酒類特約經銷商合同書

PAGE5PAGE13特約經銷商合同書合同書xxx酒有限責任公司甲方（以下稱為特約經銷商）法定名稱：法人代表：負責人：郵政編碼：詳細地址：電話：傳真：電子郵箱：乙方（以下稱為品牌運營商）法定名稱：法人代表：負責人：郵政編碼：詳細地址：電話：傳真：電子郵箱：丙方（以下稱為xx公司）法定名稱：法人代表：郵政編碼：詳細地址：開戶銀行：帳號：電話：傳真：電子郵箱：甲、乙、丙三方本著友好合作、平等互利、和諧共贏的原則共同擬訂本合同。甲方為乙、丙兩方共同確定的本合同授權特約的經銷商，乙方為丙方指定特約的品牌運營商。本合同內銷售指實際回款。銷售行政區(qū)域本合同界定甲方的經銷區(qū)域為：?。ㄖ陛犑?自治區(qū)）市（地區(qū)/自治州）區(qū)（縣），具體銷售區(qū)域為：銷售終端團購單位□A類酒店□B、C類酒店□KA賣場□中、小商超□精品形象店□A、B、C類零售店□其它：經銷產品及價格體系3.1為維護市場價格體系的穩(wěn)定，保證特約經銷商和其下游客戶的利潤空間，使其賺得豐厚的利潤，加強對四特品牌的支持與擁護，特約經銷商須按照品牌運營商的市場指導進行銷售，具體標準為：零售和團購不得低于團購指導價進行銷售，酒店和其它下游客戶不得低于統(tǒng)一批發(fā)價進行銷售。若特約經銷商所轄區(qū)域內市場銷售價格與上述要求不符時，需書面征得品牌運營商同意后才可執(zhí)行。否則第一次處不按市場指導價銷售低價部分10倍處罰外，另處罰3000元；第二次處不按市場指導價銷售低價部分10倍處罰外，另處罰10000元，第三次直接取消特約經銷商經銷權并解除合同扣除全部返利、支持與獎勵。3.2品牌運營商根據市場變化，并征得四特公司同意后，可更改產品定價，但須書面通知特約經銷商。對特約經銷商在新價格生效之后匯出的貨款（以銀行到賬的時間為準）將按新價格供貨。3.3經銷產品及價格產品名稱產品規(guī)格酒精度市場統(tǒng)一批發(fā)價月返利政策團購指導價流通建議零售價酒店建議零售價內含配置銷售目標4.1在本合同期限內，特約經銷商保證經銷的產品銷售額達到萬元人民幣，年度計算以本年度月日至次年3月25日止。具體年度任務分解見下表：（單位：萬元）時間第一季度第二季度第三季度第四季度合計4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月任務訂單、發(fā)貨、運輸5.1特約經銷商銷售的經銷產品由品牌運營商負責提供。5.2特約經銷商在每月10日前以書面形式（含傳真）向品牌運營商提出下一月的要貨計劃（包括所定品種的規(guī)格、數量等，產品訂單計劃表見附件），要貨計劃應保證下月銷售1.5倍的安全庫存，即本月庫存+要貨計劃=下月銷售的1.5倍，然后把相應貨款在本月15日前打入品牌運營商指定帳戶，逾期品牌運營商本月將不再給特約經銷商發(fā)貨。品牌運營商在收到貨款后三日內發(fā)出貨物，每次訂貨達件以上運費由品牌運營商承擔，訂貨件以下或特約經銷商退、換貨所產生的運費由特約經銷商承擔。5.3特約經銷商如果要更改訂單內容，必須在發(fā)貨前書面（含傳真）通知品牌運營商。若收到訂單更改通知時產品已經發(fā)出，品牌運營商則不予更改。5.4合同履行地在品牌運營商駐地，產品的交貨地點在特約經銷商指定倉庫；特約經銷商自提的除外，特約經銷商自提交貨地點在品牌運營商或品牌運營商指定的倉庫。5.5特約經銷商接收產品后應向品牌運營商簽收或出具收貨憑證。若無簽收或收貨憑證，則以品牌運營商財務開票記載的數量為特約經銷商的收貨數量。六、貨款結算方式及期限6.1特約經銷商貨款結算方式為款到發(fā)貨。6.2品牌運營商在收到特約經銷商訂單及匯款憑證傳真件，并確定訂單貨款足額到達品牌運營商指定帳戶后，及時安排發(fā)貨。6.3特約經銷商向品牌運營商支付貨款一律由銀行辦理，不得向四特公司或品牌運營商工作人員以支付現金的方式結算貨款，也不得借款、借物給四特公司或品牌運營商工作人員，否則造成損失由特約經銷商承擔全部責任。6.4特約經銷商若違反結算方式或夠解除合同條件的，品牌運營商將在特約經銷商違反之日起停止供貨，并要求特約經銷商在20日內無條件結清所欠賬款，否則除取消特約經銷商全部返利、折讓、獎勵外另收取日3‰的違約金和日5‰的滯納金。七、退、換貨7．1若因產品出現品牌運營商認定的質量問題，如滲漏、雜質、變質等現象，品牌運營商將同意該有質量問題產品退回，因退貨而產生的運輸費用由品牌運營商承擔。7．2特約經銷商須對訂單結果負責，原則上品牌運營商不予退貨。如特殊情況下退、換貨，按當時進貨的優(yōu)惠政策進行折算退換（訂貨會的貨要結合訂貨會費用進行折算）。八、質量標準品牌運營商所提供給特約經銷商的產品、質量按四特公司相應的國標或企標執(zhí)行。銷售返利本合同中給予特約經銷商的返利形式為：月返利、年終返利。具體經銷產品的返利政策如下：9.1本合同所有返利、獎勵、支持政策及相關折讓等政策不兌現金以等額貨物形式沖抵，等額貨物可享受月返利政策。9.2合同期內大型促銷活動不計算月返利的，以甲方當期的促銷活動方案告知為準；需特約經銷商拿出月返利開展促銷活動的，特約經銷商要同意執(zhí)行并積極配合品牌運營商開展，否則品牌運營商可直接在特約經銷商下游客戶處開展促銷活動，且不計特約經銷商月返利。9.3為了讓特約經銷商任意時間進貨得到保障，在品牌運營商開展大型促銷活動時，特約經銷商庫存非參與促銷活動產品均可按當期活動政策給予補差。9.4月返利：月返利詳見經銷產品及價格表，特約經銷商進貨時可直接按月返利政策折扣后價格開票進貨。9.5年終返利：特約經銷商完成年銷售任務，年終返利按實際完成任務額×實際完成任務比例對應的系數計算，完成任務比例對應系數如下：完成任務比例80%≤比例＜90%90%≤比例＜100%100%≤比例對應的系數1%2%3%年終返利在年6月25日前予以兌現。十、特約經銷商的基本標準10.1特約經銷商基本標準：投入項目專職銷售人員送貨車輛倉儲面積投入明細執(zhí)行時間10.2建立直控有效終端，開發(fā)建設團購單位系統(tǒng)____個，完成時間_；開發(fā)建設A類酒店__個，完成時間_；開發(fā)建設精品形象店__個，完成時間_；以上直控有效終端共計__個，具體單位或客戶明細見附件。10.3保證市場終端覆蓋率：主推東方韻系列產品覆蓋率達__%，完成時間_；1898系列產品覆蓋率達__%，完成時間_；四特老窖系列產品覆蓋率達__%，完成時間_；其它產品覆蓋率達__%，完成時間_。10.4品牌運營商工作人員在特約經銷商下游客戶處分銷出具的訂單（含單品鋪貨訂單），特約經銷商需在接到訂單之時起1個工作日內送到。10.5特約經銷商達到上述基本標準每月可享受的獎勵。十一、竄貨管理11.1特約經銷商及其下線銷售商超出合同約定特約范圍的產品銷售行為，即視為竄貨，品牌運營商有權根據《竄貨行為處罰標準》對特約經銷商進行處罰。若因特約經銷商制定產品的市場價高于品牌運營商指導的市場統(tǒng)一批發(fā)價而造成的被竄貨，品牌運營商將不予以保護。11.2特約經銷商如果出現一次惡性竄貨行為，品牌運營商和四特公司有權立即解除本合同，并不負任何責任。捏造竄貨假象、中傷其它市場的行為，也視為惡性竄貨。11.3竄貨行為處罰標準：類別竄貨數量賠償標準一類竄貨20件以下處罰金3000元—10000元二類竄貨20—100件處罰金10000元—30000元三類竄貨100—500件處罰金30000元—100000元四類竄貨500件以上處罰金10萬以上直至取消經銷權說明凡竄貨的特約經銷商，應積極配合四特公司和品牌運營商查處，如消極怠慢，導致處理不到位，將按對應類別的下一級處罰標準加重處罰；多次竄貨或情節(jié)嚴重者，除罰款外，停止發(fā)貨，直至取消經銷權；竄貨的特約經銷商除按以上竄貨行為違約金標準賠償外，并責令其把所竄的貨物全部購回；竄貨案例復雜、數量及金額巨大的，交由四特公司維權打假辦查處，并按四特公司其它相關規(guī)定從重處理。11.4為確保本合同正常履行，維護市場的正常運作，特約經銷商須向品牌運營商交納萬元作為合同履行保證金，合同履行保證金在合同簽訂完畢后的首次發(fā)貨前交齊，合同履行保證金交納期間不計息。如果特約經銷商發(fā)生竄貨行為，品牌運營商將按《竄貨行為處罰標準》對特約經銷商進行處罰，罰款直接在合同履行保證金中扣除；特約經銷商應在收到處罰通知一星期內補足合同履行保證金額?？己酥贫?2.1為了公開、公平、公正考核各特約經銷商，充分調動各特約經銷商的積極性，實現正常的優(yōu)勝劣汰，保證各特約經銷商市場運作能力的不斷提高，特制定以下定性及定量考核指標。12.2定性指標考核特約經銷商配合合作能力及終端控制能力，具體考核評分標準為：因素類別主要考核指標及權重考核標準分值考核分數備注配合合作能力（50%）執(zhí)行品牌運營商促銷、市場等相關政策制度的力度（20分）能積極、主動不折不扣執(zhí)行品牌運營商各項政策制度；經品牌運營商業(yè)務人員督促被動執(zhí)行各項政策制度；完全或基本不能執(zhí)行品牌運營商各項政策制度。A：13-20B：5-12C：0-5主動獲取假、竄貨信息及對打擊假、竄貨工作態(tài)度（10分）對市場出現的假、竄貨信息反應迅速，積極參與公司打假、竄貨行動；對市場出現的假、竄貨信息反應較緩慢，被動參與公司打假、竄貨行為；參與竄貨或對假、竄貨情況及打擊假、竄貨行動漠不關心。A：8-10B：5-7C：0-3與品牌運營商對賬及時性、準確性（10分）服從品牌運營商安排進行及時對賬，往來賬準確率較高；對賬間隔期較長，往來賬差異較多；從不與品牌運營商對賬，無法確認往來賬目。A：10B：5C：0消費者投訴處理的及時率（10分）消費者投訴處理的及時率在90%以上；消費者投訴處理的及時率在80%-90%（含90%）；消費者投訴處理的及時率在80%以下（含80%）。A：8-10B：5-7C：0-3終端控制能力（50%）二批、商超、酒店終端開發(fā)或維護率（20分）終端維護、客戶開發(fā)符合品牌運營商要求；終端維護80%以上，客戶開發(fā)處于維持狀態(tài)；終端維護低于80%（含），客戶開發(fā)零。A：13-20B：5-12C：0-5競品調查及市場掌控度（10分）對于轄區(qū)內主要競品的調查率80%以上，對市場動態(tài)價格資訊、消費導向等情況十分清楚；能給品牌運營商提供有效市場信息；對于轄區(qū)內主要競品的調查率70%以上，對市場動態(tài)價格資訊、消費導向等情況有所了解；對于轄區(qū)內主要競品的調查率60%以上，對市場動態(tài)價格資訊、消費導向等情況了解不多。A：8-10B：5-7C：0-3市場敏銳度及分析能力（10分）對市場信息掌握較前沿，具有規(guī)劃性；對市場動態(tài)信息掌握較及時，常提出有建設性的意見；對市場數據敏感度不高，工作處于被動狀態(tài)。A：10B：5C：0市場價格體系維護及掌控能力（10分）能有力控制維護市場價格體系，符合品牌運營商在當地整體價格戰(zhàn)略；能基本控制維護市場價格體系，大致與品牌運營商要求一致；價格體系混亂，無法與競品抗衡。A：8-10B：5-7C：0-312.3定量指標考核特約經銷商銷售任務完成率、銷售額增長率、核心產品銷售任務完成率及核心產品銷售增長率，具體考核評分標準為：項目主要考核指標及權重考核標準考核分數備注銷售任務完成率單項考核滿分為100分，以經銷商年度銷售任務指標為基數。完成率=實際銷售額/計劃銷售額×100%。所得分值乘以25%折算為標準得分。A、90%＜任務完成率≤100%：每差1%，扣0.8分。B、80%＜任務完成率≤90%：每差1%（不含90%-100%區(qū)間）、扣1.3分C、70%＜任務完成率≤80%：每差1%（不含80%-90%區(qū)間），扣1.9分D、任務完成率≤70%直接為0分圓滿完成任務指標為100分A、120%≥任務完成率＞100%：每增1%，加0.6分B、140%≥任務完成率＞120%：每增1%（不含120%-100%）區(qū)間，加0.8分C、150%≥任務完成率＞140%：每增1%（不含140%-120%區(qū)間），加1.2分D、任務完成率＞150%：加40分。核心產品銷售任務完成率單項考核滿分為100分，以經銷商年度核心產品銷售任務指標為基數。完成率=實際核心產品銷售額/計劃核心產品銷售額×100%。所得分值乘以25%折算為標準得分。A、90%＜任務完成率≤100%：每差1%，扣0.8分。B、80%＜任務完成率≤90%：每差1%（不含90%-100%區(qū)間）、扣1.3分C、70%＜任務完成率≤80%：每差1%（不含80%-90%區(qū)間），扣1.9分D、任務完成率≤70%直接為0分圓滿完成任務指標為100分A、120%≥任務完成率＞100%：每增1%，加0.6分B、140%≥任務完成率＞120%：每增1%（不含120%-100%）區(qū)間，加0.8分C、150%≥任務完成率＞140%：每增1%（不含140%-120%區(qū)間），加1.2分D、任務完成率＞150%：加40分。銷售額增長率單項考核滿分為100分，以經銷商上期銷售額為基數。增長率=（本期實際銷售額）-上期實際銷售額）/上期實際銷售額×100%。所得分值乘以25%折算為標準得分。達到經銷商上期銷售額為100分。超過經銷商上期銷售額加分，以經銷商上期銷售額為基準A、5%≥增長率＞0每增1%，加202分。B、10%≥增長率＞5%每增1%（不含0-5%區(qū)間），加2.6分。C、15%≥增長率＞10%每增1%（不含0-5%區(qū)間），加3.3分。D、增長率＞15%加40分。低于經銷商上期銷售額加分，以經銷商上期銷售額為基準，負數為降低率A、3%≥降低率＞0每增1%，減4分。B、6%≥降低率＞3%每增1%（不含0-3%區(qū)間），減6分。C、10%≥降低率＞6%每增1%（不含6%-3%區(qū)間），減10分。D、降低率＞10%直接為0分。核心產品銷售額增長率單項考核滿分為100分，以經銷商上期核心產品銷售額為基數。增長率=（本期實際核心產品銷售額-上期實際核心產品銷售額）/上期實際核心產品銷售額×100%。所得分值乘以25%折算為標準得分。達到經銷商上期銷售額為100分。超過經銷商上期銷售額加分，以經銷商上期銷售額為基準A、5%≥增長率＞0每增1%，加2.2分。B、10%≥增長率＞5%每增1%（不含0-5%區(qū)間），加2.6分。C、15%≥增長率＞10%每增1%（不含0-5%區(qū)間），加3.3分。D、增長率＞15%加40分。低于經銷商上期銷售額加分，以經銷商上期銷售額為基準，負數為降低率A、3%≥降低率＞0每增1%，減4分。B、6%≥降低率＞3%每增1%（不含0-3%區(qū)間），減6分。C、10%≥降低率＞6%每增1%（不含6%-3%區(qū)間），減10分。D、降低率＞10%直接為0分。12.4以上兩項考核指標品牌運營商本著客觀、公平、公正的原則對特約經銷商進行考核評分，特約經銷商確認愿意接受考核結果，四特公司實行優(yōu)勝劣汰的原則，對達不到公司要求的特約經銷商進行全面整頓，包括取消特約經銷商的經銷資格或解除本合同等。十三、特約經銷商的權利與義務13.1在授權特約和銷售渠道內享有代理產品的經銷權。13.2享有四特公司和品牌運營商提供的相關培訓及參加相應級別會議的權利和四特公司提供的產品及售后方面的服務支持。13.3下一年的經銷商選擇中，享有同等條件下的優(yōu)先權。13.4對四特公司的各項銷售政策在執(zhí)行前提下提出意見和建議的權利。13.5在合同期內未違反合同約定，可享受合同內約定的各種返利、支持及獎勵。13.6有責任和義務在合同期內完成鋪市要求，并執(zhí)行品牌運營商出臺的各項活動及促銷政策。13.7有責任和義務維護四特酒產品形象，做好市場理貨工作。13.8有義務努力提高“四特酒”品牌形象，打好市場基礎，建立完善的銷售網絡。13.9有責任和義務每月準時參加品牌運營商組織的學習等其它活動和會議，并在活動會議期間按照品牌運營商的要求和規(guī)章制度進行工作（期間產生的費用自理）。13.10不經營假冒偽劣及侵權產品，將四特酒作為主營產品，不經銷其它企業(yè)的白酒。13.11做好終端客情、獎品兌現、產品陳列、物流配送及售后服務等基礎工作。13.12維護產品價格，按合同約定價格銷售產品。十四、品牌運營商的權利與義務14.1向特約經銷商提供合格的經銷產品，保證貨源、及時供應。14.2協助并指導特約經銷商進行四特酒產品的市場推廣。14.3管理特約經銷商經銷區(qū)域內的市場竄貨問題。14.4提供特約經銷商相關的市場服務，包括提供適量的促銷、宣傳品。14.5在銷售旺季，優(yōu)先考慮給特約經銷商供貨。14.6有監(jiān)督考核特約經銷商運作市場的權利。14.7為提高特約經銷商的經銷水平每月組織一次營銷、財務或管理等相關學習會。14.8有責任積極配合特約經銷商開拓市場和開展廣告宣傳促銷活動。十五、四特公司的權利與義務15.1提供合法生產、品質優(yōu)良的產品。15.2設計價格體系時測算并保證特約經銷商有合理的利潤空間。15.3協助特約經銷商維護特約市場價格穩(wěn)定。15.4打擊假冒及侵權產品并查處竄貨，維護市場秩序。15.5對特約經銷商和品牌運營商的市場行為進行指導和監(jiān)督。15.6向特約經銷商提供有關政府部門或合作單位所需要的關于企業(yè)及產品的相關證件。15.7中央電視臺等媒介投放廣告、舉辦大型品牌策劃活動以及事件行銷積累品牌資產、提升品牌形象，為市場發(fā)展提供強有力支持。十六、其它補充十七、合同期限本合同經甲乙丙三方簽字蓋章后生效，合同執(zhí)行有效期限為：年月日至年月日。十八、解除變更合同的條件18.1具備下列情形之一的四特公司和品牌運營商有權解除合同：1、在本合同期間經銷同類產品（