銷售行業(yè)部績效考核辦法NEW

2011年度銷售部績效考查方法人力資源部發(fā)〔11〕012號簽發(fā)人：銷售人員查核查核指標銷售人員年凈合同額180萬元，年凈回款額120萬元。以年凈回款額為主要查核指標，年合同額作為當年回款額不滿時的參照指標。高級銷售工程師年凈合同額280萬元，年凈回款額180萬元。以年凈回款額為主要查核指標，年合同額作為當年回款額不滿時的參照指標。薪資保底薪資：保底薪資=月固定薪資（由人力資源部聯(lián)合詳細狀況確立）+300元/月（浮動薪資）保底薪資按回款凈額進行浮動，每個月對回款指標進行查核，下一個月按上個月的回款界定當月薪資標準，各職工浮動最低標準為保底薪資標準。月薪資1500元/月+300元/月（浮動薪資）；回款凈額：>=5萬元/月月薪資2700元/月+300元/月（浮動薪資）；回款凈額：>=10萬元/月月薪資3700元/月+300元/月（浮動薪資）；回款凈額：>=14萬元/月月薪資4700元/月+300元/月（浮動薪資）；回款凈額：>=18萬元/月浮動薪資查核每個月度按《2011年銷售部銷售人職工作查核指標說明》中各項查核指標進行查核。浮動薪資發(fā)發(fā)原則以下：分值發(fā)放標準86分及以上100%發(fā)放86以下浮動薪資標準*所得分值相應的百分比獎金計算方法個人銷售獎金：獎金=凈回款額*獎金系數(shù)—銷售花費年度凈回款額〉=500萬元,獎金系數(shù)：7%（500萬以上按超額累進方法計算）300<=年度凈回款額<500萬元,獎金系數(shù)：9%（300萬以上超額累進方法計算）180<=年度凈回款額<300萬元,獎金系數(shù)：14%120<=年度凈回款額<180萬元，獎金系數(shù)：12%60<=年度回款額<120萬元，獎金系數(shù)：10%年度回款額<60萬元，獎金系數(shù)：8%獎金發(fā)放銷售獎金按月度發(fā)放。當月獎金系數(shù)按均勻到月的回款指標計算。月度發(fā)放階段回款獎金的一半，半年度對達成指標及花費進行整體計算校訂，并發(fā)放補足半年度獎金的一半，年末按總達成指標進行整體計算校訂后，發(fā)放節(jié)余獎金。假如半年校訂后獎金多發(fā)，則在隨后的月份扣除多發(fā)部分后，再發(fā)放節(jié)余月份獎金。銷售人員和高級銷售經(jīng)理獎金中的30%，由銷售總監(jiān)依據(jù)其工作表現(xiàn)發(fā)放。銷售人員按不一樣銷售階段計提銷售獎金，區(qū)分方法：銷售人員覆蓋發(fā)現(xiàn)客戶，占30%；銷售人員中期跟進項目，占40%，銷售人員后期項目，跟進占30%。（銷售后期是指項目進入招標或成交階段）。職工（包含銷售人員）介紹項目或發(fā)現(xiàn)項目轉(zhuǎn)交，成交后獎賞該職工500元。（需在OA中做項目報備）。分管地區(qū)和行業(yè)內(nèi)的銷售人員沒有發(fā)現(xiàn)項目，而是經(jīng)過轉(zhuǎn)交，同時企業(yè)以為該銷售人員不具備項目直接追蹤和掌握能力而對項目做其余安排的，成交后依據(jù)先期工作的貢獻賜予該職工不超出500元分派。假如渠道人員發(fā)現(xiàn)項目轉(zhuǎn)給銷售人員，成交后該項目凈回款額的30%計入渠道人員凈回款，反之亦然。已成交客戶因為銷售人員辭職等原由交由其余銷售人員接收的，由接收人員按銷售后期跟進(30%)提取項目獎金，今后發(fā)生的該項目的銷售花費亦按30%計算。銷售獎金的個人所得稅由銷售人員自理，由企業(yè)代為繳納。其余說明連續(xù)兩個季度不可以達成查核指標或浮動薪資查核不合格者，將不再享受原職位全部待遇，推行自動降級或解雇，如解雇，相應的薪資和獎金均勻結(jié)算到撤職當月。銷售人員年度達到高級銷售工程師查核指標的，經(jīng)企業(yè)同意，能夠榮膺為高級銷售工程師凈回款額有關計算及規(guī)定凈回款額=回款額*94%-外購成本-（商業(yè)折扣+駐場服務花費)*回款比率商業(yè)折扣和駐場花費，按回款比率扣除。外購成本：在產(chǎn)生花費當月直接扣除，由企業(yè)一致審定。波及駐場服務的，駐場服務人員的成本按3萬元/人/年計入項目成本。服務合同，按凈回款額的70%計算。銷售花費有關規(guī)定銷售花費包含：差旅（含售前）、款待、禮物、電話、郵費、辦公、交通、小車、客戶商務觀察花費等，銷售花費原則上不得超出銷售額的7%。此中，客戶商務觀察花費單次超出10000元經(jīng)申請同意后，企業(yè)擔當30%?？畲ㄙM及禮物往常狀況下一定預先向分管銷售總監(jiān)以上領導報備。在某些特別狀況下，不方便事先請示時，過后需要實時向主管領導報告并說明原由，不然該花費不予報銷。商業(yè)折扣在項目評估時先行報備，計入項目成本，不然按銷售花費計算。商業(yè)折扣不得超出項目成交凈額的5%。企業(yè)一致安排的客戶拜見工作，凡屬于分管范圍的客戶，由個人擔當70%，計入當月銷售花費。售前技術支持部獎金售前部門、解決方案部和市場部的獎金總數(shù)按銷售部當月回款凈額總數(shù)提取相應比率計算，并依據(jù)個人工作績效查核狀況提取相應比率發(fā)放。每個月發(fā)放當月獎金的50%，半年度進行調(diào)整并補足半年度獎金的50%，年末經(jīng)計算校訂后發(fā)放節(jié)余部分獎金。有關說明事項若按總報價給客戶一致打折，此中包含企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品和非企業(yè)自