2022銷售收獲計(jì)劃總結(jié)

Word———2022銷售收獲計(jì)劃總結(jié)2022銷售收獲方案總結(jié)（通用3篇）

2022銷售收獲方案總結(jié)篇1____年3月是我在__做銷售的第八個(gè)月，在這里工作我感覺很開心，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)始終都很樂觀，總體感覺不錯(cuò)。下面，我來總結(jié)一下____年3月我的工作狀況：

一、工作內(nèi)容。

我主要負(fù)責(zé)__區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是__，我完成了__，完成率為112%。

能超額完成本月的銷售工作我特別快樂，感謝我的主管和同事，沒有他們的關(guān)心，我的完成率不會有這么高。我盼望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能關(guān)心其他同事。

二、進(jìn)步。

1、不怕被客戶拒絕。

之前我有點(diǎn)可怕打電話，由于怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當(dāng)我觀察一位同事被客戶拒絕后，依舊一臉微笑的打下一個(gè)電話，然后超額完成銷售任務(wù)，拿到獎時(shí)，我非常艷羨，于是我也對自己說，臉皮厚一點(diǎn)，沖著目標(biāo)，沖著獎拼了!所以，這月打電話時(shí)，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個(gè)。

2、與客戶的溝通力量增加。

我始終信任，人際溝通力量是可以熬煉的，雖然目前與顧客的溝通力量我自己并不滿足，但我始終在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會思索，然后做好記錄，讓自己消化，最終運(yùn)用到實(shí)際工作中，我想，只要我堅(jiān)持積累和學(xué)習(xí)，肯定會在這方面有所突破。

三、不足。

這月最大的不足就是時(shí)間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時(shí)間上把握得不夠好，導(dǎo)致我常常加班。雖然人們常說勤能補(bǔ)拙，但我盼望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題。

另附銷售工作總結(jié)留意事項(xiàng)：

1、肯定要用數(shù)據(jù)說話。

用詳細(xì)的數(shù)據(jù)告知大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成狀況，由于銷售的工作性質(zhì)打算了只有數(shù)據(jù)才是你工作力量的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關(guān)系，讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。

2、分析自己的心態(tài)。

銷售工作壓力很大，假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，是很難長期堅(jiān)持下去的，所以，銷售在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí)，也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài)，給自己時(shí)間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來，然后重新動身，努力拼搏!

3、總結(jié)自己的不足，不斷給自己打氣。

如今，銷售人才許多，要想讓自己不斷進(jìn)步，成為這個(gè)職業(yè)中的頂尖人物，定時(shí)總結(jié)自己的不足，找到解決方法是必需的。

2022銷售收獲方案總結(jié)篇2一、201x上半年年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從201x年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的BC類商場，至201x年六月底。基本上20xx年的歲末，僅僅在熟識市場狀況、建立初步客情和把握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從20xx年開頭。剛剛接手市場時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和協(xié)作，加上之前同事市場上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟識客戶整體狀況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便依據(jù)市場狀況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培育客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深化溝通，加上公司的支持和客戶的多多協(xié)作，在這上半年，一級客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%。惋惜的是，由于我個(gè)人力量所限，許多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從1x年1月，公司將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人力量和專業(yè)學(xué)問薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不精確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培育方面沒有做好，致使銷量沒有消失明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學(xué)到的閱歷：

通過從事這半年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)學(xué)問，讓我深深的感到做銷售工作簡單，想做好就是一件不簡單的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條閱歷：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深化溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和樂觀，四強(qiáng)是自信念強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃力量強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。

1、細(xì)，比如，我們跑商場的同事常常要做的事:賣場的庫存管理，我常常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，假如我們沒有認(rèn)真的在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以肯定要細(xì)心。

2、勤，一是眼勤，要多觀看，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是特別重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，肯定要細(xì)心的去觀看競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳設(shè)、促銷政策等等。二是手勤，我們做快消品的，常常要去動手做陳設(shè)，占排面，爭取陳設(shè)到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量消失增長。

3、多，一是多與客戶深化溝通，讓客戶協(xié)作我的訂貨、陳設(shè)、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳設(shè)才能強(qiáng)勢，銷量才能提升。二是多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能勝利的和選購商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人溝通，讓我受用一生。三是多調(diào)整心態(tài)，做銷售這行，會常常面對許多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信念，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的緣由，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前常常會遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信念都沒有，還是同事和主管給了我許多的鼓舞，給我信念，使我又有了昂揚(yáng)的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強(qiáng)，一自信念強(qiáng)，做銷售，沒有信念，什么都做不了，有了自信念，才能在無望中奪得生氣，在苦痛中抓住歡快，在壓力下擺脫苦惱，在失敗中找到盼望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓舞和支持。二洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對市場狀況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳設(shè)、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時(shí)的把握。比如，一個(gè)個(gè)好的陳設(shè)位，許多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳設(shè)其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解狀況，假如能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。三分析規(guī)劃力量強(qiáng)，我進(jìn)入KA后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的學(xué)問。

對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個(gè)具體的、可執(zhí)行性銷售方案，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)省更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到抱負(fù)的效果。特殊是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更精確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，特別利于下一步的工作方案。四是執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最提倡的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的熬煉。我以前很懶散，特殊不喜愛洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些原因，漸漸的這個(gè)毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近半年的工作中，自我感覺也消失了許多問題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙勞碌碌

每天在公司上班總是覺得忙勞碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是詳細(xì)干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)覺主要是由于沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙勞碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我預(yù)備根據(jù)主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理支配和利用自己的時(shí)間。

2、缺少閱歷

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的選購或門店的主管打交道，常常遇到些一時(shí)難以解決問?；貋頃r(shí)，主管問起來，老是許多小問題。到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，由于這種時(shí)候需要多方面的學(xué)問和閱歷以及許多的專業(yè)理論學(xué)問，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也盼望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶散

在以上總結(jié)的閱歷中，平常在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，盼望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠常常賜予指正。

2022銷售收獲方案總結(jié)篇3酷熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是味道，認(rèn)真回想起來在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我熟悉到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺XV，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)當(dāng)不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)學(xué)問，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參與了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了聞名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參與活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會。在剛到賽場的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到傲慢，也很榮幸能在這樣始終團(tuán)隊(duì)中生活。

8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，信任只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思索問題。

認(rèn)真回想7月的實(shí)際狀況，我得出一些結(jié)論。

一是進(jìn)店量大大的削減，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。

二是在進(jìn)店客戶少的狀況下往往有些客戶是特殊意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們力量的時(shí)候。

三是我們沒有主動和樂觀的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越