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文檔簡介

房地產策劃范本范文房地產營銷策劃方案簡介所謂的房地產營銷策劃方案,從字面上理解就是為提高房地產銷售業(yè)績而采取的一系列策略,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產策劃方案中,品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢,即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性質為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案,房地產行業(yè)有房地產行業(yè)的總體策劃思路,然后針對房產企業(yè)的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創(chuàng)作,媒體投放,公關活動策劃等。創(chuàng)意房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:、具有高度的自信野心;、富于競爭,且樂此不倦;、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);、感性認識和理性認識相處融洽;5、注重歷史,尊重現(xiàn)實,睽重未來。構思框架(1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;(2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;(3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;(4)直切消費群生活心態(tài)。流程形象定位:對樓盤的綜合素質進行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿,力爭完美。好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎,使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質不同,開發(fā)商信譽不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量比例不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。主要賣點:對樓盤進行全面分析研究,概括為四個方面的賣點構成:(1)地理位置 (2)、樓盤設施結構;( 3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。繪制效果圖:根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高,因為樓盤的銷售,需要啟動購樓者對未來的想象,精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。廣告訴求點:(1)闡述樓盤的位置;(2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;(3)闡述樓盤交通條件;(4)闡述樓盤人口密度情況;(5)闡述樓盤的升值潛力;(6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;(7)闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃;(8)闡述樓盤的舒適溫馨;(9)闡述樓盤的實用率;(10)闡述樓盤的品質;(11)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分:對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,應有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段:第一階段:此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標,從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段:此階段以品牌維持為目的,穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。第三階段:此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑,可結合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平??傮w上看,樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然,每個階段中的廣告及發(fā)布,應依據(jù)具體情況靈活使用和調整。廣告表現(xiàn):在樓盤預售及正式展銷前,應設法積蓄氣氛,設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周,更新圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時,課舉行一些活動以渲染氣氛為主,配合精彩有效的揭幕預售儀式先期刊登宣傳從而達到預期效果。首期廣告內容及時間安排內部認購展示會和首期展銷會定期舉行,廣告準備工作應在此之前全部到位,具體內容大致如下:①樓盤效果圖。②圍繞展示會其它促銷宣傳用品(例如:水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信息)③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。④工地圍板的設計、繪制。⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。⑥展銷場地道路指導牌的制作。(協(xié)商)⑦展板(兩套,每套 12張)的設計、制作和擺放。⑧影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。(選擇性制定)賣點確立行銷要求:樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次,繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值,進而滿足購房大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展,才能在市場上造成影響,成為大眾爭先搶購的產品,制定營銷策略(例如:限制銷售、饑餓銷售等)下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。①時代性:具有前瞻性的行銷觀念,符合社會形態(tài)的變革與提升。②生活性:完全符合消費者的生活需求,接近消費者的消費水平。③安全性:各項設備充實,設施完善,以強化生活安定性。④方便性:交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。⑤舒適性:現(xiàn)代化的消費新空間,具有以符合人性需要為基礎的品質。⑥選擇性:多樣化的產品提供多樣化選擇。⑦自由性:使生活、休閑、購物緊密結合。進行消費者背景分析 :①選購本樓盤的動機:、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。、經(jīng)過比較競爭后,認同本樓盤的價位。、想在此地長久居住者。、認為本區(qū)域有遠景,地段有發(fā)展?jié)摿Α?、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購買動機。②排斥本樓盤的理由:、消費者本人經(jīng)濟能力不足。、比較之后認為附近有理想的樓盤。、購買個體者較少,對后市看空。③購買本樓盤的理由:、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。、滿現(xiàn)居環(huán)境品質者。設計完美的行銷動作:①塑造產品的獨特的風格,突顯產品市場上的優(yōu)勢與形象,使客戶在選擇有獨特定位的產品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會影響。②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶,以單價實在、總價合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求,亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。③根據(jù)本區(qū)域的地理位置,塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習,銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內順利實現(xiàn)。⑤銷售人員應默契配合,充分準備,以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂房便不退訂”,“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。房地產營銷策劃方案目錄一、概述??????????????????????????????????3二、市場環(huán)境分析????????????????????????????3(一)整體概況???????????????????????????????3_房地產策劃范本。(二)區(qū)域房地產市場分析?????????????????????????? 4(三)消費者分析????????????????????????????9三、策劃對象特性分析??????????????????????????? 11(一)項目概況????????????????????????????11(二)技術資料????????????????????????????11(三)地塊資源????????????????????????????12(四)周邊配套設施????????????????????????????14(五)交通配套狀況????????????????????????????16四、競爭狀況分析????????????????????????????17(一)競爭樓盤基本情況??????????????????????????? 17(二)競爭樓盤分析????????????????????????????20五、項目SWOT分析????????????????????????????22六、目標??????????????????????????????????24(一)銷售目標????????????????????????????24(二)財務目標????????????????????????????24七、項目定位????????????????????????????25(一)客戶定位????????????????????????????25(二)產品定位????????????????????????????30(三)價格定位????????????????????????????31(四)形象定位????????????????????????????37八、項目營銷策略????????????????????????????40附件一.概述本房地產項目位于XXXX,處在XXXX輻射范圍內,靠近市政府所在地,以主推50—90平米的小戶型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題,力求使項目本身特色明顯,爭取在當前市場上建筑形式近似的環(huán)境下,打造“臺地”生活方式,引領白領時尚生活。本營銷策劃方案針對目標客戶群體特性,考慮實際生活水平,結合XX本土文化,意在最短的時間內樹立開發(fā)商及樓盤形象,順利實現(xiàn)項目的整合推廣,達到開發(fā)商與消費者的雙贏。二.市場環(huán)境分析(一)整體概況、地理人文環(huán)境,地處XX省北部。它北近長江,同XX省石首縣抵界;東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖,與本省岳陽市毗鄰;西和西南部是連綿千里的雪峰山,與常德市、懷化市接壤;東距省會長沙市70公里,與長株潭經(jīng)濟共同體相連;南連湘中腹地婁底市。全市轄桃江、安化、南縣三個縣,沅江一個縣級市和一個大通湖區(qū),中心城區(qū)涵括赫山、資陽、朝陽三個區(qū)。全市總面積12144平方公里,為全省總面積的5.83%,總人口467.66萬,中心城區(qū)面積50.5平方公里,人口51萬。境內由南至北呈梯級傾斜,南半部是丘陵山區(qū);北半部為洞庭湖淤積平原,農產品資源、礦產品資源、水資源、勞動力資源豐富,有比較好的生態(tài)環(huán)境和旅游資源,是當今我省“3+5”城市群區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)洞庭湖經(jīng)濟圈的重要城市。、經(jīng)濟環(huán)境資源富饒,素有中國竹子之鄉(xiāng)、中國黑茶之鄉(xiāng)、中國麻業(yè)名城的稱號,也被稱為銀城,市區(qū)設赫山、資陽、朝陽三個區(qū),含有桃江、安化、南縣以及大通湖區(qū)。全市總面積12144平方公里,總人口460萬,市區(qū)面積40平方公里,人口約40萬。自“長株潭一體化”實施之后,XX開始進入湖南第二步“3+5”城市群戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃中,因此XX城市xx-xx發(fā)展規(guī)劃中顯出,未來城市將“東突南進”逐漸融合于長株潭經(jīng)濟圈,并與“泛珠三角”接軌。(二)區(qū)域房地產市場分析、區(qū)域概況(1)地理區(qū)域規(guī)劃中心城區(qū)建成面積約57平方公里,屬于一個中等城市,市區(qū)分資陽區(qū)、赫山區(qū)、高新區(qū)三大部分。過去20年,XX市中心城區(qū)不斷向南發(fā)展,城市重心不斷南移。80年代,城市建成區(qū)主要集中在資江沿岸;90年代后,城市中心轉移至桃花侖一帶;直至今日城市中心進一步向XX大道一代轉移。隨著高新區(qū)的建設、省級高科園區(qū)的成立,其城市骨架正在不斷拉大,結合現(xiàn)狀布局特點和城市發(fā)展的不同功能要求, XX主城區(qū)到2020年規(guī)劃將形成緊湊發(fā)展的“一個中心、八大片區(qū)、四處公園、一個風光帶、兩條風景線”的城市布局結構,逐步向大城市發(fā)展邁進。(2)潛力巨大的城市發(fā)展模式伴隨著湖南“3+5”城市群戰(zhàn)略發(fā)展的深入,XX開始對接長沙、寧鄉(xiāng)、望城經(jīng)濟產業(yè)鏈。xx年10月XX鏈接長沙的城市輕軌西線,正式開始進入規(guī)劃施工階段,預計竣工使用時間為xx年;與此同時對接于金州大道的城際干線XX段預計20XX年年底全線竣工,此兩條西線干道的拉動,無疑將對XX整體經(jīng)濟及房地產業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。預計3-5年時間將是XX市城市人口經(jīng)濟發(fā)展的高峰期,同時也是XX市房地產業(yè)告訴發(fā)展的一個重要契機。(3)配套成熟的“四圈”四大商圈:資陽商圈、桃花侖商圈、赫山商圈、康富商圈,緊密的聯(lián)結依靠,形成了XX城區(qū)繁華的生活圈,促生了城區(qū)各種成熟的生活配套設施。(4)省級衛(wèi)生文明城市的創(chuàng)建市于xx年正式啟動“創(chuàng)建省級文明城市”的行動,各種路政設施的建立以及完善,極大地改善了市民的居住環(huán)境,提升了城市的品味,促進了城市經(jīng)濟的發(fā)展。(5)城市東擴,對接長沙隨著“3+5”城市群的發(fā)展,XX逐步走向了“城區(qū)東擴,對接長沙”的道路。在未來5年內,XX市區(qū)將會以華天商務圈為中心,以XX大道為線,逐步向東發(fā)展,從而對接長沙。(6)建設“強、大、名、美”的現(xiàn)代化高新區(qū)——高品質生活區(qū)高新區(qū)的迅速發(fā)展以及城市中心的轉移,促使高新區(qū)周邊建立了一大批高品質的生活社區(qū),如:麗景雅苑、銀色現(xiàn)代城、華盛佳苑、緹香名苑等。同時還有更多的高品質社區(qū)正在建立,如:XXXX等。、XX市整個樓市情況根據(jù)xx年以來,XX市的房地產相當活躍,發(fā)展勢頭強勁。(1)xx年XX市總體審批待開發(fā)面積達到539.28萬平方米,住宅套數(shù)24239套。全年待開盤新項目8個,新開盤市場供應總套數(shù)4852套。主要分布為XX大道以北(赫山區(qū))16個,以南(高新區(qū))17個。其中10萬平方米以上規(guī)模樓盤19個,高容積率樓盤(3.0以上容積率)9個,低容積率樓盤1.5以下容積率)2個。19個規(guī)模社區(qū)中,赫山區(qū)8個,高新區(qū)10個,資陽區(qū)1個。(2)高新區(qū)、赫山區(qū)對比高新區(qū)整體開發(fā)面積 334萬平方米,赫山區(qū)整體開發(fā)面積 163萬平方米,差距171萬平方米。供應方面,高新區(qū) 12642套,赫山區(qū)10374套,差距2268套。其產生差距的主要原因為,赫山區(qū)因地處城市中心,受土地稀缺的限制,其整體開發(fā)量不大。高新區(qū)板塊地域寬廣,受政策利好引導,其總體開發(fā)量較大。從以上市場數(shù)據(jù)分析來看,未來高新區(qū)任是XX市地產開發(fā)活躍的板塊。(3)高端化、品質化需求目前XX市場多層產品逐步減少,小高層及高層產品逐漸獲得置業(yè)者的親睞,這遇事著XX市房地產市場正逐步邁向高端化和品質化,置業(yè)者也實質的改變了以往的擇房標準,逐步向品質化、品牌化大盤靠攏。從市場調研數(shù)據(jù)來看,小高層及高層產品占XX市中心城區(qū)開發(fā)總量的68.6%。小高層及高層產品逐日遞增,占據(jù)了市場主導方向,市場供求較旺,同質產品競爭激烈。而以洋房和別墅為代表的高端物業(yè)產品目前市場開發(fā)量很小,特別是品質型洋房目前僅高新區(qū)兩家代表性樓盤有類似產品,且受到市場追捧,未來市場供給中隨著消費市場的成熟,其高品質的洋房必定受到親睞。(4)三、四房為主導產品華府項目整合營銷策劃方案目錄引言第一部分 市場解構基本描述 項目SWOT分析目標市場定位與分析 第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路 產品規(guī)劃 賣點梳理第四部分 價格策略價格策略 價格結構 價格預期華府項目整合營銷策劃方案第五部分 營銷通路營銷展示中心 接待中心VIP營銷第六部分 營銷推廣推廣策略及遵循原則 案名與LOGO推廣總精神營銷推廣工作階段劃分與工作要點一期市場和策略整體營銷戰(zhàn)略入市策略推廣策略推廣部署階段銷售周期劃分及策略 附錄華府項目整合營銷策劃方案引言對于華府項目的市場研究,是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性,決定了本次《華府項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度,更具有與生俱來的沖擊力:如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、 理清,并且富有執(zhí)行性?如何從種種困難與矛盾中找出正解,解決變數(shù)及不確定的風險?如何構架一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術到戰(zhàn)役一氣呵成,打動市場的市場攻擊體系?如何建立一個戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺,實現(xiàn)項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系?一個項目的推廣成功,需經(jīng)多方面努力及細致鋪排,而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔當,本項目的市場定位,形象包裝,廣告及宣傳策略等工作,均需嚴謹?shù)貓?zhí)行。華府項目整合營銷策劃方案本策略,僅做概要性闡述,并將隨市場變化情況適時調整。房產是開發(fā)商品牌的載體,產品的定位與開發(fā)理念,需與開發(fā)商的經(jīng)營理念相一致,才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動六安”作為華府項目的開發(fā)理念?!坝眯摹笔瞧髽I(yè)行為的準則,也是立足業(yè)界、長遠發(fā)展的根本;“感動六安”是開發(fā)理念的核心,指對人性的關注,體現(xiàn)在建筑設計、功能配套等方面對人需求的關懷;“品位”指產品質量方針和品質保障。華府項目整合營銷策劃方案策劃目的1.樹立產品品牌,體現(xiàn)華府項目的三個價值: 中心區(qū)——六安政務文化核心區(qū)和未來商業(yè)中心區(qū);升值空間——華府項目及項目區(qū)域具有很大的升值潛力;新生活與個人價值、身份體現(xiàn)——個人、家庭在精神層面的成功感受。.使產品具有較高的市場認可度,保證產品順利去化。.以成功的項目操作和品牌樹立,打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象,為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路。策劃思路詳細請參閱《六安華府項目整合營銷推廣系統(tǒng)方案邏輯圖》鳳林山莊策劃方案(五交化一條街13#-15#樓)目錄前言???????????????????????????????????????????????? 4(一)、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟??????????????????????????????????????? 4(二)、房地產總體市場狀況?????????????????????????????????????? 6(三)、綜述????????????????????????????????????????????? 7一、項目概況??????????????????????????????????????????? 9(一)、項目地理位置評估??????????????????????????????????????? 9(二)、項目經(jīng)濟技術指標及相關銷售參數(shù)????????????????????????????10(三)、項目銷售周期預估??????????????????????????????????????? 11(四)、園林景觀營造建議??????????????????????????????????????? 12二、項目定位??????????????????????????????????????????? 14(一)、項目劣勢分析????????????????????????????????????????? 14(二)、項目優(yōu)勢分析????????????????????????????????????????? 15(三)、項目定位??????????????????????????????????????????? 15(四)、項目工程建議????????????????????????????????????????? 16(五)、項目賣點提煉????????????????????????????????????????? 17(六)、項目中心廣告語???????????????????????????????????????? 18三、項目各階段銷售策略及促銷策略????????????????????????????18(一)、項目總銷售方針與目標?????????????????????????????????????19(二)、預熱準備期工作內容?????????????????????????????????????? 20(三)、認購期銷售策略及促銷策略???????????????????????????????????21(四)、正式認購銷售策略及促銷策略??????????????????????????????????23(五)、強銷期銷售策略及促銷策略???????????????????????????????????27(六)、持續(xù)期銷售策略及促銷策略???????????????????????????????????30(七)、清盤期銷售策略及促銷策略???????????????????????????????????31四、項目宣傳推廣計劃?????????????????????????????????????? 32(一)、項目宣傳推廣總體計劃?????????????????????????????????????32(二)、各階段宣傳推廣主題?????????????????????????????????????? 34(三)、各階段宣傳推廣組合運用????????????????????????????????????35(四)、廣告合作公司甄選及組合運用方針????????????????????????????36五、價格策略??????????????????????????????????????????? 37(一)、各階段執(zhí)行價格走勢即定方針??????????????????????????????????37(二)、各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則??????????????????????????????????37六、全程銷售中開發(fā)商所需配合事項????????????????????????????38前言一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟【基本情況】全區(qū)幅員面積332.64平方千米,年末總人口31.5萬人,其中非農業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內生產總值14.8億元,增長12.5%,其中:第一產業(yè)增加值3.19億元,增長4.5%;第二產業(yè)增加值4.93億元,增長19.5%;第三產業(yè)增加值6.68億元,增長11.5%。完成財政收入10,584萬元,增長17.1%。農民人均純收入增加150元,達到2871元。出生人口2296人?!竟I(yè)經(jīng)濟】全年完成區(qū)屬工業(yè)總產值10.74億元,增長19.4%,其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增長47.9%。完成工業(yè)增加值2.63億元,增長17.5%,工業(yè)對GDP增長的貢獻率為24.7%,拉動GDP增長3.1個百分點。規(guī)模以上工業(yè)銷售產值4.14億元,增長33.6%,產銷率99%。工業(yè)效益明顯提高,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤2796萬元,增長144.1%;利稅5134萬元,增長39.8%;無虧損企業(yè)。【農村經(jīng)濟】全年完成農林牧漁總產值4.55億元,增長5.6%。糧食總產11.16萬噸,比上年下降2.2%。蔬菜產量5.81萬噸,增長6.8%。水果產量2816噸,增長23.8%。畜牧業(yè)產值1.33億元,占農業(yè)總產值的52.3%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產值23.11億元,增長14.2%,入庫本區(qū)稅金3763萬元,增長14.1%。【商貿業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個,營業(yè)面積42.5萬平方米,集貿市場成交額14.32億元,增長12.8%。全年完成社會

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