保險的意義和功用通關(guān)部分培訓(xùn)課件

保險的意義和功用通關(guān)部分意外保險，健康保險，養(yǎng)老保險有意外保險，能保證眷屬的正常生活；有健康保險，不用花光儲蓄；有養(yǎng)老保險，就可以擁有與生命等長的現(xiàn)金流！保險的三大件:大事：身故、殘疾、重疾；小事：貓爪狗咬、磕碰發(fā)燒；無事：養(yǎng)老、子女教育、投資理財。保險解決三件事:三高一低發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費(fèi)用越來越高發(fā)病年齡越來越低重大疾病發(fā)病率80%城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴食、垃圾食品…）吸（過度吸煙、環(huán)境污染…）生病了！健康危機(jī)，人人面對第一個“口”代表吃的；第二個“口”代表喝的；第三個“口”代表吸的；當(dāng)吃的、喝的、吸的堆積如山的時候，人就生病了，當(dāng)病積累到一定程度的時候就變成癌了。我們每個人身上都有癌細(xì)胞，只不過是我們身體的免疫力在跟癌細(xì)胞做斗爭，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。如果你不給自己規(guī)劃健康保障賬戶，醫(yī)院就會規(guī)劃你的銀行存款賬戶。為了不讓銀行的錢變成醫(yī)院的錢，就一定給自己建立健康保障賬戶。超經(jīng)典！10句話讓你看透疾病和保險！1、這個世界上95%的人是病死的！每個人絕對不要心存僥幸，不要盲目樂觀，今天在醫(yī)院的人昨天還跟你我是一樣的心態(tài)！2、很多人不舍舍得為自己投投資健康保障障，但有個真真相你要了解解：60%的家庭會因為你的疾疾病，兒孫們們會變賣家產(chǎn)甚至舉債借貸來幫你支付你你欠醫(yī)院的債，而那時候你你估計是昏迷迷不醒的，什什么都不知道道，所以愛護(hù)自己就是減輕家人負(fù)擔(dān)擔(dān)！懂得愛自己的人才是最值得被愛的！愛自己就是不要讓愛愛你的人替你擔(dān)心！3、騰不出時間間睡覺的人，遲早會騰出出時間來生病；騰不出時間間復(fù)習(xí)的人，遲早會騰出出時間來補(bǔ)考；騰不出時間間談戀愛的人，遲早會騰出出時間來相親；騰不出錢來來買保險的人，遲早會騰出出錢來交醫(yī)療費(fèi)。4、無論你多會會賺錢，但你生病進(jìn)進(jìn)醫(yī)院的時候候你會發(fā)現(xiàn)這這時的錢就如同“草紙”。醫(yī)院就就如同“碎紙紙機(jī)機(jī)”錢錢是是一一張張一一張張掙來來的的，可可到到了了醫(yī)醫(yī)院院就就要要一沓沓一一沓沓的花出出去去，太可可怕怕了。。保險險不不投投，你對對得得起起誰誰？5、小小病病…拖，大大病病…扛，病危危等著著見閻閻王王！為為什什么么小小病病拖拖大大病病扛扛，，歸歸根根到到底底是是因因為為錢的的問問題題。因因為為不不舍舍得得花錢錢，所所以以一一直直拖著著，當(dāng)當(dāng)有有一一天天大大病病來來臨臨時時，，眼眼睜睜睜睜遺遺憾憾著著離開開這個個世世界界。。那么么怎怎么么樣樣解解決決這這樣樣的的人人間間悲悲劇劇不不再再發(fā)發(fā)生生，，先先輩輩就就曾曾經(jīng)經(jīng)寫寫下下這這樣樣一一句句話話““唯有有人人壽壽保保險險可可以以解解決決人人生生問問題題”??！6、今今天天不不注注重重養(yǎng)生生，明明天天注注定定養(yǎng)醫(yī)醫(yī)生生！可悲悲的的是是你養(yǎng)了了醫(yī)醫(yī)生生也也不不管管用用，而而最可可悲悲的是是很很多多人人養(yǎng)養(yǎng)醫(yī)醫(yī)生生的的機(jī)機(jī)會會都都沒有有，閻閻王王叫叫你你三更更走走，絕絕不不留留你你到五五更更！比比如如羅羅京京、、王王均均瑤瑤、、喬喬布布斯斯等等人人已已做做了了最最好好的的證證明明!7、世世人人不不了了解解的的真相相：80%的人人會會把把積攢攢下下來來的的錢錢在離離開開這這個個世世界界的的最后后一一年年全部部交給給醫(yī)院院，最最后后還還是是得得很很不不甘甘心心的的上路路！今今天天你你健康康不代代表表明明天天你你還健健康康，不代代表表10年后后依依然然像今今天天這這樣樣，量變變到到質(zhì)質(zhì)變變的過過程程可可能能并并沒沒有有那那么么痛苦苦，因因此此樹樹立立健康康養(yǎng)養(yǎng)生生和保險險意意識識很重重要要?。?、如如果果讓讓你你小病病一一星星期期，你你會會發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金錢錢不不重重要要，家人人和身體體最最重重要要；如如果果讓讓你你大病病一一個個月月，你你會會發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金錢錢特特重重要要，身體體和家人人特特特特特重要要；如如果果讓讓你你大病病半半年年，估估計計你你愿愿意意放棄棄眼眼下下一一切切的金錢錢和名利利，去去換換回回你你認(rèn)認(rèn)為為重要要的的東東西西；如如果果你你是是長期期勞勞累累成成疾疾的父母母親，，估估計計你你會會愿意意拿出出錢錢去去關(guān)關(guān)心心他他們們?nèi)トQ回回你的的愛愛心心；；遺憾憾的是是，，這這個個世世界界大大部部分分人人都都是是好了了傷傷疤疤忘忘了了疼疼。包包括括你我我！9、美美國國人人，，用用100塊錢錢養(yǎng)養(yǎng)生生，50塊錢錢買買保保險險，10塊錢錢看看病病，1塊錢錢搶搶救救；中中國國人人，，用用1塊錢錢養(yǎng)養(yǎng)生生，10塊錢錢吃吃藥藥，50塊看看病病，100塊錢錢搶搶救救！大大多多數(shù)數(shù)中中國國人人，，在在生生命命的的最最后后1-2年，花花光光一生生的積積蓄蓄，，吃吃遍遍所所有有含含大大量量副作作用用的的西西藥藥。再再多多開開幾次次刀刀，然然后后離去去………10、醫(yī)醫(yī)院院里里不缺缺病病人人，但但家家庭庭卻卻多多因病病至至貧貧；殯殯儀儀館館不缺缺死死人人，但但家家庭庭可可是是滅頂頂之之災(zāi)災(zāi)；風(fēng)風(fēng)光光時時從從不不缺缺錦上上添添花花，但但風(fēng)風(fēng)險險時時卻卻少少雪中中送送炭炭。即即使使具具備備一一顆顆菩薩薩心心腸腸，你你又又幫幫得得了了多少少人人？任任何何一一場場災(zāi)災(zāi)難難，，你你聽聽到到的的是是新聞聞，而而家家庭庭卻卻如如同同泰泰坦坦尼尼克克的的沉淪淪。慈慈悲悲心心腸腸的的人人啊啊，，與與其其災(zāi)災(zāi)后后捐款款，不不如如勸勸人人多買買保保險險。高額額保保單單銷售售金鑰鑰匙匙費(fèi)用用的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換：：醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)轉(zhuǎn)為為收入入損損失失費(fèi)費(fèi)金鑰鑰匙匙：：醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)轉(zhuǎn)為為收入入損損失失費(fèi)費(fèi)1引入入人人體體有有206塊骨骨頭頭、、8大系系統(tǒng)統(tǒng)、、36個重重要要器器官官、、23萬億億個個細(xì)細(xì)胞胞，，除除了了頭頭發(fā)發(fā)不不會會病病變變外外，，其其他他都都有有病變變的可能能性性【作作用用】】剖析析人人體體組組成成系系統(tǒng)統(tǒng)，，提提出出生生病病是是必必然然的的。。2引入入人人的的一一生生發(fā)發(fā)生生分分險險有有兩兩種種方方式式，，一一種叫叫意外外，一一種叫叫疾病病。有有數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)表表明明，，一一個個人人發(fā)發(fā)重重大大疾疾病病的的概概率率高高達(dá)80%【作作用用】】再次次強(qiáng)調(diào)調(diào)患患重疾疾的的概概率率相相當(dāng)當(dāng)高高3挖掘掘如如果果一一個個人人真真的的患患了了重重疾疾，，有有3筆費(fèi)費(fèi)用是必必須須的的：：1.醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)；2.康復(fù)復(fù)費(fèi)費(fèi)；3.收入入損損失失費(fèi)費(fèi)。醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)我們們有有社保保，醫(yī)保保來應(yīng)應(yīng)對對，，那那康復(fù)復(fù)費(fèi)費(fèi)和和收收入入損損失失費(fèi)費(fèi)呢？？【作作用用】】告知知客客戶戶除除了了醫(yī)醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)外外，，還還有有其其他他費(fèi)費(fèi)用用損損失失，，巧巧妙妙的的避避開開了了客客戶戶最最容容易易糾糾纏纏的的社社保保話題題。。4挖掘掘假假如如您您年年收收入入50萬，，萬一一不不得得已已而而生生病病，在在家家休休養(yǎng)養(yǎng)3年，，您您的的收收入入損損失失是是多少少？？【作作用用】】告訴訴客客戶戶健康康保保險險即收入入損損失失保保險險，并并確確定定與與之之身身價價相相匹匹配配的的保保額額，，一一定定要要先談?wù)劚１ｎ~。。5促成成健康康險險就就等于于收入入損損失失險險，年薪薪50萬*3年=150萬【作作用用】】與客客戶戶明明確確健康康險險即收入入損損失失險險，就就是是與與其其收收入入相相匹配配的保額額人生生是是有有風(fēng)險險的的，風(fēng)險險是是需需要要提前前管控控的的。。管控風(fēng)風(fēng)險險是是需需要要付付出出一定定的成本本和代價價的。。你今今天天所所付付出出的的成本本和代價價就是是交交了了一一點點微微不不足足道道的的保險險費(fèi)費(fèi)，來來購購買買了了兩兩個個很高高的的保保額額，一一個個叫叫身價價保保額額，一一個個叫叫健康康風(fēng)風(fēng)險險保保額額。這這相相當(dāng)當(dāng)于于雇了了一一個個好好人人，，這這個個好好人人就就叫叫““保險險”，，保保險險就就叫叫““好人人”??！幸福快車收入意外疾病貧窮一般小康富裕爬坡坡圖圖話話術(shù)術(shù)：：您是是一一家家之之主主，，在在拉拉著著一一輛輛幸幸福?？炜燔囓囋谠谧咦呱仙掀缕侣仿罚?，車車?yán)锢锩婷孀l誰呢呢？？坐坐著著生生你你的的人人（（父父母母））、、你你生生的的人人（（孩孩子子））、、你你愛愛的的人人。。是是不不是是能能保保證證每每個個人人都都能能把把這這輛輛幸幸福?？炜燔囓?yán)降缴缴巾旐斈啬?你有有沒沒有有想想過過什什么么情情況況下下繩繩子子會會中中斷斷？？（（引引發(fā)發(fā)客客戶戶思思考考，，十十秒秒鐘鐘））中中斷斷以以后后會會產(chǎn)產(chǎn)生生什什么么樣樣的的結(jié)結(jié)果果？？您是是一家家之之主主，在在拉拉著著一一輛輛幸福?？炜燔囓囋谧咦呱掀缕侣仿?，車車?yán)锢锩婷孀l呢？？坐坐著著生你你的的人人（父父母母））、、你生生的的人人（孩孩子子））、、你愛愛的的人人。是是不不是是能能保保證證每每個個人人都都能能把把這這輛輛幸幸福?？炜燔囓?yán)缴巾斈啬?你有沒有想想過什么情情況下繩子子會中斷？（引發(fā)客戶戶思考，十十秒鐘）繩子中斷以后會產(chǎn)生什么么樣的結(jié)果果？1、家庭的生生活品質(zhì)急劇下降2、孩子的教教育費(fèi)用無著落3、贍養(yǎng)父母母的費(fèi)用就會沒有當(dāng)你的生命發(fā)生風(fēng)險的的時候，好好人馬上挺身而出，它會告訴訴你：“安心的歇息息吧，我來來替你賺錢，我我來幫你推推車”,至于能推多多久是否能能夠把這輛輛幸?？燔囓囃频缴巾旐敚Q你你所購買人人身風(fēng)險保保額的高與低和多與少。當(dāng)你的健康發(fā)生風(fēng)險的的時候，好好人也會馬馬上挺身而出，它會給你你一筆錢去看病，它會給你你一筆錢讓你在家康復(fù)，它還會告告訴你可以以在家休息三年，三年之內(nèi)我來替你賺錢，我來幫你推車，三年之后后我的責(zé)任任盡到了，，你也該上上班了。一個人什么么要買身價價保險和健健康保險用來保護(hù)一個人的賺錢能力，當(dāng)生命和和健康發(fā)生風(fēng)險后，賺錢的的能力沒有被中斷斷，繼續(xù)履行行對家人和孩子的職責(zé)和責(zé)任任。因此一家之之主一定要要購買足額的身價險和健康險。保險就是用用確定的時間，確定的金錢，來保證未未來不確定的事情發(fā)生生時，我們們有一筆確定的錢。保險就是攢著芝芝麻換西瓜瓜，縱使沒沒換來西瓜瓜，卻已攢了一堆芝麻麻。養(yǎng)老的風(fēng)險險1、不知道自自己能活多久；2、不知道自自己未來要要過什么樣的生生活品質(zhì)；3、過同樣的生活品質(zhì)質(zhì)也不知道道未來要花多多少錢；4、養(yǎng)老金一一定是一筆筆安全的、?？顚Ｓ玫牡摹⒉荒芘沧魉玫腻X。養(yǎng)老的話術(shù)術(shù)人花錢一輩子，賺錢一陣子，30歲以前靠父母，30歲到60歲靠自己，60歲以后靠誰呢？（引發(fā)客戶戶的思考，，十秒鐘））現(xiàn)在既賺錢又花花錢，沒有錢不不要緊，重重要的是到到了60歲你已經(jīng)不賺錢了，但仍然然在花錢！并且未來要要花的錢比比現(xiàn)在還要多，因為物價價年年都在在漲。所以現(xiàn)在年輕力壯的的自己一定定要拿出收入的的一小部分來給60歲不賺錢的你你但還比現(xiàn)在在花錢多的你你做規(guī)劃！我們每個人人都希望給孩子一輩子的幸福…愛孩子就給孩子一一個確定的未來!教育金話術(shù)術(shù):我們每天這這么辛苦的的賺錢為的是什么么呢？是為了孩子子和自己的的未來。孩子的一生生分成四個階段：教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老，在這四個個階段當(dāng)中中孩子的教教育是最重重要的，因因為孩子的的教育決定孩子的工作、婚嫁嫁和養(yǎng)老。如果孩子有能力力讀大學(xué)，，而由于家庭經(jīng)濟(jì)的的原因致使孩子無無法完成學(xué)學(xué)業(yè)是很可惜的，所以孩孩子的教育育金一定要要提前規(guī)劃。愛不是盲目目的付出，，是理性的的規(guī)劃!規(guī)劃拿走擔(dān)憂成成全心心愿保護(hù)已有財財富鎖定定未來財富富保險的核心心價值:人壽保險是是風(fēng)險的轉(zhuǎn)移移人壽保險是是責(zé)任的體現(xiàn)現(xiàn)人壽保險是是生命的價值值人壽保險是是對未來的準(zhǔn)備備保險的核心價值在于給客戶戶提供保障和風(fēng)險管理。保險的核心是保障，保障的核心是保額。保險的核心心價值:保險有兩大功能，保障功能和強(qiáng)制儲蓄功功能保障功能解解決的是人生不能控控制的兩大風(fēng)險險——意外和疾病病。強(qiáng)制儲蓄功功能解決的的是人生未來必必然要發(fā)生生的兩大問題題——子女的教育育和養(yǎng)老。既然人生生未來必然一定要要發(fā)生，所以一定定要提前規(guī)劃，并且越早早規(guī)劃越好