從低調(diào)潛伏到百億級(jí)市場(chǎng)共享雨傘還有沒(méi)有戲

-8-從低調(diào)潛伏到百億級(jí)市場(chǎng)，共享雨傘還有沒(méi)有戲？在共享雨傘行業(yè)里，共享雨傘有著較強(qiáng)的場(chǎng)景依靠，比如說(shuō)企業(yè)主要針對(duì)地鐵、公交站、商業(yè)區(qū)等供應(yīng)雨傘共享服務(wù)，運(yùn)營(yíng)模式大致是兩種，一種是無(wú)樁，一種是有樁模式。前者隨用隨取，后者需要在固定借傘點(diǎn)位。

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，我們會(huì)發(fā)覺(jué)，共享單車(chē)涼了之后，共享充電寶、迷你KTV、共享按摩椅甚至共享雨傘都活著，而且好像活的還不錯(cuò)。

而相對(duì)于其他共享模式，共享雨傘要低調(diào)的多，行業(yè)關(guān)注度也冷清的多。共享雨傘的融資潮基本上是停留在2022年，比如JJ傘在2022年5月獲得數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。共享e傘在2022年6月獲得了300萬(wàn)元天使輪融資，春筍共享雨傘在2022年2月8月先后獲得500萬(wàn)元和1200萬(wàn)元的融資等

整個(gè)2022年到2022年，共享雨傘的融資乏善可陳。公開(kāi)資料顯示，2022年也只有魔力傘獲得了1000萬(wàn)元的Pre-A輪融資，其他的玩家也基本上少有獲得融資的消息。不過(guò)，當(dāng)一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域在沒(méi)有資本炮彈狂轟濫炸的時(shí)候，行業(yè)就會(huì)趨向理性與冷醒，低調(diào)中反而能獲得生存空間。

日前，鯨準(zhǔn)討論院發(fā)布了一份《2022中國(guó)共享雨傘行業(yè)討論報(bào)告》，報(bào)告內(nèi)容顯示，共享雨傘行業(yè)用戶規(guī)模在持續(xù)增長(zhǎng)，2022年共享雨傘的用戶規(guī)模達(dá)到700萬(wàn)，2022年用戶將增至835萬(wàn)人，總訂單收入市場(chǎng)規(guī)模為215億元，廣告收入的增長(zhǎng)也將達(dá)到百億級(jí)別，但是多數(shù)人對(duì)共享雨傘的認(rèn)知仍停留在兩年前。

不是剛需高頻，且高度依靠地域與天氣

在共享雨傘行業(yè)里，共享雨傘有著較強(qiáng)的場(chǎng)景依靠，比如說(shuō)企業(yè)主要針對(duì)地鐵、公交站、商業(yè)區(qū)等供應(yīng)雨傘共享服務(wù)，運(yùn)營(yíng)模式大致是兩種，一種是無(wú)樁，一種是有樁模式。前者隨用隨取，后者需要在固定借傘點(diǎn)位。

對(duì)于行業(yè)玩家來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景的爭(zhēng)奪有利于占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，相當(dāng)于提前卡位占據(jù)優(yōu)勢(shì)渠道，形成規(guī)模化的點(diǎn)位，規(guī)?；狞c(diǎn)位鋪設(shè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。一些企業(yè)已將視線從部分深耕場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到全場(chǎng)景布局中，估計(jì)將來(lái)共享雨傘的鋪設(shè)場(chǎng)景將從地鐵、酒店和寫(xiě)字樓等，擴(kuò)充到學(xué)校、各大商圈、醫(yī)院，以及各個(gè)社區(qū)街道，掩蓋超過(guò)300萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)。

共享雨傘是不是一個(gè)剛需且高頻的需求？很明顯不是，共享雨傘是一個(gè)偶發(fā)性需求，它的特點(diǎn)是與出行市場(chǎng)相關(guān)，同時(shí)看天吃飯，北方整體降雨量小，需求??；南方降雨量大，需求大，但像廣州與深圳這種隨時(shí)面對(duì)天有莫測(cè)之風(fēng)云的城市，當(dāng)?shù)鼐用癖旧硪呀?jīng)養(yǎng)成了隨身攜帶雨具的習(xí)慣。

但總體來(lái)看，降雨量大的地區(qū)，對(duì)共享雨傘的需求量更大，用戶規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)的更快。從降雨量來(lái)看，其降雨天數(shù)平均超過(guò)100天城市，有深圳、廣州、珠海等南方城市。所以，共享雨傘最初也是誕生于降雨量較多的南方，共享雨傘投放的城市基本為降雨量超過(guò)100天的南方城市。行業(yè)玩家主要集中在上海、廣州、深圳、重慶以及廈門(mén)等多雨沿海城市。

當(dāng)然也有人提到，夏季的晴天也有打傘的需求，oto創(chuàng)始人劉開(kāi)儉曾經(jīng)表示，盡管每個(gè)家庭都有多把雨傘，但傘到用時(shí)方恨無(wú)。每到用傘時(shí)，手頭上總是缺的。再加上雨傘不便利攜帶，且即便是少雨之城，也有遮擋紫外線的需求。

當(dāng)然這個(gè)需求是存在的，不過(guò)晴天有打傘需求的用戶可能主要是女性，而且這類群體由于對(duì)天氣更為敏感，常備雨傘的可能性與習(xí)慣會(huì)更大，相對(duì)來(lái)說(shuō)，晴天借傘的目標(biāo)人群相對(duì)更加狹窄。

那么，這個(gè)生意究竟能不能成？

我先說(shuō)結(jié)論，共享雨傘這個(gè)生意能成。

共享雨傘這個(gè)生意之所以能成，一大理由在于，它是唯一不怕丟失不怕不歸還的產(chǎn)品。有行業(yè)人士曾經(jīng)說(shuō)，雨傘的超便捷性質(zhì)必定會(huì)付出大量的由于用戶素養(yǎng)的成本，并且雨傘將會(huì)比共享單車(chē)更加難以回收。

但是這種觀點(diǎn)沒(méi)有意識(shí)到國(guó)內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式高度依靠押金。從目前共享雨傘租借方式來(lái)看，主要分兩種，一種是信用免押租借，如漂流傘(芝麻信用550)；魔力傘(芝麻信用600分);一種為繳納押金借還，其中魔傘押金39元，便利蜂押金為49元。其中，多數(shù)主流共享雨傘公司還是傾向于押金模式。

依據(jù)盈利=(產(chǎn)品單價(jià)+廣告營(yíng)收)-設(shè)備成本-人力維護(hù)及折舊的這樣一個(gè)公式來(lái)看，要想盈利，設(shè)備成本是關(guān)鍵，而恰恰雨傘相比單車(chē)、共享包、按摩椅等產(chǎn)品來(lái)看，它是成本最低的一種產(chǎn)品。

我們可以算一筆賬，一家共享雨傘公司批量購(gòu)買(mǎi)雨傘，必定會(huì)嚴(yán)格掌握每把傘的成本，假設(shè)每把傘成本為10~20元，押金可達(dá)到40元上下（如前案例，押金在40~50元之間），依據(jù)業(yè)內(nèi)透露的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品資費(fèi)大致是1元1小時(shí)或者24小時(shí)，相對(duì)偏貴的定價(jià)是漂流傘每小時(shí)1元，24小時(shí)內(nèi)封頂8元，租金大于押金時(shí)自動(dòng)扣除押金買(mǎi)下雨傘，這意味著每丟失一把雨傘至少盈利20元，丟的多，賺的多。

從商業(yè)模式來(lái)看，它的收入主要來(lái)源于三方面，其一訂單收入；其二、渠道代理收入；其三，廣告收入。

共享雨傘在不同階段有不同的玩法。在行業(yè)初期，主要依靠押金池收入，當(dāng)押金池?cái)U(kuò)大之后，就有了市場(chǎng)拓展的資金彈藥，由于成本更低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，地域性影響因素較強(qiáng)，共享雨傘對(duì)資本的需求度相對(duì)更加偏低。

在后期，通過(guò)信用體系減免押金擴(kuò)大訂單收入與用戶規(guī)模之后，企業(yè)可通過(guò)加盟商將傘鋪設(shè)到不同城市站點(diǎn)，從而產(chǎn)生代理渠道收入。

此外，共享雨傘本身就是一個(gè)移動(dòng)的廣告牌，在押金之外，它還可以產(chǎn)生廣告收入。詳細(xì)的廣告模式有傘面廣告與傘樁設(shè)備廣告，可以依據(jù)廣告主根據(jù)地域、用戶頻次使用來(lái)合作定制，也可以依據(jù)設(shè)備、場(chǎng)景、投放時(shí)間來(lái)計(jì)價(jià)，廣告營(yíng)收空間可以有多元化的計(jì)費(fèi)模式與空間。

依據(jù)鯨準(zhǔn)的報(bào)告指出，共享雨傘市場(chǎng)的訂單收入市場(chǎng)規(guī)模為215億元，廣告收入規(guī)模將達(dá)到101億元。

從報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，共享晴雨傘服務(wù)每把傘每天均攤成本僅為0.1~0.8元，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)設(shè)備營(yíng)收平衡點(diǎn)為0.03~0.2單/天，營(yíng)收模型可以跑通。

因此從它的盈利模式來(lái)看，訂單收入之外，最具備想象空間的收入是在于廣告收入。

但共享技術(shù)依舊是它的核心驅(qū)動(dòng)力之一，共享雨傘的有樁模式從技術(shù)原理來(lái)看，它涉及到了物聯(lián)網(wǎng)RFID、霍爾線圈、藍(lán)牙、智能終端等相關(guān)技術(shù)。

依據(jù)鯨準(zhǔn)的報(bào)告，物聯(lián)網(wǎng)RFID可以通過(guò)射頻信號(hào)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對(duì)象并獵取相關(guān)數(shù)據(jù)，用于掌握、檢測(cè)與跟蹤物體。霍爾線圈可實(shí)現(xiàn)低成本監(jiān)控與管理雨傘，藍(lán)牙可以同時(shí)連接多個(gè)設(shè)備，設(shè)備之間連接在肯定范圍內(nèi)進(jìn)行配對(duì)。

這些技術(shù)與設(shè)備都與用戶租借雨傘的用戶體驗(yàn)息息相關(guān)，流程越簡(jiǎn)潔越快捷，對(duì)用戶習(xí)慣的培育作用越大。

有樁模式涉及到的這些技術(shù)設(shè)備都需要有肯定的成本投入，規(guī)模越大，鋪設(shè)的點(diǎn)位越多，成本投入越大。這意味著共享雨傘需要有肯定的使用頻率來(lái)維持運(yùn)營(yíng)成本投入與營(yíng)收的平衡，假如用戶使用頻率過(guò)低，那么它的營(yíng)收投入比不平衡，規(guī)模越大虧損越多，資金鏈危機(jī)立馬出現(xiàn)。

說(shuō)究竟，共享雨傘雖然它的競(jìng)爭(zhēng)模式與策略與共享充電寶類似，對(duì)于雨傘、充電寶等偶發(fā)性、應(yīng)急類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，剛需不在于它的使用體驗(yàn)，而在于能否在需要的時(shí)候能夠快速滿意需求。

因此，它們一樣拼的是產(chǎn)品鋪設(shè)的密度以及對(duì)各類場(chǎng)景掩蓋的廣度，商場(chǎng)、地鐵站、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、電影院、KTV、咖啡廳等都是點(diǎn)位之爭(zhēng)的熱門(mén)地段，這些地區(qū)人流量密集，消費(fèi)者停留時(shí)間長(zhǎng)，點(diǎn)位之爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)成本之爭(zhēng)將成為勝出關(guān)鍵。

用戶不會(huì)對(duì)某一家共享雨傘品牌存在足夠的忠誠(chéng)度，誰(shuí)的點(diǎn)位多、誰(shuí)能在用戶需要的時(shí)候能夠就近滿意需求就用誰(shuí)的。因此從這個(gè)角度來(lái)看，共享雨傘的玩家將來(lái)或?qū)?huì)步入共享充電寶的競(jìng)爭(zhēng)老路從過(guò)去低價(jià)甚至免費(fèi)的商家入駐成本，到如今昂揚(yáng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，上漲的入駐點(diǎn)位成本與分成將成為玩家們?cè)絹?lái)越昂貴的運(yùn)營(yíng)成本一環(huán)。

共享雨傘生意的不確定性與局限

共享雨傘對(duì)比共享充電寶，兩種共享產(chǎn)品各有優(yōu)劣，一方面，由于充電是用戶剛需，隨時(shí)隨地都有需求存在，而共享雨傘看天吃飯，它的使用頻率與剛需性要遠(yuǎn)低于充電寶。而且，共享雨傘的單品折損率明顯要更高。

但共享充電寶的盈利模式主要來(lái)源于租金，它的產(chǎn)品屬性打算了它很難擴(kuò)展其他盈利模式，而共享雨傘無(wú)論是雨傘本身還是傘設(shè)備都是一個(gè)自然?的戶外廣告牌，隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，廣告價(jià)值將逐步凸顯。

也就是說(shuō)，它的想象空間在于，隨著規(guī)模擴(kuò)大，廣告營(yíng)收有望成為押金池+訂單收入之外的另一大增長(zhǎng)點(diǎn)，它可以實(shí)行固定廣告合作以及定制廣告的形式來(lái)產(chǎn)生盈利。

從運(yùn)營(yíng)模式與競(jìng)爭(zhēng)維度來(lái)看，兩者都是基于點(diǎn)位之爭(zhēng)綻開(kāi)爭(zhēng)奪，但雙方又有不同。共享充電寶是一個(gè)可以全國(guó)各大城市鋪開(kāi)的城市，它有市場(chǎng)下沉的空間，但是共享雨傘更多只能聚集在沿海降雨量大的城市，看天吃飯的生意，注定是一門(mén)高風(fēng)險(xiǎn)且面對(duì)更多不確定性的生意。

因此，它的想象空間相比充電寶就小了很多，從將來(lái)看，它的大本營(yíng)將依舊是局限在南方與沿海城市，難以擴(kuò)展到北方內(nèi)陸，內(nèi)陸降雨量小的城市在盈利狀況上與降雨量大的城市差距太大，點(diǎn)位鋪設(shè)的局限就在這里。

總體來(lái)看，由于過(guò)于低調(diào)，共享雨傘市場(chǎng)還需要經(jīng)受