）應(yīng)用模型先進(jìn)：先進(jìn)的PLM管理思想、成熟的應(yīng)用模型、豐富

的應(yīng)用實(shí)踐；（3）支持按需布署：支持按PDM1/2/3分階布署；（4）PDM&ERP一體化

:提供設(shè)計(jì)與制造一體化的解決方案;（5）行業(yè)解決方案:具有成熟的汽車(chē)行業(yè),機(jī)械裝備行業(yè),船舶重工行

業(yè)，電子、電器行業(yè)解決方案；（6）投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化:

易用性好,投資少,實(shí)施周期短,見(jiàn)效快。用友PDM競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先：基于J2EE平臺(tái)，面向激勵(lì)政策激勵(lì)政策PLM助你達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)！PLM助你達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)！用友PLM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn)PLM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn)用友軟件股份有限公司劉彬2010年9月26日PLM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn)用友軟件股份有限公司Agenda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PLM需求與價(jià)值A(chǔ)genda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PL企業(yè)信息化構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力資源客戶產(chǎn)品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力PDMERPSCMCRM供應(yīng)商企業(yè)信息化構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力資源客戶產(chǎn)品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力PDMPLM(產(chǎn)品生命周期管理)定義-PLM是一種以產(chǎn)品創(chuàng)新為要的戰(zhàn)略管理方法。它應(yīng)用一系列應(yīng)用系統(tǒng)，支持企業(yè)內(nèi)或企業(yè)間從產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)到產(chǎn)品使用生命結(jié)束過(guò)程中產(chǎn)品信息的協(xié)同產(chǎn)生、管理、分發(fā)和使用。.-PDM（Product

DataManagement）的中文名稱為產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理。PDM是一門(mén)用來(lái)管理所有與產(chǎn)品相關(guān)信息(包括零件信息、配置、文檔、CAD文件、結(jié)構(gòu)、權(quán)限信息等)和所有與產(chǎn)品相關(guān)過(guò)程(包括過(guò)程定義和管理)的技術(shù)。PDM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)定義PLM產(chǎn)品創(chuàng)新管理的戰(zhàn)略方法-CPD（collaborativeproductdevelopment)中文名稱是協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理），是一種面向多個(gè)組織（包括參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的分子公司、客戶、供應(yīng)商等）進(jìn)行異地化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)的數(shù)據(jù)共享與過(guò)程管理技術(shù)。CPD(協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理)定義PLM(產(chǎn)品生命周期管理)定義-PLM是一種以產(chǎn)品創(chuàng)新為要數(shù)據(jù)管理-企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)信息模型零件類型：部件代號(hào)：01010011名稱：變速箱總重：100kg關(guān)系產(chǎn)品代號(hào)：0101001名稱：雷神一號(hào)型號(hào)：A型規(guī)格：10kw圖文檔類型：DWG代號(hào)：01010011-A1名稱：變速箱總圖圖幅：A0比例：1：2零件類型：零件代號(hào)：01010011-001名稱：齒輪單重：5kg零件類型：產(chǎn)品代號(hào)：0101001名稱：插車(chē)總重：100kg圖文檔類型：DOC代號(hào)：01010011-A2名稱：變速箱模型圖圖幅：A0比例：1：2零件+BOM+圖文檔數(shù)據(jù)管理-企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)信息模型零件關(guān)系產(chǎn)品圖文檔零件零件技術(shù)部可能存在的問(wèn)題一瓶頸問(wèn)題一：企業(yè)面臨的知識(shí)資產(chǎn)（產(chǎn)品數(shù)據(jù)）管理混亂圖紙、文件、工藝分散在個(gè)人計(jì)算機(jī)上，導(dǎo)致不能保證產(chǎn)品圖紙是否完整？不能保證圖紙數(shù)據(jù)是否正確？不能保證圖紙數(shù)據(jù)是否安全？圖紙不能及時(shí)查找共享借用關(guān)系混亂技術(shù)部可能存在的問(wèn)題一瓶頸問(wèn)題一：圖紙、文件、工藝分散在個(gè)人技術(shù)部可能存在的問(wèn)題二圖紙的更改主要還是復(fù)寫(xiě)紙抄寫(xiě)、設(shè)計(jì)人員跑車(chē)間下發(fā)，電子圖紙改后覆蓋保存等，導(dǎo)致不能保證哪張圖紙是正確的？不能保證多次更改后借用件是否及時(shí)更新？更改通知、反饋不及時(shí)更改結(jié)果不容易反查瓶頸問(wèn)題二：企業(yè)缺乏電子圖紙的更改與版本管理手段技術(shù)部可能存在的問(wèn)題二圖紙的更改主要還是復(fù)寫(xiě)紙抄寫(xiě)、設(shè)計(jì)人員流程管理-企業(yè)數(shù)據(jù)評(píng)審流程模型流程管理-企業(yè)數(shù)據(jù)評(píng)審流程模型項(xiàng)目管理-研發(fā)項(xiàng)目管理模型

負(fù)責(zé)人時(shí)間約定任務(wù)描述資源約定項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)

項(xiàng)目總節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目子任務(wù)項(xiàng)目子任務(wù)√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√項(xiàng)目管理-研發(fā)項(xiàng)目管理模型負(fù)責(zé)人項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)技術(shù)部可能存在的問(wèn)題三產(chǎn)品設(shè)計(jì)的管理基本依靠會(huì)議、電話、督促，導(dǎo)致管理人員效率低技術(shù)人員效率低設(shè)計(jì)過(guò)程無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題報(bào)表重復(fù)手工錄入，效率低易出錯(cuò)資料查找困難沒(méi)有產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，不利于新員工成長(zhǎng)瓶頸問(wèn)題三：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)技術(shù)部可能存在的問(wèn)題三產(chǎn)品設(shè)計(jì)的管理基本依靠會(huì)議、電話、督促技術(shù)部可能存在的問(wèn)題四生產(chǎn)報(bào)表中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要手工錄入，效率低易出錯(cuò)工藝加工過(guò)程數(shù)據(jù)不能直接為生產(chǎn)部門(mén)使用數(shù)據(jù)更改后不能及時(shí)通知生產(chǎn)生產(chǎn)、采購(gòu)與技術(shù)準(zhǔn)備工作串行，周期長(zhǎng)原材料、外購(gòu)件等資源不能為設(shè)計(jì)人員優(yōu)先使用瓶頸問(wèn)題四：生產(chǎn)管理不能直接獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)無(wú)法加工市場(chǎng)分析設(shè)計(jì)工藝制造計(jì)算機(jī)僅僅是把圖紙打印得比較漂亮的工具？企業(yè)花了大量的人力物力建立網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)最好的計(jì)算機(jī)、購(gòu)買(mǎi)最先進(jìn)的CAD，為什么還是存在這些問(wèn)題？技術(shù)部可能存在的問(wèn)題四生產(chǎn)報(bào)表中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要手工錄入，效率企業(yè)技術(shù)部門(mén)的信息化管理需求的歸納1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段2產(chǎn)生工作文件3工作文件的評(píng)審流程策劃決策技術(shù)調(diào)研報(bào)告制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)……產(chǎn)品設(shè)計(jì)初步設(shè)計(jì)總體設(shè)計(jì)方案制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)……技術(shù)設(shè)計(jì)修正后的設(shè)計(jì)方案制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)工作圖設(shè)計(jì)零部件圖紙?jiān)O(shè)計(jì)→校對(duì)→工藝檢查→標(biāo)準(zhǔn)化檢查→審核零部件清單制定→校對(duì)→審核→批準(zhǔn)……1研發(fā)項(xiàng)目管理2技術(shù)數(shù)據(jù)管理3工作流程管理4集成(ERP等)企業(yè)技術(shù)部門(mén)的信息化管理需求的歸納1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段2產(chǎn)生工作文企業(yè)實(shí)施PDM的基本動(dòng)機(jī)分析企業(yè)實(shí)施PDM的基本動(dòng)機(jī)分析PLM能協(xié)助企業(yè)……妥善管理產(chǎn)品全生命周期的相關(guān)資料的各種復(fù)雜的技術(shù)狀態(tài)，確保這些被共享的資料在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中正確、一致、完整、有效，并使設(shè)計(jì)人員從繁冗的資料維護(hù)工作中解脫出來(lái)。妥善保存設(shè)計(jì)人員的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并促進(jìn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有零件最大化的重用，盡可能的減少設(shè)計(jì)人員的重復(fù)設(shè)計(jì)，形成持續(xù)創(chuàng)新的局面。形成不斷豐富的產(chǎn)品技術(shù)支持庫(kù)，輔助設(shè)計(jì)人員對(duì)企業(yè)內(nèi)外相關(guān)人士技術(shù)支持，盡量提高設(shè)計(jì)工作的連貫性，保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度和質(zhì)量。形成多部門(mén)協(xié)同開(kāi)發(fā)的局面，促進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的預(yù)見(jiàn)性和預(yù)防性，減少返工的循環(huán)周期和返工次數(shù)，降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，促進(jìn)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。落實(shí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，杜絕設(shè)計(jì)的隨意性，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠。PLM能協(xié)助企業(yè)……妥善管理產(chǎn)品全生命周期的相關(guān)資料的各種復(fù)“PDMAX!”進(jìn)行的PDM效益調(diào)查“PDMAX!”進(jìn)行的PDM效益調(diào)查PLM針對(duì)企業(yè)應(yīng)用的價(jià)值訴求點(diǎn)管理方面設(shè)計(jì)方面實(shí)時(shí)管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程便于信息查詢減少報(bào)告與會(huì)議時(shí)間統(tǒng)一管理各種不同格式的文件充分利用原有設(shè)計(jì)

穩(wěn)定、易用的圖紙和文件管理縮短圖紙，文檔的審核、批準(zhǔn)、分發(fā)時(shí)間及早發(fā)現(xiàn)BOM錯(cuò)誤，容易修改設(shè)計(jì)結(jié)果及時(shí)反映到生產(chǎn)E-BOM/M-BOM準(zhǔn)確轉(zhuǎn)換及時(shí)獲得設(shè)計(jì)更改信息與各分公司實(shí)時(shí)通信與合作伙伴共享信息管理生產(chǎn)設(shè)計(jì)合作伙伴用友PLM提高設(shè)計(jì)質(zhì)量縮短研發(fā)時(shí)間降低研發(fā)成本生產(chǎn)方面擴(kuò)展性方面質(zhì)量PLM針對(duì)企業(yè)應(yīng)用的價(jià)值訴求點(diǎn)管理方面設(shè)計(jì)方面實(shí)時(shí)管理產(chǎn)品開(kāi)PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定性實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程維持ISO9001認(rèn)證及評(píng)價(jià)

通過(guò)單一數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)地共享數(shù)據(jù)因PDM系統(tǒng)的實(shí)施，建立在線的統(tǒng)一管理體系，與供應(yīng)商、客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享和交換建立并行設(shè)計(jì)基礎(chǔ)建立獲得國(guó)內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證的基礎(chǔ)為構(gòu)建數(shù)字化企業(yè)打下基礎(chǔ)有效地管理顧客的各種要求事項(xiàng)及急增的說(shuō)明信息通過(guò)開(kāi)發(fā)歷史數(shù)據(jù)管理，積累企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的Know-how通過(guò)集成的系統(tǒng)，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、

生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和財(cái)務(wù)等部門(mén)之間建立共享信息的通道，提高工作效率提高滿足不同客戶需求的能力提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力提高企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定性實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程通過(guò)PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定量=制造加工樣機(jī)、模具和工具的成本×0.1=總的零部件數(shù)量×0.2×建立和管理每個(gè)零部件的成本(注)根據(jù)

美國(guó)ASPECT組織的研究表明,創(chuàng)建和管理一個(gè)新零部件的成本約為10，000美元。=工程變更數(shù)量×0.2×每次工程變更的成本減少工程變更(20%)減少需管理的零部件數(shù)量(20%)減少重復(fù)工作量(10%)PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定量=工程變更數(shù)量×0.PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定量每月收益=每天花在發(fā)放圖紙上的時(shí)間×0.9×20天×

每小時(shí)的平均工資每月收益=設(shè)計(jì)人員數(shù)量×每天用于查尋的時(shí)間×0.8×20天×每小時(shí)的平均工資每月收益=設(shè)計(jì)人員數(shù)量×每天用于管理EBOM的時(shí)間×0.8×20天×每小時(shí)的平均工資減少管理

EBOM的時(shí)間(70%)減少查詢?cè)O(shè)計(jì)信息的時(shí)間(80%)減少發(fā)放圖紙的時(shí)間(80%)PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－定量每月收益=每天花在發(fā)放PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)改善

各部門(mén)可以共享設(shè)計(jì)圖紙及相關(guān)的開(kāi)發(fā)信息，收集意見(jiàn)及預(yù)先開(kāi)展工作

減少設(shè)計(jì)變更和重復(fù)工作協(xié)同開(kāi)發(fā)(C.E)成為可能

縮短圖紙生成、分發(fā)、審批時(shí)間,減少會(huì)議時(shí)間

支持圖紙制定，縮短BOM構(gòu)建時(shí)間減少輔助業(yè)務(wù)

實(shí)時(shí)掌握開(kāi)發(fā)狀態(tài)

縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)時(shí)間,減少協(xié)調(diào)次數(shù)

增加設(shè)計(jì)信息的可重復(fù)使用性縮短設(shè)計(jì)周期

統(tǒng)一的BOM,增加現(xiàn)有零部件的重復(fù)使用率共享設(shè)計(jì)信息以增加設(shè)計(jì)時(shí)的考慮項(xiàng)目，使工作系統(tǒng)化，簡(jiǎn)便化說(shuō)明分發(fā)錯(cuò)誤減少提高設(shè)計(jì)質(zhì)量PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)改善各部73

易于工作計(jì)劃管理和設(shè)計(jì)變更實(shí)施管理

易于查詢正確的數(shù)據(jù)可查詢發(fā)放歷史、審批狀態(tài)

零部件標(biāo)準(zhǔn)化,增加共用率

增加管理效率減少管理零部件提高工作效率(與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有關(guān)的所有部門(mén))

設(shè)計(jì)員/部門(mén)分月設(shè)計(jì)變更次數(shù),設(shè)計(jì)變更事由,設(shè)計(jì)等級(jí)

工作人員設(shè)計(jì)時(shí)間,管理人員審批/抽出協(xié)調(diào)時(shí)間業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)客觀化PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)－業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)改善21易于工作計(jì)劃管理和設(shè)計(jì)變更實(shí)施管理Agenda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PLM需求與價(jià)值A(chǔ)genda內(nèi)容提要:3用友PLM2PLM產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹1PLPDM銷(xiāo)售步驟的重點(diǎn)工作客戶挖掘行業(yè)分類行業(yè)離散制造汽車(chē)及摩托車(chē)機(jī)械電子/電器裝備制造船舶重工機(jī)床工程機(jī)械國(guó)防航空工程建筑工程設(shè)計(jì)房地產(chǎn)其它科研/設(shè)計(jì)院所有研發(fā)部門(mén)的PDM銷(xiāo)售步驟的重點(diǎn)工作客戶挖掘行業(yè)分類行業(yè)離散制造汽車(chē)及摩企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制造成本是否低于你的?是否可以更加充分地再次利用你的設(shè)計(jì)和制造數(shù)據(jù),并可能大量地降低成本?你是否可以大大地改進(jìn)和有效地利用部門(mén)間的信息?技術(shù)更改是否增加成本或減少你的利潤(rùn)?紙面工作是否阻塞作業(yè)過(guò)程并促使成本上升?單位雇員投資回收率是否低于你的目標(biāo),或更糟的是低于業(yè)界水平?如何與客戶攀談－以問(wèn)題入手企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制造成本是否低于你的?如

要求不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)壓力在單位是否很?chē)?yán)重?

你利用標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作是否太慢?例如進(jìn)行IS0/QS/TS認(rèn)證等

是否在獲取有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件方面有困難或不方便?

是否還用些不準(zhǔn)確、不及時(shí)的信息來(lái)設(shè)計(jì)制造某些產(chǎn)品?

是否在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造和交付過(guò)程中不適當(dāng)?shù)胤从沉丝蛻舻男薷囊庖?jiàn)?

你的工程師是用自己的方法辦事還是用了最好的方法?企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：質(zhì)量要求不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)壓力在單位是否很?chē)?yán)重?企業(yè)可能存競(jìng)爭(zhēng)的壓力是否迫使你要提前將產(chǎn)品推向市場(chǎng)?低效的工程和制造作業(yè),在任務(wù)要求很急時(shí),是否使你失去成功的希望?否要花很多時(shí)間來(lái)修正信息?是否花太多的時(shí)間用于重建已有的,但要用又找不到的信息?在工程修改方面是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢?對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和用戶的零件要求的反應(yīng)是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢?企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：產(chǎn)品上市時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的壓力是否迫使你要提前將產(chǎn)品推向市場(chǎng)?企業(yè)可能存在以下問(wèn)你的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列復(fù)雜嗎?你公司的產(chǎn)品大部分是由標(biāo)準(zhǔn)零件組成，還是要按訂單制作和配置?在你公司中配置管理重要嗎?你是否不能最大限度地利用每個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品系列的共同屬性?你公司大量的工程和制造數(shù)據(jù)是否存在未聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中?你的先進(jìn)的系統(tǒng)和技術(shù)是否還處于串行作業(yè)的水平?有25%的數(shù)據(jù)要重新定義或向下傳送處理嗎？你的工作流程處理不夠精確,文件不好,很難找到或不切實(shí)際嗎?你的工作人員是否還未采用標(biāo)準(zhǔn)工作流程,或走捷徑嗎?企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：操作/技術(shù)你的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列復(fù)雜嗎?企業(yè)可能存在以下問(wèn)題：操作/技術(shù)拜訪部門(mén)部門(mén)主要工作關(guān)心側(cè)重點(diǎn)總工辦企業(yè)技術(shù)體系的建立和監(jiān)管強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制的重要性，通過(guò)PDM中的項(xiàng)目管理是有辦法對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面的控制設(shè)計(jì)部門(mén)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的共享與安全、數(shù)據(jù)的方便查詢、變更的方便性；對(duì)設(shè)計(jì)的效率提升工藝部門(mén)產(chǎn)品工藝化強(qiáng)調(diào)通過(guò)工藝管理，工藝文檔的管理更加容易，能通過(guò)資源庫(kù)的建立數(shù)據(jù)可重用，實(shí)現(xiàn)工藝編輯的效率大大的提高標(biāo)準(zhǔn)化部門(mén)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立和推廣

強(qiáng)調(diào)PDM與企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作是一致的，過(guò)程的可追溯性、數(shù)據(jù)版本的可追溯性是可以保障的IT部門(mén)企業(yè)信息化支持和管理說(shuō)明產(chǎn)品在技術(shù)上是先進(jìn)的，開(kāi)發(fā)、維護(hù)是極為方便的；強(qiáng)調(diào)實(shí)施是有保證的不會(huì)給對(duì)方帶來(lái)壓力拜訪部門(mén)部門(mén)主要工作關(guān)心側(cè)重點(diǎn)總工辦企業(yè)技術(shù)體系的建立和監(jiān)管行業(yè)特征行業(yè)分類行業(yè)行業(yè)重要特征制造業(yè)汽車(chē)及其零部件全球化采購(gòu)、按需求協(xié)同設(shè)計(jì)和制造；TS16949是行業(yè)準(zhǔn)入證；APQP（先期產(chǎn)品質(zhì)量策劃）是研發(fā)體系的行為準(zhǔn)則。機(jī)械制造按單設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、市場(chǎng)變化快裝備制造多為單件小批量生產(chǎn)模式；接單后邊設(shè)計(jì)、邊更改、邊生產(chǎn)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、數(shù)據(jù)量龐大；電子及高科技涉及機(jī)械結(jié)構(gòu)、電子電路、軟件等多專業(yè)門(mén)類和多部門(mén)同部開(kāi)發(fā)。管理難度大，協(xié)同要求高；IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）在電子及高科技行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。國(guó)防航空行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量體系繁多，精細(xì)化及安全要求高服務(wù)業(yè)軟件行業(yè)軟件研發(fā)過(guò)程和研發(fā)結(jié)果的管理是PLM能有效管理的部分研究院所研發(fā)過(guò)程為該類型企業(yè)主要工作模式，PLM比ERP更適用其它建筑、房地產(chǎn)上下游利益相關(guān)者之前跨組織的協(xié)同開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)交互是需求的重點(diǎn)行業(yè)特征行業(yè)分類行業(yè)行業(yè)重要特征制造業(yè)汽車(chē)及其零部件全球化采PDM銷(xiāo)售步驟的重點(diǎn)工作客戶信息收集了解信息行業(yè)CAD種類二維Autocad、中望、CAXA三維Pro-E、IDEAS、UG、Catia、SolidWorks、SolidEdge、CAXA實(shí)體設(shè)計(jì)電子Protel、PowerPCB信息化現(xiàn)狀

PDM、ERP、CAPP是否了解過(guò)PLM產(chǎn)品國(guó)內(nèi)：用友

、CAXA、神碼、艾克斯特、普維（金蝶）國(guó)外：西門(mén)子（teamcenter）

、PTC(winchill)

、達(dá)索(smarteam)是否有應(yīng)用PLM計(jì)劃選型時(shí)間：一個(gè)月、三個(gè)月、年底前實(shí)施周期：三個(gè)月、六個(gè)月、一年預(yù)計(jì)投資10萬(wàn)以下

、10～30萬(wàn)

、30～100萬(wàn)、100萬(wàn)以上PDM銷(xiāo)售步驟的重點(diǎn)工作客戶信息收集了解信息行業(yè)CAD種類二PDM廠商介紹一是以CAD為主體的PLM供應(yīng)商Siemens、達(dá)索：PTC：從CAD起家，與自己的CAD集成有優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)份額較大。二是以PDM為主體的PLM供應(yīng)商北京艾克斯特、清軟英泰、華喜、北航CAXA、上海思普、武漢開(kāi)目、重慶邁特從事PDM行業(yè)，以性價(jià)比占領(lǐng)部分市場(chǎng)、與企業(yè)其他管理軟件系統(tǒng)整合集成的優(yōu)勢(shì)，很難發(fā)展壯大，多數(shù)廠商市場(chǎng)份額逐漸縮小。三是以PLM+ERP信息化整體解決方案提供商用友、金蝶(普維)、Oracle、SAP企業(yè)中，銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)是一個(gè)整體，不能孤立的看哪一個(gè)方面。PLM與ERP的一體化是企業(yè)信息化發(fā)展的必由之路，也是企業(yè)的必然選擇。PDM廠商介紹一是以CAD為主體的PLM供應(yīng)商PLM發(fā)展和趨勢(shì)設(shè)計(jì)工藝生產(chǎn)PDMCAPPERP用友ALLINONE（設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化） PLM（PDM+CAPP）ERPPLM發(fā)展和趨勢(shì)設(shè)計(jì)工藝生產(chǎn)PDMCAPPERP用友APDM廠商對(duì)比對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶（普維）客戶以電子行業(yè)為主；多數(shù)應(yīng)用老版本產(chǎn)品，新產(chǎn)品只有幾家典型客戶；基于.net平臺(tái)，跨平臺(tái)性不強(qiáng)；產(chǎn)品比較具體案例具體分析；神碼（Dany）收購(gòu)韓國(guó)的PDM產(chǎn)品；產(chǎn)品封裝問(wèn)題多；艾克斯特、CAXA、開(kāi)目、清軟英泰等傳統(tǒng)的PDM廠商；無(wú)整體解決方案（PDM&ERP）；廠商市場(chǎng)份額慢慢萎縮；ERP集成成本高；強(qiáng)調(diào)PDM&ERP一體化方案。西門(mén)子與自有的三維CAD集成緊密（共性）；原廠價(jià)格較高、維護(hù)成本高；ERP集成成本高；強(qiáng)調(diào)PDM&ERP一體化方案。PTC代理商最低20萬(wàn)（產(chǎn)品授權(quán)有待驗(yàn)證）；ERP集成成本高；強(qiáng)調(diào)PDM&ERP一體化方案。達(dá)索2個(gè)產(chǎn)品（低端：以設(shè)計(jì)集成管理、無(wú)項(xiàng)目管理、過(guò)程管理）演示事業(yè)部顧問(wèn)支持（電話PDM廠商對(duì)比對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶（普維）客戶以電子行業(yè)為主1）關(guān)于邁特小、不專業(yè)：追本溯源邁特的歷史中國(guó)最早從事PLM研究的機(jī)構(gòu)之一，重慶大學(xué)CAD/CAM工程中心,最早采用J2EE構(gòu)建PLM的公司；邁特公司為什么收購(gòu)的是邁特偶然中的必然技術(shù)/人才/產(chǎn)品/客戶案例用友是付責(zé)任的為企業(yè)選擇了最佳的解決方案1）關(guān)于邁特小、不專業(yè)：追本溯源邁特的歷史中國(guó)最早從事PLM2）關(guān)于收購(gòu)價(jià)用友PLM收購(gòu)價(jià)：698萬(wàn)金蝶PLM收購(gòu)價(jià)：2100萬(wàn)正解：1）普維是用友撿剩的（用友T6就是普維OEM的)；2）我們?cè)谛聦氹娖魈鎿Q了普維；3）與金蝶的PK故事；4）一直跟著走；5）金蝶PLM華而不實(shí)；6）體系的建立；2）關(guān)于收購(gòu)價(jià)用友PLM收購(gòu)價(jià)：698萬(wàn)金蝶PLM收購(gòu)價(jià)：23）關(guān)于實(shí)施能力案例項(xiàng)目經(jīng)理PK用友的體系實(shí)施體系3）關(guān)于實(shí)施能力案例項(xiàng)目經(jīng)理PK用友的體系實(shí)施體系用友PLM介紹09年5月18日收購(gòu)“重慶邁特”，并成立PLM事業(yè)部。邁特介紹：重慶大學(xué)成立的公司，國(guó)內(nèi)最早從事PDM研究的學(xué)院機(jī)構(gòu)之一（清華大學(xué)、北航、華中科技、重慶大學(xué)）。研發(fā)：兩研發(fā)中心，北京—主要負(fù)責(zé)用友PLM平臺(tái)、重慶—產(chǎn)品研發(fā)、客戶化需求開(kāi)發(fā)實(shí)施交付：以事業(yè)部與分公司共同完成，人員1：1的比例。交付部署：中南、北方、華東、西部。（廣東：事業(yè)部實(shí)施總監(jiān)與中南大區(qū)的實(shí)施經(jīng)理均在深圳）用友PLM介紹09年5月18日收購(gòu)“重慶邁特”，并成立PLM張正澤：用友PLM事業(yè)部實(shí)施服務(wù)總監(jiān)行業(yè)工作年限：19年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：18年跨國(guó)企業(yè)工作，其中14年面向制造業(yè)提供信息化（PLM/ERP/MES）咨詢顧問(wèn)服務(wù)，4年從事制造業(yè)生產(chǎn)管理，具備豐富的企業(yè)信息化業(yè)務(wù)咨詢經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾任：中國(guó)惠普高級(jí)咨詢顧問(wèn)、西門(mén)子/UGS公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)IFS公司/EMS公司區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、IMAG公司應(yīng)用顧問(wèn)、THOMSON公司

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