區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容

區(qū)域銷售總?監(jiān)崗位的職?責(zé)內(nèi)容職?責(zé)：1.?負(fù)責(zé)分管區(qū)?域公司公路?養(yǎng)護(hù)裝備、?公路工程等?產(chǎn)品的市場(chǎng)?開發(fā)、客戶?管理和銷售?團(tuán)隊(duì)的管理?工作。2?.根據(jù)公司?營(yíng)銷戰(zhàn)略和?目標(biāo)，組織?編制銷售計(jì)?劃并組織貫?徹實(shí)施。?3.掌握產(chǎn)?品市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，組織分?析營(yíng)銷對(duì)策?，適時(shí)掌控?銷售進(jìn)度，?保證銷售計(jì)?劃的順利完?成。__?_對(duì)外協(xié)調(diào)?客戶關(guān)系，?建立和維護(hù)?長(zhǎng)期穩(wěn)定的?良好客戶協(xié)?作關(guān)系。?5.負(fù)責(zé)重?大項(xiàng)目營(yíng)銷?管理和落實(shí)?工作。_?__組織銷?售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?銷售款回籠?，負(fù)責(zé)客戶?拖欠款催收?組織工作。?___組?織團(tuán)隊(duì)提高?營(yíng)銷效率，?監(jiān)督銷售費(fèi)?用的使用。?8.負(fù)責(zé)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)工?作，提升營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)員工?銷售技能，?建立激勵(lì)機(jī)?制及良好的?團(tuán)隊(duì)氛圍，?打造高效營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)。?9.完成公?司下達(dá)的其?他目標(biāo)。?任職資格：?1、?？?以上學(xué)歷(?條件特別優(yōu)?異者，年齡?可以面議)?，專業(yè)不限?，機(jī)械、路?橋或營(yíng)銷管?理等專業(yè)背?景優(yōu)先。?2、具有_?__年以上?機(jī)械、電氣?、電子產(chǎn)品?銷售或路橋?工程施工等?大中型企業(yè)?的銷售管理?經(jīng)驗(yàn)，熟悉?行業(yè)情況;?具有機(jī)械設(shè)?計(jì)及自動(dòng)化?制造、道路?與橋梁等行?業(yè)大中型企?業(yè)高級(jí)管理?人員或營(yíng)銷?部門負(fù)責(zé)人?___年以?上任職經(jīng)歷?者優(yōu)先。?3、具備率?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓?公路、市政?等領(lǐng)域市場(chǎng)?和良好的客?戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)?。4、具?有良好的領(lǐng)?導(dǎo)管理能力?，能夠帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷?售目標(biāo);具?備組織率領(lǐng)?過___人?以上營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)?和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?營(yíng)銷業(yè)績(jī)者?優(yōu)先。5?、具有高效?的協(xié)調(diào)、溝?通、領(lǐng)導(dǎo)能?力、出色的?人際交往和?社會(huì)活動(dòng)能?力、敏銳的?洞察力。?6、具有較?強(qiáng)的品牌提?升和市場(chǎng)開?拓能力，能?夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?不斷提高市?場(chǎng)占有率，?具備開拓和?鞏固陌生市?場(chǎng)的能力。?7、能適?應(yīng)出差。?區(qū)域銷售總?監(jiān)崗位的職?責(zé)內(nèi)容2?職責(zé)：1?、負(fù)責(zé)達(dá)成?銷售任務(wù)目?標(biāo);2、?負(fù)責(zé)開拓區(qū)?域內(nèi)客戶，?建立區(qū)域內(nèi)?客戶資源與?人脈體系;?3、負(fù)責(zé)?針對(duì)意向客?戶進(jìn)行商機(jī)?挖掘;4?、負(fù)責(zé)銷售?工作的推進(jìn)?的全過程，?并能夠?qū)?戶需求進(jìn)行?方案演示與?商務(wù)溝通;?5、負(fù)責(zé)?客戶關(guān)系持?續(xù)深入經(jīng)營(yíng)?。崗位要?求：1、?全日制統(tǒng)招?本科及以上?學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)?豐富者可適?當(dāng)放寬;?2、___?年以上企業(yè)?管理軟件(?OA/ER?P/CRM?/HR)相?關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?，有OA銷?售工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?3、熟悉或?了解企業(yè)管?理咨詢或企?業(yè)管理軟件?行業(yè)(SA?P、Ora?cle、用?友、金蝶、?鼎捷、浪潮?、東軟、神?州數(shù)碼等)?;4、對(duì)?銷售工作有?較高的工作?熱情和堅(jiān)韌?的銷售意愿?，勤奮踏實(shí)?，銷售工作?體系執(zhí)行能?力強(qiáng);5?、有較強(qiáng)溝?通和表達(dá)能?力,有較好?的行業(yè)理解?能力，理解?客戶需求和?項(xiàng)目推進(jìn)能?力強(qiáng);6?、具備良好?的演講、談?判技巧，?能獨(dú)立制作?PPT，并?能根據(jù)客戶?的需求進(jìn)行?方案的交流?和撰寫。?區(qū)域銷售總?監(jiān)崗位的職?責(zé)內(nèi)容3?職責(zé)1、?負(fù)責(zé)大區(qū)客?戶的開發(fā)、?關(guān)系維護(hù)和?良好溝通;?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)渠道?建設(shè)、維護(hù)?、更新、管?理，及時(shí)溝?通反饋代理?商、分銷商?信息;3?、收集潛在?目標(biāo)客戶信?息，負(fù)責(zé)完?成銷售任務(wù)?量、招商數(shù)?量、專賣店?數(shù)量、分銷?網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等?;4、負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)空?白區(qū)域招商?及代理商優(yōu)?化，幫代理?商開發(fā)分銷?商、協(xié)助代?理商操作好?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);?5、持續(xù)?掌握代理商?情況，保持?與代理商的?緊密聯(lián)系，?做好代理商?與公司之間?的信息溝通?傳達(dá);6?、收集一線?市場(chǎng)信息，?定期向公司?反饋區(qū)域市?場(chǎng)環(huán)境變化?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?動(dòng)態(tài)，為公?司高層提供?準(zhǔn)確的決策?依據(jù)。任?職資格1?、高中及以?上學(xué)歷，相?關(guān)專業(yè)畢業(yè)?;有智能鎖?行業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先;?2、有__?_年以上銷?售工作經(jīng)驗(yàn)?，有區(qū)域開?發(fā)客戶經(jīng)歷?;3、具?有獨(dú)立客戶?開拓能力、?公關(guān)能力、?談判能力;?4、要求?完成每月公?司交辦的績(jī)?效;具有良?好的團(tuán)隊(duì)意?識(shí);5、?身心健康，?有事業(yè)心，?勤奮踏實(shí)，?具有開拓精?神，誠(chéng)實(shí)守?信;區(qū)域?銷售總監(jiān)崗?位的職責(zé)內(nèi)?容4職責(zé)?：1、參?與制定企業(yè)?的銷售戰(zhàn)略?、具體銷售?計(jì)劃和進(jìn)行?銷售預(yù)測(cè)。?2、組織?與管理銷售?團(tuán)隊(duì)，完成?銷售目標(biāo)。?3、培訓(xùn)?、激勵(lì)、考?核下屬員工?，以及協(xié)助?下屬員工完?成下達(dá)的任?務(wù)指標(biāo)。?4、參與制?定和改進(jìn)銷?售政策、規(guī)?范、制度，?使其不斷適?應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)?展。5、?負(fù)責(zé)市場(chǎng)信?息收集，市?場(chǎng)開拓、參?與會(huì)展交流?推廣;做好?市場(chǎng)危機(jī)公?關(guān)處理。?6、評(píng)估銷?售業(yè)績(jī)和團(tuán)?隊(duì)績(jī)效，管?理銷售團(tuán)隊(duì)?，對(duì)整個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?;任職要?求：1、?本科以上學(xué)?歷，有__?_年以上展?覽銷售團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn);?2、較強(qiáng)?的分析、組?織和溝通能?力;3、?熟練的英語?口語及書寫?能力，熟練?應(yīng)用電腦;?4、樂觀?進(jìn)取，具開?拓精神區(qū)?域銷售總監(jiān)?崗位的職責(zé)?內(nèi)容5職?責(zé)：1.?獨(dú)立負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域銷售?管理及業(yè)務(wù)?拓展，制定?銷售計(jì)劃，?開發(fā)目標(biāo)和?潛在客戶資?源，完成銷?售任務(wù);?2.負(fù)責(zé)收?集所轄區(qū)域?的客戶信息?與分析競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，對(duì)目?標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?業(yè)務(wù)規(guī)劃及?分析判斷;?3.規(guī)劃?所轄區(qū)域的?銷售戰(zhàn)略，?制定營(yíng)銷方?案、市場(chǎng)活?動(dòng)方案等，?并完善營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)銷售管?理的各項(xiàng)制?度;4.?獨(dú)立進(jìn)行客?戶跟蹤、談?判、簽約、?收款和客戶?關(guān)系的維護(hù)?;5.市?場(chǎng)調(diào)查和客?戶調(diào)查，分?析市場(chǎng)銷售?的相關(guān)問題?并及時(shí)解決??！救温?要求】_?__本科及?以上學(xué)歷、?醫(yī)藥及營(yíng)銷?類相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;2