《服裝品牌營(yíng)銷解析》考察

服裝品牌營(yíng)銷解析091410125韓煥一、品牌戰(zhàn)略比較它們是廣為人知的品牌，它們以性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)而備受大眾的喜歡，它們算是消費(fèi)者心中的休閑服飾龍頭品牌。同樣是休閑品牌，然而他們?cè)谧陨淼钠放莆幕?、品牌定位以及品牌理念等上卻不盡相同。它們開創(chuàng)與發(fā)展于不同的時(shí)間段，它們有著各自的發(fā)展故事，以及獨(dú)特的營(yíng)銷模式和品牌發(fā)展戰(zhàn)略。而它們就是佐丹奴、班尼路。我將就這兩個(gè)品牌作相應(yīng)的比較。佐丹奴的廣告語是：“品位休閑，品位佐丹奴”，“21世紀(jì)時(shí)裝品牌典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了佐丹奴服裝的特點(diǎn)和大眾的喜好，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。班尼路的廣告語是：“穿著自然”，“牌子，班尼路！”?？此茮]有佐丹奴優(yōu)雅，但其中的短小精悍能給人留下深刻的印象，簡(jiǎn)潔易懂，耐人尋味。1、品牌由來1981年，黎智英先生在香港成立了Giordano，而這個(gè)名字起源是相當(dāng)有典故的，話說創(chuàng)辦人黎智英先生到美國(guó)出差時(shí)，很喜歡到一家位于紐約的意大利餐廳吃飯，而那家餐廳老板的姓氏就是Giordano，因此便誕生了Giordano這個(gè)品牌。是亞太地區(qū)物超所值，家喻戶曉的休閑服品牌。佐丹奴“班尼路”品牌由1981今，已有30年歷史，也算得上是一個(gè)“歷史悠久”的品牌?！鞍嗄崧贰逼放票旧頌橐粋€(gè)意大利品牌，20世紀(jì)80年代就開始在香港經(jīng)營(yíng)。后來進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售。班尼路發(fā)展相當(dāng)迅速，業(yè)務(wù)由廣州、香港、北京、上海等大城市，伸延至臺(tái)灣、武漢、長(zhǎng)沙、黑龍江等地，新加坡及中東地區(qū)亦有班尼路的分公司及店鋪。1996年，香港德永佳集團(tuán)有限公司出手收購了“班尼路”商標(biāo)，并創(chuàng)立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，重新將班尼路商標(biāo)進(jìn)行品牌包裝，使得班尼路品牌獲得了新生。1、品牌由來2、品牌定位策略佐丹奴以經(jīng)營(yíng)休閑服裝為主，無論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。與快餐店一樣，佐丹奴為消費(fèi)者提供的是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和大眾化的商品，在這里，一件普通T恤才四五十元錢，一套便裝也不過二三百元，價(jià)格檔次絕對(duì)是面向普通大眾的。佐丹奴集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)零售和批發(fā)Giordano（佐丹奴）,BSX（佐丹奴年輕潮流品牌）,GiordanoJunior（佐丹奴童裝）、Conceptsone（佐丹奴高級(jí)男裝品牌）以及GiordanoLadies（佐丹奴高級(jí)女裝品牌）這幾個(gè)品牌的服飾和配襯品。“班尼路”以男、女、中性的休閑服為主導(dǎo)，產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)是基礎(chǔ)休閑服及針織類衣料，如T恤等?！鞍嗄崧贰鄙朴诩袭?dāng)季流行元素，盡顯時(shí)尚大方。目前班尼路服飾公司旗下已經(jīng)推出十多個(gè)品牌，其中較著名的品牌主要有六個(gè)，包括：班尼路、生活幾何（S&K）、互動(dòng)地帶（I.P.ZONE）、純真?zhèn)髡f（BAMBINI）、水虹（Baleno

Attitude）、衣本色（ebase）以及Y'PAYMORE，整體看來班尼路在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出新品牌的步伐還沒有打住，也許還會(huì)有更多新品牌推出。2、品牌定位策略3、產(chǎn)品策略Giordano以天然材質(zhì)、簡(jiǎn)單與自由搭配、流行趨勢(shì)、國(guó)際化的休閑品味為產(chǎn)品發(fā)展概念，就是供給trendybasics的商品上，以風(fēng)行的元素詮釋較根本的格式，讓顧客Giordano購物充斥時(shí)尚與自負(fù)。1996年勝利推出風(fēng)糜全臺(tái)的防皺系列商品，再次帶動(dòng)休閑服的熱潮。1999年時(shí)，推出“WhiteandKhaki“的運(yùn)動(dòng)，并開端將風(fēng)行的元素恰當(dāng)?shù)貐⒓臃b中，但仍保有簡(jiǎn)略易搭配的核心概念。2000~2001年秋科Giordano率先在市場(chǎng)推出智慧織維系列，以質(zhì)輕保暖為訴求。2002年更與杜邦合作推展萊卡（Lycra）彈性織維，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的延展性與舒適度，并可改良全棉較易皺的缺陷。2003年推出Drytech商品，除具有全棉柔軟的長(zhǎng)處，更有強(qiáng)力的吸水排汗功效。2004年強(qiáng)力推進(jìn)machinewashablesweater可機(jī)洗毛衣，洗滌線衫或毛衣時(shí)只要丟入洗衣機(jī)，省時(shí)又便利。2004~2005年秋冬Giordano在多功效外套參加Teflon材質(zhì)，讓外套具有防污、潑水又透氣的實(shí)穿功效。3、產(chǎn)品策略雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修，包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。3、產(chǎn)品策略“班班尼尼路路””品品牌牌所所一一直直堅(jiān)堅(jiān)持持的的發(fā)發(fā)展展理理念念就就是是：：物物超超所所值值。。在在產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合方方面班班尼尼路路，，““班班尼尼路路””以以男男、、女女、、中中性性的的休休閑閑服服為為主主導(dǎo)導(dǎo)，，產(chǎn)產(chǎn)品品強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)是是基基礎(chǔ)礎(chǔ)休閑閑服服及及針針織織類類衣衣料料，，如如T恤等等。?！啊鞍喟嗄崮崧仿贰薄鄙粕朴谟诩虾袭?dāng)當(dāng)季季流流行行元元素素，，如如在在服裝裝的的顏顏色色配配搭搭及及各各種種配配襯襯品品中中滲滲入入潮潮流流成成分分。。“班班尼尼路路””產(chǎn)產(chǎn)品品，，特特別別適適合合較較為為含含蓄蓄、、注注重重質(zhì)質(zhì)料料而而又又追追趕趕潮潮流流的的顧顧客客穿穿著著。。“班班尼尼路路””想想要要塑塑造造的的生生活活形形態(tài)態(tài)是是舒舒適適自自然然而而又又大大方方輕輕便便的的。?！鞍喟嗄崮崧仿贰薄奔燃壬钌钊肴氪蟠蟊姳姵背绷髁鳎?，而而且且又又穿穿著著舒舒適適、、大大方方自自然然。。為大大眾眾提提供供日日常常生生活活的的基基本本裝裝束束。。3、產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略班尼尼路路服服裝裝抓抓住住了了年年輕輕人人的的性性格格特特點(diǎn)點(diǎn)，，崇崇尚尚自自由由、、奔奔放放，，向向往往無無拘拘無無束束的的生生活活。。在產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合方方面面，，““班班尼尼路路””以以男男、、女女、、中中性性的的休休閑閑服服為為主主導(dǎo)導(dǎo)，，產(chǎn)產(chǎn)品品強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)是是基基礎(chǔ)休休閑閑服服及及針針織織類類衣衣料料，，如如T恤等等。。““班班尼尼路路””善善于于集集合合當(dāng)當(dāng)季季流流行行元元素素，，如如在在服服裝的的顏顏色色配配搭搭及及各各種種配配襯襯品品中中滲滲入入潮潮流流成成分分。。““班班尼尼路路””產(chǎn)產(chǎn)品品，，特特別別適適合合較較為為含蓄蓄、、注注重重質(zhì)質(zhì)料料而而又又追追趕趕潮潮流流的的顧顧客客穿穿著著，，““班班尼尼路路””品品牌牌的的目目標(biāo)標(biāo)年年齡齡層層鎖鎖定定為18－40歲的的人人士士。?！啊?、產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略目前前班班尼尼路路服服飾飾公公司司旗旗下下已已經(jīng)經(jīng)推推出出十十多多個(gè)個(gè)品品牌牌，，其其中中較較著著名名的的品品牌牌主主要要有有六六個(gè)個(gè)，，包包括括：：班班尼尼路路、、生生活活幾幾何何（（S&K）、互動(dòng)動(dòng)地帶（（I.P.ZONE）、純真?zhèn)髡f說（BAMBINI）、水虹虹（BalenoAttitude）、衣本本色（ebase）以及Y'PAYMORE，整體看看來班尼尼路在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)推出新新品牌的的步伐還還沒有打住，，也許還還會(huì)有更更多新品品牌推出出。班尼路互動(dòng)地帶帶生活幾何何3、產(chǎn)品策策略4、品牌溝溝通策略略行銷推廣廣為落實(shí)品品牌建立立的計(jì)劃劃，Giordano自2004年開始減減少折佐佐丹奴扣扣性的促促銷活動(dòng)動(dòng)，期望望以高貴貴穿性、、高質(zhì)感感的服飾飾與貼心心服務(wù)獲獲得消費(fèi)費(fèi)者的信信任，在在客人購購買商品品之后，，不會(huì)因因?yàn)橐缘偷驼劭圪徺徣牖蚴鞘鞘袌?chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)削價(jià)價(jià)促銷，，而有品品質(zhì)上的的疑慮，，讓顧客客對(duì)Giordano更有信心心。Giordano秉持Q-KISS中心思想想，呈現(xiàn)現(xiàn)最好的的產(chǎn)品及及服務(wù)，，而Giordano的遠(yuǎn)景是是成為服服飾零售售業(yè)界中中最好和和最大的的世界品品牌，因因此，2005年更以WorldWithoutStrangers-沒有陌生生人的世世界，作作為品牌牌承諾，，打破疆疆界與國(guó)國(guó)籍的限限制，發(fā)發(fā)展出一一系列象象徵WWS的產(chǎn)品與與附加價(jià)價(jià)值。品牌文化化q.kiss：即品質(zhì)質(zhì)(quality)、知識(shí)(knowledge)、創(chuàng)新(innovation)、簡(jiǎn)單化化(simplicity)、服務(wù)(service)。giordano能在同行行業(yè)中一一直保持持品質(zhì)服服務(wù)的領(lǐng)領(lǐng)先地位位，在于于全公司司上下一一直貫徹徹執(zhí)行以以上企業(yè)業(yè)文化。。無論企企業(yè)營(yíng)銷銷手段、、員工行行為規(guī)范范、或者者品牌形形象的統(tǒng)統(tǒng)一更新新，都帶帶給市場(chǎng)場(chǎng)一種耳耳目一新新的難忘忘印象。。如今，，即使你你沒有注注意店鋪的名名稱，你你也能感感覺自己己身處的的就是giordano之家。發(fā)展現(xiàn)狀狀"沒有陌生生人的世世界"是佐丹奴奴的廣告告語，佐佐丹奴更更以物佐佐丹奴有有所值和和卓越的的服務(wù)聞聞名。佐佐丹奴奴始創(chuàng)于于一九八八零年，，至今已已有三十十年歷史史。一九九九一年年在香港港上市，，由于成成功上市市集資，，令佐丹丹奴發(fā)展展更加迅迅速，零零售市場(chǎng)場(chǎng)和批發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)遍遍布中國(guó)國(guó)大陸、、中國(guó)港港澳臺(tái)，，韓國(guó)，，日本，，新加坡坡，菲律律賓，馬馬來西亞亞，緬甸甸，泰國(guó)國(guó)，越南南，澳大大利亞，，新西蘭蘭，中東東及歐洲洲等三十十多個(gè)國(guó)國(guó)家及地地區(qū)。佐佐丹奴奴集團(tuán)亦亦經(jīng)營(yíng)制制衣業(yè)務(wù)務(wù)，在供供應(yīng)集團(tuán)團(tuán)零售需需求的同同時(shí)，也也為第三三方提供供貼牌生生產(chǎn)服務(wù)務(wù)。1.2.3.4.品質(zhì)(quality)GIORDANO隨時(shí)時(shí)提醒同同事做每每一件事事，務(wù)求求于第一一次就把把事情做做對(duì)，如如果重復(fù)復(fù)再做同同一件事事，就會(huì)會(huì)浪費(fèi)時(shí)時(shí)間及成成本。知識(shí)(knowledge)更新專專業(yè)才才能，，并不不斷分分享新新知““知知識(shí)是是生命命的源源”GIORDANO鼓鼓勵(lì)同同事不不斷學(xué)學(xué)習(xí)及及閱讀讀，以以增進(jìn)進(jìn)知識(shí)識(shí)，自自我提提升。。創(chuàng)新(innovation)GIORDANO鼓鼓勵(lì)同同事跳跳出習(xí)習(xí)慣的的框框框，提提出不不同的的想法法及意意見，，嘗試試新的的方法法簡(jiǎn)單化化(simplicity)除了商商品的的設(shè)計(jì)計(jì)、內(nèi)內(nèi)外溝溝通的的管道道，甚甚至GIORDANO的的組組織管管理架架構(gòu)也也力求求簡(jiǎn)單單化，，以避避免資資源的的浪費(fèi)費(fèi)。社會(huì)責(zé)責(zé)任佐丹奴奴一向向承諾諾成為為負(fù)責(zé)責(zé)任的的企業(yè)業(yè)公民民。除除致力力為顧顧客佐佐丹奴奴提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品和服服務(wù)并并維持持穩(wěn)健健財(cái)務(wù)務(wù)表現(xiàn)現(xiàn)外，，更務(wù)務(wù)求惠惠及社社群。。特特別是是透過過大力力支持持慈善善機(jī)構(gòu)構(gòu)及相相關(guān)活活動(dòng)，，以以公平平及尊尊重的的態(tài)度度善待待員工工，并并致力力將可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展及環(huán)環(huán)保理理念融融入企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)當(dāng)中，，以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)此承承諾。。我們們采納納簡(jiǎn)明明扼要要的企企業(yè)社社會(huì)責(zé)責(zé)任聲聲明，，充分分反映映集團(tuán)團(tuán)對(duì)此此議題題的意意向及及重視視。在在因應(yīng)應(yīng)本地地法規(guī)規(guī)條例例、貿(mào)貿(mào)易模模式或或風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估估機(jī)制制修改改時(shí)，，此聲聲明成成為監(jiān)監(jiān)督及及提升升集團(tuán)團(tuán)表現(xiàn)現(xiàn)的最最佳依依歸。。佐丹丹奴及及其員員工一一共捐捐贈(zèng)了了一百百萬港港幣，，用于在中中國(guó)貴貴州興興建14所小學(xué)學(xué)及助助養(yǎng)兒兒童。。行銷推推廣2011年班尼尼路品品牌服服飾的的形象象代言言人由由黃曉曉明擔(dān)擔(dān)任。。此此前，，因““四大大天王王”之之一的的劉德德華簽簽約合合同已已到期期，所所以班班尼路路總部部決定定由黃黃曉明明擔(dān)任任班尼尼路最最新形形象代代言人人。黃黃曉明明那種種天生生的時(shí)時(shí)尚、、優(yōu)雅雅的氣氣質(zhì)更更好的的詮釋釋出了了班尼尼路的的品牌牌內(nèi)涵涵。班班尼路路選擇擇中國(guó)國(guó)的天天王巨巨星劉劉德華華、王王菲等等人。。雖然然都是是明星星，但但還是是本土土明星星的明明星效效應(yīng)較較大。。因?yàn)闉橥醴品频热巳顺肆司邆鋫淠贻p輕明星星的特特點(diǎn)之之外，，還具具備著著引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)尚尚潮流流的巨巨大吸吸引力力。班班尼路路的廣廣告語語是：：“穿穿著自自然””，““牌子子，班班尼路路！””。品牌文化發(fā)展規(guī)模越越來越大，，人員越來來越多，對(duì)對(duì)事情每個(gè)個(gè)人可能都都會(huì)有自己己不同的看看法，如果每個(gè)人人都按自己己所想去做做的話，同同一件事可可能會(huì)有一一百種不同同的做法，，整間公司就會(huì)會(huì)像一盤散散沙一樣，，難以維系系。所以在在公司內(nèi)，，讓所有人人都有一個(gè)個(gè)共同的方向、、共同的目目標(biāo)去做事事情就顯得得尤為重要要。而如何何令大家能能有一個(gè)共共同的方向和目目標(biāo)，這就就需要大家家有一些共共同的理念念、共同的的價(jià)值觀和和共同的文文化。而公司文化化，就是指指引班尼路路在工作中中應(yīng)如何去去做事情。。產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)的質(zhì)量均均為客戶覺覺得物有所所值，讓顧顧客覺得物物有所值，，從產(chǎn)品質(zhì)量、、服務(wù)態(tài)度、、購物環(huán)境上上體現(xiàn)。創(chuàng)新Innovation不墨守成規(guī)，，具突破性的的創(chuàng)新思維，，以增加競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力。精簡(jiǎn)Simplicity在既定的制度度下簡(jiǎn)化工作作的流程，減減少做不為客客戶增值的事事情。信任和尊重TrustandRespect服務(wù)Service有所值Valueformoney建立互信的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶戶、同事、上上司、下屬、、供應(yīng)商等給給予尊重。事事以客戶服服務(wù)為前提，，超越客戶的的期望。品牌理念班尼路堅(jiān)持其其發(fā)展理念為為：物超所值值、大眾化；；產(chǎn)品組合方方面，則以男男、女、中性性的班尼路休休閑服為主導(dǎo)導(dǎo)。為加強(qiáng)市市場(chǎng)占有率，，班尼路邀請(qǐng)請(qǐng)?zhí)焱蹙扌莿⒌氯A及王菲菲為品牌代言言人，并迅速速開設(shè)自營(yíng)店店及特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)店，讓班尼尼路這個(gè)品牌牌遍布中國(guó)大大陸及東南亞亞市場(chǎng)，廣為為消費(fèi)者所認(rèn)認(rèn)識(shí)及認(rèn)同。。二、品牌賣場(chǎng)場(chǎng)解析班尼路佐丹奴1、賣場(chǎng)陳列與與視覺佐丹奴賣場(chǎng)醒醒目、主題明明確。讓消費(fèi)費(fèi)者明白賣場(chǎng)場(chǎng)今天的主推推方向，產(chǎn)品品選擇具特色色，而且還要要具備廣泛性性。色彩搭配配層次分明，，看起來很有有夏天的感覺覺，令賣場(chǎng)看看起來涼爽如如黑、白等色色系。櫥窗設(shè)設(shè)計(jì)充分陳述述服裝的風(fēng)格格。店鋪的布布局可以令消消費(fèi)者不知不不覺的產(chǎn)生購購買，門口低低調(diào)但不失吸吸引力，呼應(yīng)應(yīng)點(diǎn)烘托主題題氣氛。2、賣場(chǎng)促銷策策略佐丹奴賣場(chǎng)主主要使用的是是兩件折算促促銷以及假期期買一送一的的促銷策略??！搶眼的買一一送一海報(bào)以以及兩件優(yōu)惠惠的策略很快快就吸引了顧顧客的眼睛，，不但可以很很好地消耗庫庫存而且很好好地給顧客推推薦新的貨品品，很好地刺刺激購買的欲欲望，并提高高銷售額。班尼路入口由由班尼路和其其旗下品牌互互動(dòng)地帶共同同組成，標(biāo)牌牌則以金典黑黑為底色，門門則用玻璃拉拉門，無不體體現(xiàn)貼近大眾眾化的設(shè)計(jì)，，平凡而又是是簡(jiǎn)約時(shí)尚。。班尼路中的的衣服版設(shè)平平?；陌嬖O(shè)設(shè)讓普通大眾眾都能接受，，而互動(dòng)地帶帶則在衣服的的版設(shè)中又體體現(xiàn)了一種不不一樣的時(shí)尚尚感，更能吸吸引時(shí)尚青年年人的眼光。。收銀臺(tái)以白白色墻為背景景，柜臺(tái)則以以金屬質(zhì)感的的材料組成，，又不少那一一份時(shí)尚。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單明了的設(shè)設(shè)計(jì)，給人一一種平常感，，，更貼近大大眾化的設(shè)計(jì)計(jì)，簡(jiǎn)單中又又不失一份緊緊湊，體現(xiàn)了了班尼路的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念。1、賣場(chǎng)陳列與與視覺班尼路現(xiàn)在使使用打折促銷銷、推薦貨品品促銷、兩件件折算以及滿滿一定價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠的綜合促促銷策略。這這樣的促銷策策略有效地為為顧客提供了了多種選擇途途徑以及很好好排除顧慮。。在現(xiàn)場(chǎng)可以以發(fā)現(xiàn)，路過過的行人很容容易就被誘惑惑為潛在的消消費(fèi)者。這樣樣的促銷活動(dòng)動(dòng)可以很好地地維持市場(chǎng)占占有率，提升升營(yíng)業(yè)額以及及接納新的會(huì)會(huì)員。2、賣場(chǎng)促銷策策略在市場(chǎng)促銷策策略中，兩者者都秉承著質(zhì)質(zhì)量高，設(shè)計(jì)計(jì)新穎，服務(wù)務(wù)超越顧客的的期望的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，但也也有不同的地地方。班尼路路是舒適自然然、物超所值值的產(chǎn)品定位位，而佐丹奴奴是大方得體體、簡(jiǎn)潔明快快的產(chǎn)品定位位。所以他們們的廣告定位位和公共關(guān)系系的性質(zhì)還是是有所差別的的。而這些差差別，只能自自己親身體驗(yàn)驗(yàn)過才能體會(huì)會(huì)得到。佐丹奴GIORDANO“萬變不離其其宗”，但所所表現(xiàn)出來的的卻有著千差差萬別。雖然然佐丹奴和班班尼路的產(chǎn)品性質(zhì)和內(nèi)涵涵相類似，但但每個(gè)公司都都有自己的特特色，只要我我們細(xì)心觀察察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他們的不同之之處。SWOT分析WeaknessesStrengthsOpportunitiesThreats優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅班尼路佐丹奴品牌SWOT分析對(duì)達(dá)成目標(biāo)有幫助的對(duì)達(dá)成目標(biāo)有害的佐丹奴內(nèi)部因素Strengths:優(yōu)勢(shì)Weaknesses:劣勢(shì)個(gè)性化比較突出，后期實(shí)力以及營(yíng)銷模式較強(qiáng)大，服務(wù)較好，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。產(chǎn)品顏色相對(duì)比較單調(diào)，而且純色系的服裝較多，面料運(yùn)用并不是很大膽。外部因素Opportunities:機(jī)會(huì)Threats:威脅經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，國(guó)家重視以及人們關(guān)注時(shí)尚休閑行業(yè)，休閑市場(chǎng)廣闊，有較好營(yíng)銷渠道。外部競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)較多，價(jià)格上收到其他品牌的威脅，賣場(chǎng)陳列吸引力不夠。班尼路內(nèi)部因素Strengths:優(yōu)勢(shì)Weaknesses:劣勢(shì)多品牌的圈地勝利，不同風(fēng)格、定位清晰，覆蓋大面積消費(fèi)群體。主導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新還不夠，主流產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上沒有很大的突破，樣式變化不多。外部因素Opportunities:機(jī)會(huì)Threats:威脅定位比較準(zhǔn)確，年輕人龐大市場(chǎng)。大眾休閑市場(chǎng)備受關(guān)注與喜愛，服裝行業(yè)越來越收到重視。貨品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新鮮感，同時(shí)休閑服飾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，例如真維斯、美特斯邦威以及森馬等。三、品牌策略之我我見品牌的策略優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)比較優(yōu)勢(shì)：佐丹奴奴相對(duì)與班尼尼路大多數(shù)人人覺得前者更更貼心更能提提高顧客的回回頭率，產(chǎn)品品簡(jiǎn)潔明快，，得體大方舒舒適。企業(yè)文文化相對(duì)比較較獨(dú)特，服飾飾色調(diào)雖然相相對(duì)與班尼路路單一，但是是這恰恰為價(jià)價(jià)格上的提高高做鋪陳，因因?yàn)楹?jiǎn)潔優(yōu)雅雅現(xiàn)在為大多多數(shù)人所最崇崇。劣勢(shì)：相對(duì)于于班尼路，佐佐丹奴旗下的的牌子并不比比班尼路多，，所以沒有圈圈地式的效應(yīng)應(yīng)。同時(shí)在產(chǎn)產(chǎn)品多樣化方方面，佐丹奴奴做的并沒有有班尼路好，，班尼路的產(chǎn)產(chǎn)品樣式相對(duì)對(duì)比較多，而而且設(shè)計(jì)相對(duì)對(duì)比較大膽。。在店鋪陳列列與視覺方面面，佐丹奴給給人的感覺就就是店鋪陳列列主題不是很很明確，不能能夠很好地突突出產(chǎn)品的風(fēng)風(fēng)格。廣告推推廣方面做的的相對(duì)不比班班尼路，打牌牌明星不多，，推廣力度小小。品牌的策略優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)比較優(yōu)勢(shì)：首先比比較突出的是是班尼路的圈圈地式營(yíng)銷模模式，幾個(gè)旗旗下的牌子經(jīng)經(jīng)常圈在一起起零售，在規(guī)規(guī)模效應(yīng)上面面是佐無法比比的，所以往往往光顧班尼尼路的顧客要要比佐丹奴要要多。在產(chǎn)品品上，班尼路路的服飾設(shè)計(jì)計(jì)樣式多種多多樣，完全可可提供顧客于于多種選擇的的機(jī)會(huì)。在促促銷方式上，，班尼路的促促銷手段相對(duì)對(duì)較多，進(jìn)而而顯得佐丹奴奴似乎有點(diǎn)““小氣”。廣廣告推廣方面面，力度較大大，投入較多多，進(jìn)而推廣廣的效要比佐佐丹奴奴好。。劣勢(shì)：：產(chǎn)品品種類類繁多多，也也許更更容易易形成成庫存存。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力比比佐丹丹奴要要大，，圈地地的模模式也也許會(huì)會(huì)顧此此失彼彼，所所以有有利有有弊。。相對(duì)對(duì)與佐佐丹奴奴，班班尼路路由于于顧客客流量量比較較大，，所在服務(wù)務(wù)這方方面并并不是是做的的很好好。在在一些些同類類的產(chǎn)產(chǎn)品上上，班班尼路路的價(jià)價(jià)格偏偏高，，這會(huì)會(huì)影響響消費(fèi)費(fèi)者心心中的的品牌牌形象象以及及忠誠(chéng)誠(chéng)度。。店鋪鋪陳列列雜亂亂，并并不能能很好好地讓讓顧客客快速速找到自己己需要要的產(chǎn)產(chǎn)品。。通過對(duì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)賣場(chǎng)場(chǎng)的觀觀察，，我們們不難難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，兩兩個(gè)品品牌在在自己己的營(yíng)營(yíng)銷方方式上上有諸諸多的的不同同，同同時(shí)也也因?yàn)闉檫@種種不同同而存存在各各自的的問題題。所所以正正對(duì)這這些問問題我我也提提出的的自己己的一一些發(fā)發(fā)展策策略上上的建建議，，我將將就幾幾個(gè)應(yīng)應(yīng)該改改善的的方面面提出出自己己的一一些見見解。。發(fā)展策策略之之我見見廣告策策略：我覺覺得佐佐丹奴奴在廣廣告推推廣方方面應(yīng)應(yīng)該多多一些些投入入，因因?yàn)榫途湍壳扒皝砜纯醋舻さづ牡耐茝V廣力度度并不不夠，，在消消費(fèi)人人群中中真正正知道道佐丹丹奴的的并不不多。。為了了以后后的發(fā)發(fā)展目目標(biāo)，，我覺覺得佐佐丹奴奴必須須提高高品牌牌的認(rèn)認(rèn)知度度，加大宣宣傳品品牌理理念，，并在在顧客客心目目樹立立好自自身的的品牌牌形象象，培培養(yǎng)顧顧客的的忠誠(chéng)誠(chéng)度；；行銷策策略：擴(kuò)大大分銷銷渠道道，有有效地地保證證庫存存的去去處，，減少少庫存存而提提高盈盈利模模式，，對(duì)于于城市市店鋪鋪的設(shè)設(shè)立不不但數(shù)數(shù)量要要增加加，而而且確確保每每一個(gè)個(gè)店鋪鋪都能能夠深深入人人心。。廣泛泛深入入休閑閑服飾飾領(lǐng)域域，使使得散散戶型型銷售售與實(shí)實(shí)體店店專賣賣相結(jié)結(jié)合，，擴(kuò)大大影響響力。。發(fā)展策策略之之我見見店鋪陳陳列：通過過這一一次的的賣場(chǎng)場(chǎng)觀察察，我我覺得得佐丹丹奴在在賣場(chǎng)場(chǎng)的貨貨品陳陳列以以及燈燈光的的視覺覺效果果上面面做的的并不不夠，，讓人人無法法一下下子知知道本本季度度衣服服風(fēng)格格以及及主題題。所所以，，我覺覺得在在店鋪鋪陳列列方面面佐丹丹奴應(yīng)應(yīng)該更更注重重突出出主題題，明明確產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格，，提高高視覺覺效果果的吸吸引力力打破破沉悶悶的賣賣場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀；；發(fā)展展策策略略之之我我見見網(wǎng)店店模模式式：：現(xiàn)在在網(wǎng)網(wǎng)購購生生活活慢慢慢慢變變得得很很普普遍遍，，人人們們似似乎乎都都越越來來月月喜喜歡歡宅宅在在家家里里，，而而購購買買東東西西的的時(shí)時(shí)候候更更喜喜歡歡動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)鼠鼠標(biāo)標(biāo)，，以以及及滿滿懷懷期期待待地地看看到到自自己己包包裹裹里里所所裝裝的的東東西西，，而而更更多多的的購購買買對(duì)對(duì)象象就就是是服服裝裝。。所所以以，，佐佐丹丹奴奴需需要要建建立立好好一一個(gè)個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式，，通通過過觀觀察察，，我我發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)佐佐丹丹奴奴網(wǎng)網(wǎng)上上獨(dú)獨(dú)立立官官方方商商城城方方面面做做得得并并不不夠夠，，同同時(shí)時(shí)在在廣廣大大的的B2C商城城上上并并沒沒有有很很好好的的電電子子商商務(wù)務(wù)模模式式。。因因此此，，必必須須在在這這方方面面更更多多的的投投入入，，擴(kuò)擴(kuò)大大品品牌牌銷銷售售渠渠道道，，力力求求短短時(shí)時(shí)間間增增強(qiáng)強(qiáng)電電子子商商務(wù)務(wù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力。。發(fā)展展策策略略之之我我見見發(fā)展展策策略略之之我我見見產(chǎn)品品：：通過過對(duì)對(duì)班班尼尼路路賣賣場(chǎng)場(chǎng)的的調(diào)調(diào)查查，，我我們們不不可可否否任任班班尼尼路路品品牌牌的的服服裝裝以以及及種種類類花花樣樣繁繁多多，，然然而而，，現(xiàn)現(xiàn)在在的的問問題題也也恰恰恰恰出出現(xiàn)現(xiàn)在在這這里里。。我我覺覺得得，，在在產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供方方面面要要多多而而不不雜雜，，不不能能因因?yàn)闉閯?chuàng)創(chuàng)新新的的而而使使得得賣賣場(chǎng)場(chǎng)變變成成廉廉價(jià)價(jià)銷銷售售超超市市。。在在多多樣樣化化的的產(chǎn)產(chǎn)品品背背景景下下，，要要保保證證產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性，，防防