抖音直播引流推廣操作指導(dǎo)手冊(cè)

抖音直播引流推廣操作指導(dǎo)手冊(cè)

（feed流直投直播間案例）抖音直播間推廣是抖音最近新推出的推廣方式，為了幫助商家提升直播間流量和轉(zhuǎn)化能力，給直播間帶來(lái)更多的觀看人數(shù)，引入更精準(zhǔn)的高互動(dòng)人數(shù)，并促成直播間最終的成交轉(zhuǎn)化，帶來(lái)更多的直播交易。一、產(chǎn)品樣式短視頻引流直播間:通過(guò)短視頻調(diào)起直播間，具體樣式demo:不支持在Doc外粘貼block具體直播間調(diào)起路徑：調(diào)起直播間點(diǎn)擊文案標(biāo)題、查看詳情、卡片、頭像；進(jìn)入抖音號(hào)主頁(yè):左滑、點(diǎn)擊昵稱;.FEED直投直播間[new]:Feed流直投直播間樣式，展現(xiàn)實(shí)時(shí)直播內(nèi)容，該創(chuàng)意樣式無(wú)需上傳視頻素材：不支持在Doc外粘貼block創(chuàng)意對(duì)比:

二、產(chǎn)品特點(diǎn)狀態(tài)聯(lián)動(dòng)：直播中止，投放會(huì)同步停止;直播重新開(kāi)啟時(shí)，計(jì)劃狀態(tài)在可投的情況下，可繼續(xù)投放，無(wú)需手動(dòng)開(kāi)啟暫停。廣告樣式“2種廣告樣式可供選擇:feed直投直播間、短視頻引流直播間投放流程:小店直播商家需先開(kāi)通魯班的廣告賬戶，在巨量引擎平臺(tái)搭建計(jì)劃，計(jì)劃審核通過(guò)后可進(jìn)行直播引流投放。計(jì)費(fèi)方式:支持cpc，ocpmCpc：按點(diǎn)擊收費(fèi)，但是不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化負(fù)責(zé)Ocpm：按千次曝光收費(fèi)，會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)：直播間有效觀看數(shù)據(jù)披露：新增直播間觀看、直播間加粉、直播間查看購(gòu)物車、直播成交訂單數(shù)(T+1)、直播成交金額數(shù)(T+1)個(gè)性化定向：支持多種維度的精準(zhǔn)定向能力，幫助客戶圈定個(gè)性化直播受眾群體;三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提升單次直播UV：通過(guò)投放快速放量,拉動(dòng)直播UV帶動(dòng)直播間活躍氛圍;持續(xù)拉新挖掘潛在用戶：多維度定向品類標(biāo)簽用戶或排除粉絲人群等，持續(xù)觸達(dá)新用戶刺激加粉;重復(fù)觸達(dá)提升長(zhǎng)期GMV:重復(fù)觸達(dá)高意向直播購(gòu)物人群，促成直接成單并最大化用戶長(zhǎng)期gmv價(jià)值;四、優(yōu)秀案例注：實(shí)際數(shù)據(jù)可能因素材質(zhì)量等其他因素影響有所不同，建議對(duì)投放數(shù)據(jù)只是參考而非對(duì)照考核。案例一：玉石直播客戶客戶整體情況:客戶情況：主要售賣以玉石翡翠類商品，單價(jià)百元至千元不等，多通過(guò)評(píng)論搶拍的形式進(jìn)行下單;數(shù)據(jù)情況:2.19-3.6累積消耗6.6W,ctr在1.7%，看播成本0.3元左右，加粉成本控制在20元以下;直接支付成功roi2.4，7天支付成功roi達(dá)6.7，15天支付成功roi達(dá)9.5;客戶投放總結(jié):定向：由于玉石受眾群體相對(duì)垂直集中，廣告計(jì)劃設(shè)置通過(guò)「玉石直播類人群包」及「抖音達(dá)人定向」，圈定玉石高關(guān)注度用戶群體及玉石類達(dá)人號(hào)粉絲，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶;出價(jià)：主要以「直播間觀看」作為投放目標(biāo)，以0.7作為起始出價(jià)快速獲取前期流量，后逐日優(yōu)化降低出價(jià)至0.5優(yōu)化引流成本，最后通過(guò)主播運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)刺激廣告引入的用戶下單;創(chuàng)意：現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)場(chǎng)景還原，有用戶刺激點(diǎn)，與直播間聯(lián)動(dòng)性較強(qiáng);視頻全周期直播間進(jìn)入強(qiáng)提醒，結(jié)尾強(qiáng)調(diào)直播內(nèi)容;

案例二：服飾類直播客戶客戶整體情況客戶情況：主要售賣中國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)風(fēng)格女裝，屬于原創(chuàng)品牌，單價(jià)在300-3K之間不等，主播展示對(duì)應(yīng)服飾并_上架引導(dǎo)用戶下單;.數(shù)據(jù)情況:3天累計(jì)消耗7W，看播成本0.28元，加粉成本15元，直接支付成功roi0.9。投放情況直播廣告，日均投入2.3W客戶投放總結(jié):定向：由于客戶商品受眾相對(duì)集中，計(jì)劃主要通過(guò)[興趣定向]圈選古風(fēng)及相關(guān)標(biāo)簽下的用戶群，與直播間商品適配性較強(qiáng);同時(shí)客戶存在部分商品單價(jià)較高，輔以[手機(jī)價(jià)格4k以上]圈選潛在高消費(fèi)用戶;創(chuàng)意：同視頻素材;展示多件直播間商品，適合服飾直播間多款式的帶貨風(fēng)格；同時(shí)畫面和背景音樂(lè)配合，與品牌調(diào)性一致；demo：不支持在doc外粘貼block案例三：酒類直播客戶客戶整體情況客戶情況：主要經(jīng)營(yíng)中高端酒類品牌，單價(jià)為100元左右，如99元6瓶;數(shù)據(jù)情況:4.11單日直播廣告消耗80w，粉絲新增10w,整體直接roi0.68(其中優(yōu)質(zhì)賬戶消耗占比50%+，直接roi1.2)，暫無(wú)間接數(shù)據(jù);投放情況直播觀看pv從投放前(3.11-4.10)的日均3w+，到4.11投放期間1w+;直播觀看uv從投放前(3.11-4.10)的日均不到3w,到4.11投放期間近100w；直播觀看人數(shù)有30倍的增長(zhǎng)。

直播訂單從投放前(3.11-4.10)的日均不到500單，到4.11投放成交1W+單;直播GMV從投放前(3.11-4.10)的日均成交不到5W元，到4.11投放成交100W+元;成交數(shù)據(jù)有20倍的增長(zhǎng)。

客戶投放總結(jié)：(以優(yōu)質(zhì)賬戶為例)定向：由于投放訴求主要為單次通過(guò)低價(jià)品(99元6瓶紅酒)跑量，受眾目標(biāo)群體相對(duì)較為寬泛，中年男性群體為核心人群，定向方式主要選擇「抖音達(dá)人定向」圈選知識(shí)科普、歷史軍事、新聞時(shí)事等寬泛中年男性受眾標(biāo)簽，同時(shí)通過(guò)「興趣定向」圈選同類中年男性受眾標(biāo)簽;創(chuàng)意：素材節(jié)奏性強(qiáng)，懸疑式引導(dǎo)吸引用戶注意力;背景音樂(lè)與主播人設(shè)適配性較高；商品低價(jià)信息突出，存在用戶刺激點(diǎn);直播間進(jìn)入強(qiáng)引導(dǎo);demo:不支持在Doc外粘貼block不分類目1、導(dǎo)流成本2、效果數(shù)據(jù)

3、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)3.16-3.3.30平均當(dāng)天成交roi是0.73.13-3.27平均3天成交roi是1.73.8-3.22平均7天成交roi是3.34.開(kāi)戶&投放流程小店入駐成功后，抖音直播間廣告投放咨詢?cè)诰€客服或電話微信咨詢:133-XXXX-9235五、相關(guān)疑問(wèn)解答Q1：抖音競(jìng)價(jià)廣告-直播間引流-商品推廣跟DOU+相比有什么區(qū)別?1.投放目的不一樣，DOU+屬于內(nèi)容熱推產(chǎn)品，視頻素材內(nèi)容好投DOU+會(huì)有一定的效果，但是內(nèi)容一般的視頻，比較難通過(guò)投DOU+給直播間帶來(lái)較多的流量;而直播間引流-商品推廣是綜合考慮廣告出價(jià)、視頻創(chuàng)意、直播間的轉(zhuǎn)化效果來(lái)決定投放效果，會(huì)根據(jù)您的直播間轉(zhuǎn)化做優(yōu)化目標(biāo)來(lái)提供大量且精準(zhǔn)的流量2.轉(zhuǎn)化目標(biāo)不一樣，DOU+主要優(yōu)化的是直播間互動(dòng)、加粉、點(diǎn)贊這些指標(biāo)，偏內(nèi)容加熱目標(biāo);而電商直播競(jìng)價(jià)廣告會(huì)基于直播間的轉(zhuǎn)化目標(biāo)做優(yōu)化，目前轉(zhuǎn)化目標(biāo)有4種：直播間觀看，直播間加粉，直播間購(gòu)物車點(diǎn)擊，直播間成單3.數(shù)據(jù)披露:DOU+主要披露的是消耗金額和直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)，沒(méi)有投放DOU+帶來(lái)的成交數(shù)據(jù):直播間引流-商品推廣除了會(huì)披露以_上數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)披露通過(guò)廣告帶來(lái)成交訂單數(shù)、成交金額數(shù)以及7/15/30的成交數(shù)據(jù)4.投放效果數(shù)據(jù)對(duì)比(拿玉石類直播投放數(shù)據(jù)對(duì)比)

Q2：美妝類/生鮮類屬于限投類目，也可以投放嗎?

美妝/生鮮食品類，有意向的可以先提報(bào)到魯班審核側(cè)，我們會(huì)綜合看店鋪評(píng)分及相關(guān)資質(zhì)，符合要求的可以投放。Q3：付費(fèi)方式有哪些?

ocpm(千次曝光收費(fèi))cpc(點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化做優(yōu)化)

Q4：可以支持代投多個(gè)抖音號(hào)嗎?

目前只支持一個(gè)廣告賬戶綁定一個(gè)抖音號(hào)，投放一個(gè)抖音號(hào),4月會(huì)上線多個(gè)賬號(hào)代投功能，在達(dá)人授權(quán)的前提下，可支持一個(gè)賬戶投多個(gè)抖音號(hào)。

Q5:廣告賬戶需綁定抖音企業(yè)號(hào)，個(gè)人號(hào)可以嗎?目前要求是需認(rèn)證抖音企業(yè)號(hào)，才能進(jìn)行綁定廣告賬戶，如果有特殊原因，只能綁定個(gè)人號(hào)，可以申請(qǐng)個(gè)人號(hào)白名單功能。

Q6：數(shù)據(jù)披露:目前可以看到哪些數(shù)據(jù)?可披露的數(shù)據(jù):直播間觀看、直播間加粉、直播間查看購(gòu)物車、直播成交訂單數(shù)(T+1)、直播成交