管理經(jīng)濟學教學大綱課件

管理經(jīng)濟學教學大綱

北京大學光華管理學院朱善利

（MBA）管理經(jīng)濟學教學大綱

北京大學光華管理學院朱善利

1導言

第一節(jié)管理經(jīng)濟學及其研究范圍一、管理經(jīng)濟學的定義管理經(jīng)濟學是運用經(jīng)濟學原理與決策科學的分析工具考察某一組織如何最有效地達到自己的目標二、管理經(jīng)濟學的研究的范圍研究的范圍比較廣，主要涉及到企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的架構、企業(yè)的策略、包括價格策略、質量競爭策略、產(chǎn)品差異化策略、成本策略、研究與開發(fā)策略等等。導言

第一節(jié)管理經(jīng)濟學及其研究范圍一、管理經(jīng)2導言第二節(jié)管理經(jīng)濟學與經(jīng)濟學、商學其他學科的關系一、與經(jīng)濟學的關系運用經(jīng)濟學理論，尤其是微觀經(jīng)濟學理論作為基礎理論。二、管理經(jīng)濟學與決策科學的關系與統(tǒng)計學、經(jīng)濟計量學、運籌學等的關系；運用這些學科的知識進行實證與定量分析，求問題的最優(yōu)化解。三、管理經(jīng)濟學與商學的其他學科的關系與會計學、財務學、市場營銷學、人力資源管理等之間的關系：這些學科是管理經(jīng)濟學的基礎。管理經(jīng)濟學是在這些學科的基礎上利用經(jīng)濟學與決策科學的知識尋求管理問題的最優(yōu)解。導言第二節(jié)管理經(jīng)濟學與經(jīng)濟學、商學其他學科的關3導言第三節(jié)本課程的安排一、課程的總體結構總體上是先講基礎理論與概念，后運用這些概念分析企業(yè)的邊界、企業(yè)組織架構、企業(yè)的策略。二、各部分的安排所講的內(nèi)容分為四個大的部分：第一部分是管理經(jīng)濟學所需要的基礎經(jīng)濟學理論與方法，涉及到成本、需求、定價等理論以及博弈論等知識。第二部分討論企業(yè)的邊界，即企業(yè)應該做多大。第三部分探討企業(yè)對外部的競爭策略，例如定價策略、產(chǎn)品差異策略、成本策略等。第四部分討論企業(yè)內(nèi)部組織架構導言第三節(jié)本課程的安排4導言參考書目：朱善利《微觀經(jīng)濟學》（北京大學出版社，第二版，2001年）；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫，馬克.尚利，《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》（北京大學出版社，中譯本，1999年）；布雷克利，史密斯，施澤曼，《管理經(jīng)濟學與組織架構》（華夏出版社，中譯本，2001年）本章建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第一章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，前言。布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》第1章、第2章、第3章。。導言參考書目：5第一部分基礎理論和方法第一部分基礎理論和方法6第一章需求分析與消費者行為分析第一節(jié)消費者行為一、消費者的行為目標與約束條件行為目標：效用最大化約束條件：個人的收入一元函數(shù)：U=U（X）邊際效用：dU/dX邊際效用遞減效用函數(shù)：U=U（X，Y）預算約束：M=PxX+PyY均衡條件：MUx/Px=MUy/Py二、消費者選擇1、商品之間的選擇（在收入既定條件下與商品的價格有關）2、工作之間的選擇（與工資有關）3、儲蓄與消費的選擇（與利率有關）4、資產(chǎn)選擇（各種資產(chǎn)價格與風險有關）第一章需求分析與消費者行為分析第一節(jié)消費者行為7第一章需求分析與消費者行為分析第二節(jié)需求與需求函數(shù)一、個人需求與市場需求影響個人需求的因素：商品的價格、消費者收入、其他商品的價格等商品的價格變化：需求法則消費者收入變化：正常商品（Normalgoods)，劣等品（Inferiorgoods)其他商品的價格變化：替代品；同方向變化；補充品；反方向變化市場需求：個人需求加總二、需求曲線與需求法則三、供求定理需求的變化與均衡價格、均衡數(shù)量同方向變化。供給的變化與均衡數(shù)量同方向變化，與均衡價格反方向變化。四、企業(yè)面臨的需求影響因素：市場結構第一章需求分析與消費者行為分析第二節(jié)需求與需求函數(shù)8第一章需求分析與消費者行為分析建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第2章、4章、5章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第2章，問題二：題1、題2。第一章需求分析與消費者行為分析建議閱讀章節(jié)：9第二章需求的彈性第一節(jié)需求的價格彈性一、需求價格彈性的定義與分類二、需求的價格彈性與企業(yè)收益的關系三、決定需求價格彈性的因素第二節(jié)需求的其他彈性一、需求的收入彈性二、需求的交叉彈性第二章需求的彈性第一節(jié)需求的價格彈性10需求彈性圖示需求彈性圖示11第二章需求的彈性建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第3章；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第4章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第3章，問題二：題3。第二章需求的彈性建議閱讀章節(jié)：12第三章生產(chǎn)理論第一節(jié)生產(chǎn)的組織與生產(chǎn)函數(shù)一、生產(chǎn)的組織二、生產(chǎn)函數(shù)第二節(jié)一種變動投入的生產(chǎn)函數(shù)一、總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量二、遞減報酬率與生產(chǎn)的階段劃分第三節(jié)兩種變動投入的生產(chǎn)函數(shù)一、等產(chǎn)量曲線二、生產(chǎn)的經(jīng)濟區(qū)三、邊際技術替代率第三章生產(chǎn)理論第一節(jié)生產(chǎn)的組織與生產(chǎn)函數(shù)13第三章生產(chǎn)理論第四節(jié)投入的最佳組合一、等成本線二、最佳的要素投入組合三、規(guī)模報酬第三章生產(chǎn)理論第四節(jié)投入的最佳組合14第三章生產(chǎn)理論建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第7章；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第5章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第7章，問題二：題1、題5、題6。第三章生產(chǎn)理論建議閱讀章節(jié)：15第四章成本理論第一節(jié)成本的性質與成本函數(shù)一、機會成本與會計成本二、私人成本與社會成本三、成本函數(shù)第二節(jié)短期成本一、短期總成本二、短期平均成本三、短期邊際成本第四章成本理論第一節(jié)成本的性質與成本函數(shù)16第四章成本理論第四章成本理論17第四章成本理論第三節(jié)長期成本一、長期總成本二、長期平均成本三、長期邊際成本四、影響長期成本變化的因素第四節(jié)成本-利潤分析一、成本、收益與利潤最大化二、本-量-利分析三、經(jīng)濟附加值第四章成本理論第三節(jié)長期成本18第四章成本理論第四章成本理論19第四章成本理論建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第8章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第§0.1；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第5章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第8章，問題二：題1、題4、題5。第四章成本理論建議閱讀章節(jié)：20第五章市場結構與定價第一節(jié)純競爭(pureorperfectcompetition)一、純競爭的含義（完全競爭，貝贊可P243）二、純競爭下的價格決定三、純競爭下的長期與短期分析（一）純競爭下的短期分析（二）純競爭下的長期分析第五章市場結構與定價第一節(jié)純競爭(pureorp21第五章市場結構與定價第二節(jié)壟斷(monopoly)一、壟斷的含義與原因（一）壟斷的含義（二）壟斷的原因二、壟斷條件下的短期分析與長期分析（一）壟斷條件下的短期分析（二）壟斷條件下的長期分析第五章市場結構與定價第二節(jié)壟斷(monopoly)22第五章市場結構與定價第三節(jié)壟斷競爭與寡頭一、壟斷競爭(monopolisticcompetition)（一）壟斷競爭的含義（二）壟斷競爭的短期分析（三）壟斷競爭的長期分析二、寡頭(oligopoly)幾種寡頭模型第五章市場結構與定價第三節(jié)壟斷競爭與寡頭23第五章市場結構與定價第五章市場結構與定價24第五章市場結構與定價第五章市場結構與定價25第五章市場結構與定價建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第9章、第11章、第12章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第8章；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第6章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第11章：題3、題4、題5，第12章：題4、題5、題6。

戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第8章：題1、題4、題5、題7。第五章市場結構與定價建議閱讀章節(jié)：26第六章博弈論第一節(jié)博弈的標準形方式博弈者者同時行動定義：標準形式的Game描述如下：1、N個競賽者（player）。2、每個競賽者有若干種策略或行動3、每一位競賽者i有一個支付函數(shù)。第六章博弈論第一節(jié)博弈的標準形方式27第六章博弈論第一節(jié)博弈的標準形方式博弈者同時行動標準型博弈的圖示第六章博弈論第一節(jié)博弈的標準形方式28第六章博弈論第二節(jié)博弈的擴展形表達方式博弈者先后行動第六章博弈論第二節(jié)博弈的擴展形表達方式29第六章博弈論第二節(jié)博弈的擴展形表達方式子博弈與子博弈完備均衡Subgameandsubgameperfectequilibrium(SPE).第六章博弈論第二節(jié)博弈的擴展形表達方式30第六章博弈論第三節(jié)重復博弈定義：重復競賽是一次競賽（oneshotgame）的多次重復。重復博弈的支付第六章博弈論第三節(jié)重復博弈31第六章博弈論第三節(jié)重復博弈子博弈完備均衡1、有限期的博弈：命題：對于任何有限的、整數(shù)期的game而言，重復T期的和平-戰(zhàn)爭game具有唯一的SPE，即每一國家每一期都是選擇戰(zhàn)爭。（war，war）是SPE。2、無限期的博弈1、觸發(fā)策略（Triggerstrategy）第六章博弈論第三節(jié)重復博弈32第六章博弈論第三節(jié)重復博弈2、無限期的博弈2、觸發(fā)策略下的均衡第六章博弈論第三節(jié)重復博弈33第六章博弈論建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第13章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫，馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》,第§0.5；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第7章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》,第13章，問題二：題1、題2。第六章博弈論建議閱讀章節(jié)：34第二部分企業(yè)的邊界第二部分企業(yè)的邊界35第七章企業(yè)的縱向邊界第一節(jié)企業(yè)交易（transaction）方式的選擇以及交易成本一、可供企業(yè)選擇的交易方式市場購入、內(nèi)部生產(chǎn)、漸變一體化（taperedintegration）、策略聯(lián)盟與合資企業(yè)（strategicalliancesorjointventures）合作關系、隱含契約與長期關系。二、交易成本定義：科斯認為，利用市場會產(chǎn)生成本，這些成本就是交易成本。包括三個方面：1談判、制定和執(zhí)行契約的時間和費用；2機會主義行為的不利后果；3試圖阻止機會主義的成本（貝贊可等，77頁）。第七章企業(yè)的縱向邊界第一節(jié)企業(yè)交易（transact36第七章企業(yè)的縱向邊界第二節(jié)市場購入的利弊一、市場購入的好處（貝贊可等，63-67）專業(yè)化分工達到規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)生競爭效率二、市場購入的弊端（貝贊可等，73-80）協(xié)調問題，尤其是帶有設計特征（designattribute）投入物的協(xié)調問題；產(chǎn)生交易成本；私有信息的泄露第七章企業(yè)的縱向邊界第二節(jié)市場購入的利弊37第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊一、內(nèi)部生產(chǎn)的好處節(jié)約交易成本容易協(xié)調防止私有信息的泄露二、內(nèi)部生產(chǎn)的弊端產(chǎn)生代理成本產(chǎn)生影響成本缺乏競爭壓力，效率低第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊38第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊三、縱向一體化問題(貝贊可等，第四章)1、縱向一體化還是市場：技術效率與代理效率的權衡技術效率：狹義：既定投入下產(chǎn)出最大：廣義：最低成本的生產(chǎn)代理效率：縱向鏈條中商品或服務的交換組織形式能夠減少協(xié)調、代理和交易費用的程度市場購買有助于提高技術效率；內(nèi)部生產(chǎn)有助于提高代理效率技術效率與代理效率的權衡與資產(chǎn)專用性有關第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊39第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊三、縱向一體化問題(貝贊可等，第四章）2、縱向一體化與資產(chǎn)所有權縱向一體化反映了所有權的安排：在交易中給了交易雙方其中一方對于所有權決策權的控制（格羅斯曼與哈特）?？v向兼并中的決策權安排：對于某項活動的決策權應當給予那些對于該活動績效和廠商贏利能力影響最大的經(jīng)理（貝贊可等121頁）。第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊40第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊三、縱向一體化問題(貝贊可等，第四章）3、基于市場不完善的縱向一體化消除不完全競爭的影響獲得價格歧視封阻進入（forecloseentry）或回避封阻在市場不完善時獲得信息第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊41第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊介于市場購買與廠商自己生產(chǎn)的四種混合交易方式漸變一體化(taperedintegration)策略聯(lián)盟與合資企業(yè)(strategicalliancesandjointventure)合作關系(collaborativerelationships)隱含契約與長期關系(implicitcontractandlong-termrelationships)第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊42第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊一、漸變一體化(taperedintegration)含義：漸變一體化代表縱向一體化與市場交換的混合物。制造商可以部分生產(chǎn)，部分購買；產(chǎn)品可以部分自己銷售，部分由代理商銷售。好處：不需要高額資本即可擴展輸入與輸出渠道；利用內(nèi)部成本贏利信息與外部談判；通過開發(fā)內(nèi)部投入品能力保護自己不受外部供應商要挾。缺點：內(nèi)部渠道與外部渠道都無法達到規(guī)模經(jīng)濟；內(nèi)外部分配生產(chǎn)量會引起協(xié)調問題。第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊43第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊二、策略聯(lián)盟與合資企業(yè)(strategicalliancesandjointventure)含義：策略聯(lián)盟是由許多廠商在不犧牲各自獨立性條件下組成的復雜的交易方法。可以是橫向的聯(lián)盟（廠商在同產(chǎn)業(yè)），也可以是縱向的（供應商與采購商）合資企業(yè)是策略聯(lián)盟的一個特殊形式，是由多家廠商設立并共同所有的一家新的獨立組織。策略聯(lián)盟比市場交易涉及更多的協(xié)調、合作與信息共享。實施合資或策略聯(lián)盟的條件：產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、營銷需要多個職能領域專業(yè)能力；任一家廠商單獨開發(fā)所有必要的能力將耗資昂貴；成功的開發(fā)、生產(chǎn)、營銷需要不同領域之間緊密協(xié)調。第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊44第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊三、合作關系(collaborativerelationships)（貝贊可等130-132頁）分包商網(wǎng)絡（subcontractornetworks）企業(yè)集團（Keiretsu）第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊45第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊四、隱含契約與長期關系(implicitcontractandlong-termrelationships)含義：隱含契約是商業(yè)關系的當事人之間形成的共識，隱含契約通常不可以在法律范圍內(nèi)實施。第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊46第七章企業(yè)的縱向邊界建議閱讀章節(jié)：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第2章、第3章、第4章；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第15章。練習題與思考題：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》,第2章：題1、題2、題3、題4;第3章：題1、題2、題3、題4；第4章：題1、題2、題3。第七章企業(yè)的縱向邊界建議閱讀章節(jié)：47第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定一、決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素主要是規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟（一）導致規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟的一般因素1、固定成本的不可分割性和分攤(indivisibilitiesandthespreadingoffixedcost)2、與專業(yè)化有關的變動投入生產(chǎn)率的提高(increasedproductivityofvariableinputs)3、存貨(inventories)（就存貨相對于期望需求而言，大公司比小公司存貨比率低）4、物理特征(立方-平方規(guī)則）(thecube-squareruleandthephysicalpropertiesofproduction)：在許多生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)能力與生產(chǎn)容器的體積成比例關系，生產(chǎn)總成本與容器的表面積成比例關系。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向48第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定一、決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素（二）導致規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟的特殊因素1、營銷經(jīng)濟性(marketingeconomies)：在更大的市場中分攤廣告費用；聲譽效應：用已有的品牌推出新產(chǎn)品。2、研究與開發(fā)(R&D)具有重要的不可分性，需要可行的最小規(guī)模。單位開發(fā)費用隨銷售量的增加而遞減；研究與開發(fā)的外溢效應可以導致范圍經(jīng)濟。3、購買經(jīng)濟性(purchasingeconomies)：大量的購買可以獲得折扣。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向49學習曲線

學習曲線 50第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定一、決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素（三）、規(guī)模不經(jīng)濟的原因1、人工成本的上升(Risinglaborcosts)2、激勵與官僚效應（incentiveandbureaucracyeffects）大公司業(yè)績與每個人努力之間的關系不明顯，個人創(chuàng)造力難以發(fā)揮。3、專門化資源分攤過稀(spreadingofspecializedresources)第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向51第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定二、企業(yè)規(guī)模與市場結構(scaleofthefirmandmarketstructure)市場結構是指在一個市場中企業(yè)的數(shù)目與規(guī)模的分布。市場結構的一個重要的決定因素是相對于生產(chǎn)的最小有效規(guī)模的需求規(guī)模。規(guī)模經(jīng)濟決定市場集中程度.市場集中程度還與人口規(guī)模與市場需求有關（例如，美國市場集中程度要低些）。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向52第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第二節(jié)多樣化經(jīng)營一、多樣化經(jīng)營的范圍(theextentofdiversification)從歷史上看：經(jīng)營業(yè)務單一，之后多樣化經(jīng)營，最后向專業(yè)化方向發(fā)展二、多樣化經(jīng)營的基本原理(rationalesfordiversification)范圍經(jīng)濟；財務協(xié)同作用(financialsynergies)；節(jié)省交易成本(economizingoftransactioncosts)三、多樣化經(jīng)營的利弊(advantageanddisadvantageofdiversification)多樣化經(jīng)營可以加強經(jīng)理的地位，但是并不能提高效率與增加股東財富。以實現(xiàn)范圍經(jīng)濟為目的的多樣化經(jīng)營是成功的，但是實現(xiàn)其他目標的多樣化經(jīng)營是失敗的。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第二節(jié)多樣化經(jīng)53第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營建議閱讀章節(jié)：馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第5章、第6章練習題與思考題：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第5章：題1、題2、題3；第6章：題1、題2、題4、題6。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營建議閱讀章節(jié)：54第三部分企業(yè)競爭策略第三部分企業(yè)競爭策略55第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第一節(jié)企業(yè)面臨的五種競爭力量一、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭二、潛在進入者三、替代品四、供應商的力量五、購買者的力量第二節(jié)價格競爭與非價格競爭一、定價策略與價格競爭（一）價格戰(zhàn)（二）定價策略二、非價格競爭（一）數(shù)量競爭（二）其他競爭第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第一節(jié)企業(yè)面臨的五種競56第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第三節(jié)策略承諾與競爭一、承諾的重要性與可信度策略承諾的含義（貝贊可等P270）策略承諾會很限制承諾者，使承諾者不具靈活性。第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第三節(jié)策略承諾與競爭57第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第三節(jié)策略承諾與競爭二、承諾對企業(yè)的影響策略承諾會改變企業(yè)間的競爭態(tài)勢策略替代與策略互補企業(yè)作出策略承諾的激勵承諾的直接效應與策略效應第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第三節(jié)策略承諾與競爭58第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第四節(jié)動態(tài)價格競爭一、競爭與合作動態(tài)條件下競爭可以實現(xiàn)合作解無限期的博弈：只要貼現(xiàn)率足夠小，就可以找到合作解合作解的幾種理論：長期利潤最大化的行為；無名氏定理（folktheorem）(p303)；聚點解（focalpoint）；針鋒相對政策(apolicyoftit-fortat)；冷酷觸發(fā)策略（grimtriggerstrategy）。二、市場結構對合作的影響市場結構條件影響企業(yè)的定價行為（貝贊可等，P316表10.3）第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第四節(jié)動態(tài)價格競爭59第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第四節(jié)動態(tài)價格競爭三、影響競爭或合作的其他因素（一）促進合作的策略1、價格領導(priceleadership)；2、提前宣布價格變更(advanceannouncementofpricechanges)；3、最惠消費者條款(mostfavoredcustomersclauses)；4、統(tǒng)一交付價(uniformdeliveredprices)；5、存貨調整(strategicuseofinventoriesandorderbacklogs)等（優(yōu)勢企業(yè)雖犧牲了市場份額，有助于穩(wěn)定業(yè)內(nèi)定價規(guī)則）。（二）質量競爭(qualitycompetition)在消費者信息充分條件下，不會產(chǎn)生供應商品的質量問題，不完全信息下會產(chǎn)生質量問題。企業(yè)改進質量的程度依賴于改進質量的邊際成本與邊際收益的比較。第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第四節(jié)動態(tài)價格競爭60第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第五節(jié)進入與反進入的策略一、進入與退出的一些概念1、進入障礙Bain對進入狀態(tài)的分類：①進入堵塞(Blockadedentry)；②容納進入；（Accommodatedentry)；③阻止進入(Deterredentry)。其中：①是結構性的；②、③是策略性的。有三種因素導致結構性進入障礙：1、關鍵資源的控制；2、規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟；3、現(xiàn)有企業(yè)（incumbent）的營銷優(yōu)勢。2、退出障礙（1）企業(yè)必須承擔的義務；（2）高度的資產(chǎn)專用性；（3）政府限制第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第五節(jié)進入與反進入的策61第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第五節(jié)進入與反進入的策略二、阻止進入策略限價策略（limitpricing）掠奪性定價(predatorypricing)保留過剩的生產(chǎn)能力(excesscapacity)三、進入策略柔道策略(judoeconomics)四、促使競爭對手退出策略消耗戰(zhàn)(warofattrition)五、多樣化在進入與退出決策中的作用（貝贊可等，P362）第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第五節(jié)進入與反進入的策62第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》十三章、；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第9章、10章、11章。練習題與思考題：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第9章：題1、題2、題3、題4、題5、題6；第10章：題1、題2、題4、題5、題6；第11章：題1、題2、題3、題4、題5。第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略建議閱讀章節(jié)：63第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化一、競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造（一）可覺察利益（perceivedbenefit）和消費者剩余（consumersurplus）單位產(chǎn)品的可覺察利益表示每單位產(chǎn)品對于消費者而言的價值，用B表示。用P表示商品的價格，消費者剩余近似等于B—P?？捎X察毛利益（perceivedgrossbenefit）與可覺察利益、消費者剩余之間的關系。（貝贊可等，P375）。價值圖：價格與質量組合（貝贊可等，P376）（二）創(chuàng)造的價值（value-created）創(chuàng)造的價值=消費者剩余+生產(chǎn)者剩余=（B—P）+（P—C）=B—C第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化64第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化一、競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造（三）價值創(chuàng)造與競爭優(yōu)勢若B—C為負，消費者就不愿支付同時包括產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售成本的價格。只有創(chuàng)造更大價值，才能有競爭優(yōu)勢。（四）價值創(chuàng)造與價值鏈（貝贊可等，P385圖）（五）價值創(chuàng)造的主要因素資源(resources)；能力(capacities)；成功關鍵因素(keysuccessfactors)（六）行業(yè)結構對于價值創(chuàng)造的影響第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化65第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化二、策略定位：成本優(yōu)勢與差異優(yōu)勢（一）成本優(yōu)勢(costadvantage)有三種方式可以達到成本優(yōu)勢相同的B，但更低的C；利益差不多，但成本更低；低成本、低質量、低價格。（二）產(chǎn)品差異優(yōu)勢(differentiationadvantage)有三種方式可以達到產(chǎn)品差異優(yōu)勢相同成本，更高質量；相近成本，更高質量；更高的B與C。第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化66第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化二、策略定位：成本優(yōu)勢與差異優(yōu)勢（三）成本策略與差異策略的比較以成本為基礎建立競爭優(yōu)勢的前提：規(guī)模經(jīng)濟和學習經(jīng)濟非常有潛力，但是市場上沒有公司在利用它們；加強產(chǎn)品可覺察利益的機會受產(chǎn)品性質的限制消費者對價格相當敏感，不愿意為改進產(chǎn)品質量或形象支付費用；商品是搜尋商品(searchgood)而非經(jīng)驗商品(experiencegood)。第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化67第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化二、策略定位：成本優(yōu)勢與差異優(yōu)勢（三）成本策略與差異策略的比較以差異為基礎建立競爭優(yōu)勢的前提：典型的消費者愿意為增強B的特性付出額外的溢價；規(guī)模經(jīng)濟和學習經(jīng)濟很顯著，且現(xiàn)有的公司由于規(guī)?；蚶鄯e經(jīng)驗而已經(jīng)在充分利用這點；商品是經(jīng)驗商品而非搜尋商品。（四）功能領域策略定位（貝贊可P399）第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化68第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化三、目標市場與細分(targetingandsegmentation)（一）細分市場與目標策略(segmentationandtargetingstrategies)一個細分市場是指在更廣的市場中有共同特征的一群消費者。不同細分市場的消費者在需要和市場行為方面有所不同。公司目標策略分兩大類：專一化策略(focusstrategies)與廣泛覆蓋策略(broadcoveragestrategies)廣泛覆蓋策略的經(jīng)濟學原理：不同產(chǎn)品種類之間范圍經(jīng)濟的存在。專一化策略的經(jīng)濟學原理：可以通過專一化生產(chǎn)達到規(guī)模經(jīng)濟；可分為產(chǎn)品專一化(productspecialization)，地域專一化(geographicspecialization)，顧客專一化(customerspecialization)，利基策略(nichestrategy)。第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化69第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化三、目標市場與細分市場（二）目標市場與定價“溢價”細分(“premium”segment)市場：消費者愿意為增加的質量付高價；“標準”(“standard”segment)細分市場：消費者愿意為增加的質量付出的價格少于溢價市場。定價策略：若溢價市場規(guī)模很大，則定價只適合于溢價細分市場；若標準細分市場相對規(guī)模大，則定價應同時適合兩個市場。也可以采取廣泛覆蓋策略。（三）市場細分與競爭作為低需求的細分市場唯一銷售者的公司可能比高需求的細分市場的幾個競爭者之一有更高的盈利。第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化70第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化四、成本和差異化定位分析（一）成本定位分析1、成本分解（disaggregatingcosts）：三種成本劃分法成本特性法(disaggregatingcostsbybehavior)：固定成本、半固定成本、變動成本投入分類法(disaggregatingcostsbyclassesofinputs)：制造成本、非制造成本活動成本法(disaggregatingcostsbyactivity-costanalysis)：按照創(chuàng)造價值的活動分配成本（貝贊可等，P423）第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化71第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化四、成本和差異化定位分析（一）成本定位分析2、成本驅動力（costdrivers）（貝贊可等，P424）與公司規(guī)?；蚍秶嘘P的成本驅動力：規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟、產(chǎn)能利用：與經(jīng)驗積累有關的成本驅動力：學習曲線；與公司規(guī)模、范圍或經(jīng)驗積累無關的成本驅動力：投入價格、地理位置、密度經(jīng)濟(economiesofdensity)、復雜性/專一化、流程效率（processefficiency）、謹慎性政策（discretionarypolicies）、政府政策；與交易的組織形式有關的成本驅動力：縱向鏈的組織、代理效率達到成本優(yōu)勢的兩種方式：在縱向鏈條各活動以內(nèi)控制關鍵成本；改變縱向鏈條上各活動構成第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化72第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化四、成本和差異化定位分析（一）成本定位分析3、估計成本驅動力利用會計數(shù)據(jù)估計規(guī)模經(jīng)濟大小利用回歸分析估計成本曲線擬合曲線（fittedcurve）邊界分析法（Frontieranalysis）斜率S=AC（2X）/AC（X）第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化73第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化四、成本和差異化定位分析（二）產(chǎn)品差異優(yōu)勢來源分析1、利益驅動力（benefitdrivers）（五類）產(chǎn)品的物理特征；公司或銷售商提供的服務或互補產(chǎn)品的數(shù)量和特征；與產(chǎn)品銷售或交貨相關的特征；有關使顧客形成對產(chǎn)品性能感性認識或使用成本期望的特性；對產(chǎn)品的主觀想象(subjectiveimageoftheproduct)。第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化74第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化四、成本和差異化定位分析（二）產(chǎn)品差異優(yōu)勢來源分析2、估計與確認可覺察利益的方法（貝贊可等，PP440-445）保留價格法(reservationpricemethod)特性評分法(attribute-ratingmethod)聯(lián)合分析法(conjointanalysis)功效定價法(hedonicpricinganalysis)第十章競爭優(yōu)勢的保持第一節(jié)成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化75第十章競爭優(yōu)勢的保持第二節(jié)持續(xù)的競爭優(yōu)勢一、保持資源稀缺與不可流動(keepresourcesscareandimperfectmobile)二、隔絕機制(isolatingmechanisms)（一）模仿障礙(impedimentstoimitation)模仿的法律限制(legalrestrictiononimitation)獲取投入或顧客的優(yōu)越途徑(superioraccesstoinputsorcustomers)市場容量與規(guī)模經(jīng)濟(marketsizeandscaleeconomies)模仿廠商獨特能力的無形障礙(intangiblebarrierstoimitatingafirm’sdistinctivecapabilities:causalambiguity,dependenceonhistoricalcircumstances,andsocialcomplexity,pp463-465)（二）提前行動者優(yōu)勢(earlier-mover-advantages)學習曲線(learningcurve)網(wǎng)絡外部性(networkexternality)聲譽和購買者的不確定(reputationandbuyeruncertainty)購買者轉換成本(buyerswitchingcosts)第十章競爭優(yōu)勢的保持第二節(jié)持續(xù)的競爭優(yōu)勢76第十章競爭優(yōu)勢的保持第三節(jié)創(chuàng)新一、創(chuàng)新激勵沉沒成本效應(sunkcosteffect)替換效應(replacementeffect)效率效應(efficiencyeffect)二、技術創(chuàng)新用引入新產(chǎn)品的速度與獲得專利數(shù)衡量；專利競賽三、創(chuàng)新決定因素環(huán)境(貝贊可P501圖)公司規(guī)模與市場結構信息交流與合作：基礎研究與應用研究的合作公司能力四、管理創(chuàng)新正式的結構和控制與靈活的組織相結合：成立公司創(chuàng)業(yè)投資部門；公司與政府或學術機構合作第十章競爭優(yōu)勢的保持第三節(jié)創(chuàng)新77第十章競爭優(yōu)勢的保持建議閱讀章節(jié)：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第12、13、14、15章。練習題與思考題：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第12章：題1、題2、題3、題4；第13章：題1、題5；第14章：題1、題2、題3、題4；第15章：題3，題4。第十章競爭優(yōu)勢的保持建議閱讀章節(jié)：78第四部分企業(yè)內(nèi)部組織架構—權責利分配體系設計第四部分企業(yè)內(nèi)部組織架構—權責利分配體系設計79第十一章企業(yè)組織架構第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部架構及其決定因素企業(yè)內(nèi)部架構的三要素：權（決策權力分配）、責（業(yè)績評估系統(tǒng)）、利（獎勵系統(tǒng)）決策權的分配（集權或分權），分權與控制（業(yè)績評估與獎勵）影響架構的決定因素：技術、市場、政府干預三個因素通過影響公司經(jīng)營戰(zhàn)略而影響組織架構。架構變動的直接成本與間接成本數(shù)據(jù)處理與會計信息系統(tǒng)的變化負的的學習效應第十一章企業(yè)組織架構第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部架構及其決定因素80第十一章企業(yè)組織架構第二節(jié)決策權任務劃分與決策權分配任務劃分權力分配集權與分權的利弊分權的收益：更有效地利用現(xiàn)場知識；節(jié)省高層經(jīng)理的時間；訓練和激勵地區(qū)經(jīng)理分權的成本：代理成本；協(xié)調成本；對集中信息利缺乏有效利用同一管理層次上決策權的分配分配決策權給團隊（成本與收益分析）決策管理與決策控制第十一章企業(yè)組織架構第二節(jié)決策權任務劃分與決策權分配81第十一章企業(yè)組織架構第三節(jié)任務組合方式及其的成本—收益分析任務組合的方式：專業(yè)化的任務與寬泛的任務專業(yè)化任務分配的收益與成本收益：開發(fā)比較優(yōu)勢，降低交叉訓練費用成本：難以實現(xiàn)任務互補，協(xié)調成本，職能近視，降低靈活性寬泛任務分配的收益與成本：與專業(yè)化任務分配的收益與成本正好相反第十一章企業(yè)組織架構第三節(jié)任務組合方式及其的成本—收82第十一章企業(yè)組織架構第四節(jié)幾種重要的企業(yè)結構一、U型結構（theunitaryfunctionalstructure）二、M型結構(themultidivisionalstructure)三、矩陣結構(thematrixstructure)三、網(wǎng)絡型結構(thenetworkstructure)第十一章企業(yè)組織架構第四節(jié)幾種重要的企業(yè)結構83第十二章業(yè)績評估與激勵第一節(jié)激勵與約束一、公司治理結構二、委托人與代理人問題第十二章業(yè)績評估與激勵第一節(jié)激勵與約束84第十二章業(yè)績評估與激勵第一節(jié)激勵與約束三、最優(yōu)合約及其存在的條件委托人以最低代價使代理人采取有效的行動完成委托人的目標。達到這個目標的合約就是有效率的。最優(yōu)合約存在的條件是代理人的業(yè)績可以精確測度，委托人可以無成本地監(jiān)督代理人的行為或結果，代理人不承擔收入的風險第十二章業(yè)績評估與激勵第一節(jié)激勵與約束85第十二章業(yè)績評估與激勵第一節(jié)激勵與約束四、次優(yōu)合約隱蔽信息、隱蔽行動、以及風險規(guī)避等原因導致最優(yōu)合約是不可能的。以成本為基礎的合約會使代理人發(fā)生偷懶行為；以業(yè)績?yōu)榛A的合約給代理人帶來了他不愿承擔的風險。次優(yōu)合約是風險共擔與利益共享的合約。包含了參與約束(participationconstraint)以及激勵相容約束(incentivecompatibilityconstraint)。次優(yōu)合約簡單表示如下：W=A+BXW是代理人的報酬，A是代理人固定報酬部分，X是測度的業(yè)績，B表示報酬與業(yè)績關聯(lián)的程度。B的確定依賴于四種因素:代理人的風險回避傾向；代理人的努力回避傾向；努力程度對贏利能力的邊際貢獻；業(yè)績測量中的噪音度。（貝贊可P532-533）。第十二章業(yè)績評估與激勵第一節(jié)激勵與約束86第十二章業(yè)績評估與激勵第一節(jié)激勵與約束五、效率工資懲罰受有限責任限制六、股權激勵七、內(nèi)部勞動力市場獎金、提升、競賽第十二章業(yè)績評估與激勵第一節(jié)激勵與約束87第十二章業(yè)績評估與激勵第二節(jié)業(yè)績評估一、個人業(yè)績評估（一）客觀業(yè)績評估1、單業(yè)績指標：動作與時間研究：成本與收益歷史數(shù)據(jù)與棘輪效應固定業(yè)績指標：不變的單位工資率工作輪換2、多業(yè)績指標信息原則充分利用有關職員努力的信息相對業(yè)績評估：公司內(nèi)相對業(yè)績、公司間相對業(yè)績3、客觀評估的成本：機會主義行為、計量成本第十二章業(yè)績評估與激勵第二節(jié)業(yè)績評估88第十二章業(yè)績評估與激勵第二節(jié)業(yè)績評估一、個人業(yè)績評估（二）、主觀業(yè)績評估1、主觀評估方法標準評分系統(tǒng)（布雷克利，P322）基于目標系統(tǒng)（更為客觀）2、主觀評價的利弊利：可以更綜合地評價一個職員的業(yè)績弊：缺乏客觀標準，易帶評估者主觀影響、影響成本第十二章業(yè)績評估與激勵第二節(jié)業(yè)績評估89第十二章業(yè)績評估與激勵第二節(jié)業(yè)績評估二、團隊業(yè)績評估與部門業(yè)績評估（一）、團隊業(yè)績評估團隊生產(chǎn)與合作的效率評估團隊業(yè)績（二）部門業(yè)績評估的內(nèi)容：成本中心費用中心收入中心利潤中心投資中心內(nèi)部調撥價第十二章業(yè)績評估與激勵第二節(jié)業(yè)績評估90第十二章業(yè)績評估與激勵建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第十六章、；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第16、17章。布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第11、12、13、14章。練習題與思考題：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第16章：題1、題2、題3、題4；第17章：題1、題3、題4。第十二章業(yè)績評估與激勵建議閱讀章節(jié)：91管理經(jīng)濟學教學大綱

北京大學光華管理學院朱善利

（MBA）管理經(jīng)濟學教學大綱

北京大學光華管理學院朱善利

92導言

第一節(jié)管理經(jīng)濟學及其研究范圍一、管理經(jīng)濟學的定義管理經(jīng)濟學是運用經(jīng)濟學原理與決策科學的分析工具考察某一組織如何最有效地達到自己的目標二、管理經(jīng)濟學的研究的范圍研究的范圍比較廣，主要涉及到企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的架構、企業(yè)的策略、包括價格策略、質量競爭策略、產(chǎn)品差異化策略、成本策略、研究與開發(fā)策略等等。導言

第一節(jié)管理經(jīng)濟學及其研究范圍一、管理經(jīng)93導言第二節(jié)管理經(jīng)濟學與經(jīng)濟學、商學其他學科的關系一、與經(jīng)濟學的關系運用經(jīng)濟學理論，尤其是微觀經(jīng)濟學理論作為基礎理論。二、管理經(jīng)濟學與決策科學的關系與統(tǒng)計學、經(jīng)濟計量學、運籌學等的關系；運用這些學科的知識進行實證與定量分析，求問題的最優(yōu)化解。三、管理經(jīng)濟學與商學的其他學科的關系與會計學、財務學、市場營銷學、人力資源管理等之間的關系：這些學科是管理經(jīng)濟學的基礎。管理經(jīng)濟學是在這些學科的基礎上利用經(jīng)濟學與決策科學的知識尋求管理問題的最優(yōu)解。導言第二節(jié)管理經(jīng)濟學與經(jīng)濟學、商學其他學科的關94導言第三節(jié)本課程的安排一、課程的總體結構總體上是先講基礎理論與概念，后運用這些概念分析企業(yè)的邊界、企業(yè)組織架構、企業(yè)的策略。二、各部分的安排所講的內(nèi)容分為四個大的部分：第一部分是管理經(jīng)濟學所需要的基礎經(jīng)濟學理論與方法，涉及到成本、需求、定價等理論以及博弈論等知識。第二部分討論企業(yè)的邊界，即企業(yè)應該做多大。第三部分探討企業(yè)對外部的競爭策略，例如定價策略、產(chǎn)品差異策略、成本策略等。第四部分討論企業(yè)內(nèi)部組織架構導言第三節(jié)本課程的安排95導言參考書目：朱善利《微觀經(jīng)濟學》（北京大學出版社，第二版，2001年）；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫，馬克.尚利，《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》（北京大學出版社，中譯本，1999年）；布雷克利，史密斯，施澤曼，《管理經(jīng)濟學與組織架構》（華夏出版社，中譯本，2001年）本章建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第一章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，前言。布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》第1章、第2章、第3章。。導言參考書目：96第一部分基礎理論和方法第一部分基礎理論和方法97第一章需求分析與消費者行為分析第一節(jié)消費者行為一、消費者的行為目標與約束條件行為目標：效用最大化約束條件：個人的收入一元函數(shù)：U=U（X）邊際效用：dU/dX邊際效用遞減效用函數(shù)：U=U（X，Y）預算約束：M=PxX+PyY均衡條件：MUx/Px=MUy/Py二、消費者選擇1、商品之間的選擇（在收入既定條件下與商品的價格有關）2、工作之間的選擇（與工資有關）3、儲蓄與消費的選擇（與利率有關）4、資產(chǎn)選擇（各種資產(chǎn)價格與風險有關）第一章需求分析與消費者行為分析第一節(jié)消費者行為98第一章需求分析與消費者行為分析第二節(jié)需求與需求函數(shù)一、個人需求與市場需求影響個人需求的因素：商品的價格、消費者收入、其他商品的價格等商品的價格變化：需求法則消費者收入變化：正常商品（Normalgoods)，劣等品（Inferiorgoods)其他商品的價格變化：替代品；同方向變化；補充品；反方向變化市場需求：個人需求加總二、需求曲線與需求法則三、供求定理需求的變化與均衡價格、均衡數(shù)量同方向變化。供給的變化與均衡數(shù)量同方向變化，與均衡價格反方向變化。四、企業(yè)面臨的需求影響因素：市場結構第一章需求分析與消費者行為分析第二節(jié)需求與需求函數(shù)99第一章需求分析與消費者行為分析建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第2章、4章、5章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第2章，問題二：題1、題2。第一章需求分析與消費者行為分析建議閱讀章節(jié)：100第二章需求的彈性第一節(jié)需求的價格彈性一、需求價格彈性的定義與分類二、需求的價格彈性與企業(yè)收益的關系三、決定需求價格彈性的因素第二節(jié)需求的其他彈性一、需求的收入彈性二、需求的交叉彈性第二章需求的彈性第一節(jié)需求的價格彈性101需求彈性圖示需求彈性圖示102第二章需求的彈性建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第3章；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第4章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第3章，問題二：題3。第二章需求的彈性建議閱讀章節(jié)：103第三章生產(chǎn)理論第一節(jié)生產(chǎn)的組織與生產(chǎn)函數(shù)一、生產(chǎn)的組織二、生產(chǎn)函數(shù)第二節(jié)一種變動投入的生產(chǎn)函數(shù)一、總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量二、遞減報酬率與生產(chǎn)的階段劃分第三節(jié)兩種變動投入的生產(chǎn)函數(shù)一、等產(chǎn)量曲線二、生產(chǎn)的經(jīng)濟區(qū)三、邊際技術替代率第三章生產(chǎn)理論第一節(jié)生產(chǎn)的組織與生產(chǎn)函數(shù)104第三章生產(chǎn)理論第四節(jié)投入的最佳組合一、等成本線二、最佳的要素投入組合三、規(guī)模報酬第三章生產(chǎn)理論第四節(jié)投入的最佳組合105第三章生產(chǎn)理論建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第7章；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第5章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第7章，問題二：題1、題5、題6。第三章生產(chǎn)理論建議閱讀章節(jié)：106第四章成本理論第一節(jié)成本的性質與成本函數(shù)一、機會成本與會計成本二、私人成本與社會成本三、成本函數(shù)第二節(jié)短期成本一、短期總成本二、短期平均成本三、短期邊際成本第四章成本理論第一節(jié)成本的性質與成本函數(shù)107第四章成本理論第四章成本理論108第四章成本理論第三節(jié)長期成本一、長期總成本二、長期平均成本三、長期邊際成本四、影響長期成本變化的因素第四節(jié)成本-利潤分析一、成本、收益與利潤最大化二、本-量-利分析三、經(jīng)濟附加值第四章成本理論第三節(jié)長期成本109第四章成本理論第四章成本理論110第四章成本理論建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第8章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第§0.1；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第5章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》，第8章，問題二：題1、題4、題5。第四章成本理論建議閱讀章節(jié)：111第五章市場結構與定價第一節(jié)純競爭(pureorperfectcompetition)一、純競爭的含義（完全競爭，貝贊可P243）二、純競爭下的價格決定三、純競爭下的長期與短期分析（一）純競爭下的短期分析（二）純競爭下的長期分析第五章市場結構與定價第一節(jié)純競爭(pureorp112第五章市場結構與定價第二節(jié)壟斷(monopoly)一、壟斷的含義與原因（一）壟斷的含義（二）壟斷的原因二、壟斷條件下的短期分析與長期分析（一）壟斷條件下的短期分析（二）壟斷條件下的長期分析第五章市場結構與定價第二節(jié)壟斷(monopoly)113第五章市場結構與定價第三節(jié)壟斷競爭與寡頭一、壟斷競爭(monopolisticcompetition)（一）壟斷競爭的含義（二）壟斷競爭的短期分析（三）壟斷競爭的長期分析二、寡頭(oligopoly)幾種寡頭模型第五章市場結構與定價第三節(jié)壟斷競爭與寡頭114第五章市場結構與定價第五章市場結構與定價115第五章市場結構與定價第五章市場結構與定價116第五章市場結構與定價建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第9章、第11章、第12章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第8章；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第6章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第11章：題3、題4、題5，第12章：題4、題5、題6。

戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第8章：題1、題4、題5、題7。第五章市場結構與定價建議閱讀章節(jié)：117第六章博弈論第一節(jié)博弈的標準形方式博弈者者同時行動定義：標準形式的Game描述如下：1、N個競賽者（player）。2、每個競賽者有若干種策略或行動3、每一位競賽者i有一個支付函數(shù)。第六章博弈論第一節(jié)博弈的標準形方式118第六章博弈論第一節(jié)博弈的標準形方式博弈者同時行動標準型博弈的圖示第六章博弈論第一節(jié)博弈的標準形方式119第六章博弈論第二節(jié)博弈的擴展形表達方式博弈者先后行動第六章博弈論第二節(jié)博弈的擴展形表達方式120第六章博弈論第二節(jié)博弈的擴展形表達方式子博弈與子博弈完備均衡Subgameandsubgameperfectequilibrium(SPE).第六章博弈論第二節(jié)博弈的擴展形表達方式121第六章博弈論第三節(jié)重復博弈定義：重復競賽是一次競賽（oneshotgame）的多次重復。重復博弈的支付第六章博弈論第三節(jié)重復博弈122第六章博弈論第三節(jié)重復博弈子博弈完備均衡1、有限期的博弈：命題：對于任何有限的、整數(shù)期的game而言，重復T期的和平-戰(zhàn)爭game具有唯一的SPE，即每一國家每一期都是選擇戰(zhàn)爭。（war，war）是SPE。2、無限期的博弈1、觸發(fā)策略（Triggerstrategy）第六章博弈論第三節(jié)重復博弈123第六章博弈論第三節(jié)重復博弈2、無限期的博弈2、觸發(fā)策略下的均衡第六章博弈論第三節(jié)重復博弈124第六章博弈論建議閱讀章節(jié)：朱善利《微觀經(jīng)濟學》第13章；戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫，馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》,第§0.5；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第7章。練習題與思考題：朱善利《微觀經(jīng)濟學》,第13章，問題二：題1、題2。第六章博弈論建議閱讀章節(jié)：125第二部分企業(yè)的邊界第二部分企業(yè)的邊界126第七章企業(yè)的縱向邊界第一節(jié)企業(yè)交易（transaction）方式的選擇以及交易成本一、可供企業(yè)選擇的交易方式市場購入、內(nèi)部生產(chǎn)、漸變一體化（taperedintegration）、策略聯(lián)盟與合資企業(yè)（strategicalliancesorjointventures）合作關系、隱含契約與長期關系。二、交易成本定義：科斯認為，利用市場會產(chǎn)生成本，這些成本就是交易成本。包括三個方面：1談判、制定和執(zhí)行契約的時間和費用；2機會主義行為的不利后果；3試圖阻止機會主義的成本（貝贊可等，77頁）。第七章企業(yè)的縱向邊界第一節(jié)企業(yè)交易（transact127第七章企業(yè)的縱向邊界第二節(jié)市場購入的利弊一、市場購入的好處（貝贊可等，63-67）專業(yè)化分工達到規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)生競爭效率二、市場購入的弊端（貝贊可等，73-80）協(xié)調問題，尤其是帶有設計特征（designattribute）投入物的協(xié)調問題；產(chǎn)生交易成本；私有信息的泄露第七章企業(yè)的縱向邊界第二節(jié)市場購入的利弊128第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊一、內(nèi)部生產(chǎn)的好處節(jié)約交易成本容易協(xié)調防止私有信息的泄露二、內(nèi)部生產(chǎn)的弊端產(chǎn)生代理成本產(chǎn)生影響成本缺乏競爭壓力，效率低第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊129第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊三、縱向一體化問題(貝贊可等，第四章)1、縱向一體化還是市場：技術效率與代理效率的權衡技術效率：狹義：既定投入下產(chǎn)出最大：廣義：最低成本的生產(chǎn)代理效率：縱向鏈條中商品或服務的交換組織形式能夠減少協(xié)調、代理和交易費用的程度市場購買有助于提高技術效率；內(nèi)部生產(chǎn)有助于提高代理效率技術效率與代理效率的權衡與資產(chǎn)專用性有關第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊130第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊三、縱向一體化問題(貝贊可等，第四章）2、縱向一體化與資產(chǎn)所有權縱向一體化反映了所有權的安排：在交易中給了交易雙方其中一方對于所有權決策權的控制（格羅斯曼與哈特）。縱向兼并中的決策權安排：對于某項活動的決策權應當給予那些對于該活動績效和廠商贏利能力影響最大的經(jīng)理（貝贊可等121頁）。第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊131第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊三、縱向一體化問題(貝贊可等，第四章）3、基于市場不完善的縱向一體化消除不完全競爭的影響獲得價格歧視封阻進入（forecloseentry）或回避封阻在市場不完善時獲得信息第七章企業(yè)的縱向邊界第三節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)的利弊132第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊介于市場購買與廠商自己生產(chǎn)的四種混合交易方式漸變一體化(taperedintegration)策略聯(lián)盟與合資企業(yè)(strategicalliancesandjointventure)合作關系(collaborativerelationships)隱含契約與長期關系(implicitcontractandlong-termrelationships)第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊133第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊一、漸變一體化(taperedintegration)含義：漸變一體化代表縱向一體化與市場交換的混合物。制造商可以部分生產(chǎn)，部分購買；產(chǎn)品可以部分自己銷售，部分由代理商銷售。好處：不需要高額資本即可擴展輸入與輸出渠道；利用內(nèi)部成本贏利信息與外部談判；通過開發(fā)內(nèi)部投入品能力保護自己不受外部供應商要挾。缺點：內(nèi)部渠道與外部渠道都無法達到規(guī)模經(jīng)濟；內(nèi)外部分配生產(chǎn)量會引起協(xié)調問題。第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊134第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊二、策略聯(lián)盟與合資企業(yè)(strategicalliancesandjointventure)含義：策略聯(lián)盟是由許多廠商在不犧牲各自獨立性條件下組成的復雜的交易方法?？梢允菣M向的聯(lián)盟（廠商在同產(chǎn)業(yè)），也可以是縱向的（供應商與采購商）合資企業(yè)是策略聯(lián)盟的一個特殊形式，是由多家廠商設立并共同所有的一家新的獨立組織。策略聯(lián)盟比市場交易涉及更多的協(xié)調、合作與信息共享。實施合資或策略聯(lián)盟的條件：產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、營銷需要多個職能領域專業(yè)能力；任一家廠商單獨開發(fā)所有必要的能力將耗資昂貴；成功的開發(fā)、生產(chǎn)、營銷需要不同領域之間緊密協(xié)調。第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊135第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊三、合作關系(collaborativerelationships)（貝贊可等130-132頁）分包商網(wǎng)絡（subcontractornetworks）企業(yè)集團（Keiretsu）第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊136第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊四、隱含契約與長期關系(implicitcontractandlong-termrelationships)含義：隱含契約是商業(yè)關系的當事人之間形成的共識，隱含契約通常不可以在法律范圍內(nèi)實施。第七章企業(yè)的縱向邊界第四節(jié)其他交易方式的利弊137第七章企業(yè)的縱向邊界建議閱讀章節(jié)：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第2章、第3章、第4章；布雷克利《管理經(jīng)濟學與組織架構》，第15章。練習題與思考題：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》,第2章：題1、題2、題3、題4;第3章：題1、題2、題3、題4；第4章：題1、題2、題3。第七章企業(yè)的縱向邊界建議閱讀章節(jié)：138第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定一、決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素主要是規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟（一）導致規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟的一般因素1、固定成本的不可分割性和分攤(indivisibilitiesandthespreadingoffixedcost)2、與專業(yè)化有關的變動投入生產(chǎn)率的提高(increasedproductivityofvariableinputs)3、存貨(inventories)（就存貨相對于期望需求而言，大公司比小公司存貨比率低）4、物理特征(立方-平方規(guī)則）(thecube-squareruleandthephysicalpropertiesofproduction)：在許多生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)能力與生產(chǎn)容器的體積成比例關系，生產(chǎn)總成本與容器的表面積成比例關系。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向139第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定一、決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素（二）導致規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟的特殊因素1、營銷經(jīng)濟性(marketingeconomies)：在更大的市場中分攤廣告費用；聲譽效應：用已有的品牌推出新產(chǎn)品。2、研究與開發(fā)(R&D)具有重要的不可分性，需要可行的最小規(guī)模。單位開發(fā)費用隨銷售量的增加而遞減；研究與開發(fā)的外溢效應可以導致范圍經(jīng)濟。3、購買經(jīng)濟性(purchasingeconomies)：大量的購買可以獲得折扣。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向140學習曲線

學習曲線 141第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定一、決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素（三）、規(guī)模不經(jīng)濟的原因1、人工成本的上升(Risinglaborcosts)2、激勵與官僚效應（incentiveandbureaucracyeffects）大公司業(yè)績與每個人努力之間的關系不明顯，個人創(chuàng)造力難以發(fā)揮。3、專門化資源分攤過稀(spreadingofspecializedresources)第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向142第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定二、企業(yè)規(guī)模與市場結構(scaleofthefirmandmarketstructure)市場結構是指在一個市場中企業(yè)的數(shù)目與規(guī)模的分布。市場結構的一個重要的決定因素是相對于生產(chǎn)的最小有效規(guī)模的需求規(guī)模。規(guī)模經(jīng)濟決定市場集中程度.市場集中程度還與人口規(guī)模與市場需求有關（例如，美國市場集中程度要低些）。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第一節(jié)企業(yè)橫向143第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第二節(jié)多樣化經(jīng)營一、多樣化經(jīng)營的范圍(theextentofdiversification)從歷史上看：經(jīng)營業(yè)務單一，之后多樣化經(jīng)營，最后向專業(yè)化方向發(fā)展二、多樣化經(jīng)營的基本原理(rationalesfordiversification)范圍經(jīng)濟；財務協(xié)同作用(financialsynergies)；節(jié)省交易成本(economizingoftransactioncosts)三、多樣化經(jīng)營的利弊(advantageanddisadvantageofdiversification)多樣化經(jīng)營可以加強經(jīng)理的地位，但是并不能提高效率與增加股東財富。以實現(xiàn)范圍經(jīng)濟為目的的多樣化經(jīng)營是成功的，但是實現(xiàn)其他目標的多樣化經(jīng)營是失敗的。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營第二節(jié)多樣化經(jīng)144第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營建議閱讀章節(jié)：馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第5章、第6章練習題與思考題：戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫.馬克.尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學》，第5章：題1、題2、題3；第6章：題1、題2、題4、題6。第八章企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營建議閱讀章節(jié)：145第三部分企業(yè)競爭策略第三部分企業(yè)競爭策略146第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第一節(jié)企業(yè)面臨的五種競爭力量一、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭二、潛在進入者三、替代品四、供應商的力量五、購買者的力量第二節(jié)價格競爭與非價格競爭一、定價策略與價格競爭（一）價格戰(zhàn)（二）定價策略二、非價格競爭（一）數(shù)量競爭（二）其他競爭第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第一節(jié)企業(yè)面臨的五種競147第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第三節(jié)策略承諾與競爭一、承諾的重要性與可信度策略承諾的含義（貝贊可等P270）策略承諾會很限制承諾者，使承諾者不具靈活性。第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第三節(jié)策略承諾與競爭148第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第三節(jié)策略承諾與競爭二、承諾對企業(yè)的影響策略承諾會改變企業(yè)間的競爭態(tài)勢策略替代與策略互補企業(yè)作出策略承諾的激勵承諾的直接效應與策略效應第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第三節(jié)策略承諾與競爭149第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第四節(jié)動態(tài)價格競爭一、競爭與合作動態(tài)條件下競爭可以實現(xiàn)合作解無限期的博弈：只要貼現(xiàn)率足夠小，就可以找到合作解合作解的幾種理論：長期利潤最大化的行為；無名氏定理（folktheorem）(p303)；聚點解（focalpoint）；針鋒相對政策(apolicyoftit-fortat)；冷酷觸發(fā)策略（grimtriggerstrategy）。二、市場結構對合作的影響市場結構條件影響企業(yè)的定價行為（貝贊可等，P316表10.3）第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第四節(jié)動態(tài)價格競爭150第九章競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略第四節(jié)動態(tài)價格競爭三、影響競爭或合作的其他因素（一）促進合作的策略1、價格領導(priceleadership)；2、提前宣布價格變更(advanceannouncementofpricechanges)；3、最惠消費者條款(mostfavoredcustomersclauses)；4、統(tǒng)一交付價(uniformdeliveredprices)；5、存貨調整(strategicuseofinventoriesandorderbacklogs)等（優(yōu)勢企業(yè)雖犧牲了市場份額，有助于穩(wěn)