X健康管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書全案1

健康管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書全案一、公司現(xiàn)有情況概述公司定位：小規(guī)模自主經(jīng)營(yíng)企業(yè)。主要客戶群體：一定規(guī)模的企業(yè)及一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個(gè)人。屬于中高端消費(fèi)群體。主要營(yíng)銷手段：目前為與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作營(yíng)銷，利潤(rùn)按比例分成。公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況與支出比率：年利潤(rùn)在40萬左右?？傮w與支出持平。公司現(xiàn)有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1二、目前營(yíng)銷狀況1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況：公司目前服務(wù)區(qū)域?yàn)閺V州地區(qū)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為的健康管理公司。各醫(yī)院獨(dú)立設(shè)立的健康管理科室。2．產(chǎn)品狀況：公司目前提供企業(yè)健康管理服務(wù)（2）個(gè)人健康管理服務(wù)（3）附帶體檢服務(wù)。3宏觀環(huán)境狀況：作為經(jīng)濟(jì)及健康意識(shí)較為發(fā)達(dá)的省份，潛在客戶群較多，采用直營(yíng)模式的利潤(rùn)空間較大。三、SWOT問題分析四、未來五年目標(biāo)四、未來五年目標(biāo)階段推廣目標(biāo)預(yù)計(jì)利潤(rùn)收入第一年與廣州本地大部分三甲醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作以消費(fèi)者每人每年300元，目標(biāo)受眾4000人計(jì)，預(yù)計(jì)80萬左右。關(guān)系。并初步形成獨(dú)第二年立營(yíng)銷模式。深化獨(dú)立營(yíng)銷模式，總公司利潤(rùn)+分公司利潤(rùn)（總公司*60%）分同時(shí)在珠三角幾個(gè)重公司數(shù)量—推廣支出點(diǎn)地區(qū)初步建立連鎖基本與上年持平。第三年機(jī)構(gòu)。將各連鎖機(jī)構(gòu)規(guī)?；緮?shù)量*獨(dú)立銷售額。約為300萬。產(chǎn)業(yè)化，形成統(tǒng)一運(yùn)第四年?duì)I模式。在珠三角其他地域建*500第五年立連鎖機(jī)構(gòu)各地區(qū)統(tǒng)一深化推萬1000萬廣，做出初步的品牌效應(yīng)五、具體營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷方法：（以下為銷售模板的構(gòu)建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營(yíng)銷模式）1、由醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工引薦(渠道)五、具體營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷方法：（以下為銷售模板的構(gòu)建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營(yíng)銷模式）服務(wù)。醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工從中獲取提成。（*10%左右）2與醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)共同開發(fā)合作重點(diǎn)）推出“健康A(chǔ)B可劃里的經(jīng)濟(jì)狀況。、銷售達(dá)成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫(yī)院的顯著位置，需 健康管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃全案 最后，利用醫(yī)院提供的場(chǎng)地建立專門的工作室，形成系統(tǒng)化的健康服務(wù)。3、自主營(yíng)銷（新增重點(diǎn)）PVIP30%左右，需要先預(yù)付的金額。后期，在前期的基礎(chǔ)上，推出“貼心健康卡****元可以轉(zhuǎn)為VIP卡。銷售達(dá)成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應(yīng)投入在電視廣告?zhèn)髅綇V告語都需要全面優(yōu)化和VIP會(huì)員的要求。后期，需要增加大量人員，各個(gè)學(xué)社區(qū)校網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價(jià)格無法提升的前提下，通過消費(fèi)人數(shù)的增多增加總利潤(rùn)。公司醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工引薦公司醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工引薦醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)共同開發(fā)自主營(yíng)銷合作經(jīng)營(yíng)模式整體經(jīng)營(yíng)模式獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式A套餐B套餐（前期P健康卡（后期卡直接客戶企業(yè)群體消費(fèi)個(gè)人消費(fèi)直接客戶策劃者，***** 2009年7月30日（二）公關(guān)媒體及形象策劃（二）公關(guān)媒體及形象策劃以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。網(wǎng)站三者的全面優(yōu)化與制作。經(jīng)營(yíng)理念與工作精神的確立。關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的形象，也關(guān)系到員工的專業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，最為重要。電視，網(wǎng)絡(luò)傳媒方式（主要是影像傳播）最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3巴士廣告位的投放報(bào)紙，相關(guān)雜志的宣傳。5燈箱，路牌廣告的投放。（三）公司營(yíng)銷隊(duì)伍（三）公司營(yíng)銷隊(duì)伍這里提供公司在連鎖經(jīng)營(yíng)初步形成后簡(jiǎn)略的人員規(guī)劃。如需要詳細(xì)規(guī)劃請(qǐng)聯(lián)系本人。