對國內房地產(chǎn)中介市場的認識-陳洪

對國內房地產(chǎn)中介市場的認識順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!部分發(fā)展概況第二部分目前國內的市場現(xiàn)狀第三部分未來趨勢的判斷第四部分建立我們持續(xù)的競爭優(yōu)勢順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!一、房地產(chǎn)中介市場誕生（90年代初期）房地產(chǎn)開發(fā)開始向市場行為過度。三級市場開始出現(xiàn)，但構成市場的幾個要素并不完整，中介行業(yè)只是雛形以政府行為和個人行為為主，沒有真正的企業(yè)行為客戶很少，沒有形成群體沒有交易的硬環(huán)境和軟環(huán)境部分發(fā)展概況順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!二、初步發(fā)展（90年代中期—90年代末）房地產(chǎn)開發(fā)蓬勃發(fā)展，快速但不健康，泡沫成為這個時期的代名詞由于政策導向，房地產(chǎn)三級市場緩慢發(fā)展，客戶群在不斷的成長，沒有相關的政策環(huán)境，交易在經(jīng)歷了法律的邊緣后開始成為許可的市場行為由于政策、市場、觀念等多方面的影響，各區(qū)域三級市場的發(fā)展水平不均衡。整體來說，東部地區(qū)三級市場的成熟程度要遠高于西部地區(qū)順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!三、成型和高速發(fā)展（本世紀初—今）房地產(chǎn)開發(fā)走過了泡沫時代，健康發(fā)展成為響亮的口號，三級市場開始得到重視隨著房地產(chǎn)整體市場的發(fā)展以及房改政策的推行，公房上市限制的取消，三級市場顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間，政策環(huán)境形成市場要素成型，完整的市場逐步形成，企業(yè)成為真正的市場主體順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!3）由于行業(yè)的不規(guī)范，以及客戶長期形成的交易習慣，使得客戶對中介的認可程度不高，影響著市場的進一步成型和行業(yè)發(fā)展4）政策開始完善，特別是政策的落實以及具體措施的制定正在促進市場的放量

順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!2、企業(yè)大多數(shù)中介公司以松散聯(lián)盟和加盟模式為主，不能有效實現(xiàn)資源共享，無法形成整體合力各城市沒有出現(xiàn)領導型企業(yè)，最大的中介公司其市場占有率均未超過當?shù)厥袌龅?％各地的中介公司沒有真正的戰(zhàn)略，缺乏長遠規(guī)劃一些全國化發(fā)展的企業(yè)只注重單個城市的發(fā)展，還沒有意識到對全國化平臺的搭建

順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!我國已保持了5年的房地產(chǎn)高速增長，但貨幣化房改政策產(chǎn)生的實際購買力尚未全部釋放出來新的購買力正不斷地進入購房的行列，住房建設的高速運行狀態(tài)還將持續(xù)較長時間順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!3、經(jīng)濟快速穩(wěn)定增長，收入預期良好帶來旺盛的購買力住宅產(chǎn)業(yè)在人均GDP達到300美元時開始起步；至1300美元時，進入穩(wěn)定的快速增長期。2002年我國人均GDP約963美元，而各大城市人均GDP基本均超過1500美元，因此我國住房總體需求在一定時期內還處于增長階段，正是住宅業(yè)加速發(fā)展的時期。住宅業(yè)產(chǎn)值占GDP的比重將由3％逐漸上升到中等發(fā)達國家8％的水平

順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!4、人均居住面積快速提高加快房地產(chǎn)的發(fā)展2002年我國人均居住建筑面積是22平方米，平均每戶60—70平方米。目前的居住水平距離全面建設小康戶均面積100平方米有很大的差距在人均住房面積達到30平方米之前，住房需求會持續(xù)旺盛順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!2）三級市場的發(fā)展是保證整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關鍵三級市場的需求是健康的需求三級市場的需求實現(xiàn)影響著二級市場的發(fā)展順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!2、企業(yè)向全國化、專業(yè)化、信息化方向發(fā)展區(qū)域性的公司將越來越難以生存服務的完整性和多樣化發(fā)展將改變傳統(tǒng)的服務概念信息化將使傳統(tǒng)服務的操作模式變革順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!4、客戶關系組織和信息渠道將更加重要

與客戶持續(xù)的溝通和穩(wěn)定的關系將是企業(yè)發(fā)展的重要方向以網(wǎng)絡為核心的信息渠道越來越重要，并將逐漸形成一個相對完整的服務渠道順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!二、持續(xù)的競爭優(yōu)勢將保證置業(yè)集團長遠的發(fā)展成為絕對不是停留在近一兩年，而是要建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢我們需要深刻理解區(qū)域市場，但更要把握全國市場的長遠發(fā)展通過短期戰(zhàn)術實現(xiàn)對現(xiàn)有市場的突破和占領，同時，實施戰(zhàn)略性規(guī)劃和措施，始終站在行業(yè)前沿順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!通過跨行業(yè)的發(fā)展打造新的品牌，與現(xiàn)有的房地產(chǎn)服務品牌有效互動通過戰(zhàn)略合作關系，整合外部上游資源，形成外部戰(zhàn)略資源的壟斷對于行業(yè)持續(xù)、深入、全面的理解，始終站在行業(yè)前沿順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!跨行業(yè)的發(fā)展使我們不只是中國房地產(chǎn)中介行業(yè)的象征順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!消費人群逐步形成，但市場環(huán)境還沒有真正形成，需求的實現(xiàn)存在很多障礙客戶的消費習慣處于低級的階段，中介的介入非常困難，但信息的不對稱仍然帶來大量的個體中介行為和少量企業(yè)的進入本土企業(yè)發(fā)展緩慢，同時，外國連鎖機構進入中國市場，發(fā)展也較為緩慢順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!一、整體市場概況1、市場特征：1）處于發(fā)展的初期，由于行業(yè)特征和市場的急速放量，市場特征變化很快2）由于大量小中介公司的出現(xiàn)，市場比較混亂，行業(yè)缺乏規(guī)范

第二部分目前國內的市場現(xiàn)狀順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!5）發(fā)達地區(qū)的市場成熟度高出其他區(qū)域三年

市場結構中介認可度政策環(huán)境企業(yè)水平

第二部分目前國內的市場現(xiàn)狀順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!一、房地產(chǎn)整體市場的發(fā)展1、持續(xù)的貨幣化房改政策推動購買力提升1998年貨幣化房改政策帶來的購買力個人住房需求和持續(xù)釋放，個人購買商品住宅所占比重已達94％第三部分未來趨勢的判斷順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!2、城市化進程的持續(xù)促進需求的大量產(chǎn)生近年來各地加快了城市化步伐，以大城市為中心的城市群、城市帶日漸成形，舊城改造進一步提速在20年內城市人口比例將從目前的34%提高到到48％，每年新增城市人口約7000萬順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!居民收入和生活水平的持續(xù)提高，不斷對住房提出更高的要求，住宅的升級換代加快目前，改善性住房需求不到10%。隨著居民消費觀念的變化，10年換購一套住房逐步成為規(guī)律。同時，投資也將是一個新的增長熱點。不同社會層次的需求差異逐步形成住房的梯級消費順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!5、三級市場的放量，二、三級市場的互動將促進整個行業(yè)的健康、快速發(fā)展1）二、三級市場將形成全面的互動產(chǎn)品的梯度價格的梯度消費能力的梯度渠道的互動市場結構的平衡（1：1到70%）順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!二、房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展趨勢1、中介市場增長快速商品房的增長：20%逐步放緩存量房的增長：30%持續(xù)

順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!3、競爭加劇使小公司逐步退出市場品牌和渠道規(guī)模決定公司的發(fā)展渠道能力和服務水平?jīng)Q定公司的發(fā)展競爭加劇淘汰眾多的小公司，同時也有利于中介認可程度的提高順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!第四部分建立我們持續(xù)的競爭優(yōu)勢一、我們現(xiàn)在的地位目前，在綜合實力上我們已經(jīng)是全國，主要體現(xiàn)在：規(guī)模、收入、利潤、人員、業(yè)務目前的還是不穩(wěn)固的，要成為全國市場的領導者，要打造全國的品牌，我們還有很多的事要做行動綱領是我們與其他公司的顯著區(qū)別，是我們獲得成功的行動指南順馳置業(yè)對國內房地產(chǎn)中介市場的認識—陳洪共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!我們需要建立的競爭優(yōu)勢：覆蓋全國的絕對的傳統(tǒng)渠道規(guī)模以網(wǎng)絡為核心的信息渠道，特別是要建設國內房地產(chǎn)綜合服務的品牌網(wǎng)站——信息平臺、交易平臺、