天啟開(kāi)啟上海市浦東VIP大廈營(yíng)銷策劃報(bào)告

?房地產(chǎn)籌劃大全—名企歷年案例?

團(tuán)圓網(wǎng)浦東VIP大廈營(yíng)銷籌劃報(bào)告開(kāi)啟&天啟2004年8月

中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng){市場(chǎng)篇}城市開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格判斷研究城市我們充滿價(jià)格處于穩(wěn)定/開(kāi)展百花齊放城市讓生活更美好信心研究區(qū)域我們發(fā)現(xiàn)本案處于一個(gè)高檔地段下的低檔地區(qū)為難浦東房地產(chǎn)開(kāi)展城市研究供求—浦東供需進(jìn)一步拉開(kāi)，整體市場(chǎng)進(jìn)入開(kāi)發(fā)緩慢階段2004年1、2月僅僅有9個(gè)新盤上市價(jià)格—浦東從浦東近幾個(gè)月的價(jià)格走勢(shì)可以看出，由于浦東過(guò)去的房?jī)r(jià)上漲速度太快，加之政府宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，目前浦東的樓市已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)盤整階段，向上的動(dòng)力缺乏，進(jìn)入了一個(gè)相比照較穩(wěn)定的調(diào)整期。市場(chǎng)的變革—浦東開(kāi)展歷程寧要浦西一間床不要浦東一間房浦東開(kāi)發(fā)浦東開(kāi)放城市讓生活更美好荒蠻時(shí)代開(kāi)發(fā)時(shí)代美好時(shí)代浦東城市化進(jìn)程市場(chǎng)的變革—浦東開(kāi)展歷程浦西越江工程浦東越來(lái)越多的越江工程將浦東和浦西聯(lián)系的更加緊密。市場(chǎng)的變革—浦東開(kāi)展歷程住宅辦公商業(yè)會(huì)展/旅游使浦東居住更美好使浦東形象更美好使浦東生活更美好使浦東生活更時(shí)尚外高橋—保稅概念金橋—加工產(chǎn)業(yè)軸陸家嘴—金融中心張江—高新科技世紀(jì)公園—行政中心濱江岸線、世博會(huì)、環(huán)球影城[帶動(dòng)]會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變革—浦東開(kāi)展歷程市場(chǎng)的變革—浦東開(kāi)展歷程浦東的開(kāi)展是以陸家嘴為中心，沿著浦東大道、浦東南路和世紀(jì)大道三條主要道路向腹地開(kāi)展。市場(chǎng)的現(xiàn)狀—浦東板塊分布大金橋板塊碧云社區(qū)陸家嘴世紀(jì)公園板塊上南板塊張江地區(qū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀—浦東板塊特征⑴、“三邊兩線〞開(kāi)展格局發(fā)生變化，開(kāi)展重點(diǎn)外移近年來(lái)，瀕黃浦江岸邊、環(huán)世紀(jì)公園周邊、臨主要景觀道路邊是浦東房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域，但隨著浦東世紀(jì)公園周邊土地的瓜分完畢，世紀(jì)花園、四季全景臺(tái)等工程的完成，嚴(yán)格意義上的圓邊開(kāi)發(fā)完成，下一步浦東地區(qū)開(kāi)展的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到中環(huán)線外環(huán)線周邊地區(qū)。⑵、高端房?jī)r(jià)繼續(xù)堅(jiān)挺，總體房?jī)r(jià)將走向平穩(wěn)。由于浦東貿(mào)易區(qū)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)比較集中，區(qū)域內(nèi)有大量高端需求，同時(shí)由于其環(huán)境、區(qū)位、交通、開(kāi)展時(shí)機(jī)的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多浦西和全國(guó)乃至海外的高端客戶進(jìn)入浦東市場(chǎng)，對(duì)于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需求有增無(wú)減，但高端市場(chǎng)土地供給卻呈下降趨勢(shì)，這一增一減造成供求矛盾加劇，高檔房?jī)r(jià)將繼續(xù)堅(jiān)挺。⑶、兩外人士繼續(xù)看好浦東由于浦東的開(kāi)放度和浦東樓市的高品質(zhì)，“兩外〞人士繼續(xù)看好浦東，尤其是高檔房市場(chǎng)，兩外人士和來(lái)自浦西的客戶幾乎占據(jù)浦東高檔房市場(chǎng)的近6成。市場(chǎng)的未來(lái)—浦東未來(lái)開(kāi)展預(yù)測(cè)工程所處區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域研究黃浦江浦東大道世紀(jì)大道浦東南路東方路源深路工程所在區(qū)域—大陸家嘴板塊邊緣地區(qū)本案本工程位于大陸家嘴板塊，整個(gè)大陸家嘴板塊向東面和南面分別沿著浦東大道和浦東南路開(kāi)展，而重點(diǎn)開(kāi)展的區(qū)域是浦東南路沿線，而整個(gè)板塊內(nèi)東方路以西是大家所認(rèn)同的小陸家嘴板塊，是真正的高檔板塊，而從東方路到源深路之間的區(qū)域相對(duì)來(lái)說(shuō)受到陸家嘴的輻射相對(duì)較弱。本工程所在的板塊是整個(gè)大陸家嘴板塊的邊緣地區(qū)，工程所在區(qū)域—開(kāi)展歷史本工程所在區(qū)域目前主要以商務(wù)辦公工程為主，住宅工程不多，加之周邊相對(duì)環(huán)境檔次比較差，雖然區(qū)域的地段比較好，但是消費(fèi)者對(duì)區(qū)域并不是十分認(rèn)同。第一階段第二階段第三階段上海最早的公房集中地，主要以多層公房為主，由于公房的密集，周邊的生活配套相比照較成熟。九十年代中期出現(xiàn)了一些高檔住宅工程，比方榮城大廈和珠江玫瑰園等，帶動(dòng)了區(qū)域住宅的開(kāi)發(fā)，整體價(jià)格上升了一個(gè)臺(tái)階。上世紀(jì)末，由于浦東大道的住宅開(kāi)發(fā)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向張揚(yáng)路沿線，本項(xiàng)目所在的區(qū)域逐漸以開(kāi)發(fā)辦公及小戶型產(chǎn)品為主，住宅開(kāi)發(fā)逐漸停滯。本工程榮城大廈上海灘花園洋房格力H2O萬(wàn)源經(jīng)典金隆海悅名門濱江苑海神諾富特酒店工程所在區(qū)域—周邊樓盤分布工程所在區(qū)域—周邊樓盤概況萬(wàn)源晶典工程〔已售罄〕地處浦東大道、東方路交匯處，是一幢高33層的全裝修酒店式公寓。周邊交通極為便捷，同時(shí)配備專業(yè)物業(yè)公司管理，提供星級(jí)酒店式效勞。房型主力面積從平米不等。2003年7月開(kāi)盤，均價(jià)為15000元/平方米，目前的價(jià)格在16000元/平方米。榮城大廈位于浦東大道榮城路85號(hào)，其兩房視裝修程度，租金一般為3200―4500元/月，二手房?jī)r(jià)格在8000-9000元/平方米。格力H2O樓盤地處浦東大道、桃林路，毗鄰陸家嘴，與北外灘商務(wù)金融貿(mào)易區(qū)隔江相望，是3幢25層高的商住兩用樓，并配有1300平方米健康主題會(huì)館。其辦公用樓售價(jià)大約為12000元/平方米，面積在120―190平方米之間。住宅的價(jià)格為7000-8000元/平方米〔二手〕。名門濱江苑建筑面積為23000平方米，為三幢高層〔31層〕產(chǎn)品，目前已經(jīng)售完，價(jià)格在15000元/平方米左右。海悅酒店式公寓屬于精裝修的小戶型酒店式公寓，位于浦東大道、近東方路口，是陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)內(nèi)少見(jiàn)的小戶型投資性物業(yè)。其北臨黃浦江濱江地帶，西近正在建設(shè)中的大連路越江隧道和明珠二號(hào)線站口，與已經(jīng)建成的延安路隧道一起組成了立體交通網(wǎng)絡(luò)，往返浦江兩岸非常方便。該工程由一幢31層高層組成，價(jià)格為12000元/平方米。上海灘花園洋房為低密度疊加洋房，共計(jì)80棟608戶，總建筑面積17萬(wàn)方，是陸家嘴地區(qū)比較少見(jiàn)的獨(dú)特產(chǎn)品，價(jià)格在18000元/平方米。工程所在區(qū)域—價(jià)格狀況一手房?jī)r(jià)格目前周邊在售的一手房沒(méi)有，區(qū)域內(nèi)住宅產(chǎn)品也不多，從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，主要以辦公和酒店式公寓為主，只有上海灘花園洋房相比照較另類，做的是疊加式洋房，酒店式公寓的價(jià)格在13000元/平方米。二手房?jī)r(jià)格目前周邊的二手房共有三種檔次：1、老式公房相比照較老舊，價(jià)格在7000--8000元左右/平方米；2、點(diǎn)式高層的價(jià)格在8000-9000元/平方米；3、相對(duì)產(chǎn)品比較新的工程價(jià)格在9000元/平方米以上，局部相比照較高檔的產(chǎn)品突破10000元/平方米。辦公樓價(jià)格目前周邊的辦公工程的價(jià)格根本都在12000元/平方米以上。工程所在區(qū)域—二手房個(gè)案老式工房：1、嶗山東路551弄〔靠近浦東大道〕/1室1衛(wèi)/37平米/總價(jià)：32.5萬(wàn)/均價(jià)：8700元2、嶗山東路551弄〔靠近浦東大道〕/2室1衛(wèi)/51平米/總價(jià)：45.8萬(wàn)/均價(jià)：8900元點(diǎn)式高層：1、浦東大道1093弄/2室2廳2衛(wèi)/129平米/總價(jià)：125萬(wàn)元/均價(jià)：9600元〔相對(duì)于陸家嘴，比本案的區(qū)位稍遠(yuǎn)〕工程所在區(qū)域—消費(fèi)者狀況目前區(qū)域主要的消費(fèi)者主要有三種：1、在陸家嘴工作的中高級(jí)白領(lǐng)這些消費(fèi)者在陸家嘴工作，希望能居住在陸家嘴附近，雖然有一定的經(jīng)濟(jì)能力，但是又不能承受陸家嘴中心以及濱江地區(qū)的高檔房?jī)r(jià)，從而選擇相對(duì)距離陸家嘴較近，但是地段價(jià)值不是很高的本區(qū)域。2、周邊老住戶〔改善型消費(fèi)者〕為周邊老新村的住戶，經(jīng)濟(jì)上有一定根底，對(duì)于該區(qū)域比較熟悉，對(duì)于地段的認(rèn)同感比較好，也習(xí)慣了區(qū)域的生活。3、投資客戶看中區(qū)域的地段價(jià)值，由于浦東大道周邊的開(kāi)發(fā)呈跳躍狀態(tài)，本區(qū)域正好出在一個(gè)開(kāi)發(fā)相對(duì)落后的節(jié)點(diǎn)上，隨著開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，區(qū)域蘊(yùn)藏著一定的投資升值價(jià)值，吸引了一批比較有投資眼光的客戶。總結(jié)1、地段與消費(fèi)者認(rèn)知的沖突本工程所處的大陸家嘴板塊是目前最好的板塊之一，雖然本工程所處的區(qū)域?yàn)檎麄€(gè)板塊的最邊緣，但是從本工程到陸家嘴中心也就是1.5-2公里，從地段上還是比較好的，由于整個(gè)陸家嘴的開(kāi)展雖然沿著浦東大道和浦東南路向東南開(kāi)展，但是由于開(kāi)展重點(diǎn)主要集中在浦東南路的沿江地帶，而浦東大道沿線的開(kāi)展卻由于江對(duì)面北外灘開(kāi)展的滯后而向浦東腹地開(kāi)展，也就是向張揚(yáng)路沿線轉(zhuǎn)移，所以本工程所處的地段是屬于高檔地段的低檔地區(qū)，在消費(fèi)者心目中不是真正的高檔地區(qū)。2、市場(chǎng)需求產(chǎn)品和市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突工程所在區(qū)域目前主要以辦公工程和酒店式公寓為主，而消費(fèi)者需求比較大的住宅工程根本沒(méi)有，因此在產(chǎn)品供給和需求上有一定的矛盾，相對(duì)來(lái)說(shuō)區(qū)域住宅的需求量還是很大的。工程價(jià)格定位價(jià)格判斷—基準(zhǔn)營(yíng)銷判斷區(qū)域目前一手房?jī)r(jià)格在12000元/平方米區(qū)域目前二手房?jī)r(jià)格在7000-10000元/平方米老公房7000-8000點(diǎn)式高層8000-9000板式高層9000-10000綜合以上因素，區(qū)域住宅基準(zhǔn)價(jià)格在10000-10500元/平方米左右。本工程位于浦東大道的北側(cè)，可以看見(jiàn)江景，景觀優(yōu)勢(shì)明顯。靠近浦東大道，到陸家嘴只有1.5-2公里，交通比較便利，周邊由于老新村比較多，生活配套設(shè)施比較成熟。綜合以上幾個(gè)方面的因素，價(jià)格可以上浮5%10000元-10500/平方米為基數(shù)10500-11025元/平方米為本工程的基準(zhǔn)價(jià)格價(jià)格判斷—基準(zhǔn)營(yíng)銷判斷價(jià)格判斷—經(jīng)驗(yàn)判斷10500元-11025元/平方米為基數(shù)本工程為一92年?duì)€尾改造工程，住宅產(chǎn)權(quán)已經(jīng)過(guò)去10年，按照經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格應(yīng)該有5%的下浮?！?0500-11025〕*95%=9975-10473元/平方米本工程為點(diǎn)式高層產(chǎn)品，不是目前市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，相比照較落后，和目前的主流產(chǎn)品有10%左右的價(jià)格差?！?975-10473〕*90%=8977.5-9426元/平方米工程的綠化面積比較小，環(huán)境景觀比較差，外立面也比較破舊，窗戶也是已經(jīng)被根本淘汰的鋁合金窗，產(chǎn)品缺點(diǎn)還是比較明顯，價(jià)格應(yīng)當(dāng)下浮5%。〔8975.5-9426〕*95%=8526.7-8955元/平方米價(jià)格判斷—經(jīng)驗(yàn)判斷8526.7-8955元/平方米為基數(shù)取其中間值均價(jià)8700元/平方米{產(chǎn)品篇}SWOT分析核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉一、工程根本概況本案小陸家嘴大陸家嘴本案地處大陸家嘴板塊；位于浦東大道與福山路交匯處；離陸家嘴步行約15分鐘，地理位置得天獨(dú)厚；本案由3棟樓和5層裙樓組成；占地面積8573平米，建筑面積為35723平米；主力戶型約110平米；圖為浦東大道二、工程周邊概況工程?hào)|面：近處為商務(wù)辦公聚集地，遠(yuǎn)望楊浦大橋飛虹南北；工程北面：緊靠黃浦江和造船廠，一覽無(wú)余浦江勝景；工程南面：毗鄰四星級(jí)酒店——海神諾富特大酒店；工程西面：西望陸家嘴CBD金融貿(mào)易區(qū)；圖為金茂大廈遠(yuǎn)景圖為楊浦大橋遠(yuǎn)景圖為海神諾富特大酒店三、本案SWOT研判Strength（優(yōu)勢(shì)）Weakness（劣勢(shì)）1、板塊優(yōu)勢(shì)：位于大陸家嘴板塊，坐享陸家嘴CBD現(xiàn)代繁華氣息，地位非同凡響。2、濱江優(yōu)勢(shì)：毗鄰黃浦江，縱覽外灘百年風(fēng)華和浦江稀缺勝景。3、價(jià)位優(yōu)勢(shì)：因本案為爛尾，比之南濱江高昂房?jī)r(jià)，本案價(jià)格在同一板塊情況下，極具競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)；4、交通優(yōu)勢(shì)：緊靠浦東主干道浦東大道、公交車眾多，僅步行15分鐘抵達(dá)陸家嘴繁華腹地，東接羅山路快速干道，同時(shí)，未來(lái)地鐵4號(hào)線的開(kāi)通，更為本案打通便捷通路；5、潛力優(yōu)勢(shì)：目前，南濱江板塊可謂群星閃耀，如火如荼，而北濱江板塊大規(guī)模開(kāi)發(fā)剛剛進(jìn)行，加之浦江對(duì)面北外灘的嶄新規(guī)劃，都為本案未來(lái)前景增加籌碼。1、產(chǎn)品劣勢(shì)：因本案為長(zhǎng)時(shí)間爛尾樓，無(wú)論在外立面、戶型、園林還是整體風(fēng)格都已跟不上時(shí)代步伐；同時(shí)因長(zhǎng)期爛尾也帶來(lái)一定的負(fù)面影響。2、品牌劣勢(shì)：本案無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，因此，在產(chǎn)品的品牌支撐力方面尚顯欠缺。3、景觀劣勢(shì)：濱江是本案的優(yōu)勢(shì)（大景觀優(yōu)勢(shì)），但本案的沿江風(fēng)景線（近景觀優(yōu)勢(shì)）因造船廠存在而削弱，同時(shí)，周邊眾多的老工房也影響本案的視覺(jué)。4、規(guī)模劣勢(shì)：比起南濱江幾大豪宅，本案規(guī)模顯然偏小，況且內(nèi)部配套不甚完善。Opportunity（機(jī)會(huì)）Threat（威脅）1、發(fā)展機(jī)會(huì)：現(xiàn)代陸家嘴CBD發(fā)展的日趨成熟吸引了全球的國(guó)際性大企業(yè)，從而帶來(lái)眾多白領(lǐng)的進(jìn)駐，這為本案提供了機(jī)會(huì)。2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)：南濱江高昂的房?jī)r(jià)和本案形成鮮明的對(duì)比，在同一區(qū)位內(nèi)高低價(jià)位的對(duì)比中，本案極強(qiáng)的性價(jià)比將帶來(lái)一定的機(jī)會(huì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：從目前來(lái)看，南濱江可謂群星閃耀，而處于同一范圍內(nèi)的北濱江稍顯孤寂，僅有的幾個(gè)樓盤早已售賣完成，如果本案現(xiàn)時(shí)推出，可謂一枝獨(dú)秀。1、宏觀調(diào)控影響：上一段時(shí)間推出的一系列宏觀調(diào)控政策，銀根緊縮、期房限轉(zhuǎn)、二次購(gòu)房的按揭比例等相關(guān)措施對(duì)高檔房市場(chǎng)有一定影響，同時(shí)對(duì)于龐大的投資客群也有一定的打壓。2、其它板塊沖擊：放眼浦東1萬(wàn)元左右的價(jià)位中，世紀(jì)公園板塊、聯(lián)洋板塊、碧云板塊等各大板塊無(wú)論在景觀、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)方面，都會(huì)對(duì)本案帶來(lái)沖擊，將分流部分客戶。三、本案SWOT研判思考針對(duì)本案，如何放大優(yōu)勢(shì)，削弱劣勢(shì)？搶占時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)化威脅？我們認(rèn)為比之南濱江的湯臣海景/仁恒濱江/世茂濱江以及浦東的其它熱點(diǎn)板塊，產(chǎn)品不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，而規(guī)模和配套更不是的我們的亮點(diǎn)；同時(shí)，我們也沒(méi)有強(qiáng)力的品牌支撐但我們同樣處于寸土寸金的大陸家嘴黃金地段，我們毗鄰百年的外灘風(fēng)華和濱江生活，我們擁有極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由此，我們認(rèn)為本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力地段價(jià)位+CBD濱江以地段突顯產(chǎn)品、生活、身份價(jià)值以價(jià)位提升競(jìng)爭(zhēng)力、關(guān)注力、吸引力但是，我們必須面對(duì)我們目前的現(xiàn)狀：本案雖然處于大陸家嘴區(qū)位，但因長(zhǎng)時(shí)間擱置，外立面、園林、戶型等相對(duì)老化，產(chǎn)品相對(duì)處于劣勢(shì)；如何贏領(lǐng)？放大優(yōu)勢(shì)削弱劣勢(shì)搶占時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化威脅抓住核心競(jìng)爭(zhēng)力：地段概念包裝整合：產(chǎn)品瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)：推案低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格解決之道{營(yíng)銷篇}目標(biāo)客群定位品牌定位品牌概念包裝階段性推廣目標(biāo)客群定位從本案的目標(biāo)客群購(gòu)置形態(tài)來(lái)看，主要分為兩大層面：[投資和自住]投資客：看中陸家嘴龐大白領(lǐng)的消費(fèi)潛力和高昂的租金回報(bào)；自住客：以較低的價(jià)格價(jià)格享受陸家嘴，享受濱江生活；區(qū)域內(nèi)老客戶陸家嘴中高級(jí)白領(lǐng)本市外區(qū)域客群外地有一定實(shí)力的投資客從本案的目標(biāo)客群購(gòu)置區(qū)域來(lái)看，主要分為以下幾大區(qū)域：區(qū)域內(nèi)老客戶陸家嘴中高級(jí)白領(lǐng)1、長(zhǎng)期扎根本地，有眷戀情感，不愿意離開(kāi)本區(qū)域，多為即將動(dòng)遷客戶的換房階層；2、手里有一定資本，但不是很雄厚，本案較低的價(jià)格強(qiáng)烈吸引他們；3、比之目前居住的老工房，本案無(wú)疑又使他們的生活水準(zhǔn)上升一步；4、看中本案的投資回報(bào)率，也存在局部投資客戶；1、文化層次較高，講究生活品位和情調(diào)；2、多為公司的普通和中層白領(lǐng)，以新上海人居多，非常喜歡陸家嘴和濱江生活；3、在他們心目中，但凡陸家嘴的都是好的，但凡陸家嘴的都代表一種身份和榮耀；4、購(gòu)置本案的原由除了價(jià)格吸引他們外，更看中本案的便利性和生活本錢的節(jié)約；目標(biāo)客群形態(tài)描述有一定實(shí)力的投資客本市外區(qū)域客群1、看中本案獨(dú)特區(qū)位和未來(lái)開(kāi)展；2、看中本案極強(qiáng)的投資回報(bào)率；3、看中本案較低的價(jià)位；1、主要為在中心區(qū)上班的中層白領(lǐng)或有一定事業(yè)的小企業(yè)主；2、向往浦東的國(guó)際化氣息和濱江生活情調(diào)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，追求的不僅是一種生活，更是一種心理和身份的榮耀表達(dá)；目標(biāo)客群形態(tài)描述目標(biāo)客群寫真Jim/自住客群33歲浦東某網(wǎng)絡(luò)科技公司中層白領(lǐng)□從事電子游戲產(chǎn)業(yè)，想象力極為豐富?！跏苓^(guò)良好的教育，鐘愛(ài)繪畫和旅游。有海外留學(xué)、游歷的經(jīng)歷。他們對(duì)國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)、政治時(shí)事都十分關(guān)心，喜歡閱讀高尚男性雜志，除新聞、體育、財(cái)經(jīng)外很少看電視，尤其是泡沫劇?！醴浅Ｏ矚g陸家嘴的現(xiàn)代氣息和濱江兩岸的風(fēng)華，早已有購(gòu)房打算，看中本案的目的很簡(jiǎn)單：價(jià)格底/地段好?！鯗刂萑?，現(xiàn)來(lái)上海發(fā)展兩年左右，頭腦敏銳，善于理財(cái)，經(jīng)過(guò)兩年多打拼，現(xiàn)手里絡(luò)有積蓄?！豕粳F(xiàn)在浦西，事業(yè)穩(wěn)定，但非?？春藐懠易斓陌l(fā)展，有投資打算，但高昂的房?jī)r(jià)曾經(jīng)讓其反復(fù)猶豫；□目前熟悉上海的發(fā)展，愿意購(gòu)買本案的原因是地段較好/交通便利/容易出租，更重要的一點(diǎn)是價(jià)格較為便宜。艾中華先生/投資客41歲上海某經(jīng)貿(mào)有限公司副總經(jīng)理通過(guò)調(diào)查后得知從本案的目標(biāo)客群定位來(lái)看，無(wú)論是投資客還是自住客，看中的無(wú)非是陸家嘴的地段和濱江生活所產(chǎn)生的價(jià)值，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不僅僅是一個(gè)家/一座房子，更是一種身份的表達(dá)和發(fā)自內(nèi)心的榮耀感，“我住在陸家嘴，這里是我的地盤〞“百年外灘是我的窗簾，蜿蜒浦江是我的客廳〞擁有陸家嘴/成為陸家嘴人是他們夢(mèng)寐以求的渴望思考總結(jié)品牌命名濱江.VIP目的：1、強(qiáng)調(diào)本案的獨(dú)特區(qū)位，將“陸家嘴濱江〞著重突顯出來(lái)，抬升本案的附加值；2、照應(yīng)前期的品牌命名和規(guī)劃特性，同時(shí)將VIP概念進(jìn)行放大，延伸到珍貴的陸家嘴整個(gè)區(qū)域，可以理解為“貴賓級(jí)的陸家嘴〞、“貴賓級(jí)的身份表達(dá)〞、“貴賓級(jí)的居所享受〞、“貴賓級(jí)的浦江勝景〞等針對(duì)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉和目標(biāo)客群定位分析，我們將本案早期的VIP大廈品牌命名重新整合為：品牌定位陸家嘴.濱江VIP生活在這里，VIP不僅代表著一種身份；更是代表一種非凡的榮耀；一種君臨天下的氣度；一種品質(zhì)生活的保證；品牌概念延展生活的VIP精神的VIP享受的VIP文化的VIP尊貴的生活/貴賓級(jí)的禮遇居所感覺(jué)內(nèi)心的榮耀/精神的自豪身份表達(dá)率先享受繽紛的國(guó)際姿彩文化視覺(jué)國(guó)際氣息/現(xiàn)代風(fēng)情/頂級(jí)配套尊崇享受對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，僅僅占據(jù)陸家嘴區(qū)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須給予消費(fèi)者一種信心，一種真正的VIP體驗(yàn)；因此，在包裝方面，除了邀請(qǐng)專業(yè)公司對(duì)外立面進(jìn)行必要的清洗工作外我們必須在概念整合的根底上進(jìn)行產(chǎn)品全新的深度包裝考慮到本案目標(biāo)客群的形態(tài)，VIP尊崇生活更多的來(lái)自于地段和濱江生活所衍生的榮耀感；而對(duì)于產(chǎn)品，并不能表達(dá)太多的尊貴特性；因此，根據(jù)目標(biāo)客群的生活方式，我們的概念包裝更多的結(jié)合區(qū)位特性，融合區(qū)域文化，強(qiáng)調(diào)風(fēng)格與個(gè)性。整體包裝風(fēng)格思考品牌概念包裝之樣板房1照應(yīng)浦江蔚藍(lán)銀鏈，納入想象和個(gè)性空間將幽深的藍(lán)定格為本套樣板整體的風(fēng)格體系,表達(dá)為一種博大和無(wú)限的深遠(yuǎn)。融合藝術(shù)，表達(dá)品位，照應(yīng)浦江風(fēng)情。VIP生活藍(lán)色暢想品牌概念包裝之樣板房2融合陸家嘴現(xiàn)代氣息強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅與品位VIP生活銀色夢(mèng)幻將陸家嘴現(xiàn)代時(shí)尚的脈動(dòng)韻律融合進(jìn)本套樣板房，將現(xiàn)代建筑外立面的銀和灰充分放大，同時(shí)以一些非常富有情調(diào)的小飾品進(jìn)行點(diǎn)綴。品牌概念包裝之情境大堂運(yùn)用大堂的開(kāi)闊空間，結(jié)合濱江文化生活，創(chuàng)造不同情境感受；如巴堤雅風(fēng)格情境大堂——大堂墻壁上面植入泰式風(fēng)情的拙味雕塑，同時(shí)運(yùn)用泰式風(fēng)情畫布置等等情境大堂.文化風(fēng)情.第一線享受備注：對(duì)于進(jìn)入大堂的外面小塊空地，也可以充分利用，照應(yīng)內(nèi)部情境大堂的風(fēng)格，如風(fēng)情雕塑等。品牌概念包裝之內(nèi)部園林濱江風(fēng)情文化廊為使社區(qū)增加更多的靈性與活氣，建議植入局部水概念；同時(shí)，利用不大的空間做出風(fēng)情與品位，如鵝卵石木棧道、噴泉、風(fēng)情雕塑等相關(guān)內(nèi)容?？紤]到本案產(chǎn)品的特殊性，為更好地提升本案的附加價(jià)值，提升本案的檔次和品位，我們建議，充分利用本案的復(fù)式頂樓局部，打造一座內(nèi)部專屬的生活會(huì)館。同時(shí)可作為售樓處使用。品牌概念包裝之空中小型會(huì)所濱江生活館備注：對(duì)于頂層復(fù)式所犧牲的300多平米的面積，我們可以通過(guò)提高整體的均價(jià)，來(lái)彌補(bǔ)面積帶來(lái)的損失。關(guān)于產(chǎn)品包裝的其它建議：1、濱江航標(biāo)：利用本案的頂樓，做出絢爛迷人的燈光效果，照應(yīng)陸家嘴與外灘的繁華夜色，同時(shí)，也使本案在陸家嘴區(qū)域成為顯著的地標(biāo)特性。2、物館效勞：引入專業(yè)的物業(yè)管理公司，引入標(biāo)準(zhǔn)化效勞理念，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客群的生活形態(tài)，引入創(chuàng)新的24小時(shí)效勞體系等。3、裝修效勞：考慮到本案客群的工作特性，建議接洽專業(yè)的裝修公司，提供菜單式裝修效勞，開(kāi)展商可以成立“監(jiān)管工作組〞進(jìn)行監(jiān)管。備注：考慮到本案售賣的目的是為了跑量，如果全部引入全裝修的話，在浪費(fèi)大量財(cái)力、精力的同時(shí)，還拖延推向市場(chǎng)的進(jìn)度，因此，本司建議不做全裝修，但提供裝修效勞。4、辦公與居住分流：為保證兩棟樓居住的私密性，建議辦公樓入口與住宅樓入口進(jìn)行分流，以保證居住的純粹性。5、因本案近處的景觀多為老工房，建議沿紅線范圍之內(nèi)，植入高大灌木等樹(shù)種，強(qiáng)化幽深、寧?kù)o的居住氣氛。局部廣告表現(xiàn)階段性推廣策略整體推廣依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)劃分四大階段：銷售引導(dǎo)期開(kāi)盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期圍盤清掃期10月11月12月1月4月2月3月品牌造勢(shì)品牌引爆品牌深化品牌延續(xù)第一階段第二階段第三階段第四階段推廣主題：濱江生活潮推廣時(shí)間：10月初推廣任務(wù)：1、通過(guò)濱江生活造勢(shì)，形成品牌形象，初步建立市場(chǎng)號(hào)召力；2、蓄積龐大的客戶；3、深度挖掘區(qū)域市場(chǎng)；銷售引導(dǎo)期開(kāi)盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期圍盤清掃期10月11月12月1月4月2月3月品牌造勢(shì)第一階段銷售引導(dǎo)期品牌造勢(shì)濱江生活炒作主題：濱江生活——國(guó)際潮流第一線！濱江VIP——濱江生活第一站！軟文造勢(shì)第一階段銷售引導(dǎo)期品牌造勢(shì)濱江VIP——接軌國(guó)際！談國(guó)際生活氣息談區(qū)位制高點(diǎn)談生活享受傳播造勢(shì)階段硬廣系列訴求：濱江VIP.品牌形象篇——金色航標(biāo)濱江VIP.品牌產(chǎn)品篇——為生活加冕濱江VIP.品牌客層篇——做一個(gè)陸家嘴人第一階段銷售引導(dǎo)期品牌造勢(shì)９月１０日至１０月２４日，充滿意大利及歐洲風(fēng)情的狂歡盛會(huì)——“羅馬假日〞將在上海浦東陸家嘴上演。這個(gè)融古羅馬建筑、歐洲大型文藝表演、意大利美食、意大利時(shí)裝等于一爐的文化盛會(huì)，是中意兩國(guó)建立全面合作關(guān)系后在上海舉辦的第一個(gè)大型文化交流活動(dòng)，并被列為２００４年上海旅游節(jié)重點(diǎn)工程。“羅馬假日〞取材于在意大利羅馬成功舉辦了８年的菲亞斯特〔意大利“大型的狂歡活動(dòng)〞〕。一年一度、每次長(zhǎng)達(dá)６０天的菲亞斯特，已成為歐洲最大的經(jīng)典游樂(lè)工程和文化品牌之一，每年吸引約２００萬(wàn)人次的游客。濱江VIP/意大利“羅馬假日〞狂歡盛會(huì)活動(dòng)造勢(shì)第一階段銷售引導(dǎo)期品牌造勢(shì)充分利用浦東大型文化活動(dòng)，展開(kāi)促銷，同時(shí)借助文化活動(dòng)，提升工程品牌。網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)1、借助網(wǎng)絡(luò)載體——搜房房或上海房地產(chǎn)網(wǎng)，舉辦“安家濱江〞網(wǎng)上論壇，從濱江生活方式、百年濱江建筑史等等展開(kāi)話題探討。2、借助網(wǎng)絡(luò)載體，進(jìn)行強(qiáng)大的品牌形象宣傳；3、建立濱江VIP專屬網(wǎng)站，并連接網(wǎng)上宣傳畫面，形成互動(dòng)；第一階段銷售引導(dǎo)期品牌造勢(shì)鎖定區(qū)域市場(chǎng)，深度挖掘，深度造勢(shì)1、針對(duì)陸家嘴區(qū)域眾多辦公樓和星級(jí)酒店，利用新型“電梯電視傳播〞載體，投放電視廣告；2、鎖定區(qū)域市場(chǎng)，定期投放DM信函；第一階段銷售引導(dǎo)期品牌造勢(shì)推廣主題：住到濱江去推廣任務(wù)：1、激發(fā)客戶購(gòu)置欲望，刺激客戶消化；2、建立強(qiáng)大的濱江VIP品牌知名度，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)號(hào)召力；3、實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤期的開(kāi)門紅；銷售引導(dǎo)期開(kāi)盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期圍盤清掃期10月11月12月1月4月2月3月品牌引爆第一階段第二階段第三階段第四階段第二階段開(kāi)盤強(qiáng)銷期品牌引爆廣告?zhèn)鞑ルA段硬廣系列訴求：地段篇——讓陸家嘴成為你的地盤景觀篇1——讓外灘成為你的陽(yáng)臺(tái)景觀篇2——讓浦江成為你的客廳產(chǎn)品篇——濱江VIP/盛裝登場(chǎng)第二階段開(kāi)盤強(qiáng)銷期品牌引爆產(chǎn)品軟文炒作軟文訴求主題：濱江VIP，高性價(jià)比引發(fā)搶購(gòu)潮！濱江VIP現(xiàn)象關(guān)注！第二階段開(kāi)盤強(qiáng)銷期品牌引爆濱江VIP，實(shí)現(xiàn)更多人的濱江生活夢(mèng)文化活動(dòng)“穿越歷史〞——濱江VIP/濱江建筑線描畫展第二階段開(kāi)盤強(qiáng)銷期品牌引爆地點(diǎn)：濱江VIP空中會(huì)所/或售樓處形式：通過(guò)專業(yè)建筑師或藝術(shù)家的筆觸，將外灘百年風(fēng)華和陸家嘴現(xiàn)代氣息展現(xiàn)出來(lái)。目的：強(qiáng)化濱江現(xiàn)代與歷史交融互通的文化氣息提升樓盤的文化附加價(jià)值。舉辦地：陸家嘴與本案現(xiàn)場(chǎng)形成行為藝術(shù)互動(dòng)；主題：行為藝術(shù)節(jié)活動(dòng)設(shè)想：由政府出面，本案贊助的形式，聯(lián)合影響力極高的〔韓國(guó)〕大邱國(guó)際行為藝術(shù)節(jié)組委會(huì)，邀請(qǐng)世界各地行為藝術(shù)，在陸家嘴廣場(chǎng)和本案現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)舉辦行為藝術(shù)，讓行為藝術(shù)群眾化，讓濱江生活群眾化。第一屆濱江VIP國(guó)際行為藝術(shù)節(jié)開(kāi)盤引爆活動(dòng)第二階段開(kāi)盤強(qiáng)銷期品牌引爆推廣主題：濱江VIP生活體驗(yàn)推廣任務(wù)：1、完成工程大批量房源的去化；2、通過(guò)強(qiáng)大的品牌知名度，以及其市場(chǎng)號(hào)召力影響并號(hào)召目標(biāo)客群；銷售引導(dǎo)期開(kāi)盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期圍盤清掃期10月11月12月1月4月2月3月品牌深化第一階段第二階段第三階段第四階段廣告?zhèn)鞑ルA段硬廣系列訴求：產(chǎn)品篇——我的空中生活館軟文訴求：濱江VIP，打造空中生活館第三階段銷售持續(xù)期品牌深化活動(dòng)深化濱江VIP紅酒之夜暨時(shí)尚新品發(fā)布地點(diǎn)：空中生活館/或?qū)γ婧Ｉ裰Z富特大酒店；舉辦方式：聯(lián)合陸家嘴商圈品牌知名商家，在濱江VIP舉辦新品發(fā)布，同時(shí)邀請(qǐng)本案的局部業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主參與，在新品發(fā)布同時(shí)，認(rèn)知到認(rèn)同本案。第三階段銷售持續(xù)期品牌深化活動(dòng)深化第三階段銷售持續(xù)期品牌深化濱江VIP投資理財(cái)專場(chǎng)講座地點(diǎn)：空中生活館講座內(nèi)容：關(guān)于中小企業(yè)開(kāi)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)關(guān)于房地產(chǎn)投資技巧關(guān)于股票市場(chǎng)的未來(lái)開(kāi)展與展望舉辦方式：聯(lián)合陸家嘴金融機(jī)構(gòu)專業(yè)人士或滬上知名理財(cái)專家，不定期舉辦各類講座，除本案的相關(guān)客戶參與外，還可針對(duì)區(qū)域人士、陸家嘴中高級(jí)白領(lǐng)甚至全市人士。推廣任務(wù)：1、完成工程剩余房源的去化；銷售引導(dǎo)期開(kāi)盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期圍盤清掃期10月11月12月1月4月2月3月品牌延續(xù)第一階段第二階段第三階段第四階段第四階段圍盤清掃期品牌延續(xù)在該階段中，銷售已經(jīng)不是問(wèn)題，重要的是，我們將會(huì)充分利用尾盤去化期的時(shí)段，1、建立良好的開(kāi)發(fā)商品牌形象，為未來(lái)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)線戰(zhàn)略做好品牌蓄水。2、為VIP產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)打下強(qiáng)大的客戶根基。因此，在該階段不僅為了銷售，更是為了品牌和未來(lái)第四階段圍盤清掃期品牌延續(xù)濱江VIP入伙慶典暨答謝酒會(huì)時(shí)間：濱江VIP入伙〔預(yù)計(jì)2005年5月份〕地點(diǎn)：海神諾富特大酒店人員：所有業(yè)主；上海主流媒體及國(guó)家級(jí)媒體；文化名人、藝術(shù)界名人等第四階段圍盤清掃期品牌延續(xù){銷售篇}價(jià)格策略推案策略網(wǎng)上備案應(yīng)對(duì)策略銷售形式策略推案策略網(wǎng)上備案應(yīng)對(duì)策略價(jià)格策略四大銷售策略銷售形式策略價(jià)格策略1、定價(jià)原那么

適應(yīng)市場(chǎng)、躲避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健的工程定價(jià)方針根據(jù)工程總體情況來(lái)確定一房一價(jià)平開(kāi)高走，用人氣來(lái)帶動(dòng)價(jià)格的穩(wěn)步提升，動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)遵循開(kāi)盤價(jià)格必須具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力由于本案的I幢和P幢戶型區(qū)別不大，平面系數(shù)不考慮房型，在綜合考慮單元的采光、通風(fēng)、景觀、噪音條件后確定，平面價(jià)差控制在200元左右。

樓號(hào)系數(shù)理由I1。01北靠江景，南面棟距大P0。99面對(duì)小區(qū)入口，東南、西南有遮擋2、定價(jià)的區(qū)位系數(shù)

價(jià)格策略3、定價(jià)的樓層系數(shù)1．3樓以下樓層區(qū)別大，因此建議將價(jià)差拉大，每層價(jià)差為遞增100元；2．4樓考慮口彩因素，縮小與3層的差距，價(jià)差增加50元，5樓跳差80元3．5～7樓樓層區(qū)別小于低樓層，因此可縮小樓層價(jià)差，每層價(jià)差為遞增50元；4．8樓為受歡送樓層，價(jià)格跳差80元，8樓以上單元考慮其樓層越高越貴，因此考慮將其價(jià)差縮小，可控制在每層遞增50元；5．復(fù)式由于面積大，總價(jià)高，可將價(jià)差下調(diào)100元。原那么：本案物業(yè)形態(tài)以高層、小高層為主，因此建議樓層系數(shù)的設(shè)定以上、下二端樓層拉開(kāi)差距，中間樓層壓縮價(jià)差為原那么，總價(jià)差控制在1000元左右。價(jià)格策略3、定價(jià)的戶型系數(shù)I幢：主力樓層戶型均為2R，由于北向臨江景觀系數(shù)大，故定價(jià)以考量東西朝向?yàn)橹鳎喜看髴粜碗m然朝正南，但考量總價(jià)因素，系數(shù)降低，總體價(jià)差控制在6%左右P幢：主力樓層戶型均為2R，由于東南、西南向有遮擋，故定價(jià)以考量朝向?yàn)橹?，西向比東向貴，南向比北向貴上部大戶型雖然朝正南，但考量總價(jià)因素，系數(shù)降低，總體價(jià)差控制在6%左右價(jià)格策略推案策略整個(gè)銷售周期控制在6個(gè)月內(nèi)〔不含銷售準(zhǔn)備期〕三階段多波次房源集中殲滅價(jià)格整體策略—低開(kāi)高走頂部?jī)r(jià)格小幅調(diào)整，底部不斷提升

銷售階段劃分—引導(dǎo)期時(shí)間：1個(gè)月〔04/9/30—04/10/30〕公布房源：P#、戶型比：2R：4R：復(fù)式=70：4：2=76套銷售對(duì)象：陸家嘴白領(lǐng)，區(qū)域投資客銷售前提：現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式啟用，售點(diǎn)廣告到位，銷售道具根本到位〔平面印刷媒體、〕網(wǎng)上交易系統(tǒng)完成操作根本思路預(yù)告本案即將開(kāi)盤，公布第一批房源意向客戶導(dǎo)入，延緩其購(gòu)房行為公開(kāi)客戶認(rèn)購(gòu)的方案，吸引客戶等待配合：重要路段的低空引導(dǎo)，，高空形象展示，促銷及開(kāi)盤方案完成銷售階段劃分—開(kāi)盤強(qiáng)銷期時(shí)間：1個(gè)月〔04/11/1—04/11/30〕公布房源：P#房源戶型比：2R：4R：復(fù)式=70：4：2=76套銷售對(duì)象：浦東自住客，全市投資客銷售前提：樣板房完成，環(huán)境及大門修改完成價(jià)格：8500元/平方米，操作根本思路針對(duì)意向認(rèn)購(gòu)的具體情況，作價(jià)格的最終調(diào)整、確定開(kāi)盤前提前鎖定客戶簽約已售房源分批簽約工作的落實(shí)第二波房源持續(xù)蓄水銷售階段劃分—持續(xù)期時(shí)間：2個(gè)月〔04/12/1—05/1/30〕公布房源：I#房源戶型比：2R：4R：復(fù)式=70：4：2=76套操作根本思路吸納第一批意向客戶未購(gòu)房者延續(xù)第一波房源的熱銷全面建立工程知名度價(jià)格：8600元/平方米配合：銷售價(jià)風(fēng)格整完成市區(qū)公關(guān)活動(dòng)展開(kāi)理由：推出的房源的性價(jià)比相對(duì)要較高，市場(chǎng)接受度要高，以便強(qiáng)銷跟進(jìn)，形成持續(xù)熱銷用P#、I#小面積戶型價(jià)格來(lái)確定本階段價(jià)格平臺(tái)，通過(guò)其的熱銷去化，有效帶動(dòng)較大面積戶型的去化；銷售階段劃分—圍盤清掃期時(shí)間：2個(gè)月〔05/2/1—05/3/30〕銷售對(duì)象：全市自住型客戶價(jià)格：8800元/平方米操作根本思路吸納第二批意向客戶未購(gòu)房者延續(xù)前二波房源的熱銷節(jié)假日活動(dòng)方案確立配合：銷售價(jià)風(fēng)格整完成理由：隨著工程的知名度的深入建立，形成價(jià)風(fēng)格整，建立合理的價(jià)格平臺(tái)，

銷售策略—網(wǎng)上銷售開(kāi)盤期熱銷時(shí)銷控處理1、結(jié)合工程進(jìn)度、推案策略分批申報(bào)預(yù)售許可證2、價(jià)格銷控〔防止因銷控房源與可售房源價(jià)格差異引起的矛盾，表價(jià)可一起上調(diào)，針對(duì)可售房源進(jìn)行打折或促銷處理〕3、銷控房源網(wǎng)上先行認(rèn)購(gòu)：短期銷控〔15天內(nèi)〕：網(wǎng)上大定，開(kāi)放時(shí)可直接注銷長(zhǎng)期銷控：網(wǎng)上直接簽約，開(kāi)放時(shí)注銷〔控制比例，否那么對(duì)信用度有影響〕建議房源銷控采用上述3種方法結(jié)合使用網(wǎng)上銷售操作問(wèn)題點(diǎn)網(wǎng)上房源一目了然如何處理內(nèi)部客戶，如何銷控房源網(wǎng)上定單制約條款如何制定銷售流程，解決不用大定如何鎖定客戶甲乙雙方掌握密碼如何解決惡意拖欠房款客戶，掌握銷售主動(dòng)權(quán)銷售策略—網(wǎng)上銷售操作網(wǎng)上銷售流程及應(yīng)對(duì)內(nèi)部客戶的處理：1、網(wǎng)上規(guī)定8：00—22：00上網(wǎng)交易，假設(shè)9：00開(kāi)盤，利用時(shí)間差處理內(nèi)部客戶2、事先雇人排隊(duì)發(fā)號(hào)，先期入場(chǎng)認(rèn)購(gòu)3、價(jià)格銷控4、延遲推廣1—2天，為解決內(nèi)部客戶預(yù)留時(shí)間銷售策略—網(wǎng)上銷售銷控建議普通客戶處理：1、降低門檻1—2萬(wàn)元簽約〔有后期催款問(wèn)題，需掌握客戶密碼〕2、采用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單先大定，再打印網(wǎng)上簽約合同讓客戶簽約3、網(wǎng)上直接簽約〔此種方式逼定率低〕網(wǎng)上銷售流程及應(yīng)對(duì)銷售策略—網(wǎng)上銷售銷控建議進(jìn)入售樓處控臺(tái)人員模型區(qū)洽談區(qū)電子導(dǎo)購(gòu)購(gòu)買簽約按揭手續(xù)辦理按揭手續(xù)辦理登記檔案建立交房辦證樣板區(qū)電子化后臺(tái)制作組銷售組體驗(yàn)區(qū)客服組售后效勞組銷售流程銷售形式策略客服組銷售組售前消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體系售后消費(fèi)者效勞中心咨詢臺(tái)監(jiān)督效勞體系信息傳送征詢單回訪咨詢神秘客戶訪問(wèn)信息反響售后效勞檢驗(yàn)機(jī)制銷售形式策略謝謝！真誠(chéng)希望能夠共同攜手，再創(chuàng)浦東新生活地標(biāo)！內(nèi)容簡(jiǎn)介：一、包含六大版塊內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程工程、營(yíng)銷籌劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合全套容量：600GB，海量……二、41個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營(yíng)銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)……三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)〔開(kāi)發(fā)商、代理商、廣告公司〕：世聯(lián)、萬(wàn)科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火……四、熱點(diǎn)城市〔覆蓋全國(guó)絕大局部地區(qū)〕：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島……五、內(nèi)容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG……鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無(wú)條件退貨！全國(guó)范圍送貨上門?。∝浀礁犊睿。?！由于篇幅所限，以下僅列出2021年更新的局部資料如對(duì)目錄有疑問(wèn)，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取假設(shè)干資料，聯(lián)系客服驗(yàn)證！更多詳情介紹請(qǐng)登陸：聯(lián)系QQ：1323556639

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